關于四季的作文：門前的一年四季_650字
充實的工作生活一不留神就過去了，我們又將續寫新的詩篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，為此需要好好地進行策劃，寫一份策劃書了。寫策劃書需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的廣告策劃書，希望能夠幫助到大家。
廣告策劃書1
第一部分
市場調查
一. 營銷環境分析
1. 企業市場營銷環境中宏觀的制約因素
(1)市場所處區域的宏觀經濟形勢
Ａ．總體的消費態勢：
中低檔消費居多，高檔消費有待開發，人的文化素養市場流行趨勢有所提升．主要消費群以大中型城市消費者為主．
Ｂ．國內對珠寶行業比較重視，各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會，與國外市場流行趨勢同步走，同時，國際上，時尚界也針對此行業展開了一些研導，創新，舉辦各種首飾博覽會，使珠寶的消費檔次穩步提升．
Ｃ．國內目標市場的文化背景
①時尚的市場文化背景，產品在設計方面，大多西化，消費群的年齡多在世25歲到40歲之間，喜歡追風，注重個性發展．
②傳統的市場文化背景,產品在設計方面遵循中國的傳統宗教思想,消費群多為40歲----50歲的消費者.
③ 受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現.
2. 市場概況
A,整個市場的銷信額比較可關,消費群豐富.
B,消費者總量大約在80%以上.
C,未來市場規模的趨勢,以中高檔,高檔消費為主導消費. D,市場構成的特性
①珠寶的款式隨著國際首飾行業的不斷革新,應及時調整產品的設計風格和檔次 ②市場的突出特點:女性消費者占90%
⒊營銷環境分析總結:
A,營銷環境機會:高檔消費群尚無完全形態,必須抓住有利形勢,開發高檔消費群,大力宣傳品牌形象.
B,營銷環境威脅:低中檔市場飽和,不易久留.
4,本企業產品與基它企業產品的優劣分析
(1) 劣勢分析:
A,產品檔次沒有一個完全的定位
B,設計風格過于原始
C,價格定位不明確
(2) 優勢分析
A,原材料為完全天然的寶玉石
B,專家定位
二:消費者分析
1,消費者的總體消費態勢:中檔消費
2,現有消費者分析
A,消費者的總量80%以上
B,消費者的`年齡分析25歲-----30歲之間
C,中高層次上班女性
D,收入較高
E,受教育程度多在大專以上
F,其多分布于各大中型城市
3,現有消費者的消費行為
(1),購買的動機
A,時尚的購買動機
B,目的性購買
(2),購買的頻率小
(3) 購買的數量不定
(4) 購買地點:專賣店和各大珠寶行
4,潛在消費者的特征
A潛在消費者的特征
①年齡在35歲到50歲之間
②收入比較高的休閑女性
③受教育程度高
B,對這類產品的態度分析
①價格要中高
②藝術性突出
③用材天然
三,產品生命周期分析
本企業產品尚處于衰退期,本產品的市場銷售處于過度飽和狀態,并逐步萎縮,要縮減廣告規模,廣告重點轉為對新款式,新公司形象的宣傳,所以應及時改變公司形象,對公司的整個銷售重新定位.
四,主要競爭對手的基本情況分析
(一) 石頭記產品情況分析
①中低檔產品
②廣告媒介選擇電視廣告
③消費者定位為中青年,中低檔消費群
(二) 石頭記優劣勢分析
①優勢:重廣告宣傳,以情為訴求中心
②劣勢:中高檔消費者缺泛
通過對目標市場的整體分析,建議本企業做以下方面調整:
(1) 消費者定位為中高檔,高檔消費群,定位在25歲到50歲之間的時尚女性
(2) 產品定位為中高檔,高檔產品
(3) 價格定位在500---4500之間或4500以上
(4) 重新定位產品形象
1,將名石風尚改為雅特石飾
2,改變品牌形象
A,標志
B,標志用色
C,平面廣告基本用色
(5) 制作電視廣告
后附上雅特石飾名稱解說
產品名稱說明:
雅特石飾” 這個產品名稱來源于沉沒的大陸____阿特蘭蒂斯”這個名字,因為產品的設計風格大多為歐式,而阿特蘭蒂斯”被人們認為是歐洲神話的發源地,我們根據這個大陸的名字,從中抽出特征性文字_____”特”,再加上有一個地市的名字與這個大陸的名字相似(亞特蘭蒂斯),所以將”亞”字的同音字”雅”與”特”結合,構成雅特”二字
第二部分廣告策略
一,廣告的目標
1. 經過對市場環境的分析和企業與同類企業的產品分析,消費者分析,總結企業優勢,劣勢,
特制定如下目標.
(1).提高消費者的下費檔次,引導高檔消費,從女性消費者的消費特性入手,加強對產品的廣告宣傳.
(2).在銷售時,搞好附加服務(五個專家鑒定)
(3)以獨特的廣告形式,帶動男性消費者的消費興趣.
二. 傳播概念的開發:
名石風尚定位在:新款式,做工精細,造型具有個性,天然石材,價格中高檔次,掀起時尚之風. 消費人群:年輕,追隨時尚個性的,收入在高層次的時尚女性,文化水平較高的和文化層次較高的中老年女性.
消費概念:時尚,個性,用石飾來展現個人獨特的魅力
產品定位:
1. 對企業以往的定位策略的分析
(1).企業以往的產品定位
價格:低,中,高檔(主要為低中檔)
(2).定位的效果加評:劣勢_導致高檔產品弱化,市面上低中檔產品款式一般較統一,使消費者不能明確選擇品牌購買.
2. 產品定位策略:
進行新的產品定位懂得必要性.
A. 產品競爭的角度來說,重新定位,等于企業重新找到自己的立足點,
B. 以營銷效果來說,可以引導新的消費群體,首先搶占市場.
廣告訴求策略:
A. 訴求對象的特性與需求:
特性:時尚女性消費者.追求個性時尚,文化層次高,追求高檔生活
B. 訴求方式立足于綜合訴求.
三. 廣告對象:
時尚女性
四. 競爭者廣告宣傳,(針對性的主要競爭者)石頭記以一雙戀人為形象代言人,表現浪漫,唯美
的感覺,宣傳自己的產品形象,效果很好,但缺乏對產品特點的宣傳.
五. 廣告創意:
1.創意源泉
本產品的廣告創意首先要結合本企業的五項專家定位和七個統一聯系,其次廣告創作要考慮消費者的接受程度,找出切合點,使廣告不過于夸張.
