沙盤個人總結15篇(熱門)
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，不妨坐下來好好寫寫總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編整理的沙盤個人總結，歡迎大家分享。
沙盤個人總結1
我在這次的ERP沙盤模擬公司經營中是擔任運營總監的職位，對于運營總監這個職位，我認為有幾項非常重要的任務。一，即使準確采購原材料，不讓生產線停產；二，準確計算下一年的產量，與營銷總監溝通，打好下一年的廣告；三，要有自己的核心競爭力，并且根據市場和其他公司的產品，制定本公司的新產品研發，開發新生產線。
首先，在采購原材料方面，先期我們的生產線沒有太大變化，從第一年第一季度我們就上了一天全自動生產線，采購原材料比較簡單，一直保持原料零庫存，沒有多余的占用現金。后期我們的生產線發生變化，而我對采購原材料沒有做好計算，再加上我們對生產線上桶的位置出現爭議，不能確定下一季度應采購的`數量，導致我的采購一度混亂，甚至有采購不足，出現停產，不能按訂單數量準時交貨。及時準確采購原材料是確保生產線正常運轉的關鍵，作為一名運營總監必須準確計算生產周期，不能發生混亂。雖然零庫存能盡少的占用資金，但有時在計算錯誤或發生意外時，不能及時供應生產線，造成停產，所以，原料倉庫應該有一定的庫存，保持安全庫存，以備不時只需。
其次，在計算產能方面，錢兩年我都沒有這個意識，打廣告多花了很多冤枉錢，營銷看著訂單不敢選，讓我也很糾結，從這點來說，運營和營銷總監加強交流是很有必要的。看來計算產能是一個公司發展方向和計劃下一年市場的前提，運營總監不能忽視這一點。
第三，由于我們剛開始只有兩條全自動生產線和兩條手工線，導致我們的產品產量低，而我們的產品只有P1、P2兩種，利潤不高，競爭激勵。這使我認識到一個公司在生產時，一定要有自己的主打產品，核心競爭力，把主要產品放在高端的生產線上，才能快速生產，擴大規模，降低單個商品的成本，在和銷售時以便獲得更多利潤；并且能快速回收成本。除了掌握自己公司的產品情況外，還需要了解市場的需求和方向，既發揮自己的優勢，有避開和強手的競爭，尤其是單純的價格競爭，價格競爭在公司沒有打持久戰的實力時，公司會有很大的壓力。
每個公司都是一個整體，各部分，各部門配合好是，整體能發揮比各部門單純相加更高的水平；而配合不好時，整體的運作就會出現問題。我和營銷總監在打廣告和產能方面出現分歧，后來我又采購原料發生錯誤，導致生產線停產，當年不能產出足夠產品交貨，為此我們爭論很長時間，甚至差點發生爭吵。其實這都是可以避免的，如果我們提前一起商量，做好規劃，完全可以讓公司更好更平穩的發展，這就說明一個公司團隊合作的重要性。
總體來說，這次經歷的收獲是非常豐富的，不管此次經營的結果如何，我都學到了很多東西對企業有了全新的看法，經營一個企業并不是我們想象的那么簡單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個過程，非常感謝老師給我們提供這個難得的機會，讓我們親自動手去體驗，雖然過程很累，但是真的學到了很到東西。
沙盤個人總結2
通過兩天半的ERP沙盤的實踐學習，我有所感觸亦有所收獲。
（1）團隊協作的精神。市場經濟條件下，國內外的現代企業的領導層大多以團隊形式籌集資金，組織生產，分析市場，制定戰略，規劃營銷，核算財務。只有CEO、營銷主管、生產主管、財務主管、采購主管相互團結協作，互相信任，傾心交流，才能把企業經營好。在企業經營的初始，企業各成員不是很團結，雖然都各抒己見，但總是很難達成一致的意見，最終也只是在感性狀態下草率執行強勢的意見而已。
（2）各盡其責，把自己做強。這要求各部門的負責人要對自己的專業知識有過硬的標準，各部門經理負責自身職責，各部不要過多干涉。我們企業的日常財會核計就有四人管理，使得人力資源沒有得到充分的利用。
（3）高遠戰略意識。作為企業的決策層，要有戰略眼光。俗話說一招不慎，滿盤皆輸，凡事，預則立，不預則廢。這就要求決策者要立足全局，考慮長遠，樹立整體觀念。要做到在企業經營初期制定長期的戰略規劃，在年初第一季度制定年度規劃，這樣才能有目標，才會有方向和動力。
（4）有感性到理性。第一年的感性經營到后來的理性分析，我們企業經營逐步有所步調，有一定節奏了。理性的分析可依從多方面得到決策的預期結果，從而影響決策的最終審定。（5）誠信。誠信是立業之本，是當代企業能否長遠的發展下去的重要影響因素，“有信則達”，企業要遵守誠信原則，以信立業，以誠服務。在第二年時，因為年初忘繳稅款，導致核計不平，雖然不是有意，但也體現出誠信的必要和重要。與E組合作時也沒有簽訂合同，這都有可能出現誠信問題。
（6）由說到寫，由語言到書面。起初企業新年度會議上只是大家一起嘴上說說，并沒有落實到書面上，使得企業經營起伏不定，但是應用了原料配置詳細表單后，企業生產經營有條不紊。把規劃精細于書面，有利于更清楚地進行經營生產，把握企業的活動步調。
（7）素質：作為企業的經營者和領導者，CEO和各部門經理都要有敏銳的眼光和洞悉市場的能力，這要求企業家有過硬的宏觀及微觀的管理能力，市場風云變幻，面對困難，要沉著冷靜的應對，面對高收益，要把眼光放得更遠。所以企業經營者要有豐富的知識，對其專業知識要凸顯出來，其他知識也要略知一二，能夠與他人達到互補。這樣，才能形成強有力的企業經營團隊，才能使企業蓬勃的發展。感悟：ERP沙盤模擬的學習不僅教會了我們如何經營企業，更是從側面教會了我們怎樣學習與工作。
首先，要學會團結，珍惜友情。我們應該在宿舍、班級、高年級學長中去尋找并利用那種團隊的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去試圖解決，自身要不斷地增長知識，以增強實力和競爭力。
第三，在學習中要有符合自身條件及狀況的策略，樹立正確的目標，制定詳細的學習規劃，然后努力去奮斗。
第四，學會理性地去思考，遇事要沉著冷靜，不能沖動和意氣用事，這樣才能在
生活中處理好各種關系。
第五，要誠信，要以信立人，以誠待人，要說話算話，不輕易承諾，一旦許下承諾，就要盡全力去達成，不失信于人，并在生活中鍛煉自己明辯人際信譽的能力。第六，口上說出的決定要盡早落實到書面，落實到行動中去。做詳細的書面規劃，并照其去行動。
最后，要不斷提高自身的素質，包括道德素質，心理素質，文化素質，思想政治素質，身體素質等。總之，ERP沙盤模擬的實踐學習讓我清楚地認識到企業經營的艱辛，更學習到了今后工作、學習、生活中的一些態度和方法，這是一次相當有意義的學習課程，讓我們開闊眼界，增長知識，為以后工作打下了一定的基礎。
ERP沙盤模擬經營結果總結
為期兩天半的ERP沙盤經營模擬競賽，隨著經營結果的公布而落下帷幕。在這兩天半的時間里，我們經營模擬企業六年，體會到了企業經營的復雜與艱辛。每個人都有所感悟，也有所收獲，遂作以下總結。所在公司名稱：RMB國際有限公司（B組）。
所有者權益：初始年60；第六年72
利潤：1————4年虧損；5—————6年盈利（直線上升式）歷程：
在授業老師講完規則后，各企業成員對經營生產還是迷茫，所以授業老師帶領所有企業經營了初始年，使每個人對企業經營的流程有了初步掌握。
在第一年經營中，我所在的B組在穩扎穩打的運營中，較初始年擴大廣告投入，專攻P1產品，進而躍升為市場領導者，取得了優先選單權，并成為以后的廣告費用投入節約及優化的先決條件。但是由于經營過于感性，沒有經過理性的分析，所以也沒有使較為優越充足的資金得到高效高收益地利用。
總結經驗，教訓再加之對其他組的了解，我企業也開始了對P2，P3等新產品的研發，并逐漸開辟區域及全國范圍的市場，與此同時逐步通過ISO9000及14000的認證。
隨著企業經營的深入以及企業間競爭的加劇，我企業成員經商議決定變更生產
線，引進半自動及全自動生產線。但是由于融資失誤，可用資金嚴重不足，只有靠出售大廠房，追加長期貸款和短期貸款，以及貼現來滿足對資金的需求。如此復雜又混亂的經營方案，在沒有詳細規劃的條件下，使財務很混亂，給財會部門帶來巨大的核算壓力。
第三年，由于生產線的更新及產品的升級，我企業的P2產品出現階段性緊缺的狀況，遂聯系P2過剩的E組企業，互通有無，終渡過難關，如期交貨。此年中由于一些企業充分利用現金預算表來規劃企業經營，效果明顯，核算精準。遂經導師推廣，第四年，所有企業都執行之。
第四年，各企業全部要求必須填寫資金預算表，我企業，百尺竿頭，更進一步，細化現金預算，深度填寫年度原料配制表單，使得每一季度的生產經營都有本可依，清晰明了。因此，財務核計再也不是令人頭疼的問題了。但是第四年還是出現了虧損的狀況，而經理性分析之后，這主要是前期的投入過大造成的，后兩年定會有轉折，會有較大的收益入庫。第5~6年，我們繼續在年度精準原料配置表單的輔助下，生產與經營沒有太大的波動，企業開始盈利，生產線的變更及新產品研發的作用逐漸發揮，利潤逐年增加。
經驗總結：
