寒假大學生社會實踐活動報告（通用11篇）
一段時間的社會實踐生活又將謝下帷幕，相信大家這段時間來吸收了不少的新思想，就讓我們對對這次實踐活動做一次總結吧。你想知道實踐報告怎么寫嗎？下面是小編為大家整理的寒假大學生社會實踐活動報告精簡版，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
寒假大學生社會實踐活動報告 1
寒假的社會實踐活動已經結束了，但社會實踐給我們帶來的巨大影響卻遠沒有結束。它使我們走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實踐中檢驗自己。半個月的社會實踐雖然比較辛苦。是慶幸？還是依戀？回想起來，才發覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。
通過本次社會實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們為社會做出了自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校后會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入到實踐中，檢驗自己的'知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務于社會打下堅實的基礎。
機遇只偏愛有準備的頭腦，我們只有通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。
寒假大學生社會實踐活動報告 2
活動實踐目的：
為了提高自身實踐能力，更好地適應社會、奉獻社會，過一個愉快而又有意義的寒假，做一名四德俱全的中學生。
活動實踐內容：
1、到公園撿拾垃圾（元月十六日）。
昨天是元宵節，在公園里過節的人很多，有放煙花的，有放孔明燈的，有吃零食的，估計各種各樣的垃圾已經遍地都是了。所以，我今天覺得要到紅石湖公園去撿拾垃圾。說實話，撿拾垃圾也不是什么重活，可是要命的是人太多了，我已經是一個中學生，是個大姑娘了，又很好面子的，在這公共場合里撿垃圾對于我來說，遇到熟人、同學真是有點不好意思。
我探頭探腦的走進公園，看到這么多人，說實在的，我可真犯了愁，不如到人少點的湖心島上撿吧，這樣就不容易被別人發現了，可我這點小伎倆還是被爸爸識破了：“你來是干什么的？”“撿垃圾的。”“為什么要撿垃圾？”“保護環境。”“只保護這種偏僻的地方的環境？好像是人越多的地方垃圾越多吧？”沒辦法，我只好“厚著”臉皮，俯下身，彎下腰，按照不怕臟、不怕累的原則，連煙頭都不放過的開始撿起了垃圾。
身邊的游人向我投來了差異的目光，我的臉都羞紅了，但是一位奶奶的話給了我無限的力量，“哎呀，現在像這樣勤快又懂事的孩子越來越少了。如果人人都這樣保護環境該多好！”我心里甜滋滋的，早將“面子”的事忘到九霄云外了。
2、在家為爸媽服務（元月十七日）
做早飯
捋袖子、帶圍裙……，你知道我這是要干什么？沒錯，我就是要為爸爸媽媽做早飯，今天早上的早飯是稀飯、饅頭、炒雞蛋。電飯鍋里我早已經將饅頭蒸上了，對于我來說，炒雞蛋是很簡單的，首先要會打雞蛋，不要讓雞蛋清流出來。其次開火，熱鍋倒油，這可是個大麻煩啊，因為油在鍋里會直跳，讓它濺到身上可就慘了，這個問題我很容易就解決的，在倒油時確保鍋里沒有水，油就不會跳了，然后倒入雞蛋，放鹽，鹽放多少也是個問題，我可有個小竅門，我一次就放一點，嘗點雞蛋，少了就再放點，正好就出鍋。我和我聰明的大腦終于完成了這道高難的——炒雞蛋，端給老媽品嘗，老媽的點評，獨到潑辣，“嗯嗯！”“很好吃嗎”“嗯，賣油的被打死了吧”，我一看我炒的雞蛋恍然大悟，我炒的雞蛋才一半盤，我卻放了一大勺子油，呵、呵！
為爸爸洗腳
“父愛如山，母愛如海。”孝德是我們的做人之本，平時我們在埋怨自己沒有吃到可口的飯菜，沒有穿上心儀的衣服時，我們沒有注意過父母頭上悄悄的冒出來的白發，我們沒有注意過父母那飽含希望的目光，我們更沒有注意過父母勞累一天回來那疲憊的背影……，在寒假里，我為爸爸洗了一次腳，剛過40歲的爸爸，頭上的白發日見增多，看上去都像個50歲的小老頭了。當我給爸爸洗腳時，我觸摸到了那雙日夜為我奔波的腳是那么的粗糙，上面長滿了老皮。我突然覺得爸爸老了，真的老了。
我決心在以后的日子里要好好學習，讓爸爸好好休息，不再讓他為我操心。
3、幫鄉親們賣地瓜（元月十四日）
春節后，和媽媽一起到姥姥家去玩，剛到村頭就看到一大群人正圍在那里，走近一看，原來是姥姥村里的人正在賣地瓜，他們正忙的不可開交，有的正往袋子里裝，有人正在將裝好的地瓜提到稱上稱重，我看到他們忙成那樣，也趕緊加入進來。重活干不了那就撿個輕快的`活干吧，我給他們撐袋子，哪知道就這撐袋子的活也不好干，眼看著快裝滿了我就得將袋子提一提，好接著裝。剛裝了幾袋子，我就已經是腰酸背痛的了。
幾十袋子裝下來，我實在受不了了，于是我又去幫著封袋子口，彎著腰，先將繩子從袋子口中間穿過，系上一道，然后分別將袋子兩角扎上。眼瞅著最輕快的活，最后也把我弄的腰都直不起來了。中午回到姥姥家，我一頭倒在了姥姥的床上再也起不來了。
哎呀，農民伯伯掙點錢真是不容易啊！
實踐活動體會：
在這個寒假里，我本打算將這個“額外”的社會實踐作業應付了事，但受到了媽媽的嚴厲批評。被逼無奈之下，我走出了家門。