2.創意主題
產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據,該產品的特點有:
廣告策劃書2
一、概述
南方汽車博覽中心是樟木頭的重點工程之一，是集汽車銷售、汽車展覽以及其附屬行業的一座現代化汽車交易市場。該汽車博覽中心位于具有“小香港”之稱的東莞市樟木頭鎮，交通便利快捷，地理位置十分優越。
南方汽車博覽中心總投資6000萬元人民幣，占地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心治理先進，后期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠為客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕松的經營，免往多個煩瑣程序。為廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的;有著廣闊市場遠景的現代化汽車交易場所。
為了更好的開展宣傳活動，進步著名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，
營造聲勢，前期的廣告能夠公道的、科學的運做;順利的實施，受其委托，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。
二、市場分析
1.市場環境上風分析
A.樟木頭汽車博覽中心位于莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。
B樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有著密集的制造業和加產業發達，在今后的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，為南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。
C.隨著經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步進步，汽車以及其附屬行業將會有一個新的奔騰，在今后的幾年，汽車的.消費將會是大眾的主流消費，家庭和個人用車將更加普及，而汽車的消費將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后發展創造良好的市場機會。
2.自身上風分析
A.現東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，并咨詢投資，市場遠景非常廣闊。
B.自身環境優越，占地面積大，整個博覽中心布局公道，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售后服務、配件供給等為一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。
C.高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會為汽車的交易免往很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂部、信息中心等相關配套設施完善，能夠為客戶提供優質的一流服務，為汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規范化、一體化。
廣告策劃書3
專業 :
班級：
姓名：
一 、廣告市場的分析
目前果汁飲料市場還沒達到飽和，果汁飲料市場仍然是一個有待開發的市場，隨著中國經濟的迅速發展，消費者的消費意識和觀念都有了提高，他們已不僅僅是為了滿足物質方面的需求了，更多的是追求精神方面的追求。
果汁飲料早已成為人們日常的生活飲用之品，享受美好的瞬間的首選佳品。可是，走進商場，面對琳瑯滿目的各類品牌，消費者難以抉擇，消費者關心發的不僅僅是一瓶果汁飲料，而是產品的品質、口感及味道，他們要求整瓶進料可以帶來非凡的感覺。面對日益成熟的消費者，本公司全力以赴研制出高品質的北奇神集團藍莓之夜果汁飲料，希望給大家美好的果汁飲料體驗。
中國消費者的需求在日益增加。然而要想在這個市場占領導地位，必須對消費者的需求做細致全面的研究，有的放矢地制定市場策略，比如開發新的果藍莓之夜汁飲料市場，做市場中的市場，也就是做到果汁市場里去。畢竟，現階段我國的飲料市場，果汁是現今飲料市場的競爭焦點，而藍莓之夜果汁要成為消費熱點的話，還需要一段較長的路要走。
1.市場分析
企業在多處森林公園都有飲用水的生產基地,這讓產品生產占據了原料的優勢。但是生產地卻不靠近人口集中地和銷售地,這樣運輸問題也使成本提高,企業應當在不放棄自身優勢的同時解決問題。
據調查結果顯示，哈爾濱藍莓果汁飲料市場品牌品牌集中度極高，消費者主要喝兩個品牌的果汁飲料，統一、康師傅、匯源和娃哈哈，現已形成批量生產的品種有數十種，主要有：蘋果汁、鮮橙汁、鮮桃汁、葡萄汁、花生露、藍莓汁等。
宏觀環境分析：中國是一個人口大國，飲料在中國的市場很大，果藍莓之夜的主要購買人群來自小孩和年輕人，因為這類人群比較喜歡嘗試新鮮的東西。果藍莓之夜果汁飲料采用多種水果混合配制而成，給消費者一種新鮮感。
微觀環境分析：企業的營銷是以滿足顧客需求為中心，顧客是企業產品及服務的對象，也是影響企業營銷的重要力量。所以，根據市場調查了解企業的目
標市場是一、二線城市的家庭。他們有足夠的品牌認知度及購買能力。
2.產品分析
(1)途用：送禮、自己喝
(2)種類：藍莓之夜果汁飲料
(3)命名：具有情切感的中國名字
(4)包裝：采用時尚的風格，包裝精美
(5)口味：果香濃郁、口感柔和。
(6)價格：零售價3元
3.產品優勢
色澤自然；口感柔和；適合大眾人群飲用；健康消費。
4.產品劣勢
量少；品種少。
5.競爭對手分析
統一、康師傅、匯源和娃哈哈等產品較早進入哈爾濱市場，在消費者心中有一定的分量。在哈爾濱，市場對果汁飲料貢獻最大的是年、節市場，這個市場的產品銷售恰好以禮品、禮盒為主。
目前，匯源已成為中國果汁行業第一品牌。匯源商標被評為"中國馳名商標"，匯源產品被授予"中國名牌產品"稱號和"產品質量國家免檢資格"。集團累計研發和生產了500多種飲料食品。據權威調查機構AC尼爾森最新公布的數據，匯源100％果汁占據了純果汁46％的市場份額，中高濃度果汁占據39.8％的市場份額。同時，濃縮汁、水果原漿和果汁產品遠銷美國、日本、澳大利亞等30多個國家和地區。
“匯源”果汁充分滿足了人們當時對于營養健康的需求，憑借其100%純果汁專業化的“大品牌”戰略和令人眼花繚亂的“新產品”開發速度，在短短幾年時間就躍升為中國飲料工業十強企業，其銷售收入、市場占有率、利潤率等均在同行業中名列前茅，從而成為果汁飲料市場當之無愧的引領者。其產品線也先后從鮮桃汁、鮮橙汁、獼猴桃汁、蘋果汁擴展到野酸棗汁、野山楂汁、果肉型鮮桃汁、葡萄汁、木瓜汁、藍霉汁、酸梅湯等，并推出了多種形式的包裝。應該說這種對果汁飲料行業進行廣度市場細分的做法是匯源公司能得以在果汁飲料
市場競爭初期取得領導地位的關鍵成功要素。
“東風汽車”與“匯源果汁”有著良好的合作關系，此前“匯源果汁”已擁有東風輕型車48輛。在此次戰略合作協議簽字儀式上，雙方還為“匯源果汁”一次性購買179臺東風輕型車舉行了交車儀式。匯源果汁與MTV全球音樂電視臺，宣布成為20xx戰略合作伙伴，資源共享、互惠雙贏，共同打造音樂營銷新理念，袁泉代言匯源、當選MTV頭號人物，雙喜臨門。
二 廣告戰略
1.廣告目標
新產品要想在競爭激烈的市場中獲勝，必須在各方面都與其它同類產品區分開來，無論是產品定位，市場定位，亦或是品牌定位都要尋求創新，使新產品真真正正地走出一條真正的`差異化營銷道路來。
通過對果汁飲料市場的調查研究了解，目前市場上的藍莓果汁飲料的產品定位大致都雷同，市場上的同類產品都缺乏一個具有鮮明，個性的產品定位，對目標市場也沒有一個準確的劃分，更加沒有對目標消費者進行明確的細分，也因此，我們結合企業的情況，將公司旗下的藍莓果汁飲料進行重新定位，以一個新產品的姿態進入市場，尋求差異化。在提高產品知名度的前提下，逐步擴大市場占有率。
廣告的目的在于消費者在看到或聽了廣告之后，對產品的特征有一個比較清晰的認識與了解，提高消費者購買興趣，激發購買欲望。
2．廣告對象
學生族、上班族、網絡族及所有追求健康消費的人群。
3.廣告地區
這所以將一、二線城市這為我們的目標消費區，也是有其原因的。一、二線城市大部分處于沿海地區經濟發達，消費群體廣，產品信息傳播速度快，這些城市的流動人口多，具有高收，高消費的特性。
在一、二城市家庭中家長對孩子的“溺愛”遠大于三線城市及農村家庭，都想給孩子最好的和孩子希望的。且一、二線城市有著便利的交通，產品就能更及時的從水果基地轉到銷售地區，而銷售渠道一、二線城市比三線城市及農村更完善，也有利于新產品的銷售。
4.廣告實施階段
20xx年5月~20xx年5月
三 、廣告策略
1.廣告主題
“果香濃郁，色澤自然，口感柔和”。
2.廣告訴求方式
從產品本身的功能出發，訴求能滿足消費者需求的營養 健康 生態 天然
3.廣告創意
廣告場景：略
4.廣告媒體
（1）媒體選擇與結合
①電視媒體和網絡媒體：視頻效果更好，能夠更好地突出產品的優點；②女士時尚雜志為最佳；③車燈、車體媒體廣告。
（2）媒體的地理分配
將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
（3）媒體的時間、版面分配
各超市和零售店的門口。節假是大多數人都有假期，有時間到購物什么的，所以將店面周圍貼上精美的大型的宣傳海報，吸引消費者眼球，促銷期間價格相對下調，多買還有禮物或新產品送。將城市中的公車站臺和人口集中的地區推出產品廣告
（4）媒體的頻率分配
電視廣告在黑龍江衛視播放，采用節目冠名方式，每周一次。網絡廣告，刊播6個月。雜志廣告刊登12期。車體廣告發布6個月。
四 、廣告預。
電視、網絡、雜志及車體廣告共計100萬元人命幣。
五、 廣告效果預測
廣告推廣后將有50%的消費者認識本產品，并產生購買。
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廣告策劃書4
第一章 前言
一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。
二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。
三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險；其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可為在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。
第二章 公司描述
一、公司名稱 擬定為“江蘇洋河益眾廣告傳媒公司” 二、公司性質 集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。
三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。
四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。
五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼并其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。
從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們 的勢力范圍。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，為我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。
