導師年度工作總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來制定一份總結吧。我們該怎么去寫總結呢？以下是小編精心整理的導師年度工作總結，歡迎閱讀與收藏。
導師年度工作總結1
時光飛逝，回顧近幾年班導師工作的酸甜苦辣，心中充滿感激。我要感謝我的學生，是你們讓我進一步感受到這一份工作的快樂，進一步了解班導師所需擔負的責任，進一步鞏固了擔任一個好班導的信心，也是你們讓我進一步確認了作為教師進行專業發展的支撐點——基于實踐的學習與反思，你們給予了我很多關于教育、關于人生、關于學習、關于生活的思考的火花；我要感謝學校和學院的領導和同事們，是你們兢兢業業的認真負責的態度給了我榜樣的力量，是你們每一次班導師會議語重心長的囑托，讓我深深感受到班導師工作的重要與偉大。是工作，是實踐，給我提供了進行教育教學研究的生命土壤。我衷心地感謝這一切！
班導師常規性的工作是跟學校學生管理結合在一起的，或者說是學校學生管理工作的具體實施，另一方面作為學生工作來說，有別于輔導員對于的學生工作，班導師是緊密配合學校學生工作的部署，對學生的學習態度學習方法予以引導、對生活自理獨立能力予以引導、對人生規劃予以引導、對人身財產安全的防護予以引導、對生活或學習有困難的同學予以幫助等等。
這些工作的落實，充盈著班導師工作全部，體現在開班會、宿舍走訪、跟同學的聊天的這些日常工作行為當中。
下面談談我對班導師工作的一些心得體會。
我的第一個體會是：要做一個好的引導者。
首先得用自己的行為贏得學生的'尊敬，了解他們的內心活動。同樣一句話，在不同的時候、用不同的語氣，從不同人的嘴里說出，會產生截然不同的效果。當學生非常尊重你、崇拜你時，你說的話，他會非常重視；而當學生在心理根本不接納你、不認同你、甚至看不起你時，你說的再多，再苦口婆心，他也懶得聽，只覺得你很煩。而這種尊敬的贏得，可能是通過你不斷進取的精神、你的愛心、你的耐心、你的正直、你的豁達、你所表現的自信心、你的一句鼓勵的話語、一個到位的點評、一個信任的眼神而得到的。比如：記住每個學生的面孔，當你能夠脫口而出他們的名字，他們也會感動，至少知道你在很用心地對待他們；經常同學生交流，了解他們一些學習、生活習慣，辯證地接受他們的某些思想等。
我的第二個體會是：多一些鼓勵，少一些數落。
大學時期，正是大學生樹立人生信心的關鍵時期。老師在某時不經意間的一句表揚，可能會讓他感謝你一輩子；氣極之時的一句口不擇言，也可能會讓他記恨你一生。我一直告誡自己對學生一定要多一些鼓勵，少一些數落。
雖然學生經常會對一些他們比較感激的老師說，您就像我們的父母一樣關心和幫助我們。學生犯錯時，你一定要考慮他們的情緒、性格特征和思想狀況，找個他們能接受的方式進行批評教育。有些心理素質好或非常調皮的學生，他有什么不對，你可能可以直接給他指出來，他也比較容易接受。而有些本來就膽小、自卑的學生，一旦犯錯，你就得特別注意和他溝通的方式，要學會很巧妙地給他指出問題。否則他們很容易會因你某句不慎的言語而使自尊心受到傷害，而一旦受到了傷害，要讓他們重新恢復對你的信任會是很費勁的一件事。他們會覺得從此自己在老師心目中的地位更低，這也會使得他們將來更膽小、更自卑，見到你就想躲。所以我覺得即使是批評學生也應找個他能接受的方式，講究點藝術。因為批評的目的是讓他改進，而不是為了刺傷他。如他不能接受你的批評，那就無法達到效果。
我的第三個體會是：讓學生能感覺到你的關心無處不在。
由于學生們都在實習階段，所以班導師不能時刻出現在同學們身邊，但身為一個班導師，又必須讓學生們感覺到你的關心是無處不在的，怎么辦呢？很簡單，需知錦上添花不如雪中送炭，班導師不是學生的保姆，但可以通過與學生各種方式的溝通交流，想其所想、及其所及，在學生們需要幫助的時候，及時地出現，以一通電話、一封電郵、一個約談等方式，成為他們堅強的后盾，因此QQ、微信成了我們聯系的工具，我會經常了解學生的實習狀況，幫助他們解決一些在實習中遇到的困難，成為他們精神家園的引導者、守護者，給予他們力量。
我的第四個體會是：在力所能及的范圍內，多一些包容、多一些耐心。
正如一千個人眼中有一千個哈姆雷特，并不是每個學生都是導師心目中的模范生，那么對于那些個人特質較為明顯的學生，班導師首先要做的不是批判及否定，而是拿出自己的包容及耐心，加強與他們的溝通和交流，了解他們的想法，選擇正確的方法，培養他們學習的自信心，提高他們學習的自覺性，并發掘他們的特長，引導他們找出自己的閃光點。
我的第五個體會是：要主動利用一切機會深入了解學生的思想狀況，幫助他們走出困惑。
每個大學生，都有其特定的社會文化背景，他們來自不同的地方，有著不同的學習生活習慣，也有著各自獨特的心理人格，如何因材施教，這是班導師工作中的一大難點。我認為，因材施教必須要建立在是班導師對自己的學生們有足夠認識的基礎上。那么，如何獲得足夠的認識呢？關鍵點在溝通。班導師需調整自己的心態，時時換位思考，拓寬自身的知識面及接觸面，深入到學生中間，與學生常聯系、常溝通。
同時，現代大學生或多或少存在一些心理問題，并且自作聰明的他們還常常給這個心理問題加上一層偽裝，比如說，明明是個挺自卑的人，但表現出來的卻是相當的自傲；或者明明內心很孤獨、很封閉，但偏偏要當個自來熟、人來瘋。過度的偽裝及自我壓抑，不但使其的心理問題愈加嚴重，還對班導師的心理引導糾錯工作造成了阻礙。對于此類學生，班導師必須付出雙倍的耐心及時間，通過細致的觀察、頻繁的交流找出病因，以溫柔的話語，耐心的開導使其恢復健康的心態，讓其能以飽滿向上的精神面貌投入學習生活中。
總之，我認為想要做一個好的班導師，就必須凡事以學生為先、以學生為重，這樣才能保證班導師工作順利有效開展。
過去的幾年我的工作是取得了一點成績，但這已經屬于過去，我更看重的是過去的這幾年中我在工作中不足的方面，因而我會不斷總結經驗，彌補這些不足，從而不斷提高自己各方面能力，在以后的工作中更加努力，爭取取得更大的成就，以不辜負領導的希望和同事的信任。
導師年度工作總結2
導師按照對學生“思想引導、心理疏導、生活指導、學業輔導”的總體要求前提下言傳身教，對學生的認知水平、思想觀念、人格意志、個性發展等產生積極的影響，實現“導”的內容各有側重，“導”的技巧也各顯神通，從而建立良好的師生關系，提高育人效果。就一學年以來，本人的導師工作總結如下：
首先，多方面多角度的了解學生具體情況。
“金無足赤，人無完人”每一個學生都有他擅長之處，在擔任導師期間，我通過多個方面，對學生的思想品德，學習成績，思維能力方面進行了解，同時也對學生的心理健康和行為規范給予指導，促進學生健康成長，在競爭激烈的當今社會，擁有平衡的心態，通過自己的努力為理想奮斗。
其次，堅持個性化，親情化指導
這是一個個性化的時代，要求我們的指導工作也要緊跟時代潮流，在指導的過程中，我們不能讓所有的學生千篇一律朝著一個方向發展，這就要求我們要善于發現個性，研究個性，發展個性，利用個性。讓學生各有所長的發展，以迎合社會競爭的激烈。
建立民主平等的師生關系，尊重學生，與學生做朋友，遵循其身心發展的特點和認知水平，循序漸進進行指導，對在學習上、生活上有困難的學生及時幫助。
再次，堅持指導的時效性
大學是自由的代名詞，很多學生覺得自己寒窗苦讀十幾年，為了
就是有朝一日可以進入大學，在進入大學后，他們會有各個方面不同程度的懈怠，這要求我們導師在第一時間發現，并實時實地的'給予思想上和心理上的指導，讓他們可以了解到，大學不是人生的終點而是一個經過點。讓他們能夠及早融入到大學生活中，快樂成長。
