1、銷售回款完成率
回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額
實際回款額以月底30日或31日財務入帳數為準，并扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%，不獎不扣分;每超(降)1個百分點，獎(罰)0、5分。
2、市場開拓完成率
本月計劃開拓網點、一級市場(公司代理商)每有一個沒完成扣10分;二級市場(公司代理商業務管轄的批發網點)，每有一個沒完成扣1分。
3、報表、報告
(1)每月第2個工作日向經理報送“工作日誌”;缺填1日扣1分，填寫含糊不清扣0、5分。
(2)每月第2個工作日向經理報送“市場調查表”，視填表質量扣0-5分。
4、服務態度和服務質量
每有一次客戶合理投訴扣2分
5、領導交辦工作
要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。
6、組織紀律
要求模范遵守公司各項員工管理規章制度，每有一次違規違紀酌情扣2-5分。