六、公司服務
1、專業化的廣告服務 ——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。
——成立內部的`研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。
——與媒體建立戰略伙伴關系， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。
——代理聯系舉行活動所需的禮儀小姐。
——為客戶提供準確、科學的市場調查。
廣告策劃書5
一、“七度空間”簡介
二、市場環境分析
1、市場發展趨勢分析
2、SWOT分析
3、消費者分析
4、競爭者分析
三、營銷策略
1、上市推廣階段
2、試銷階段
3、創意設計提案
4、媒體投放提案
四、消費者態度的形成
1、行為意向的影響
2、強化作用的影響
3、認知一致的影響
4、其他因素的影響
五、消費者態度的改變
1、說服模式
2、首因效應
3、同體效應、現場效應
4、視覺效應
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
一、“七度空間”簡介
“七度空間”是老牌生活用紙企業恒安集團推出的面向年輕女孩的少女系列衛生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm三種不同長度，又分純棉表層和絹爽網面兩種類型。而少女空間。天使飛翔少女系列衛生巾，透氣，專為少女一族設計！七度空間的主要性能是速滲、高吸收、抗菌、透氣、纖薄、防側漏、舒爽等，但其最大的性能是首創的七層物理防護結構。它最受消費者喜愛的就是他的七重防護、全校照顧。
七度空間通過新品上市、產品升級實現從少女為主的品牌向職業女性和潮流先鋒型女性拓展，目前已經成為國內個性鮮明的高端衛生巾品牌。現在無論是在大中型超市還是倉儲市場，無論是商場還是街角小店，又或者是網上購物，都可以看到七度空間的身影。七度空間的市場份額從1%到5%，在幾年的時間內快速增長，即使有很多追隨者，卻一直處于領先位置，品牌占有率全國第一。 。
二、市場環境分析
1、市場發展趨勢分析：
我國衛生巾市場自1985年以來，經過20多年的發展，市場滲透率已經超過百分之六十，消費量年增長率徘徊在百分之四左右，在大眾城市已經飽和，市場已經進入成熟期。在這20多年的發展期間，中國婦女衛生巾的消費量從28億片增長到399億片，中國大多數女性現在選擇使用更加清潔和衛生的衛生用品。
2、SWOT分析：
S優勢：
1、率先開辟衛生巾少女市場，有一定印象優勢。
2、產品質量優在同類品牌中有很強競爭力。
3、首創少女衛生巾細分市場，產品差異化強
4、首創“課堂裝”，貼心營銷，深受歡迎
5、開發“氣度少女Q愛寶藏”網絡游戲，企業年輕化
6、恒安集團實力雄厚，銷售和分銷網絡覆蓋全國，完全有實力將七度空間的品相實力加強。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
W劣勢：
1、由于質量優而決定的成本高，導致價格偏貴，是對七度空間最大的不利。
2、刺激的泛化影響大，相似產品越來越多
3、幾大品牌競爭日趨激烈。
O機會：
1、一些中小企業已被擠出市場
2、本土大企業會有國家政策上的鼓勵和扶持。
3、企業熱衷于社會公益事業，社會形象佳。
T威脅：
1、在已有品牌存在競爭的基礎上，其他品牌陸續進攻少女市場，給該市場中的消費者帶來更多選擇，對七度空間造成威脅。
2、七度空間少女系列在同類產品中價格偏高
3、廣告少，認知度不高
3，消費者分析：
消費者年齡：14~35歲年輕女性，尤以15~28歲為核心消費者，其中又可進一步細分為15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學生階段，22~28歲年輕白領階段。
消費者職業：職業以職場新手和在校學生為主
消費者特質：青春、有活力、追求個性、喜愛潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。她們是這個世界的精靈，擁有花季雨季的年齡。在生活中喜歡運動，不安世界，過夜生活。青春期的女孩，經期量大，容易泄露。
總結：從以上消費群體的研究，可以看出，女性消費者更易受環境的影響，容易被說服，這與女性的心理特征相吻合。
4，競爭者分析
蘇菲
有其獨特的立體護圍技術，多采用深受少女喜愛的女星代言，品牌形象青春有活力。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
護舒寶
寶潔旗下產品，品牌知名度高，價格相對不便宜，促銷活動多。
嬌爽
強生旗下產品，主打清爽舒適的產品特性，價格相對七度空間低。
瞬吸藍
進軍少女市場，外觀可愛大方，并有明星代言，是七度空間少女市場的潛在強大對手。
ABC主打安全衛生，注重品牌質量，外包裝簡潔正式。
總結：相較于其他品牌來說七度空間增大了消費者的感性訴求，給大家帶來那種時尚、個性的感覺。通過運用制造情調、善于運用色彩的感覺、制造故事等多方面的來宣傳七度空間其特有的魅力。
三、營銷策略
恒安集團從其定位于少女這一市場來定位是準確的，有見地的。原因是：一，少女這一細分市場，過去一直沒有被單獨加以考慮；二，少女這一市場相當大，足夠以一個甚至多個品牌生存和發展；三，少女的確有別于成年婦女，至少概念上是這樣，因此將她們從傳統的女性市場中細分出來是有道理的；四，市場競爭劇烈，每個品牌想壟斷整個市場、滿足各種群體消費者的需求，的確免為其難。所以細分少女群體，有其必然性。
恒安集團的“七度空間”在貫徹、落實定位策略上做得比較到位的。具體體現在如下幾個方面：第一，產品面料柔軟、超薄，適合少女含蓄的特點；第二，包裝上采用插畫風格呈現少女的形象，再加上淡淡的夢幻紫色，與產品的使用者少女相契合，便于識別；第三，連續幾年開展“七度空間QQ秀秀秀”（20xx）、“少女時光，我與七度空間共成長”征文活動（20xx）、“七度少女，Q愛寶藏”積分兌獎活動（20xx）、“七度少女，夢幻Q年華”（20xx）等一系列的網絡營銷活動，在網絡上將品牌與消費者緊緊地聯系在一起；第四，在傳統媒體的運用上，也沒有離開少女夢幻的節目如《天天向上》、《快樂大本營》、《挑戰麥克風》、《我愛記歌詞》等娛樂節目。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
第一階段：上市推廣階段
1、初期的宣傳活動
在產品的導入期，我們要加到對產品的宣傳。我們要利用電視、雜志、報紙等大眾媒介和相關大型商場進行定向銷售，特別要利用本公司已有的銷售渠道、方法以及特有的經營模式，開展前期宣傳，主要是向消費者傳達七度空間少女系列衛生巾的信息及其特色和優勢，前期的宣傳發動的目的是吸引消費者的關注，為屆時的上市奠定輿論基礎。
2、上市推廣會
在各個大中城市進行市場推廣會。主要邀請年輕女性，有意加盟七度空間的社會群體，以及附近大型商場的主要負責人，新聞媒體。通過真實的產品和品牌信息的精確傳達，進一步深化目標消費群體對七度空間少女系列的認知。
通過上市推廣會，加強主流意見消費者的小范圍的`傳播，提高七度空間少女系列的知名度，從而將跟蹤消費變成引導大眾消費。
3、制定巡銷計劃
加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。
經過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。
4、宣傳和發動階段的組成部分
召開上市推廣會時，要注意相應設計的裝飾，制作，宣傳資料和七度空間少女系列的產品，新聞稿件、媒體單位的組織落實，要充分體現出特有的品牌形象、價值，以及產品的市場估計占有率，為下一步的試銷奠定基礎。第二階段：試銷計劃
1、以目標消費者的感受為主線
目標消費者的感受不僅僅是針對單個目標消費者，而且該是由此及彼的群體感受，這同樣也是七度空間少女系列的特色和定位，對參加試銷的人員要將產品與同類產品進行優劣勢比較。
2、試銷的消費者反饋
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
對七度空間的包裝、價格、質量、服務等進行消費者反饋，以體現產品的獨特之處和對消費者感受的重視。
3、七度空間少女系列衛生巾的試銷
主要是突出本公司產品的體貼性，獨特性，舒適性以及創意性，只有讓其特性展現在消費者面前，才能引起消費者的注意，從而引發消費行為。
四、創意設計提案
1、平面廣告（見下圖）
2、電視廣告
A、大學校園里，一位女生暗戀一個男生很久了。
鏡頭一：男生在操場上打籃球比賽，喜歡他的女生很遠的地方默默地關注著他。
鏡頭二：比賽結束后，男生和他的朋友去了學校的小店。女生悄悄地跟在他們的身后。
鏡頭三：在小店里，男生揮汗如雨地對著老板說：“老板，給我來幾瓶水。對了，有沒有那種舒適，吸收快，柔軟，透氣的紙巾？”店里老板遞過水，很
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
疑惑的看著他說：“這個真沒有。”
鏡頭四：這時，女生走過來，害羞的把男生拉到七度空間的售貨架前，說：“你說的是這個么？”
此時音樂舒緩的音樂響起，男生和女生相視而笑。
B、鏡頭一：客廳里某夫妻坐在沙發上興致勃勃地看著20xx年南非世界杯。桌上擺滿了薯片，啤酒，營造一種球迷很瘋狂的氣氛。
鏡頭二：男主人和女主人各有支持的隊伍，此時，女主人喜歡的隊伍攻擊了一球，女主人高興地從沙發上跳起來，很興奮很瘋狂的樣子。此時鏡頭對準男主人垂頭喪氣無奈的表情。
此時畫外音，七度空間，我的舒服我來定。
五、媒體投放提案
（一）媒體投放
1、網絡媒體
七度空間推行“七度空間，QQ秀秀秀”、“七度空間，Q愛寶藏”兌獎活動等一系列網絡營銷活動。
七度空間通過微博開通留言板，讓年輕的女性對其留言評價。
七度空間可以借助有部分消費者是通過網購選擇想要的產品，在網頁上制作漂浮廣告，采用這種方式進行產品的宣傳和銷售，不僅可以降低成本，還能減少中間商售前和售后服務的不佳狀況。
2、電視媒體
電視媒體可以幫助企業迅速擴散產品知名度，樹立品牌形象。現在的湖南衛視是國內娛樂頻道中首屈一指的，七度空間在湖南衛視做廣告，很好的擴大七度空間少女系列衛生巾的知名度。安徽衛視在國內省級衛視也是排名第二，中央一套的收視率更是不言而喻。雖然這幾個電視臺的廣告投放資金相比較而言是高于其他電視頻道的，但受眾反應也是與之成正比的。
3、平面媒體
七度空間還選擇一些當地權威性、引導性更強的報紙媒體為主，選擇發行量大、目標區域覆蓋面廣、與產品相關性強在女生心目中知名度比較高的雜志。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
（二）效果預測
通過這一系列的宣傳制作，廣大消費者認識了七度空間，并對七度空間有了很深的理解，這個品牌會很快地融入到消費者周邊，甚至是嵌入到消費者的消費觀念中。
由于七度空間考慮到了少女具有青春、時尚的特點，并提出了“我的舒服我來定”充滿個性的廣告口號。成功開拓了衛生巾少女市場這一片沃土，其市場占有率迅速提升，在衛生巾市場占了一席之地。
七度空間少女系列傳播的不僅僅是一種產品，而是一種理念，一種追求自由，舒適，敢于打破常規的信念，這正符合了年輕一代的思想。七度空間少女系列是為每一位崇尚個性生活的年輕人提供更舒適、更廣闊的想象空間，必定會成為衛生巾市場新一代的弄潮兒
六、消費者態度的形成
消費者態度：消費者對某一事物或觀念所持有的正面或者負面的認識上的評價、情感上的感受和行為上的傾向。其主要有對象性、方向性、穩定性等特點。消費者在消費熱愛度形成的過程中起決定作用的是個人的信念，消費者對于產品屬性或特色的信念相當重要，其原因是基于這些信念可決定一個人對產品態度的喜惡。
1、行為意向的影響
費希本的行為意向模型認為，行為是由某種特定購買意向所導致的結果，態度本身不能用來預測行為，只能用來預測行為意向；同時，主觀規范與態度一起可以有效預測行為意向。
