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            客戶買房的心理階段

            時間:2024-09-28 13:43:27 房產經紀人 我要投稿
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            客戶買房的心理階段

              凡事都有一個構成,房屋購置也是一樣,在各個環節中,我們要注意什么:引起注意-產生興趣-利益聯想-希望擁有-進行比較-最后確認-決定購買。下面我們就來了解一下客戶買房的心理階段!

            客戶買房的心理階段

              1、引起注意

              在今天這樣一個信息社會,如何讓自己的商品引起客戶的注意并不是一件容易的事。在眾多樓盤的選擇中,如何能夠吸引住客戶的目光和注意力,是銷售人員要思考的一個問題。以關心式的文化作為寒暄,親切自然然而讓人感動。

              2、產生興趣

              興趣是成交的前提,如何在我們的產品中發掘出客戶的興趣點,就是能否始終吸引客戶注意力的關鍵所在。其中,最有難度的就是既要找到客戶的興趣點,同時又要巧妙自然,不要流露出刻意的痕跡。

              3、利益聯想

              當客戶有了興趣后,總會去聯想:如果自己有了這套房子后會怎么樣?很容易把自己置身與情景中去感受其帶給自己的利益。銷售人員要給予適當的引導。

              4、希望擁有

              如果經濟條件允許,大家都會希望能夠長久的擁有、并可永遠的享用。

              5、進行比較

              當人們決定購買時,還會進行若干比較,找到最適合自己的產品,比較的過程就是權衡利弊的過程。

              6、最后確認

              經過細心比較,參考專業人士的意見,結合自己的需求和經濟能力,客戶最終選擇哪一種產品。當你了解到客戶有準備買的心理后,故意抬高姿態“這套快要沒了,要不我再幫你挑提套更好的?”你姿態一高,客戶的購買意愿反而會更家強烈。

              7、決定購買

              經歷了前面復雜的思考過程,購買的過程往往是簡單的。當客戶決定購買的時候,快刀出手,客戶想后悔都沒有機會。


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