幸福花開優秀作文
篇一：開網店策劃書
網店策劃案
前言
隨著生活的信息化，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。因此網上開店成為了一種潮流。通過前期對網上購物調查，經過我們小組統計分析，為了讓網店能成功順利經營，于是我們小組針對網絡購物做出了一份詳細的網店策劃。
一．網店創設
1．網店名稱：C＆L（Creative Life）
2．主營商品：潮流創意飾品
3．網店理念：迎合潮流文化，自主獨創，忠于以簡單設計搭配衣服為最好選擇的設計理念，以高品質用料帶來最持久使用時間。
4.店鋪文化：店鋪取名C＆L，其全稱是Creative Life，意為創意生活。將靈感化為作品，將作品變為商品。
5.平臺選擇：淘寶網。
選擇在淘寶網開店的原因：
① 淘寶網做為亞洲最大的在線網店市場，其人氣很高，我們的商品更容易暴光和銷售。
② 在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發布信息，和進行商品管理就可以。
③ 淘寶網上開店是虛擬商店，無需存貨、倉庫等，及成本低、收益大。
④ 淘寶網擁有全球的潛在用戶，因此我們的淘寶網店是面向全球開放的，每一分鐘都可能有奇跡。
⑤ 節約人手和時間，你不需要自己站柜臺，也不需要雇請營業員，只需抽空上網看看訂單就可以，適合我們在校學生開店。
⑥ 淘寶網有完善的支付系統即支付寶，而淘寶助理可以暫時幫我們管理我們的`店鋪，因此我們不用擔心我們店鋪的管理。
6.網店風格設計
設計風格：版頭的banner主要以紅色為主，而店鋪頁面左側主要以綠色為主，右側以白色為主，紅色和綠色體現動感、青春，充滿活力的樣子，而白色與我們店鋪的主營商品的圖片顏色相搭配，更加突出我們的商品。
① 店鋪LOGO我們主要用紅色字體和黑色字體兩種色調搭配，我們的店名用閃爍的效果修飾，而紅色的字體體現我們店鋪的鞋子的質量好，同時也突出我們主營的商品爽膚水。
② banner 的設計主要用我們店鋪化妝品的圖片和我們的LOGO，還有主營商品，運用flash軟件制作，再添加閃爍的光暈和泡泡來修飾圖片。將以上結合在一起制作成這個banner。
③ 商品分類：將產品分類，目的是讓顧客對我們網店所銷售的產品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的(來自:WwW.773n.com :虛擬網店策劃書)。
④ 促銷廣告：主動出擊找客戶。參加社區活動、論壇發貼和回貼、群發軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、買一贈一、等等。同時我們
也策劃底價促銷產品來吸引客觀，提高人氣。
⑤ 店面的右側主要展示店鋪主營商品的圖片、名稱、價格等。 7.店鋪管理：
合作者制定店鋪宗旨規章，并嚴格執行，有必要時需及時改進。 8.店鋪物流：
與兩至三家快遞公司建立長期合作協議，同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系。 9.店鋪售后：
及時了解市場趨勢，顧客滿意度，每月統計顧客反映情況報表，便于后期管理。 10.店鋪支付：
開通中行，建行，招行，工行，農行，信用卡支付多家銀行網上銀行業務，為顧客匯款提供方便。
二．整體定位
（1）網店定位：
在其他同類店鋪同類產品的比較之下賣出特色。可以是產品外形、性能、設計、價格等一系列優勢 。尋找出商品的特色作為出擊點進行定位，激起顧客的購買興趣。
策略：將新、奇特和專業相結合
（2）價格定位：
我們是以價格為出擊點進行定位，靠價格來打動、吸引顧客。
高檔商品定位: 100-200元左右 中檔商品定位: 50-100元左右 低檔商品定位: 10-30元左右
策略：
平價政策，以低價帶動高價。
價格結構，低價格配合高價格進行組合。
附加值：通過提供商品以外的服務來打動顧客的定位。
（3）客戶定位:
淘寶上的網店我們是面向廣大消費者，特別針對時尚年輕女性消費者，以在校大學生為主，以及熱愛生活的藍、白領階層。
三．市場分析
1) 宏觀市場
據CNNIC在其發布的《中國互聯網絡熱點調查報告》中顯示，中國網絡購物，已經開始了爆發性增長！當然，很多人對網絡購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網站、怕受騙；擔心商品質量問題；質疑網絡購物的安全性；擔心售后服務；擔心付款環節；擔心商品配送有問題等等。但網民的所有這些顧慮，在現在都有了完美的解決方案。網絡購物商城信用的樹立，和安全可靠的網上支付工具的發展，為網絡購物的爆發鋪平了道路。
2) 微觀市場
目前中國通過網上銷售的商品零售總額占不到總零售額的5%，而這個
二：淘寶網虛擬充值網店策劃書
淘寶網店運營策劃書
姓名：
班級學號：
指導教師：
目錄
1 項目背景 .......................................................................................................................... 3
2.1網店產品與服務 ...................................................................................................... 3
2.2產品介紹 .................................................................................................................. 4
2.3網店宗旨 .................................................................................................................. 4
