銷售部的經理的績效考核是如何的?下面是小編整理的相關的考核方案范本，與大家分享閱讀了解。
一.考核目的
1、 為了對銷售部經理工作業績及工作態度進行客觀的評定
2、 明確銷售部的工作目標，通過激勵完成銷售部工作目標。
3、 通過績效考核，為銷售部經理績效工資及晉升提供依據
二.考核原則
(一)系統原則
考核管理是企業管理系統中的一個子系統，所以它不是孤立的，而是與公司戰略、公司管理流程、公司文化以及行業特性相聯系的。系統原則包括：考核指標與公司戰略相聯系，考核對象是全員而不是局限于企業的部分職員;考核內容是綜合指標而不是單項指標;考核思路貫穿整個考核體系中。
(二)透明原則
透明原則包括：考核流程、考核方法和考核指標是清晰明確的;考核者與被考核者對考核目標不會存在明顯的分歧。
(三)客觀原則
客觀原則是指考核依據是符合客觀事實的。考核結果是以各種統計數據和客觀事實為基礎的，盡可能避免個人主觀因素影響考核結果的客觀性。
(四)溝通原則
考核者在對被考核者進行員工考核的過程中，需要與被考核者進行充分溝通，聽取被考核者對自己工作的評價與意見，使考核結果公正、合理，能夠促進工作績效在下一階段的持續改進;
(五)時效原則
員工考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應將本考核期之前的表現強加于本次的考核結果中，也不能取近期的業績或比較突出的一兩個成果來代替整個考核期的業績。
(六)對等原則
對等原則包括：考核方法與職位特點相對等;考核指標與職責相對等;考核周期與考核指標相對等;指標權重與職責范圍相對等;考核目標與企業實際客觀條件相對等。 (七)可行原則
可行原則是指考核標準是可以衡量的。包括：考核者能正確應用考核方法;考核者能保證考核的公正性;考核指標是可以量化的;考核信息是可以正確獲得的。
三.考核范圍
績效考核小組負責對銷售經理進行考核 四.考核內容及指標
銷售部經理的考核通過年度目標分解的關鍵業績指標和月度工作目標來考核，指標權重總和為100分，基準分為100分，考核得分不限，具體考核表如下：
銷售部經理績效考核表
一、 考核指標計算方式
1、直接扣分型指標計算方法
扣分項目指在項目配分的基礎上倒扣分數的考核項目，其計分方法按照指標中對應的“計算方式”的規定執行扣分。
2、比例型指標計算方法(帶有最高目標值、考核目標值、最低目標值的指標)
a)定義：比例型項目即其考核指標用“%”表示的指標。其計算公式的因素及代碼設置如下： P —— 統計指標的實際業績數據
A —— 考核指標“最高目標值”
B —— 考核指標“考核目標值”
C —— 考核指標“最低目標值”
N —— 考核指標的所占權重
X —— 實際得分
b)考核業績的四種可能性的計算說明
1)當P在B和C之間時
X= N×[(P-C)÷(B-C)]
2)當P在B和A之間時
X=0.2N×[(B-P)÷(B-A)]+N
3)P超出A時
X= 1.2N
4)P低于C時
X= 0
五.考核程序
1、 每月 號及每年1月 號前由公司績效考核小組，負責對銷售經理進行目標管理考核，進行績效
面談，計算分數，并填寫月述職考核表(見附件1)，并按表格要求填寫。 號績效考核小組將結果呈交人力資源部，人力資源部呈交給董事長審定，確認考核結果
2、 年度考核時，結合當年經營目標完成的總目標進行考核，占年度考核分值的
60%，各月度考核分
值的平均分占年度考核分值的40%，合計總分為年度銷售經理的考核得分。
3、 附件一：