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傳統B2B模式如何才能迎來新機遇
導語：B2B產業互聯網面向的是制造業組織。這就意味著B2B產業互聯網很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業，平臺與平臺之間，入口與產業鏈之間必然存在緊密的協作關系。
加上傳統的消費互聯網巨頭在行業經驗、渠道、行業認知等方面的差異，傳統互聯網企業巨頭并未大量進入產業互聯網，產業互聯網可謂呈現一片藍海。
消費互聯網在現實生活中的無孔不入，其成功模式，被B2B產業從業者甚為推崇，認為互聯網同樣可以改變B2B產業生態。
單從互聯網特征來講，其目的是消除供需查詢和匹配摩擦，使之達到平衡與交易，互聯網改變B2B產業生態的說法自然也是正確的。
但是與消費互聯網不同的是，B2B產業互聯網面向的是制造業組織。而不同的行業，不同的企業，需匹配的解決方案也不盡相同。正如慧聰網CEO郭江所言，B2B行業中一兩個企業不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。
這就意味著B2B產業互聯網很難形成如BAT那樣的巨無霸B2B企業，平臺與平臺之間，入口與產業鏈之間必然存在緊密的協作關系。加上傳統的消費互聯網巨頭在行業經驗、渠道、行業認知等方面的差異，傳統互聯網企業巨頭并未大量進入產業互聯網，產業互聯網可謂呈現一片藍海。
“中國的消費互聯網經過15年到20年的發展，到了今天，在一些主要的市場已經基本上被BAT瓜分完畢，但是在產業互聯網上仍有巨大機會，例如在金融領域的產業互聯網化、制造領域的互聯網化，今天尤其是以垂直產業為基礎、產業互聯網為技術手段、深度嵌入供應鏈服務、提供服務實體經濟的供應鏈金融產品有極其重大的現實意義和創新機遇。”深圳創捷供應鏈總裁文健君說。
何謂產業互聯網
產業的互聯網涉及三大核心治理。產業互聯網首先需要進行信息治理，首先讓產業鏈上的企業互聯起來，別讓他們成為孤島，讓企業和企業鏈接、企業之間的關聯零件、機器鏈接，萬物互聯、萬企互聯、CT/IT/DT互聯，信息治理的一個特別重要之處在于讓一切交易業務數據化、并有能力存儲、清洗、分析、學習這些數據，數據成為產業鏈網絡主體信息協同和集成的血液。
其次在于進行供應鏈的主體結構的治理，形成各個利益主體之間的不過分約束的商業利益的計算機制。什么主體間進行交易?他們以什么樣的場景流程進行交易?形成什么樣的節點及其關鍵節點?他們之間的關系鏈接強弱、資產投入的大小?核心是形成各自獲益的利益分配機制。基于理性人假設，只有認真治理好產業鏈的結構，讓大家各有所專、各圖所利、分布協同、互聯互通、成人方成己。
第三個治理就是組織關系，產業互聯網的異質的主體形成責任共擔、利益共享的圈群社會。
產業互聯網時代，B2B公司該往哪個方向進行突圍
機會在哪?B2B2.0
根據GE白皮書測算，中國有61個千億級的產業集群，今后的20年，互聯網改變和塑造所有產業，很多產業的關鍵領域都要被互聯網化。但是與消費互聯網形成的壟斷不同，產業互聯網領域無法形成壟斷，所以產業互聯網細分垂直行業有很多機會。
“目前的模式是從輕到重，產業互聯網未來的垂直細分一定是蓬勃發展。”郭江表示，保守估計這個行業5年內可以跑出20家上市公司來，之后的市場會越來越好。
那么一個產品從生產到買家手上，你知道當中經過多少環節的加價嗎?這就是產業互聯網的機會。由于B2B產業鏈下游企業總數繁多，企業碎片化程度高，行業集中度低，導致一兩個企業不足以橫掃整個市場，每一個垂直領域都有機會出現巨頭。
“這個產業過去的價值鏈很復雜，導致每一個人都很難賺錢，所以有機會，你可以把當中的渠道砍掉。”郭江強調，我們要判斷這個行業市場規模是不是大，如是千億級或萬億級，就要毫不猶豫地殺進去。
垂直類B2B平臺由于行業固定、用戶集中、企業間信任度高、同行業監管較強，更容易實現在線交易，尤其是大宗電商領域，鋼鐵、塑料、農產品等品類，在這幾年均出現行業領跑者，例如買化塑、上海鋼銀、中農網。
“B2B2.0市場空間遠超過B2C，潛力巨大且已經在路上。”國信證券王學恒表示，如果我們僅以1%的貨幣化率來看待B2B2.0，它的市場規模將在2018年達到1850億元。從40億元(B2B 1.0)到幾千億元(B2B 2.0)，機會在何方?
往哪個方向突圍?供應鏈金融
產業互聯網時代，信息流的不對稱性及物流的效率問題，導致資金流和業務的占比很高。因此，也決定了企業至少要搞定資金流、服務流，而它的優化則靠供應鏈金融。
那么供應鏈金融的市場空間有多大?根據北大經濟學院的一項研究顯示，2011年供應鏈金融在發達國家的增長率為10%-30%，而在中國、印度等新興經濟體的增長率在20%-25%。前瞻網也對我國供應鏈金融市場規模進行預測，根據其預測報告2015年規模為12萬億元，按每年5%的增長率到2020年我國供應鏈金融市場規模將達到15萬億元左右。
“供應鏈金融提供的金融服務是產業互聯網最重要的支撐。”郭江表示，銀行之所以不太敢貸款給中小企業，因為：一銀行沒有切入供應鏈，對風險不了解，只能收取抵押;二銀行沒有處置資產的能力。而供應鏈金融因為B2B的切入，因其身處產業鏈中，一來了解交易雙方，可降低風險;二來對資產超強的處置能力。基于這些優點，供應鏈金融既能為中小企業提供資金支持，又能幫助找到分銷渠道。
針對產業互聯網時代，B2B公司該往哪個方向進行突圍?“我們選擇在金融上做大的突破。”郭江強調，跨行業的時候，其實最容易做的是金融。慧聰這兩年花了十幾個億搭建全牌照的金融平臺，我希望把金融資源推給垂直公司。
他表示，在把每個行業上下游打通的基礎上，就能夠打通大數據，然后信息流、物流、資金流這樣的產業大數據就能夠整合在一起，就能在此基礎上進行金融創新，比如供應鏈金融就能夠解決行業的賬期問題。
目前，除了慧聰網外，找鋼網、快塑網、華禽網等也都上線了金融服務項目，并先后與銀行、P2P平臺等金融機構達成了戰略合作。
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