公司獎金制度

時間：2025-06-23 15:56:37 晶敏制度我要投稿

公司獎金制度（精選19篇）

　　在當今社會生活中，我們都跟制度有著直接或間接的聯系，制度是要求成員共同遵守的規章或準則。那么擬定制度真的很難嗎？下面是小編為大家整理的公司獎金制度，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司獎金制度（精選19篇）

　　公司獎金制度 1

　　1、每月評選一次優秀員工，符全以下條件員工均可參加：

　　（1）文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、著裝規范整潔。

　　（2）愛崗敬業：熱愛本職工作、任勞任怨、責任心強、服務熱情周到、工作到位、完成任務好、不計時間報酬，兢兢業業工作，有協作精神。為了集體的利益，甚至犧牲個人利益。愛護公司財產，節約意識較強。

　　（3）遵章守紀：遵守公司的各項規章制度（全月無請假，遲到，早退，曠工等），工作無失職、失誤記錄。

　　（4）團結友愛：尊敬領導、友愛同事（當面背后不講不利于團結友好的言語）。

　　2、銷售部門每月評選一次銷售業績總冠軍。

　　3、總公司每年評選一次年終優秀集體獎與優秀個人獎。

　　（1）本年3月1日以前成立的單位。

　　（2）全年完成公司下達的工作任務達90%以上，或高效的為全公司服務，并實現總經理指示下的對人、財、物的有效控制、監督，為全公司總體目標的實現提供有效的支持，受到普遍贊揚。

　　（3）有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學習、支持工作，經常開展寓教于樂的團隊活動，員工精神面貌良好。

　　（4）能積極協助、配合其它部門的工作，勇于承擔急、難任務，并卓有成效。

　　（5）全年書面被投訴3次以下（含3次）。

　　（6）因工作中出現的失誤造成經濟損失達1萬元以上者不能參加評先。

　　4、總公司每年評選一次年終優秀先進個人獎

　　（1）本年3月1日以前入職的'員工（3月1日到崗人員）。

　　（2）本年12月31日仍在職的員工。

　　（3）全年未受過任何處分的員工。

　　（4）因工作失誤造成公司經濟損失達5000元以上的員工不能參評。

　　（5）全年累計曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。

　　（6）對公司有突出貢獻者，經總經理批準，條件可適當放寬。

　　員工投訴

　　員工在工作中無論與同事、領導發生糾紛，對俱樂部各級管理人員有不滿之處或對工作安排不滿，均可以口頭或書面形式向本部門、人事部或總經理室投訴，但必須遵守下列條款：

　　1、不得提供偽證；

　　2、不得公開或私底下散布不滿情緒。

　　3、不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。

　　4、不得固執已見，強詞奪理，不服從仲裁。

　　公司獎金制度 2

　　一、優惠顧客

　　優惠比例0%——18%

　　1、如何成為優惠顧客(vip顧客)?

　　1.1、首次購買下列任意一套產品，加20元手續費，2元申請表，附身份證復印件填寫“vip顧客申請表”即可以成為優惠顧客

　　編號產品名稱價格積分

　　fap0208完美健康食品禮盒、送活立多健腸口服液一盒823700pv

　　amp+fd30+nb蘆薈礦物晶一瓶、完美高纖樂一盒、完美營養餐一罐551469pv

　　fap01完美健康食品禮盒823700pv

　　ma3瑪麗艷敏感修護套裝488417pv

　　ma5瑪麗艷滋潤套裝488417pv

　　ma6瑪麗艷清爽套裝488417pv

　　2、成為優惠顧客的好處

　　1、擁有vip卡，可在全國范圍內開展完美事業

　　2.1、可獲得完美公司優質的上述任意一套產品

　　2.2、可獲得完美公司kit一套，內含〈公司簡介〉、〈產品簡介〉訂本

　　2.4、可獲得完美公司購買的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取vip卡后次月開始生效

　　2.5、可獲得完美vip卡一張，擁有vip卡的好處如下：

　　2.5.1、即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司產品達200pv(1pv=1.17元)以上，此卡就繼續有效

　　2.5.2、用vip卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產品也就越來越便宜

　　2.5.3、在全國任何地方的完美專賣店或公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均有相同積分和相同的優惠

　　2.5.4、通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用)

　　3、優惠顧客可獲得的優惠如下：

　　級別pv范圍優惠比例

　　初級0——500pv0%

　　一級501——1000pv6%

　　二級001——XXpv9%

　　三級XX——4000pv12%

　　四級4001——6000pv15%

　　五級6001pv以上18%

　　二、直銷員

　　例一、你在3月31日之前的總積分已經累計達到了24000pv，4月份當月之內你和你介紹的所有優惠顧客消費積分達到了1XXpv以上

　　例二、你在3月31你之前的總積分已經累計達到了36000pv，在以后任何一個月只要你和你介紹的所有顧客的消費積分達到了1XXpv以上

　　1.2、當具備了上面例一、例二其中一條時，你就成為了完美公司的直銷員，直銷員的獎金比例為：200——6000pv優惠23%

　　6001——11999pv優惠26%

　　1XXpv以上優惠30%

　　1.3、圖例：

　　注：實線表示你的直接顧客，虛線表示直接顧客轉介紹的顧客，即：

　　a、b、c、d、e、f、g、h都是你直接介紹的顧客

　　1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3都是a轉介紹的顧客

　　2、在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產品的積分決定了你的獎金，有三種情況：

　　2.1、你和你所有顧客當月的實際積分是在200——6000pv之間，你的獎金是23%與所有顧客享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際消費積分，所得的數字就是你當月的獎金.舉例：

　　假如顧客享受優惠比例其當月的pv積分數您可得的收入獎金

　　如a顧客12%1000pv1000*(23%—12%)=110

　　如b顧客15%1500pv1500*(23%—15%)=120

　　如c顧客9%500pv500*(23%—9%)=70

　　如1-1顧客18%3000pv3000*(23%—18%)=150

　　如1-3顧客18%6000pv6000*(23%—18%)=300

　　以次類推，最后的總和就是你當月的獎金，前提是你當月自己必須完美200pv或以上.

　　2.2、你和你所有的顧客當月實際積分在6001—11999之間，你的獎金是26%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月實際積分，所得的數字就是你當月的獎金，算法與上表相同.

　　2.3、你和你所有的顧客當月實際積分在1XX以上，你的獎金是30%與所有顧客可享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月實際積分，所得的數字就是你當月的獎金，算法與上表相同.另外還可以得到公司額外獎勵的現金300元.

　　3、通過累積你可以成為直銷員，同理a和其他顧客也一樣可以通過累積成為直銷員.

　　4、假設當a也成為直銷員后，那么公司就會把a轉介紹的所有顧客(1、1-1、1-2、1-3和2、2-1、2-2、2-3)脫離出你的顧客群，轉歸a的顧客群并由a直接進行管理和服務，所有的差額獎金也同時歸a所有，從此你不在享有這一顧客群的差額獎金。

　　三、客戶經理

　　獎金比例為：9%+2%+300元獎金

　　當你培養出1—2個直銷員后，你就榮升為完美公司的客戶經理：

　　1.0、假設a成為合格的直銷員后，你的顧客群(也就是b、c、d、、f、g、h、以及他們介紹的所有顧客和你本人在內，統稱為個人小組)在a成為直銷員的當月，如能消費到6001pv以上的總成績，你就是完美公司的客戶經理，你的獎金如下：

　　1.1、你能拿到a直銷員(小組，下同)當月消費總pv的9%和a所培養出來第一代(你的第二代)直銷員當月消費總pv的2%直至平級客戶經理的第二代

　　1.2、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　1.3、你還能拿到公司額外獎勵的現金300元

　　2、假設a、b都成為了合格的直銷員，你也是完美公司的客戶經理，你的獎金如下：

　　2.1、你能拿到a、b直銷員所帶領的顧客群當月消費總pv的9%和a、b所培養出來第一代(你的第二代)直銷員小組當月消費總pv的2%直至平級客戶經理的第二代

　　2.2、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　2.3、你還能拿到公司額外獎勵的.現金300元

　　3、客戶經理的月收入基本在：3000—10000元之間，還有公司給你的意外人身保險10萬遠，會邀請你去公司總部參觀，走走紅地毯，住5星級金鉆酒店，公司還有可能會邀請你國內免費到珠海、澳門旅游。

　　四、大客戶經理

　　獎金比例為：9%+(2%+〈6%〉)+專賣店(〈2%—6%〉+1%)

　　當你培養出3—4個直銷員時，你就是完美公司的大客戶經理

　　1、當你培養出3個合格直銷員時，如你當月個人小組消費業績達到1XXpv，你就是完美公司大客戶經理

　　2、當你培養出4個合格直銷員時，你也是完美公司大客戶經理

　　3、大客戶經理的獎金如下：

　　3.1、直接直銷員當月總業績的9%

　　3.2、第二代直銷員當月總業績的2%+6%

　　3.3、第三代直銷員當月總業績的6%直至平級的下一代，如無平級，可拿無限代

　　3.4、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　4、當你連續兩個月成為公司大客戶經理后，你就可以向公司申請開專賣店

　　4.1、如果你專賣店開在二樓，你可拿到當月專賣店銷售總額的2%，如果你的專賣店開在一樓，你可拿到專賣店當月銷售額的6%

　　4.2、你除了自己可以開專賣店外，還可以擔保也已成為大客戶經理的你的直銷員開專賣店，你可拿到第一代大客戶經理專賣店當月銷售額的0.5%，你可以拿到第二代大客戶經理專賣店當月銷售額的0.5%

　　4.3、大客戶經理的月基本收入在5000—30000元之間，公司會邀請你去國外旅游。

　　五、鉆石經理

　　獎金比例為：9%+(2%+〈6%+3%〉)

　　當你培養出5—6個合格直銷員時，你就是完美公司的鉆石經理

　　1、當你培養出5個合格的直銷員時，如當月你的個人小組消費業績達到1XXpv，你就是完美公司的鉆石經理

　　2、當你培養出6個合格的直銷員時，你也是完美公司的鉆石經理

　　3、鉆石經理的獎金如下

　　3.1、直接直銷員當月總業績的9%

　　3.2、第二代直銷員當月總業績的2%

　　3.3第三代直銷員當月總業績的6%

　　3.4、第四代直銷員當月總業績3%

　　3.5、平級的下一代，第二代6%，第三代3%

　　3.6、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　4、鉆石經理的月收入基本在：10000—50000元之間

　　六、金鉆石經理

　　獎金比例為：9%+(2%+〈6%+3%+1%〉)

　　當你培養出7—8個直銷員時，你就是完美公司的金鉆石經理

　　1、當你培養出7個合格的直銷員時，當月如你的個人小組消費業績達到1XXpv，你就是完美公司的金鉆石經理

　　2、當你培養出8個合格的直銷員時，你也是完美公司的金鉆石經理

　　3、金鉆石經理的獎金如下：

　　3.1、直接直銷員當月總業績的9%

　　3.2、第二代直銷員當月總業績的2%+6%+3%+1%

　　3.3、第三代直銷員當月總業績的6%+3%+1%

　　3.4、你能拿到30%與個人小組所有優惠顧客所享受的優惠差額

　　4、金鉆石經理的月收入基本在：50000元以上，永不封頂

　　七、金鉆石經理平級獎

　　獎金比例為：2%

　　1、可拿第一代金鉆石經理當月總業績的1%

　　2、可拿第二代金鉆石經理當月總業績的0.5%

　　3、可拿第三代金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　4、可拿第四代金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　5、該平級獎可讓你成為富翁.

