經理年終總結

時間：2025-10-06 06:03:23 年終總結

實用的經理年終總結六篇

　　總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，快快來寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編整理的經理年終總結6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的經理年終總結六篇

經理年終總結篇1

　　尊敬的公司領導，同事們大家好！

　　20xx年已經即將逝去，嶄新的一年也即將開始。整整一年的忙碌也即將告一段落。回頭看一看這一年的工作，真的讓我覺得很慚愧。在07年末的時候，我已經預料到今年的艱難之處--07年我們是在打江山，08年則是在治理江山。說到這里，我們還真的沒有預料到08年竟然是個市場的災荒年。在這一年中，我們的心情都是起伏不定的，先是國家大事，跟著是行業艱難，還沒等我們喘過氣來，08年就沒了。這就意味著09年我們的工作擔子會更加沉重。接下來我將對我們業務部在今年一年中的工作做一下深刻檢討，希望得到大家的指導和批評。

　　一組織機構和人力資源

　　07年末--08年初，公司投入了大量的經費為業務部四位較出色的業務員配了車，公司也因此在組織機構方面做了較大的調整。因為考慮到團隊合作和提高車輛使用率的問題，我們依托這四名較優秀的業務員建立了四個業務小組，分別由四人任組長。最初要求各組在三個月內健全隊伍，配額三人，即一名組長加兩名組員。我也開始幫助他們招聘人才。但是由于方向的錯誤和對所聘用人員的要求過高，造成進入公司的六名新員工都在半年之內先后離崗。雖然人員流動是正常現象，但是全軍覆沒確實有些說不過去。不管怎么說，我們沒能留住人，就證明我們在某些方面出現了錯誤或失誤。

　　第一，我們招聘的對象有問題。應屆大學本科畢業生，本身就是極不穩定的群體，他們要求的是長久穩定的收入和良好的個人發展空間，而我們這樣以銷售為主的公司在這些激情澎湃的孩子眼力是沒有這樣高地位的。

　　第二，我們沒有成熟的新人培訓方案。剛出校門的孩子雖有沖勁，但是他們沒有社會閱歷也沒有工作經驗，他們在學校里依靠更多的是導師或教師，離開了課堂和老師他們找不到快速學習的法門，當他們需要快速找到到興趣和方向的時候，我們卻沒能迅速提供。這就造成了他們的一個心理落差，逐漸激情消失，工作也就失去了動力。

　　第三，我們現有的團隊還不夠優秀。人以群分，雖然我們所聘用的這幾個員工并不都是那么出色，但是他們最想加入的確是正規軍，他們希望自己成為最優秀的團隊中的一員。但是我們無論個人能力還是從團隊資質，都沒能達到他們的要求。松散的管理體制，無力的要求，這些也是他們逐漸離開的一個原因。

　　總之，我們從這次招聘中還是領會了一些道理。我們最需要的并不是高學歷、高素質的人才，而是中素質、中學歷、高經驗、低要求的人才。我們在今后的招聘工作中，一定要淡化對學歷的要求，但要注重品質和經歷，重點放在經過一段時間磨練的相關行業流動銷售人員的身上，因為他們已經過了預熱期，只要品質好、略微有些銷售經歷，而往往這部分人群對工資和企業的要求不一定很高。我們還必須制定一整套的招聘和培訓方案，力爭用最短的時間對新員工進行科學考核，并使他們的工作能力和忠誠度有大的提升。另外，我們還要針對公司現有的員工進行定期的培訓，對現有的老員工進行嚴格要求，從而不斷提升團隊的戰斗力和凝聚力。

　　二執行力

　　關于執行力的問題，公司的兩位老板已經多次提到。在我看來，執行力應該分成兩個環節，一個是反應，另外一個是行動。首先，有很多一部分工作是需要團隊合作或者分工才能完成的，這個過程的指揮者需要有快速反應的過程，分工結束時就是行動。在兩個環節的連動過程中，團隊的指揮官也就是部門主管的責任是最大的，因此我認為執行力不好，部門主管罪不可赦。借此機會，我也向大家檢討。之前我在執行的時候，一般都只有一個步驟，那就是分配。錯誤已經很明顯了，我缺少了指揮、監督以及檢查（或者說驗收）。我也決心在今后的工作中，嚴格要求自己，爭取做執行的標兵。