現在的市場上會出現一些用黑心棉做的衛生巾，對消費者的沖擊很大。消費者對衛生巾的質量要求也越來越高，與此同時舒適度和吸水度的要求也很高。所以只要消費者認定了這種產品的質量很好，他們就會成為忠實的消費群，做出購買的行為。而七度空間挑選的面料有無紡布（英文名：Non Woven）又稱不織布，是由定向的或隨機的纖維而構成，是新一代環保材料，具有防潮、透氣、柔韌、質輕、不助燃、容易分解、無毒無刺激性、色彩豐富、價格低廉、可循環再用的特點，還有無塵紙（Airlaid Paper），也叫干法造紙非織造布（Airlaid pulp nonwovens），是無塵紙，具有獨特的物理性能，
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
表現為高彈力，柔軟、手感、垂感極佳，具有極高的吸水性和良好的保水性能。七度空間細心研制出的優質面料，細心呵護少女嬌嫩的肌膚。研制期間，經過調查使用和反饋，不斷修改完善作品，根據人機工程學原理設計出更加貼合少女身材的產品。當消費者得到這些信息后，她們認為七度空間的質量是沒有問題的，所以她們的一直決定她們的購買行為。
2、強化作用的影響
強化即能夠增加某種反應在未來重復發生的可能性的任何事物。作為形成消費者態度的一種方式，強化可能是自己的體驗、他人的贊許、他人的評價等等。強化有正負之分，強化對態度的形成和發展所起的作用取決于兩種強化的相對強度。
年輕女性對新品牌較為敏感，受廣告影響較大，常常抱著好奇心來使用，品牌忠誠度不是很好；她們年輕、有朝氣、活潑好動，雖然大部分只有中等收入水平，但人數眾多。七度空間就這類年輕女性制定了一些列推廣策略。加大與目標消費群體的接觸頻率，根據七度空間的產品特點，選擇科學的銷售路線和合適的地點進行巡銷。經過前期的宣傳和推廣會，社會對七度空間少女系列衛生巾有了一個比較清晰的認知，制定巡銷計劃是讓更多的消費者接觸和了解產品，從而在消費理念上對競爭對手進行區隔和定位。這樣消費者經過了自己的體驗，強化在頭腦原來對七度空間的看法，從而穩固了她們對產品的忠誠度。當態度一旦形成，及時出現又發態度改變的因子，也不會使態度改變了。
3、認知一致的影響
人的信念或者態度如果與其他觀點、自身行為發生矛盾，就會存在一種內在力量推動其進行自我調整，以達到或恢復認知上的相符一致。
七度空間定位的消費者主要是以19—24歲的青年為主體，她們的特征是：以大學生為主，購物計劃性很弱，很容易受到同伴鼓動和促銷手段的影響。由于認識、經驗較缺乏，看問題易帶片面性。這一階段還伴隨著一些迷茫、躁動和起伏，甚至還有些偏執。那么七度空間的定位為個性、時尚的感性因素。當他們看到年齡稍長的人們去買的別的品牌時，她們認為這不是我們這個年齡用的，“個性、時尚”的理念會推動她們選擇七度空間，從而達到或恢復認知上的統一。
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
4、其他因素的影響
互動溝通方式增加——七度空間通常會加盟一些大型比賽中，比如，大學生廣告大賽、或者是大學生學院獎比賽。它通常會成為其中的一個品牌，讓廣大學生為其做策劃或是廣告，每一站的宣講會現場，七度空間會派送一些產品。這樣讓眾多大學生參加這個比賽，在大學校園里會形成廣泛傳播的效果。
七、消費者態度的改變
消費者態度是消費者在購買活動中形成的對商品好與惡、肯定與否定的心理傾向。對商品持積極、肯定的態度能推動消費者完成購買活動；持消極、否定的態度，則會阻礙消費者的購買活動。所以，要促進消費者完成購買行為，就必須改變消費者的態度。態度的改變形式主要有態度強度的改變和態度方向的改變。影響消費者態度改變的因素很多，這里主要討論營銷戰略對消費者態度的改變。
1、說服模式
霍夫蘭等（1959）認為，任何態度的改變都涉及一個原有的態度和外部存在著與此不同的看法。由于兩者存在差異，由此導致個體內心沖突和心理上的不協調。為了恢復心理上的平衡，個體要么接受外來的影響，即改變自己原有的態度，要么采取各種辦法抵制外來影響，以維持原有態度。
七度空間除了采用傳統的媒介傳播方式，如電視廣告和平面廣告，還通過網絡媒體進行合理的傳播。運用“七度空間QQ秀秀秀”為主題，在一個擁有30玩用戶群的平臺上推廣自己的品牌，確實很有效，這樣變相的說服會更讓人信服。還有一些公關活動，例如上市推廣會以及一些巡銷活動中。
2、首因效應
宣傳者在闡述各種觀點或說明各種商品信息時，一般先闡述的觀點或信息比后闡述的具有較大的影響力，“先入為主”的心理規律。商業宣傳要注重優先原則，尤其是同類商品宣傳，填補消費者心理空白。
七度空間在宣傳的過程中，就將自己定位為“個性、時尚”。以感性因素來打動消費者。目標消費者為年輕的女性，同時七度空間插畫風格包裝的出現也改變了衛生巾的傳統設計，清新、可愛風格的包裝不斷出現。七度空間優雅系列閃亮面世，采用先進的水溶性微囊技術，將精油固化，遇到液體釋放精油香氛，經期也如同享受SPA一樣的舒適輕松，精選上好的纖維織處柔軟的面料體貼女性柔嫩
從七度空間來看消費者態度的形成和改變
的肌膚，隱蔽血色，確保含蓄斯文。充分滿足了消費者的需要，一上市就占有了市場大部分份額。
3、同體效應、現場效應
宣傳者如果與消費者地位相近，觀念相似，消費者就會把宣傳者視為“自己人”，由于相似性會使消費者產生一種“同體”的心理傾向，故這種狀態下宣傳的影響力會更大。
營銷是需要兩條腿走路的，品牌策略和渠道執行缺一不可。在渠道上，藍月亮選擇了日化產品的兵家必爭之地——沃爾瑪和家樂福大賣場作為突破。其方式很簡單，就是在人流量大的地方擺堆頭，聘請專職的促銷小姐，她們不知疲倦地喊著促銷廣告詞。一堆頭很顯眼，叫聲很響亮；二，優惠和買贈的力度很大，感覺十分實惠，而且促銷員的講解很生活化，顧客看了空手離開的比較少。
4、視覺效應
品牌定位決定了品牌標識設計的類型，無論是個人護理還是生活用品，響亮的品牌名稱是品牌傳播的關鍵。“七度空間”中“七”這個數字的文化象征意味著“一個周期、一個循環”，代表“完全、完整”，將其上升為終極、完美此次命名完全摒棄了傳統命名中強調衛生巾給予使用者的直接感受的方式（如嬌爽、安爾樂、護舒寶等），而是采用純粹感性的命名手法，充滿了時尚感和浪漫氣息。在包裝上，采用純粹的感性表現方式，簡潔、柔美的風格，清新而又典雅的色地哦，加上淡淡的色彩、冷靜的溫柔，將七度空間的時尚渲染的淋漓盡致。
廣告策劃書6
丁云虎擔任江西致中和酒業營銷公司總經理助理時，主持和實施了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個企業的產品已經進入新市場的終端，產品廣告也在電視媒體上發布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在激烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷策劃人員在開發新市場的時候經常會遇到的課題。如果僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業資源的重大浪費，損害經銷商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發動，體驗滲透”三部曲促銷策略，即：鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破；宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營銷公司進行近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環境是勁酒已牢牢占領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場部經理任上，調入致中和江西營銷公司擔任總經理助理，主抓終端和廣宣工作。經過調研、整理，對產品銷售現狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷策劃案》的文案，經總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起實施。具體促銷策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場和消費者：促銷方案提出了根據產品特點和江西市場的消費特點來鎖定目標市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發動——全方位宣傳，廣泛發動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進行互動的宣傳報道，從而激發起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過贈票、問卷、企業報紙的發放，結合活動現場的展臺、條幅、海報、巨幅、產品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產品，服務滲透：通過活動現場的品嘗、互動式的咨詢服務、發放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態，培育忠誠消費者。 通過采用“鎖定目標、宣傳鼓動、體驗滲透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內共完成四個地級市區8場大型的萬瓶大贈送活動，發放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產品在江西市場進行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經銷商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進行導購促銷。10月份，又對9月份新開發的兩個市場和南昌市場進行10場大型贈送品嘗活動，均引起轟動效應。經過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的`酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的巨大快樂。
案例：
浙江致中和酒業有限公司是1998年1月1日，由百年老廠（建德市嚴東關五加皮酒廠）經改制設立的有限責任公司。“致中和”品牌從創立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經過近5個月的市場運作，產品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開始在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的懷疑，派員到江西進行市場調查，重新審視江西的營銷戰略，并撤換了總經理。
在致中和企業服務期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業績，而上一年春節市區禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營
銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經理，我通過對終端、經銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產品在金華市區和各縣城形成熱銷，使原本業務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經理助理，主管終端和廣宣。