（1）策略的集中是重要的一點。即根據企業自身狀況選擇特定的目標，以樹立發展的大方向。公司認為，由產品的發展趨勢，發現高端產品是未來市場的主要需求，我們各成員經研究產品的價格與供需變化表后，發現P3是最有可能占據未來市場的潛力股，所以把P3定為未來的主打產品。不僅要有主打產品，還要有主打市場，我們要努力維護在本地市場的老大的地位。我們有主打產品和市場，也兼顧其他，并作了銷售預測，這使我們抓住了企業發展的先機，也減少了不必要的廣告費用。
（2）在每年的新年度會議上要作出精確的規劃，以使資金得到充分地有效地利用，使生產線不至閑置停產，原料供給也恰到好處。
（3）在企業經營初期要在大面上有戰略規劃，如主打產品，主占銷售地區，以及生產線變更等等。教訓總結：
（1）最困擾企業經營的`是資金的短缺。資金一旦短缺，生產線就會閑置，產品的生產就會延誤，另外，必然要靠現金的貼現來維持生產，又使我們損失了大量的資金。
（2）在前兩年沒有放開。沒有計劃到國內及國際市場和ISO14000的認證。并且大廠房的出售也不是很果斷，使資金回流有了時間差，在回購大廠房的時候也不是很合時宜，使得多繳納的不必要的租金。
（3）團隊成員之間的默契。在起初，企業里出現了些小分歧，再加之CEO沒有及時協調，使得生產時間延誤，由于決策的關聯性，影響了企業的長遠發展。（4）財務失誤。由于在經營初期不太重視財務，遂出現了些不必要的錯誤。再是由于初期生產的每一步與記賬的步伐不同步，導致了賬目的混亂，出現了賬目的不平，影響了所有者權益。
（5）企業是以盈利為目的的法人組織。作為企業經營團隊的一份子，要從企業利益出發，做足理性的分析，不能感性主觀地去做事。我們出售大廠房就是在沒分析清楚出售前后的成本及租金問題而做出的錯誤決策。
（6）要認清企業經營決策的長期性和關聯性。資金、原料、生產線、預期應收
款的期限、產品研發、生產線變更設備的折舊的時間有其緊密的關聯性，認清這些才能使資金既能保證能夠滿足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企業總結：我們雖然不是第一名，但也算是六年的經營中主要的市場老大，我們在CEO的主導下，市場營銷總監、生產總監、財務總監、采購總監以及各助手通力合作，揚長補短，積極配合，共同打造的RMB國際有限公司絕對是質優股，是已初露鋒芒的潛力股，如果企業繼續經營下去，我們一定是最后的贏家。ERP沙盤模擬的認識總結：
ERP企業經營模擬使我們在學校里能夠見識到企業社會的競爭趨勢，使我們體驗到了企業營銷、生產、采購、財務的復雜，讓我們開闊了眼界，增長了見識，使我們看到了企業經營的不易與運行的復雜，更重要的是，這次模擬實踐讓我們學會在困難中生存的道理，必定會對我們以后的學習、工作有一定的幫助。總之，這次實踐性的學習相當有意義。
沙盤個人總結3
第一天，我們組在召開的新年度規劃會議上，確定了我們企業在未來幾年的經營方向：從市場調查機構提供的對未來六年里各個市場的需求所做出的預測，第一次我們決定投資研發P3產品，并且開拓區域、亞洲、國際市場，生產P1，P3使企業能夠提供足夠多的產品不斷滿足不同市場的客戶的需求，提高市場占有率，從而進一步提高企業的經營利潤。
一，每年的經營狀況分析
第一年：我們進行了P1產品的生產，同時也對區域市場、亞洲市場和國際市場進行開拓。同時為了保證產品的質量，也為了市場上客戶對產品質量的要求，我們對ISO9000和ISO14000資格認證進行了申請。雖然制定好了企業未來幾年的經營決策，但是第一次模擬中，大家對沙盤規則還不熟悉，大家都投入了較高的廣告費，我們在競爭訂單方面投入了7M廣告費，市場競單擁有的很少，因而讓別的組給搶了先機，我們組失去了大量訂單，由于訂單較少，而且生產線落后，無法生產過多的產品，我們借了短貸，后期發現短貸周期短，無法很好的運用資金，進而我們面臨無法償還需要貼現的問題。
第二年：我們繼續開拓區域、亞洲和國際市場。第一次的時候，我們組謹慎的原則致使我們的訂單很少，而第二次我們的廣告預測很準確使得在本地和區域市場上均拿到了不錯的訂單。為了提高生產能力，我們購進了一條全自動的生產線加大生產。但是，在資金應用方面，我們組的思想還是比較保守的，在我們有貸款能力的時候，僅借了20M的短期貸款。這也說明了我們沒有做好下一年的資金預算，沒有充分利用籌資渠道。第三年：我們組的P1產品生產時主打，P3也進行了生產，雖然增加了訂單，但生產線依舊落后，資金流通運轉較慢，因此我們選擇賬期較少的'的產品進行生產，并再次借入短貸20M，因為這時權益較少，因此無法借入長貸，使得局面有點窘迫。但是值得慶幸的是今年由于訂單較多，利潤終于由負數轉正。
第四年：在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。不能接受太多的單子。在生產控制方面，我們已經做到了原材料零庫存了。而資金周轉方面，由于我們生產很多的產品，總體來說我們在盈利。
第五年：其他組競爭非常激烈，不斷搶單，由于我們資金不足，無法進行大量的廣告投入，訂單依然維持在第三年第四年的水平，因此我們的生產銷售落后與別人一大截，但為保持企業平穩運轉，我們不斷對后期資金的運用進行分析，保證企業不破產并且能平穩運行下去。今年保守的狀態讓凈利潤又再次轉為負數，我們由于資金的不足停產過，因此注定了無法與其他組進行龍頭的競爭。
第六年：今年是最后一年，我們的短貸長貸都將面臨還債，我們花了7M的廣告費在亞洲和國際市場拿到了5張訂單，保證今年年末的收入將還清所有貸款，但最后發現有的賬期還無法到達只好進行貼現處理，精確地計算將所有流動資金發揮最大的效益。
二，我的角色財務總監
在沙盤模擬實驗的過程中，我擔任的角色是財務總監。我想財務總監的工作是一項具有挺大挑戰性的工作，想要扮演好這個角色，首先就要具備過硬的財務知識還要和各個部門很好的協調。因為我對自己在財務方面并沒有什么經驗，所以心里覺得很大的壓力，但是我喜歡有挑戰的工作，而且財務總監可以運用以前學過的財務知識，是對理論的一種實踐，我便接受了這個職務，并告訴自己要認真謹慎的態度做好這個角色。財務總監的工作范圍很廣泛，它既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷總監最大的財政支持用于廣告費用等的支出。總之，財務總監的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。我的日常工作：
（1）總管公司會計、報表、預算工作。
（2）負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規劃、銷售前景、開支預算或成本標準。
（3）制定和管理稅收政策方案及程序。
（4）對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持；
（5）規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標；
（6）年終作出企業年度利潤表、現金流量表、資產負債表；
（7）對下年度的總資金額、各項支出進行評估和預算。
三，實驗的總結與主要體會
結束了“6年”的經營，課程也即將結束了，我們仍然覺得意猶未盡，看著桌面上經歷了“6年”拼搏之后的企業的現狀，我們突然有點不舍，也很感慨。從一家曾經瀕臨破產的企業，到現在可謂是一家相當有實力、有潛力的企業，這一路經營下來，我們堅信，我們的企業才剛步入成熟期，以后的發展肯定會越來越好的。“6年”的辛苦經營將使每個團隊的經營潛力得到發揮，在這里看到激烈的市場競爭、部門間的密切協作、掌握的經營理念的迅速應用、團隊的高度團結！在模擬過程中，勝利者自會有諸多經驗和感嘆，而失敗者更會在遺憾中體悟和總結。可謂經營成敗事盡在沙盤中！
1、在虛擬的公司里面，可以看到企業的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、市場推廣等運營指標，怎樣讓企業走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制預算表等資金控制表；縱觀市場的營銷總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟練生產規則的運營總監，調整和控制生產能力；精確材料的采購總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。
2、應根據環境、戰略與能力三者的關系，當環境發生變化時，為了適應這種變化，企業必須改變戰略，制定出適應新環境的新戰略。同樣，當戰略改變了，企業的能力也必須隨著變化，從而使企業的能力能夠符合戰略的要求，保證戰略的實現。
3、具體的職業定位，做好每個職務都很不容易，最重要的，我想是要具有良好的職業素養，以及與人合作的精神，還有就是堅持原則。
4、注重團隊協作，團隊精神。整個實驗中，CEO是舵手、財務總監是保駕護航、營銷總監沖鋒陷陣，他們是一環扣一環的，每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。
5、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。
6、對企業要有全面、整體的調控，在研發產品和開拓市場的同時，要注意生產線的引進、生產能力的跟進，使之相匹配。也只有生產能力與開拓的市場相匹配時，企業才能獲取最大的利潤。