　　八、雙金鉆石經理平級獎

　　獎金比例為：1%

　　1、可拿第一代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　2、可拿第二代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　3、可拿第三代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　4、可拿第四代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　5、該平級獎可讓你成為富豪.

　　公司獎金制度 3

　　一、定義

　　本制度所稱獎金，是在工資范圍之外，另行對按時高質完成工作任務的員工所給予的獎勵，不是工資的必然組成部分，其有無、高低，直接按照工作表現，而非法定或規定的范疇。

　　二、原則性規定

　　1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準；

　　2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得；

　　3、獎金與過失處罰無直接的必然聯系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定；如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。

　　4、考核的.時間為當月XX日至下月XX日，獎金發放時間與工資發放時間同步。

　　三、獲得獎金的條件及考核

　　工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

　　如工作出現重大責任時（由董事長例會開會討論確定），除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

　　動態責任可不對關聯崗位予以處罰，所謂動態責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發現的，不視為動態責任；另外某些可以通過巡檢記錄體現的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態責任。

　　連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領導扣除XX%-XXX%獎金的處理。

　　各崗位的具體考核人員確定如下：

　　1、電工、空調工，由物業部總監助理（空調電）負責；

　　2、綜合維修、保潔員，由物業部總監助理（維修保潔）負責；

　　3、中控、監控，由物業部副總監負責；

　　4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責；

　　5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責；

　　6、內保由保衛部經理負責；

　　7、財務人員由財務部經理負責；

　　8、人力資源部人員由人力資源部經理負責；

　　9、辦公室人員由辦公室主任負責；

　　10、物業部總監助理由物業總監負責；

　　11、市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責；

　　12、總經理、董事長由集團董事長確定。

　　四、各崗位的獎金標準

　　1、物業部

　　（1）電工、空調工為XXX-500元/人/月；電工班長、空調班長的獎金數額為XXX-XXX元/人/月；

　　（2）綜合維修工為XXX-600元/人/月；綜合維修班長為XXX-XXX元/人/月；保潔為XXX元/人/月；

　　（3）中控、監控為XXX-XXX元/人/月；中控班長、監控班長為XXX-XXX元/人/月；

　　（4）物業總監助理（空調電）為500元/人/月；物業總監助理（維修保潔）為XXX元/人/月；

　　（5）樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/月/人；樓層經理能提前優質完成工作任務，無違規記錄，且有團隊精神、協作精神，獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為XXX元/月/人；樓層經理符合以上要求，且具有創新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領導采納，得到商戶與領導的肯定，為XXX0元/人/月；

　　（6）前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/月/人；

　　（7）客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

　　（8）招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元/人

　　/月；如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理；

　　（9）內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由保衛部經理酌情處理；

　　（10）財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理；

　　（11）人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理；

　　（12）辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為XXX元—XXX元/人/月；如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理；

　　（13）市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%；

　　（14）副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的XX%；

　　（15）總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的XX%。

　　五、本制度自XXXX年XX月XX日開始實施。

　　公司獎金制度 4

　　一、考核部門：中餐

　　二、考核時間：20年5月—————20年12月

　　三、考核內容：

　　水療館營業指標：為52萬/月以上（包括52萬/月）（包括酒水）

　　營業成本應控制在50%以內，經營凈利潤達15%以上

　　四、獎罰辦法：

　　營業指標達到52萬/月員工每人獎勵100元，達到55萬/月員工每人獎勵200元，達到58萬/月員工每人獎勵300元。

　　責任營業指標超過（52萬/月）的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按2%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

　　經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

　　點菜員制度另外。

　　獎勵與扣罰當月兌現，酒店與中餐經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

　　考核部門：KTV

　　考核時間：20年5月—————20年12月

　　考核內容：

　　KTV營業指標：為52萬/月以上（包括52萬/月）。

　　營業成本應控制在48%以內，經營凈利潤達25%以上。

　　獎罰辦法：

　　KTV服務員的獎勵為所服務包廂的瓶蓋自拾自賣，營業指標達到52萬/月員工每人獎勵200元，達到55萬/月員工每人獎勵300元，達到60萬/月員工每人獎勵400元。

　　責任營業指標超過（52萬/月）的部份經理按5%提成作為獎勵，主管、領班按3%提成作為獎勵，未完成責任營業指標按實際差額的經理2%扣罰，主管、領班人員1%扣罰。

　　經營凈利潤指標每超過1%獎勵100元，經營利潤指標每欠1%罰100元

　　原來的`業績全部取消。

　　獎勵與扣罰當月兌現，酒店與KTV經理依據經營環境和經營變化，目標責任制可適當調整。

　　KTV經理總經理

　　目的：調動員工積極參與經營理念，開源節流，使其目標利潤最大化

　　一、考核部門：客房部（含前廳、樓層）

　　二、考核期限：20年5月—————20年12月

　　三、考核指標：

　　客房營業指標：為82萬元/月（含酒水）

　　經營凈利潤達30%

　　四、獎罰辦法：

　　1、客房營業額達到責任營業指標獎勵為；客房部經理200元、主管、領班100元。

　　2、客房營業額超出責任營業指標部分，按實際金額5%獎勵。經理、主管、領班按3：2：1的比例分配。

　　3、客房營業額未達到責任指標，按實際差額的2%扣罰當月工資。經理、主管、領班扣罰比例為3：2：1。

　　4、經營凈利潤指標每超出1%獎勵經理、主管、領班各100元、50元，

　　經營凈利潤指標每欠1%扣罰經理、主管、領班各50元、30元。

　　5、酒店與客房部依據經營環境的變化可作適當調整。

　　6、普通員工獎罰與清潔房間質量和數量掛勾：保底為12間/天，超出按3元/間計算（質量過關），質量不過關一間重做并扣兩間獎金。

　　7、客房營業額達到責任營業指標前廳員工獎勵為每人100元，豪華套房推銷獎勵：按888元/天推銷出去獎勵推銷員工為15元/次、按688元/天推銷出去獎勵推銷員工為10元/次、按588元/天推銷出去獎勵推銷員工為5元/次（熟客預定除外）

　　公司獎金制度 5

　　尊敬的xxx老師、前排領導和所有朋友們大家晚上好! 感謝xxx老師給我這次主持的機會。我叫xxx，沒來到這個環境之前，是從事xxx行業，盡管我非常努力，但無法實現我心中的夢想，非常感謝我生命中的貴人 xxx把我帶到這個美好的環境。聽到老師的一句話：努力一定有結果，但不一定有好結果。選擇不對，努力白費。使我堅定信心留在這個環境。在這里不但讓我明確了目標，也收獲了很多的良師益友。我相信，在老師的指導和朋友們的.幫助下，通過努力，我一定能成功!

　　相信各位朋友和我一樣，渴望擁有幸福美滿的人生。但是，太多的時候我們有想法沒辦法，擺在我們面前的只有就業和創業兩條路。就業，老板只能給我們一個位置，未必能給我們未來，而創業又有太多的條件限制，如資金、項目、經驗、關系等。而且要面對很多始料不及的困難和常人無法忍受的壓力，我們能掌控投資，但很難掌控結果，掙到錢的同時往往又失去了很多東西，我就是源于傳統行業太多的無奈，正在我尋找機會時，我的朋友把我帶到這里，從此于安利結緣，那么安利是怎樣一個公司，和在座的各位朋友又有什么關系呢?

　　通過學習，我們了解到21世紀經濟領域的三大趨勢是：連鎖專賣、電子商務、品牌代理，下面我為大家介紹的這家公司就是集這三大趨勢為一體的跨國公司—安利(板書)。

　　安利公司創立于1959年，是全球最大的直銷公司，也是為數不多的崇尚自由創業的跨國公司，行銷全球90多個國家和地區。安利公司有兩大經營理念：1是為廣大消費者提供優質產品;2是為愿意勤奮努力的人士，提供公平的創業良機。全球數千萬人透過安利450多款產品提升了生活品質，360多萬人透過安利事業改變了命運。

　　由1959年創立-------至今，已有52年的歷史，世界500強企業平均年齡40--42年;

　　由一個國家美國- -- -發展到現在的90多個國家和地區;

　　由兩個人創立 - - -- -發展到現在的360多萬營銷人員;

　　由1款產品loc-----發展到現在的五大系列450多種產品;

　　由第1年50萬美金營業額---發展到現在80多億美金年營業額;

　　公司有如此雄厚的經濟實力，源于它強大的科研實力，公司誠聘700多名科學家和技術人員，至今已獲得800多項世界專利，并有600多項正在申請當中。并榮獲聯合國頒發的“環境保護成就獎”和“熱帶雨林貢獻獎”。

　　1995年安利(中國)開業，至今15年來蓬勃發展，屢獲殊榮：

　　“中國最具影響跨國企業”：美國安利公司高層曾3次在美國國會發言，促進兩國經貿發展和中美友好;

　　“中國納稅百強”：累計納稅270多億人民幣; “中國最受贊賞公司”：知名度100%，美譽度90%;

　　“中國商業科技應用百強企業”第一名： (電腦系統、物流系統、iso體系認證);

　　“中國中華慈善獎”：中國公益事業最高獎項，已經投入2.8億元人民幣參與4500多個公益項目;

　　“中國最具責任感企業”：良好的企業公民形象，強烈的社會責任感，以博大的企業文化促進社會和諧，回饋社會，忠于承諾。

　　50年來，從方方面面來看，安利公司都是一家令人欽佩，令人尊重的跨國公司。加入安利等于跟贏家站在一起，加入安利可以與成功者同行!

