- 相關推薦
保險公司銷售人員年終工作總結（通用16篇）
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編為大家整理的保險公司銷售人員年終工作總結，希望能夠幫助到大家。
保險公司銷售人員年終工作總結 1
轉眼我到公司工作已接近半年了。在這不到半年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，靜心回顧這半年的工作生活，收獲頗豐。現將我這半年來的學習工作情況總結如下：
一、加強學習，提高素質
首先，認真學習了企業管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，積累自己的業務知識。
此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經理和王經理教育，對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，完成工作
在公司工作的半年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面：
第一，負責裝飾公司的接發貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業務員有的"對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的`客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：
1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身治修養，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
保險公司銷售人員年終工作總結 2
一年來，在省市公司的正確領導下，我們保險公司全體員工團結一心，共同努力，取得了斐然的業績。今年，我們公司首次突破了保費收入千萬元大關，成為全省率先實現這一突破的保險公司。在全年營銷任務提前兩個月完成的情況下，各項工作有序展開，取得了健康穩定的發展。接下來，結合我的具體分管工作，我想談一下這一年來的成績和不足之處。
一、工作思想
我們將積極貫徹省市公司有關公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流。我們帶領各部員工緊密圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心展開工作，進一步轉變觀念、改革創新。面對競爭日趨激烈的保險市場，我們將強化核心競爭力，開展多元化經營。經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展做出了應有的貢獻。
我將全面加強學習，努力提升自身的業務素質和管理水平。作為一名領導干部，我肩負著重要的職責和使命，需要貫徹執行公司的經營方針政策。因此，我注重學習保險理論和培養管理能力，用科學方法指導工作，規范言行，樹立責任感和事業心，不斷提升業務和管理能力。
我們一直致力于提升公司業務人員的整體素質水平。在過去的一年里，我一直把提升展業人員的業務素質作為團隊建設的重要任務，并與經理團隊共同制定了有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍的建設。
二、業務管理
公司發展離不開規范管理。只有建立規范的管理制度，加強內部管理，才能確保公司穩步發展。管理是一項必要的投入，只有通過有效的管理，才能實現效益最大化。作為業務管理的負責人，我致力于制定和完善各項管理制度和方法，并將其有效地落實到實際行動中。只有通過不斷完善管理工作，才能取得顯著成績，實現效益最大化。
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。
制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。
一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了負責業務管理工作，我還兼任營銷一部的經理。目前，我們營銷一部只有一名銷售人員，我的.主要工作是開發大客戶。在大客戶業務中，我主要服務于生資公司。針對生資公司車隊的特點，我在原有車輛保險的基礎上，率先推出了適用于營業性貨車的貨運險產品。這一舉措不僅為客戶提供了更全面的安全保障，同時也為公司增加了保費收入，可謂一舉兩得。通過持續的努力，我部全年實現保費收入9009549.94元，其中車險保費8250160.12元，非車險業務759389.82元，滿期賠付率為xxx。這些成績為公司的持續發展提供了重要保障。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，在過去的一年里，我始終嚴格要求自己，以身作則，努力做到克己奉公。在公司工作中，我努力提高員工的思想認識，通過嚴格的制度規范引導大家行動。在我的領導下，全體員工以發展建設為己任，秉持“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”的經營宗旨，積極開展改革創新，規范運營，取得了顯著成績。
新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持領先地位，必須不斷創新，勇于突破，全面提升市場營銷力度。我將充滿激情，充滿信心，迎接新的挑戰，努力將本職工作做到更加出色。我堅信，在領導的正確指引下，在全體同事的共同努力下，團結一心，共同奮斗，共克時艱，全力以赴，我們公司必定能夠創造出更加輝煌的業績！
