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大學生創業設計指導書
《大學生創業設計》指導書
一、目的與任務
《大學生創業設計》是工商管理專業的一門實踐課程，共2周時間，2個學分。該課程設計的開展，有利于高素質創業人才的挖掘和培養，具體課程目標包括以下方面：
1、使學生在大學學習階段，能夠有意識的融入社會中，自主參與社會實踐，了解創業的過程與創業的艱辛，并對自己的未來有一定的規劃，有針對性地進行創業探索。
2、鍛煉學生的社會實踐能力，使學生運用所學的知識和技能，如市場調查、企業經營、企業營銷管理、企業管理、成本管理、財務管理、風險控制、人力資源管理等知識，在實踐中學習、運用、檢驗專業知識和技能，并獲得有益的經驗。
二、基本要求
學生在兩周的課程實踐中，原則上應以小組形式互相討論、分工設計，每3-5人為一組，通過市場調查，選擇創業項目，撰寫創業計劃書，共同完成大學生創業設計任務。具體要求如下：
1、學生應認真完成實踐過程及課程設計報告。
2、課程設計報告應做到理論聯系實際，具有一定的針對性。
3、設計的方案應有一定的可操作性，選用的資料、數據必須真實。
三、課程設計的內容
1、尋找創業項目
學生在學校所在地或其他地區，通過走訪各類經營組織或個人，廣泛搜集創業項目，選擇自己感興趣、具有一定可行性、能夠得到必要信息的創業項目，并同時對該項目進行可行性分析。
創業可行性分析的實質在于分析商業機會的價值。可行性分析的基礎在信息的收集，創業計劃要求擁有必要的商業信息，幫助創業者回答以下的問題：
（1）與新創企業提供的產品類別有關的顧客的基本需求是什么，即該產品提供什么價值，為顧客解決什么問題？
（2）當前的市場如何滿足這種需求，即提供什么產品，它們有什么特性？
（3）市場是如何沒有滿足這些需求，即為什么顧客不滿意以及不滿的程度 1
和廣度？
（4）如何才能更好的滿足顧客需求，即如何改進產品或提供的方式？
通過對以上問題的回答，可以界定商業機會的價值，如果能以更好的方式滿足需求，就意味著創造了商業機會。
創業可行性分析具體包括：
（1）創業項目技術可行性分析
①項目的技術創新性論述
A.項目產品/服務的主要技術內容及基礎原理。
B.項目產品/服務的技術創新點論述。詳細說明本項目的技術創新點、創新程度、創新難度，以及需進一步解決的問題。
C.項目產品/服務的主要技術性能指標與國內、國外同類產品先進技術指標的比較（可以表格方式說明）。
②技術成熟性和項目產品可靠性論述
（2）經濟、社會效益分析（經濟上的可行性分析）
①項目投資估算與資金籌措
A.投資估算
B.資金籌措
C.資金實用計劃
②生產成本與銷售收入估算
③財務分析。預測項目完成后項目產品年凈利潤、年納稅總額、投資利潤率、財務內部收益率、投資回收期。
④社會效益分析
⑤項目的風險性及不確定性分析。對項目的風險性及不確定因素進行識別，包括技術風險、人員風險、市場風險、政策風險等。進行盈虧平衡分析和敏感性分析，進而分析不確定因素對項目經濟評價指標的影響，分析項目的抗風險能力。
2、市場調查，收集信息
通過可行性分析，選定創業項目后，進一步進行實地調查，收集運作創業項目所需的市場信息、生產信息、財務信息等。
市場信息主要是為了細分市場和確定目標市場，以及確定目標市場的規模、 2
增長速度、競爭狀況、發展潛力等。從而為制定營銷計劃提供依據。
生產信息是有關生產經營場所、供應商、勞動力市場，以及有關技術和發展趨勢方面的信息。這些信息決定著生產能力、生產成本、產品質量、生產經營環境等。
財務信息包括融資的渠道和條件、銷售前景和費用支出預算等。這些信息是為了確定新創企業的資金需求和投資回報的方式和潛力。
以上信息的收集也可以通過其他各種方式獲得，如互聯網、媒體、研討會、展銷會、研究報告等。
3、撰寫創業計劃書
按照指導老師給定的格式撰寫創業計劃書，主要包括以下方面的內容：
（1）摘要（引導并說服投資者完整閱讀創業計劃書）
機會，管理團隊資格（包括過去的成功經歷），市場（市場規模和預測），競爭優勢。
（2）企業介紹
公司理念和公司的戰略目標。你的短期目標和長期目標，及你將如何實現你的目標。
（3）產品/服務介紹
產品/服務介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。
產品/服務的競爭比較：國內外主要競爭對手產品開發情況或產品銷售情況，與其相比，貴公司的優勢或劣勢。
（4）人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
（5）市場（使投資者相信你的產品/服務擁有市場并且知道你的市場優勢） 市場組成部分，目標市場和目標顧客，市場走勢和發展，競爭（別人的優勢和劣勢），你的產品/服務的競爭優勢。
（6）營銷策略
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營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，促銷計劃和廣告策略，價格決策，客戶服務等。
（7）財務規劃（具體的財務預算數據）
創業所需資金（金額、用途、資金使用率），產品/服務價格及生產成本，3-5年的收益損失方案，資金周轉，資產負債表，創業投資退出方案等。
（8）風險與風險管理
你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?你準備怎樣應付這些風險?就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?在你的資本基礎上如何進行擴展?在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
（9）總結（概況全文）
四、課程設計的進度安排（參考進度）
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