通過我的工作，幫助學生學會求知，學會做事，學會做人，及時掌握學生的思想動態，幫助他們樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，激發學生自信自強和自我管理的能力。
當然，在我的工作中，還有很多不足之處，在未來的工作中，我會更加認真的做好導師的服務、監督、管理工作，為學院的發展和人才培養做出更大的努力。
導師年度工作總結3
轉眼間，一個學期又結束了，回顧一個學期來導師制工作，學生有了很大的進步，作為導師的我很欣慰。下面我就對本學期的工作進行一個總結和回顧。
班級上的谷豐同學是一個活潑開朗的胖男孩。很招同學和老師的喜歡，但是，由于谷豐同學的自制力很差，把他的這種活潑好動，愛說話的個性也延伸到了課堂。在課堂上不能認真聽講，小動作過多。針對他的這些問題，我將他設為了受導學生。除此之外，班上的韓有諾同學由于自小和母親一起生活，性格比較內向，賈玉瑩同學由于是留守兒童，父母不在身邊，嚴重的影響了孩子的生活和學習，我也把他們設為了受導學生。
為了達到較好的效果，這一個學期的受導中我主要遵照一下的原則。思想上的引導：對于孩子的問題給予指導，尤其對于韓有諾同學，讓其拋卻不健康的'情緒，積極的進行自我肯定，找到自身的閃光點。學業上的輔導：通過例會或作業檢查，找到他們存在的問題，積極的給予輔導。教給學生學習方法，培養學生的學習能力，努力提高學生的學習成績。讓他們有成功的喜悅！日子一長我發現谷豐和賈玉瑩同學都變得愛學習了，上課時走神的少了。
心理上的疏導：有針對性地對他們進行心理疏導，緩解學生的心里壓力，消除學生的，引導學生身心健康、和諧的發展。生活上的指導：導師要指導學生從一點一滴的小事做起，幫助學生建立有利于身心健康、學生進步的生活習慣，教育學生自理、自立、自強，指導他們科學安排日常生活，合理消費，培養學生基本的自我管理能力。
通過一個學期的輔導谷豐同學上課經常積極的舉手回答問題，賈玉瑩同學的成績有了很大的進步，尤其數學成績，韓有諾同學經常和我交流，他和班上的哪位同學又成了好朋友，他怎么幫助同位學習小數的除法。看到孩子們的進步，我很欣慰。但必須承認的是，在具體的輔導中，我也存在這一些不足。比如，由于時間有限，不能很好的和他們進行交流，家訪時的了解也不夠透徹等。希望在下學期的幫教過程中，使其在各方面做得更好。
導師年度工作總結4
作為一名德育導師，要把愛撒向特殊家庭的子女的心里。他們或是不愿意理解紀律的約束；或是缺少修養；或是沒有良好的學習習慣；或是不愛學習，成績較差。他們經常受到歧視，挨批評，壓抑，自卑，逆心理重。盡管有些特殊家庭的學生妄自尊，旁若無人，為所欲為，但內心是空虛的。這正需要教師用真執、熾熱的愛去彌補和溫暖。師愛是師德的核心。
一、尊重信任學生
王育琨的自尊心強，我在處理他的事件時，個性重視維護他的自尊，取得效果較好。在教學中，尊重、信任他。我允許他給老師的工作提出意見。從不當眾批評指責他，用個別談心的方法。和顏悅色，不要粉刺、挖苦，沒有凌駕于他之上。平等待人更是尊重、信任的要點。
二、用真摯的情感溫暖他，使其在潛移默化中感受到愛
多年來的教育教育告訴我，以情感人，與王育琨建立和諧師生關系，關鍵在于我對他的理解，以情感人。我常常以平等的心態對待他，用真摯的情感溫暖他，使其在潛移默化中感受到愛。我始終“緊跟”他。課下與他們談心，與他們同恢、同憂愁，讓他感到教師并不是可怕、令人生畏的，而是和藹可親的。
對他做到關系備至。成績不好的不斷的給予了鼓勵；家庭經濟困難了，他們買些學習用品；學習潛力弱了，絕不要歧視，對他照顧的.更周到了。我相信這樣做，必須給他的心靈帶來了安慰和溫暖。
三、愛中有嚴，嚴中體現著愛
王育琨自制潛力不強，不善于控制自己的情緒，往往有意無意的犯一些小錯誤。因此，我用嚴格的紀律來約束他，要求他，使他言行規范。
四、搭建好校園、家庭的橋梁
一般我都是透過電話了解家長了解學生的，但是必要的時候去學生家里家，了解更真切的學生在家表現。要想王育琨發生轉化，離不開家長的支持、配合，所以首先是和家長取得聯系，透過電話聯系、家、來校等方式，每周與家長聯系定期交流學生在校狀況，指出優點、缺點。同時也了解學生在家的學習、生活等狀況這樣做到互通信息，全方位的了解學生，這是忙學生轉化的基礎。
以上是我個人本學期德育導師工作的總結，沒有轟轟烈烈，只有點點滴滴！今后我將在學生的教育教學工作中繼續努力。
導師年度工作總結5
前段時間很忙，因為有許多社會角色和由此引發的社會活動。本學期終于在領導和同事們的關切下沉靜下來，致力于多做科研。也正是因為時間和精力稍微富足的原因，我答應了學院教務和學工部門的關于帶20xx級xx名新生學習，擔任他們的指導老師的邀請。
早就知道要做學生導師，尤其是十多位新生的導師是件很需要時間和想法的事。但是既然接了下來，是一定要盡力的。除了經常跟學工辦的老師以及這些同學們的助理班主任溝通情況外，我們不定期地見面和談話是我保持跟學生的密切關系的良好渠道。
第一次見面，他們讓我回憶起剛剛進大學的當年的我。將心比心，他們是急需關愛和引導的。于是，我用流利的，標志性的英文跟他們做了自我介紹，并推薦了大學時期可以做的一些事，比如在保證學習質量的同時，參加社團活動、擔任義工、尋求更多社會資源等。記得他們當時是有著“敬仰”的表情的。我們還用英文進行了由學生提出的不低于十個問題的探討。我想，第一次見面成功給后面的路做了很好的鋪墊。
于是，每當有我認為有用，尤其是我本人出現的公共場合，如我義務為20xx級四個班學生做講座、我在學校舉行英語演講與口才講座等學術活動，我就會通知他們前來。這樣，他們不僅長了知識，而且能漸漸覺得導師本身就是一個榜樣，值得學習。他們還集體來到過我的大三學生《高級英語(一)》的課堂，感受英語專業高年級的學習氣氛。
配合學校和學院對為學生制定的培養計劃，我還給學生布置了關于英語基本技能訓練的幾項作業和練習。他們在期末之前已經上交給我。我說，因為大家太年輕，暫時還需要一個過來人對你們有所掌控;其實，大學里很重要的一點就是要學會自我學習和自我提高。
我和學生也有零散的問答時間。每當遇到學生提問，我一定會認真思考，因為我的嚴肅和熱情的態度會讓他們真正有所收獲。此外，還有其他新生班級的學生聽說到我，主動聯系我讓我幫忙解惑的。有一次，在經過幾次電話溝通確認時間和地點后，1104班的5位同學和1102班的1位同學集體代表自己的班級前來我的辦公室進行了一個多小時的談話。我很歡迎這些好學的同學，也囑咐他們將我所講的內容的`精華傳遞給班上其他同學，讓同學們在專業學習、時間掌控、就業和考研規劃等方面不至于走太多彎路。節省了時間就意味著能做更多有意義的事情，為自己的將來打好基礎。
期末考試馬上就要到了。因為新生入學軍訓將課程推后的緣故，大家的考試比高年級的有一些推后。于是我在學期結束前再次召集12位同學前來見面，講了三個問題：一是繼續進行基礎技能訓練，把基本功練好，可以自己找同學或者朋友進行團隊練習;二是好好復習迎考并尊重學術道德，成績雖不是唯一評判學生的標準，但是好成績能說明問題，并將對他們將來的升學和就業產生積極作用;三是在放假之前起草并修改寒假學習計劃，之后發郵件給我，然后督促自己執行。我是一個人性化的老師，所以并不強迫學生假期每天不停地學習，只是至少讓他們知道，時間是自己掌握的，進步也是自己創造的，對自己的優勢和缺點要有十分清晰的了解，以便通過不懈的努力和科學的方法，把自己打造成一個更優秀的人。
期待下個學期看到更加優秀的他們。
導師年度工作總結6
這學期的工作即將結束。在過去的一個學期里，我能夠堅持黨的四項基本原則，貫徹黨的方針政策，支持黨的領導，加強理論學習和修養，不斷提高自己的工作潛力和專業水平，熱愛黨的教育，具有很強的敬業精神和責任感。