7、遇到困境時要有樂觀積極的態度，要對自己、對企業充滿信心。暫時的困境或許可以給我們更多的思考、啟發，讓我們有更深刻的體會，也讓我們學會如何調整好自己的心態，如何面對危機，如何處理危機。8、共贏互利的思想很重要，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話，自己的利益也不會得到保障，追求雙贏，爭取把蛋糕做大。
作為企業的財務總監就是要管理做好企業融資和財務核算，以及對企業經營過程中的財務支出和風險有個良好的把握，同時在尋找融資伙伴時謹慎，要有嚴密的預測。沙盤模擬實驗課讓我在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升！
沙盤個人總結4
其主要由三個內容構成：
一是專題學習：整理知識碎片，使理論知識條理化、系統化；增強專業知識，擴展相關專業知識，從而構架ERP理論知識體系，為模擬經營企業做好理論知識準備。
二是沙盤模擬對抗：通過組建公司管理團隊，模擬公司經營過程和業務流程，初步感受公司內部運作和面臨的激烈競爭。
三是企業行為模擬：借助企業行為模擬基礎資料和市場信息，在比較復雜的競爭環境中，模擬一個電子行業制造企業為線索，開展企業經營和管理的對抗性、合作式學習。
各盡其職，看清本質，步步為營
在老師宣布整個實驗落下帷幕，沙盤第七年不用做的時候我們整組的成員都感到一絲驚訝，感嘆結束的太快，每個人都有一種意猶未盡的感覺，也許這就是一種優勢者的心態，做得越好越想繼續越想發展越戰越勇。
有幸作為優勝組第二組的CEO,和許多其他CEO可能不太一樣，我負責著整個虛擬公司的投資開發方向，資金預算，市場形勢走向預測，長期發展展望規劃，融資決策，原材料購買數量生產線種類需求投入判斷，并依據公司實際情況進行正確的短期決策并為長期發展打下基礎，總之，除了不記賬外整個流程中幾乎什么都會管，因為有種下每一步棋只有經過自己的手沒有紕漏才會放心，一個公司的發展再怎么小心都不為過，總的來說作為CEO我算是盡職了雖然搬到現實中會顯得管的太泛。
先談談整個流程過程中所遇到的問題吧，其實因為在最開始的也是最重要的第1年里公司決策基本得當并且后面發展步步為營所以整個發展中幾乎沒有遇到什么太大問題，主要會糾結的問題是在哪個時候給哪個產品多建一條生產線，是否借貸的問題。但是沒有遇到問題不代表沒有產生過失誤，由于從最開始我們就完全低估了自己的水平，在沙盤初期由于生產力低下使我產生自身生產力在未來也并不需要太多市場的錯覺，所以只對除本地外的.兩個市場進行投資開發，到最后導致為了避免生產過剩在廣告費上需要增加投入進行二次選單的結局，還導致了一條生產線由于自身P3生產在三個市場飽和只能放棄利潤高的P3而建設進行未飽和的P2生產的結果，變相地對公司的利潤造成了一定的損失，這是決策時沒有認清自我沒有對長遠發展進行深刻考慮的失誤。
公司能夠穩步發展取得市場領導權并在最后領先第二名80分的差距，首先是由于小組內各個成員上下齊心各盡其職，使公司發展事半功倍生機勃勃；其次是對整個流程中許多需要正確認識的發展處理有自己正確深刻的理解認識，并依據公司實際情況具體應用。對于這些要點我做了以下總結：
一、看清形勢，避重就輕
首先揣摩各個公司的心理，投其所短，在第一年我們預測到p1市場由于開發簡單成本低該產品必將在市場飽和，因而我們主要發展利潤和成本均高的p2，雖然意味著比其他組更高一些的風險，過程中也確實步步驚心，但是在公司的正確經營處理下證明這個決策是正確的，也使得我們一舉取得兩個市場的領導權，并為我們未來迅速發展-打下了良好的基礎
二、適當長貸，正確短貸，資金流轉自如
長期貸款過多會造成資源浪費并造成過大的利息債務負擔，太少卻無法解決短期內財務負擔限制公司發展，無論長期貸款過多或過少都會讓公司輸在起跑線上。在適當長貸，公司正確經營下，正確運用短期貸款解決貸款和財務問題，使資金流轉自如，債務負擔輕。
三、生產不能停
每一期的停產其實都意味著公司利潤的損失，很多組的只生產與自己本年度訂單相仿數量的產品，即使有余力生產也不進行生產，因為他們只看到了短期內原料帶來的負擔而沒有看清長期過程中每個產品能帶給公司的收入，所以很多公司只能勉強維持自身的生存而無法站到市場的高點，這也是我們組與其他組拉開那么大差距的一個重要原因
沙盤個人總結5
這3天緊張的實訓讓我感悟頗多。讓我明白了在規劃一個活動、一次經營中，縝密的心思、嚴謹的步驟、合作默契的團隊、大膽小心的操作有多么重要。尤其當我們總入社會中參加工作后，每一步的決定對于你都十分的重要，它不會像我們這次的沙盤實訓中的電子操作一樣，出錯可以讓老師刷新重來。所以這些經驗告訴我們要認真地對待每一次工作，為不留下遺憾而努力奮斗。 從實習中認識和學習ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
ERP沙盤模擬，兩周的實訓，讓我對這個新的概念詞，由好奇新穎到理解到熟悉。伴隨著的，是我們一個團隊（A組）認真經營下來的一家公司。盡管結果并不理想，業績并沒達到我們規劃預期的水平，但我想最重要的是我們學到了許多。
ERP沙盤包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心、財務中心。我們把運營所處的內外部環境抽象為一系列的規則，把班集體分成六個組模擬成互相競爭的企業，企業命名為A組、B組、C組、D組、E組、F組，然后在每個組中分角色定位職能，明確企業組織內每個角色的義務責任，其中的角色有CEO、營銷總監、生產總監、采購總監、財務總監等。
在這次沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領導的角色，每個人都有自己的職責范圍。我在其中的角色是財務助理，幫著財務做好每一筆帳務記錄，同時在規劃我們組的每年計劃時，我也隨時跟隨著財務，CEO一同出謀劃策。因為不太懂財務，一開始我還以為財務助理是最輕松、最悠閑的職務，幾乎不要做什么，后來才發現我是大錯特錯了，如果想做一個合格的財務助理，我應該是沒有閑置時間的，每一步都應該感覺責任的'重大，而要想做一個好的財務助理，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預。第一年企業虧損18萬，經過第二年的努力盈利了4萬，相當之不易。
通過這次沙盤模擬，使我們能夠把書本學到的知識與實際操作相結合，既鍛煉了我們的實際動手能力，又能讓我們把書本上的知識掌握得更透徹，對沙盤有更具體的理解。在這次企業經營管理沙盤模擬實訓中我覺得很開心，而且受益匪淺。感謝學校給了我們這次實訓的機會，我希望以后能多一點類似的實訓機會，讓我們在實際操作中成長在這個比賽中學了很多，到最后也很遺憾，未能達到我們那個目標。但是又想想，這只是一個游戲，不管結果怎么樣，我們都努力了，特別是我們公司得每一個成員。
沙盤個人總結6
“ERP沙盤推演實驗”就是以真實企業為模擬對象，將企業運營所處的內外部環境與法律法規等抽象為一系列經營規則，在經營規則的指導約束下模擬經營企業的關鍵業務，例如組建企業的模擬管理團隊、市場調查、戰略規劃、編制預算、籌集資金、市場營銷、產品研發、生產組織、物資采購、固定資產投資與改造、會計核算和財務管理等環節的主要業務，從而達到了解和熟悉企業運作的基本環節和業務流程。我認為，與之前ERP系統軟件模擬實驗相比，沙盤推演實驗更貼近現實企業，而作為管理者的我們有更多的業務和項目需要進行決策，因而我們更需要結合所學知識和戰略意識去參與沙盤實驗。
一、個人崗位職責
在這次沙盤推演實驗中，我擔任公司的生產主管和采購主管。作為生產主管，首先要負責我們公司的生產計劃的制定和實施，生產預算的編制和調整，規劃、配置和調動生產資源，在市場部人員進行搶訂單之前對已有生產力進行計劃和計算，提供給市場部人員的參考；其次要提出擴大生產能力的建議，因此我要決定是否增加或減少生產線，還有增加什么生產線才既可以提高生產力有可以降低生產成本；最后還要組織新產品研發并進行有效管理，我要審時度勢，關注當前各公司的產品研發和當前市場的新產品需求趨勢，從而決定是否研發新產品且研發什么新產品。而作為采購主管，首先我要根據當前公司庫存，負責原材料需求量的預測，編制與執行原材料采購計劃與采購預算，從而維持生產能力，不浪費生產線；其次，我要針對新一年的訂單進行各種原材料的及時采購和安全管理，以確保完成訂單要求。此外，我還需要與市場主管、財務主管等進行溝通和協調。
二、實驗過程中的認識和不足