因當時總經理剛調走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調出關于江西的調查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業務員、經銷商、市場經理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會點。 在調查中發現，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒則以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產品的價位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會喝酒，有風濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著生活水平的提高，在家喝點保健酒越來越為中老年人所接受。影響這部分人群購買的主要因素是口感、質量、品牌、功效、價格。通過調查分析后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品嘗活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內容也從以業績為主的定量考核轉到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原則，各環節相互聯系，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環節工作，以期在回市場部后能更好地執行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進行前期各項準備工作。準備通過在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩定增長打下基礎。公司資源將因此而發揮最大限度的作用，經銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破；
2． 宣傳活動內容和參加方式，發動消費者參與活動；
3． 體驗產品的內在品質，產生認同感，通過服務滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實施，我認為：一是從總公司到一線員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯系江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內容的修改作詳細說明，同時布置促
銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的具體部署，把每件事落實到具體人、具體時間、具體地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協助，各項工作均按進程進行著。
由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品嘗促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區舉行一場活動，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開始活動宣傳；市場部人員也在各社區、老人活動中心、老干部活動中心、企業工會進行聯系，發布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯系順利進行，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產品在活動前后做半個月的堆箱或專柜，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。具體策劃和實施情況如下：
一． 鎖定目標市場和消費者，取得中心點的大突破
（一） 目標市場定位：根據產品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進行滲透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。
1． 細分目標市場：主要是地級市區的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場具體點：高級住宅小區、效益好的企事業單位生活區、老干部活中心和老年大學。
（二） 目標消費者定位：家用酒市場的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買行為：購買者往往指名選購，口感、質量、功效、價格、品牌是影響購買的主要因素。
（三） 如何找出消費者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產品知識和品牌形象，發動消費者參與促銷活動
1． 在電視上進行活動宣傳 ，并對促銷活動進行報道，編織起空中信息網。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。
3． 發放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，達到全面 解產品、品牌的目的。
4． 在活動現場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產品的展示，電視廣告片的現場播放來進行宣傳.
5． 通過現場的咨詢和產品介紹來面對面的,一對一的宣傳產品.
通過這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產品內在的品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
1.通過五加皮酒的現場品嘗，使消費者對產品的口味、質量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會產生肩關節和胸口發熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產品的功效和與眾不同，產生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來時會考慮購買五加皮酒。
5．同時對于參與活動的消費者我們一律發放優惠服務卡，規定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友服務中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷活動在江西各地級市區實施后，效果非常明顯，市場反應強烈，市場部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷售非常火爆，致中和酒成了那個時期業內人士最為關注的品牌之一，許多經銷商根據其多年做酒的經驗，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售局面被打開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求突破1000萬元，最后實際完成890萬元。
評論：
致中和酒從開始在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發動，體驗滲透”的促銷策略：
一．鎖定目標市場和消費者，取得中心點的重大突破
在鎖定目標市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產品的特點出發，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來達到提高致中和酒美譽度的目的。
二.宣傳活動內容和參與方式，發動消費者參與促銷活動
活動消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產品的相關知識是活動成功的關鍵，在此基礎上再考慮如何激發消費者的購買欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產品和品牌的相關信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產品的認識，提高了消費者參與活動的積極性，同時一次發票完成三件事，大大節約了時間和資金。
三.體驗產品內在品質，產生認同感；通過服務滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產品，接受產品一個非常好的途徑，通過對產品的試用，使消費者馬上知道產品的內在品質，極易產生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"
廣告策劃書7
化妝品銷售廣告策劃書在化妝品公司工作了不少了年頭了，從事化妝品銷售業已經有了一點的經驗，可是在多年的工作中，我感受很多，最厲害的就是中國化妝品市場的巨大和民族品牌的式微，民族品牌面臨著國外知名化妝品的嚴重挑戰！作為一個銷售國內化妝品的工作人員，我必須想出一套可以供國內化妝品公司繼續發展的道路，雖然我的想法過于宏大，自己也無法完成，但是我想我會努力的：
一、我國化妝品產業的現狀 ：
隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀xx年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。19xx年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來，隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23。8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。 正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。
此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。
二、國產化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產化妝品的主要劣勢是：
1、品牌知名度低 ：
目前，我國的化妝品生產企業中，合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的.知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。
2、規模小，質量難以保證：
化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。 雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：
（1）、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2。5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。
（2）、成本價格 ：
國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。
三、媒介策略：
（一）廣告市場：
全國
（二）廣告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。
3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。
（三）廣告目標群
1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。