　　公司獎金制度 6

　　（一）總則

　　第一條目的

　　為加強各部門達成本年度預定經營目標，并充分掌握各職層所分擔的勤務責任，以達到本年度的營業利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發辦法。

　　第二條適用資格

　　下列各部門人員皆適用本資格規則：

　　1、生產部門；

　　2、營業部門；

　　3、開發部門；

　　4、管理部門。

　　第三條計算期間

　　各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并？每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分數支付獎金。

　　第四條獎金支付方式

　　各部門獎金支付，按每年分兩次發放；原則上于每年2月及8月支付其計算期間如下：

　　1、上期（8月）獎金：從1月1日起至6月30日止，并于8月份與薪d合并發放；

　　2、下期（2月）獎金：從7月1日起至12月31日止，并于2月份與農月春節獎金合并發放。

　　第五條計算單位？

　　獎金計算時以元為單位；若計算時有元以下的尾數產生時，一律以四、五入計算至元為計算單位。

　　第六條離職或遭解雇時的處理

　　員工基于私人理由而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律1絕支付。

　　（二）考績評定方式

　　第七條考績評定表

　　各部門考績評核項目及評分比率如表5—13；考核項目得分附注1．基準率30保障項目2．銷售目標達成率

　　3．銷售增長率

　　4．投資報酬率

　　5．附加價值提撥率20

　　2—5項須由各部門共同努力，才能達

　　成的項目6．業績率20由各部門獨立控制合計1007．預留調整0—20第八條基準率

　　各部門考績分數如享有30分的基準率，其主要目的在于保障員工不論身置任何職務或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能為公司的發展，作出共同努力。

　　第九條銷售目標達成率

　　1、營業部門：依據各營業部門銷售凈所得與預定銷售目標相除后所得的'成績，再與對各生產單位預定生產銷售目標所達成比率，按下列方式進行評核：

　　（1）銷售目標達成率×80%=A

　　（2）對生產部門所承諾的生產銷售目標達成宰×20%=B

　　（3）A+B：營業部門銷售目標達成率分數；

　　2、生產部門：除考慮營業部門所允諾的生產銷售目標外，各生產部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規定如下：

　　（1）有附加價值的評核規定包括下列兩項：

　　①當期附加價值凈值÷外購附加價的成本×95%：附加價值利益；

　　②附加價值利益÷附加價值預定目標×加權平均數：附加價值達成率；

　　（2）無附加價值者，依照各營業部門預定銷售比例計算；

　　3、其他各部門考績計算則依照營業部門的評核考績計算。

　　第十條銷售增長率

　　1、營業部門：各部門銷售增長比例，則應就當期實際銷售額與目標銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規定如下：

　　（1）銷售增長率的考核分數：10分（考核基準）×達成率；

　　（2）達成率二A+B：

　　①A=1+（實際值—目標值）；

　　②B=該部門占公司實際銷售比例×部門實際增長率/全公司實際增長率

　　③公司實際增長率若低于10%時，則最低評核標準仍以10%計算；

　　（3）當該期的預定目標值呈負增長時，不論該項評核分數如何皆不予計算；

　　2、生產部門：依照與營業部門預定的銷售目標評核。但生產部門若有加價值產生時，則加算附加價值的評核。

　　3、其他各部門考績的計算，依照營業部門的評核標準計算。

　　第十一條投資報酬率

　　公司視前年度營業成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標及投資報酬率；其標準如下：

　　1、評分基準

　　投資報酬率×考核分數標準；投資報酬率評定分數；

　　2、營業部門投資報酬率

　　稅錢純利/使用資產=營業部門投資報酬率；

　　3、管理部門

　　全公司年度稅前純益/總資產=管理部門投資報酬率；

　　4、其他各部門的投資報酬率則由經營企劃部門評核后，設定各部門目4達成標準后，呈報總經理評定后實施。

　　第十二條附加價值提取率

　　本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出40%—50%的凈所得（須扣除該項的管銷費用及銷貨成本）作為獎金的分配額；其評定方式如下：

　　1、當期附加價值實際產生及銷售額，預定目標時，則依照原訂的考核：數10分計算；

　　2、當期附加價值實際產生及銷售額，預定目標時，則依照原訂的基準：數×達成率；

　　3、經營企劃部門在計算出各部門目標值后，呈報總經理評定后實施。

　　公司獎金制度 7

　　一、優惠顧客(優惠比例0%—18%)

　　1.如何成為優惠顧客(VIP顧客)

　　找你做完美的朋友或網友，首次購買滿1000積分產品，加20元工本費，需年滿22周歲，提供身份證資料實名制，即可以成為VIP顧客。

　　2.成為優惠顧客的好處

　　(1).可獲得完美公司贈送的連續3個月的優惠活動;

　　(2).可獲得完美公司贈送的一份保期為一年、最高保額4萬元的人身意外保險，保險期限從成功領取VIP卡后次月開始生效;

　　(3)可獲得完美VIP卡一張

　　3.成為完美VIP優惠顧客的好處

　　(1).即日起成為完美公司最尊貴的優惠顧客，每12個月當中只要有一個月消費完美公司產品達200PV(1PV=1.17元)以上，此卡就自動延期1年有效。

　　(2).用VIP卡消費完美公司的任何產品都會有一個相應的積分累積在您的卡上，而且月月積累、年年積累、永不歸零，卡上的積分越高，使用完美公司產品也就越來越便宜。

　　(3).在全國任何地方的完美公司授權的服務中心購買完美公司的任何產品，也均有相同積分和相同的`優惠。

　　(4).通過你轉介紹的所有普通顧客和優惠顧客消費完美公司的任何產品，也都會有相應的積分累積在您的卡上(此積分只作升直銷員用，不作優惠積分用)。

　　(5).擁有VIP卡，可在全國范圍內開展完美事業。

　　4.優惠顧客可獲得的優惠如下：

　　501pv---------至------------ 1000pv -----------6%

　　1001pv--------至------------ 20xxpv -----------9%

　　20xxpv--------至------------4000pv -----------12%

　　4001pv--------至------------6000pv -----------15%

　　6001pv以上 -----------------------------------18%

　　注：優惠折扣直接在購貨的時候當場抵消購貨款，方便快捷，實實在在!

　　二.直銷員(獎金比例23%——30%)

　　1.由于你所消費的產品和你轉介紹的所有顧客消費的產品都有一個相應的積分累積在您的卡上，你的總積分一個月完成一定額度，你就成為了完美公司的直銷員，具體如下：

　　20xx年1月--2月，當月完成15000PV榮升為直銷員。

　　20xx年1月--2月，當月完成18000PV榮升直銷員，公司獎勵600元。

　　20xx年3月--6月，累積36000PV當月完成15000PV榮升為直銷員。

　　20xx年3月--6月，累積36000PV當月完成18000PV榮升為直銷員，公司獎勵600元。

　　20xx年3月份起，直銷員與直銷員之間享受級差獎勵!

　　# 20xx年1--6月榮升直銷員以后從次月起獎金比例為：

　　200pv 到7499pv——23%

　　7499pv 到14999pv——26%

　　15000pv--17999PV————30%

　　18000PV以上——30%(獎勵600元)

　　# 20xx年7月起累積36000PV當月完成18000PV榮升為直銷員，公司獎勵600元。

　　榮升直銷員以后從次月起獎金比例為：

　　200pv 到8999pv——23%

　　9000pv 到17999pv——26%

　　18000PV以上——30%(獎勵600元)

　　2.在你成為直銷員的第二個月開始，直到你成為完美公司的客戶經理之前，你和你所有顧客當月消費或零售完美產品的積分決定了你的獎金。

　　(1)你和你所有顧客當月的實際積分的獎金是23%-30%與所有顧客享受的優惠所產生的百分比之差乘以顧客當月的實際消費積分，所得的數字就是你當月的獎金。

　　(3)當月18000PV榮升直銷員的還可以得到公司額外獎勵的現金600元。

　　3.通過累積你可以成為直銷員，同理你經辦的優惠顧客也一樣可以通過累積成為直銷員。

　　直銷員差額獎增加的好處

　　例如：

　　A老師是直銷員以上級別，他下面有B、C、D、E四個橫排直銷員。

　　如果四個直銷員不合格，按以前的制度上面A老師是無收入的，

　　但A老師卻又在無私幫助下面的伙伴。

　　現在即使四個直銷員不合格，A老師都能拿到四個直銷員的差額獎，這對A老師的勞動付出是真正的肯定和關懷。

　　實例：

　　A老師(直銷員)

　　--B伙伴

　　--C伙伴

　　--D伙伴

　　--E伙伴

　　B、C、D、E四個伙伴也上了直銷員，他們某月各完成了4500PV，不合格，只有23%的折扣率。

　　而四個4500PV加起來是18000PV，A老師是合格的，他的折扣率為30%。

　　這樣A老師可拿四個不合格直銷員的差額獎為：4×4500PV(30%-23%)=1260元，由于合格的直銷員另有600元補貼，所以A老師的總收入應是1860元。

　　當然，如果四個直銷員合格，A老師就拿合格中級經理領導獎了。

　　三.初級經理(獎金比例為：9%+2%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排1—2個直銷員。

　　2、收入：3000--10000元/月。

　　3、獎勵：連續合格5個月，公司邀請您去公司中山總部參觀，走紅地毯，住5星級完美金鉆酒店。

　　四.大客戶經理(獎金比例為：9%+2%+6%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排3—4個直銷員。

　　2、收入：10000--30000元/月。

　　3、獎勵：連續合格6個月，公司邀請您去揚州分公司參觀，接受拓展培訓和暨南大學培訓。

　　4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。(具體條件請咨詢當地分公司)

　　五.客戶總監(獎金比例為：9%+2%+6%+3%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排5—6個合格直銷員。

　　2、收入：20000--50000元/月。

　　3、獎勵：一年內有6個月合格(其中3個月要連續)公司會邀請夫妻雙人東南亞海外豪華游7天。

　　4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。(具體條件請咨詢當地分公司)

　　六.高級客戶總監(獎金比例為：9%+2%+6%+3%+1%)

　　1、條件：培養直接經辦橫排7—8個直銷員。

　　2、收入:50000元以上/月。

　　3、獎勵：一年內有6個月合格(其中3個月要連續)公司會邀請夫妻雙人歐洲海外豪華游7天。

　　4、部分區域可以有機會獲邀開設完美服務中心，可享受5%+1%服務費。(具體條件請咨詢當地分公司)

　　七.高級客戶總監平級獎(獎金比例為：2%)

　　條件：自己必須是合格高級客戶總監

　　1.可拿第一代高級客戶總監當月總業績的1%

　　2.可拿第二代高級客戶總監當月總業績的0.5%

　　3.可拿第三代高級客戶總監當月總業績的0.25%

　　4.可拿第四代高級客戶總監當月總業績的0.25%

　　解釋：——優化為可以拿6代中級經理的平級獎，條件是達到：7個中級以上的部門即可拿6代，具體細則咨詢完美總部。如果是7個金鉆部門，可拿8代的平級獎，同時可享受雙金鉆獎勵。

　　八.雙金鉆平級獎(獎金比例為：1%)

　　1.可拿第一代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　2.可拿第二代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　3.可拿第三代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　4.可拿第四代雙金鉆石經理當月總業績的0.25%

　　5.該平級獎可讓你成為富豪。

　　九、雙金鉆分紅獎

　　條件：

　　1.720雙金鉆培養橫排四個高級客戶總監部門團隊總業績1000萬以上。

　　2.720雙金鉆培養橫排7個20萬業績以上合格金鉆部門。

　　3.750雙金鉆培養橫排7個50萬業績以上合格金鉆部門。

　　4.7100雙金鉆培養橫排7個100萬業績以上合格金鉆部門。

　　十、三金鉆獎(0.1%)

　　條件：培養橫排7個雙金鉆。

　　十一、持續進步分紅獎(獎金比例為：全國總業績1.5%，上下級都同時享受)

　　1.初級經理1分開始遞增，全年持續合格獎勵78分。

　　2.中級經理2分開始遞增，全年持續合格獎勵156分。

　　3.客戶總監3分開始遞增，全年持續合格獎勵234分。

　　4.高級客戶總監4分開始遞增，全年持續合格獎勵312分。

　　注：分紅獎金算法：全年總業績X1.5%再除以總分數再乘以每個人獲得獎勵的分數，次年一次性發放!

