汽車營銷期末考試答案

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汽車營銷期末考試答案

　　汽車制造商能很快地找到有足夠貨源的零件供應商，這是汽車銷售的重要因素。小編為大家分享的汽車營銷期末考試答案，歡迎大家前來查閱。

汽車營銷期末考試答案

　　一、選擇題

　　1.市場是現實的和潛在的、具有 B 的總需求。

　　A.競爭能力 B.購買能力 C.銷售能力 D.市場占有能力

　　2.消費者的購買行為可分為習慣型、理智型、經濟型和 D 四類。

　　A.時尚型 B.品位型 C.攀比型 D.不定型

　　3.現代營銷理論通常將市場營銷組合劃分為四大類，即產品、價格、銷售地點、 D ，簡稱“4P”。

　　A.銷售時間 B.傾銷 C.營銷 D.促銷

　　4.近年來，理論界對營銷組合概念又有新發展，營銷組合除了傳統的“4P”外，還補充了權力和 D ，因而變“4P”為“6P”。

　　A.銷售時間 B.傾銷 C.推銷 D.公共關系

　　5.企業的目標利潤的解析公式R=(P-Cv)Q-Co中，Co為 C 。

　　A.銷售量 B.價格 C.固定成本 D.可變成本

　　6.競爭中心定價法是企業依據競爭產品的 C 和價格來確定本企業產品價格的一種方法。

　　A.用途 B.需求 C.品質 D.規格

　　7.在現代社會里，采用需求中心定價法的關鍵是要預測好不同價格時的銷售量是多少，以

　　A 對應的價格作為產品的定價，相應的需求量作為該種產品的生產規模。

　　A. 最大總利潤 B.最大總成本 C.目標成本 D.變動成本

　　8.汽車配件市場細分大體上有以下劃分標準：按地理特點劃分、按車型比例劃分、按用戶購買力大小劃分、 B 和按對配件價格的反映程度劃分。

　　A.按車輛的數量劃分 B.按經濟發達程度劃分

　　C.按配件的種類劃分 D.按汽車配件的生產廠家劃分

　　9.汽車配件進行市場細分時要選擇適當的策略，一般情況下，有三種可供選擇的策略：無差異性市場策略、 D 市場策略和密集性市場策略。

　　A.經濟發展 B.供貨方式 C.生產廠家 D.差異性

　　10.促銷的方法分為兩種，即人員促銷和 C 。

　　A.廣告促銷 B電視促銷 C.非人員促銷 D.店堂促銷

　　11.在汽車配件的促銷談判中，常用的技巧有：投石探路策略、留有余地策略、保守秘密策略、讓步小氣策略、 B 、出其不意策略、掌握時機策略、逼人勿急策略和當機立斷策略。

　　A耐心講解策略 B.巧用籌碼策略 C.步步為營策略 D.緩兵之計策略

　　12.我國汽車配件市場按用戶類型可以分為“生產型”企業、“非生產型”組織、 A 等細分市場，還可分為民用、軍用兩個市場。

　　A.個體運輸戶 B.集體運輸戶 C.地方運輸戶 D.軍方運輸戶

　　二、判斷題（正確打√、錯誤打×）

　　1.生產中心觀念和推銷觀念合稱為現代營銷觀念，市場營銷觀念和社會營銷觀念合稱為傳統營銷觀念。（×）

　　2.完全成本定價法是在產品完全成本的基礎上再增加一定的比例，據以確定產品銷售價格的一種方法。其計算公式是：單價=單位產品完全成本*成本加成率。（×）

　　3.競爭中心定價法比較適合市場競爭激烈的產品。（√）

　　4.汽車配件市場細分有統一的標準，不同的商品、不同的環境，可以應用相同的標準。（×）

　　5.促銷策略是指企業將自己的商品向用戶進行介紹、說明、報道，從而妨礙人們購買行為、消費行為和消費方式的一種經營策略。（×）

　　6.促銷人員可以被動地坐等客戶提出成交要求。（×）

　　7.汽車配件銷售人員只在店堂進行銷售活動。（×）

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