優秀的成績要鋪好班級氛圍。良好的班風是班級作文好的重要標志。它幫助導師用無形的力量影響和教育學生。在這個學年，我在小學六年級畢業班當了家教。在工作中，我可以用心響應校園的號召，開展各種活動，做好學生的日常管理工作，關心學生，做學生的好朋友。
第一，引導學生學習，培養學生良好的學風。
我充分利用班會宣傳校園的各種規章制度和紀律，引導學生分析和研究班級群眾中存在的問題，提出鞏固和發展班級群眾的措施，形成良好的班級氛圍，進而促進學風建設。通過班里群眾的共同努力，我們班在校園各種比賽中取得了不錯的成績，在全年名列前茅。
為了與學生融合，加深相互了解和友誼，我了解了學生的生活條件、學習條件、家庭條件等。在許多方面，為了在學習中引導學生，在生活中關心學生并成為他們的導師。應該努力幫助學生建立自尊和自信，使學生有一個良好的態度來處理和解決困難。
二、引導學生樹立正確的學習觀，解答學生心中的疑惑和困難。
通過這些方式關心他們，愛他們，我贏得了學生的信任和尊重。
三、引導學生正視自己，做好畢業前的學習。
對于畢業班的學生來說，他們的情感是復雜的，離別的'情感混雜其中。離校前，學生是個大問題。因此，我們經常與學生討論這樣的問題，以穩定學生的興趣，正確對待學生的思想和學習問題。
總之，一個學期的家教工作很快結束了。雖然很忙亂，也很辛苦，但是從中我學到了很多，極大的豐富了我的管理經驗，提升了我的工作潛力，為以后的工作打下了堅實的基礎。
導師年度工作總結7
隨著春節的結束，意味著將迎來新的一學期，也意味著上學期的結束，馬上進入了大三下學期，在系領導、輔導員老師的關心和班主任的支持下以及和另外一名班導師助理的默契配合下，我順利的完成了班導師助理工作。仿佛昨天我還滿懷激情地站在臺上競選，然而現在就要慢慢退出班級的管理了，回想起來，一切都是那么的清晰，那么的刻骨。和同學們一起度過的這一學期，我付出的是汗水，卻收獲了無數的快樂，在這期間，我與他們一起成長。下面我談談自開展工作以來自己的工作總結及一些個人的心得體會。
工作內容
迎新工作。迎新正值夏末，卻依然酷日當頭，我在完成了系部安排的迎新工作后，一有時間就到報到處留意所帶班級同學，對到來的每一位同學表示歡迎，并告訴他們注意財產安全，謹防上當受騙，讓他們在寢室好好休息，對看到女生宿舍條件有不適心理的，我與女班導同時對其進行疏導勸服，最終也能很快的.融入到寢室集體來，當他們存號碼把我們成為“班導大人”時，我們也笑了，說存班導就行，從同學們及其家長的眼神中，我們讀出了他們對我們的信任，對我們工作的認可。雖然當時眼睛有傷，雖然每天跑起來很累，但還是很開心，很充實。
在第一次班會上，班主任重點講了安全問題及大學是怎樣的，以及大學里必須要做的一些事情，羅星給同學們講了學習與生活方面的內
容，我講了生活方面與能力的培養，鼓勵大家在大學根據自身興趣愛好，利用大學里的各個平臺多展示，鍛煉自己。以便同學們更好地了解大學生活，區別中學，更早的適應大學生活與學習。并對部分同學的提問進行了解答。然后是大家一一自我介紹，增進大家的互相了解。9月4號，同學們前往新校區參加了開學典禮，接著就進入了兩個禮拜的上課。在此前，我們兩位班導帶領同學們熟悉了校園環境，領取了教材。然后是為期10天的軍訓，在第二次班會上，通過演講，民主投票的方式選出了班委會成員，在軍訓期間發揮了作用。，我積極鼓勵班里學生競選學生會各個部門，參與學校的學生管理工作，而且我班同學表現優秀，有3名學生入選各部門助理。
中秋節那天晚上，班上在新世紀廣場舉行了聯歡，大家一展歌喉，掌聲不斷，笑聲不斷，本來情緒低落的我，被感染了，與大家一起歡呼起來，一起高歌，從他們的身上，我找回了自己的青春，找回了笑容。后來又組織了幾次娛樂活動，大家是各盡其才，樂在其中，在得知有小部分人沒參與進來時，我們與其交流，此后的幾次活動，大家都能積極參與了。軍訓期間，鄧四華同學不小心傷了腳，得知消息后，我和羅星與班委會成員把她送到了中心醫院，經過治療，終無大礙，班主任得知消息馬上來到了醫院。回到學校，已是凌晨兩點。校園里空蕩蕩的只有幾盞黃燈。但大家心里的石頭終于落下了地。
軍訓完后，同學們便正常的學習了，我讓他們要以羅星為榜樣，努力學習，爭取拿到國家獎學金。后來，張涵卓同學又突然失蹤。經過輔導員老師，班主任和我們及班上同學的努力，終于將其勸回到學
校。經過溝通交流后，張涵卓同學又重新燃起了學習之火。班級第一次舉行的野炊活動，我卻因事錯過，實為遺憾。后來策劃好久的元旦晚會又中途快要夭折時，我與羅星和班主任商量后，挽救了大家大學的第一次元旦晚會，晚會上，大家各顯神通，氣氛十分歡樂，讓我在歲末收獲了許多，這些快樂是任何都不可替代的。當得知期末班級的成績時，班主任很開心，我也很開心。
總之，感謝系領導，輔導員老師及黃老師和羅星的支持，我才能順利的完成班導師助理的使命，總算對得起競選時的結果，當然，在工作中，確有不到位的地方，導致了班級管理過程中的一些問題。經過班主任和大家的努力，一些不足的地方有了明顯改正。
個人心得
樂于奉獻。做班導，在外人看來是一個比較“風光”的事，尤其對于大一新生來說更是對班導充滿崇敬。事實可能也是這樣。但是還有很多東西是人家不容易看到的。要想做好班導，就首先必須要樹立奉獻同學的決心。而要做到這點首先得擺正自己的心態，班導也是學生，班導以前也有班導，怎樣以正確的心態對待同學決定了我的處事態度和方法。永遠不要把自己看作是這個班級的管理者，而只是一個富有經驗和熱情的學長和值得信賴的朋友。尤其是在新生剛來的時候，可能會有很多同學有各種問題需要解答，這時候就需要班導給予的幫助，有些是班導自己就能夠直接解決的，另一些需要班主任或者老師的幫助，無論是哪一種解決方式，都要求班導親身參與其中，累是難免的，但累過之后收獲的是快樂，心滿意足。
工作心得。
班主任助理不僅要給師弟師妹們做個榜樣，其實在交流的過程中，彼此之間也在相互學習，相互幫助。在他們身上，我會發現自身存在很多不足的地方。為了起到模范帶頭作用，我會盡力地把自己不足的地方進行改正。無論在學習或者生活上，我們都會根據自身的經歷為他們提供指導和幫助，因為我在做的就是如何把這個班帶好，讓他們在大學起點，少走彎路，為他們以后的發展，鋪平道路。結合自己兩年的大學經驗，告訴他們如何在大學里更好的生活，更好的學習。同時，我覺得學生管理主要還是要人性化，提倡學生的自我管理、自我約束。班導要漸進式的放手讓班委去管理，對待犯錯的學生不要一棒打死，從根源上分析他成為這樣一個學生的原因，分析這樣做的危害性，用心去開導他，感化他，多關注他。發揮班委的作用，多關心班上同學們的心理狀況，鍛煉他們的工作能力，讓他們單獨組織一些活動，支持他們的一些正確的措施，充分發掘他們的潛能，使他們在班級工作中發揮更大的作用。
導師年度工作總結8
今年，我校深入貫徹落實科學發展觀和教育局20xx年中小學德育工作意見，牢固樹立“德育就是第一生產力”的理念，加強德育隊伍建設，完善學生行為規范養成教育，強化規范管理，有計劃地開展了思想品德、法紀安全、心理健康、環境保護等教育，廣泛開展有特色的“做一個有道德的人”主題實踐活動，重點落實“紀念建黨90周年”“創建全國文明城市”“創建江蘇省依法治校示范校”等重大活動，推動了學校德育工作的觀念創新、機制創新和體系創新，繼續提高德育工作的針對性和實效性，切實保障了我校今年的教育教學工作穩步前進。
一年來，我處圍繞計劃，主要開展了以下幾個方面的工作：
一、完善班主任培訓機制
1、每月召開一次班主任例會，加強對班主任校本培訓。
通過班主任例會，加強對班主任的校本培訓，繼續宣傳、貫徹中央文明辦“做一個有道德的人”主題實踐活動的精神，提升班主任的德育理論水平，優化班級管理辦法，持續提高班主任為人師表及管理育人、教書育人、服務育人的自覺性和有效性。
