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燈光照明的誘導效應
走在繁華的大都市，我們常常被城市的燈光深深打動，它們是那么絢爛美好，我們心中不禁涌出對城市的愛戀之情。燈光就是這么奇特，它能使本來毫無生氣的水泥建筑變得充滿生機;燈光又是那么迷人，照亮黑暗的角落，透出溫暖。同樣，對于商店來說燈光照明也尤為重要。
商店內完善而恰到好處的燈光照明，具有引起消費者購買欲望的效應，是一種有力的促銷手段。人都有向光的心理，明亮的燈光可以把消費者引入商店大門，明亮的內廳燈光，往往能夠吸引顧客走入店中，吸引他們瀏覽店內的商品。商店內外的裝飾性燈光是一切商店必備的，可以渲染購買氣氛。店門前的霓虹色彩華麗，光彩奪目，可以極大地喚起人們的購買欲望;而店內的高檔服裝珠寶首飾等貴重物品，用燈光定向照射會給人以華麗的感覺。
商店的內部照明一般可以分為三類即自然照明、基本照明以及重點照明。首先，自然照明是商店通過天窗或者側窗等獲得戶外的自然光。毋庸置疑，自然光是最理想的光源，它自然柔和，明亮卻不刺眼。這種光能夠使人心情舒暢。例如，后現代的摩爾設計中，客戶抬
頭便可以看到太陽、云彩，自然而然就會有一個很好的心情購物。所以商店在設計內部照明時一定要記得充分利用自然光，如增加玻璃墻面的面積，建造玻璃屋頂等。但由于地球的自轉，一天24小時不可能都是亮的，因此，夜晚到來時，就需要人工照明來作為補充。
其次，商店的基本照明主要有兩個作用，一方面是使顧客能夠看清商品，方便消費者辨認方向走動。另一方面就是對環境進行烘托，進而影響人的情緒。燈光的強度能夠影響消費者的心情，左右他們的情緒。燈光對于人還能起到刺激視覺的作用。實驗證明，視覺刺激對于人的情緒刺激占到80%以上。處在不同的光線環境中，人的情緒也會情不自禁地發生變化。光線太弱，會給消費者造成視覺疲勞感，不容易產生興奮。此時這種照明容易使人心情平靜，使商品顏色看起來有些陳舊，因而，一般古董店會選擇這種暗一些的照明。而基本照明比較強的話，就會使消費者的情緒被調動起來，產生購買的沖動。所以，類似超市等日用品的營銷場所適宜比較強的燈光照明。第三種類型的重點照明，這個我們并不陌生。金銀首飾櫥窗的照明、名牌服飾櫥窗的照明、食品櫥窗的特殊照明，這些重點照明為的是突出商品的特性，引起消費者注意，激發消費者的購買興趣。
所以燈光照明在商店的銷售中起著非常重要的作用，在打造店面時，一定要特別注意店里的燈光設計。
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