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            --《銷售中的心理學詭計》

            時間:2024-08-11 03:46:51 銷售心理學 我要投稿

            精品推薦--《銷售中的心理學詭計》

              《銷售中的心理學詭計》

            精品推薦--《銷售中的心理學詭計》

              作者:李會影

              出版社: 中國紡織出版社
             

              內容簡介:

              無數事實證明,那些銷售精英之所以能夠成功,其中一個主要原因就是他們能夠洞察客戶的心理,并懂得運用相關的心理學技巧來處理銷售過程中的問題。在銷售中如果不想受制于客戶,達到自己的銷售目標,就得學會一些心理操縱術。

              隱藏在銷售背后的是客戶深層的各種心理,銷售人員不僅要洞察客戶的心理,了解客戶的愿望,還要掌握靈活的應對方式,以達到銷售的目的。《銷售中的心理學詭計》以心理學知識為基礎,引證了許多心理實驗成果,匯集了大量相關的銷售實戰案例,從中提煉出了在銷售中操縱客戶心理的策略。每一種心理策略都針對銷售全過程中客戶相應的心理活動,幫助銷售人員輕松掌握和應對客戶心理,進入一個“知己知彼,百戰百勝”的銷售境界。
             

              編輯推薦:

              如果你想釣到魚,就得像魚那樣思考,而不是像漁夫那樣思考
             

              銷售就是一場心理博弈戰
             

              要想獲得真正的成功,必須用心理學的縝密思維來代替你死我活的銷售惡圈。
             

              銷售就是一場心理博弈戰,只有讀懂客戶內心的人才能立于不敗之地。
             

              國內獨具大眾性和暢銷性的銷售心理類圖書
             

              每一個企業銷售部門都應人手一冊的培訓力作
             

              每一個銷售人員都應該至少翻閱5遍、摘錄100段的經典指南
             

              登門檻效應:銷售人員就是要得寸進尺
             

              三分之一效應:客戶最可能在一條街上1/3處成交
             

              這不是一本生澀難懂的心理學教材,更不是大街上隨處可見的銷售入門書,它像是從銷售柜臺前或者入心深處,直接攝下來的鮮活鏡頭。第一個鏡頭老師銷售中心理戰術的在線直播。通過它,你可以看到客戶購買心理的微妙變化以及掌控他們的心理。
             

              讀者評論:

              迄今為止看過的最好的銷售書,寫得很細,可操作性很強,適合各個行業的銷售工作者。強烈建議從事銷售工作的主管及人員都去買一本,如果你按照上面的做,一定能成為銷售精英!

              ——銷售精英 嚯嚯哈哈
             

              拿起這本書來,看了前面的章節介紹,再往后看,真的是愛不釋手啊。說得那么貼切,那么真實!喜歡 ,看后真是受益匪淺啊!

              ——銷售精英 藍宇晨
             

              此書很實用,從心理學的角度講營銷,非常適合銷售行業的人士參閱,可以規避走一些彎路。不是從心理學的理論上談,而是從實際應用上講解。按照步驟操作,學習幾個方法,熟練后一定會有所幫助。

              ——銷售精英 火柴棒子

              圖書目錄
             

              第一章 像魚那樣去思考
             

              第二章 客戶為什么要和你成交
             

              第三章 是什么擾亂了客戶的心智
             

              第四章 銷售是心與心的較量
             

              第五章 尋找各類客戶心理的突破口
             

              第七章 成功銷售的定律
             

              第八章 成功銷售的心理效應
             

              第九章 就這樣讓客戶無法說“不”
             

              第十章 讓客戶一步步走進預設的“圈套”
             

              第十一章 在談判中“俘虜”客戶
             

              第十二章 注重細節,讓對方成為你的長期客戶
             

              第十三章 客戶是永遠的主角
             

              第十四章 心態贏銷售才會贏

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