　　公司獎金制度 8

　　為促進員工工作積極性，提高工作效率，按時高質完成工作任務，本著獎優罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

　　一、定義

　　二、原則性規定

　　1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準;

　　2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得;

　　3、獎金與過失處罰無直接的必然聯系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接領導酌情確定;如責任不清時，由相關直接領導酌情確定責任承擔情況。

　　4、考核的時間為當月26日至下月25日，獎金發放時間與工資發放時間同步。

　　三、獲得獎金的.條件及考核

　　工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

　　如工作出現重大責任時(由董事長例會開會討論確定)，除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

　　動態責任可不對關聯崗位予以處罰，所謂動態責任一般指工作過失具有一定的偶然性，而非常規性錯誤。例如地面衛生，在責任人檢查時無雜物，但考核人經過時卻有雜物。對于明顯為長時間遺留的問題，而責任人未發現的，不視為動態責任;另外某些可以通過巡檢記錄體現的問題，制度稽查人員可以通過倒查巡檢的方式來確定是否為動態責任。

　　連帶責任是指下屬出現違規情況，則其領導必須為其違規承擔連帶責任。對于連帶責任的大小，則將依據該違規情況的具體情形予以分析后，對其領導扣除10%-100%獎金的處理。

　　各崗位的具體考核人員確定如下：

　　1、電工、空調工，由物業部總監助理(空調電)負責;

　　2、綜合維修、保潔員，由物業部總監助理(維修保潔)負責;

　　3、中控、監控，由物業部副總監負責;

　　4、樓層經理、客服經理、招商檔案由市場部經理負責;

　　5、前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工由市場部客服經理負責;

　　6、內保由保衛部經理負責;

　　7、財務人員由財務部經理負責;

　　8、人力資源部人員由人力資源部經理負責;

　　9、辦公室人員由辦公室主任負責;

　　10、物業部總監助理由物業總監負責;

　　11、市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任、副總經理、董事長助理均由總經理負責;

　　12、總經理、董事長由集團董事長確定。

　　四、各崗位的獎金標準

　　1、物業部

　　(1)電工、空調工為100-500元/人/月;電工班長、空調班長的獎金數額為100-400元/人/月;

　　(2)綜合維修工為100-600元/人/月;綜合維修班長為100-500元/人/月;保潔為100元/人/月;

　　(3)中控、監控為100-300元/人/月;中控班長、監控班長為100-400元/人/月;

　　(4)物業總監助理(空調電)為500元/人/月;物業總監助理(維修保潔)為800元/人/月;

　　(5)樓層經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人;樓層經理能提前優質完成工作任務，無違規記錄，且有團隊精神、協作精神，獨立、快速、有效解決商戶投訴事宜的，為500元/月/人;樓層經理符合以上要求，且具有創新精神和前瞻性，能夠對本樓層提出可行性建議并被領導采納，得到商戶與領導的肯定，為1000元/人/月;

　　(6)前臺接待、旅游接待、庫管、電梯工能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/月/人;

　　(7)客服經理能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理;

　　(8)招商檔案能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由市場部經理酌情處理;

　　(9)內保人員能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為100元—500元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由保衛部經理酌情處理;

　　(10)財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理;

　　(11)人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理;

　　(12)辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理;

　　(13)市場部經理、物業總監、財務部經理、保衛部經理、人力資源部經理、辦公室主任獎金為各崗位全額月工資的10%;

　　(14)副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;

　　(15)總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。

　　五、本制度自20 年月日開始實施。

　　公司獎金制度 9

　　隨著公司的發展和壯大，我們意識到對員工的激勵和獎勵是保持團隊士氣和效率的關鍵。為了確保公平、透明和有效的獎勵機制，我們制定了以下獎金管理制度。

　　一、目的

　　1. 激勵員工為公司創造更多價值；

　　2. 表彰優秀員工，提高整體工作積極性；

　　3. 增強員工對公司的歸屬感和忠誠度。

　　二、適用范圍

　　本制度適用于公司所有正式員工。

　　三、獎金類型

　　獎金分為年度獎金和獎金。

　　1. 年度獎金：年度獎金在每年年底根據公司的整體業績和員工的個人表現發放。年度獎金的數額將根據員工的職位、和公司整體業績來確定。

　　2. 績效獎金：績效獎金是在特定項目或工作表現突出的情況下發放的額外獎勵。績效獎金的數額由項目的重要性、難度、貢獻程度等因素決定。

　　四、獎金發放

　　年度獎金將在每年年底與工資一起發放。績效獎金將在項目結束后根據貢獻情況單獨發放。

　　五、違規處理

　　如員工在工作中出現重大失誤或嚴重違反公司規定，獎金將被取消或部分扣除。如員工存在欺詐行為，公司將追究法律責任。

　　六、申訴

　　員工如對獎金評定結果有異議，可在接到通知后一周內向人力資源部門提出申訴。人力資源部門會進行調查并給出答復。

　　七、其他

　　1. 公司將定期對獎金制度進行審查和更新，以適應公司的發展和員工需求的變化；

　　2. 本制度由公司管理層制定并解釋，如有疑問，請及時與人力資源部門聯系。

　　為了確保制度的公平性和透明度，我們將遵循以下原則：

　　所有獎金評定標準都將公開透明，讓員工了解并理解其背后的原因；

　　任何涉及到獎金的決策都將經過充分的`討論和評估，以確保公平公正；

　　任何違反本制度的行為都將受到嚴肅處理，以確保制度的嚴肅性和權威性。

　　此外，我們還將積極推動員工參與公司的發展，提供更多的發展機會和獎勵，使員工感到自己是公司的重要成員，從而增強員工對公司的歸屬感和忠誠度。同時，我們也鼓勵員工提出改進建議，使獎金制度更好地適應公司的實際需求和員工的發展要求。我們相信，一個公正、公平、透明的獎金制度將極大地激發員工的工作熱情和創新精神，推動公司持續、健康地發展。

　　總之，我們的獎金管理制度是為了激勵員工、表彰優秀、增強歸屬感和忠誠度而設計的。我們期待每一位員工都能在這個制度下發揮出自己的最大潛力，共同推動公司的發展和壯大。讓我們一起努力，創造更美好的未來！

　　公司獎金制度 10

　　完美公司自20××年7月1日開始施行新的獎金制度。這是完美公司一次重大調整，必將為完美公司的騰飛，起到關鍵作用。同時也為廣大完美的愛用者和經營者提供巨大的發展空間。請以前做過完美的朋友和現在想了解完美事業和廣大消費者能真正明白完美新制度的深刻內涵。

　　一、優惠顧客。

　　無論您是消費者還是經營者，您都要從優惠顧客進入完美事業。優惠幅度為18% 500-----1000PV優惠6%

　　1000----2000PV優惠9%

　　2000---4000PV優惠12%

　　4000—6000PV優惠15%

　　6000PV以上優惠18%

　　條件是個人無限期累積。

　　而且是永遠不歸零上到那個級別，就永遠享受那個級別的待遇。

　　如果您想從事這個行業，在這個階段通過個人的銷售也能得到一定的收益。如果您想把事業做大，那就要轉為公司的銷售代表。銷售代表也很容易。只要您堅持一個動作，重復完成。您早晚可以成為公司的銷售代表。

　　二、銷售代表

　　升級條件：無論是您還是您介紹的朋友自己消費或者銷售的所有業績都算您的升級積分，而且是整組累積，無限期累積到3.6萬，升級當月正組達到12000PV這個時候您成為公司的銷售代表。解釋一下，就是您通過使用產品，認為產品不錯然后告訴你的周圍的親戚朋友讓他們也用上好的產品。通過您介紹的所有的業績都是您的升級積分。這樣沒有時間限制的的累積到3.6萬。

　　這個時候的優惠條件為。

　　1、當月整組業績達到12000。你個人的優惠是30%也就是說這個時候您自己使用完美產品或者銷售的話都是30%的優惠。如果成為銷售代表整組業績后達不到12000的話，公司分成兩個階段也給你優惠。當達到6000—12000時您是26%；當200---6000之間的時候是23%的'優惠。

　　2、如果您成為銷售代表后，你和你下面的每一個不是銷售代表的優惠顧客都有差額獎金。舉個例子，比如您下邊無論是誰發展的優惠顧客他從進入完美，所消費或者銷售的業績都和您有直接的關系。當他在500—1000的時候，您有24%的差額獎金。就是120元。如果您的團隊中有十個這樣的您當月就是1200元的獎金。我們可以看出即使我們到了銷售代表這個級別，每個月拿到3000到5000也不是什么大問題。所以希望想運做完美的朋友一定要看明白。一定要弄懂，升到銷售代表能給您帶來什么樣的結果。只要你能無限期累積到3.6萬。您就在您一生中有不小的改變了。但這僅僅是開始階段。

　　再往上做都到了初級，高級和特高級。

　　公司獎金制度 11

　　1、每月評選一次優秀員工，符全以下條件員工均可參加：

　　（1）文明禮貌：言談親切、舉止大方、精神飽滿、著裝規范整潔。

　　（3）遵章守紀：遵守公司的各項規章制度（全月無請假，遲到，早退，曠工等），工作無失職、失誤記錄。

　　（4）團結友愛：尊敬領導、友愛同事（當面背后不講不利于團結友好的言語）。

　　2、銷售部門每月評選一次銷售業績總冠軍。

　　3、總公司每年評選一次年終優秀集體獎與優秀個人獎。

　　（1）本年3月1日以前成立的單位。

　　（2）全年完成公司下達的工作任務達90%以上，或高效的為全公司服務，并實現總經理指示下的`對人、財、物的有效控制、監督，為全公司總體目標的實現提供有效的支持，受到普遍贊揚。