保險公司銷售人員年終工作總結 3
來中國人壽有一段日子了，有了一點微不足道的小成績，發來不是為了博得眾人同行的贊賞亦或是同情的目光，只為分享下經驗，促進下業績的提升。
首先，我覺得如果想要在保險行業取得成功并持久發展，就需要具備堅定的決心和毅力。要不斷努力，不輕易放棄，堅持下去，才能夠實現自己的收入增長，改善自己和家人的生活質量。在保險銷售工作中，遭遇客戶的拒絕是家常便飯，但隨著經驗的積累和方法的不斷調整，我們會逐漸變得堅強，拒絕也會變得少起來。此外，換個角度思考，我們在購物時也會拒絕很多家店鋪，最終選擇其中一家購買，而那些被我們拒絕的商家也并未受到影響。因此，面對拒絕不必害怕，保持每天一定數量的客戶拜訪，相信成功總會到來。
在這里，多年前，我在做業務的.時候遇到了很多困難，有些客戶總是拒絕我，有些客戶甚至不理我。但是我沒有放棄，經過努力，我和那些最初拒絕我的客戶建立了良好的關系，成為了朋友。現在，我感激他們的幫助，我也因此得以晉升為公司的小主管。然而，管理團隊和挖掘客戶一樣具有挑戰性。一開始，我面臨著諸多問題，客戶資料時常丟失，客戶資源也被離職員工帶走。我感到焦頭爛額。于是我開始尋找解決方法，想找一個電話銷售系統管理軟件來幫助我。經過一番搜索，我終于在網上找到了適合的軟件。信息時代的便利讓我的團隊工作變得更加高效，業績也得到了提升。就像我在業務上學到的一樣，管理團隊也需要不斷學習和改進。我相信，通過合適的方法和工具，團隊的工作會變得更加順利，業績也會持續提升。
其次，我覺得在做保險銷售的過程中，我們其實就是在篩選客戶，就像在沙子中淘金一樣。我們需要迅速、大量地篩選潛在客戶，將那些不太可能購買保險的人排除，盡快找到那些有購買意愿和財力的潛在客戶。比如，如果一個家庭年收入僅有2.5萬元，還要撫養孩子，那么很難指望他們花費近1萬元來購買保險。因此，對于這樣財力有限的客戶，我們就不應該浪費過多時間和精力。這就需要我們善于觀察和分析，盡快判斷客戶是否有購買保險的潛力，以及適合他們的保險產品。如果有，就繼續跟進；如果沒有，就要快速放棄，尋找新的目標，這就是篩選的過程。我現在的團隊已經不再像以前那樣耗費大量時間在這些繁瑣的工作上。我們通過各種渠道購買高質量的客戶數據，批量導入電話銷售系統，銷售人員只需要戴上耳麥，保持良好的情緒，就可以與客戶進行溝通。現在我們的銷售量和銷售額已經是以前的數倍。我覺得有必要分享這些經驗，好東西就要分享出去，為我們偉大的保險事業做出貢獻也是應該的。希望對大家有所啟發！
再次，當然個人的職業素養也十分重要的。盡管現在電話銷售系統，方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態。想當年，我從早到晚，跑著跑那，風吹雨曬，一天跑十幾家客戶，被人拒絕n次的，也依舊精神飽滿。去過的片區，去了又去。以至于很多人都認識了我這個賣保險的小子了。唉~歲月催人老，當年的小子現在也就是人到中年了，責任重重了。
電話銷售盡管改變了以往我們保險行業的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應該說是優化了。但是我們當年的熱情和勤奮的態度依舊不能降低，盡管現在人們的保險意識有所提高。客戶光拜訪一次是很不足夠了，還需要我們一而再，再而三的去跟進，去推敲他的需求。當然，方法對于我們來說也是十分重要的，上面也已經強調過了。不能整天整天的追著客戶買保險，這樣會遭人投訴的。要將我們的銷售概念模糊化，不有人就提出來么做銷售，就得像跟客戶在“談戀愛”一樣，慢慢地把對方的需求挖掘出來。比如，時常關心關心客戶，讓他能想起你，想起你是個賣保險的。當他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。另外，先進的工作方式和工作工具也是很有必要的。
保險公司銷售人員年終工作總結 4
又到年終歲末，回首過去的一年，心情難免感慨萬千。歲月匆匆，轉瞬間又度過了一個年頭，回顧過去，雖然沒有取得驚天動地的成就，但也經歷了一段不平凡的歷練和磨礪。感謝公司給予我這個成長的舞臺，讓我在工作中不斷學習、進步，逐漸提升個人素質和能力。回顧過往，公司陪伴著我度過了人生中重要的一段時光，讓我學到了許多，領導們的支持與關懷，同事們的合作協助，使我在工作中游刃有余。在此，我向公司領導和所有同事們表示最誠摯的感謝。同時，也對這一年的工作做以總結。
一、嚴于律已，團結同志;以身作則，任勞任怨
在工作中，我始終保持嚴格要求自己，積極響應公司的各項號召，并熱情參與公司組織的各類活動。面對各種困難，我從不畏懼，不計個人得失，勤奮學習業務知識，努力克服挑戰。在短時間內，我成功完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟蹤和醫療審核等工作環節，得到了客戶的肯定和好評。通過努力工作，我順利完成了領導交給的任務，展現了出色的工作表現。
二、樹立中心形象，維護公司及客戶利益
在工作中，我發現多家醫院存在收費不合理的情況，這導致了公司和客戶雙方都遭受了損失。在獲取了足夠的證據后，我多次前往這些問題醫院，堅決地為客戶爭取利益，成功挽回了他們的損失，同時也避免了公司自身的損失。通過這些努力，我在客戶和醫院面前建立了人保理賠的良好聲譽。
三、發現問題、解決問題。 尋求創新，促進工作
1、經過深入調研和分析，我們決定針對家政服務和各家醫院的具體情況，推行統一的護理費用標準。這樣一來，不僅可以簡化理賠流程，還能有效降低相關費用支出。