寒假里，我到紅石湖去撿拾垃圾，給爸爸媽媽做早飯，第一次給爸爸洗了腳、去姥姥家偶遇賣地瓜的，幫了一次忙。種種活動，使我有了意外的收獲。
其中，在紅石湖撿垃圾給我留下來最深刻的印象。我發現導致當今惡劣環境的原因有很多，首先是大家的環保意識太差，垃圾隨意丟棄；二是很多人也意識到了垃圾遍地不好，但就像我一開始撿垃圾時的心態一樣，放不下面子，怕丟人，怕別人笑話，不敢彎下腰拾起那丑陋的垃圾。紅石湖公園里撿垃圾，使我意識到，或許將來有一天，當我們走上社會，比撿垃圾更丟面子的事都會發生，我們怎么辦？我想就像撿垃圾一樣，勇敢面對才是正道。
現在有一句話非常流行，“子欲養而親不待”，人們總想著孝順父母有的是時間，而延遲了孝敬父母的時間。我也是這樣，總覺得爸爸媽媽都才40來歲，想孝敬有的是時間，一直以來就想給爸爸洗一次腳，可是想想都覺得不好意思，想著爸爸還年輕，什么都能干，等以后爸爸老了再給他洗腳也不遲。這次的社會實踐終于使我下定了決心，為爸爸洗了一次腳。我心疼爸爸，心疼他為我日夜操勞，心疼他工作的辛苦，更心疼他不再健康的身體。
我也終于明白了媽媽為什么強烈要求我實事求是的進行實踐了。我們要活的真實，我們要活的有愛心，不管是對親人，還是對社會，更重要的是，我們要把心中濃濃的愛及時的表達出來，不要讓她成為將來時。
寒假大學生社會實踐活動報告 3
一、實踐目的
（一）立足社會，勇于實踐
社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環節， 也是教育與實踐相結合的具體體現。當今社會的競爭是人才素質的競爭， 隨著人才被推向市場， 大學生的自我優越感將逐漸消失， 發展方向更加撲朔迷離。 因此要適應時代的要求，作為大學生，我們不能閉門讀書， 而要敞開大門， 走向社會。在實踐中學習，在實踐中提升，增強社會責任意識，提高綜合素質。為提高競爭力，建設祖國不懈努力。
（二）施恩不記，受恩勿忘
離開高中母校已有一年半，雖然每個假期都有回母校看望老師，但是都從未有組織有計劃地回訪母校。一日為師，終身為父。老師們曾經用半生的知識澆灌我們，如今，我們已經成長即將步入社會，最應該感謝的是一直教導我們的老師。
現在我已經是大學二年級的學生，在高考經驗和大學學習經歷方面的總結已經較為成熟，我認為，這個寒假正是我回訪母校的好時機。我不僅可以用我的高考經驗，和從學弟學妹那收集的經驗為今年的考生答疑解惑，我還可以用我在大學里豐富多彩的生活經歷喚起沉浸在書海的高三學子對大學生活實踐的渴望。曾經也有學長學姐這么熱心的幫助過我，我也要將這份幫助傳遞下去。
二、母校益陽市第一中學概況
歲月悠悠，百年滄桑；桃侖教澤，源遠流長
長沙理工大學寒假社會實踐報告我的中學母校益陽市一中始建于1906年（光緒三十二年），初名信義中學堂，迄今已有近百年歷史。現為湖南省重點中學，省現代教育技術實驗學校，省體育傳統項目學校。母校益陽一中素以治校嚴謹，教學質量高，學紹湘賢而蜚聲中外。百年歷史，鑄就了學校勤謹，求實，團結，進取的優良校風和嚴、精、活、實的教學特色。學校北依資水，西傍會龍，校園古木參天，綠瓦紅墻，環境幽雅，書聲瑯瑯，是益陽市基礎教育的龍頭學校。
（一）文化底蘊厚重
益陽市一中1906年由挪威人創辦，是湘北地區最早的一所完全中學，百年辦學歷史，形成了自己獨特的辦學風格和特色，積淀了深厚的文化底蘊，培育了萬千計的杰出人才。如原文化部副部長、著名的馬克思主義理論家、中國科學院院士周揚，中國第一任教育部長何偉，國際義人——被稱為中國的辛德勒的何鳳山博士
（二）辦學條件優越
目前，學校擁有現代化的科教實驗樓，多功能的圖書館，全省一流的體育館、田徑場、攀巖、文化廣場，高標準的學生公寓。學校擁有現代化的教學設備和人性化的服務設施，教室都安裝了空調，配備了三機一幕和電視監控系統、多媒體教學系統，校園建立了雙向閉路電視系統和千兆網，建立了電腦辦公、閱卷和管理網絡，多媒體電教室、電腦室、語音室、實驗室等設施齊全，在全省居先進行列。
（三）師資力量雄厚
益陽市一中的師資力量在全市所有中學中是最強的。早在80年代初，市教育局就從全市抽調了50多名最優秀教師集中到市一中教學。近10年來，學校在全市重點中學中考錄了近百名教學水平突出的教師到學校任教。市一中教師業務精湛，教學水平高，在全省十大名校聯考命題中多次獲得好評。學校被市教育局定為全市課程改革示范校。
（四）助學機制齊全
學校實施了優生工程，加大了對優生的選拔力度、培養力度、獎勵力度。選拔就是在全市中選優生；培養就是明確班級、教師定點培養；獎勵，就是重獎成績居年級前茅的學生。我校設立了動感地帶杯獎學金，還有特困生救助機制。確保學生不因家庭貧困而中止學業，特優生能憑獎學金完成學業。
三、 拜訪校長及問候班主任
今年寒假，我有幸被學校挑選，成為回訪高中母校益陽市第一中學贈送新年禮品的代表之一。我們的任務是將長沙理工大學的紀念賀禮送交到母校副校長張先珍女士的手中，與校長交流并表達我們的感謝。
長沙理工大學寒假社會實踐報告 正月十五后，學校領導老師都陸續上班開始了新學期開學的準備工作。于是我選擇了這個時間段拜訪校長和老師。剛到副校長辦公室，就看見副校長在與學生家長處理事情，于是我在門外等候。在門外等候的心情是無比激動的，以前副校長都是在臺上給我們高三學子做高考的動員演講，她激昂的語調，振奮的詞句都鼓舞著我們每一個人。她讓我們從繁重的課業中解脫出來，審視自己的理想，科學自己的行為。時光飛逝，如今我已經是走出母校的大學生了。看到張副校長處理完事情，我走進了辦公室，表明來意后，張副校長熱情地接待了我。她要我傳達她的謝意，并關切地詢問了我在大學的情況。當我告訴她我在大學里認真學習，成績名列前茅，并努力參加實踐鍛煉自己的`時候，她欣慰的點了點頭。我自豪的說：我們一中人各個都是學校的驕傲。