2、繼續設立副班主任崗位，探索班主任梯隊建設機制。
為了加速培養新班主任，提升其管理教育藝術，加強新老結對班主任的日常交流，學校選派了36位青年教師繼續擔任副班主任，以觀摩班會、參加集會、參與接待家長等實踐形式繼續進行崗位培訓;每學期副班主任提前上報并獨立舉行了至少1次主題班會，多次組織副班主任觀摩了優秀主題班會。德育處完善了副班主任工作職責及考核辦法，
3、開設培訓式講座
2月中旬，我校特邀蘇州網校昆山分校“林老師”講師團成員、玉峰實驗學校名師于潔，作了一場以以《特別的愛給特別的你》為題，作了一場專題學術講座。有120多位正副班主任、青年教師聆聽講座，為開展后進生幫教、轉化工作開啟了新思路，提供了新方法。
4、加強德育工作規程的培訓
11下旬，我校舉行了《昆山市中小學德育工作規程》學習研討會。德育處劉芹華主任宣講了市局頒布《德育工作規程》精神，對班主任要求、班級常規管理工作等方面的規定作了具體的解讀，增強了工作的規范性。
二、強化學生的文明養成教育
我校堅持從學生實際和學校實際及社區實際出發，按照細、活、實、新的管理思路，在“學生行為習慣養成教育”工作中，堅持全面貫徹實施新《中學生守則》和《中學生日常行為規范》，大力開展學生養成教育，取得了顯著成效。
1、學校堅持每周五項評比及通報制度。
認真組織每周五項評比，并及時向各年級各班進行公布評比結果，既反饋好人好事，也具體指出不足表現;同時實行“不文明行為通知單”制度，及時通報對于不文明行為的查處信息。另外，采用廣播短會形式，及時通報、教育校園內外最近發生的各類不良現象。這樣，不僅在各班主任對學生的教育上有了針對性，在思想上引起重視，而且對全校學生也起到了教育和警示作用。
2、設立“整治月”和月度大掃除機制，強化了行為習慣。
通過設立“環境整治月”、“秩序整治月”和每周舉行一次全校性大掃除，加大校園環境保潔力度和強度。對班級小環境，指導進行班級文化布置的建設，以4月份評比為督促手段，優化了班級文化建設的內涵與質量，大大推動了班級文明的建設;對出操、隊列秩序，運用攝像等科技手段，予以自查自糾。以上整治成效明顯。
3、以創建為契機，加大班級常規管理力度。
5月、6月分別召開了班級文化建設成果交流會、創建文明城市培訓會，大力宣傳班級文化建設、班級常規管理、文明城市創建的重要性與必要性，強化班級管理力度，細化管理常規的落實，深入推進“建文明班級，創和諧校園”活動的開展，為人人爭“做一個有道德的人”營造良好的氛圍。
4、普及文明禮儀知識
4～5月，為進一步落實《中小學文明禮儀教育指導綱要》，普及文明禮儀知識，引導中小學生爭當文明創建的小使者、文明禮儀的小標兵，我校通過板報、手冊、問卷、知識競賽等多種形式在各班開展了普及性學習，并從中選派饒英雪等3名學生代表參賽，榮獲“文明創建伴我行”知識競賽(城區片)預賽第一名的好成績。
5、強化新生入學教育
9-11月，我校進行了新生入學教育系列活動，結合班級文化布置，對學習習慣的養成、文明禮儀的鞏固、中學規章制度的適應等作了相應的指導，使全體新生明確了入學后努力的正確方向以及入學教育的意義和要求。通過班級的學習教育、評選初一“校園規范之星”等系列活動，加強了初一新生的思想道德教育和文明行為習慣的養成教育，初步培養了新中學生的行為規范和學習習慣，為順利度過小升初的轉型期打好了扎實的基礎。
三、繼續開展“做一個有道德的人”主題實踐活動
在省市兩級文明辦和教育局的有力指導下，我校圍繞“做一個有道德的.人”主題，結合自身資源，著力開展了“主題教育月”、學校品牌和特色活動等多項道德實踐活動。活動形式多樣，內容豐富多彩，深受未成年人歡迎。其中影響力較大的有“第五屆校園文化藝術節”“新年心語”創作大賽、清明節網上祭奠活動、評選“校園之星”、創建“文明城市”宣傳活動、法治夏令營等。
(一)圍繞重大節日，以文學促德行升華
1、20xx年1-2月寒假期間，我校通過網上公告、班級發動、個人參與等諸多方式，動員全校學生參加以“繽紛的冬日”主題教育活動為核心，以“我過年——品味春節，體驗民俗“和”我成長——風雅書香，文化浸潤“為主線的主題活動，廣泛開展了“我愛我們的節日”校園征文活動，收到網絡傳送的電子版稿件近百篇，學校評選出一二三等獎共30篇。
2、積極組織學生參加蘇州市網上家長學校在寒假期間組織開展的20xx年“玉兔祈福新年心語”祝福信息發送活動。我校榮獲優秀組織獎，唐雨滋等三位同學榮獲“優秀信息獎”。
3、為慶祝建黨90周年，在4-5月組織參加“蘇州書網杯·黨在我心中”第三屆全市中小學生讀書征文活動，選出37篇佳作投稿參賽，2篇獲獎;5月的昆山市第二屆中小學“小瓊花”杯“文學之星”作文大賽，我校19名學生入圍現場決賽，占中學組的1/5，朱容州同學獲現場命題作文大賽一等獎。
4、我校于9月1日-9日組織參加蘇州市網校開展的慶祝第27個教師節“特別的愛，獻給特別的您”祝福活動，張嘉威等2位同學榮獲“優秀信息獎”。該活動加強了對青少年的感恩教育，促進師生交流、家校溝通，推進了和諧校園、和諧社會的建設。
5、初二年級于20xx年11月中旬赴千燈青少年實踐基地開展社會實踐活動。為此，我校組織舉辦了以“我參加社會實踐”為主題的學生征文評比活動，共收到35篇各班推薦的佳文。學校評選出一二三等獎共24篇。
文學成果豐碩，學生的精神更是得到了歷練。
(二)公開評出先進，以榜樣帶動群體
為了進一步提升學生道德水準，激勵全校同學切實踐行“做一個有道德的人”的倡議，充分發揮優秀學生的示范引領作用，我校繼續開展了“校園之星”評選活動。
本年度先后評選出沈十雨等36名“校園文明禮儀之星”、范文韜等8名“校園科技之星”、蔡星月等6名“校園環保之星”、陳怡嫻等6名“校園勞動之星”、陸明睿等9名“校園感恩之星”、唐雨晴等19名“校園自強之星”，初一曹君儀等18名學生“校園規范之星”，初二邱靜雯等33名“校園實踐之星”，共計135人。我校把“校園之星”的先進事跡發布在網上予以展示，擴大了市二中“校園之星”的影響，有效地鼓舞了德才兼備、學有特長的學生發展勢頭。
4月份，我校又評選并公示了金書同等19名蘇州市、昆山市三好學生和優秀學生干部及2個先進集體;團委分層舉行了團知識和團干部培訓，在初二、初三各班發展新團員520人，5月師涵燁等6名學生團員被教育局團委評為優秀團干部、團員。這些都進一步擴大了學習榜樣的范圍，有力地呼應了“做一個有道德的人”主題實踐活動。
(三)精心組織第五屆校園文化藝術節主題活動。
一年一度的校園文化藝術節已經成為我校傳統的校園文化。在我校教育教學工作中發揮著重大作用，是我校全面貫徹教育方針，加強校園文化建設的重要陣地，也是我學校素質教育取得豐碩成果的一種最有效的展示。本屆校園藝術節我們繼續倡導和深化“團結、活潑、健康、向上”這一宗旨，通過舉辦了書畫現場展示活動(包括硬筆書法、軟筆書法、國畫、動漫、水墨畫等形式)“做一個健康的中學生”演講比賽、校園歌手大賽、電子小報和拔河比賽等一系列豐富多彩的藝術活動，來加深同學們對藝術的理解，陶冶同學們的藝術情操，培養同學們積極向上的精神風貌。并取得了豐碩的成果。
(四)創新開展“學雷鋒”志愿系列活動。
20xx年2～3月，我校團委在初一各班開展“我奉獻，我快樂——學雷鋒志愿系列活動”，通過讀雷鋒故事、踐行“雷鋒精神”、樹民族新風、寫“學雷鋒“感悟、召開“學雷鋒”主題班會等多項活動，著力培養學生的民族精神，使雷鋒精神與中華民族傳統美德相結合，身體力行道德實踐。最后評出優秀方案1個，良好方案6個，合格方案11個;組織征文優秀獎1名，良好獎5名。
(五)隆重的愛國主義、集體主義教育
