留住、激勵優秀業務員的方法

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留住、激勵優秀業務員的方法

　　引導語：做企業越來越不容易，招人難、用人難、留人也難，在薪酬分配上應該如何來激勵和留住一個優秀的老業務員呢?以下是百分網小編分享給大家的留住、激勵優秀業務員的方法，歡迎閱讀!

　　第一步： 3年滾動年終獎勵

　　這種方式是在提成的基礎上，年終時額外進行獎勵優秀業務員，每年獎勵金額分3年獎勵，讓員工一直在公司里有預留的獎金，員工如果主動離職，剩余的獎金就不再發放，這是通過增加員工的離職成本來降低優秀人才的流失。具體操作如下：

　　1.設計定優秀員工的條件

　　方式一：排名前*名即有額外獎勵;

　　方式二：業績達到*萬元即有額外獎勵;

　　2.設計獎勵額度

　　方式一：獎勵固定金額;

　　方式二：按業績比率獎勵;

　　3.設計獎勵周期

　　(1)第一年發放獎勵總額的50%

　　(2)第二年發放獎勵總額的30%

　　(3)第三年發放獎勵總額的20%

　　說明：每家企業可以靈活調整每年的發放比例;

　　4.設定相關規則：

　　(1)獎金發放的時間;

　　(2)獎金滾動周期;

　　(3)員工主動離職時，剩余獎金就不再發放等相關規則說明;

　　第二步：合伙人

　　一個優秀的業務員，他的薪水一定會遠高于其他同事時，未必是件好事，員工手里有錢了，想法也就多了，要么沒有動力去做大業績，要么覺得自己已經有足夠的資本，可以自己去創業了，無論是哪種情況，對企業來說都是危險的。

　　老板既要向客戶收錢，也應該要向員工收錢，特別是向優秀的員工收錢，怎么樣才能把員工的錢收回來呢?傳統的做法就是做股權激勵，但是畢竟股權有限，股東太多對企業也不是一件好事，如果優秀的員工做了股東，躺在股權里不作為，坐享其成，股權激勵就失去了作用。

　　我的建議是先做3-5年的合伙人模式，再做股權激勵是最好的，合伙人同樣要員工掏錢入伙，但并不擁有公司的股份，并且合伙人不是分享所有的剩余價值，而是分享增值增量部分的剩余價值，我們主要匹配好企業的分配率、員工的回報率即可，員工有錢放在銀行只有極低的利息，如果放在公司有20%以上的回報率，員工肯定希望把錢放在公司獲取更高好的回報。

　　合伙人可分為兩種方式：

　　1. 公司合伙人制：合伙人一起分享整個公司的經營成果;

　　2. 項目合伙人制：僅針對核心業務或項目做合伙人分配，員工可以成為多個項目的合伙人;

　　第三步：股權激勵

　　給員工做了3-5年合伙人后，我們根據合伙人的貢獻結果，讓合伙人直接入股，最常用的有以下兩種方式：

　　(1)契約股：通過固定資產或投資回報率來測算公司的股本，采用契約股的方式代持在大股東的名下，讓優秀的業務員成為企業的股東之一。

　　(2)期權激勵：分階段來激勵員工行權，通過3-5年，優秀員工不斷增加公司股份，享受公司分配。

　　第四步：業務代理制或支持創業

　　做了股權激勵后，也未必能滿足所有的優秀業務員的胃口，可能會有一些優秀的業務員有自己創業的想法，此時，我們可以把優秀業務員轉為內部代理商或支持優秀員工創業來合股經營。

　　方式1：內部代理商

　　(1)取消業務員底薪;

　　(2)定制代理批發價格;