B2B行業網站中的營銷優劣勢分析

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B2B行業網站中的營銷優劣勢分析

　　導語：B2B主要是指企業與企業之間的一種營銷關系，它將企業內部網通過B2B網站與客戶緊密結合在一起，然后再通過網絡運作，為客戶提供服務，促進業務成功辦理。

　　其實就B2B營銷模式來說，它有助于促進企業信用管理體系的建立，同時也是商家、企業實現電子商務的一個最佳基本點。另外，也是推動商家業務發展的一個前提。當然，B2B營銷模式也成就了一大批的知名B2B網站。比如，阿里巴巴、生意寶、百納網、慧聰網、環球資源等，其中，阿里巴巴更是連續幾年被評為全球最大的B2B網站。商家在這些網站上可以實行各種各樣的商業營銷，吸引其他企業、客戶的青睞。再如百納網，百納網主要是為采購商和供應商之間設立的一個交流平臺。在這里，企業可以為客戶提供任何互動的信息。比如，商品買賣、服務敲定等。因此，B2B網站被稱為是商家的集聚地。

　　B2B網站營銷的優勢也是有目共睹的。首先，分銷商、供應商、零售商等一些合作伙伴組成的電子商務聯盟產生了相關的客戶、運輸、競爭等商業信息。這樣有利于企業更好地拓展業務和發展。另外，企業還可以了解客戶過去的一些營銷歷史，而且還可以得到一些競爭對手的促銷、銷售等信息。當然，也還可以得到運送成本的條款、運送安排、貨物存放位置、貨物補給時間等。就拿阿里巴巴網站來說，它就是一個典型的B2B營銷網站。在這里，網站可以向客戶提供全球的商業機會，并且用戶可以在這個平臺上自由地尋找貿易伙伴，洽談生意。因此，阿里巴巴成了商家發現商機、營銷產品的最佳平臺。阿里巴巴通過建立這種高效的電子商務平臺，為眾多用戶企業創造利潤的同時，自己也同時取得了成功，可以說是一舉兩得。

　　但是B2B營銷也有它的一些不足之處：首先，B2B并不適合每一個企業。有些企業盡管大肆宣傳，但卻收效甚微，而單純依靠這樣一個雙向電子商務平臺似乎是難以達到目的的。

　　其次，競爭激烈，后期維護成本過高。想要在B2B網站上營銷產品，不只需要交納一定的年費，而且還要不斷進行后期維護。而且在B2B網站上，由于商家太多，導致各個商家的價格競爭十分激烈，因此其成交率就偏低。從某種程度上來說，這就表明B2B網站并不適合全部的企業。另外，在這些B2B網站上，魚龍混雜，內在消耗和成本會很高，因此很難維護好客戶與商家的關系，所以后期維護就很困難。

　　再次，很多B2B網站開始逐漸發展針對個人的交易平臺，所以B2B網站的老客戶逐漸減少，而新的客戶又很難得到補充，因此難免會產生一種比較局促不安的局面。

　　最后，最重要的就是B2B網站的運營資金受到很多沖擊和影響，所以很多網站會降價吸納新的會員。但是由于價格過低，更加劇了B2B網站競爭，更不足以解決資金缺口，在這種情況下，B2B網站對會員的維護就顯得力不從心。

　　而微信營銷則更為安全一些。畢竟在B2B中，供貨商很可能會給不認識的人供貨，這樣就會有很大風險。而在微信營銷中，則不存在這種風險。微信營銷的一大特點也是優點，就是商家可以很清楚地知道對方是什么樣的客戶。而且通過微信的公眾號，還可以讓商家持續關注一個客戶的動向，在了解客戶的同時，還能夠進行市場調研。

　　當然，最重要的是微信營銷不需要投入過大的勞動成本和維護成本。因此，微信營銷既是一種簡單溫馨的營銷方式，又是一種方便的營銷工具。用戶可以僅通過手機，就能隨時隨地獲取用戶、客戶的信息，這樣會給商家帶來極大的便利。

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