銀行從業資格考試《公司信貸》考點：營銷策略

　　2017下半年銀行從業資格考試時間10月28、29日。為幫助考生們復習備考，本文是百分網小編搜索整理的關于銀行從業資格考試《公司信貸》考點：營銷策略，供參考借鑒，預祝考生們考出自己理想的成績!想了解更多相關信息請持續關注我們應屆畢業生考試網!

銀行從業資格考試《公司信貸》考點：營銷策略

　　一、產品營銷策略

　　1、銀行公司信貸產品概述

　　(1)銀行公司信貸產品的特點：無形性、不可分性、異質性、易模仿性、動力性。

　　(2)銀行公司信貸產品的層次：

　　三層次理論：核心產品、基礎產品、擴展產品。

　　五層次理論：核心產品、基礎產品、期望產品、延伸產品、潛在產品。

　　(3)銀行公司信貸產品開發的目標和方法

　　目標：提高現有市場的份額、吸引現有市場之外的新客戶、以更低的成本提供同樣或類似的產品。

　　方法：仿效法、交叉組合法、創新法。

　　2、產品組合策略

　　(1)產品組合策略的概念：商業銀行向客戶提供的全部信貸產品的有機組合方式，即所有銀行公司信貸產品的有機構成。

　　產品線：即具有高度相關性的一組銀行產品，這些產品具有類似的基本功能，可以滿足客戶的某一類需求。

　　產品類型：即產品線中各種可能的產品種類。

　　產品項目：即某個特定的個別銀行產品，它是金融產品劃分的最小單位。

　　一個銀行的產品組合，通常包括產品組合寬度和產品組合深度兩個量化要素，確定產品組合就是要有效地選擇其寬度、深度和關聯性。

　　產品組合的寬度：指產品組合中不同產品線的數量，即產品大類的數量或服務的種類。

　　產品組合的深度：指銀行經營的每條產品線內所包含的產品項目的數量。

　　產品組合的關聯性：產品線之間的相關程度或密切程度。

　　(2)產品組合策略的內容：

　　產品擴張策略(拓展寬度、增加深度)、產品集中策略(產品的專業化)

　　(3)產品組合策略的形式：

　　全線全面型、市場專業型、產品線專業型、特殊產品專業型。

　　3、產品生命周期策略：

　　(1)介紹期：建立有效反饋機制，及時改進設計，取得客戶信任與支持;通過廣告等途徑讓客戶盡量了解新產品用途和特點，體會方便與實惠，激發購買欲望;制定合理的價格。

　　成長期、成熟期和衰退期。

　　(2)成長期：提高產品質量，改善服務;擴大廣告宣傳，樹立良好形象，提高聲譽;適當調整價格，增強產品競爭力;積極開拓新市場，擴大銷售。度度)算

　　(3)成熟期：改進產品性能并努力實現產品多樣化與系列化，通過包裝組合以提高產品的競爭能力;開拓市場，采用進攻型策略不斷拓展產品市場，(縱向拓展：刺激老客戶使用產品的頻率;橫向拓展：尋找新客戶);綜合運用營銷組合策略以增加銷售。

　　(4)衰退期：持續策略;轉移策略;收縮策略。

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