寒假年宵花市社會實踐報告

時間：2022-07-29 23:59:07 寒假實踐報告我要投稿

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　　實踐成員：我和５個要好的朋友

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　　實踐地點：大崗鎮迎春花市

　　實踐內容：銷售應節精品

　　實踐過程：

　　（１）前期工作１：進貨

　　時間：１２月份

　　具體情況：今年的年宵時間是１月５日至XX年年1月17日，因此我和朋友們便預備在１２月份期間到廣話州進貨，由于怕好的貨很快給別人搶購完畢，因此我們必須提前一個月往物色選購年貨．在１２月份的第一個星期的星期天我和我的幾個朋友便利用放假的時間來到了廣州一德路的精品批發市場．這一次是我們第二次在花市銷售精品了，所以基于上一年的經驗，我們對貨物的品種，類型，銷售對象等這方面的情況已有一定的熟悉．

　　今年我們主要進貨的層次比較多，高，中，低檔次都有，進貨量都是參考上一年的銷售情況而定，因此這次的進貨都算是比較順利．

　　經過上一年的實踐，我們熟悉到只進一次貨是不足夠而且不夠新鮮感的，由于有很多新奇的貨品都是在鄰近春節花市即將開始時推出的，因此兩個星期后的星期天和開市的前一日我們又到了廣州的批發市場進行了兩次補貨．

　　（２）前期工作２：定展名和定價

　　時間：１月４日

　　具體情況：１月４日晚我們幾個朋友來到了一個朋友的家里商量展名和貨品的價錢．經過一輪激烈的討論后，我們把展名定為＂we 娃娃＂，這個名字的靈感來自我們的方言，＂we we娃娃＂，意思是很吵鬧，寓意我們幾個年輕人的青春活力，干勁十足．

　　(３)

　　第一擊：開張

　　時間：１月５日

　　具體情況：１月５日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中．經過一輪的勞苦之后，我們終于把原本空蕩蕩的展子變成一間小精品店，招牌醒目的掛在門口上，貨品擺得井井有條．由于我們的社會經驗少，上一年不幸收了兩張假的一百塊鈔票，今年我們特別的小心，在展里面粘貼了警告企圖用假鈔的人，而且買了驗鈔筆以辯真偽．

　　由于天氣不太好，下著細雨而且離春節還有很多天的緣故吧，今天能夠成功賣出的東西并未幾．更令我們受打擊的是晚上收展時發現有一個布娃娃不知往向。對于進來的每一個客人我們都會分配一個人盯著，但最后還是逃不過小偷的高超技術。第一天就這樣以平平的戰績和小偷光顧結束了。

　　（４）

　　第二擊：情人節

　　時間：2月14日

　　具體情況：在第一天遭小偷后，我們便更加盯得緊了，之后的日子就顯得平靜了，

　　再沒有給機會不偷作案了。在１月５日至１月１３日，我們每一個人都賣力的傾銷，而且隨著春節的到來，人們的購物欲也慢慢增強了，我們的生意也開始火紅起來了。

　　１４號是西方情人節，我們打算把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區中心的年宵花市銷售，務求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行、動，３個人留守本鎮的店展，３個人到區中心花市活動銷售。

　　本來以為今天是情人節，情侶作為銷售對象銷路本應該不錯的，但令人失看，現在的情侶精打細算了很多，似乎對這些可愛但沒有什么實用性的毛公仔沒有多大愛好，大部分都是一屑不顧，直行直過。最后只賣出兩個。反而在我們鎮那邊的銷售情況比較理想。

　　（５）

　　最后一擊：年三十，降價拋售

　　具體情況：連續十二天的奮戰，我們回本之余，盈利了８００多元啦，我們幾個已經很開心，滿足了。還有剩余的１０００左右的貨沒有賣出，今天已經是年三十了，我們決定降價銷售，盡管利潤不少，我們的目標是不留貨尾。

　　于是我們就把原本放在展里面的桌子放到展的門口，把貨品重新擺好在桌子上，打出降價大平賣的旗號。最后一天果然吸引了不少想買便宜貨的人來，今天我們開的價比平時的低比較多，而且講明是鐵價不議。

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