1、3-4月，組織全校學生參加以“緬懷先烈，傳承文明”為主題的清明節網上祭奠活動，通過新穎、便捷的網絡方式，引導學生繼承先烈遺志，弘揚革命傳統和愛國主義精神。學生實際參與人數超過1800人。
2、按照上級統一部署，9月20日至10月10日，我校組織學生登錄中國文明網、央視網或其他鏈接網站，面向國旗敬禮并網上簽名寄語，抒發感言，表達心聲。活動引導學生增強愛國意識，激發愛國情感，學習理解社會主義核心價值體系。
3、3月-11月，我校初一至初三年級先后在學校藝體館隆重舉行共計十場年級學生集會和開學典禮。分管校長、德育主任等分別作了重要講話。集會主要就各年級教育教學現狀做了細致的分析和總結，尤其對學生的文明禮儀、衛生習慣、責任意識等提出了更明確、更高的要求。通過集會，同學們在加強自身綜合素養的同時，大大增強了集體主義意識，扎實了愛國主義的思想基礎。
(六)以創建為契機，加強法紀安全教育
1、20xx年1月至12月，學校多次通過國旗下講話、廣播會、家長會和家校通短信平臺，進行校園安全教育。針對目前學校在安全方面暴露出的一些隱患，結合上級要求，加強宣傳教育，提高安全意識。
2、20xx年，我校多次承辦市學生公交管理協調會，繼續實施教師護導值班小組，引導乘車學生在校內排隊候車，有序乘坐，積極配合有關部門，有效協助了9條線15輛車的安全運營。
3、4月、11月分別舉行以“創文明城市建平安和諧”、“守法治精神護平安校園”為主題的法制安全教育月活動。在活動領導小組的布置下，通過國旗下講話動員、法制輔導員專題講座、召開主題班會、板報、課件演示等，增強了法制安全責任感，營造出平安、祥和的學校教育環境。
4、3月、5月和11月，我校全體師生在精心組織下，三次舉行了模擬在突發事件下的校園安全演練，效果顯著。
5、在“5·12”安全教育周，我校德育處聯合計算機教研組積極發動，認真組織，利用課內和課外時間，協助配合公安交警部門開展蘇州市中小學生交通安全知識網絡大賽，并讓學生邀請父母一起參賽，力求做到人人參與。廣泛深入宣傳道路交通安全法律法規，倡導了健康文明上網的良好風尚，活動取得了預期效果。
6、6月1日，城中派出所、昆山市自強服務社(義工)亭林和柏廬街道在我校舉行《不讓毒品進校園》的禁毒教育現場會。
7、7月1日，我校與昆山市人民檢察院聯合舉辦了20xx法治夏令營，精心安排活動，增強了學生對法治精神的深刻體驗。
8、9月下旬，為進一步加強安全意識，規范同學們的日常安全行為，我校舉行了《班級安全規范》頒布暨簽名儀式。
9、11月中旬，我校初二年級近900名學生在昆山未成年人素質教育校外實踐基地開展的社會實踐活動中，參加了安全防護培訓、禁毒教育、消防安全演練等安全培訓式教育。
10、開學初學校召開全體宿舍舍長會議，加強宿舍管理;其后組織抽查和教育整改，進一步規范了宿舍內部管理，提高了住校生自律意識。
(七)開展心理教育、愛心助學教育
1、20xx年3月，北京四中網校的李仁奎老師為我校初二全體學生做了一場“用愛成就未來——學會感恩”的報告會。許多學生表示在今后的學習生活中會以實際行動回報所有關愛自己的人。
2、20xx年5月，團委開展心理健康教育普及月活動，陸續組織了心理健康教育主題的黑板報、電子小報等活動的評比，并協辦了兩場心理健康教育的主題班會，反響熱烈。
3、6月我校邀請了富偉麗老師為初一年級舉辦了《中學生心理健康講座》。聽了講座，同學們表示，一定會以積極、樂觀的態度去面對日后生活和學習中遇到的困難，努力適應各種新環境，健康快樂的成長。
4、11月中旬，我校邀請江蘇省十佳愛國主義宣傳員、全省思想道德建設先進個人袁維儒老師舉辦了一場生動激昂的勵志教育報告會。
5、20xx年，昆山市檢察院來校與我校8名后進生、10名貧困生結對幫教、助學，發放愛心助學金12000元。昆山“臺協婦慈會”、“婦聯”慈善阿姨、洪峰幼兒園、教育局、我校退教協也紛紛結對捐款助學。我校黨團員教師在經濟上也對家境困難的學生給予了的幫助。社會各界以慈善愛心行動溫暖了廣大學子。
6、20xx年學校愛心基金繼續關懷貧困學生;學校“秉龍基金”和“永泰基金”先后為品學兼優及貧困的學生發放獎助學金，全年共為300余人發放獎助學金20余萬元。
(八)開展內外交流，邁出校門看世界
1、7月14日，新疆克州優秀中學生赴江蘇暑期修學活動一行20多人到訪我校，與二中部分學生舉辦了聯誼活動。昆山市教育局陳書記陪同到訪。
2、7月中下旬，我校組織近100名學生赴新加坡參加修學旅行活動，加強了國際間教育理念的交流，開闊了國際視野。
3、11月中旬，我校組織初二年級近900名學生赴昆山市未成年人素質教育實踐基地(千燈)開展社會實踐活動，培養了實踐能力和創新意識。
四、拓寬家校合作渠道，持續加強家校聯系：
1、自20xx年1月至12月，各年級的家長委員會和家長學校正常開展活動，多次召開全年級家長會、部分家長座談會，著力提高家庭教育水平，為學生成長營造良好的家庭氛圍。
2、學校通過家校通短信平臺方式，并結合上級要求，先后發放法制、安全、飲食、倡議書、假日活動安排等各類《告家長書》7份，發放家庭教育校本教材《我與孩子共成長》4期;針對學生表現、校園安全、短信欺詐等內容對家長進行宣傳教育，提高安全防范意識，教育效果顯著。
3、寒暑假，積極引導家長協助學生切實開展“三會”活動，指導孩子“會休息、會自學、會健體”，顧云上等4人獲評為蘇州市20xx年暑期“三會”先進個人。
4、上半年，市教育局、蘇州網校昆山分校在學生家長中開展征集文明禮儀警句格言活動，我校發動學生家長積極參加，初三(4)班周同學家長的來稿榮獲昆山市一等獎。下半年，在昆山市“我的家教心得”征文比賽中，初二(6)班陳青雯同學的家長來搞榮獲優秀獎。
5、在蘇州市網上家長學校昆山分校組織的昆山市家校聯系先進評比活動中，我校被評為昆山市20xx年度家校聯系先進集體一等獎。同時，康迎春、杜琴芳兩位班主任老師分別被評為家校聯系先進個人一、三等獎。
五、學生表現：
1、二中校園新風尚，拾金不昧好品格
20xx年各類已登記的好人好事統計有121件，學生122人次。
先進典型：4月1日上午，初三(2)班吳葉星同學在學校操場上活動時，撿到一件金飾2000立即交團隊辦公室。4-5月，初一(9)班徐凱妍、初二(1)班陳宏偉、初三(9)班成智峰同學先后撿到內有100元的錢包，都上交團隊辦公室。
2、20xx年1-12月，全校108名校園監督崗志愿者(參加五項評比的同學)36名校門值勤志愿者、36名運動會糾察志愿者、100名圖書館值勤志愿者，以“參加實踐、服務社會”為宗旨，犧牲了自己很多休息時間，態度認真負責，工作卓有成效。
20xx年，我校先后獲評“江蘇省依法治校示范校”、江蘇省平安校園、蘇州市“五五”普法示范學校、20xx年昆山市校園文化建設先進單位、“昆山市家校合作先進集體一等獎”等榮譽稱號，獲新年祝福短信、教師節祝福短信等大型活動“優秀組織獎”。我校教師、學生在德育評優評先競賽方面繼續在市內名列前茅，其中在市級以上德育條線競賽、評比中學生獲獎集體3個，個人130人次。與此同時，全年學生因違紀受處分10人次，占在校生0、35%，無一人違法犯罪。學生總體思想道德水平發展穩定，優秀群體不斷涌現，榜樣示范效應正逐步擴大，形成良性循環。
綜上所述，在這一年里，二中全體師生秉承全面育人、全程育人的教育理念，不斷完善管理機制，提高班主任隊伍建設水平，努力創新思想道德教育舉措，做好各類形式新穎、內涵豐富的教育活動，使我校德育工作穩步推進、再上新的臺階。然而，面對復雜的時代變化、日新月異的學生思想觀念，學校德育形勢依然嚴峻，道德實踐之路仍需完善，仍需不斷地與時俱進。我們仍要不懈努力!