通過這次實驗，令我體驗到作為生產和采購主管如何去協助ceo去發展公司，讓我認識到一家生產企業是如何運行。在擴大生產力方面，我選擇了研發一條柔性生產線以提高生產力，因為我打算在一開始的階段使我們公司成為oem企業，但我卻忽略了當時市場產品種類單一且三年內也沒有其他產品，因此，我應該選擇全自動生產線更合適，而我選擇了柔性生產線大大增加了生產成本。此外，在產品研發方面，其他公司大都審時度勢，在第一年便開始研發新產品，而我由于打算做P1產品的oem，于是放棄了研發產品，事實上，一開始P1的需求量不大，許多公司自身的生產力就能夠滿足他們的訂單，完全不需要外包，于是經過各部門商議，在第二年才開始研發新產品。再加上一開始我很少到各公司調查，沒能更好地決定研發哪個產品更好。而到了后幾年，許多公司卻放棄了P1生產，而我們卻沒堅持P1的oem，因此我們既又沒有成為P1的“富士康”，也沒有成為我們所研發新產品的`市場老大。在生產計劃方面，我犯了一個極大的錯誤，在第五年未能正確的作出生產計劃，誤導市場部人員在訂貨會是將其中一張訂單退掉，使得我們損失了一部分利潤。在原材料計劃和采購方面，在前兩年原材料的庫存控制比較恰當，到了第三年開始，我發現我們公司有xx—xx—2《企業行為模擬—沙盤推演與ERP應用》
多余的現金便加大原材料購買量，使得有充足的的庫存，但這也造成了第五六年的現金壓力，知道第六年末我才糾正之前的錯誤，逐步將原材料進行合理采購，盡可能實現零庫存。除了在我的崗位職責之外，我覺得我作為一個工商管理專業的學生，在這次的實驗中未能充分利用自身所學的戰略管理知識，使得我們公司缺乏戰略目標。
三、實驗的反思和總結
經過七年的沙盤推演實驗，進過反思后，我總結了以下幾點：
1、一個企業在正式經營之前，需要建立自身的戰略意識，在經營過程中不斷微調，這樣企業的經營過程就不會想無頭蒼蠅一樣不知方向，被市場逼得走一步是一步，最終無法在市場中占據位置。
2、要堅持自己的觀點，雖然要聽取別人的意見，但在自己所擅長、負責的領域，我們應該要有自己的觀點，有時候也需要“獨裁”，這樣才能更好地把握整個經營過程，而不會到后來變得越來越亂，越沒有主見。
3、要做好計劃，無論哪一個部門、哪一個活動都需要實現做好計劃，因為計劃是我們決策的依據，如果計劃錯誤，會導致決策錯誤，甚至導致公司破產。
通過這次沙盤實驗，我發現了自身在知識運用方面和隨機應變能力方面的不足，我會汲取這次實驗的教訓，在未來的企業行為模擬實驗，甚至未來工作中不斷改進，盡管不知道能進步多少，但我相信通過各種實踐活動我可以在各方面得到提升的。
沙盤個人總結7
這學期我們學習了ERP沙盤模擬課程，ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題，在模擬企業運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
我們企業分設CEO、CEO助理、采購總監、財務總監、財務總監助理、銷售總監和生產總監七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、預算投廣告費、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表等。我在小組沙盤演練的時候擔任的是采購總監一職，采購總監和其他的職務一樣是ERP運營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務總監商量好采購費用又要跟生產總監商量好產能，只有在大家的配合下這個模擬的企業才能很好的運行下去。
作為一名采購人員，主要任務就是主持采購全面工作，統籌策劃和確定采購內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應，確保各項采購任務完成，還要調查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應渠道和市場變化情況，確保供需心中有數，以免在運行過程中出現原材料短缺的情況，然而引起生產的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現金占用量和保管費用。
采購的整個計算過程是相當復雜的，因為P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產，進而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應的違約金，這樣權益就會降低，我們整個團隊就會受到損害。PI的原材料為R1,P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，全自動之分，有些轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產線就需要轉產周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產設備或者生產確定數量的產品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數也必須隨著設備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產生庫存積壓。
在試驗中給我印象最深的是在計算的過程中，因為害怕計算失誤而導致生產線停工或訂單無法交貨，需要非常小心的計算，算了一次又一次，有時候還需要其他人的協助，采購訂單也是一改再改，雖然在六年的時間里沒有出現原材料短缺的情況，使得出現意外，但是還是在第四五年的時候由于沒有把握好產能，使得R3、R4還是庫存比較多，無法做到原材料零庫存。
在一個企業中，采購部處于核心地位，企業中的任何一件產品、任何一個原料都需要采購部門的嚴格監管，材料的采購方面的學問很多，而采購總監更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業原料的運轉。如果采購總監不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的生產原料，企業仍是無法正常健康運營。
為什么說采購部門處于企業的核心位置呢？很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的，而企業的資金來源于產品的出售，沒有采購的嚴密性，何來好的產品。廣告費的投入、訂單的選擇、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，因此，采購總監不僅僅需要了解并掌握企業的原料運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業做出一個最合理、最恰當的原料采購預算，使企業的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的.問題，幾乎頻臨破產，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任采購總監這個角色時的心得：
1.團隊協作的重要性。一個成功的企業需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。采購總監除了要跟生產總監做好配合之外我們還要與財務總監做好配合，財務總監每年都要做一個財務上的預算，所有進出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務總監的預算進行撥款的，一個企業要運行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監跟我們關系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產幾個產品我們就要采購多少原材料，這些都是環環相扣的，除了營銷，CEO也要很關注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團隊協作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當公司度過一個又一個難關時，曾經的摩擦和齟齬都變成了更加強烈的歸屬感。
2.要準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，導致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。既要根據實際情況保持原材料的供應充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
ERP對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說ERP就是我們學習管理學生的很好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，ERP給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。它大大激發了我們學習企業管理知識的熱情，讓我們在樂趣中將所學的知識運用到實踐中，在這短短的兩個星期中，我學到了比這一個學期還要多的知識，受益匪淺。
沙盤個人總結8
關鍵詞：ERP沙盤模擬課程；高職；實踐教學
我國高職院校的人才培養目標是培養實用型、高技能人才。EPR沙盤實訓課程采用體驗式教學方式，課程學習中整合理論知識和實踐技能，有利于高職人才培養目標的實現，近年來在高職院校得到大力推廣采用。
一、ERP沙盤模擬課程概述