2、涉及人傷(病)案件流程、非車險特別告知單證、人傷案件跟蹤表、醫療審核表等單證。
使人傷案件集中立案，集中醫療審核，簡化了理賠程序，也大大降低了賠付。
四、提升深化服務，服務于客戶、服務于承保公司
1、將理賠工作前置，在交警隊調解前為客戶把關。
2、針對不同種類的保險，我們與支公司合作處理人傷賠償糾紛，有效降低了賠付金額，同時也為支公司穩定了客戶關系，贏得了他們的好評。
五、保持成績，找出不足，加倍努力，更上一層樓
1、我們業務小組工作剛剛起步，各方面經驗還很不足，需要大家共同學習，加倍努力。
同時因工作中涉及多個險種，需要多個部門的`支持與配合，今后要加強各方面的協調工作。
2、隨著保險行業不斷發展，新的保險產品不斷涌現，同時也帶來了許多新的挑戰和問題。為了更好地適應這一變化，我們不僅需要加強業務學習，還需要與其他保險公司建立聯系，學習他們的先進經驗和做法。這樣可以幫助我們更好地提升服務質量，滿足客戶需求。
新的一年，我制定了新的目標：努力學習，不斷充實自己，以更加充沛的精力迎接未來的挑戰。我計劃向同事們學習，借鑒其優秀的工作經驗，取長補短，共同進步，爭取取得更出色的工作業績。
保險公司銷售人員年終工作總結 5
曾經我和大多數人一樣對保險并不看好，對保險銷售人員更是不感興趣。我甚至認為從事保險工作是很普通、很低級的職業。然而，當我踏入中國人壽晉城分公司營銷七部的那一刻，我的看法徹底改變了。
我曾經歷過不同的職業，從服務生到教師，再到記者，甚至投資創業。每個工作都讓我感到辛苦，但也獲得了許多人的認可和尊重。曾經的贊美和掌聲在我的記憶中仍然清晰。然而，我開始思考，這些榮譽是否能夠長久地被人記得呢？學生是否還會記得我？在街上偶遇他們，是否還會稱呼我為老師？曾經采訪過的人，是否還會認出我？盡管他們曾對我贊美有加，但我得到了什么呢？這個問題困擾著我很長一段時間，我努力工作，天真地以為一切努力終將獲得回報。然而，我開始懷疑，我的努力是否真的得到了應有的回報？
在殘酷的現實生活中，我曾陷入消極的狀態，覺得自己成為了生活的奴隸，只是得過且過。盡管我還很年輕，但曾經認為生活就是這樣了。然而，當我踏入中國人壽晉城分公司營銷七一部的時候，我的想法發生了翻天覆地的變化。那里的大部分伙伴已經步入中年，卻對生活充滿激情，對工作充滿熱情，他們渴望成功，努力奮斗，不斷學習，相互激勵。他們積極向上的態度深深感染了我，喚醒了我，讓我意識到不能再這樣消極下去，因為我還年輕。
保險是一種未雨綢繆的金融工具，是用現在的投入保障未來的生活。未來充滿著不確定性，誰也無法精準預測自己的命運。有些人可能一夜之間失去所有財產，有些人可能一出門就遭遇意外。這些突發事件往往會讓原本幸福的家庭或興旺的企業陷入困境。正如中國古語所說：“人無遠慮必有近憂”，而保險就是在預防未來風險方面的智慧選擇，能夠幫助人們規避生活中的.不可預測之災，讓他們的生活不受外界劇烈波動的影響。
保險就像是一座共同的蓄水池，每個投保人在平時都在其中投入一點點水，共同積累。當有人需要時，可以從蓄水池中取水，這時取出的水量可能是投入的數百倍、數千倍，甚至數萬倍。雖然每個投保人只支付了有限的保險費，但只有遭遇風險的被保險人才有機會獲得保險賠償。這展現了保險的互助精神，一旦有人面臨困難，就能得到其他人的支持和幫助，共同分擔風險，減少損失。
保險是“仁愛”的化身，是“責任”的體現，是“尊嚴”的延伸。保險不僅僅能提供一種物質補償，更重要的是，它還能折射出人與人之間的和諧關系。為家人購置保險是對親人的愛，為員工購置保險是對社會的責任，為自己購置保險則是自我尊嚴的延伸。
人壽保險的偉大之處在于它能夠將愛心傳遞并延續下去。工作可以是任何一種，但并非每份工作都能讓我感到充實和有意義。傳播愛心、承擔責任、倡導互助，我為他人，他人為我，相互幫助，這正是我們社會所需要的。作為一名保險代理人，作為一個普通人，擔負著如此重要的使命和責任，這讓我感到無比自豪和榮幸。我很慶幸選擇了保險行業，我將在這個行業中實現我的生命價值。
保險公司銷售人員年終工作總結 6
我已在保險行業工作多年。在同事和領導的支持與幫助下，我不斷學習進步，從一個新手逐漸成長為資深的保險專業人士。在工作崗位上，我能夠為客戶提供專業的保險咨詢服務，同時也能積極開拓新業務，為公司的發展貢獻自己的力量。我遵守公司的規章制度，善于團隊合作，與同事們共同完成領導交代的'各項工作任務。接下來是我對今年工作的總結。
一、不斷學習，參加培訓，使業務水平不斷提高
學無止境，雖然我對公司的各方面都已經非常熟悉，但我并不滿足于現狀。為了不斷提升自己的業務水平，我積極參加公司和支公司、本部門組織的各種業務學習培訓和考試考核，勤于學習，善于創新，努力加強自身的業務素質。我不斷提升業務操作技能，努力提高為客戶服務的基本功。通過努力學習，我掌握了必要的專業業務技能和服務技巧，能夠熟練處理各種業務。我了解公司經營的各項業務產品，能夠有針對性地開展宣傳和促銷工作。
二、提高思覺悟，在思想上政治上不斷進步
一直以來，我都保持著積極取的心態，積極參加上級公司和支公司、本部門組織的各種政治學習、主題教育、職業教育活動以及各項組織活動和文娛活動，沒有無故缺席現象;能夠堅持正確的政治方向，從各方面主動努力提高自身政治素養和思想道德水平，在思想上政治上都有所進步。
三、不違規不違紀，一切按規章制度辦事，一心一意工作，提前完成公司各項任務
我始終懷著一顆為人民服務、為公司謀利的初心，無論是辦理業務還是其他工作，都嚴格遵守上級公司和支公司的各項規章制度、內控規定和服務準則，堅持用語文明，不越權辦事，不謀取私利，從未收到客戶投訴或發生違規行為。業余生活有序，遠離賭博、非法彩票等不良行為。平時工作認真負責，早到晚走，盡職盡責，默默奉獻，積極完成支公司和本部門下達的各項任務。積極關注本部門的營銷工作和任務，努力推廣電子銀行業務、各類銀行卡及其他中介業務。