2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。
3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。
四、我們的市場戰略目標：
我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、轉變經營觀念：
在化妝品觀念的營銷方面，國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。
2、進行正確的市場定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。
3、注重品牌宣傳 ：
廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。
4、提高科技水平 ：
化妝品生產企業要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產品的品質上戰勝對方。提高產品質量的關鍵是增加產品的科技含量。只有采用先進的科學技術，才能贏得市場競爭的制高點。國內化妝品生產企業在科技方面的投入遠遠低于國外企業，致使產品的科技含量低，缺乏持續的競爭力。科技水平低已經成為制約我國化妝品生產企業國際競爭力提高的“瓶頸”。
我國入世后，國內企業必須把科技開發放在企業發展的關鍵位置上，為企業競爭打好堅實的基矗 現在中國加入wto以后，中國面臨的挑戰十分巨大，所以我們必須要及時的調整我們的戰略，必須要在新形勢的情況下實現民族企業的快速增長，我相信我們的民族企業會在競爭中逐漸取得勝利的！相信我國的化妝品市場最終勝利者還是我們的民族品牌！
廣告策劃書8
廣告策劃書
前言
隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗糧品牌競爭。
第一部分市場分析
1、市場環境分析
隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。
2、市場產品分析
（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比Canidae等國外知名品牌。
另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行投資，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。
另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。
（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養品，這四個行業占整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。
①寵物干糧，寵物干糧占據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養品，寵物零食占據市場7%的份額，達到4、2億人民幣。
3、主要競爭對手分析
日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。
法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗糧，又有具有減肥等處方功能的狗糧，還有大眾的普及型狗糧如A3等。
目前中國最大的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據了狗糧市場的半壁江山。
第二部分廣告策劃
1、廣告產品
西西牌寵物狗糧
2、廣告語
我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。
3、廣告目標
①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。
②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。
4、廣告時間
**年12月——**年12月
5、廣告區域
全國各大一線城市
6、廣告對象
寵物狗飼養者
7、廣告策略
（1）針對不同的'消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體（以網絡為主，平面為輔）
網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。
我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。()可以成為網絡廣告很好的互補。
網絡廣告形式：Banner，文字連接廣告。
網絡媒體選擇：
淘寶網：淘寶是中國最大的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可為產品宣傳。
寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。
新浪網：新浪網為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。
雜志媒體選擇：
《寵物世界狗迷》：該雜志是專業介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的最好媒體之一。
廣告策劃書9
一、前言
隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。
二、市場分析
（一）企業經營狀況分析
經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。
（二）產品分析
公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。
（三）市場分析
近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。
（四）消費者研究
中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的`服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。
三、廣告戰略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時機，靈活變通
四、廣告策略
（一）網絡宣傳
在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。
①在黃金時段做普通廣告，循環播放。
②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。
③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。
（三）紙媒宣傳
①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。
②請記者作專題報道。
（四）實體廣告宣傳
實體廣告宣傳分為兩部分。
①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。
②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。
五、廣告費用預算
（根據實際情景填寫）
六、廣告效果預測
能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。
廣告策劃書10
一、主辦單位 華南理工大學校團委、校學生會
承辦單位 資源科學與造紙工程學院團委、學生會
材料科學與工程學院團委、學生會
項目負責人 張林鋼 宋健
二、活動時間 10月22日――11月19日
三、活動場地 華南理工大學逸夫人文館
四、活動目的 1、展示華工學生的想象能力、創新能力、動手能力及人文素質
2、作品將直接用于校園各項設施，將對保護設施(如草坪、課桌文化)、節約資源(如水)、改善和美化生活環境(如車棚和住所噪音)等發揮持久和實質性的效用。
3、激發我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。
4、廣告作為一種宣傳方式 主要在于體現它所宣傳的理念 我們這次大賽的理念就是服務于公益事業。
五、可行性分析
1、 作品來源可行性分析
① 這項活動比較符合同學們的創新思想，能夠為同學們展露才華提供機會。對于單純的個人參賽來說，主要通過各項宣傳活動激發其大學生責任感和愛校精神，刺激其創意思維，來調動一部分人的參賽積極性。
② 此次活動的作品制作起來比較容易。平面設計類通過一些顏料、幾張海報紙就可以做出來;文字類更容易，只需要動腦筋想，就可以出作品;動畫類用的.都是同學們比較熟悉的軟件如flash，photo shop，power point等，操作起來比較得心應手，而拍攝DV在數碼相機相當普及的今天，也是很容易的一件事了。因此，此次活動肯定會有很多好的作品出現的。
廣告策劃書11
一、前言
xx家具做為老牌的專業家具綜合市場，于1997年登陸昆明，長達7年的市場實踐讓xx積累了豐富的家具市場開發和銷售經驗。然而，隨著市場競爭的日益激烈，也給xx家具品牌的提升帶來了不利因素，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是，xx已經意識到了自己的不足，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發展的市場戰略。今年9月，xx家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的xx家具商場變成了三層樓，營業面積達到了10多萬平方米，經營規模再上新臺階。
然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天，xx家具奮起直追談何容易！
xx家具應借鑒他人品牌戰略的成功經驗，再造xx品牌形象。
本文僅就xx電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案，請不吝指正。
二、市場分析
近年來，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮。大批專業家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹。
就地理位置來看，小板橋鎮先后建立了xx、經典、得勝、藍天、得勝等專業家具商場，占據了昆明家具市場的半壁江山。其中以得勝家具城最甚。作為xx的主要競爭對手，從規模上講，得勝在云南，乃至西南都是首屈一指的。得勝在品牌打造上可以說花費了巨大的資本沉淀。面對幾近飽和的家具市場，得勝不斷求變，在發展中創新經營理念，即規模優勢、品牌優勢和廣告優勢。規模效應能在人力成本、經營成本、稅收成本等方面降低支出，而品牌和廣告優勢則造就了得勝良好的市場態勢、穩定的客戶群體。種種優勢打造了得勝非常可觀的零售額。此外，得勝經過多年的精心經營，品牌的知名度和美譽度已經建立起來。就市場份額來看，得勝無論是零售還是批發都一直遙遙領先。但從市場整體的態勢來看，得勝的營銷網絡并不是堅不可摧的。龐大的家具市場仍有較大的市場空間。