　　（3）有良好的團隊組織，在團隊中員工能互相學習、支持工作，經常開展寓教于樂的團隊活動，員工精神面貌良好。

　　（4）能積極協助、配合其它部門的工作，勇于承擔急、難任務，并卓有成效。

　　（5）全年書面被投訴3次以下（含3次）。

　　（6）因工作中出現的失誤造成經濟損失達1萬元以上者不能參加評先。

　　4、總公司每年評選一次年終優秀先進個人獎

　　（1）本年3月1日以前入職的員工（3月1日到崗人員）。

　　（2）本年12月31日仍在職的員工。

　　（3）全年未受過任何處分的員工。

　　（4）因工作失誤造成公司經濟損失達5000元以上的員工不能參評。

　　（5）全年累計曠工一天，或遲到、早退5次（含5次），或請事假5天以上（含5天），或請病假10天以上（含10天）者不能參評。

　　（6）對公司有突出貢獻者，經總經理批準，條件可適當放寬。

　　員工投訴

　　1、不得提供偽證；

　　2、不得公開或私底下散布不滿情緒。

　　3、不得在事情得到調查解決之前，拒絕執行工作。

　　4、不得固執已見，強詞奪理，不服從仲裁。

　　公司獎金制度 12

　　為更進一步推動職員積極性，提升人員品質，讓公司形象效益與職員利益掛勾，做到該獎則獎、該罰則罰，以讓達到人員同公司共同成長的目的，特訂立如下獎懲制度：

　　（一）獎勵制度：分為表揚、獎勵、晉級、晉職。

　　1.表揚：對平常工作表現積極、能按時、按質、按量完成工作任務，勤懇踏實，無不良記錄、有表率帶頭作用的公司職員，公司在月例會上給予榮譽上的表揚，并于當月績效獎金上具體體現其應得的績效報酬；

　　2.獎勵：

　　A、銷售員在當月銷售業績中簽單超過人民幣10萬元以上，且居銷售業績第一名者，可獲得人民幣1000元的現金獎勵，獎金在評選的當月發放；

　　B、銷售主任所領導小組的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣30萬元/月，主任可獲得每月人民幣300元的通訊補貼。銷售主任可根據消費城市的情況獲得公司予以的適當房補；

　　C、分公司經理所領導分公司的銷售業績以每月度計算，平均業績達到人民幣50萬元/月，分公司經理可獲得每月人民幣500元的通訊補貼；

　　D、銷售員在銷售業績上有突出貢獻，年銷售業績達到人民幣200萬元以上，分公司將予以豐厚的年度獎金，并于每年春節前以現金形式予以發放；

　　E、分公司職員能挖掘到公司競爭對手的最新投資訊息或新產品開發設計款式經公司確認并采用后，此訊息在一年內所產生的盈利的10%將作為信息提供者的獎金，并于產生經濟效益的當月底前予以發放；

　　F、如分公司月銷售額達到RMB60萬以上，則公司全體員工均可獲得當月薪資的10%的獎金，此獎金同當月薪水一起發放，具體執行由公司財務部進行統計并根據結果直接處理；如銷售額在達到更高程度的提升，公司將根據實際情況提升獎金幅度；

　　G、公司職員在公司發生重大事故或突發性事故的情況下，能力挽狂瀾，讓公司避免或一定程度上減輕名譽或經濟損失，公司將酌情予以一定數目的獎金； H、對檢舉損壞公司名譽、公司利益或公司機密的事件，并證明屬實的公司職員，公司將根據實際避免的'損失予以50———500元獎金；

　　3.晉級：

　　A、銷售員在年銷售業績達到人民幣80萬元以上，將獲得高級銷售員的晉級，根據綜合素質體現每月可獲增多職務津貼人民幣100———300元不等；

　　B、銷售主任所管屬的銷售員因表現優異獲得晉升為銷售主任，則原銷售主任可獲得晉級為高級銷售主任，每月可獲得增多人民幣300元的職務津貼，并除可獲得自身負責小組的管理傭金外，還可獲得其提拔的銷售主任所管理小組傭金總額的10%的管理傭金；

　　C、公司部門文員在年度考核平均分數可達到90分以上，可獲得高級文員的晉級，同時每月增多職務津貼人民幣100———300元不等；

　　D、設計員在年度考核平均分數達到90分以上或在設計布局方面體現出確實與眾不同的高水準，可獲晉級為高級設計員，同時可獲得每月人民幣100———300元不等的職務津貼；

　　E、工程安裝員在年度考核平均分數達到90分以上，且在工作上表現確實積極、主動、能獨立完成上級交給的工作任務和具備解決問題的能力、甚少收到公司內部和客戶的投訴，則可升任高級安裝技術員，獲得每月人民幣50———200員不等的級別津貼；

　　4.晉職：

　　A、銷售員年銷售額達到人民幣150萬元，可獲得銷售主任的晉職，同時獲得每月增多職務津貼人民幣500元及屬下銷售員業績的管理提成；

　　B、銷售主任在經過公司考核，屬下團體業績達到RMB450萬、計劃、組織、控制等管理能力達到公司要求的情況下，可獲得銷售經理的晉職，月薪及職務津貼可獲得每月人民幣1500元的增多，并在銷售成績達到每年人民幣500萬元以上便可獲得參與公司年終純利潤的分紅15%，并根據業績的提升獲得相應比例的增多；

　　C、分公司經理在一年內銷售純利潤達到人民幣40萬元以上，且管理能力能達到公司標準，則可獲得公司公司奉送之40%分公司股份，正式升任分公司總經理，享受分公司總經理待遇及年底股東分紅；

　　D、公司職員在經考核表現突出優異者，予以升職，并可獲得相應提升職務的福利待遇。

　　5.資歷獎：在公司經營狀況不錯的情況下，在公司工作年滿一年以上、考核結果公司滿意并與之續簽聘用合同者，每增多一年的資歷，公司將酌情考慮予以增多人民幣100元的資歷獎金，同每月薪金一起發放。

　　（二）懲罰制度：分為警告、記過、降級、降職、開除

　　1.警告：公司對平常工作表現怠慢、消極、違規，對公司營運有負面影響的公司職員，予以口頭警告，若口頭警告三次以上，則以書面警告，每書面警告一次，公司將列入其當月績效考評表現中之不良項目，并直接影響其當月的績效獎金；

　　2.記過：公司對職員因違反工作程序或規章制度，給公司造成經濟損失者，公司將予以記過處分，并酌情處以罰款及賠償，具體體現為：

　　A、銷售員：

　　①未測量工地而導致的布局失誤及定色錯誤，導致公司蒙受損失，銷售員須負擔50%的經濟責任；

　　②拖延下單而沒有充分理由造成交貨延遲，銷售員將承擔3%0的遲納金罰款；③銷售員收款延時，其所有傭金將被延遲到所有應收款全部收回，方予以發放傭金；

　　B分公司經理及銷售主任：在未得到總經理特許的情況下，因管理人員濫用職權或越權降價導致的合同虧損（毛利率低于20%以下的部分即算作虧損額）及布局計算錯誤或管理人員責任顏色定錯，造成公司經濟損失，將承擔損失的50%的經濟責任；

　　C、工程組安裝員：

　　①安裝質量出問題、人為造成產品損壞、工作表現差、安裝費用超支、未健全工作而未匯報，將被列入當月績效考評中，扣除績效獎RMB100———300元不等；

　　②安裝員費用亂報或重復報銷，將取消當份報銷的所有項目，并在當月考核中作不良記錄；

　　D、工程部組長：因工作安排不當、安排交代不清楚、工作能力、工作表現、敬業精神等達不到公司要求，將列入當月考核，與所得的獎金掛鉤；

　　E、公司職員因個人原因給公司造成重大損失者，將承擔經濟賠償責任，嚴重者將追究其法律責任。

　　3.降級、降職：經公司考核不合格或在管理上有重大判斷失誤給公司造成潛在的損失或直接經濟損失，或是榮譽上的損失，公司將酌情處以降級或降職的處分，相應的福利待遇根據職等發生變化；

　　4.開除：公司所有職員，有以下行為者，公司將予以開除處分：

　　A、經公司考核長期不合格，而屢教不改者，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算；

　　B、經公司考核不能勝任該職位要求，經教導沒有提升者，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算；

　　C、不服從公司工作安排，經確認有違規行為而沒有足夠理由不接受公司處分的人員，公司將予以開除處分，并于開除三日內予以薪水結算；

　　D、盜竊公司商業機密、嚴重違反公司規章制度有重大不良影響者、偷竊公司、職員財物經確認屬實者、違反國家法律并受到懲罰者，公司將予以開除并無任何經濟補償。

　　以上獎罰制度，與公司各位職員的發展和直接利益有非常緊密的聯系，希望大家引起高度的重視，發揮積極性，創造最佳業績，爭取最高獎勵，避免受罰，此獎罰制度從公布之日起生效，其解釋權歸公司管理部。

　　公司獎金制度 13

　　安利公司所生產的450幾種產品，工農業代表的進貨價格與顧客售價之間，約有15%至25%的價差，平均約20%，這就是「毛利」又叫「零售利潤」。

　　很多初次接觸安利事業的朋友，在聽別人講述安利事業的第一項收入「毛利」的時候，就產生輕視的心理，尤其是做過生意，當過老板的人，認為安利賣的都是日用品，這些「蠅頭小利」怎么能成為一個「事業」?

　　其實安利事業制度九種12項收入的每一項，都不能只以字面去猜測其豐富。

　　「毛利」的真實內涵

　　「毛利」(零售利潤)的真正的內涵，應從以下說明中去深入了解。

　　(一)代理權的取得

　　在傳統商業中，一項產品代理權的取得，并非易事，必須具備足夠的條件才行。例如：我們想取得某種知名度頗高的牙膏或洗發精的某地區市場代理權。我們必須要從備以下幾種條件：

　　1) 要擁有一家資本雄厚的公司。

　　2) 公司的歷史、信譽、股東背景、實力都要有事實證明。

　　3) 具備暢通的營銷渠道。

　　4) 財務周轉能力，銀行信用證明。

　　5) 每年最低售貨額保證，否則會被沒收保證金，或取消代理權。

　　6) 繳付寵大數字的進貨押金。

　　7) 聘用許多業務人員、行政人員，每月要支付龐大的薪資、業務費用、行政費用。

　　一次取得四百多種產品代理權當你成為安利的營業代表，你不只取得一項產品的代理權，而是安利公司450多種產品代理權都一次取得。這種機會，在傳統商業領域中是絕對沒有的。如此簡單而不需具備任何條件，可以一次取得四百多種產品代理權，豈是「毛利」或「零售利潤」寥寥數字所能表達其真實內涵?

