大學專業介紹：市場營銷

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　　2014年高考志愿填報熱門專業：市場營銷

大學專業介紹：市場營銷

　　本專業主要培養了解貿易相關知識，熟悉國際貿易實務，能熟練應用計算機與網絡技術，具有現代市場營銷觀念和熟悉市場營銷管理的應用性高級專業人才。本專業畢業生可從事市場營銷的調研與策劃、市場開拓、機電產品的銷售和服務以及從事企業的經營管理及咨詢等工作。

　　大學本科培養目標：

　　本專業培養具有良好的商業品德和營銷倫理修養、系統掌握現代營銷管理理論與方法、具備分析和解決市場營銷實際問題能力的、能適應經濟發展要求的高素質應用型營銷管理人才。

　　培養要求

　　根據“厚基礎、寬口徑、高素質、強能力”的培養原則，經過四年的學習，達到如下要求：

　　1、品格素養系統學習馬克思主義的基本原理和建設有中國特色社會主義市場經濟理論;堅持四項基本原則、擁護改革開放的方針，具有正確的人生觀、價值觀;有良好的思想品德和營銷倫理修養。

　　2、知識水平掌握現代市場營銷學系統理論、專業知識、基本技能;熟悉國內國際相關政策法規和慣例規則;掌握市場營銷的定性、定量的分析方法;了解本學科的理論前沿和發展動態。

　　3、基本能力注重理論聯系實際，既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力;具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力;較熟練掌握電子計算機的應用和一門外語的聽、說、讀、寫能力;掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　4、創新精神了解創業所需要的基本技能和系統知識，具有較強的創意思維、創業意識、創新精神和創新能力。

　　主要課程設置：

　　《微觀經濟學》、《宏觀經濟學》、《市場營銷學》、《管理學原理》、《消費者行為學》、《市場調研預測學》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學》、《商務談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學》、《品牌與形象戰略》、《營銷倫理》、《服務營銷》、《網絡營銷》等。

　　畢業生應獲得的知識和能力：

　　①掌握管理學、經濟學和現代市場營銷學的基本理論、基本知識;

　　②掌握市場營銷的定性、定量分析方法;

　　③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力;

　　④熟悉國家有關市場營銷的方針、政策與法規及了解國際市場營銷的慣例和規則;

　　⑤了解本學科的理論前沿及發展動態;

　　⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。

　　主要實踐性教學環節：包括課程實習和畢業實習，一般安排10--12周。

　　修業年限：四年

　　授予學位：管理學學士

　　相近專業：工商管理

　　大學專科培養目標：市場營銷高職專科是培養適應社會主義市場經濟需要的德、智、體全面發展，懂得市場經濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經貿政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業務，通曉外貿知識，掌握企業管理知識和市場營銷技術，實踐能力較強的應用型人才。

　　畢業生畢業后應具備：掌握本專業必需的基礎理論、基本知識和基本技能;熟悉相關經濟法規、政策;具有一定的市場調查研究、市場開發和促銷等市場營銷工作必備的能力。

　　修業年限：三年，根據有關規定可參加專升本考試。

　　資格認證

　　資格考試

　　中國市場營銷職業資格分為：市場營銷總監、市場營銷經理和市場營銷助理

　　各級考試方式如下：

　　營銷經理助理(初級)：

　　1) 閉卷筆試(選擇題﹑簡答題﹑論述題和案例分析題)

　　營銷經理(中級)：

　　1)閉卷筆試(選擇題﹑簡答題﹑論述題和案例分析題)

　　2)案例報告評審

　　3)案例報告答辯(制作成10分鐘的ppt進行案例陳述并回答專家提問)

　　營銷總監(高級)：

　　1)開卷筆試(選擇題﹑判斷題﹑情景分析和綜合應用題)

　　2)案例報告評審

　　3)案例報告答辯(制作成15分鐘的ppt進行案例陳述并回答專家提問)

　　人員素質

　　1、內在動力

　　不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為杰出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。

　　2、嚴謹的工作作風

　　不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織松散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。

　　3、完成銷售的能力

　　如果銷售人員不能從客戶那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

　　4、建立關系的能力

　　在當今的關系型營銷環境中，優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關系的行家(未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問)，力求敏銳地把握客戶的真實需求。

　　就業崗位

　　營銷業務管理員、營銷方案策劃員、企業市場調查分析員、企業銷售代表、客戶服務管理員等。可在制造業、服務業、信息技術產業、金融貿易機構、非盈利機構和政府部門等從事市場研究、營銷管理、廣告策劃及其推廣實施以及相關管理工作，也可進一步攻讀研究生。

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