導師年度工作總結9
為培養各類技術人才，項目部對剛分配到項目部大學生的培養十分重視，為盡快讓他們從學生的身份適應于工作崗位，從思想上，生活上，工作上項目部都給以了很大的關心，項目部高度重視職工技術工作，制訂了詳細的師帶徒活動方案，要求結合自身實際，選定合格勝任師傅，從思想進步、工作作風好的青年中挑選徒弟人選。雙方簽訂師帶徒協議，明確各自的權利義務。師傅在傳授職工技術素質的同時，還得傳授良好職業道德，培養年青人愛崗敬業無私奉獻的職業稟性。師傅一方對徒弟的學習、工作和安全等負責給以全面指導，重點抓好徒弟的技術培訓。在培訓中要勤講解、勤示范、勤檢查。
20xx年7月密涿項目部組織了導師帶徒活動。師徒雙方簽訂了帶徒協議。經過一年的工作，在工作中取得了一定的成績，在工作上也不斷的創新和上進。
現將工作中取得的成績和工作上的創新總結如下：
（1）圖紙審核方面：20xx年至20xx年7月經過一年多的工作，密涿支線項目工程建設時間緊、任務重，能迅速培養出剛畢業的大學生是一項很具有意義的任務。20xx年密涿項目開工后，技術干部帶領剛畢業大學生對施工圖紙進行了全面的復核，復核過程中找出了圖紙中的大量問題。工程數量，結構尺寸。在圖紙復核過程中，他們對不懂的問題善于思考，經常請教師傅。對工程圖紙有了比較全面的了解。
（2）工程施工方面：在施工過程中，他們對工作認真負責，有吃苦耐勞的精神，他們所負責的樁基施工無任何的質量事故，在施工過程中，他們善于思考，比如，鋼筋籠的的定位，水下砼的灌注方面，都有自己獨特的見解，不斷的創新，尋找比較科學實用的辦法保證樁基施工的質量。橋梁涵洞，路基的施工都有了初步的了解，臺背回填是路基施工中最容易出質量問題的地方，如何保證其臺背回填的質量，就是要嚴格按照施工圖紙及施工規范進行施工，加強現場施工的過程控制。在施工過程中，能看出施工中存在的問題，及時向師傅請教。在施工中不斷的積累經驗，特別是對結構物的結構尺寸，鋼筋數量，各部位的預埋鋼筋的預埋，都形成了比較系統的了解和掌握。
（3）技術交底方面：為了提高現場工程施工的準確性，保證其工程質量，技術人員最為重要的一點就是要把施工圖紙轉化為技術交底，技術交底要做到簡單明了。對現場施工具有針對性和指導意義，通過一年的工作學習，他們已經具備了這方面的能力。能自己交底，相互之間復核。技術交底無誤，注解詳細。
（4）技術素養方面：對工作做到盡職盡責，有認真負責的態度，工作上絕對來不得半點馬虎。認真看清圖紙，做好技術交底，明白施工中的各項施工注意事項。另外，加強過程控制也是一個技術人員必須具備的一項技術素養，用圖紙指導施工，現場施工對圖紙進行再次復核。
其次，在施工過程中難免會遇到一些工程質量事故，如何及時處理，如何采取措施，也是技術人員必須具備的能力。5）思想認識方面：從學校生活到工地生活上的轉變，大部分大學生在思想上都會有很大的落差，但是在師傅及項目部領導的幫組和指導下，相互交流，相互溝通，能很快的適應工地上的生活。工作上認真負責，思想上要求積極上進，積極踴躍要求入黨。繼承了愛崗敬業，無私奉獻的精神。以上是工作中取得的成績，但同時工作也存在一些問題與不足：
施工理念還有待更新、業務水平還有待提高，實際經驗有待豐富、業務知識有待拓寬……總之需要在實踐中不斷學習，不斷的完善自我。
通過開展導師帶徒活動，對培養各類青年技術人才有很大的幫助，能使徒弟盡快的適應自己的工作崗位，迅速掌握各項技術和現場施工經驗，能盡快為公司培養出大量的人才。
在今后的師帶徒活動中，希望人員盡量無變動。實行責任明確，
獎懲分明，加強活動宣傳，注重實效，合理結對。
密涿項目：朱樹懷日期：20xx年7月4日
一以顧客為中心
組織依存于顧客。因此，企業應理解顧客當前和未來的需求，滿足顧客要求兵爭取超越顧客期望。顧客是每一個組織存在的基礎，顧客的要求是第一位的，組織應調查和研究顧客的需求和期望，并把它轉化為質量要求，采取有效措施使其實現。這個知道思想不僅領導要明確，還要在全體職工中貫徹。二領導作用
領導必須將本企業的宗旨，方向和內部環境統一起來，并創造使員工能夠充分參與實現組織目標的環境。領導的作用，即最高管理者具有決策和領導一個租住的關鍵作用。為了營造一個良好的環境，最高管理者應建立質量方針和質量目標，確保關注顧客要求，確保建立和實施一個有效的質量管理體系，并隨時將企業運行的結果和目標比較，根據情況決定實現質量方針，目標才措施，決定持續改進措施。三全員參與
各級人員之間是企業之本，只有他們的充分參與，殘能使他們的充分參與，殘能使他們的才干為企業帶來最大的效益。全體職工是每個組織的基礎。組織的質量管理不僅需要最高管理者的正確領導，還有賴于全員的參與。所以要對職工進行質量意識，職業道德，以顧客為中心的意識和敬業精神的教育，還要激發他們的積極性和責任感。
四過程方法
任何有輸入和輸出的活動或操作就被視為過程。制造產品或提供服務的各個活動和操作基本上都是過程。
企業為發揮其職能，就必須確定各種內部相關的過程并對其進行管理。通常，一個過程的.輸出就是下一個過程的輸出。對企業內部的各種過程的標示和管理，特別是對過程接口的標準和管理就構成“過程方法“的管理。
將相關的資源和活動作為過程進行管理，可以更高效的得到期望的結果。“PCDA“的方法適用于所有過程：
P—策劃：根據顧客的要求和組織的方針，建立提供結果所必要的目標和過程。D—實施
C—檢查：根據方針，目標和產品要求，對過程和產品進行監視和測量，并報告結果。A—改進：采取措施，以持續改進過程業績。五管理的系統方法針對設定的目標，識別，理解并管理一個由相互關聯的過程所組成的體系，有助于提高組織的有效性和效率。這種建立和實施質量管理體系的方法，既可以新建體系，也可用于現有體系的改進。此方法的實施可在三方面受益：一是提供對過程能力及產品可靠性的信任；二是為持續改進打好基礎；三是使顧客滿意，最終使企業獲得成功。六持續改進持續改進是組織的一個永恒目標，持續強調了以一系列彼此銜接的步驟進行改進的思想。在質量管理體系中，改進指對產品質量，過程及體系有效性和效率的提高，持續改進包括：了解現狀；建立目標；需找，評價和實施解決方法；測量，驗證和分析結果，把更改納入文件等活動。七基于事實的決策方法對數據和信息的邏輯分析或直覺判斷是有效決策的基礎。以事實為依據做決策，可防止決策失誤在對信息和資料做科學分析時，統計技術是最重要的工具之一。統計技術是可用來測量，分析和說明產品和過程的變異性，統計技術可以為持續改進的決策提供依據。八與供方互利的關系通過互利關系，增強組織及其供方創造價值的能力。供方提供的產品將對企業向顧客提供滿意的產品長生重要影響，因此處理好于供方關系，影響到租住能否持續穩定地提供顧客滿意的產品。對供方不能只講控制不講合作互利，特別是對關鍵供方，更要建立互利關系，這對企業和供方都不利。