拜訪完張副校長之后，第二天我約上幾個同學找到了高三班主任孫老師的辦公室，沒想到孫老師一眼就認出了我。他放下了手中的批改的試卷，像父親一樣與我親切的交談。我把大學生活里的一些經歷和挫折與老師分享，說出了自己一些無助與困惑。孫老師微笑著不急不慢地為我解答困惑。他告訴我，大學就是半個社會，自己一個人在外面就要學會獨立，尤其是女孩子要自己照顧好自己，學會獨立思考處理問題。當然自信是成功的關鍵，不要盲目攀比。
聽完老師的教導我受益良多。得知我們此行的計劃后，孫老師特意抽出了他的一節課，讓我們在他現在帶的高三班上做宣講。他說，大學畢業后都要步入社會，走上工作崗位，現在就要多實踐，為以后打下基礎。他還鼓勵我們多回母校開展這樣的實踐活動。
四、宣傳大學母校長沙理工大學
做好充分的準備后，我們一行人來到了教室里，孫老師向同學們簡單介紹了一下后，我們受到了同學們的熱烈歡迎。
長沙理工大學寒假社會實踐報告 我們每個校友輪流上臺發言，各自介紹自己大學的情況。下面的同學都合上了書本，放下了手中的筆，聽得心馳神往。輪到我時，我熱情地向他們介紹了我的大學母校長沙理工大學的詳細情況。這是一所以理工為主，工、理、文、管、經、法兼備的多學科的綜合性大學，近年來發展迅速，吸引了大量本科一批優秀考生。學生宿舍設置齊全，學習氣氛濃厚。因為我們宣講的班級是文科班，所以我著重介紹了一下我們經濟與管理學院和我的專業。目前，學院設有財務會計系、企業管理系、金融系、經濟貿易系等。長沙理工大學寒假社會實踐報告
愛好經濟的同學可以有廣泛的選擇。同時，金融專業現在是個熱門專業，就業好，競爭大，最好是數學底子好對數學和經濟感興趣的同學進修，這樣在學習中較為輕松，以后的就業競爭力也大。
五、與高三學生交流心得
接下來的環節是為高三同學答疑解惑，分享大學生活心得。大家在這個環節一下子熱鬧起來了，紛紛踴躍舉手提問，我們校友輪流回答問題。
也許是高三同學課業壓力大的原因，他們都很關心是不是到了大學由于生活學習沒有了父母老師管，一切都很輕松自在這個問題。我根據我的所見所聞和我的經歷給他們做了解答：大學并不是人生的終點，而是人生的起點，雖然離開了父母老師的管束，但是我們卻要自己面對社會現實的殘酷，只有通過努力提升自己的綜合能力，將來才能有立足之地。一些同學本來生活得逍遙自己，但是畢業考研找工作面對現實壓力時，只能后悔。我不希望你們后悔，我希望你們展露你們的才華，找到自己的位置。
長沙理工大學寒假社會實踐報告 后來，我們又談到了高考，他們是文科重點班的學生，高考壓力普遍較大。我們告訴他們，高考只是人生中的一場小戰役，不必太緊張，金子在哪都能發光，我們要做的是讓自己問心無悔。
最后，我們各自總結了一下自己怎樣應付高考緊張情緒的方法，填報志愿的經驗，和剛到大學的注意事項。
六、實踐收獲與體會
這次做完回訪母校的活動，收獲體會頗多。
最讓自己滿意的方面，是自己這一年多的經歷和感想能夠幫助到曾像我一樣處于迷茫時期的高三學生。當自己曾經也面臨這樣的壓力的時候，正是有回母校的學長學姐的精彩動員，才使我的內心倍受鼓舞。施恩不記，受恩勿忘。如今我已經有能力傳遞這份關懷，雖然力量微小，但這卻是一份責任。我開始明白，只有在助人為樂時，才能感受到自己的價值。
一日為師，終身為父。如今已經成人成才的我們，是老師們盡心教導的結果。這次回母校，班主任仍然不忘對我們細心教導，為我們撥開云霧。都說老師如蠟燭，燃燒自己照亮別人。這次實踐活動后，我有深深的感觸，我認為，我們不僅應學習老師的傳授給我們的知識，我們更應該學習老師的奉獻精神。
長沙理工大學寒假社會實踐報告奉獻精神是一種愛，是對付出而不求回報的愛。對個人而言， 就是要在這份愛的召喚之下，把本職工作事業也當成一項精神去熱愛和完成，從點點滴滴中尋找樂趣；努力做好每一件事、認真善待每一個人。作為大學生，我們就要熱愛我們的專業，熱愛我們即將從事的工作。
最后，通過這次回訪母校的社會實踐活動，自己的社交能力和與人溝通交流的能力都很很大的提升。從最初的拜訪張副校長、班主任老師，到最后向高三同學進行宣講為他們答疑解惑，這些都是對我自己當眾發言膽量的考驗對詞語組織能力的考察。雖然在演講時，自己會因為緊張而忘詞，但是有幾次自己都巧妙地化解了尷尬，這也是對應急處理問題的鍛煉。
再次回到校園，心態已和之前大不一樣，沒有了高考的壓力，沒有繁重的課業，心態自是比以前輕松。但是，站在教學樓窗口往遠處眺望時，我深深的明白，我的世界再也不是唯一的一場高考，也不是眼前目之所及之風景。而是整個社會、整個世界；一份責任、一份信仰。
站在高考倒計時牌前，感慨萬千。其實，我們雖然已經安安穩穩在大學里讀書生活，但是，在日常學習中我們缺少了朝著一個明確目標的奮斗心態。即使在大學，我們也應該把每一天都當做是高考倒計時來過，珍惜每一天，奮斗每一天，讓自己的大學四年都沒有遺憾。像高考一樣，成功地步入人生下一個階段。不僅是高考考生，你我都需要一個勝利的V！
寒假大學生社會實踐活動報告 4
一、前言
一月初我得到了一份在華聯做短促的工作，具體的工作就是為統一公司促銷統一老壇酸菜牛肉面給前來逛超市的顧客們，讓顧客們感覺到這個產品值得他們去買，提高銷售量。萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經過，都要有結果。在經歷了華聯的工作之后，明白了很多事情看起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的，這要求不但要具備細心，還要有策略，謀劃。總之，任何事情都要考慮周全。
