有關公司的銷售人員月度考核方案，下面就是小編收集的相關表格，歡迎大家閱讀!
銷售人員月度考核方案
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方案名稱 |
銷售人員月度考核方案 |
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一、目的 本考核方案本著以下兩個目的進行設計。 1．為激勵銷售人員的潛能，提高銷售量，完成銷售目標。 2．為銷售人員的薪資發放提供科學的依據。 二、適用范圍 本考核方案適用于對公司一般銷售人員的考核，但下列人員不適用于本考核方案。 1．試用期人員。 2．臨時雇傭人員。 3．臨時崗位的人員。 三、考核時間 銷售人員的月度考核在每月的1日至3日進行，遇有節假日依次順延。 四、考核主體 公司的績效考核小組負責對銷售人員進行月度考核。績效考核小組成員由銷售人員的直接領導與人力資源部的相關人員組成。 五、考核內容 公司銷售人員的月度考核分為銷售業績考核與銷售管理目標考核兩大部分。 1．銷售人員的銷售業績考核。 銷售人員月度銷售業績考核表
2．銷售人員的管理目標雖無法直接產生利益，但對公司的發展及未來的銷售工作有重大影響。銷售人員的管理目標考核如下表所示。 銷售人員管理目標考核表
六、考核結果應用 1．銷售人員月薪酬=基本工資+（業績提成+超額提成）×0.7+目標獎金 2．銷售人員只有在業績考核平均完成率達60%及以上時，方可獲得業績提成獎，員工完成業績的60%～100%（含）時的業績提成獎的計算如下。 業績提成獎=（業績完成平均比率-60%）×實際回款數額×2% 3．銷售人員的業績考核平均完成率超過100%時，可提取超額提成獎，超額提成獎的計算方式如下。 超額提成獎=（業績完成平均比率-100%）×實際回款數額×2.5% 4．銷售人員業績提成（包括超額提成）的30%作為員工的目標獎金，根據銷售人員的管理目標考核結果進行發放，如下所示。 銷售人員管理目標考核結果應用表
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相關說明 |
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