導師年度工作總結10
光陰似箭，時間如梭，回首成績斐然的20xx，內心不禁萬千。雖然沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗。20xx年，我收獲了很多，感謝領導和同事們的幫助和支持，讓我有這樣的成績。現將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結：
在20xx年，本人在營銷領域上，協助公司總共成交了xxx萬元，分別是：……(寫明20xx年x月“xxx項目”成功售出xx，銷售額為xx萬元)
其中，在xxx項目中，遇到了代理商反復毀約的情況，一度使談判工作陷入僵局，幸好在xxx和xxx(領導或同事名字)的熱心幫助及提點下，最終成功拿下合同，再次感謝領導和同事的幫助和支持。
除了營銷工作，本人還給給美容院、代理商或廠家做培訓，20xx年總共開了x場培訓會，分別是：……(寫明時間、地點、場次及主題，如：20xx年xx月xx日，x地，x場，關于xx項目的培訓)。
因為有了去年的經驗，今年的'培訓工作開展比較順利，反響也比較好，在此也要謝謝領導們的信任和支持，給我鍛煉機會的同時也不斷鼓勵我!
本人在20xx年中，除了按照公司要求完成了一以上主要工作外，還收獲了以一成果：……(寫明20xx年中你收獲的業績)
20xx年已經圓滿完成了各項工作，我們應該往前看，所以我希望在20xx年可以拿下x地區的x市場，爭取業績更上一層樓!請同志們和領導們看我的實際行動吧!!
導師年度工作總結11
做好這項工作是每個導師義不容辭的責任。要在臨床實踐中不斷補充知識，培養實事求是的科學態度，養成嚴謹的科學作風和勇于開拓進取的素質，才能成為國家教育部所要求的護理人才。
一、培養學生的創新意識
創新意識是創新素質培養的前提。因為創新素質表現為善于發現問題，求新求變，積極探索的心理趨向。創新意識包括強烈的創新激情、探索欲、求知欲、好奇心、進取心、自信心等心理品質，也包括具有遠大的理想，不畏艱險的勇氣，鍥而不舍的意志等非智力因素。在臨床實踐教學中，教師要善于激發學生對自己教學的興趣，確立自己教學內容的吸引力。在教學中注意根據所授內容設疑、提問和求新，激發學生向上進取的精神和創造力。
二、注意理論聯系實際，培養學生綜合能力
必須從護理的實際工作出發，樹立高的標準，并將該標準加以細化，以便執行。此后，根據樹立的標準落實具體的要求，以求實、嚴謹的態度，貫穿帶教工作的始終。在要求明確，講解清晰，確認學生能勝任的情況下，鼓勵、督促學生大膽操作，放開手腳，給她們獨立鍛煉的機會;同時，要注意對其操作進行評價與總結，對操作中出現的.問題及時指出，及時加以解決。護理臨床教學最忌脫離臨床實際照本宣科。要結合臨床實踐典型病例，還要更新知識，掌握國內、外新的學術動態，介紹新技術、新療法，繼承和發揚并重，講授每一堂課，都應把新概念交代清楚，深入淺出，有重點、有步驟地講解，并著重講解與其他幾個疾病的鑒別。這樣，學生記憶起來比較深刻。
三、注重教學實踐，選擇適當的教學方法
采取晨會交接班、護理查房、業務學習、操作訓練等多種形式進行臨床教學，隨時提問和檢查，如出現差錯，帶教老師及時進行分析和總結。實習結束后，按各科室的特點，帶教老師對護生進行操作及理論測試、簽好實習生鑒定;護生將實習生鑒定和每月的實習情況寫1篇心得體會或總結交護理部，同時按“優、良、中、差”對帶教老師進行評價，護理部根據護生對帶教老師的帶教方法、反饋的意見，作為對科室和帶教老師年終的考核內容之一;以便針對性地指導帶教工作，建立真正的個性化、人性化的師生溝通。
在教學實踐中，老師還要善于運用豐富有趣的邏輯性、系統性很強的教學內容和生動的教學方法激發學生的求知欲和興趣，使學生熱愛自己講授的課程。如在講授總論部分時，對于病因病機，因為學生已在校對中醫基礎、中醫內外婦兒的常見病、多發病系統學習過，所以對重要內容一帶而過，重點講解中醫的辨證施護、病因病機，治則治法，在強調整體觀念的同時突出專科特點。這樣，使學生加深理解和記憶，以免使學生感到重復內容，產生厭煩情緒。注重學生實際能力的培養，從臨床中，到臨床中去，切忌“紙上談兵”。
四、注重臨床實踐，帶好臨床實習生
學生最后階段的畢業學習，是一個學生到護士成長過程中的一個特殊階段。學生經過3年的基礎理論學習，具有一定的理論積累，但尚未實踐，還未從1名學生走向護士，而這1年的畢業實習，將完成從學生到護士的初步轉變，是關鍵性的1年。
進入社會，使學生從理論知識的學習轉向工作能力的鍛煉、課堂教學轉向臨床工作，接觸患者家屬及老師，這就要求處理好上述之間的關系，這就要求老師要經常與實習學生溝通，包括溝通思想、心理活動、業務提高、對待病人的態度等諸多方面，并指導學生將課堂學到的知識與臨床結合起來。比如觀測血壓，血壓突然上升要注意高血壓腦病、腦出血，血壓突然下降要警惕腦血栓形成、急性腎衰竭等。要綜合分析，不能只看表面，應從整體出發注意鑒別，以患者每一個細微變化，觀察病人集體的整體情況是一個護士的基本功，這要從實習時開始培養。從日常工作的每件事抓起，在指導學生過程中，教師本身也是自我提高的過程。
同時，護士的職業道德要求中最重要的就是關愛病人。這方面言傳在前，而身教尤勝言傳。對病人主動熱情的態度，對病人的關心與理解，對病人各種各樣的問題與要求的答復與處理，與病人的交流與溝通，都是職業道德的體現，而這一切都要靠日常帶教工作潛移默化地影響教育學生，讓她們認識理解并在其行為觀念中扎根，成為行為準則。
五、醫德教育與業務工作
首先，看自己在實習中對中醫辨證、病因病機、中醫診斷、中醫護理措施是否得當，護理結果成功與否，總結成功的護理病例，從成功中積累經驗，從失敗中吸取教訓。高尚的醫德和高超的護理技術是護理質量的保證，醫德教育與業務工作有機結合起來，在臨床實習階段，培養學生良好的醫德醫風，過硬的技術本領，是每個臨床教師的責任。
六、出科前對護生綜合考核
考核包括2個方面，一方面是實習中的表現，包括組織紀律、服務態度、技術操作水平、理論知識水平、團結協作等方面;另一方面是出科考試，包括理論知識考試和技術操作考試，以此來檢驗護生在這一段時期的實習效果。護生出科后，帶教老師要認真總結帶教經驗及不足之處，進一步改進帶教工作從而提高帶教質量。
總之，臨床教師在護理臨床帶教過程中帶領學生努力將實踐與理論結合起來，用嚴謹務實的科學態度，開拓創新的敬業精神、高風亮節的醫德風尚、精益求精的護理技能，使學生在實習結束時在綜合能力與思想品質等方面有一個升華。帶教工作在堅持高標準、嚴要求同時，還要加強整個過程的標準化實施與管理，使這一工作的每個步驟都有的放矢、有據可依。