二、 實踐目的
1、接觸更多的人使自己的交際能力更好一些，培養勇氣，積累經驗，增加自己的閱歷。2、通過親身體驗讓自己更進一步了解社會，從學校走向社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的堅強的堅持能力，面對可能的意外時的堅強，工作熟悉勞累時的堅持。3、通過社會實踐，找出自己的'不足和差距所在。初步體驗管理與被管理，服務與被服務之間的奧義。促銷是企業推廣新產品、提高品牌知名度、樹立企業良好形象加強與顧客聯系的重要措施。尤其是在超市里各種其他品牌對手集中競爭的地方，更是檢驗自己品牌實力和影響力的地方，這就要求促銷要做到位。
三、實踐時間地點
xx年8月連續四個周六日，在北京上地華聯
四、實踐準備及工作內容
假期開始想尋找工作時是借助xx的，根據網上提供的地點面試。暑期的中午，烈日當頭，而且今年的北京的尤其熱。面試地點總是擠滿人，排隊一般要一個小時。各種面試時間基本每人都是徘徊在一分鐘時間左右，自我介紹。開學參加社團覺得做的最多的事就是各種自我介紹，現在依然是這樣，區別僅在于要針對不同的要求提到自己的不同方面。記得有天早上八點到龍澤地鐵站時，真的被眼前黑壓壓的一片嚇住了，平時看上去沒用的疏通通道此時卻擠滿了人。不知覺的心里多了一份壓力感，北京真的不是一個安逸的城市，那些被形象的成為蟻族的人們奮斗在各處。外邊世界很精彩，卻也充滿了疲憊。那一刻有點質疑，三年之后畢業了，如果不考研，真的要留在這座城市么?留在這里是不是要面對更大的壓力，要面對更多需要堅強的地方，要面對一連串的未知?這樣不安了幾天，發覺自己的自信蕩然無存了。兩個聲音在搏斗，回家吧，那才是溫暖的地，不行，既然決定留下就要勇敢走下去。總算明白自己欠缺很多，我想要的生活還遙遠。慢慢重拾自信，去堅信結果是已知的。人之所以能，是因為相信能。就像某人說的錢不是目的，而是結果。暑期的兼職畢竟不是為了賺錢而一往無前，因為我們最終的價值是實現自我，這不是一時的，也不是一段時間能說明什么的。
面試了兩個后，一直等不到消息，于是開始把注意力轉移到其他兼職網尋覓，趕集網，1010網，論壇上尋覓自己想要的東西。趕集網上有一些發傳單的，有一個覺的不錯就電話聯系了一下，對方要我們拿上簡歷去面試。簡歷?對大一的來說還是陌生的，在網上下載了一個空白簡歷自己認真填了一下打印出來了。第二天去公司面試，總經理知道我們還是在校生時就直接說他們想要畢業生，這樣就被拒絕了。人生的第一次簡歷，當時挺失望，走出公司后，思前想后，覺得自己也是疏忽了一些細節才導致自己白跑一趟。可是仍是有些不懂，一個日薪50元的發傳單的工作還要學歷，不禁感慨北京真的是狼多肉少嗎。這種生活持續了幾天，反反復復，在不斷希望與不斷失望中糾結著，終于最終還是在一家促銷公司找到了暑期促銷員的工作，工作持續8天。后來不少同學知道我在干促銷后，問我為什么不找份家教，干促銷值得嗎，能用到學到的東西嗎。我不知怎么去具體回答，一方面經過面試的那幾天生活，我覺得家教這種相對更適合大學生的兼職門檻其實是更高的，教小學英語都需要英語過四六級等，另一方面，雖然之前我在家鄉有過兼職經驗但在學校這邊卻是一張白紙，毫無經驗，吃吃苦也算是體驗生活吧。其實對于大學生兼職該干什么這個問題，我之前也是思考過的。能找到對口的去實踐當然最樂觀，但不管做什么，在外邊嘗試總會比溫室有作用，做什么有什么的收獲，有什么樣的鍛煉。而目前我深知自己對社會的理解還是膚淺的，我需要在各個方面提升自己，我可以做的不精彩，但曲折中才體會更多。
寒假大學生社會實踐活動報告 5
系部名稱：商貿系
專業：公共事業管理
年級：xx級
班級：2班
姓名：李雪
學號：22xx602073047
實踐單位：四川五糧液天釀地酒商貿有限公司
實踐時間：xx年1月7日至xx年2月11日，共36天
一、實際目的
寒假對于我們大學生是個難得的假期，因為這段時間我們可以崛起所好，做很多自己想做但平時又沒有時間做的事。所以我參加了社會實踐，我的實踐單位是：四川五糧液天釀地酒商貿有限公司，該公司成立于xx年4月是五糧液現代人酒的四川運營商。主要銷售五糧液現代人酒、五糧液東方龍酒、寧夏枸杞紅紅酒。我公司是用一種全新的模式來運營白酒，爭取能把現代人酒做成全國的強勢白酒品牌。參加該實踐，不僅能鍛煉我的能力，同時能增長我的見識和我的社會經驗，最重要的收獲是在這期間自己所經歷的和對社會的現實以及不易的真實感受，參加該事件，我作為一名見習銷售經理，主要任務就是為了對外向市場推銷該公司的各類酒。
二、實踐內容
在寒假將至的時候，報名參加了校區組織的在五糧液天釀地酒商貿有限公司的社會實踐。在期末考試之后，回到潼南。對自己認為需要該公司各類酒的一些酒店或單位等做了一個列表，以為后來去依次推銷做下準備。
三、實踐結果
當前時代，無論什么行業都是秉承“以人為本”的理念，作為一名參加社會實踐的大學生，特別是一名參加與銷售有關的社會實踐，不僅需要我們具備良好的銷售能力，同時還要身兼很多方面的素質。但這對于一名缺乏社會經驗的在校大學生來說，無疑是一件很難的事情。對于銷售，我們的目的是為了把商品賣出去以換取利潤，顧客就是上帝的良好服務態度是必須的，要想獲得跟多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們必須想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的需求。