總之，保險行業已經融入了我的生活，我將始終懷著執著和熱情，堅定地走下去，充滿動力地履行我的工作和責任。在過去的半年里，我按照領導的要求努力工作，取得了一些成績，得到了領導的認可，也受到了同事們的好評。雖然取得了一些進展，但我意識到與優秀同事相比，仍存在一定差距和不足之處。然而，我有信心和決心在未來的工作中努力縮小與他們的差距，勇敢克服自身缺點，努力彌補不足，提升自己的綜合素質。
保險公司銷售人員年終工作總結 7
我于20xx年xx月xx日加入xxxx，至今在廣分銀保擔負販賣支持有兩個月光陰。回首這兩個月的工作，光陰雖短但完成的工作不少，必要改良的地方也還有許多。現將這兩個月的工作環境總結如下：
一、回訪問題件處置懲罰
每天跟進問題件處置懲罰的環境，提醒業務人員與客戶溝通好，預約重新回訪的光陰。新契約回訪是客戶投保后最短光陰內辦理可能存在的保單品詰責題的.優越時機，有利于警備可能發生的風險，因此這是一項必要看重的工作。
二、手續費
每月中下旬收到省行看護后，需在規準光陰內完成手續費盤算、提交財務部劃賬等一系列手續，劃賬后制作發票函，在次月收到省行手續費發票落后行報銷。此項工作難度固然不大，但必要異常細心反省。6月手續費由于系統問題，多付了一筆手續費給銀行，固然已經申請了數據維護，次月可扣減，但也提醒了我必要加倍細心反省，避免此類問題的再次發生。
三、新單、保全業務
每天會收到區拓寄過來的手工單及保全材料，反省無誤后提交業服解決。
四、新產品準入
公司會不按期上新產品，必要實時制作銀行所需資料，與省行對接，做好新產品上線工作。此項工作涉及新產品開賣，分外是主打產品，為不影響公司業務拓展，必要注意時效性。
五、單證核銷
業服部每月會發放銀保通首頁單證核銷環境，我必要依據清單看護相關業務人員，實時收受吸收過時單證，目前業服部門要求發放半年以上的單證必要回銷。20xx-20xx年的單證由于其時沒有實時回銷，現大部分處于遺失狀態，稍后需上OA申請登報作廢。
六、合規申報
合規部不按期會要求提交各種合規申報。
七、其他販賣支持工作
如保單材料查詢、網點調劑、新增網點、單證征訂、單證寄發、上傳下達等工作。
總的來說，這兩個月的工作光陰都對照充足，對付我是很好的提高歷程。由于之前是在其他保險公司的廣州機構，許多省公司層面的工作都沒打仗，專業材料有待增強。往后服務情還必要保持一顆積極向上的心，多聽、多學、多問、多想。販賣支持的工作大部分屬于非日常制式化工作，面對很多臨時性工作，我覺得必須對每天的工作做好記錄、有層次的進行。
保險公司銷售人員年終工作總結 8
我于xx年7月加入中國人壽，至今在中國人壽工作已有三年的時間。這三年我一直擔任中支公司第一營業部業務三部的團隊主管，回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多。現將這一年的工作情況總結如下：
一、業務拓展
業務三部共有代理人32人，一年來在公司領導的關心支持下和大家的共同努力下，我部在個人代理業務上取得不錯的成績，截止到11月30日第一營業部業務三部創造了車險保費xx萬，非車險保費xx萬的佳績，提前xx個月完成中支下達的保費任務。
一年來，根據上級公司下達給我們的全年銷售任務，
我部制定了全年銷售計劃，按月度、季度、半年度、年度來分時分段完成任務，由于我部的有效人力較少，又加上人保、平安電銷對車險業務的沖擊，在業務拓展上曾經出現一定的困難，面對激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級部門溝通、統一認識，努力增員，并且讓業務人員充分了解公司的經營目標以及公司的經營狀況。我們把穩固車險，拓展新車市場作為業務工作的重中之重，在抓業務數量的基礎上，堅決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業務。與此同時，我們和汽車銷售商建立友好合作關系，請他們幫助我們收集、提供新車信息，對潛在的新業務、新市場做到心中有數，充分把握市場主動，填補了因競爭等客觀原因帶來的業務不穩定因素。大家團結一心，終于使個人代理業務取得突破性發展。 回顧一年的工作，我部各項工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達的各項指標任務，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產能低下。對此，我們也認真分析了原因，只有不斷提高業務人員隊伍的整體素質水平，才能拓展到更多更優質的業務。在今后的`工作中，我們會抓住各種學習和培訓的機會，促進個人代理團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
二、財務收付工作
除了業務拓展外，我還兼做第一營業部的財務收付工作，我積極配合上級部門工作，在日常工作中能夠認真嚴格的按照上級公司《財務管理規定》，積極有效的開展工作，嚴格把關，認真審核，做好每天的日結工作和每個月的手續費對帳與支付工作，并及時送交相關主管部門。
三、加強專業知識的學習
從事財險工作，只有不斷的加強對專業知識的學習，才能打造出具有持續競爭力的隊伍。
保險公司銷售人員年終工作總結 9
20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命改變的一年，也是心滿意足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大歡喜，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的詳細工作，談談這一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的方案。