導師年度工作總結12
x年x月，我初來公司，至今將有一年之久。對于畢業不久的我來說，這小一年里，從xx公司學到的不僅僅是專業上的知識，更是對行業的加強了解，以及待人處事。在進入美容導師這一行列之前，我雖然已取得美容高級證書，并且也在美容院內進行過實習，但對導師這一未知的職業仍然心存疑慮。很擔憂自己會做不到、做不好，害怕自己的專業不過硬。然而，經歷了這么多個月，在前輩老師的指導和帶領下，雖然自身能力還有待提高，但是對于工作，漸漸變得得心應手，做事也越發自信起來。這些都離不開公司公司和前輩們的培養。
20xx年的下店工作中，我主要去了以下店家。
xx的新店：因為初來乍到，對xx品牌還不十分了解，在這一艱巨的情況之下，我來到了xx試營業的新店。好在她們也是新接觸美容這個行當，相比較而言我的專業知識還是足夠教給她們的，同時結合xx品牌的一些理念。在這次出差任務中，我感覺到，在店家的停留應該根據店家的情況而適當機動，特別是對新的美導老是來說，否則在教授方面會變得很被動，并且在出發前應做好相應的規劃，把重要的事情列在前面，以免下店之后亂了方寸。因為是進入公司后的第一家下店，所以總感覺有很多做的不周到的地方，希望在以后的正式營業中，可以給予她們更好的.幫助。雖然覺得自己和加盟老板之前有年齡和性格的懸殊，但是在經歷了那么多之后，我開始學會了克服和爭取征服，從而讓她們信服我。這是我最終的目標！
xxx：這是在上海郊區的一家小型美容院。美容院分上下兩層，但不是街面店。即使這樣，并不影響店里的銷售業績。老板是一個很溫柔的女人，她的客戶大多是以好友的形式介紹來或者，做名氣做出來的。她不是一個喜歡銷售型的老板，很熱愛美容，自身很會保養。從她身上我學到了，凡事都要先通的過自己這關，要真誠的待自己和別人，才可以贏得別人的信任。雖然店里現在只是使用很小一部分xx的產品，但我希望通過自己的努力，讓這家店發展更多xx的客戶。
xxx：這家是質量店，開的年數已久，并且老板是一個很有經商頭腦的女性。起初以為會很難開展工作，但是下店之后，我發現那里的美容師都是很好的同事，和她們聊天我很高興，雖然她們有些在這個行業已經從業很久，我也不需要過多的教導，但是我可以從和她們的交談中取得對彼此的信賴和好感，這有助于以后的開展工作，也許這就是側面進攻吧。我很高興認識了那里的美容師同事，有些年紀比我還小，我很喜歡他們。
xxx：會選擇再年前去這家店，是因為店里的進貨遲鈍，以為可能會有網絡進貨之類的情況。但在去過之后了解到，店里的生意并不樂觀。美容院的地理位置和內部裝潢也不很理想。畢竟新店也是要靠養的，好在她們有一個對xx產品很有經驗的美容師。老板本人因為需要顧及的層面較多，并且美容師的年紀也比較小，因此，這是一家需要很多關愛的店。希望在我們導師的扶植下，店里的情況可以像這個寒冷的冬季一樣漸漸轉暖。
都說美導這個職業最鍛煉人，確實，在接受負責的店家之后，形形色色的人都有。每個人背后都有著不同的經歷和故事。和每個人打交道都需要做出不同的準備，但這讓我很興奮，因為我可以從她們身上學到很多。一個人只能有一個思想，但是和不同的人交換思想，那么就會有很多想法了，我相信這在工作中也是很重要的。
在此期間，我還去了xx總部進行考察和學習。在那里看到了總部老師們的工作狀態。很多地方，我們需要向她們學習。她們的團結，她們的刻苦，她們的勇往直前！希望以后可以有更多的機會學習技術上的知識，以及針灸技術。讓我們的專業技術提高并且和公司一同進步！
導師年度工作總結13
短暫的一學期在新年的鐘聲即將敲響之際順利結束了，回憶這段的工作可以說有成績也存在著許多不足，現就這學期的工作做如下總結：
一、認真做好常規管理工作
本學年我校根據學生實際，認真做好常規管理工作，從學生的習慣養成入手，抓好衛生、紀律，兩操，及學生學習習慣的養成工作，通過抓校風，學風工作，初步形成了人人講衛生，個個懂禮貌，學習刻苦，尊重師長，團結同學的良好局面。學校的各項工作也得以順利進行，目前一個校風正，學風濃的集體已經形成。
二、認真做好安全工作、
安全重于泰山，生命重于一切，本學年我校始終把安全放在重要的位置來抓，始終堅持安全是第一要務的思想，利用班會課，晨會課及其他一切可利用的時間，對學生的交通安全，飲食安全，用電安全以及疾病的預防等進行定期和不定期的檢查與指導，開展安全大檢查活動，進行安全知識講座和競賽活動，出專題版報，張貼宣傳畫，制定安全責任制度，開展手拉手安全互助與監督，進行危險品排查和收繳工作，本學期沒有發生一起集體聚眾斗毆事件，沒有發生一起安全事故，學校各項工作均在安全保障之中進行。
三、做好學生的思想工作，積極開展班級活動
本著教書必先育人的原則，本學年我校開展豐富多彩的活動，以教育學生為目的，召開主題班隊會十多次，分別以“新學期，新起點”，“我為教師節添光彩”，“為國旗爭輝”，“珍愛生命演講比賽”，“愛家鄉，話崛起”，“學生綜合實踐活動”，，“做誠實守信好少年”等為主題，使學校生活始終處在和諧健康的氛圍中，充分發揮小助手的作用，每月都有新的主題，每期都有新的設計，既豐富了學生生活，又培養了學生的能力。
四、做好家訪工作，做到家庭，教師，學生的三位一體。
一個學生的健康成長，教師的教育固然很重要，但離開了家庭的配合，往往是出力而不討好，教師辛辛苦苦的教育，不如社會三分鐘的反差教育影響大，本學年，利用熟悉周圍實際的現實，我校積極進行家長和教師的'聯系，通過走訪學生家長，家長來學校，電話聯系，網上交流及平時的相遇中對每個學生進行了兩輪的與家長溝通，使家長了解學生在學校的表現，教師也了解學生在家庭中的實際，形成家庭，教師，學生三位一體的教育氛圍。
五、開展“雙制”活動，全面促進學生的成長
根據“學生成長導師制和學生成長伙伴制”的要求，制定翔實的實施方案，針對學生的成長現狀和需求，開展針對性的指導活動，對學生成長過程中出現的思想問題，心理問題，學習問題，教師結合自己的學科特點，給予指導和解決，分別召開學生會議，班干會議，特殊學生會議，分析形成問題的原因，探索解決辦法，開展自我教育活動，使教師由教育學生變為學生成長的導師和朋友。成立伙伴小組，根據學生的愛好，興趣成立自己樂于參加的活動小組，開展學生的互幫互學工作，使每個學生都在伙伴的幫助愛護下快樂的生活，使每個學生都融入班級這個大家庭中，教師針對不同的學生，制定不同的教育方案，把每個學生的成長都記掛在心上，平等對待每個學生，和學生促膝談心，了解學生的動態，做到全面關心每個學生的成長，關心每個學生的全面成長，使每個孩子都能夠在教師的指導下，在伙伴的幫助下，像快樂的小鳥飛翔在祖國的蔚藍的天空中。
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