專注做一件事作文（精選20篇）
以下是小編精心收集整理的倉管和業務員崗位說明書，供大家參考和借鑒，更多資訊請繼續留意崗位說明書欄目。
【倉管崗位說明書】
一、物料到倉庫后，依據生產單或訂購單對物料進行開箱檢查(其中成品衣服要確認是否有質檢、調配部各相關人員的簽名，并查驗送貨單，依據生產通知單檢查同款顏色、碼數是否齊全)如經查驗合格，則填寫“入庫單”對質量、規格、數量不符合要求的物料應辦理退貨手續并填寫“退貨單”。填寫的“入庫單”或“退貨單”應及時報送主管(當日)。
二、 對所確認的物料入庫數量，即進行具體的物料配置，保管場所的安排，最后通過錄單員在電腦數據庫里記入本次物料的數量、規格。
三、新進貨品(指成衣)的標簽、吊卡要依據生產通知單，核對清楚!查驗所掛吊卡上的標簽內容(成份、價格、條形碼)是否與貨品相符!吊卡位置是否正確、牢固。
四、經常查驗貨品吊卡是否有脫落，以及標簽污漬。及時進行補打標簽。(嚴禁標簽污漬或者根本無吊卡的貨品出現在倉庫。)
五、對庫存品要做好：防濕、防霉、防蛀、防塵、防火、防盜工作。
六、物料的存放保管應利于出庫，便于提高出庫效率。具體應注意下列各點：
1、同類貨品應集中存放于同一場所。
2、同類貨品存放時，要按產品序列號由大到小或由小到大的順序。
3、移動貨架時要使用專用工具，嚴禁生拉硬扯，以免造成倒塌，損壞貨品。
4、不同的貨品，分配相應的貨通或貨架，嚴禁貨品拖在地上(如長的連衣裙、褸掛在矮的貨通上面就會造成拖地現象)。
5、 放置在貨架上的貨品，同款不同色碼的分放不同的層別，放置在貨通上面時，同款不同色碼的貨品要反方向衣架掛放。
七、 依據經銷售統計部，市場服務部(須有相關人員的簽名)核驗的配貨傳真(即各賣店、加盟店的補貨表)，進行貨品配置。在貨品配置過程中應注意以下各點：
1、所配貨品是否完全符合補貨表上的配貨要求，包括成衣的款式、顏色、尺碼、數量及輔、配料的規格和數量。
2、仔細、認真查驗出倉貨品是否有吊卡及吊卡是否與實物相符，切實保證出倉貨品與吊卡一致，杜絕無吊卡的貨品出倉。
【業務員崗位說明書】
一、銷售目標
1.通過業務員有規律的持續拜訪，覆蓋所在城市內全部目標客戶。
2.通過良好的客情關系及有效的客戶滲透，使客戶80%以上的預算用于購買我們的產品。
二、訪問要求
1.訪問數量。每日至少拜訪4個A類客戶或6個B 類客戶，對部分客戶進行電話聯系。
2.拜訪頻率。保證每季度訪問全部A、B兩類客戶2次。
3.客戶滲透。掌握每家團購客戶的團購總預算，并爭取得到80%以上的份額。
4.開發新客戶。業務員應保持每周開發2～4家新客戶，以確保穩定擴大市場份額。
5.記錄報告。記錄和報告在團購工作中起到重要作用，在每次拜訪時應同時填寫有關報告，每位業務員有責任確保記錄和報告的及時與準確。
三、日常工作建議流程
我們需要用一套完整的工作流程幫助業務員計劃、安排他們的銷售工作，從而幫助他們提高工作效率和業績。以下是業務員工作流程范例，供參考。
每日工作流程
準備工作(8∶30～9∶30)
1.回顧前一天的拜訪路線及客戶情況。
2.與客戶進行電話聯系，確認及修改當日拜訪路線。
3.確定當日銷售重點，準備團購套餐表，擬定銷售演示內容。
4.檢查本日應該攜帶的資料、宣傳品及文具等。
上午工作(9∶30～12∶00)
1.開始拜訪客戶。
2.如客戶負責人不在(如果你進行了電話溝通，(yjbys.com)這種情況發生的可能性較小)，不要等候太長時間，可以留下一張字條及名片，通知客戶你曾經來拜訪過，并寫明你下次希望來拜訪的時間。這會向客戶證明你是一個職業化的銷售人員。
3.盡量將每次拜訪時間控制在30分鐘以內，因為你的時間同樣十分寶貴(安排路線時要考慮路程問題，盡量將路程較近的客戶安排在一起以減少在路上耽誤的時間)。
4.爭取上午能夠拜訪4家客戶。
下午工作(13∶00～17∶30)
1.開始下午工作，爭取完成4家客戶拜訪任務。
2.16∶30以后返回辦公室。
3.處理當日發生的業務。
4.整理當日訪問報告并向經理匯報，計劃次日工作。
每周工作流程
四、注意事項
業務員不能銷售公司外的其他任何產品。有時客戶會要求業務員提供一些其他產品，這分為兩種情況：
1.要求提供競爭對手產品。這時，你應該直接告訴他，這是絕對不可以的。因為你是公司的業務員，客戶不會因此拒絕與你合作，相反，他會認為你誠實，并具有職業精神。
2.要求提供其他品類的產品。這時，你應該勸說客戶將這部分預算合并到總預算中，我們可以為單位員工提供更好更新的產品，增加員工嘗試我們產品的機會。
3 做生意就是做生意，跟終端的大小沒關系，跟你的職位也沒關系，臉上真誠地笑，手要用力地握，多說點好聽的話，有什么成本呢?你無法預知那條“咸魚”在什么時候會翻身。
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