首先，得勝家具的營業場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發揮自身的專業一體化優勢，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式，加大了得勝品牌戰略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次，從自身得勝家的`品牌因素、經營模式、經營狀況來看，得勝家具的市場反映并不靈敏，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規模、繁多的種類、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足。隨著經濟的增長、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優勢必將逐漸淡化，而其不足之處也隨之暴露了出來。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來。
擴建后的xx雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優勢也慢慢顯現了出來。第一，豪華透明的賣場能給消費者以氣派、規模宏大的感覺；減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家。輕松的購物環境自然能得到消費者的青睞。第二，三層的賣場各有不同之處，批發、零售，高、中、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業的優勢集中的突現出來。第三，從短期的戰略目標來看，xx明智地避開零售優勢強大的得勝家具，著力加強批發市場，穩定自身在消費者心目中的地位。正如xx宋思明總經理所說，價格競爭只是一個短期手段，最終的競爭必然是由規模、實力、人才、服務決定勝負。以此為出發點，相信xx在短期內必將塑造出全新的企業文化，并占有相當的市場分額。
據專家分析，云南家具市場在以后應注意以下幾點：
2、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩、價格、使用年限設計等將逐漸退居二線。
3、功能性家具不斷攀升，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規范和、成熟，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。
4、簡約和多元化的家具將是將來市場發展的新方向。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景。
三、品牌定位
1、功能定位：大型一站式綜合家具商城。
2、形象定位：國內一流家具商場。
3、人群定位：區域內各類有購買能力的顧客群體。
4、USP（獨特銷售主張）：透明比較購物、層次購物。
5、品牌名稱建議：將“xx”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象，一改“xx”給人的昔日印記，營造全新的氛圍，可謂大氣磅礴，氣壯山河。
四、品牌分析——機會點
1、規模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場。
2、賣場裝修豪華，氣派。
3、賣場層次感強烈，不同類型賣場集中。
4、購物環境透明、輕松，顧客容易比較。
5、服務周到，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。
6、可依賴原有市場優勢，揚長避短，重塑并提升品牌。
7、交通便利，公路四通八達。
五、品牌分析——問題點
1、先前品牌問題將影響現在市場態勢，需做品牌重塑。
2、廣告宣傳不到位，沒有將全新的xx家具城完整地推向市場。
3、沒有將明確的企業文化傳達給消費者。
4、競爭對手非常強勁（其中猶以得勝家具為甚）
六、廣告策略
以電視硬性廣告和廣告專題（二類電視廣告）為主，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之。
廣告專題片以重新塑造xx家具城為主題，集中宣傳xx家具城擴建后的種種優勢。以昆明市為目標區域，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求xx的整體變化以及全新的企業文化、經營理念。
電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先，以昆明市為目標區域，以廣告專題片為輔助，集中強化xx家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象。其次，以云南電視臺、昆明電視臺收視率最高的廣告時段為載體，輻射全省各地州的家具市場，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區應以零售為主，批發為輔，而在全省范圍內應以批發為主，零售為輔。以上二者互相配合，相輔相成。預計時間為半年左右。
七、媒體選擇
廣告策劃書12
一、雀巢咖啡的公司簡介（來源中策劃院）
美國雀巢飲料公司具有13.8億美元的資產，是雀巢食品公司的一個分部，它生產一系列雀巢飲品。為了適應更激烈的市場競爭，目前公司圍繞四個目標進行改革：生產新一代品牌的產品；擴大產品占有率開發適應不同消費群體的產品；提高效率降低成本；使它成為最好的飲料。雀巢公司正在削減公司的業務量以便集中投資于有市場競爭力的產品，并密切關注市場競爭對手的發展變化。開發更新產品是雀巢品牌強有力的保障，以速溶咖啡開發為例，目前的產品已經遍布全美20多個州，并在加拿大、巴西和墨西哥也已聞名。
目前奶酪業、巧克力業，這些與孩子們有關的商業占有較大市場。新包裝給產品提供了許多新的市場機會。液體飲料傳統上一般只有15天保存期，由于產品質量的改進，將其保存期延長到60天。因此產品可以長時間的放進倉庫儲貨架上，可以在電影院、劇院、娛樂場所等地方銷售，所以你會在很多地方看到咖啡粉是50年前的產品類型，它以每年超過10％的速度增長。ESL（延長儲存期產品）從去年至今的銷售量已增長到220％，它和谷類及其他產品一樣，正在穩步增長，因此它的市場前景非常廣闊。只要是可以生產巧克力和牛奶的地方，就能生產速溶咖啡。產品必須隨著市場的要求而變化。雀巢速溶咖啡要通過戶外廣告，通過媒體宣傳，目標核心是吸引13—17歲的青少年和18—34歲的青年男女群體的購買市場，如用燈箱廣告、側墻廣告、車廂廣告和地鐵廣告等。讓用戶需求與我們要達到的目標更接近。實踐證明，通過各種廣告使得消費者人群在三年中增長了三倍，而廣告費用僅增長一倍，這樣看來收益是明顯的。速溶咖啡，預計速溶咖啡的包裝規格將有多種尺寸投放市場，數量也會成倍增長。
二、市場環境分析
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經濟前途一片大好，居民收入較快增長，恩格爾系數還會有所降低的，有60%下崗職工進入了再就業服務中心，并按時足額領到基本生活保障金。從總體經濟發展看，經濟呈現高速發展的態勢。
咖啡，作為世界三大飲料之一，與中國的茶葉一樣，有著豐富的文化內涵。它不但有著迷人的香氣，更因為載有的獨特的西方文化氣息，是一種生活品位和小資情調的代表，在國內受到越來越多的，特別是年輕一代消費群體的追捧。
目前，我國咖啡市場年銷售額200個億。預測，隨著80后、90后一代群體的成長，未來十年，咖啡市場將持爆炸性增長，增長率將高達35%以上。
近年來咖啡消費市場不斷升溫，隨著市場經濟的增長，城鄉差距的不斷縮小，咖啡文化風潮已逐漸影響到二、三線城市。咖啡消費群體在不斷地增長，從而帶動咖啡文化的發展，同時有持續拉動咖啡消費的增長。業內人士預測，即使是按照10%的速度增長，中國的咖啡市場也非常龐大，到20xx年，中國將成為世界上最“雀巢”生產了第一杯速溶咖啡，從而拉近了咖啡和消費者的距離大的咖啡消費市場。速溶咖啡的發明者，“雀巢”二十年的市場教育確立了其在速溶咖啡領域的領軍地位。然而，隨著更多的品牌進入市場，雀巢的市場份額也面臨著嚴峻的挑戰。一方面是消費者渴望看到更豐富的產品，滿足自己可以選擇，涉獵更多的消費文化的需求，另一方面，消費者的口味也越來越高，希望品嘗到更好的咖啡。從生產廠家的角度來說，越來越多的廠家看好了咖啡市場這塊龐大的蛋糕。
三、消費者分析
茶在中國有悠久的歷史，是人們從古至今家喻戶曉的降溫解暑、保健的飲品，占據了一定的消費者。但是隨著經濟全球化的進一步發展，中西方文化相融合，一些西方的飲食習慣逐漸被中國消費者接受，其中就包括咖啡。喝咖啡的風氣，是在上世紀９０年代后在都市白領中興起的。在最近的二三年間，國內的咖啡消費明顯增長，有數據表明，目前中國的咖啡消費量正以每年１０％的速度遞增，有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。是什么導致咖啡在中國市場迅速崛起，咖啡具有提神醒腦的作用，還有人喜歡它苦中帶甜的口感，進而吸引了相當一部分消費者。
四、廣告策略
造企業形象，提高市場占有率
保持雀巢咖啡的市場領導地位，進一步拓展品牌空間
有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者，傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念
（一）、產品定位策略
產品保持現有的口感質量
產品保持現有的價位
1、廣告定位：巢咖啡以即沖即飲、味道好為廣告定位。把咖啡定位于“速溶型”，其目標對象不是針對在家的老年人，而是參加工作的青年男女。速溶，隨著現代化工業生產發展的需要應運而生；速溶有益于青年男女珍惜時間。珍惜時間是時代的新潮，隨著人們觀念的改變，雀巢咖啡越來越受到歡迎。這一定位策略，使它成為現代化生活的一種生活方式。
2、產品定位：從雀巢咖啡的味道來進行定位，讓消費者意識到”味道好級了”是一個很高的評價。
目標群體：上班族，加班，加點的年輕人
主要人群——中青年人
數據：各年齡段對咖啡的喜愛程度不同，其中表示非常喜歡咖啡的人群中４１～５０歲占了２４、０％，２０～３０歲占了１８、０％。
進一步調查表明，喝咖啡的男性比例要高于女性比例。在所有受訪者中，喝咖啡的男性為５５、１％，女性為４４、９％。
分析：咖啡作為一種口味獨特的飲品深受青年消費者的喜愛，中年人和青年人是咖啡產品的`主要消費群體。同時男性消費者的人數遠遠超出女性消費者，購買者中也以男性居多。其原因在于咖啡屬煙糖類產品，更多為男性所關注。而且作為一種嗜好品，更易受到男性的青睞。
（二）、目標市場策略
在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產品是用來休閑、放松和享受生活，其次認可咖啡的提神效果。
雀巢咖啡目標市場策略由此而來：塑造休閑，活力的咖啡主題。較為年輕，18歲—30歲消費者心理屬于年輕活力型對廣告有親切感注重流行新趨勢"希望成為具有獨特風格的人"
（三）、廣告創意策略
表現形式：電視廣告為主、平面廣告為輔
1。電視廣告：A。各大電視頻道播放B。公交車視頻網絡2。平面廣告：A。主流雜志B。轉動廣告牌C。公交車車身
（四）、廣告訴求策略訴求對象
1總體的訴求對象：年齡在20到45歲之間，中等收入以上，追求生活質量的家庭和個人。
2訴求對象的細分：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求，主要可分為三個類型：
1）年齡在20—25歲，獨立生活，自己負責開支的青年消費者2）年齡在20—30歲之間，獨立生活，沒有孩子，開支共同負責的青年夫妻。
3）年齡在30—45歲之間，有比較小的孩子，雙方經濟穩定的家庭。
廣告訴求點
年輕活力型，主見型，品牌消費型。大眾型，品牌消費型。
年輕活力型，主見型，品牌消費型。品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標群體。
五、廣告媒介策略
1、媒介目標
目標受眾年齡在18—30歲的大眾消費人群。地點：全國。
目的：（1）樹立雀巢咖啡的品牌形象，強化雀巢咖啡的定位。
（2）廣告對主要目標的到達率達到80%，暴露頻次達到5。
