近期在一家企業做績效落地 ，對該企業做了較為全面的溝通與訪談后 ，對于一家處于初創階段的企業來誰，以績效為抓手推動企業的規范化建設，在我們進駐之前，該企業已經有了初步的流程、制度和企業文化文件，但不夠完善，尤其是核心板塊，地產和建筑方面，和一家培訓公司合作，在思想層面上有了一定的影響，但落地工作還有很大的差距，缺乏有效的推動工具，企業領導人也非常重視企業的規范化進程，但在投資方面占用了大量的精力，專業推動人員少，所以懸在了空中，從戰略梳理到組織管控到流程建設，可以說根基不夠牢靠，分析下來，在這類企業里做到績效要同時兼顧如下幾點：
一、 績效工具的關鍵點控制，解決上有對策下有政策的問題，通過組織構架和崗位說明書的梳理，明晰各個崗位的績效關注點，運用BSC的指導思想建立崗位指標庫
二、 分三個階段推動績效落地
準備階段
1、成立績效考核推進小組
2、由人力資源部為主，各個部門/公司參與（各派一名代表），組成一個推進小組
小組職責：本部門/公司績效考核指標、考核方法的宣傳與培訓；考核周期末對考核信息的收集與整理；作為考核工作聯絡員，定期向首席官/總經理匯報工作；收集相關的績效考核建議
3、營造氛圍
由高層對績效考核在集團會議上進行安排，必要時對績效考核方案與制度進行討論
4、各部門部門/職位績效考核方案的溝通確認
5、由人力資源部門發起，通過各部門/績效考核推行小組組員和相關人員聯系，對績效考核方案進行完善與確認
6、確認后的方案和考核表結合，完成業績合同與考核表，并下發到各個崗位；
7、在執行過程中，由人力資源部門人員與績效考核推行小組人員進行指導
試運行階段
業績合同的簽訂與考核表的確定
1、與各部門負責人簽訂第四季度業績合同，各部門簽訂考核表
2、考核信息的收集與計算
3、在考核周期末人力資源部門下發信息反饋表，向各部門/公司收集相關信息
4、績效考核推行小組人員負責收集本部門/公司的績效考核信息，經總經理審批后上報5、人力資源部門
人力資源部門與其它考核者對考核成績進行匯總與計算，進行績效考核方面進行有關的培訓，由人力資源部門對績效考核推進小組進行培訓和考試，人力資源部門對各部門負責人及職員進行培訓，考核結果的審批與反饋，根據職責授權，對考核結果進行審批，由考核者的上級，對被考核職員的績效情況進行溝通與反饋
正式實施階段
對修訂過的制度與報告進行培訓與宣傳，人力資源部門針對修訂過的制度與報告進行培訓，企管部部門配合對績效考核制度進行宣傳，實施績效考核方案，下發績效考核方案；收集績效考核信息，組織考核周期的考核，對考核進行總結與反饋，最后根據績效考核結果，在薪酬、培訓、晉升等方面加以應用。