在參加社會實踐的過程中，通過我自己的親身體會以及自己的一些了解，覺得在實踐過程中還存在很多問題：
1、實踐單位沒有對參加社會實踐的學生進行必要的培訓，導致在實踐過程中許多因不懂的必要的技巧而以失敗告終；
2、實踐單位對于本次實踐所需要推薦的產品并沒有進行系統的介紹，同時也沒有給相應的參加社會實踐的學生一份該類產品的廣告，導致有些因為介紹不到位而失敗；
3、由于實踐單位對參加社會實踐的學生沒有進行硬性的規定，導致部分學生并沒有去進行推銷；
4、對參加社會實踐的學生沒有進行相應的挑選，導致許多不必要的浪費；
四、問題解決建議
1、實踐單位應該在所有報名參加社會實踐的同學中進行一次有爭對性的挑選，以保證所有參加社會實踐的學生都能夠有一定的危機意識，使自己能夠自覺的去努力，這也更能讓我們有社會競爭意識；
2、實踐單位在確定參加此次實踐的人之后需要將這些人集中在一起對此次實踐的目的以及所需要對所推銷的產品進行一個系統的介紹，并且像每個人發放一定數量的對產品的介紹書；
3、在發放廣告單及產品樣品的時候還應該對此次參加社會實踐的同學進行一些技巧類知識的指導，以及此產品在哪些地方更容易推銷，讓大家能夠確定主要的銷售目標；
4、建立適當的獎勵機制，使大家在實踐過程中有足夠的動力，也會讓大家更有熱情。
五、實踐總結和體會
社會實踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學生更新社會觀念，吸收新的思想和知識。同時，社會實踐中有很多我們在學校里無法學到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標。所以在實踐結束后我做了如下總結：
1、要善于溝通：
作為一個銷售的人來說，必須要學會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時要保證自己在解釋問題的時候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產品。
2、要有耐心和熱情：
在工作的時候要經常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時也會對你保持一種良好的感覺。在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產品，甚至對你惡語相加，那時你必須要有良好的耐心，并且要有對這個實踐的熱情，否則你將永遠不可能成功。
3、要勤勞：
機會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規劃自己的時間，多出去向你覺得有可能需要這種產品的顧客推銷。如果不勤勞的'話，機會很有可能被你的各個競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4、要學會尋找目標：
首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。然后再根據這些在自己所在地的周圍尋找自己認為需要這種產品的顧客，再向其推銷。
5、要有嚴密的邏輯思維能力：
與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當面，還是電話中，當客戶拋出一句話時，我們沒有太多的時間去反應，去思考，邏輯思維能力不夠，反應不好，自然不能很好的回應客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現的是：我們的話語引導客戶的思維，直至達到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面；也許是達成合作；也許是快速打款；或者是要他購買你所推銷的商品……不管目的是什么，永遠記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當然有總結就說明同時我也意識到自己還有很多的缺點和不足。例如：有的時候不夠主動，有的時候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產品推銷出去；社會經驗缺乏，有的時候思維短路，或者是因為自己緊張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場；心態不夠沉穩，在沒有推銷成功之后會覺得自己能力不足，當時就不想再去了……
寒假大學生社會實踐活動報告 6
一、實踐內容
通過應聘為酒店的服務員，正式成為一名酒店員工，直接參與公司日常工作，在自身工作實踐中，發現問題，提出建議，最后對全體公司員工進行問卷調查，在調查中發現問題，提出有利管理的建議與意見，促進公司管理水平的提高。
二、實踐目的
為了體會在社會中的工作生活，體驗打工的苦與樂，為將來融入社會打下基礎與作好心理準備；同時響應學校培養與提高大學生綜合素質能力的精神，理論聯系實際，學以致用，用所學的科學方法和理論去指導實踐，與時俱進，我滿懷信心地踏上了社會實踐之路。
三、實踐經歷
