[1] 定量地、定性地表現自我
[2] 自薦信NG事例解說
自己PRは定量的、定性的な表現を心がけて
自己PRは、どんな切り口で伝えるかが重要。表現方法として、以下の點を意識して入れましょう。
注意在自薦信中定量地、定性地自我表達
自薦信以什么樣的入口表現自己很重要，請記住下面的幾點。
1.定量的に良さを伝えること
數字を使って自分の良さを伝えることが重要です。なぜかと言うと、面接官は初対面がほとんどで、あなたのことはよく知らないため、數字を用いることで具體的にこれまでの経験を伝えることができるのです。
1.量化優點
利用數字表達自己的優點很重要。為什么呢？初次相見面試官對你基本上沒什么了解，因此使用數字能夠具體地傳達自己至今為止的經驗。
自己PRの駄目な例として、「熱意をもってがんばりました」「粘り強く努力した」などといった抽象的な表現。営業職ならば、部署に何名営業部員がいるなかで具體的に何番だったのか、そして成果があるポイントは何だったのかを、具體的に書いてあることが重要です。
“滿懷熱情進行了努力”“進行了頑強的努力”等，這種抽象的表達是自薦的反例。如果是營業方面的職位，應該具體寫出部門有幾名營業員，具體是多少號，還有取得成果的要點等。
そこで、新規開拓営業の仕事を參考にし、自己PRの事例を紹介します。
接下來則以新開拓營業的工作為參考，介紹自薦的事例。
「私は、仕事の質を重視していました。仕事の量とは具體的には、企業へのアポイント數があります。だいたい1ヶ月に20件ほどの擔當者にお會いするのが普通です。しかし、私は26件から30件ほどお會いしていました。
“我一直非常重視工作的質量。而工作的量，具體來說，有和企業的預約量。一般1個月大概要見20個負責人。但我一直會見26到30個。
どうしてそれだけのアポイントがとれたかといいますと、新聞やニュースでその會社の情報を得た際にすぐに電話をかけ、自社のサービスと絡めた提案を簡単にお話していたからです。その時に、具體的にどのくらいのコスト削減につながるか具體的な數字も伝えます。そうすると擔當者は興味を持ってくれ、一度話を聞いてみようという気持ちになってくれました。
為什么進行了那些數量的會談？我在報紙、電視上看到該公司的信息時，會馬上打電話，向其說明自己公司的服務以及提案。這時，具體能削減多少成本等，用具體的數字來表達。這么一來負責人就會產生興趣，想要進行一次對話。
このような提案ができるようになるために、各企業情報に関しての情報収集は普段から行っており、またアイデアが枯渇しないよう、あらゆる異業界の方々との交流をし、自分に刺激を與えています」となります。この自己PRからは、営業スタイルや実績、スキルアップ方法などが伝わります。
為了能夠做出這樣的方案，平時就要多收集各個企業相關信息，并且為了防止創意枯竭，會和各行業的人交流，給自己刺激。”這份自薦信傳達了營業方式及實際業績、提高技能的方法等信息。
2.定性的に良さを伝えること
「○○の狀態を○○にアップさせた」といったように、ある狀態を向上させた事実を話すといいでしょう。例えば、チーム內のモチベーションがあがらない狀況にどう対応したか、それについて自己PRを紹介します。
2．定性地傳達自己的優點
“使○○狀態改善成○○狀態”，像這樣，表現出狀態向上發展的事實比較好。例如，如何應對團隊動機不高的情況，介紹關于這點的自薦信。
「離職者も多く、原因をメンバーから個別にヒアリングしてみると、チームマネジャーとメンバーとの心の距離が離れていることが原因だとわかりました。その問題點について、マネジャーに現狀の問題點とメンバーにどのようにコミュニケーションをとって欲しいか、そしてコミュニケーションによってどんな効果がありそうかの話をし、チームのビジョンや個人のビジョンについて話しあう會合を開催。お互いに本音で語り合う場を設けました。
“很多人辭職，試著詢問了個別員工原因，原來是因為團隊經理和成員關系太遠。關于這點，現在存在什么問題、希望他們怎樣與成員進行交流，以及通過交流該取得怎樣的效果等，就這些問題和經理進行了討論， 關于團隊及個人展望也召開了會談。搭建了相互說出真心話的平臺。
チームビジョンはこれまではトップダウンで作られるものでしたが、ボトムアップで提案があがるようになっていきました。上司は部下は提案をしないと困っていて、部下は上司は獨善的に決めると思っていたのです。個人ごとのビジョンが上司、部下、同僚で共有されてからは、お互いに相手が何を目指しているかがわかるようになりました。その結果、全體のコミュニケーション量が増え、情報共有が盛んになり、結果として業績も10％向上しました」というようになります。