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清華EMBA校友新聞：凱文的中國創業故事
Kevin Callaghan
凱文(Kevin Callaghan)幫你在美國買房子，而不是把美國的房子賣給你。
為中國資本進入美國和歐洲提供咨詢與中介服務的公司不少。與他們不同的是，凱文“首先詢問自己的客戶，愿意出多少錢，想買什么樣的房子，預期的回報率是多少；而其他公司的流程，是銷售已經完工的項目，地點、價格都是固定的，問題只是你要還是不要”。這種“逆其道而行之”的方式，為凱文領導的“天下集團”(Cross-Border Real Estate and Immigration Advisors)咨詢公司開創了一片“藍海”。
結緣亞洲，尋找藍海
“藍海”一詞，從事咨詢行業的凱文早就知道。但是在凱文這里，把這個詞變成了活靈活現的“生意理念”的人，是清華的李稻葵教授。
已經從清華-INSEAD EMBA項目畢業三年的凱文同學至今還能回憶起李老師在《國際經濟學》課堂的生動細節：“他講課不帶教材、不看講稿，也很少用其他輔助工具。他隨時歡迎同學挑戰自己，總是能夠及時回答你提出的任何問題；他在課堂上分享自己對中國市場與世界經濟的鞭辟入里的深入思考。同學們感受最深的是，他十分誠實。”
“藍海”中沒有同質化競爭，投入與回報成高比率正比。這是所有生意人的天堂。發現藍海，需要孜孜以求的調研與探索；創造藍海，需要靈感、創意與魄力。
尋找藍海的過程并不容易。在最終決定到中國創業之前，凱文考察了亞洲的大部分市場，重點關注了印度、日本和中國。自2006年開始，凱文在巴克利公司(Barclays Capital)工作近三年，期間他主要負責該公司的國際項目拓展，目的地正是當時經濟不斷蓬勃發展的亞洲地區。由于日本經濟體制與美國類似，凱文在東京的房產項目進行相對順利；印度市場卻不甚滿意，一方面，印政府針對外資的稅收十分苛刻，另一方面，印度土地歸個人所有，產權在過去百年間的混亂為投資的安全可靠埋下隱患；中國市場也有類似的問題，但由于中國房產經紀利潤豐厚且增速迅猛，巴克萊在香港設立投資銀行以期不斷觀望理想的投資機遇。
長期的市場調研與數據分析不斷豐富凱文關于房產咨詢的經驗與資歷；但與此同時，凱文亟須補充經濟與管理相關的前沿知識。正當他在幾所著名高校的EMBA教育項目間徘徊躊躇時，吳金英堅定了他選擇清華TIEMBA項目的決心。吳金英是十余年前清華建筑學院的畢業生，“她告訴我這里的校園有多美麗，告訴我這里的教授有多么和藹可親……事實證明，我不后悔最終選擇了清華-INSEAD。這是真正的國際項目，教授有中國人、美國人、法國人、英國人、意大利人……在新加坡、中國、法國、阿拉伯聯合酋長國的每一次課堂，每次走進教室，我就知道這將一定會非常有趣，我是對的。”
工作經歷、知識充電，凱文準備好了，坐等時機。
2012年中國政府開放赴美個人旅游，時值美房市低迷，房價跌至原價的30%到40%。當時大批中國富商組團到美國旅游，考察投資機會，游客的“口口相傳”打開了中資進入美房市的局面。赴美購房旅游團及中介機構應運而生。然而凱文對這個生意不感興趣。“大多數中國人到美國沙漠地區看房子，比如亞利桑那州、內華達州，或者到南加州地區考察。中國人投資房產時十分謹慎，我不愿意陪他們在沙漠里面坐著大巴穿梭，他們花很多時間做決定，或者買，或者不買。如此高的時間成本，不太值得。”
與此同時，凱文的中國朋友開始向他打聽美國房地產市場的限管情況。他的一位朋友希望在紐約投資一所酒店和一個國際學校，邀請他陪同尋找合適的地產。這次旅行幫助凱文了解到中國中產階層的投資需求，“中國的那些需要花五千萬、一個億的人，他們的需求是什么呢？于是我開始琢磨，這或許是一樁不錯的生意。”
創業伊始，披荊斬棘
凱文剛來中國的時候，一句中文都不會說，“出門必須帶拼音寫的地圖”，凱文回憶起那段“恐怖又快樂”的日子，笑得合不攏嘴。
“有一次，出門打車。上車才發現忘了地圖。我說不出任何話，司機也就莫名其妙地往前開。十分鐘后，我無可奈何地說了一聲‘再見’，他停車。我不得不支付十塊錢給出租車司機。”
這樣的“囧事”可不少。凱文曾經在紫荊城腳下的胡同里租了個四合院，住了一年半。“早晨，胡同里的人都穿著睡衣和拖鞋，拿著牙膏牙刷，到院子里的水池洗漱。第一次看到的時候，實在驚訝！”凱文回憶道。文化差異也正是異國的魅力所在，凱文喜歡中國，喜歡北京。他和胡同里的鄰居、小賣店的售貨員、甚至“片兒警”，都處的不錯。08年時他上了北京語言大學的普通話培訓班，不斷自我提升。
語言、法規、稅收、文化差異，任何困難都可以一一克服。然后要把一個不錯的生意“點子”兌現為公司實體，還有很長的路要走。“我認為，未來幾年跨國房地產投資將會呈現蓬勃發展的態勢。首先，中國投資者將會通過海外投資實現投資的多樣化，有效規避風險。其二，出于希望其子女得以接受國外良好教育，實現生意的對外擴張等目的，中國中產階級及富有階層期望移民的數量會大幅度增加。其三，美國房地產市場在復蘇不斷，能夠提供較為理想的投資回報。”
扁平世界，廣袤商機
幾經論證，2012年時凱文成立了天下集團，致力于為海外探險的企業家、移民和美國建立聯系提供橋梁。在美國進行跨境投資的最大風險是缺少當地市場的相關知識。天下集團提供包括資產與負債管理，移民信息、物業管理、房屋租賃等的咨詢服務，恰恰可以有效規避這些風險。幫助客戶將境外投資的收益最大化，實現境外資產的高收益、多樣化、安全的保障，提供對境內投資風險的規避之途。凱文根據大量數據資料充實論證，招募賢良，尋獵合伙人，拓展客源。逐漸地，“天下集團”跨國房產咨詢公司初具規模，網站辦起來了，幾個個案成功交接，口碑逐漸打起來了，客源也越來越多了。
國家的邊界正在不斷模糊，全球化的進程毋庸置疑。跨國資本的流通將成為主流趨勢，“扁平的世界”在經濟領域也將成為不爭的事實。凱文如何看到了這廣袤的跨國“藍海”呢？他出生在德國中南部城市維爾茨堡，年少時隨美國軍官父親在歐洲、亞洲、北美洲等多地居住停留過。大學畢業后，他先后在雷曼公司和巴克萊公司工作多年，負責在全球拓展房地產金融業務。之后，凱文參加了清華-INSEAD的EMBA學習，在北京、新加坡、法國和阿布扎比等地游學。了解了凱文在全球“漂泊”的成長經歷，也就明白了他找到這片“世界藍海”是順理成章了。
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