ERP沙盤模擬課程是集趣味性、知識性、競爭性于一體的管理類實戰演練課程，最早由瑞典皇家工學院的Klas Mellan提出并引入教學中，采用哈佛大學流行的沙盤情景教學模式。
當前ERP沙盤模型大致分為兩類：一類是物理沙盤，也稱為手工沙盤；一類是電子沙盤，是在計算機上模擬沙盤的經營。本文以手工沙盤為主進行介紹。課程構建一個仿真的企業生產經營活動，基礎背景設定為已經經營多年的生產型企業，由受訓學生分組組建模擬公司，建立管理團隊，分別擔任財務、營銷、采購、生產等企業經營管理者的重要角色。通過直觀的企業沙盤盤面，模擬企業實際運行狀況，讓受訓者在“游戲”中做出決策，體驗商業競爭的激烈性。
ERP沙盤模擬課程不同于傳統的課堂灌輸式授課方式，采用一種體驗式互動教學方式。課程的教學運用獨特直觀的教具、融入變化的市場，營造一個和現實商業社會相類似的市場競爭環境，使學生在市場競爭中，了解企業的經營管理理念，熟悉企業環境和管理流程，認識團隊協作、保持誠信的重要性，真實感受市場競爭的精彩與殘酷。通過參與模擬經營，體驗角色扮演，結合教師點評，讓學生完成知識到技能的轉化，全面提升綜合實踐能力。
二、ERP沙盤模擬課程的教學安排
（一）實訓組織準備工作
組織準備工作是ERP沙盤模擬課程教學的首要環節。在進入企業模擬運營前，指導教師先要求學生進行分組，并做好角色分配和職能定位。開展實訓先將一個實訓班分成若干組，通常按5～7人為一組，按班級可組成數個面臨相同市場相互競爭的模擬企業。每組根據設有的總經理（CEO）、財務總監、營銷總監、生產總監、采購總監、人力資源總監、商業情報員等主要角色進行角色分配，做好角色的職能定位，明確角色崗位責任，各司其職。當小組人數較多時，還可適當增加CEO助理、財務助理等輔助角色。為使輔助角色不被邊緣化，應明確輔助角色所承擔的職責和具體任務。
（二）描述模擬企業情況
ERP沙盤模擬（手工沙盤）不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營多年的企業，所以學生先需要全方位認知企業，熟悉企業的運營流程，對企業的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施等資料信息有基本的了解。指導教師通過介紹模擬企業概況，設定初始狀態，指導布置盤面，分析主要財務報表（資產負債表和利潤表），可以使學生更進一步的熟悉沙盤結構，也更深刻地感覺到財務數據與企業業務的相關性。
（三）熟悉企業運營規則
ERP沙盤模擬設置的是開放的市場競爭環境，企業的生存與競爭要遵循一定的市場規則和企業運營規則。規則設置綜合考慮市場競爭及生產運營所涉及的各方面，主要有8個方面的規定尤為重要：（1）市場劃分與市場準入；（2）銷售會議與訂單爭取；（3）廠房購買、出售與租賃；（4）生產線購買、轉產與維護、出售；（5）產品生產；（6）原材料采購；（7）產品研發與ISO 認證；（8）融資貸款與資金貼現。在開始企業模擬競爭之前，學生必須了解并熟悉這些規則，這樣才能做到合法經營，才能在競爭中求生存、謀發展。
（四）模擬企業經營競爭
企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體部分，按企業經營年度展開。ERP沙盤模擬課程中，設計有起始年。由指導教師帶領各組進行起始年的運行，起始年中，繼續保守經營，維持原有的生產規模，每組廣告費和訂單都一樣，目的主要是讓學生進行團隊磨合、進一步熟悉ERP任務流程、規則，明晰企業的運營過程。因此教師指導起始年的運行非常關鍵，直接關系到教學效果的優劣。
ERP沙盤一般運行六年，在起始年完成后，就由各組學生團隊獨立完成今后六年的公司運營。每個團隊根據市場需求預測和競爭對手的實力，分析上年生產經營情況，制定自己獨特的經營思路，決策自己企業未來的市場開拓、生產產品類型、銷售策略、長短期融資等策略。在CEO的領導下開展經營，團隊商討做出重要事項的經營決策，每年經營結束財務總監及助理編制財務報表，決策結果會從企業的財務報表中得到客觀的體現。通過六年的經營運作，使學生身臨其境，生動的視覺感受和親自參與能有效地激發起學生的學習興趣，調動學習積極性。
（五）教學點評及成績評定
在模擬運營結束后，指導教師可組織學生進行實訓心得交流，總結各模擬企業的成敗因素，并完成實訓報告，把自己經歷的豐富實踐經驗轉化為理論模型，對實訓內容理解更透，記憶更深。最后指導教師結合課堂整體情況，對現場出現的典型案例進行深層剖析，用數字說話，使ERP沙盤模擬實訓教學實現從感性到理性的飛躍，全面培養學生的管理思維能力。
實訓并不是比賽，對于學生成績的評定，僅憑實訓結果系統成績并不能充分反映學生的真實情況。在經營過程中，有的組最終可能破產，但組員一直積極參與，而且積累了寶貴的經驗，善于思考。因此，指導教師應根據各組的最后權益、生產能力、資源狀態等進行綜合評分，結合學生的具體實訓情況，評定學生的實訓成績。
三、ERP沙盤教學應用中存在的`問題
ERP沙盤模擬訓練課程以其獨特的教學方式在高職院校教學中受到師生的廣泛好評，但通過實踐教學，也發現ERP沙盤模擬課程（特別是手工沙盤）在教學中存在的一些問題，亟待解決和完善。
（一）融資貸款規則嚴厲
ERP沙盤模擬競爭規則中的融資渠道只能是銀行借款、高利貸和應收賬款貼現。高利貸的利息和應收賬款貼現的貼現費都較高，實訓中學生選擇較少。實訓組需要融資更多的是選擇長短期貸款。按照規則，對于貸款應是到期還本付息后隔年或隔期再開始新一期的貸款，不能以舊貸換新貸。但在實際實訓中，由于小組預算不充分，經常遇到長貸或短貸到期，卻無力歸還本金的情況。特別是在第一、二年間，若嚴格執行規則，則小組很容易進入資金周轉不暢的惡性循環，并最終導致破產。實訓組過早出局，雖能總結經驗教訓，但小組學生后續實訓積極性則會大大降低。因此，實訓中常放寬融資貸款規則，為維持運營，允許只還利息，繼續續貸。
（二）出現短期經營行為
ERP沙盤模擬中對企業的經營期限是設為有限年度，經營年限一般為6年。這就使得參演學生受利益驅使，為了暫時獲取利潤，擁有流動資金，放棄市場開拓、產品研發等，出現短期經營行為。甚至在經營的最后一年，為了償還到期債務，避免企業破產，出現停止生產和出售生產線、廠房的行為，把所有能變現的資產都變現，最后導致企業只剩一個空殼。這樣的結果有悖于企業價值最大化的財務管理目標。因此，指導教師應強調學生確立科學的財務管理目標，避免經營行為短期化，對學生成績進行綜合評定。
（三）財務報表設置不規范
ERP沙盤模擬課程所設財務報表均為簡易的利潤表和資產負債表。對于非會計專業的學生簡易報表易于理解，但對于會計專業學生的教學，財務報表設置有不合理之處。簡易的利潤表項目名稱不規范而且各項目之間的關系表示不明確。資產負債表的項目設置不完整，而且項目名稱不符合會計準則規定，在表中僅“在建工程”等項目名稱與標準的資產負債表名稱一致，其他項目名稱都不規范。因此，ERP沙盤模擬課程在針對會計專業學生教學時，可考慮修改簡易報表，要求學生按照規范的財務報表格式填制，以促進學生更好地掌握專業知識。
（四）手工沙盤監控較難
ERP手工沙盤模擬教學是以一套沙盤教具為載體。整個經營過程學生都要移動相應教具并記錄，全程參與度高，具有直觀的感受，有利于對整個企業運行過程的充分理解。但也正是因為有實物教具，在實際操作中，由于各實訓組同時模擬運營競爭，使指導老師對各組的運營監控有限，學生有漏洞可鉆，有時出現生產過程與報表的編制造假問題。例如產品的生產跳過下原料訂單環節、提前銷售產品、增減原料調平財務報表等。對此問題，需多管齊下，一方面要求學生完整填寫企業運營實錄各表格，便于查對；另一方面也要對學生強調誠信，并提示各實訓組互相監督。
沙盤個人總結9
我們的ERP沙盤模擬已經結束，這也許是我們很多人第一次接觸這個項目，雖然我們在模擬中顯得稚嫩，顯得沒有什么經驗，但是我們全身心的投入，身臨其境的把自己當作了公司的一名管理者，雖然模擬的時間并不長，但是我們每個人都收獲頗豐。
在沙盤模擬之前，我們已經在課堂上了解到企業是一個依法設立以盈利為目的的，從事產品制造經營，只是創造開發，各類模型設計，經營方案策劃等活動，獨立核算的為社會提供產品和服務的社會經濟組織。作為本科生，我們更多的時間是在校園里吸取知識，為我們未來步入社會做準備，但是我們又不能離開社會而僅僅學習，這樣的話，ERP沙盤模擬為我們提供了一個很好的平臺。ERP是EnterpriseResourcePlanning（企業資源計
劃）的簡稱，是上個世紀90年代美國一家IT公司根據當時計算機信息、IT技術發展及企業對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業管理信息系統的發展趨勢和即將發生變革，而提出了這個概念。ERP是針對物資資源管理（物流）、人力資源管理（人流）、財務資源管理（財流）、信息資源管理（信息流）集成一體化的企業管理軟件。一個由GartnerGroup開發的概念，描述下一代制造商業系統和制造資源計劃（MRPII）軟件。它將包含客戶/服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。特別是，ERP采用的基礎技術將同時給用戶軟件和硬件兩方面的獨立性從而更加容易升級。ERP的關鍵在于所有用戶能夠裁剪其應用，因而具有天然的易用性。