在起先的日子里，我只是以觀察熟悉為主，學會一些酒店的工作流程和服務的程序，經過我耐心的觀察和經理及同事的細心教導與指引，我熟悉了我所要做的工作，其實說到底就是把顧客服務好，但真正要做好它并不是那么容易，它也像是人與人之間的一種交道，你要學會很多原則與方法。這當中多虧有同事們的幫助，讓我得以應付我的工作。
我的工作任務主要負責大廳的顧客，有五個大桌和兩個小桌，碗、筷、臺都由我負責處理；另外一個重要任務就是送外賣，外賣都是周圍的生活小區、寫字樓、商場。
一個月的實習當中，我親身感受著酒店的每一個管理層面，聽說著員工們的'苦與樂，結合著自己所學的知識，同時也發現了些問題，便試著向酒店管理層提些淺薄的建議。
實習結束后，總經理給予了我1600的工資，這是我的勞動所得。
四、實踐成果
社會實踐的目的主要看你所學到的和所得到的，這是最重要的，而不在于你所從事著怎么樣的社會實踐。你做個環境的調查報告，也許對你并沒有多大的促進作用，所以在社會實踐當中有無對自己有所促進，才是此次社會實踐的評價標準。
通過本次的社會實踐我學會了很多，也體會和感觸了很多，我相信這些東西都對我以后成長成才都很有幫助。
生活是份責任，有苦有樂。我體驗到了打工的乏味，每天重復著相同的工作，尤其是服務員每天都做著相同的程序，打掃衛生、擺臺、收臺、再擺臺，服務顧客……我耐不住這樣的生活，我試著問同事們如何堅持著，他們大都流露出一些無奈，服務員大多是初中畢業來闖的青年，沒有多少學歷，所以只好從事服務員等行業，他們都說沒辦法或沒能力去改變自己的一些，而賺錢是他們的目標，或說是迫于生計，其實這也是生活的艱辛所在，為了生活，我們要工作著，我們無法逃避這些，這是生活的責任，對爸媽來說是家庭的責任，所以我們堅持著各自所生活的依托。其實這就反映了我們校園生活是多么的快樂，生活豐富多彩，爸媽供養著，無憂無慮，只有學習這門事。一方面我會珍惜這份校園生活，另一方面我會向著那份社會中的生活責任做好準備，我迎接著那份重擔，我相信樂趣無窮，工作的樂趣。
在與顧客的打交道過程中我也學會了些人際關系，包括如何去與顧客交流處理種種問題，這些都是很用實與值得的。
總之，這次社會實踐我收獲很多。
寒假大學生社會實踐活動報告 7
一、實踐活動簡介
寒假是大學生的放假時間，而在這段時間里，一些大學生會選擇參加社會實踐活動來豐富自己的課余生活。在這樣的實踐活動中，大學生可以學習到更多專業知識，提升自己的社會實踐能力。本次實踐活動主要是通過銷售的方式來進行社會實踐，以此作為鍛煉自己的一種方式。
二、實踐目的
本次實踐活動的主要目的是通過銷售的方式鍛煉自己的溝通、交際能力，提升自己的自信心和銷售技巧。在這個過程中，也可以增加自己對市場營銷的認識，了解市場的需求和反饋，為將來進軍商界積累經驗和知識。
三、實踐環節
1、籌備階段
在籌備階段，我們小組深入了解市場需求，確定了銷售目標和策略。我們選擇了一些富有創意和實用的產品，進行了市場調研，并確定了合適的定位和目標客戶群體。我們也進行了銷售技巧的培訓，學習了銷售技巧和方法。
2、實施階段
在實施階段，我們小組開始了銷售活動。我們選擇了一些高校周邊和商業區進行銷售，通過給顧客講解產品的特點和優勢，向他們推銷產品。在這個過程中，我們學會了如何與陌生人溝通交流，如何分析顧客的需求，以及如何利用產品的優勢吸引顧客。
3、 總結階段
在銷售活動結束后，我們小組進行了總結和分析。我們分析了銷售過程中的得失，總結了銷售技巧和經驗，找出了我們的不足和改進的方向。通過這次實踐活動，我們獲得了更多的銷售技巧和經驗，提升了自己的社會實踐能力。
四、實踐心得
通過這次銷售實踐，我深刻體會到了銷售工作的不易，也學到了很多寶貴的經驗和教訓。我意識到了銷售工作需要良好的溝通能力和情商。在與顧客交流的過程中，我學會了如何與顧客建立良好的關系，如何了解他們的需求，并根據他們的需求推薦適合的產品。我發現勤學苦練是提升銷售技巧的有效途徑。在實踐過程中，我不斷總結經驗教訓，積極學習銷售技巧和方法，不斷提升自己的'銷售能力。我明白了銷售工作需要不斷地調整和改進。只有不斷地調整和改進自己的方法和策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。
五、實踐收獲
通過這次社會實踐活動，我意識到了自己在銷售方面的不足和不足之處，同時也積累了大量的銷售經驗和技巧。這對我未來的職業發展和學習都將會帶來很大的幫助。通過這次實踐活動，我也更加深刻地了解了市場的需求和顧客的心理，對市場銷售和市場營銷有了更深入的理解。這將對我今后的學業和工作生涯產生積極的影響。
六、總結
通過這次社會實踐活動，我深刻認識到了實踐的重要性。只有通過實踐，才能真正的鍛煉自己，提升自己的能力。我也學到了很多在課堂上無法學到的知識和經驗，這對我未來的成長和發展都將會產生積極的影響。在今后的學習和工作中，我將繼續保持實踐的態度，不斷鍛煉自己，提升自己的能力。相信在未來的道路上，我會越走越遠，迎接更多挑戰。
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一、實踐背景
寒假是大學生們放松自我、提升自我、鍛煉自我、實踐自我的絕佳時期。為了讓大學生在寒假期間能夠更好地融入社會，鍛煉自我，我校組織了一次大學生銷售寒假社會實踐活動。該活動旨在幫助大學生們鍛煉自己的銷售能力、溝通能力、學習能力和團隊合作能力，使學生們在寒假期間可以積極投入社會實踐活動，增加社會經驗，拓寬社會視野，增加社會互動，讓寒假不再“悶”閑，不再宅在家里。