2網絡推廣環境分析 ............................................................................................................. 5
2.1網絡推廣宏觀環境分析 .......................................................................................... 5
2.1.1網絡推廣經濟環境分析 ............................................................................... 5
2.1.2網絡推廣人口環境分析 ............................................................................... 5
2.1.3網絡推廣社會文化環境分析 ....................................................................... 6
2.1.4網絡推廣政策法律環境分析 ....................................................................... 6
2.2網絡推廣微觀環境分析 .......................................................................................... 7
2.2.1網絡推廣消費者分析 ................................................................................... 7
2.2.2 網絡推廣競爭者分析 .................................................................................. 7
3網絡推廣市場細分、目標市場選擇與定位 ..................................................................... 7
3.1網絡推廣市場細分 .................................................................................................. 8
3.1.1按個職業劃分 ............................................................................................... 8
3.1.2 按個人需求劃分 .......................................................................................... 8
4網店推廣目標 ..................................................................................................................... 9
2.4.1近期目標（2012年6月-2012年12月） .................................................. 9
2.4.2中期目標（2013年1月-2013年6月） .................................................... 9
2.4.3長期目標（2013年6月-2014年6月） .................................................. 10
3.1 淘寶網店分析 ....................................................................................................... 11
3.2、調查結果分析 ..................................................................................................... 11
3.3行業分析 ................................................................................................................ 12
4.1管理者及其任務 .................................................................................................... 13
4.2營銷策略分析 ........................................................................................................ 13
5 經營成本預估 .................................................................................................................. 17
5.1初期投資 ................................................................................................................ 17