一、工作思想
極貫徹區公司關于南寧公司開展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨劇烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發經營，經過努力和拼搏，自己保持了較好的開展態勢，為部門的持續開展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力進步自身業務素質程度。
二、工作成績
過去的一年的工作里，個人業績總算是小有所成。通過大范圍的，有方案的'，積極的拜訪，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰拜訪中，自主開發了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比擬欣慰。
三、工作中的缺乏
業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不及時，統計數據出現偏向等。有時工作有急躁情緒，急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候注意力和精神不夠集中，以及在個人形象管理上仍存在一定問題。
四、20xx年工作方案
在新的一年里，仍然要加強加深學習銷售本領和知識，同時也要加強法人客戶的拜訪力度，方案在今年再成功開發拓展10家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在拜訪工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改正往自己在拜訪中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中，要采取主動、及時、熱情的工作態度，爭取用自己的優質效勞，給客戶留下良好且深化的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以繼續合作或轉介紹的時機。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調整到最正確狀態。對個人形象要嚴格管理，無論從言行舉止，還是穿著上，都要對自己嚴格要求。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上進步思想的認識，行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加劇烈，要想繼續保持較好的開展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，打破自我，逐漸加大拜訪力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接將來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確指導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，艱辛奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門一定可以創造出更加輝煌的業績!
保險公司銷售人員年終工作總結 10
20xx年，對于我們個代營銷部來說是不同尋常的一年。在這一年里，通過營銷服務部全體伙伴的共同努力，我們全年完成營銷任務x萬元，超額完成了公司下達的x萬元的總任務，完成率達到xx%。能取得這一成績，說明我們重組后的營銷部已經打開了工作局面，也預示著新的一年我們還能更上層樓。
回顧過去的一年，營銷部的伙伴們朝夕相處、群策群力、不辭辛苦、四處奔波，為了一個共同的目標不斷努力，這當中有不少讓人感動、也讓人難忘的事情。比如我們公司的、兩位伙伴，積極對外協調，配合交警上路檢查車輛和代辦保險，短短一年時間就分別完成了x萬元、x萬元的任務，這其中遇到了多少困難、付出了多少汗水，不用說大家也能想像得到；還有我們的伙伴，主動跑摩托車行，協助上牌辦照，搞售后服務，完全是憑著一股吃苦耐勞的精神打開了工作局面。諸如此類的事例不勝枚舉，但每一個故事、每一處細節，都展示出我們這個團隊精誠團結、奮發向上、積極進取的風貌，也讓我們每個人對自己的團隊充滿了信心。我們這個團隊，在x年時僅有xx人，x年增加到了xx人，這一方面體現了公司對營銷工作的重視，另一方面也說明我們這個部門的工作影響力在逐步增強，凝聚力在進一步加大，也邁上了一個新臺階。尤其難能可貴的是，我們團隊的每個成員對于新人都給予了很多無私的幫助，手把手地指導每個新成員和客戶交流、抓業務增長點、填單出單，讓他們盡快進入工作狀態，業務量迅速增加，既體現了團隊精神，也讓我們每個人都能全身心地融入團隊，協同一體，是靠集體智慧和集體力量共同開創了今天的局面。
網絡營銷干貨匯總搜索營銷社會化營銷移動營銷數據分析，應該說，20xx年我們的確取得了一些成績，但更重要的是我們從中也積累了一些有益的經驗，看到了自身存在的問題。比如在車輛保險方面，我們此前抓得比較全面，形成了一套效率較高的業務流程，效果也不錯，但其它險種如財產隊、團體險等就做得不夠，大家以后還要勤跑多學、拓展范圍，做好這些險種的知識儲備，力爭有新的突破，實現多個險種齊頭并進；另外，團隊的新成員在保險業務知識方面還不可避免地存在一些欠缺，業務培訓工作要盡快納入議事日程，做到增一個人添一分力量、增一分業績。