二、實踐過程
1、籌備階段
在實踐活動開始之前，我們首先進行了充分的籌備。我們通過學校組織部門的協助，廣泛地征集了愿意參與社會實踐的同學，并對報名同學進行了培訓。培訓內容主要包括情感滲透、溝通技巧、銷售技巧等方面的內容。培訓結束后，我們對實踐活動的具體內容和流程進行了詳細的安排和計劃。
2、實踐階段
實踐活動正式開始后，我們組織了一系列的銷售活動。我們選擇了一些商業區和繁華地段作為我們的銷售點，然后組織了同學們進行商品的銷售。通過這些活動，同學們不僅能夠提高銷售技巧，還能夠鍛煉自己的溝通能力和團隊合作能力。
3、結束階段
在實踐活動結束后，我們對這次活動進行了總結。我們收集了同學們的反饋意見，并對這次活動進行了評估。通過這次活動，同學們不僅學到了很多銷售技巧，還增加了社會經驗，擴大了社會視野，豐富了寒假生活。
三、實踐收獲
1、鍛煉了銷售能力
通過這次銷售活動，同學們不僅提高了自己的銷售技巧，還學會了如何與陌生人進行有效的溝通和交流。這對于大學生們以后進入社會工作具有非常重要的意義。
2 、提高了學習能力
在這次實踐活動中，同學們需要不斷地學習和改進自己的銷售技巧，這種自主學習的方式，培養了同學們的學習能力，提高了他們的自主學習能力。
3、增加了社會經驗
通過實踐活動，同學們不僅學會了如何在商業區銷售商品，還接觸到了不同的社會群體，認識了不同的.人，這些都是大學課堂上無法學到的寶貴經驗。
四、心得體會
通過這次實踐活動，我深刻地體會到了社會實踐對于大學生的重要性。社會實踐不僅可以培養我們的能力，還可以讓我們更好地融入社會，增加社會經驗，擴大社會視野。我將會把這些體會帶回校園，與同學們一起交流，一起進步。
五、展望
我希望我校未來能夠繼續舉辦這樣的社會實踐活動，讓更多的大學生有機會參與其中。通過這樣的活動，我們可以培養更多的優秀人才，為社會輸送更多的人才。這樣的活動也能夠為我們提供一個更好的實踐平臺，讓我們更好地提高自己的能力，為將來的工作打下堅實的基礎。
在今后的學習和生活中，我將繼續努力，不斷提升自己，為社會做出更大的貢獻。相信通過這次的社會實踐活動，我們能夠更好地融入社會，提高自己的能力，展示大學生的青春風采。
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一、實踐目的：
認識當代。對大學生的要求、及從中找出自己的不足之處、在四年中在這方面加強學習。了解一些。的其他人如何在努力生活，對自己以后畢業找工作有一定的幫助，了解一些就業崗位需要怎么樣的技能，怎樣的工作、以及我們應該如何去做。最主要的就是鍛煉自己，使自己不會再像以前那么那樣懶惰，讓自己變得堅強不再懦弱、學會忍受忍受一些不公、學會忍受孤獨！
二、實踐內容：
在寒假開始時我一回到家就開始給家里幫忙，家里在市場批發蔬菜每天早上6點就要在零下20度的環境下將自己從別的地方運來的蔬菜進行批發、今年已經近20歲了、對家里的幫助也是很少很少，感覺慚愧，只是每天早早的去幫忙送菜，這個實踐對自己的專業知識倒是沒有什么運用的地方，也許是現在用不上，我是很希望將自己所學的運用到工作使自己所學的不至于一無用處！但現在這種機會是少之又少。以前只要是星期天、假期都會給家里幫忙這只是對自己的小鍛煉、在大學校園中也許是舒服貫了變得無所事事、現在早上早起感覺這么的困難這在以前是怎么也不會出現的事情，這個假期這個毛病也有了少許的改變、呵~這就是所謂的成績、我從小就希望自己長大能去做自己喜歡的生意、通過給家里好幾年的批發零售我看到也許做生意會很枯燥、乏味、但是能忍受這種孤獨、乏味并在其中創造出成績的我認為這就是成功的，這便是生活的意義所在。
三、實踐結果：
回嘉峪關在家中的這幾日雖不比在學校的安逸但是也讓自己成長了少許、通過寒假的幫忙的.幫忙發現自己的人際交往能力還是很弱，這是以后必須解決的問題、使自己變得無所畏懼。在這幾日中我也思考過一個問題：現在。看重的是經驗還是所謂的文憑、我個人覺得經驗、經歷也是較重要。所以在大二我要去找工作鍛煉自己，也許每個人的想法都不一樣，有人在大學只是努力學習但我明白自己、我絕不是那個能認真潛心學習的家伙，也許自己需要的是。的磨練。
四、實踐總結或體會：
寒假將要結束也將要回到學校對這個小城有太多的不舍、但人終究要成長、父母的期待、自己的夢想都在要求自己要努力、努力、再努力。也許在父母眼中我們還是當初的小孩，但我明白我們在大學都長大了、明白了許多。我的夢想我一定會努力實現不管前面有多少的荊棘，堅持、努力。寒假的同學聚會也讓我感觸頗多、現在當初的一個班的人難聚到一起了，也許有些人慢慢地在自己腦海中慢慢地淡忘、最后也許一點影像都無，盡管我的記憶力很好。現在有些同學還在高三努力地拼打衷心的祝愿你們能在今年的發榜時看到你們的笑臉。最后送給你們也送給自己一句話“請一定要有自信。你就是一道風景，沒必要在別人風景里面仰視。”自己認定的目標自己努力到底、前行的路上并不會稱心如意，通過自己的努力走出的康莊大道才是最好的！自己要有敢與日月爭光輝的自信、充足耐心、堅定毅力，最終一定能取得成功。對一些人的污蔑、誹謗我們要視而不見努力、堅定自己的決心！對自己許下的諾言不管完成多么艱辛但要說過就要竭盡全力完成，誠信是必須的品質。請一定要有自信。你就是一道風景，沒必要在別人風景里面仰視。
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實踐人：
xxx
實踐時間：
20xx年x月xx日——x月x日