2、廣告目標
配合品牌與營銷
目標，通過廣告的宣傳，擴大雀巢咖啡的知名度和美譽度，樹立和傳播企業形象，擴大市場占有率。
3、媒介策略
通過利用不同的媒體，實現信息在不同形式下的傳播，使利用它們的廣告活動覆蓋面更廣，更具有厚重感，加之不同媒體之間優勢的相互補充，使廣告信息容易被接受。
通過利用多種媒體，形成多層面的“信息戰”，能盡早增大商品信息傳播總量，增強滲透力，使信息能集中傳播。
通過利用各種媒體優勢性的互補，使廣告信息在傳遞上實現的不只是量與量之和，而是量與量的乘積，使廣告的沖擊力得到大幅度的加強。
媒體選擇：本次廣告活動是針對雀巢咖啡進行的，我們要突破只選擇單一廣告媒體模式，采用多種廣告媒體相結合，擴大市場占有率，增加品牌知名度。
（1）以電視廣告為主導，向消費者做重點訴求，爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。
（2）以報紙雜志廣告為補充，向消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。
（3）以網絡廣告為輔，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。
（4）以櫥窗，車體廣告為擴展，進一步增加視覺效果，增加品牌知名度與覆蓋率。
六、廣告預算
1、媒體預算
2、廣告設計與制作預算廣告設計：10000元
平面、pop廣告制作：30000元
3、市場調研預算：20xx元
4、機動費用預算：4000元
總計：134530元
總結
雀巢公司很注意宣傳上的細節，為了保證世界各地分公司在宣傳上的一致性，公司通過一些文件來約束各分公司。雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺。在中文中，雀巢很容易讓人聯想到溫馨的家，強化了雀巢咖啡可以在你緊張、疲勞之后，讓你放松片刻的感覺。
廣告策劃書13
本項目以環城北路139號（原xx文廣大樓）為運營空間，通過商業概念重塑、創意產業導入、品牌文化構建、空間資源整合，整體打造xx市首個數字傳媒廣告“文化創意園區”，形成引領廣告業頂層設計和潮流風尚的產業集聚地，新科技、新文化、新生態的創意標地。
一、項目概況
地理位置
本項目位于下城區環城北路139號（原xx文廣大樓）。
物業現狀
主樓12層，約x平方米；裙樓3層，約4x平方米，其中包括演播廳x平方米；副樓6層，約x平方米。
總建筑面積18000平方米。
二、項目定位
主題概念
“139廣告創意魔方”——本項目以數字廣告（數字視覺技術）行業為產業主打概念。
139，為本項目所在地址號碼，具有明確的指向性。
數字廣告，是指呈現廣告內容的載體是數字媒體，也就是俗稱的“流媒體”。
創意魔方，表現廣告人特有的想象力創造力，通過創意產生的市場魔方效應。
產業背景
在當今急速發展的科技影音時代，數字化技術已經逐漸成為廣告及其他影視領域的重要發展趨勢，如手機廣告、游戲廣告、視頻廣告、互聯網廣告等。
廣告領域的數字化人才是21世紀最匱乏的人才之一。XX年底統計數據顯示，中國廣告公司數量達到12萬余家，市場從業人員中缺口最大的就是高素質的創意編導和高素質的制作人員，廣告的特殊性，決定了它對制作技術要求高，創意要求新穎獨到，藝術表現力要強，涉及專業知識非常廣，從而更加要求從業人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗。
廣告業是現代服務業的重要組成部分，也是文化創意產業的重要載體。廣告在塑造品牌、推動創新、引導消費、拉動內需、傳播文明、構建和諧等方面具有重要作用。
近年來，隨著浙江省和xx市傳媒業的高速發展，培育了一批有影響的廣告媒體和創意人才，搭建了一批廣告業發展平臺和載體。xx的廣告業作為文化創意產業的重要部分，效益日漸明顯。截止XX年底，全市共有廣告經營單位5074戶，全年廣告經營額超過50億元。但是，xx的廣告業還是散兵游勇，迫切需要有一個集聚地，作為廣告產業規模化、集約化發展的重要途徑和載體。
項目名稱
xx文廣數字廣告創意園
三、項目分析
區位優勢
項目位于“武林商圈”下城區域，與正在打造的中山北路創意文化街區相連接。下城區以發展樓宇經濟著稱，將培育創意樓宇作為實現樓宇經濟高端化、品牌化的必由之路，培育了一批頗具規模的創意樓宇。根據下城區政府規劃，沿體育場路和環城北路的地帶是“文化傳媒創意區”，聚集浙江日報報業集團、xx日報報業集團，原xx文廣大樓，是以報刊、互聯網、廣播電視、戶外媒體、移動媒體等現代傳播體系為特色的“文化傳媒創意樓宇”。
發展優勢
今年11月28日，浙江省政府與國家工商總局簽署《關于推進浙江省廣告產業發展戰略合作協議》，明確國家互聯網廣告監測中心、區域性廣告產業教育研究中心、廣告產業園信息交流中心等三大中心落戶xx。雙方將就共同推進浙江建設國家廣告產業園區、共同推進浙江廣告產業結構優化升級、共同推進浙江建設三大國家級廣告中心等方面展開戰略合作。此舉為xx“全國文化創意產業中心”的地位帶來極大的提升。
四、項目推進
推進目標
打造全市首個集廣告創意、廣告設計、廣告展示、廣告制作、廣告培訓、商務活動為一體的“數字傳媒廣告創意園區”。
在突顯園區人文性、科技性、時尚性、公共性的基礎上，打響數字廣告創意產業品牌。通過優秀文化藝術的植入和本土創意文化的發揚，打造具有濃郁人文藝術氣息和當今高科技時尚感的國際交流平臺。
空間及業態布局
利用現有園區的建筑形態打造“一主二副”的空間結構。
一主：
主樓——數字廣告創意大樓
引入數字廣告創意、制作及相關衍生業態。
二副：
裙樓——數字廣告展示區
發揮現有演播廳功能，進行數字創意產品的展示互動。
副樓——數字商務配套服務區
引入廣告人主題酒吧、咖啡吧、酒店等。
項目改造
以提升園區品位形象，營造舒適優雅的創意環境為目標，對項目進行整體改造。
1．將對主樓外立面進行改造，與國際接軌，引進先進理念，創新表現形式，使外立面與內部裝飾相互呼應，達到和諧協調的觀賞效果。線條流暢，簡潔，大氣，整體立面的視覺效果活潑。
2．主樓底層面向環城北路的`沿街部分做成店面，形成開放式格局。
3．發射塔保留發射功能的前提下，開發兩個功能，一是打造xx的“曼哈頓廣告塔”，塔身懸掛發光廣告屏，尤其在夜間大放異彩，成為xx城區和運河的獨特景觀，二是加固改造，增加直達電梯，打造xx的“東方明珠塔”，用于登塔觀光，俯瞰xx市區，在確保安全的前提下，對游客開放。
4．演播廳在保留原有功能的前提下，開發成多功能的專業影院、培訓課堂和影視廣告發布會場。
改造規劃最終以政府的批準文件為準。
運營模式
本項目運營以xx浙杰實業有限公司為投資主體，與xx市文廣集團、xx南宋御街xx創意街區管委會、xx市廣告協會合作開發，并在xx市文創辦、下城區文創辦指導下，采取整體承租物業的方式進行項目運作。
公司簡介
xx實業有限公司是一家具有很強投資能力的企業，有優秀的經營團隊，在投資城市商業地產方面積累了豐富經驗，在xx有莫泰168酒店連鎖，皇冠酒吧等成功投資案例，擁有很強的經營能力。
公司經營團隊尤其在投資文創產業方面有獨到見解，深刻領會xx市打造全國文創產業中心的重要意義，把對政府規劃的敏感性和吸引眼球的藝術性高度結合，發揮了與其他投資公司所不具備的獨特優勢，避免了其他投資公司存在的過度商業化現象。
我們相信，如果我公司能夠中標原文廣大樓經營權，將對整個創意園區進行高起點高要求的規劃設計，使方案體現前瞻性、先進性、科學性，結合物業特點的合理使用，令人耳目一新，一定能交出一份政府滿意，業主滿意，群眾滿意，企業滿意的答卷。
廣告策劃書14
一 創意分析
在人的一身當中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越
希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現實的`人們，告訴他們沒有時光倒流的機器，只有把握現在，通過自己的努力去改變結果。
二 命題
“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結局卻因你的追求而改變。”
三 創意小故事
一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。
(女人的幻想)剛才所發生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。
女人撲了個空，看著眼前的世界并沒有發生任何改變，突然驚現向公交車的方向跑去
四 分鏡頭
五 制作要求和注意事項
本廣告的拍攝難度較大，特別是現場的場面調度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協調才能完成工作。
另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，并要精確的倒著表演出來。
廣告策劃書15
一、營銷環境分析
1、企業網絡廣告策劃環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標網絡所處區域的宏觀經濟形勢；總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）網絡的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的網絡是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告
（3）網絡的文化背景
企業的產品與目標網絡的文化背景有無沖突之處
這一網絡的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品
2、網絡廣告策劃環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、網絡概況。
（1）網絡的`規模：
整個網絡的銷售額
網絡可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化未來網絡規模的趨勢
（2）網絡的構成：
構成這一網絡的主要產品的品牌
各品牌所占據的網絡份額
網絡上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么未來網絡構成的變化趨勢如何
（3）網絡構成的特性：
網絡有無季節性
有無暫時性
有無其它突出的特點
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業
收入
受教育程度
（2）潛在消費者現在購買行為：現在購買哪些品牌的產品
對這些產品的態度如何
有無新的購買計劃
有無可能改變計劃購買的品牌
（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態度如何潛在消費者需求的滿足程度如何
4、消費者問題調查
（1）潛在消費者：
機會與威脅
優勢與劣勢
主要問題點
（2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿足他們的需求
三、產品分析
1、產品特征分析。
（1）產品的性能：
產品的性能有哪些
產品最突出的性能是什么
產品最適合消費者需求的性能是什么產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求
（2）產品的質量：
產品是否屬于高質量的產品
消費者對產品質量的滿足程度如何產品的質量能繼續保持嗎
產品的質量有無繼續提高的可能
（3）產品的價格：
產品價格在同類產品中居于什么檔次產品的價格與產品質量的配合程度如何消費者對產品價格的認識如何
（4）產品的材質：
產品的主要原料是什么
產品在材質上有無特別之處
消費者對產品材質的認識如何
（5）生產工藝：
產品通過什么樣的工藝生產
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