已經進入了新的.一年，下面我講一點個人的工作打算。
一是抓好重點，結合公司下達的任務和我們的工作實際，認真做好下年度的工作計劃，排定工作日程表，確保本部門的工作正常有序；
二是加強學習，自己要帶頭鉆研業務知識，營造學習氛圍，做到常學常新、學以致用、與時俱進，把營銷部建成學習型團隊；
三是帶好班子，積極協助新成員開展工作、積累經驗，同時提高部門工作效率，共同搞好客戶服務。我想，只要我們這個團隊能夠上下同心協力、相互信賴支持，做到優勢互補、協作配合，在新的一年里我們就一定能創造新的業績，實現新的跨越！
最后我要說的是，20xx年我們能取得一些成績，是與公司領導的大力支持分不開的。所以，我要真誠地感謝公司各位領導對我的信任和教誨，對營銷部的支持和幫助！我懇請各位領導在新的一年里，給予我們更多的指導和幫助；同時也請各位領導相信，我們也一定會用全新的風貌和更好的業績來回報。
保險公司銷售人員年終工作總結 11
20xx年的年初，我加入進了我現在所在的這家xx保險公司，我也很榮幸我能加入這家公司成為一名銷售員。雖然我只是一名新人，但是經過我一年在銷售崗位上的磨煉和鍛煉后，我已經成長和進步了很多。現在再來回顧我一年的工作經歷，我發現我這成長的背后包含了很多付出和淚水，但是這些都已成為了過去式。我現在要做的就是重新整理心情，總結好過去一年的工作經驗，再重新踏上一條新的征途，迎接新一年的挑戰。
一、面對工作中的失誤
這一年，因為我沒有接觸過保險行業 ，也沒有嘗試過任何有關銷售的工作，所以我作為一名新人加入進這個公司，對于我來說不僅僅只是一份新的工作，更是一個巨大的挑戰。作為新人，我難免會在工作上出現失誤，難免會被領導批評。但是面對這些失誤，面對這些工作中的困難，我沒有選擇退縮，而是迎難而上。我總結我失誤的工作經驗，找到我犯錯的原因，并在以后的工作里做到改正。我遇到不懂的問題，我遇到很多麻煩的客戶，下班以后我就花更多的時間鉆研問題，花更多的精力來跟客戶溝通，做到能自己解決的，就盡量自己解決。如果實在是自己解決不了，我就積極主動的.去尋求同事的幫助，讓他們幫我指點指點。通過這些經驗的積累，我獨自解決問題的能力得到了提升，我在工作上的失誤也變得少了。
二、面對工作中的壓力
作為一名銷售人員，特別是保險行業的銷售人員，必須要有很強的承受壓力的能力。因為公司里對于我們銷售人員每個月的業績都有要求，所以我們每個月都要承受著賣出xx保單業績的壓力。對于他們那些老員工們來講應該不算難事，但是對我一個新入門的小白來講，簡直是很難實現的一個目標。在最開始的幾個月里，我一單都沒有賣出去，我甚至開始懷疑自己的能力，但是我最后還是堅持了下來，化壓力為動力的不斷前進。在通過我的努力和誠心服務下，我也終于收獲了客戶的信賴，迎來了一筆又一筆的豐厚業績。
這一年已經結束了，在過去的一年里，我熬過了所有艱難困苦的日子，熬過了沒有業績整天吃方便面的日子，熬過了整天出錯挨罵的日子。我相信，在接下來的一年里，只要我努力，只要我堅持，那我的生活將會變得更加美好。
保險公司銷售人員年終工作總結 12
在公司的領導及全體同仁的關心支持下，在業務的發展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經驗和結合工作實際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實公司各項條款，加強業務管理工作，構建優質、規范的承保服務體系。承保是公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業務管理工作，提高風險管控能力。
二、規范和落實公司的服務條款，提高服務工作質量，建設一流的服務平臺。
我們經營的不是有形產品，而是一種規避風險或風險投資的服務。在市場逐步透明，競爭激烈的今天，服務已經成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價值觀。客服工作是這一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶服務體系，真正把優質服務送給每一位公司的客戶。
三、加快業務發展，鞏固鄭州市場占有率，擴大河南市場占有面。根據20xx年支公司保費收入 萬元為依據，公司計劃20xx年實現全年保費收入 萬元，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成。
1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實的基礎。
2、大力發展渠道業務，深度拓展鄭州市場，打好河南地市業務的攻堅戰，有序推進，擴大和鞏固河南市場占有面。
3、機動車輛險是我司業務的重中之重，因此，大力發展機動車輛險業務，充分發揮公司的車險優勢，打好車險業務的攻堅戰，還是我們工作的重點，20xx年在車險業務上要鞏固老的渠道和客戶，擴展新渠道，爭取新客戶，側重點在發展渠道業務、車隊業務以及新車業務的承保上，以實現車險業務更上一個新的臺階。
4、認真做好非車險的`展業工作，選擇拜訪一些大、中型企事業單位，對效益好，風險低的單位重點公關，與單位建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發工作，在20xx年里努力使非車險業務在發展上形成新的格局。
5、其他方面：深入抓好其他保險業務工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業務發展提供人力保障。
