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創業要透過缺陷覓商機
眾所周知，瓷品不是日本國人的專利，但日本人的瓷器生產卻很紅火。其中奧秘何在呢？中國的瓷器舉世聞名，但出口到英法等歐洲國家卻得不到多少人青睞。后來，日本人發現了其中一處“缺陷”：中國茶杯四周一樣高，而歐洲人鼻子又特高，用起來十分不方便。于是，日本人靈機一動，改掉了這個“缺陷”，研制出斜口杯。這個小發明使日本人的瓷器茶杯在歐洲很是暢銷。
在我們國內，也不乏從缺陷中覓商機的典型事例。如海爾洗衣機在全國占有很大的市場份額。當時，海爾公司生產的洗衣機又笨又重且費水費電，投放市場后不受青睞。頗有眼光的公司決策者根據顧客對產品挑剔出的“缺陷”，很快研制出迷你型的“小小神童”全自動洗衣機，僅1年零8個月時間，該機產銷量就突破了100萬臺大關。這是其一。又如，我們日常飲用的奶粉，必須開水沖才能溶化，而且喝了之后容易上火，這給顧客帶來了許多麻煩和不便，從而影響了其銷售量。南山奶粉在上市之初，便針對奶粉普遍存在的這種缺陷，進行技術改關，推出了一種“用涼開水即溶，喝了不上火的新型奶粉”。憑著這一優勢，南山奶粉迅速占領了很大部分的奶粉市場。
無庸置疑，在如今這個“萬馬奔騰戰猶酣”的商品經濟世界里，市場的競爭就是智慧的競爭，膽識的競爭，誰擁有一個好的創業點子就如同獲得了開啟財富之門的“金鑰匙”，許多經營者及其公司取得成功的關鍵，就在于敏銳洞察市場，尋找創業點子的“靈感”。就像日本人的斜口茶杯、中國的海爾“小小神童”全自動洗衣機和南山奶粉那樣，他們都明白商品本身的缺陷恰是市場空白之所在的道理，從而盡力彌補這種缺陷，開發出新產品來填補市場之需，從而能夠在激烈的市場競爭中勝出。
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