　　三市場開發和維護

　　07年工作中最漂亮的就是家裝渠道的成功開發，但是08年在這方面卻幾乎是一無所獲！首先在家裝渠道方面，我們雖然對一些主流客戶做了大量的工作，力爭使資源的利用率達到最高，但是我們的努力似乎沒有取得過多的好成績。那么09年我們應該從什么方向上來扭轉這個局面呢？我認為應該從細節做起。我已開始和負責家裝渠道的人員探討一些我的想法。首先是對渠道客戶的定位和分類，把渠道客戶的銷售業績拿出來分析，先把以我們為重點的客戶找出來，放在首要位置，因為這些是我們最忠實朋友，我們也應該最重視；接著是把有一定銷售能力但并不以我們為主的客戶，先找到他們的重點合作對象，再了解他們合作好的原因，一對一的做針對性的方案，力爭扭轉乾坤；最后才是那些能力一般又沒有方向性的客戶，自然不能放棄，但是不必要投入太多的精力和物力。我始終認為對渠道來講對客戶的維護重于開發，我們必須要先學會防守再去進攻，否則得不償失。

　　工裝市場更糟糕。09年市場環境不容樂觀，從大的方向來看，由于經濟危機的影響，短期內樓市的情況不會有太大的好轉，老百姓都處在恐慌中，買房、投資都很謹慎，買房子的少了，精裝的少了，甚至有些計劃重新裝修的小型企業都會將計劃推遲。總之就一個字--難！但是我們可以從另外一個方向上多少嗅到一點樂觀的.味道，那就是國家的基本建設。我對明年的工裝市場的看法是，大型采購會增加，反之小型的工裝可能會較往年有較大的縮水。這就需要我們把重點工作放在大型工地上，作好明年的投標和公關工作，力爭在惡劣的環境下找到夾縫以保平安。

　　小區推廣在07年是空白，08年我們開始認識到了這個環節的重要性。在同行業，已經有很多的先行者無功而返，大家都在摸索最便捷的路。這條路實在是不太好找，但是我認為首先是我們要選擇一個目標，如果沒有最終的目標，我們就沒有辦法確立方向。所以我們在08年著手做小區推廣之前就定向為“以宣傳和推廣為主要工作，力爭提高我們的商品在小區的占有率”。目前這項工作正在試進行，我相信只要我們能堅定的沿著已確定的目標，一步一個腳印的走下去，就一定會取得成功。09年，我們還是要把重點廣告投入放到小區，但是一定要作好小區的定位和可行性分析，并找到性價比最高的傳播方法，并作好一系列的服務工作，力爭讓用過我們產品的客戶做我們的宣傳媒介，從而帶動其他消費者購買。

　　五業務部部分經驗教訓的總結和檢討

　　1 各組實力的失恒。當我們指定08年銷售任務的時候，我們過多的把業績目標理想化了，卻忽視了各組綜合實力的評估。競爭和勉勵是重要的，但是如果游戲開始的時候就存在著不平等，那么就缺少了樂趣。當我們注意到這一失誤的時候，后果已經很嚴重了。我有個愿望，我希望在我們的幫助和指導下，讓落后的這支隊伍重新回到游戲中來，找到自信，找到方法繼續玩下去。但是這畢竟是工作，我將把努力傾注到失恒的一方，只要他不放棄，我們就不放棄！我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動--我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。我只相信一個道理--人定，勝天！我不想以失敗告終，不管是選擇的失敗還是指揮和輔佐的失敗，只要有失敗的存在我們的團隊就不再完美。我在追我老婆的時候說過一句話，直到現在我想起來自己都感動--我的一只臂膀是屬于你的，只要你挽住，我就不會放開。

經理年終總結篇2

尊敬的各位領導、同事們：

　　上午好！

　　過去的一年我擔任公司的直屬隊隊長一職，緊張忙碌的一年結束了，我們安全按期的完成了公司派給的各項工作，今天大家齊聚一堂，我把去年的工作簡單做個匯報總結。來年，公司在直屬隊的基礎上新成立工程分公司，我有幸擔任經理一職。在這里我也把來年的工作做一個期許與展望。

　　XX年對于工程直屬部是非常重要的一年，工程直屬部在公司領導的關懷指導下，在公司各級部門的密切配合下，全力以赴地投入到一線生產上。我們嚴記公司領導的教誨和囑托，突出自身的技術優勢和專業特長，充分發揮直屬部在工程施工上的核心作用，嚴格控制安全、質量、進度、成本，較好地完成了公司領導安排的各項任務。直屬部在逐步摸索中逐步形成一個專業配套齊全，崗位職責分明的團結奮進、有很強戰斗力的集體。在農民工的隊伍中培養結構化、層次化、多元化人才。專業工人由原來的電力市政拓展到主體結構、園林景觀、專業管道、石材鋪裝。平均月用工人數為140人。