20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動等，用的好人才，留的住人才，為13年的業務開展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進行修訂和補充，
完善以前沒有完善的規章制度，使之更加符合公司經營管理工作的需要。匯編成冊后，發到每一個員工手中，認真學習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。 20xx年是全新的一年，有望通過我們全體員工的共同努力讓公司進入一個全新的發展階段。
保險公司銷售人員年終工作總結 13
今年在公司的大力支持下，我較好地完成了各項工作任務。在業務進展、隊伍治理、教育訓練等方面取得了確定成績。下面就一年來做的主要工作做簡要總結。
一、努力學習政治、業務理論
一年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業務理論學習。對專業理論學習，更是常抓不懈，由于保險市場競爭的日趨猛烈和簡潔化，深感責任重大，除了積極參與各種培訓外，利用了大量的業余時間學習專業理論、法律法規、營銷邊緣理論及金融專業學問。
二、狠抓業務進展取得了明顯成效
業務規劃能否落實，關鍵在推動。一年來先后組織實施了多個重大的業務推動活動，都到達了很好的業務推動效果。業務規劃、業務推動、搞好總結，政策兌現是生產力提高的關鍵。一年來堅持不失信于人的誠信原則，每一項活動完畢后，準時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中的承諾，沒有讓一位業務員無望。
三、抓住隊伍治理不放松
快速召開代理人治理工作會議，通報狀況、爭辯對策。各級公司依據各自存在的'不同問題，有針對性地進展解決，并指出了嚴格依據“根本法”辦事，使營銷團隊的治理走上制度化。隊伍穩定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發了業務員行為操守和違規違紀懲罰方法；一方面又對于不良行為堅決進展處理。一年來，利用各種時機和條件同全系統一半以上的業務員直接見面和溝通。任何時候都以一個兄弟般的身份和親情對待業務員，最廣泛地向他們傳承公司的文化、觀念和進展前景，結下了深厚的友情，樹立了良好的公司形象。
四、抓緊抓好教育訓練工作
一年來，教育訓練始終處于業務進展的前沿，支持著業務進展和隊伍治理。由于預備充分、訓練嚴格、內容充實、全程跟蹤，培訓收到了顯著效果。為了使培訓制度化、系統化、標準化，同時也為了節約培訓本錢，經過一年的努力，已建立起專兼職講師隊伍，這項工作走在了全系統前列。協同人事部、教育培訓部和信息部，先后舉辦了不同類別的治理人員培訓班，使營銷治理人員的綜合素養得到了有效的提高。
總之，一年來做了一些工作，收到了一些績效，但工作中我還有不少缺乏之處，比方考慮問題不夠深入細致，深入基層不夠，加之一年來有一半的時間在外，和同志們溝通溝通時間少等。另一方面我自已也要不斷的加以改進。面對日益猛烈的市場形勢，隊伍治理、業務進展任務格外困難，愿和同志們共同努力，把我系統的全面建立推向更高層面。
保險公司銷售人員年終工作總結 14
今年的時間感覺過得真快，不知不覺間一年就在銷售的工作當中過去了，作為保險業務的銷售，這一年來我較好的完成了銷售的任務，同時自身也是得到了一些成長，對保險行業有更多的一些了解，對于銷售的經驗也更加的多了，現在我就我這一年的保險業務工作做下總結。
一、學習提升
我在做保險銷售的工作當中，明白想要做好工作是必須了解我們的產品，明確我們的目標人群，以及一些銷售的技巧的，我做保險業務的時間不長，到現在為止也就是一年多一些的時間，可以說我這一年剛開始工作的時候是還有特別多不懂的地方的，雖然經過了一次培訓，但是其實要學的方面還有很多，對于保險種類的學習也是我做銷售必須要學的，不然也無法很好的去給客戶做好介紹，而且這一年公司也是開設了一些新的保險業務，對于我來說，這些是基本的學習，不然就無法和客戶溝通了，在了解了保險之后，我也是多去了解銷售的一些技巧，我明白我對這個行業，這個保險業務不是那么的熟悉，那么我就必須要多學，同時要用一些銷售的技巧來補足，不然也是無法做好保險業務的。
二、工作收獲提升個人能力的同時，我也是努力的去工作，積極的完成我的銷售任務，做保險的銷售，有些時候會被人誤認為是騙子，覺得我們是騙人的，其實這些也是由于很多人對于保險的不了解導致的，但真正懂得保險的，卻是非常樂意我們的推薦，他們也是能從各種保險中找到合適自己的，然后購買，工作中很辛苦，但是每次我賣出一個保單，給客戶帶去安全感，我都覺得是值得的，再苦再累，但我做的是正確的事情，同時也是完成了銷售的任務，我覺得特別的開心，同時在銷售的過程中，我也是結識了各行各業不同的`人，讓我的見識更加寬廣，也讓我和客戶的溝通能找到更多的話題，和客戶做朋友，也更好的促進了我的銷售工作。
一年的工作下來，我進步很大，但同時我也有一些不足還需要在來年繼續改進，有時候我業績不好，我會比較急躁，或者和客戶的成交如果遲遲不能下定，我也是感覺焦急，這些也是要慢慢的工作去改變的，不能急躁，作為銷售，同樣也是要有耐心，把業務給去做好，我也期盼著來年我的業務能做得更加的好。
保險公司銷售人員年終工作總結 15
光陰如梭，20xx年的工作已經接近了尾聲，看著新一年的20xx年逐漸的逼近，我對20xx年卻照舊還有一些不舍。在過去的20xx年里，我們在指導的管理和指揮下，積極的改變了xxx保險公司銷售的工作方式以及我們作為銷售人員的心態和準備。這讓我們在工作方面有了很大的改善，也大大的進步了我們的銷售成績!