　　(二)不是「推銷員」的工作

　　談到「毛利」、「零售利潤」等名詞，一般人根據傳統知識經驗，馬上會自然「推論」到「推銷員」的結論上。腦中馬上浮現：「左手提著安利洗衣粉，右手提著安利洗潔精，腋下夾著安利牙膏、牙刷、沿街按門鈴，頻頻吃閉門羹」的「慘狀」。其實安利事業絕對不是這么做的。

　　安利事業中的第一種收入：「毛利」，來自于自己試用安利產品開始。當你成為安利的營業代表以后，先從了解安利的產品知識開始。例如安利牙膏，它是什么原料制造的?成份如何?它能潔白牙齒又不操作琺瑯質的原因何在?為何它有預防慢性牙周病的功能?與市面上知名度高的牙膏價格相比貴不貴?

　　了解這些知識以后，再以營業代表身份向安利公司買來試用。試用一段時間以后，證明安利牙膏是否如同你所知道的這些優點，是否真的使原來刷牙會流血的情況消失，刷過以后的「口感」如何?

　　安利牙膏因為是「濃縮」的，用量只要一般牙膏的三分之一，這些都是自己的「親身體驗」無從受騙。自己用過以后「感覺」才是真的。如果你感覺不好，沒關系，把未用完的牙膏退還給安利公司，拿回原購牙膏的錢。

　　因為安利的產品有「百分之百」的「滿意保證」。你購買市面上任何品牌的牙膏，都不可能在使用過后包退、包換。這項「百分之百的滿意保證」，已夠讓你感到「驚訝」的了。如此尊重、信賴、保護「消費者」的產品及公司，以前你可曾遇到過?

　　人的本能——“口碑”

　　在現時生活中，你常常會遇到這樣的情況，例如你最近去看了一場風靡全球的電影「鐵達尼號」(TitaniC),你對該片的氣勢、音樂、導演手法、男女主角的愛情故事等等都贊賞不已。

　　你事后「忍不住」的不停地告訴親朋好友、家人、同學、同事，不停發表你的觀后感人熱忱的為「鐵達尼號」進行「免費宣傳」，甚至「半強迫」的鼓勵他們去看這部電影。看過這部電影的人，幾乎事后都做與你相同的「宣傳」行為，這部電影不賺錢，不賣座才怪!

　　從這個例子，我們證實了「口碑」的功力。也清楚的證明一部賣座好，大賺錢的影片，必須「品質」要好到讓人產生「自動」去「分享」的動力。

　　安利事業的特性，就是這個道理，當你試用安利的某種產品，「親身體驗」偵感覺如果證實果真很好，你會產生「自動自發」、「忍不住」要去告訴別人。它與「推銷」截然不同。

　　「欺騙」、「推銷」與「分享」的區別

　　如果我們沒用過某種產品，也不「確知」該產品是否真好，為了賺錢的目的「信口雌黃」、「言過其實」，憑三寸不爛之舌，說動別人購買。靠別人的吃虧上當，而自己賺到錢。這種行為應該叫做「欺騙」。

　　如果我們沒用過產品，但為了賺錢，照廠商提供的說明資料，進行對客戶的服務與宣傳，達到把產品銷售出去，賺取利潤。而且產品不能包退、包換。這種行為叫做「推銷」。

　　如果經過對某種產品詳細的了解，經過自己的試用，親身體驗，認為不好，不滿意，可立即退貨還錢。如果證實真好「忍不住」去告訴別人，如同看過「鐵達尼號」后的感覺與行為，這叫「分享」。這種「好東西與好朋友分享」的情操，屬于善良、高貴的情操，屬于人性真誠的流露。

　　透過這種「口碑」的本能與人性善良、高貴的情操而完成的商業行為，和「獵人頭」、「老鼠會」等不法欺騙勾當，則又另當別論了。

　　「欺騙」、「推銷」、「分享」所蘊含的人性、出發點、手段及目的，皆有天壤之別，經渭分明，豈能一概而論，混為一談?

　　(三)因不斷「分享」而產生毛利

　　「分享」的行為來自于親身試用產品，了解產品知識，證實使用產品的感覺，而產生「忍不住」自去「宣傳」的效果。

　　當你透過一段時間的學習，對安利所生產的五大系列產品都有清楚的了解與認識之后，因為這些產品都與自己、家人的`健康息息相關，因此你已具備了家庭生活、健康生活、美的生活的豐富知識。這些知識雖然比不上那些專業「博士」、「碩士」、「學士」那么「嚇人」，但絕對是非常有價值、有需要，且是生活中不可缺少的知識。

　　人要靠正確的知識過生活

　　沒有正確而豐富的生活知識，無法提升家庭的生活品質;沒有正確而豐富的健康營養知識，無法保障自己與家人的健康;沒有正確而豐富的美容、保養、彩妝知識，無法展現自己美的形象。

　　「人要靠正確而豐富的知識過生活」。

　　當你對安利五大系列產品具備了豐富而正確析知識，你已成為一位「健康」、「美麗」及「生活」的顧問。加上你使用安利產品的經驗與體驗，你已經「忍不住」分享這些知識、經驗、體驗給你的親朋好友。

　　當你的親朋好友也開始學習這些產品知識，試用安利產品，你已完成了「分享」的工作，「毛利」自然產生。安利事業竟在不知不覺之中，在你不停的「分享」過程中，開始建立基礎。

　　你從安利產品的學習者→試用者→使用者→喜愛者→分享者一直晉升為一位經營者。這個過程是從人性的善良與高貴的情操出發，極其自然而充滿動力，絕非「推銷」可比擬。

　　(四)成為別人的生活顧問

　　「有知識才有發言權」。

　　當你不停的進行分享產品時，你已經將產品知識、生活知識、健康知識、美的知識，加上對人的真誠、關懷、愛心、友誼，隨著產品一并做了傳遞。

　　「分享」的積極意義在于「給別人所需要的」、「解決別人生活上的問題」、「成為別人生活上的顧問」。

　　「不能產生第二次以后的持續購買行為，都不能成為大事業」。當你的消費者用過安利產品，又從你的傳遞與分享了解產品知識，他將成為安利產品的喜歡者、長期使用者、分享者、傳播者。建立一個客戶，即可成為終生客戶，他也會產生持續「分享」行為，自然而然又產生了更多的「分享客戶」。當一部分客戶也成為「經營者」時，你安利事業即向前推進了一大步。

　　你「分享」得越多，毛利也累積得越多，一分耕耘才有一分收獲。沒有任何事業可以偷懶而有所成就的。這也證明安利是一種「公平」事業，而不是投機取匚的生意。

　　第二種：月結獎金

　　顧名思義，「月結」就是每月結算業績獎金的意思。但是如何結算?以及該項獎金在安利制度中表達了什么樣的內容與價值?必須加以說明與分析：

　　月結獎金是根據每個月的業績積分為計算標準。業績積分中有兩個計算數額：一個是：積分額(Point value,簡稱PV);另一個是「售貨額」(Busines Volume后稱BV)。茲分別說明如下：

　　(一)積分額(PV)

　　積分額代表你要達到不同業績獎金標準所必須付出的努力。

　　此數額用以決定你每個月由3%到21%不等的業績獎金百分比。

　　(二)售貨額(SV)

　　售貨額是指不包括增值型營業稅及零售利潤在內的產品原價。

　　是計算獎金的基礎。

　　售貨額會隨著通貨膨脹而向上調整時，當營業代表所銷售的產品數量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

　　因此當產品價格因通貨膨脹而向上調整時，當營業代表所銷售的產品數量相同時，其所得的獎金也會隨著增加。

　　售貨額(BV)與積分額(PV)者之間的比率，安利公司會根據當年通貨與匯率的變化做適當的調整，會預先在安利月刊中報導。例如1997年的 SV:PV在中國大陸是8比1，在臺灣是29.1比1;1998年調整為32比1。目前在香港是9比1，在美國及加拿大是2比1。2019-2019其間為6比1。

　　(三)業績獎金的計算方法：

　　業績獎金并非只根據你一個人的業績計算，而是根據你及你的所有合作伙伴整組業績來計算的。

　　開分店的原理

　　任何一項生意如果只開一家單店，生意再好，收入還是有限。像麥當勞，雖然只賣漢堡包、飲料，因為全世界已超過三萬家分店，如果每家分店月賺十萬元，每個月麥當勞總公司就賺30億以上，這當然也是大事業。

　　月給獎金就是鼓勵你開分店，當你學會了安利產品的知識，有了使用產品后的真實體驗，你要不斷去「分享」，每當你推薦一個朋友成為安利的營業代表，也就是讓他從使用者對喜愛者經營者，等于你開了一家分店。

　　你推薦的朋友越多，等于開的分店越多，這些分店又會自動去再開分店，因此你也慢慢變成了麥當勞總公司，一個大事業就這樣日積月累而成。

　　安利事業開分店不需要資金投資

　　開分店，說來簡單其實不易，像麥當勞每開一家分店都要投資店面、

　　設備、聘用員工、水電行政費用，要進行管理、監督、考核、發薪水等等龐雜的工作。

　　而安利事業的開分店，卻不要投資任何金錢設備，更不要負擔管理、發薪水等工作，月結獎金的計算也不要你請會計人員，安利公司的電腦每月會幫你計算的清清楚楚，再將每個人應得的獎金直接匯入銀行戶頭。介紹人也碰不到所屬部門組員的一毛錢，既公平又省事。

　　二、充滿生命力又沒有風險的事業

　　你自己從事安利事業，是介紹人推薦把你從不會教到會，從不懂教到懂。他陪你上課;陪你去分享產品，當你從3%做到21%或更高的獎銜時，表示你已經可以獨立操作安利事業，你就是介紹人開的一家分店。

　　「能力轉移」等于開分店

　　當你學會安利事業的正確方法、經驗，再不停的去傳遞、分享。也把別人從不懂教到懂，從不會教到會，你的合作伙伴在你幫助之下，從3%做到21%以上，也表示他可以獨立操作安利事業，他就是你開的一家分店。

　　通常傳統事業做的越大，風險也越大。但安利事業沒有任何大資本的投資，當然就沒有任何風險可言。

　　三、助人的事業

　　當你深入了解了安利事業的本質、價值及遠景。學會了安利的產品知識，培養出做安利事業的能力。再將這些知識、經驗、能力去轉移給別人，把別人從不了解安利事業一直教到會做安利事業。你多開一家分店，等于幫助別人創立了一個有終生保障的事業。

　　因為你把安利事業介紹給他，帶給他的是一個沒有金錢投資，沒有風險的事業，帶給他安利產品的豐富生活，健康知識，帶給他溝通、表達的能力;帶給他一發和良師益友型的事業伙伴;帶給他一個學習成長的好環境;讓他的人生產生良性的改變與循環。