　　在直屬部隊同仁們的共同努力下，截至今年12月底，經過一年的辛勤工作，我們先后完成了20多個合同工程，完成了約1200萬的合同產值。本著回顧過去，總結經驗，找出不足，進而豐富和改善自己的`原則，為此，我們就工程直屬部XX年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結。

　　一、人員管理

　　人員管理工作是我部工作的核心和重點，對農民工優先選用經驗豐富、長期參與施工的老工人為基礎，對農民工的管理延續XX年的各項制度，我部更加全力以赴地入到對農民工結構投化的培養，引進各種專業工種，強化專業小組的團體精神，最終達到穩定農民工160人，按期完成甲方要求的各項工期。與去年相比今年工程專業化加強，危險工程加大，但是在安全方面我們的管理更加縝密嚴格。今年以0傷亡0事故完美的完成了公司下達的各項任務。在這里我感謝我們項目部的各位兄弟長久以來對我的支持，也感謝那些辛勤勞動的民工朋友。謝謝他們在過去的一年對公司以及我個人工作上的大力支持。

　　二、成本管理

　　去年年初我們對成本費用的各項支出做出詳細的統計，為各項對比目標作出經營分析，產值收入及施工成本費用根據情況按周或月進行預算對比，及時核算實際支出的與計劃的偏差，分析原因，及時糾偏。

　　XX年間接費用約占總產值的x%，其中人員管理費用占總產值的x%，現場管理經費占總產值的x%，車輛維修折舊占總產值的x%，生活經費占總產值的x%。

　　XX年直接接費用約占總產值的x%，其中工人工資費占總產值的x%，輔材占總產值的x%，機械費總產值的x%，直接費總計支出約x萬。工程中用數據說話，這些數據幫我總結了去年的生產概況，但最重要給我在來年的經營計劃上點亮了一盞明燈。工作配比中合理的我們繼續保持，不足的我們會在來年的工作中持續改進，更加合理話。

　　在總結經驗迎接挑戰的過程中，我們發現了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表現在以下幾個方面：

　　1、進一步完善、細化工程質量管理體制，理清管理程序，加強內部質檢工作，明確質量報驗程序，使工程管理更加順暢，更加高效。明確了內部分工和職責，建立了上傳下達、團結協作、規范有序的工作秩序，有力地推動了各項工作順利開展。做到業主滿意公司放心。

　　2、加強內部技能培訓，利用業余的時間對班組長進行專業技術培訓提高勞務人員的整體素質對勞動力實行專業化組織，按不同工種、不同施工部位來劃分作業班組，提高操作的熟練程度和勞動生產率，以確保工程施工質量和施工進度。勞動力選擇操作技術高，人員素質好的工人。在施工隊伍進場前和施工過程中對工人不斷進行崗位技能培訓。

　　總結是一面鏡子，通過總結可以全面地對過去一年的成績與教訓、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判，為下一步工作理清思路，明確目標，制訂措施，提供參考和保障。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇要有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

　　XX年按目前剩余工程量及已確定合同進行測算，保證完成產值1000萬，力爭完成1500萬；確保上交公司x%的毛利后力爭創造x%的純利。戰略決定命運，思路決定出路，在新的一年中，工程分公司更要明確工作的主要思路。確保分公司完成各項指標，達到公司領導的預期目標。新的一年即將來臨，工程分公司120位農民戰友，11位項目兄弟已經做好準備去出色的完成XX年既定的工作目標而努力奮斗。

　　馬上就是農歷的春節，提前祝各位領導及同仁身體健康，工作順利！謝謝大家！

　　歷的春節，提前祝各位領導及同仁身體健康，工作順利！謝謝大家！

經理年終總結篇3

　　我來到公司上班才一個多月，轉眼間一年有過去了，回想起在公司的這一個多月，學得很多感受也很多，從建材行業跨越到針織行業、從渠道銷售到終端銷售模式的一個轉變，對于我本身而言是一次銷售能力提高的機會，就談談我個人這短時間的體會：

　　1、xxx還很年輕，有一支年輕朝氣蓬勃的團隊為了共同的目標而奮斗，公司給我提共學習、提高自我、自我的一個平臺，加入到這個團隊，我感到很榮幸，首先我感謝公司領導對我做人和能力的認可，接下來我不會辜負公司對我的期望，做好我本質的工作。

　　2、通過這段時間對這個行業的初步了解到深入進去，特別是對終端銷售模式的了解，我體會很多，從接觸客戶到簽合同到后期的服務，都需要要有耐心的認真的去完成，因為我們面對的客戶終端都是女性單體經營老板，我們必須了解客戶消費習慣的特征，掌握客戶在經營期間對品牌的理念，經營的年限可以直接反映出客戶的經營理念，對品牌的認知度，因為客戶在經營的過程中客戶永遠需要的是名和利。名就是在本區域我想做大做強，壟斷區域的消費者；利就是我做這個品牌我的利潤空間是多大，產品的性價比怎么樣，后期的服務力度怎么樣等這些都是客戶很現實的問題。那么，在我們收集到這些信息以后我們接可以對癥下藥，這樣會事半功倍。

