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            區域營銷經理崗位職責

            時間:2022-06-11 14:24:11 崗位職責 我要投稿

            區域營銷經理崗位職責

              隨著社會不斷地進步,崗位職責的使用頻率呈上升趨勢,崗位職責具有提高內部競爭活力,更好地發現和使用人才的作用。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧,以下是小編為大家整理的區域營銷經理崗位職責,歡迎閱讀與收藏。

            區域營銷經理崗位職責

            區域營銷經理崗位職責1

              崗位職責:

              1、參與區域戰略規劃,提出建議并參與決策;

              2、根據年度經營計劃,組織編制區域營銷部整體工作計劃,并負責監督落實;

              3、負責區域內傳統住宅項目,主持營銷戰略策劃、產品戰略策劃、市場推廣策劃、促銷策劃、品牌戰略策劃、廣告策劃、價格策劃;

              4、組建區域公司銷售團隊,帶領營銷團隊完成銷售任務;

              5、協助組織下屬人員的招聘、培訓和職業發展等工作,提升下屬人員素質和能力;

              6、完成領導交辦的其它工作。

              任職資格:

              1、本科及以上學歷,市場營銷、房地產經營管理等相關專業;

              2、3年以上知名房地產開發企業同崗位工作經驗;

              3、對房地產行業、客戶和媒體有深刻理解和把控能力;

              4、全程獨立主持過3個以上大型房地產項目的營銷管理工作,有房地產項目調研、策劃、推廣工作經驗;

              5、善于創新,具備優秀的規劃、組織、策劃、方案執行能力;

              6、具備良好的領導能力和團隊管理技巧,富有強烈的上進心和工作激情。

            區域營銷經理崗位職責2

              1、業務發展

              1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

              2)在省區經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部 署給各市場專員,并帶領、監督下屬工作和定期評估;

              3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;

              4)親自幫助重點分銷商開發業務,持續推動所轄市場業務發展;

              5)勇于探索和創新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

              2、團隊建設

              1)根據業務發展需要,建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當地銷售隊伍;

              2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

              3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區域組織結構的凝聚力;

              4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

              5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的.銷售技巧和工作能力。

              3、渠道開發方面

              1)、制定區域開發目標及行動計劃;

              2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;

              3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;

              4)、提供區域市場營銷參考策略;

              4、具體業務方面

              1) 開發區域各銷售點,檢查、分析銷售點營業狀況,評估售點營業績效;

              2) 區域售點的銷售目標管理與分析;

              3) 收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反饋;

              4) 負責區域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;

              5) 招聘、培養和選拔本區域人員,并進行監督管理;

              6) 激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;

              7) 按企業規定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;

              8) 組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;

              9) 負責本區域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;

              根據市場動態,創新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案。

            區域營銷經理崗位職責3

              1. 進行市場一線信息收集、市場調研工作

              2. 提報年度銷售預測給營銷副總;

              3. 制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;

              4. 管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;

              5. 設立、管理、監督區域分支機構正常運作;

              6. 營銷網絡的開拓與合理布局;

              7. 建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;

              8. 合理進行銷售部預算控制;

              9. 研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;

              10. 制定業務人員行動計劃,并予以檢查控制;

              11. 配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

              12. 預測渠道危機,呈報并處理;

              13. 檢查渠道阻礙,呈報并處理;

              14. 按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;

              15. 按企業回款制度,催收或結算貨款。

            區域營銷經理崗位職責4

              一、崗位職責

              1、走訪市場,收集行業市場信息,隨時掌握市場最新動態,及時反饋以便及時做出市場應對決策;

              2、根據公司下達的區域銷售目標,結合區域市場情況合理分配和分解,確保區域銷售目標的達成;

              3、幫贏區域共贏商進行推廣促銷和銷售支持,指導區域共贏商銷售人員,確保區域銷售目標的達成;

              4、隨時掌握市場動向,協助共贏商及時做出市場應對;

              5、配合共贏商進行大客戶管理,提升區域市場銷量;

              二、區域渠道管理:

              1、管理區域共贏商,維護公司和共贏商之間的良好關系;

              2、積極完成空白區域的共贏商招商,弱勢區域的共贏商優化,提高產品在本地區的市場份額;

              3、對共贏商銷售人員進行培訓,協助共贏商建立有效的銷售團隊;

              4、對各區域共贏商月度銷售進行評估和分析,及時找出差距并制定相應的解決和提升措施;

              5、對共贏商的庫存、產品結構進行準確掌握和分析,及時要求共贏商補貨或促銷,優化產品銷售結構;

              6、妥善解決區域市場串貨問題和市場突發事件。

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