　　因此安利事業是一個真真實實的助人事業，既利人又利己。

　　第三種：領導獎金4%

　　你有A、B、C、D、E五個部門，其中A組在某一個月份做到21%(10000積分)，在前述第二種「月結」獎金部分，你與A之間已無「業績差額」，因此你領不到A這一組的「月結」獎金。

　　人都有「自私」的本性。你辛辛苦苦培養一個部門，把他從不會教到會，從不懂教到懂，從3%教到21%，當他會獨立操作安利事業時，你反而領不到月結獎金的百分比差額。

　　如果制度設計出現這種結果，就表示出現了「盲點」。你可能會要求A只要做到18%即可，留3%的業績差額獎金給你領。那么這個制度就不具備「自動的生命力」，這個事業就沒有前途遠景可言。

　　安利公司為了突破這個盲點，因此特別設計了第三種的獎金「領導」獎金。

　　上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來

　　當你的A組做到21時，安利公司另外發給你A組當月業績總額為基礎的4%獎金。這4%獎金不是從A身上抽取，而是安利公司另外發給你，A該拿的毛利及月結獎金一分不少，這一點是安利獎金制度的一大特色，由此亦可證明安利制度的絕對公平性，上級部門的獎金不是從剝削下級部門而來。

　　假設當月A這組的業績達到10，000分，營業額達到60，000元(人民幣)，你的4%領導獎金計算如下：

　　60，000×4%=2，400元(人民幣)

　　這就是你當月領到A這組最低的領導獎金。(如果養育一個兒女從出生后到成人，他們能每個月孝敬你這個數字，你就是一位令人羨慕的父母)。

　　當A在你的教導、鼓勵，又在其他部門的合作協助之下，從3%做到21%時，表示他在安利事業中已具有獨立領導該小組的能力，有繼續發展行銷網的能力，他會在安利事業吵不斷前進，A的所屬部門也在學習中不斷成長，安利事業「自動生命力」也就明白的呈現。

　　因此這一組的業績會不斷自動擴大，A的獎銜也會繼續升高。而你在A的身上所付出的時間則相對減少(當然不會有金錢的投資與付出)。如果A的努力和積極都超過你，很可能他在安利事業中的成就比你高，速度比你快。這就是安利事業「公平」的地方。

　　培養一個部門勝過一輩子的退休金

　　我們再以A為例，計算一下當你培養A做到21%以上，你這輩子可以從安利事業中最少可以領到多少「世襲」獎金?假設你可再活四十年或更長時間，現以四十年為例。

　　2，400元×12月×40年=1，152，000元(人民幣)

　　這一百多萬元的數字，遠超過一位高級公務員終生為公家服務所領的退休金。你對這個數字應該會產生「震撼」的感覺。

　　一般人如果只「聽過」安利，只「知道」安利是賣洗衣粉清潔劑的公司，而不知其制度內涵，怎能了解如此令人震驚的獎金數字?而且你會培養一個部門，也會培養3個、5個、10個、20個，這個獎金數字累積起來將更驚人了。這不是推論而是事實，因為許許多多的安利事業領導人，每月都領到這筆獎金，只是我們不知道而已。

　　1. 多一份收入，少一份工作：

　　在傳統事業中，一份工作只能有一份收入。想要多一份收入，必須再去打一

　　份工，社會上這種努力工作的人非常多。一天打兩份工，這已是「體能的極限」也是「收的極限」。因為傳統工作的「制度」，沒有「自動生命力」的存在，因此它的工作與收入就會只能如此「有限」。

　　而安利制度的第三種收入領導獎金，卻能使你多一份收入，少一份工作。

　　當A做到21%以上，表示他在你的幫助之下，從不會到會，從不懂到懂，他也能教他所有的合作伙伴，還可以幫他的其它部門的合作伙伴，他從事安利事業的能力已可獨立，甚至也有可能比你還強。因此你不用再在他身上花太多的時間與精力。

　　這等于你少了一份工作，但每月卻多出3，200元以上的收入，而這份不用工作的收入將延續終生。與傳統的工作比較是何等美妙及意想不到的事?當A做到21%以上，你可以將時間、精力轉移到幫助還未長大的其它合作伙伴身上，還可以從A得到助力，因而使你的安利事業產生生生不息的動力。

　　2.終生保障：

　　一般人買的保險，所買到的是自己對「將來的保障」，但必須每月按時向保險公司繳交保費，這份保障才能持續有效。

　　而安利的領導獎金，卻在不必每月繳交保費，不必上班工作，不必再付出什么時間與精力，又不存在風險與煩惱之情況下，提供了「終生保險」。領導獎金使安利制度突破了盲點，顯現出它「無懈可擊」的迷人之處。

　　3.重視人才培養：

　　你的某一位合作伙伴，在你用心教導、鼓勵、協助之下，從對安利事業一無所知，到成為一個領導人：從不具備做安利事業的能力，到具有獨立操作領導的能力;從消極變為積極，從沒有信心到對事業前途深具信心從對未來不抱希望到對自己未來充滿夢想，且有能力一步一步去規化實現。

　　這些明顯的轉變，使一個平凡的人變成不平凡的人，當你的部門成員變成對安利事業有知識、有能力、有信心、有希望時，他已成為安利事業的「人才」，他將來在這個事業上能激發出多大的奧運會潛力，你是無法預估的。

　　因此，領導獎金的設計，很明顯的告訴我們，在安利事業中，只要我們肯用心、細心耐心的去發掘人才，培養人才，這個事業就會充滿無窮的希望與保障。

　　公司獎金制度 14

　　金玉普惠公司為促進員工工作積極性，提高工作效率，按時高質完成工作任務，本著獎優罰劣的原則，特制訂本獎金制度。

　　一、定義

　　二、原則性規定

　　1、按照各部門各崗位，分別確定不同檔次和數額的獎金標準;

　　2、每月領取獎金的人數不固定，每位工作表現優異的員工均可獲得;

　　3、獎金與過失處罰無直接的必然聯系，如存在工作過失受到處罰，則其受獎情況將由相關直接金玉普惠領導酌情確定;如責任不清時，由相關直接金玉普惠領導酌情確定責任承擔情況。

　　4、考核的時間為當月29日至下月30日，獎金發放時間與工資發放時間同步。

　　三、獲得獎金的條件及考核

　　工作表現優異，根據部門情況由其直接領導予以考核后，確定其應獲獎金金額。

　　如工作出現重大責任時，除取消所有相關人員當月獎金外，還將依據金玉普惠公司制度對相關責任人的績效獎金進行扣除直至調崗、開除等處罰。

　　各崗位的具體考核人員確定如下：

　　1、客服人員、行政人員由銷售部主管負責;

　　2、前臺接待由銷售部經理負責;

　　3、財務人員由財務部經理負責;

　　4、人力資源部人員由人力資源部經理負責;

　　5、辦公室人員由辦公室主任負責;

　　6、總經理、董事長由金玉普惠公司董事長確定。

　　四、各崗位的獎金標準

　　1、客服人員，行政人員，前臺接待能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的'，為200元/月/人;

　　2、財務部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由財務部經理酌情處理;

　　3、人力資源部各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由人力資源部經理酌情處理;

　　4、辦公室各崗位能按時按質完成工作任務，且無違規記錄的，為200元—300元/人/月;如過失被罰，其受獎情況由辦公室主任酌情處理;

　　5、副總經理、董事長助理獎金為各崗位全額月工資的5%;

　　6、總經理、董事長獎金為各崗位全額月工資的5%。

　　本制度金玉普惠公司將于本月10日生效。

　　公司獎金制度 15

　　一、申請會員資格

　　實行日薪制(并實行日封頂)工資(24 小時結算)

　　成為會員后終身享受三折購物。

　　一星(普卡會員)：480元/單獎勵 100元 1000元/天封頂

　　三星(金卡會員)：4800元/10單獎勵 500元 15000元/天封頂

　　二、具體獎勵計劃

　　1、層獎 A區：B區= 1：1

　　當你的A區和B區分別有一個會員時就形成了一個層面，沒有A區不叫一層，沒有B區也不叫一層。如果A，B區同一層各有一個金卡會員，公司給予相應的層獎500元。(層獎一層只拿一次)

　　2、碰獎 A區：B區=3：2或A區：B區=2：3時有 200元/碰

　　我們的業績是電腦自動結算，每天晚上21:00—09：00是網絡自動結算工資的時間。這段時間會員區進不去。

　　如果您的A區注冊了一個金卡會員，B區注冊了一個金卡會員，金卡會員是10單，電腦會自動把10單分成3單或2單，做A，B區的比碰。出現碰獎之后的余單繼續累計，參與以后的碰獎，業績不歸零。您A區和B區的會員再去推薦其他人做會員您也有獎金，算法同上!!

　　3、零售獎(A區進A區，B區進B區)

　　以您為主點，下面所有會員再次購買的產品，會員本身享受3折的同時，公司會以會員所購商品零售價的5%記入到您的團隊業績.比如A區重復消費累加到480元，電腦會自動形成1單累計到您的A區參與碰獎，B區也是一樣.簡單的說也就是以您為主點下面所有會員的再次消費都和您有關系了。(出現大小區時，小區出2單大區出3單，可平衡大小區)

　　4、重復消費獎體現在(C)區 15%的個人所得稅

　　安格—以您為點位的每個會員的一輩子重復消費都和您有關系，也就是有錢掙，這是以后大的穩定收入，我們的收入都是扣稅之后的。

　　安格公司的個人所得稅是百分之十五，比如您的個人收入達到10000元，公司扣除1500元稅款，由于安格公司是在香港注冊的，香港是一國兩制5%的稅收，這就是說，公司扣除的1500元稅款只有500元上稅了，另外的1000元再次累計到您的C區變成電子貨幣，(取不出來錢只能用于網上購物)作為您的重復消費，可以換取公司的`任何產品。同時，只要累加到960元(兩個480元)電腦會自動形成2單再次滑落到您的小區，在大區拿出3單再出一個碰獎200元。這就是說，名義上是上稅了實際上既能換取公司的產品，又能參與碰獎，還能平衡大小區。

　　5、月獎(旅游獎)

　　您的收入在一個月里達到5000元，公司拿出當月業績的5%作為加權分紅。如果公司安排旅游作為旅游的獎金，不安排旅游的話以現金的形式發放。

　　6、年獎(十二個自然月)