　　3、作為一個品牌經理給我個人定位是什么。在落實和執行公司下達的政策完成前提下，首先我必須了解市場的分化，策劃和細分市場的戰略，客戶消費群體的'特征。其次，對自己團隊的建立和團隊的管理，我個人業務員銷售技巧的培訓是必須的，因為在與客戶談判時根本不了解客戶的消費信息，隨意的定位是意向客戶，這樣會損失很大，業務員對某個區域的管理如果不了解此市場的消費習慣，不了解區域競爭對手品牌的戰略和方向，那會走很多彎路，所以我個人認為我們團隊的銷售能力是很重要的。

　　這些是我接觸這個行業到一定程度的了解所體會的，這是我個人的愚見。

經理年終總結篇4

　　20xx年就快結束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進管理改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：

　　一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務！

　　（一）在20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（二）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履崗位行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制。

　　20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。

　　三、主要經驗和收獲。

　　（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　（二）只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。

　　（三）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。

　　總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　五、存在的不足。

　　總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，例如：對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。

　　六、下步的打算。

　　針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的`工作，突出做好以下幾個方面：

　　（一）積極搞好與員工的協調，進一步理順關系。

　　（二）加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益。

　　（三）加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。

　　在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，公司的明天更美好！

經理年終總結篇5

　　時光飛逝，日月如梭，轉眼間，我來公司已經有xx年了，業績也已經到了平穩發展的階段，這與公司的管理制度和嚴格的要求是密不可分的，再次，感謝上級領導部門的英明決定和同事的努力奮斗。

　　回顧今年的工作，總體形式較為可觀，在上半年中，有個別單項完成過程中不為樂觀，總結得出以下幾點！

　　一、施工現場的管理及監督

　　管理既是對工人的合理安排調度，明確分工，責任到人，監督是對現場施工工作進度的跟進，在每一階段應注意的細節問題，每下一階段可能出現的不利情況，監督及時才能確保不出現任何不良問題；正是此兩點，我做得不到位，導致在三月份的一單項業務中出現紕漏，有負公司領導的期望及各位同仁的熱誠幫助，實為慚愧。失敗乃成功之母，日后，必須嚴格管理，責任明確到人，讓工人明白其職責所在，這是確保質量的重要性；現場的監督要做到胸有成竹，了于指掌，及時跟進！

　　二、技術工種的'指導及培訓

　　裝飾行業日益精工化，市場緊促，競爭激烈，技術要求是生存的關鍵，沒有只有更好！施工過程中技術人員的作業是質量的根本保障！中國人口眾多，但任何公司企業更需要的是人才，優秀的技術人員是公司發展中不可缺乏的人才之一。對員工加以指導培訓，鞏固技術，聚眾之長，納賢之優，因人致宜，掘其所長，才能不斷提高技術含量。因此，計劃在明年將繼續擴建團隊，優勝劣汰，做到技術不合格，堅決不上技術崗位！

　　三、針對于客戶要求

　　顧客是上帝，服務提高產品負價值，在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下，對客戶應做到有求必應，鞏固老客戶，增強聲譽。客戶的需求就是我們的追求！

經理年終總結篇6

　　20xx年，我所在的城市出現大量河南人開的投資公司跑路，導致本地很多大爺大媽中雷，損失巨大，到處維權，叫天天不應，叫地地不靈，在家里受兒女指責，出門被親戚朋友數落，甚至會上網的去天涯和微博發帖，都被網友罵活該。財富遭受損失的同時，心靈也承受了巨大的創傷。

　　這些大爺大媽，很多都是拿出了棺材本投資，極端的甚至是賣掉了一套房子全部投入進去，而他們當時能獲得收益是多少呢?大部分都是20%而已。看到這個收益，估計投資網貸的都幾乎笑出來了，這不就是個中息平臺的收益水平嘛。是的，這就是個中息平臺的收益，一些排行榜里大把這種收益的平臺。所以說信息不對稱真的很可怕，大爺大媽們如果把資金分散去投20%年化的網貸，要虧掉老本還真挺難的。