在進行ERP沙盤模擬之前，我們必須有一個目標，也就是我們通過這個模擬，我們需要去學習些什么，學會些什么，達到一個什么樣的標準。為此，我們特別有以下模擬的目標：理解企業戰略，市場營銷策略，生產計劃與物料需求計劃，現金預算與財務報表在企業經營中得重要性；了解企業經營中信息對各種決策與投資計劃的影響力，理解信息資源對企業的重要性；了解新產品研發，生產制造，市場營銷和銷售業務活動之間的關系，培養在市場競爭中把握最佳盈利機會的能力；理解任何一個部門的行動對整個公司的影響，了解如何傳遞部門間的信息，培養溝通技能與團隊協作精神；培養企業經營管理的商業意識，理解掌握市場規則的重要性；能夠使用財務報表中得數據與信息，制定調動資金，控制成本以及效益的計劃與決策；能夠使用庫存信息與市場需求，產能信息，制定全盤生產流程及生產產能的計劃與決策；能夠收集市場信息，制定市場營銷，新產品開發，市場開拓，ISO認證的計劃與決策；能夠根據公司人力需求信息，制定人力資源計劃與決策。根據這些目標，我們在ERP沙盤模擬的時候盡量把過程真實化，把自己和同學真正地當成了合作伙伴，努力去實現這些基本的目標。我們感悟并且深刻理解了深奧的商業思想，我們了解到了公司的運作絕不僅僅只是一買一賣那么簡單的事情，它涉及到了生產，營銷，財務等各個方面，是一個有機的整體，公司的每一個部分都牽動著公司管理層的神經，只有團結協作，公司才可能獲得更加好的業績。
我們整個公司抽象化了7個部門，分別由8個人各自擔當自己的職責他們分別是：首席執行官，營銷總監，生產總監，財務總監，物流總監，信息總監，人力資源總監，在這么多的職務中，我出任了信息總監一職。我們每個人都有自己的一份工作也都擁有自己的責任，首席執行官需要了解企業內部資源與外部環境，在預測的市場趨勢基礎下，制定發展戰略，對競爭格局進行分析，制定企業經營目標。根據不同經營年實際情況，調整既定的企業經營目標等；營銷總監制定每年的廣告與營銷費用計劃，爭取銷售訂單，與客戶簽訂銷售訂單合同；生產總監制定改善生產環境的計劃，并負責實施，必要時做出清償生產能力的計劃；財務總監編制現金預算表，評估應收賬款金額與回收期，預估資金需求，尋求資金來源；物流總監根據市場情況，作出采購與銷售預警報告，根據控制倉庫庫存成本，保證生產正常運行的需要制定庫存計劃等；信息總監根據需要刺探同行情報，收集企業外部環境的各種數據與信息，為各級管理人員收集，提供，保存所需要的內部資源的各種數據，信息與憑證；人力資源總監根據公司生產經營狀況，制定人力資源計劃，負責人員的招聘，辭退等。我們的公司向著生存，發展和獲利的方向努力奮斗著。
ERP沙盤模擬正是進行的過程中，我們在活動中也是發現了很多機會和問題。模擬的第一年是老師帶著我們來做的，各組基本是一樣的，我們也按照老師的思想安安穩穩的度過了一年，這一年中最主要的是我們學會了怎么在沙盤之上來模擬的運營一個完整的公司，也正是由于第一年的這個流程使我們知道了ERP沙盤模擬的一些游戲規則，這也是我們后續的繼續營運公司的一個基礎。從第二年開始，我們就要自己獨立的來運營自己的這個公司了，一開始我們就需要來確定一個基本的一個戰略，就是我們需要開拓哪些市場，一開始的廣告需要多少投入，在我們CEO和營銷總監的一番討論之下，我們最終決定開拓國內市場，放棄其他的市場，第一年我們在廣告上投入了一大部分的資金，目的就是先于別人來搶占市場，以期能夠成為市場老大，進而成為整個市場的領跑者。為了加大我們的生產規模，提高我們的生產效率，我們決定開拓廠房和引進全自動生產線，這樣的話很顯然我們的資金就不夠了，于是我們決定進行第一筆長期貸款。就這樣我們獲得了開辟新廠房并且買進全自動生產線的資金，但是這些都是需要一個周期的，于是我們用僅有的幾條比較落后的剩下生產線完成了第一年的全部訂單，獲取了一定的利潤。第二年，我們就牽扯到了新產品開發的問題了，但是由于一些問題我們必須讓我們擁有的一些全自動生產線進行轉型，也就是這一樣我們拿到的一些產品的訂單很明顯不能按時完工了，于是我們不得不被迫選擇以違約為代價來給我們生產線的轉型贏取時間，于是在第二年由于違約的問題導致我們的'經營不景氣。進入第三年，我們進行的比較平淡，并沒有什么大地動作。第四年我們最主要的是面對著還貸款額一個問題，但是由于我們的貨款還沒有收到，所以一時間我們并沒有足夠的錢來還貸款，所以我們做出了一個大膽的決定，賣掉我們的廠房改用租借的方式來獲得一部分現金，價值我們貼現所換取的一部分錢，我們艱難的還上了我們應該歸還的一部分長期貸款，度過了這個最大的危機，但是這也使得我們之后的經營活動更加謹慎，不再像一開始那樣，一味的最求無止境的擴大我們自己的生產空間和質量。第五年與第六年我們都是一致穩固的發展，也并沒有什么大的問題，而且在第六年我們順利的拿到了合適的p3的訂單，使得我們不但銷售完了我們本來有的庫存商品，也使得我們很好的銷售掉了我們本年所生產的那部分產品，獲取了很是豐盛的利潤，我們的企業也終于第一次真正意義上得走上了正軌，開始盈利。六年的ERP的沙盤的模擬很快就過去了，我們從中理解了企業經營的真諦，知道了商業性活動的各個方面，這將是我們步入社會的一個踏板，幫助我們獲取創業和經營的方法。
ERP沙盤模擬結束了，但是我們也做了很深刻的總結，總結了我們的過失和不足，我們覺得我們還有很多地方需要提高，比如：在資產的分配方面需要有一個合適的計劃，不能盲目的擴張或者賣資產；在生產線的選擇上應該更有發展的眼光，不能以為便宜就引進一下半自動或者是手工的生產線，這些都是徒勞的，只會增加自己的成本而已，再后來還有可能成為企業的一種負擔，不利于長期的發展和擴張；財務方面應該做到每筆錢不管流入還是流出都必須做到要有賬目的登記，不然將會使得財務方面非常的麻煩，導致后來的財務報表是一個大問題。
不管成功或者失敗，不管盈利還是破產，我們都全身心的投入了進去，也許我們沒能收獲最后的很多很多的收入，但是我們收入了經驗和彼此之間的信任，相信這個模擬會在我們以后的的學習或者社會生活中給予我們更多的幫助！
沙盤個人總結10
“企業經營實戰演練”課程，也稱erp（企業資源規劃）沙盤模擬訓練，即以一套沙盤教具為載體，模擬一家建筑公司做4個工程項目，把運營所處的環境抽象為一系列的規則，由學員組成的管理團隊分別經營，意在通過模擬工程完成的各個環節，使學員充分理解財務管理的職能，認識公司運營的基本環節。在沙盤模擬過程中，在我看來，團隊最大的問題是如何清晰掌握資產負債表和利潤表。不明確資本的流轉如何影響損益，就不能更好的估計長短期資金的需求，就不能以最佳方式籌資，導致借高利貸的后果。沒有很好的控制融資成本，提高資金的使用效率。在處理財務貸款上，未能有效預測未來的資金，沒有合理地確定貸款的.金額和年限，導致資金周轉不靈的情況。因此，在了解基本規則與步驟之后，我選擇申請擔任了我們第五組的cfo（財務總監）角色，經過小組的共同討論，我順利當選。
具體到本次的沙盤模擬訓練中，小組財務總監的具體崗位職責是：籌集和管理資金；做好現金預算，管好用好資金；支付各項費用（稅金、長/短/高利貸款、
應收/還賬款、管理費、折舊費等），核算成本；按時報送財務報表，做好財務分析。
因為是實物的沙盤演練，財務報表等數據都需要手動錄入進行填寫，所以作為小組的財務總監，我的工作任務及壓力無疑使最大的。在開始第一個月，是由2個學姐帶著我們完成工程的各個環節，并對我們進行講解，讓我們熟悉規則和流程，然后對其一步一步進行沙盤推演，最終填寫出起始年的財務報表并計算出企事業的資產負債表。雖然在之前學期進行了一部分知識的學習，但畢竟只是紙面上的學習而沒有進行具體的錄入實踐，在本次實習過程中，尤其是起初接觸的時候還是給自己帶來了一定的困難及困擾。
范文寫作首先談談我們小組的表現，第一個月我們貸款40萬，并在月底收到工程款，最后結算，還剩39萬，第二個月，經過預算我們決定貸款80萬，并且之后2個月的工程我們將開始盈利不在貸款。經過第一個月學姐們手把手教我們，第二個月，我們順利完成。然后吃完飯又接著完成后續工作。
回想實習過程，從開始的手忙腳亂到后期獨自應付，我深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以后“透過財務看經營”打好基礎。從專業角度來分析，要想做好一名出色的財務總監，需要有極其扎實的理論知識與儲備，對各項數據的分類及匯總極其敏感，做到不犯迷糊不犯錯誤。畢竟，哪怕一點點的數據計算錯誤都會對最后的計算結果造成很大的影響。更何況，本次沙盤模擬實戰還是以實物模擬的形式，不論是報表的填寫還是數據的計算，思想匯報專題都需要我們財務工作人員去人工計算、手工錄入。
其次，作為cfo，關鍵是要時刻保持冷靜并且高度集中的注意力，對沙盤上的每一筆操作了之于心，并根據財務狀況提供數據分析給大家，尤其是ceo作為經營戰略決策的依據。財務只是工具，而不是目的，只有在做好了財務工作的同時兼顧到企業的經營決策過程，并具有良性的影響，這才算是一名合格出色的財務總監。
最后，十分感謝本次實習演練帶給我自己以及小組各個成員的巨大收獲，使得我們在對生產企業erp流程具有更深的直觀了解之余，對現代企業的運作管理