　　累積收入：10萬贈10000元筆記本電腦一臺

　　15萬參與全國營業額的加權分紅1%

　　30萬參與全國營業額的加權分紅2%

　　100萬獎25萬豐田轎車一輛

　　150萬獎40萬以上的房子一套或現金

　　只要在安格電子商務第一次購物滿480元，即可享受購買安格任何產品都享有3折優惠的權利。

　　公司獎金制度 16

　　一、太陽線制度

　　他向太陽的光芒一樣，公司允許您開除很多和你有推薦關系的市場或者消費群體。

　　優點：敢于挑戰自己的人，會拓展市場，會推銷產品的人，會有大量進賬。是精英人才的最佳選擇。

　　缺點：不是人人可以做到的，再一個，每個人的生活圈是相互交融的，一開始您就會和您的親朋好友產生競爭關系。強者容易生存，弱者很少有成長與勝出的機會。

　　二、雙軌制度

　　您知道細胞分裂的數據變化嗎？1，2，4，8，16，32，64，128，256，512，1024，XXXX年，4096，8192，16384，32768，65536??奇跡出現了。

　　優點：像細胞一樣成指數倍增，我們知道每個人推薦2位合作伙伴太容易了，發展速度相當驚人，橫向競爭幾乎沒有，新人非常容易起步。

　　缺點：成也風云敗也風云，成長過快，大市場過于龐大，沒等到公司來得及擴大生產供不應求，成為空傳，成為很多人的斂財游戲，大市場問題無法解決，還沒等碰出來，公司卻消失了，有非常嚴重的欺騙感。

　　三、級差制度

　　級差的特點就是累計，通過我們不斷的`堅持努力，級別的不斷提升，利潤空間越來越大。

　　優點：壓力不會那么大，他可以把你的業績不斷累計，達到一定銷售業績，級別就可以提升，級別越高，利潤空間將越來越大。適合大多數喜歡優質產品的朋友。因為是以優質產品為基礎的，產品愛用者會讓你的收入很穩定，后期收入非常高。

　　缺點：級差因為他累計，因為是以消費為基礎，很多人用出感覺了。才會分享給自己身邊的人，從而吸引更多消費者，市場發展慢。又因為級別越高，利潤空間越大，新加盟的人產品利潤空間很少，這也是產品流入非法渠道的原因之一。

　　四、矩陣制度

　　矩陣是絕大多數人喜歡的制度模式，見點分紅，人人參與，人人收獲。

　　優點：他沒有什么特別要求，只要市場當中有業績，就可以拿利潤。即使你不會做，你老師會做，滑落到您市場的業績一樣可以拿到收入，只要跟對一個好領導，占位早，你就有機會拿到豐厚的收入。

　　缺點：因為沒有要求，因為見人就拿錢，根據人性的弱點，他會養成非常懶惰，坐享其成的習慣，一種懶惰的思想的傳播，一種坐享其成的思想的蔓延。整個團隊肯定沒有戰斗力。無法實現快速擴張市場，這想象中的錢，就很難拿到手。春芝堂獎金制度在設計上采用了目前已拿牌公司制度上的優點，摒棄缺陷等設計思路精心設計的獎金制度，前快后穩，在目前40多家拿牌直銷公司中單從制度上看就已經極具優越性，非常人性化！

　　公司獎金制度 17

　　公司視當年度經營狀況及各人對公司貢獻程度、出勤率、考績成績等多項評核后，依其成績比例發放;其規定如下：

　　(一)服務滿一年以上的'正式任用人員，則支付基本薪資一個月份作為年終獎金;兼職人員則半額支付。

　　(二)服務滿半年以上者，則按實際勤務月數比率核算;兼職人員則不予以支付。

　　(三)服務未滿半年以上者，則不予以發放。

　　第十七條

　　內部創業制度

　　凡任職在副理職位以上的高階主管人員，始具內部創業資格，并可在公司所開發的新營業地點內自由投資，但投資持股比例則須按照下列方式辦理(見下表)：

　　職位

　　持股比例

　　副理10%

　　經理15%

　　協理15%

　　副總經理20%

　　總經理30%

　　第十八條

　　施行

　　本規則自xx年xx月xx日起開始實施。

　　公司獎金制度 18

　　一：夜班補助

　　醫生：每班次補助20元；

　　護士：每班次補助15元；

　　二樓護士夜班補助：

　　（1）住院病人在1――20人內，每班次補助15元。

　　（2）住院病人在21――34人內，每班次補助20元。

　　（3）住院病人在35――45人內，每班次補助25元。

　　（4）住院病人在46人以上，每班次補助30元。

　　二：獎金

　　獎金范圍：病人在30人以下不發放獎金。

　　病人在41――50人發放獎金50元。

　　病人在51――60人發放獎金150元。

　　病人在60人以上時每增加10人加發獎金50元。

　　病人在100人以上時每增加10人加發獎金30元。

　　月工作日不足20天者本月沒有獎金。

　　三：周日補助

　　發放辦法：發放日基本工資（（基本工資+工齡工資）/26）。

　　四：請假

　　扣發制度：（1）每月請假在5-6天（含5天），扣除當月獎金50%；（2）每月請假

　　在7天以上（含7天）扣除當月獎金。除扣獎金外，請假部分按實際請假日工資扣除，請假在一個月以上的停發工資及工齡工資。

　　扣發辦法：扣發當天日總工資（在原基礎上減去加班補助和夜班補助）。

　　五：加班補助：

　　1小時――2.5小時發放加班費5元。

　　3小時以上發放加班費10元。

　　六：新聘用人員工資待遇

　　（1）新參加工作的各類學校畢業生見習期工資標準分別為：初中畢業生570元，

　　高中、中專畢業生590元，大學專科畢業生655元，大學本科畢業生685元，獲得雙學士學位的大學本科畢業生（含學制為六年以上的大學本科畢業生）、研究生班畢業生和未獲得碩士學位的研究生710元。

　　（2）見習期工資執行期滿后，上述人員按所聘專業技術或管理崗位執行相應的崗位工資標準，薪級工資按以下辦法確定：初中畢業生執行1級薪級工資標準，高中、中專畢業生執行2級薪級工資標準，大學專科畢業生執行5級薪級工資標準，大學本科畢業生執行7級薪級工資標準，獲得雙學士學位的大學本科畢業生（含學制為六年以上的大學本科畢業生）、研究生班畢業和未獲得碩士學位的研究生執行9級薪級工資標準。

　　（3）獲得碩士學位的研究生初期工資標準為770元，獲得博士學位的研究生初期工資標準為845元。明確崗位后，按所聘專業技術崗位或管理崗位執行相應的崗位工資標準，薪級工資分別執行11級和14級薪級工資標準。

　　（4）到艱苦邊遠地區或愛國扶貧開發工作重點工作的大中專及以上畢業生，可提前轉正定級，轉正定級時薪級工資高定1至2級。

　　七：崗位工資的實施

　　1．專業技術人員。

　　專業技術人員按本人現聘用的專業技術崗位，執行相應的崗位工資標準。具體辦法是：聘用在正高級專業技術崗位的人員，執行一至四級崗位工資標準，其中執行一級崗位工資標準的人員，需經部批準；聘用在副高級專業技術崗位的人員，執行五至七級崗位工資標準；聘用在中級專業技術崗位的人員，執行八至十級崗位工資標準；聘用在助理級專業技術崗位的人員，執行十一至十二級崗位工資標準；聘用在員級專業技術崗位的人員，執行十三級崗位工資標準。

　　在事業單位按國家有關規定設置專業技術崗位并完成崗位聘用前，專業技術人員崗位工資暫按以下辦法執行：聘為正高級專業技術職務的人員，執行四級崗位工資標準；聘為副高級專業技術職務的人員，執行七級崗位工資標準；聘為中級專業技術職務的人員，執行十級崗位工資標準；聘為助理級專業技術職務的'人員，執行十二級崗位工資標準；聘為員級專業技術職務的人員，執行十三級崗位工資標準。待完成規范的崗位設置并按規定核準后，專業技術人員再按明確的崗位等級執行相應的崗位工資標準。

　　2．管理人員。

　　管理人員按本人現聘用的崗位（任命的職務）執行相應的崗位工資標準。具體辦法是：聘用在部級正職崗位的人員，執行一級職員崗位工資標準；聘用在部級副職崗位的人員，執行二級職員崗位工資標準；聘用在局級正職崗位的人員，執行三級職員崗位工資標準；聘用在處級正職崗位的人員，執行五級職員崗位工資標準；聘用在處級副職崗位的人員，執行六級職員崗位工資標準；聘用在科級正職崗位的人員，執行七級職員崗位工資標準；聘用在科級副職崗位的人員，執行八級職員崗位工資標準；聘用在科員崗位的人員，執行九級職員崗位工資標準；聘用在辦事員崗位的人員，執行十級職員崗位工資標準。

　　公司獎金制度 19

　　一、個人收入

　　1.代銷收入

　　假設當您代為銷售克緹公司的產品給顧客時，您將可得到自用價與代銷價間約10﹪至25﹪的收入。

　　2.個人業績獎金個人業績獎金收入，是發生在您親自用VIP卡訂貨時，所給予您個人業績的獎金，發放比例及金。

　　只要您當月份有個人訂貨業績，即有資格領取當月份個人業績獎金，個人業績獎金金額= 統計當月[當筆訂貨之BV值×當筆訂貨時位階之業績獎金發放比例]之總和。

　　例如： JD(行銷專員)于2/10訂貨3000BV產品，并于2/11晉升為SD(行銷主任)后，在2/15訂貨4,000BV產品，可領取個人業績獎金 3,000× 0% + 4,000 ×10% = 400元 JM(行銷襄理)位階，當月份個人訂貨3,600BV，可領取個人業績獎金3,600 × 20% = 720元。 SM(行銷經理)位階，當月份個人訂貨25,000BV，可領取個人業績獎金

　　二、團體業績獎金

　　只要您當月份個人訂貨達到3,000BV (含)以上，即有資格領取當月份團體業績獎金，團體業績獎金發放比例，會依照您的位階與您各條下線的位階而有所不同(比例請參見下表) 。

　　由于本項獎金不發生在下線與本身位階相同或高于本身位階的情況，例如RD的下線是RD，或SM的下線為AD

　　等類似情形，所以，如果您的組織規模較大，在計算團體

　　獎金時，可能需要依據位階的相互關系分成幾個部份組織，分別計算獎金后再行加總。

　　如果組織中，發生第N代下線與第N+1代下線同位階，或第N+1

　　代下線位階高于第N代位階的.情況，則第N+1代下線(含)

　　以下之組織，為一獨立計算團體業績獎金之部份組織。

　　個人所可領取之團體業績獎金金額，須分別計算各部份組織的個別團體獎金再行加總。

　　個人可領取之團體業績獎金金額= 當月所有[部份組織團體業績之BV值× 該部份組織最高代與個人位階對應之獎金發放比例]之總和。

　　三、星星相映獎勵方案

　　星星相映獎勵方案，是JD(行銷專員)與SD(行銷主任)位階直銷商專屬的獎勵方案，只要每月單筆訂貨達3,000BV，連續兩個月(含)以上，就可以獲得獎勵。