　　無獨有偶，p2p行業也遭遇了自出現以來最大的跑路倒閉潮，拋開純詐騙平臺和無知名度的小平臺不談，但就知名平臺，就有至少十幾雷之多。就得易貸統計的：中匯在線(跑路)、恒融財富(跑路)、積儲在線(刑拘)、my標客(清盤)、快速貸(活雷)、上咸bank(跑路不成被刑拘)、金豪利(限提)，曾經多么的風光，用搶標難，難于上青天都不為過。而且各種名人和評級團隊，都對這些平臺給與了很高的評級，比如碧水評級上，這些平臺幾乎都是BBB級，積儲在線甚至是A級，與各種拿到風投的高大上并列其中，果真是屌絲逆襲吊炸天的節奏。

　　得易貸專家提醒：有段時間被p2p的大好形勢沖昏頭腦，做起了和小姐一樣在家躺著都能把錢賺了的美夢，也在以上雷掉的平臺中投了一些錢。雖然不多，但這個幾千，那個一萬，加起來也有六七萬，雖然沒虧損到本金，但吃掉了差不多三分之一的收益。

　　眾平臺雷掉后，抽空也加了幾個維權群，看到很多投資者在那些平臺上竟然也幾十萬，十幾萬的投，真的是令人唏噓，得多大的勇氣，才敢在那些平臺上重倉投入自己的.身家。痛定思痛，決定寫篇帖子，從幾個角度聊聊投資，兼而聊聊P2P，順便反省一下自己的錯誤。

　　收益率和虧損率得易貸聽房地產行業中有一句至理名言叫——地段、地段、還是地段，套用到投資這事上，同樣有句至理名言——本金、本金、還是本金，不管做什么投資，保住本金才是王道，就是炒股，也是要嚴格按照投資紀律嚴格止損的，不然只怕連內褲都要虧掉。

　　投資這種事情，收益固然越高越好，但要看到的是，收益率越高，成功概率越低，也就是虧損率越高。

　　通過收益率和虧損率，得易貸將投資大體分成五類

　　第一類、成功概率很高、成功后收益率中等，失敗概率很低，失敗后虧損率很低第二類、成功概率很低、成功后收益率很高，失敗概率很高、失敗后虧損率很高第三類、成功概率中等、成功后收益率很高，失敗概率中等，失敗后虧損率很高。第四類、成功概率中等、成功后收益率很高，失敗概率中等、失敗后虧損率很低第五類、成功概率很高、成功后收益率很高，失敗概率很低、失敗后虧損率很低實際收益 = 收益率*概率。

　　大部分人看到的永遠是收益率，而忽略概率，或者虧損率，所以這也是導致虧損的主要原因。當一旦開始追求高收益，其實就是已經在進行第二類投資。具體到產品上，又可以按照風險程度將常見投資產品做個排列：無風險：銀行存款、保險、國債、貨幣基金低風險：銀行理財中風險：信托

　　中高風險：類信托(資管、有限合伙)、P2P(那種10~12%年化的航母高大上平臺)

　　高風險：股票、股基、PE(私募股權投資) 超高風險：期貨、VC(風險投資)

　　同樣可以看出，隨著風險度的提高，收益率也越來越高，同樣虧損率也越來越高。如果不做杠桿，虧損率最高為100%，但收益率卻無上限，聽起來是不是很美好，但一旦失敗一次，收益就會徹底歸零，這個喜歡賭的朋友可能最有體會。比如風投，虧損率是100%，收益率卻可能有200%、300%，甚至更高(參見京東、百度、阿里等風投的收益率)，但風投如果不分散投資，也早就傾家蕩產了，所以風投喜歡遍地開花，各行各業都投一些，廣撒網，力求多捕魚。

　　本文開頭提到的大媽將棺材本都悉數投到河南人開的詐騙投資公司，導致血本無歸，其實就是最典型的虧損率100%案例。按照概率和收益率可以概括為：成功概率中等、成功后收益率中等，失敗概率很高，失敗后虧損率很高。典型的收益率和虧損率失衡。資產的分配

　　按照國際上比較流行的4321理財法則，家庭資產應該按照4：3：2：1的比例分成四份，然后按照不同的風險承受程度進行具體投資分配。

　　比如穩健型：40%資金投資于銀行存款、國債等無風險產品，30%資金投資于銀行理財;20%資金投資于股票、基金;10%資金投資于貨幣基金(各種寶)留做日常生活和應急。當然這個要視資產規模而定，如果是高凈值人群(可投資資金>100萬美元)，那么完全可以將40%資金投資于信托、房產;30%資金投資于股票、基金;20%投資于定存、國債;10%依舊留作備用。

　　一般敢投資P2P的都是激進型投資者，所以按照4321法則，將40%資金投資于P2P已經是最高的比例了，再高就純粹是賭徒風格了。

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