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營銷勵志故事：馴鹿與防毒面具
有一個推銷員，他以能夠賣出去任何東西而出名。他已經賣給過牙醫一支牙刷，賣給過面包師一個面包，沒給過瞎子一臺電視機。但他的朋友對他說：“只有賣給馴鹿一個防毒面具，你才算是一個優秀的推銷員。”
于是，這位推銷員不遠千里來到北方，那里是一片馴鹿居住的森林。“您好!”他對遇到的第一支馴鹿說，您一定需要一只防毒面具。
“這里空氣清新，我需要它干什么!”馴鹿說。
“現在每個人都有一個防毒面具。”
“真遺憾，可我并不需要。”
“您稍候，”推銷員說，“您已經需要一個了。”接著他便開始在馴鹿居住的林地中央建造一座工廠。“你真是發瘋了!”他的朋友說。“不然。我只是想賣給馴鹿一個防毒面具。”
當工廠建成后，許多的有毒廢氣從大煙囪里滾滾而出，過此不久，馴鹿就來到推銷員處對他說：“現在我需要一個防毒面具了。”
“這正是我想的。”推銷員說著便賣給了馴鹿一個。“真是個好東西啊!”推銷員興奮地說。
馴鹿說：“別的馴鹿現在也需要防毒面具，你還有嗎?”
“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是你的工廠生產什么呢?”馴鹿好奇地問道。
“防毒面具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
——一流的營銷大師說，產品不是開市場檢驗出來的，而是自己推出來的。需求有時候是制造出來的，解決矛盾的高手往往是先制造出矛盾來。
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