如今，一年的時間在不知不覺間就已經過去了。但在工作方面，我也有很多缺乏和需要總結的地方。為此，我寫下自己的工作總結如下：
一、思想方面的提升與培養
在今年的工作中，我在的工作中積極的參加了公司的思想品德教育課程，不僅大大的提升了的個人的思想和品德，也多方面的學習了我們銷售在的工作方面應該帶有的工作思想!此外，我們還認真的學習了的國家的開展政策工作相關的規定，讓自身對工作有了更清楚的認識，并能保持良好的工作態度，給客戶帶來更好的效勞體驗。
二、工作情況的改良與修整
在工作方面，我積極主動的參加了公司安排的業務才能培訓，這不僅針對今年在工作方面的問題對我進展了強化，也促使我在的工作中主動進展自我培養，自我反省，讓我能理解到自身在工作中的缺乏和問題，并進一步的去發現問題，針對問題，改變問題。
在學習方面，我也找很多同事們進展了參考，通過大家的'教誨，我更深化的認識到了自己的工作是有多么的粗糙。這也讓我在后來的工作中對自己的缺乏進展了反思和改良，改善了我自己在工作中的許多問題。
三、自身的缺乏和反省
在工作方面，我最大的問題就是不能充分的解讀客戶的需求!這使得我在與顧客交談的時候，經常一開場很愉快，但很容易到后來就“話不投機”!這顯然是我在經歷上的缺乏。為此，我在后來的工作也進一步的改良了自己。通過在與同時們的學習和檢討中，我更深化的對自己的工作中的問題進展了反省，并針對這樣的情況進展了準備，讓自己的工作不會因為同樣的問題再犯下錯誤，并牢記這些教訓，加強自己的判斷才能。
如今，20xx年的工作已經完畢，盡管過去我有很多的錯誤，但我會繼續總結和反省自己，讓自己的工作能完成的越來越出色!在此，我也祝愿自己以及xxx公司其他的同時們，在今后的工作里，能完成的更加的出色!
保險公司銷售人員年終工作總結 16
20xx年，對于我來說是艱辛的一年，也是收獲的一年，是生命轉變的一年，也是心滿足足的一年。有壓力困難，有低谷煎熬，有拼搏奮戰，有皆大快活，這一年的工作糾結輾轉而又碩果累累，這一年的生活也是精彩紛呈而又收獲匪淺。總結反思自己的20xx年，更多的是成長、收獲、幸福、感恩、淡定。下面結合我的具體工作，談談這一年來的成績、缺乏以及對20xx年工作的規劃。
一、工作思想
極貫徹區公司關于南寧公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨猛烈的保險市場，強化核心競爭力，開展客戶需求深度開發經營，經過努力和拼搏，自己保持了較好的進展態勢，為部門的持續進展，做出了應有的奉獻。全方面加強學習，努力提高自身業務素養水平。
二、工作成績
過去的一年的工作里，個人業績最終是小有所成。通過大范圍的，有規劃的，積極的訪問，去年成功簽單7家法人單位。同時在年中學生險大會戰訪問中，自主開發了3家幼兒園并且成功收取了3家幼兒園共38000元學生保費。還參與了廣西財經學院和廣西大學的學生保險招標工作。雖然業績不算突出，但這是個人在銷售拓展中邁出重要的第一步，個人還是對這份成績比較欣慰。
三、工作中的缺乏
業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時效勞不準時，統計數據消逝偏差等。有時工作有急躁心情，急于求成，反而影響了工作的進度和質量；處理一些工作關系時還不能得心應手。開早會的時候留意力和精神不夠集中，以及在個人形象治理上仍存在確定問題。
四、20xx年工作規劃
在新的一年里，照舊要加強加深學習銷售本領和學問，同時也要加強法人客戶的訪問力度，規劃在今年再成功開發拓展家法人客戶，以及5家中小學或幼兒園。在訪問工作中，要深度挖掘老客戶的各種需求，學會傾聽，學會詢問，一改正往自己在訪問中，長篇大論，滔滔不絕式的銷售方式。在效勞工作中，要實行主動、準時、熱忱的工作態度，爭取用自己的優質效勞，給客戶留下良好且深刻的印象，爭取到客戶更多的信任與認同感，從而得以連續合作或轉介紹的'時機。在生活中，自己每天都要安排好作息與運動時間，在工作時間里，要把自己的精神調整到最正確狀態。對個人形象要嚴格治理，無論從言行舉止，還是衣著上，都要對自己嚴格要求。
總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，在思想上提高思想的生疏，行動上用嚴格的制度標準自己。新的一年馬上到來，保險市場的競爭將更加猛烈，要想連續保持較好的進展態勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大訪問力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信念，迎接將來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確領導下，在全體同事的共同努力下，上下一心，困難奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們部門確定能夠制造出更加輝煌的業績！
【保險公司銷售人員年終工作總結】相關文章：
IT銷售人員年終工作總結01-27
銷售人員個人的年終工作總結08-28
汽車銷售人員年終工作總結06-20
家居銷售人員年終工作總結09-28
公司銷售人員年終工作總結09-13
銷售人員年終工作總結范文10-20
藥品銷售人員年終工作總結09-18
銷售人員銷售工作總結08-02
銷售人員年終工作總結集錦10-04
銷售人員年終個人工作總結11-24