及決策有了清晰的認識，實踐性質的模擬對抗比之課堂上的教學更具有效果和吸引力。
沙盤個人總結11
為期3周的ERP沙盤模擬結束了，我們第一期的6個小組在6年的生產活動中都各自有所收獲。我們“嘉峪”公司通過全組7個同學的共同努力，在財務總監和CEO的帶領下與其他5個小組展開了激烈的競爭，最終取得了勝利。
ERP訓練開始了，我們公司共有7個成員，期中CEO一名，財務總監一名，財務助理一名，營銷總監一名，生產總監一名，采購總監一名和商業間諜一名。作為生產總監，我的工作主要包括更新生產/完工入庫、投資新生產線/變賣生產線/生產線轉產和開始下一批生產。剛開始我認為我的工作比較簡單并且在整個經營過程中不是很重要，但后來我發現我的先前的想法錯了。
首先，第一年我們只有一條生產線而且只生產P1產品，所以我的工作比較簡單，但從第二年開始，生產的重要性就顯現出來了。作為生產總監我必須在開始生產之前為算出產能為營銷總監的廣告投單做好數據支持。
其次，從第三年開始由于之前兩年我們一直是市場老大有優先選單權，所以這一年我們的訂單比上年翻了一倍。為了完成訂單，我們開始擴大了生產，不僅增加了三條生產線而且還將原來的手工生產線改為了半自動生產線。隨著產能的增加我的.工作量也在增加，我開始有點手忙腳亂了，沒能及時為采購總監提供產能數據導致了原材料一時短缺無法開始新的生產。但在財務總監的指導下我列了一份生產線和產品表格，及時準確的算出了產能，為采購總監提供了數據，最終順利完成本年的訂單。
從第四年開始，我們公司的生產正式走上了正軌。個成員之間已經完成了磨合，每個成員都能熟練完成本職工作而且配合融洽。這都為我們以后的經驗打下了良好的基礎。這一年我們又投資了兩條全自動生產線生產P3產品，使我們6條大廠房生產線全部開通，其中包括4條全自動生產線和2條半自動生產線。這樣我們的產能得到全面提升，由于事先我已經做好了產能預算表，我及時向營銷總監和采購總監提供了準確的數據，所以本年生產很順利。第五年根據營銷總監提供的訂單，要開始生產P4產品，所以我租用了4條小廠房生產線用來生產P1和P4產品。由于P4產品所需原材料復雜加大了采購總監的工作難度，所以我和采購總監及時溝通保證了原材料的供應。但最后由于缺乏和營銷總監溝通導致投單失誤，P3產品沒有完成生產。
最后，第六年生產開始了，我們十條生產線全開包括8條全自動和2條半自動生產線。為了避免去年發生的失誤，今年我們格外小心加強了個部門的聯系，完美的完成了本年生產。取得了最終的勝利。
總的來說，通過了這幾節課的學習，我感到從中受益匪淺。不僅培養了我的實際動手能力而且縮短了以前課本上所學的知識和現實的差距。最重要的是經過這次ERP實訓讓我感受到了團隊合作的重要性，團隊已越來越被當代企業所重視，團隊的作用也日益顯現。一個良好的團隊能完善企業的經營管理。管理者應有團隊合作的精神。我們小組有7個成員，各有所長，各司其職，充分合作才使我們取得最后的勝利。
沙盤個人總結12
作為金融學專業的學生，我很榮幸自己選擇了這門課程，雖然它只有短短的兩個周末的課時，但是這次學習過程帶給了我前所不同的意義，不僅使我更全面的認識了整個公司運營流程，提升了我的決策能力、營銷能力，還使得我認識了團隊合作的重要性。
一、學習目的
從學習ERP這門課程中，我認識ERP系統及在企業運營中的重要性，了解真實企業的運營過程，身臨其境的進行操作，真正感受一個企業經營者直面的市場競爭的精彩與殘酷，承擔經營風險與責任。在實習過程中體悟企業經營管理的關鍵，了解ERP對企業管理的解決之道。
二、角色認識
在本次課程中，我擔任的職務是營銷總監，即CMO。CMO是公司發展戰略的參與者，又是公司市場（營銷）戰略的制定者；是公司市場（營銷）活動的決策者，又是市場（營銷）活動的監督者。面對經濟全球化、競爭國際化、產品同質化的今天，CMO制定科學合理的市場戰略、創新靈活的市場（營銷）戰術，保持公司可持續發展，就迫在眉睫。可以說，優秀的CMO是公司長期發展的重要保證。企業的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現是企業生存和發展的關鍵，營銷總監在企業中的地位不言自明。
作為營銷總監，我所擔負的職責主要有以下幾個方面：
（一）市場預測。根據市場預測，確定各產品在市場的需求量的價格。分析并比較之后，選定最優市場。
（二）戰略制定。通過數據，制定出企業市場（營銷）戰略，并協助CEO制定企業總體戰略。具體包括：確定產品組合及主打產品，生產線規模，產品產量等。可以采用SWOT分析法進行對比選擇。
（三）產品研發。采用企業所制定的戰略確定產品研發時間及生產時間。
（四）市場開拓。共有本地、區域、國內、亞洲、國際五個市場。根據產品產量、現金流、市場預測等確定后三個市場的開拓時間和準入時間。
（五）資格認定。包括ISO9000質量認證和ISO14000環境認證。
（六）廣告投放。根據市場預測，對需求量及價格進行分析，爭取以最少的廣告投入獲得最多的市場訂單。
（七）訂單選擇。好的訂單通常是單價高、賬期短、數量大、交貨期長的。但是這樣的訂單少之又少，因此真正的選單還是很有講究的'。例如，現金流緊張時選擇賬期斷的，庫存剩余多時選擇數量大的，選單壓力小時選擇單價高的等等。
（八）訂單交貨。按時交貨不違約很重要。這就需要記錄好每張訂單的交貨期，尤其是交貨期為1Q的訂單，要求必須在第一季度交貨。交貨的選擇直接影響到應收賬款的時間，從而影響到現金流，因此需要引起重視。
（九）貨款收賬。通過記錄號訂單的交貨時間，計算好收賬時間，按時提醒CEO（電腦操作人員）收款，從而確保現金流不斷。
（十）競爭對手分析。作為營銷總監還要了解同行業競爭對手的情況。例如：他們研究什么產品、開拓哪些市場、生產能力如何。競爭對手分析有利于企業更合理地利用資源。
三、模擬經營經驗與教訓
在本次模擬經營的過程中給了我許多的經驗和教訓。
第一、團隊合作，獲得有效的成果。作為一個團隊性的作業，它不僅僅考量的是個人能力，更重要的是團隊間的合作。只有每個人都參與到這個有意義的活動中來，大家各抒己見才能制定出最有利于公司發展得方案。
第二、前期準備，臨場不亂陣腳。雖然說在這個“游戲”中考量的是實際操作時的決策和反應，但前期的準備也是功不可沒的。只有在正式模擬之前做好充分的準備，精確地計算產量、貸款額等等，才能在最小限度內減少企業的損失，以及在最大限度內為企業謀取利益。同時也能節約時間，因為時間就是金錢。
第三、穩重求勝，不可自亂正腳。在第一次四年的模擬演練中，有個別小組因為一開始的野心太大，盲目投資、貸款，而導致了公司難以經營下去，甚至有了破產的威脅。從中，我了解到在這個“游戲”中，我們應該謹慎地處理好每一步的工作，不能徒有野心卻無力經營，應該穩中求勝，慢慢積累財富和資本，爭取在后期一舉爆發。
ERP模擬演練這門課程雖然結束了，卻帶給了我很多收獲，這是在其他課程中學不到的。我很高興能上這門課，同時希望隊友越來越好，這門課程越來越好。
沙盤個人總結13
我們是E組，我們創立了一個模擬公司叫土豆手機通訊制造有限公司，本人在公司里擔任出納這一職位。乍看之下，這個職位好像就是來打醬油的，沒有什么用處。因為其他的職位都有很詳細的說明要做什么工作、有什么權利等等。唯獨出納沒有。但既然老師設立了這一職位，那就表明了這一職位有著存在的必要性。
既然自己選了出納這個職位，那就要去了解出納這個職位到底要做什么事情，負責什么任務以及要認真負責的做好這個工作。
出納是按照有關規定和制度，辦理本單位的現金收付、銀行結算及有關賬務，保管庫存現金、有價證券、財務印章及有關票據等工作的總稱。從廣義上講，只要是票據、貨幣資金和有價證券的收付、保管、核算，就都屬于出納。它既包括各單位會計部門專設出納機構的各項票據、貨幣資金、有價證券收付業務處理，票據、貨幣資金、有價證券的整理和保管，貨幣資金和有價證券的核算等各項工作，也包括各單位業務部門的貨幣資金收付、保管等方面的工作。狹義的出納則僅指各單位會計部門專設出納崗位或人員的各項工作。出納還有以下的幾種職能：收付職能、反映職能、監督職能、管理職能
出納的最基本職能是收付職能。企業經營活動少不了貨物價款的收付、往來款項的收付，也少不了各種有價證券以及金融業務往來的辦理。這些業務往來的現金、票據和金融證券的收付和辦理，以及銀行存款收付業務的辦理，都必須經過出納人員之手。
出納要利用統一的貨幣計量單位，通過其特有的現金與銀行存款日記賬、有價證券的各種明細分類賬，對本單位的貨幣資金和有價證券進行詳細地記錄與核算，以便為經濟管理和投資決策提供所需的完整、系統的經濟信息。因此，反映職能是出納工作的主要職能之一。
出納要對企業的各種經濟業務，特別是貨幣資金收付業務的合法性、合理性和有效性進行全過程的監督。
出納還有一個重要的職能是管理職能。對貨幣資金與有價證券進行保管，對銀行存款和各種票據進行管理，對企業資金使用效益進行分析研究，為企業投資決策提供金融信息，甚至直接參與企業的方案評估、投資效益預測分析等都是出納的職責所在。
在這次的模擬公司里面，出納只是要負責現金收付、保管還有核算。且以上的四種職能多多少少都有涉及到一點，所以還要行使以上的職能。