5.2第二期投資 ............................................................................................................ 17
6.1營業額收入預測 .................................................................................................... 18
6.2支付方式 ................................................................................................................ 18
6.3訂貨方式 ................................................................................................................ 19
7.1 評估內容 ............................................................................................................... 19
7.3 預期效果 ............................................................................................................... 19
1 項目背景
近年來異軍突起的電商產業在走進千家萬戶同時，也成為兩會代表的熱點議案。德銘商務部部長陳日前就“擴消費促流通和發展對外經貿”答記者問時表示：“截至2013年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元、同比增長33%，占GDP的13%。網絡零售交易規模突破8000億大關，達到8019億元、同比增長56%，是非常有潛力的行業。”
報告數據顯示，截至2011年末，我國B2B電子商務服務企業達1.05萬家、同比增長14%。個人網店發展迅速在2011年達1620萬家，同比增長24.6%，對電商行業起到一定的推動作用。
大學生課余時間較為充足，接受新事物的能力也相對較強，對網絡應用也不陌生，所以開網店不是什么難事。近幾年，淘寶、易趣、拍拍等C2C網站發展迅速，還提供個人網店平臺，而且有很多是免費提供的，這就更為我們在網上開店提供了方便。可以說，開網店已經成為了大學生創業的一條捷徑。
2 網店介紹
2.1網店產品與服務
以虛擬產品為主，包括如下幾個產品：
⑴移動、聯通、電信1-100元的話費充值服務
⑵Q幣充值服務，QQ增殖業務
⑶各大網絡游戲充值點卡
(4)捷易通自動快充系統軟件
2.2產品介紹
本店營業初期將代理目前國內最先進的自動快充營業系統軟件―捷易通，該軟件適用于各大B2C網絡平臺，包括淘寶，拍拍等網站。并且支持國內外各大網絡游戲，各大通信運營商的充值服務，入門費用低可操作性強。其自動充值系統也為我們節省了很多的時間，讓我們有更多的時間用于客戶交流以及對網店的維護。
2.3網店宗旨
誠信求生存，服務求發展。
網上開店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費者的信賴，才能使網店長久的存活下去。現在網店的競爭相當激烈，除了要以質優價廉的商品去吸引買家外，還要有熱情耐心的服務，這樣才能讓自己的網店在眾多店鋪中脫穎而出，才能讓自己的網店有較好的發展。
我是在校大學生，有充裕的時間與客戶進行交流，定期對網店進行維護，不斷更新產品與服務，為吸引新顧客和留住老顧客而認真耐心誠信服務。
2網絡推廣環境分析
網絡營銷環境是指對企業的生存和發展產生影響的`各種外部條件，即與企業網絡營銷活動有關聯因素的部分集合。一般來說，網絡營銷環境主要包括網絡宏觀環境要素和網絡微觀環境要素。
2.1網絡推廣宏觀環境分析
網絡宏觀環境是指在網絡環境下，一個國家或地區的政治、法律、人口、經濟、社會文化、科學技術等因素影響企業進行網絡推廣活動的宏觀條件。
2.1.1網絡推廣經濟環境分析
近年來異軍突起的電商產業在走進千家萬戶同時，也成為兩會代表的熱點議案。商務部部長陳德銘日前就“擴消費促流通和發展對外經貿”答記者問時表示：“截至2011年12月，中國電子商務市場交易額達6萬億元、同比增長33%，占GDP的13%。網絡零售交易規模突破8000億大關，達到8019億元、同比增長56%，是非常有潛力的行業。”
報告數據顯示，截至2011年末，我國B2B電子商務服務企業達1.05萬家、同比增長14%。個人網店發展迅速在2011年達1620萬家，同比增長24.6%，對電商行業起到一定的推動作用。
2.1.2網絡推廣人口環境分析
隨著互聯網普及度的提高，其在傳統領域中的滲透作用正在日益顯現，電子商務也逐漸成為現代流動方式的重要組成部分。根據CNNIC發布的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》，2011年末中國新增網民5580萬，總體網民規模達到5.13億；互聯網普及率較上年底提升4個百分點，達到38.3%。中國手機網民規模已達到3.56億，同比增長17.5%
包括網絡購物、網上支付、網上銀行、旅行預訂在內的電子商務類應
篇三：淘寶網店策劃書
一、背景
隨著信息化的普及，電腦手機在生活中越來越常見，網上購物成為了一種新型的購物方式，網上購物不受時間和空間的限制以及產品多樣化給 予消費者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費者，是現今流行的購物模式。
淘寶網，做為國內最大的在線網店市場，擁有眾多的用戶群體，而且在淘寶網上開店幾乎不要投資，我們只要在淘寶網后臺管理上，登陸商品發布信息，和進行商品管理就可以所以，開一個淘寶店成為一種網上售貨的新潮流。