實踐活動：
公交車上售票
實踐目的：
第一，勤工儉學。
第二，鍛煉自己與人交往的能力，增加社會經驗。
實踐經歷及收獲：
這是我上大學以來的第一個寒假，理所當然要回家和父母親人團聚。不過身為當代大學生，總不該“日出三竿而起，日落西山而息”地無所作為。回到家后，我與父母商量，準備找一份工作。可是工作還沒找到我人卻先病了。等我恢復如初時，假期已經過了一半了。本以為打工的事就這樣泡湯了。沒想到，隔壁的李叔到我家來了。他說原來的售票員李姐過兩天有事，想找人代班，問我是否愿意去。反正閑著也是閑著，我就一口答應了。
在我的印象里，售票員不就是收收錢嘛！這種活兒，只要認識錢不就會干嘛。可是李叔還是讓我提前一天跟著李姐熟悉一下工作內容，了解情況，簡單的幫忙找余錢我本不想提前去，可還是點頭答應了。
因為是春節，大家忙著走親訪友，所以車上乘客特別多。慌亂之中，我差點找錯了錢，幸好我反應及時。中午休息時，我把這事告訴了李姐。她沒責備我，只是很認真地說：“做我們這行的，最重要的就是細心，認真，記憶力好。雖說車上上上下下的，又多又亂，很容易出差錯，但是這也正能考驗你能否在慌亂的場面中保持鎮定。不過，你是第一次，已經不錯了。”
我開始覺得我當初的想法，認識是那么膚淺。李姐又問我：“沿路的站點，你今天上午記住了幾個？這條路你平時坐車也經常過，應該全記好了吧？”我此時更覺得羞愧了，因為我根本就沒注意這一點，這時候能想起來的也沒幾個。或許，李姐也意識到了我的尷尬，于是就拿出路線圖，耐心地將每一個站點一一指認給我。我認真地在心里記了一遍，然后又利用飯后的時間記了幾遍。下午我開始反復檢驗自己是否記住了。提前說出下一個站點，并不斷回憶以經過去的站點。功夫不負有心人，到晚上休息時，我已經能很快地說出任何一個站點的次序。此時的我也開始慢慢理解李姐的話了。
新的.一天又開始了，此時已沒有李姐的幫忙了，我要親自招呼乘客了。我開始在腦海里回想昨天晚上李姐告訴我的幾個注意事項：首先要合理安排座位盡量讓老年人坐在中間的幾排位置上，因為中間比較平穩；當然更要記住每一位新上車的乘客，因為這樣收費時就會少出錯；最后就是在每個站點到達之前提醒乘客下車，讓乘客提前做出準備。
還好，這一切進行的還算順利。就算我有一些小疏忽，司機李叔也會及時的提醒我。將近中午，有一位頭發雪白的老奶奶上車了，但車內已經沒有座位了。我問其他乘客是否愿意讓出一個座位，沒想到居然有兩個學生模樣的年輕人都站了起來。當時，真挺為他們感到自豪的。事情雖小，但卻能反映出我們當代學生的道德修養水平。
短短的幾天很快就過去了，對乘客來說，仍如往常一樣的上車下車；但對我來說，這是一次不尋常的經歷。當車內比較擁擠時，我會提醒乘客看好自己的物品，以防拿錯或丟失；當碰上心急的乘客時，我會提醒他等車停穩了再下車，安全最重要。看到乘客們安全下車時，我這個“假”售票員心里就會涌出一股滿足感。這幾天的經歷我最深切的感受就是：不論什么事只有親身的體驗過，才會有真實的感受，才能對這件事有比較實在的，深刻的認識；還有一點就是，世上無易事，均須用心去做。
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1、實踐時間：
x月x日至x月x日共x天
2、實踐目的：
身為大一新生，本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，這對我是一個挑戰，并且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
3、實踐內容：
x月x日至x月x日，我在x各大超市從事餅干促銷的工作。
首先，通過招聘廣告我聯系到銷售餅干的業務員，面試后，業務員接受了我的實踐請求。
我的工作時間為早上8點到中午12點，然后再從下午3點到晚上7點。我有一個同事和我一樣是在校大學生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業務員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的'面對當今的就業、從業形勢。
另外，我還是覺得這次實習時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經驗，不斷總結的。也應給算是一種學問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續我的社會實踐旅程。而且我要找一個與我的專業對口的工作。進而更好的豐富自我。挺高自身素質，做社會需要的有用之人
4、實踐結果及總結體會：
通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出一個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。
這次實習是在銷售這方面的服務業，使我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
這次實習，是我看到了社會的復雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業大潮中的寵兒。
幾十天的實踐很快結束了，雖然掙了不到一千塊錢，卻掙到了用一千塊錢買不到的經驗和生活。
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