管理咨詢師知識：管理咨詢機構的實力展示

管理咨詢師知識：管理咨詢機構的實力展示

　　導語：管理咨詢有時被稱為企業管理咨詢或管理顧問，即通過對公司現存問題的分析提出改進方案和未來發展方案。管理咨詢業指實行該種業務的公司。跟著百分網小編一起來看看相關內容吧。

管理咨詢師知識：管理咨詢機構的實力展示

　　管理咨詢機構的實力展示

　　開標的過程實際就是咨詢機構對自身實力的展示過程，評標過程則是客戶企業對咨詢機構實力的評價過程。

　　具體來說，咨詢機構需要向客戶企業展示的內容主要包括：

　　(1)咨詢機構介紹

　　(2)咨詢機構的規模和專長

　　(3)相關項目的案例經驗

　　(4)知識儲備與專業研究

　　(5)重點客戶的評價反饋

　　(6)擬任項目經理的能力

　　(7)售后服務的承諾

　　(8)對項目的認識與理解

　　(9)招投標過程的現場表現

　　管理咨詢費用的支付方式

　　商務洽談主要圍繞管理咨詢合同逐條具體化，形成規范的文字表述草案，供雙方領導最后簽字。

　　商務洽談涉及的主要方面包括：管理咨詢內容與細化的成果、咨詢項目的周期、咨詢項目組主要人員與結構、咨詢過程中合作方式、咨詢費用和付款方式、培訓的內容以及客戶關心的其他內容。

　　當雙方通過洽談在商務方面達成一致后，便開始起草管理咨詢合同。一般合同是由管理咨詢公司起草，經客戶修改確認后簽署

　　管理咨詢費用的支付方式

　　在咨詢項目合同簽訂的時候客戶就把咨詢費用支付給管理咨詢機構，從現金流狀況來看，這對管理咨詢機構是再好不過了，但是對客戶來說卻并不是一件好事。客戶同管理咨詢機構一樣也要考慮企業的現金流問題，同時更要考慮咨詢費用對項目質量的保證作用。

　　如果將咨詢費用的支付延遲到咨詢項目完全結束之后，那么就可以改善客戶的現金流狀況，同時也有利于保障項目的質量。.

　　因此，在咨詢項目的運作過程中，客戶一般采取分期支付的方式。項目的付款條件一般分為項目首期付款、中期付款和結尾款三大部分，一般的比例如下所示：

　　咨詢項目啟動時支付咨詢費用的首期付款，約為咨詢合同總額的30%-50%;根據合同中確定的里程碑，在完成關鍵里程碑后，支付中期付款，約為咨詢合同總額的30-50%;在整個項目集中咨詢階段完成并經客戶驗收之后，支付咨詢費用總額的10%-30%。

　　另外，如果客戶取消或推遲了某個咨詢項目，尤其是突發的變動，那么，管理咨詢機構就會承擔一些開支費用。

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