剛開始的時候，老師跟我們講了一下公司各個部門的初始設置，然后又帶我們過了一下流程，之后還讓我們每個組先試著經營兩年。最后再重新回到初始設置，正式開始模擬經營六年。
第一年
我們就借了60M的短貸用來支付廣告費8M，稅費1M，買原材料7M，購買了柔性線生產線一條20M，生產產品3M，開發P2產品4M，支付行政管理費4M、利息費4M、維修費4M。開拓區域市場1M和國內市場1M，支出的'費用加起來總共57M。
第二年
由于擔心沒錢還短貸，所以又借了長貸80M還了短貸加利息共63M，加上之前就有的長貸40M，所以總共的長貸就有120M。這就導致了我們后期還貸的壓力巨大。這年我們的廣告費是13M，買原材料18M，投資全自動生產線一條10M，生產產品11M，開發P4產品8M，支付行政管理費4M、利息費12M、維護費5M、開拓市場和ISO資格認證資投資4M，支出的費用加起來總共148M。
第三年
這年我們的廣告費是15M，買原材料26M，投資全自動生產線一條5M，生產產品10M，開發P4產品4M，支付行政管理費4M、利息費32M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資3M，支付的費用加起來總共105M。
第四年
這年我們的廣告費是4M，買原材料26M，半自動生產線轉產費1M，生產產品9M，支付行政管理費4M、利息費30M、維護費6M、開拓市場和ISO資格認證投資2M，支付的費用加起來總共82M。
第五年
這年我們的廣告費是3M，借了短貸20M，買原材料48M，生產產品12M，支付行政管理費4M、利息費8M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共84M。
第六年
這年我們的廣告費是9M，借了短貸60M，支付短貸加利息21M，買原材料32M，投資四條半自動生產線32M，生產產品8M，支付行政管理費4M、長貸加上利息費88M、維護費6M、租小廠房3M，支付的費用加起來總共203M。
最后一年年末不僅可以把80M長貸還清，而且稅前利潤達到51，權益從第二年末的17M到第六年達到97M，最終以286綜合分位列小組第3！我們的成績是相當不錯的。
為期一周的ERP課程很快就結束了，在這期間，我作為一個出納，最大的感觸就是一家企業在運行的過程當中要涉及到很多費用的收支，如廣告費、稅費、買原材料、購買生產線、生產產品、開發產品、行政管理費、利息費、維修費、開拓市場、ISO資格認證投資和租金等等費用，應收款收現和出售產品所得的收入等等。一家企業如果想要盈利，必須要綜合一年內所有的支出，確定盈利方案，才有可能盈利，否則公司就會虧損，甚至破產。現金的收付需要嚴格的把關，同時也需要細心的查看，不能多給也不能少給，稍有不慎就會出錯，就會與CEO最后算下來的期末現金余額不一致。到時候又要浪費時間去查找是什么地方出錯。
在這過程當中，我還有其他的收獲與體會：
1、借長貸不能借太多，每年付長貸高額的長貸利息會減少凈利潤，我們第一年年末就借了80M的長貸，導致后期還債壓力山大。
2、做ERP還要有勝不驕敗不餒的一種堅忍不拔的毅力，因為經營這樣一個“企業”你要保證你的財務處于一種最佳狀態。考慮要周密是必要的、時刻保持一個清醒的頭腦也是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒。
3、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
4、合理安排投資項目及資金預算。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。
5、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀一個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
6、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。
沙盤個人總結14
經營業績：
在本次的沙盤模擬中，我們公司的經營戰略是主攻Crystal市場，實現的銷售收入如圖1所示，可以看出，我們的Crystal市場是逐步擴大的，特別是前3年的市場，增長速度很快，
圖一：銷售收入示意圖
但之后的的市場逐漸趨于飽和，銷售收入增長很慢。而Ruby的市場是被其他的公司所掌控的，我們所占有的市場份額很少，銷售收入是很不穩定的，Bery作為生產Crystal的原材料，產成品的數量很少，銷售收入一直都不是很高，沒有占據市場。
銷售戰略分析：
我們的`銷售戰略是占據Crystal市場，同時兼顧Ruby和Bery市場，不進入Sapphire市場，因為經過市場分析，我們發現Crystal的利潤是最高的，特別是2,3,4年的單位利潤特別高，Ruby的利潤在以后年份是比較高的，在某些市場甚至超過Crystal，而我們的生產戰略沒有適時改變，使得Crystal的產成品的數量遠遠大于Ruby的數量，所以后期的銷售還是以Crystal為主，我們可以發現，在后期的利潤率增長速度是遞減的。
對于市場的開發，我們開發了區域、國內、國際市場，因為從Crystal的利潤來看，本地、區域、國內的利潤率是比較高的，而開發國際市場是為了Ruby和Bery的銷售，特別是Bery的利潤在國際市場是不斷上升的。
需改進之處：
本次的沙盤模擬，我們公司的經營戰略還是比較穩健的，適當的廣告投入拿到了適量的訂單，為公司爭取到了很多流動資金，但是我們公司的產品市場戰略方針還是有很多不足之處。
我們在產品定位的時候，之所以會選擇Crystal，是因為Crystal的利潤比較高，但是我們忽略了一個很重要的因素，那就是Crystal是以Bery為原材料的，在計算Crystal的成本時，我們是以生產Bery的成本計入的，忽略了其所能帶來的收益，所以即使我們的產能開的很大，但是因為Crystal要1:1地消耗掉Bery,可以說我們的三條生產線是低附加值的，而且還必須支付機器設備的維護費，折舊等費用，比較合理的計算Crystal的方法是以Bery的市場價格和機器設備的消耗來計價的。
從以后年份的利潤增長率我們可以看到，因為我們產品利潤的估值失誤，后期的利潤增長是遠遠落后于其他公司的，后期的產品Bery的市場價格是不斷上升的，由此Crystal的利潤空間是不斷被擠壓的，有些市場是遠遠低于Bery和Ruby的利潤率，由于自己沒能分析到這個潛在的利潤和成本，使得生產部門的生產戰略仍然是主要生產Crystal，從而整個公司在后期的權益增長遠遠落后于其他公司。
沙盤個人總結15
為期三天的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。在這次實訓中我深深的感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場、產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有明慧的人才，學會了很多別人學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓我做為財務助理，體會最深，也挺滿意自己的`表現，另外，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
在用沙盤虛擬公司時，需要決定知道公司的背景狀況，如公司性質、公司地點、經營范圍、銷售渠道、配送渠道、經營狀況等。市場環境和公司名稱、公司目標和公司口號都要一一確立。還要分配好公司經營班子角色分工，崗位職責和盤面任務。主要有以下角色：總經理（ECO），崗位職責是戰略決策、團隊管理、經營管理。盤面操作任務是盤面操作流程控制、團隊管理等；財務總監（CFO），崗位職責是資金運作、投資建議、報表合并。盤面操作任務是財務決策、總部及門店報表編制；營銷總監（COO），崗位職責是市場開拓、銷售、情報分析。盤面操作任務是新市場開拓、廣告投放、銷售訂單競標；采購總監（CPO），崗位職責是集中采購、運輸、配送及記錄錄入。盤面操作任務是采購、運輸、配送決策；門店經理（SM），崗位職責是專賣店、代理商、大賣場的管理資金、應收應付款管理。盤面操作任務是訂單錄入，銷售交貨，門店資金，財務管理，庫存管理，配送管理等。
在這次實訓，我學習了手工ERP，讓我感受并體會現代企業運作過程，了解企業經營的過程，認知市場、產品和市場的定位，感受生產過程管理，認知財務管理的內容及經營核算。通過這次實訓，認識現代企業從銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實現過程，初步了解財務報告的各要素以及制作過程等。了解到現代企業運作過程。例如：制造型企業的基本要素；企業競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規則；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現差錯。
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