二、市場分析及定位
自古以來，女人都是最大的消費群體，而且愛美之心，越來越厲害。對于她們來說，衣服與化妝品尤為重要。但是，經過調查，淘寶網上賣衣服的層次不窮，各種各樣的都有，很難在里面找到自己的立足之地。然而，化妝品擁有很大的市場，男士化妝品也慢慢接受市場的喜歡，并且，化妝品需求量大，不存在尺碼問題，利潤高，回頭率高。因此，覺得選擇化妝品是一個不錯的選擇。
三、開店步驟
1、登陸淘寶網首頁注冊淘寶會員(左上角免費注冊)。
2 激活支付寶：登錄淘寶，進入賬戶管理—支付寶帳號管理來激活； 3 實名認證：有兩種認證方式，一是卡通認證方式：用已經開通網上支付功能的儲蓄卡直接在實名認證的地方選方式一認證，整個步驟只需填幾個表就能完成，整個過程幾分鐘就可以了。二是通過匯款金額認證，需要等支付寶給銀行卡匯款，上傳身份證等審核，一般需要1、2天來完成。
4、申請開店，并完成淘寶開店考試。
5、 填寫店鋪信息，設置店鋪名字、類目和店鋪介紹。
6、升級免費的旺鋪，再點發布，店鋪就開好了。
四．開店預算
淘寶開店看似免費，但是如果想在淘寶生存需要推廣的話還是需要各種軟件、功能的訂購的，以下是淘寶推廣所需費用，根據不同時期可以訂購的產品和功能。
1.手機，電腦、網上銀行卡已經相當的普及了這里暫時不做預算考慮．
2.加入消保，這點很重要．因為買家看到這點很放心；再則加入消保才能享受淘的免費推廣．信譽到兩顆心時，申請就可以了（1000元 ）
3.購買旺鋪，現在需要90元/季度，但是每個季度需要續交費用，合計每月30元，每天1元錢．旺鋪裝修模板這個每個月5元，參加限時打折時候用到的動態預覽效果．（90+5=95元）
4.網店裝修 （500元）
預算總結：2000元左右
五、尋找貨源
一、當地的大型批發市場。好處是可以實現定好一些調換貨的規則，從而避免壓貨
二、廠家。這里的廠家，指的是有熟人在內部工作的廠家，這樣才方便用低價拿較少的量。
三、外貿公司。詢問外貿公司是否有尾單，如果有，去外貿公司看貨并考慮是否可以把尾單承包下來。
四、庫存。在逛街的時候，留意是否有店鋪要轉讓，可以和店主洽談，把庫存承包下來。
五、代購。你可以委托國外的親戚朋友幫你代購國外的產品。
六、阿里巴巴。從阿里巴巴進貨，選擇多、價格低。只是如果從阿里巴巴進貨，建議你從開通誠信通與誠信保障金，并且支持支付寶的賣家進貨，這樣就一點不用擔心安全問題了。
七、淘寶分銷平臺。如果你開網店，完全可以在淘寶分銷平臺申請成為分銷商，不用任何費用就可以代銷供應商的產品，而且還可以賺錢售價與定價之間的差價，這是一條零成本、零風險的進貨渠道。
六、網店設計
電商賣家對淘寶店鋪設計的要求正在越提越高，區別于京東和拍拍，淘寶店鋪首頁的設計至關重要，這里是最重要的門面。
首頁分成4個需要設計的部分：
1.導航塊
總共需要幾個導航分類內容，是否需要放品牌文案，是否需要著重表現收藏店鋪，是否需要放活動內容等等。
2.活動主題
主題內容是什么，文案的主次順序，是否有需要重點展示的產品等等。
3.主推產品
主推產品有哪些，它們有怎樣的區別和定位，它們的推介順序是什么樣的，它們的核心賣點是什么，是否需要突出價格和折扣等等。
4.產品分類
店鋪產品總共有幾大分類，頁面從上至下的擺放順序是什么樣的，每個分類模塊里面放幾個產品，產品是否需要主次區分，是用方格矩陣還是更靈活的展示方式，單個產品是否需要突出展示價格或折扣等等。
七、網絡營銷
（一）、產品策略
1、巧用關鍵詞
我們網上購物的經驗告訴我們,當我們想去網上購買一件特定商品時,我們首先會在購物網首頁直接搜索自己想要的商品,這就是“站內搜索”.而且不同的買家搜索同一件商品或許會用不同的關鍵詞.那么淘寶網店店主們的商品如何更多的出現在買家的搜索頁面呢?如果商品名稱中包含更多買家有可能搜索的關鍵字,那么商品展示到買家面前的機率就越大.這就是巧用關鍵詞的魅力所在.
那么應該如何更好的設置關鍵詞呢? 關健詞可以是品牌、型號、商品關健字、促銷方式、商品特性、形容詞、地域特點、店鋪名稱、信用級別、好評率等等，這些關鍵詞可以演變出很多種組合.如:店鋪名稱+品牌、型號+商品關鍵字;促銷方式+商品特性+商品關鍵字。
2、巧用社區
社區論壇是是買家和賣家最聚集的地方，無論是買家還是賣家，都有購物的需要，就從這一點上來說社區就是我們宣傳推廣的好地方.這里說的社區論壇包括淘寶社區論壇和支付寶社區論壇。
3、多搞商品店促銷活動
實現商品促銷有兩種途徑:一是參加淘寶網促銷活動,這是需要向淘寶網報名才能參加的活動.淘寶網會各種促銷方式吸引買家點擊，這些活動頁面享有淘寶網最好的`推廣資源，如果商品能出現在這樣的頁面中，會有更大的機率被買家點擊.二是自己店鋪利用節日如情人節、圣誕節、新年,搞商品促銷活動.店鋪進行商品促銷等于是商品有價格優勢,這樣必定會大大提高店鋪的訪問量,大大提高銷售率,提高銷售業績。
4、以誠為本
誠信是企業經營之本,力量之源.在傳統營銷方式中,誠信的企業會在消費這心中樹立一個正面。
積極的形象.企業形象是影響消費行為的重要因素.在虛擬的網上商城中誠信同樣重要. 為了追求鉆石或皇冠級別,不少店主不惜重金進行信用買賣,希望優良信用能為自己帶來滾滾財源.即使信用度的提高一時蒙蔽了買家的眼睛,但商品質量差、服務不周、發布虛假信息等依然會失去客戶.所以合理有效的利用網絡營銷方法來經營自己的店鋪,光顧店鋪的買家肯定會越來越多,店鋪誠信度自然會提升。
（二）、價格策略
1、低價滲透
2、客戶主導定價
3、動態定價
4、個性化定價
（三）、促銷策略
網絡廣告，站點推廣，銷售促進，關系營銷。
為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應適當地進行營銷推廣，但只限于網絡上是不夠的，要網上網下多種渠道一起推廣。例如購買網站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網站交換鏈接。
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