面試官的購買訊號
“購買訊號”
面試官會傳遞兩種購買訊號：外顯的和內隱的。必勝的求職者會辨認出這兩種信號，抓緊時間使用收尾測試。外顯的購買訊號很容易辨認，也是我們喜歡聽到的，包括：
● 你聽起來就是我們要的那種人。
● 那個你的技巧對我們會相當有用。
● 年一會怎樣告訴你先任的老板呢？
● 我認為你正適合。
● 你什么時候可以開始工作。
最重要的是保持專心，并且記住你仍必須在最明顯的.關節上給面試收尾。盡管你可能已經非常肯定自己收到了購買訊號，但還沒有人說出：“你被雇用了。”
面試官的內隱式購買訊號就非常微妙，可能只是設計好的問題來挖掘你候選資格表面下的狀況。這是好消息，因為這顯示他們對你的興趣層次升高。聽到幾個這樣的訊號之后，你就應該設法使用收尾測試。它們是：
● 那是很好的做法。你認為在這里會有用嗎？
● 我喜歡這個故事。那種事在這里也經常發生。
● 那從供應商方面來講，很有道理，但請你告訴我在使用者方面要怎樣發揮作用。
● 你會建議我們怎樣去重組那個部門？
● 你的做法在我聽起來挺有道理的。
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