虛弱怯懦，缺乏自信
適度的謙虛是一種美德，也會使對方產生好感。但是過分謙虛也是不行的，過分謙虛是自己故意貶低自己，讓人決得你這個人什么都不行，這樣就白白斷送了錄用機會。
過分謙虛和虛假是推薦自我的大敵。有的人錯誤地理解謙虛的含義，認為一番自我貶低式的介紹，對自己的優點輕描淡寫甚至干脆不提，或者強調自己的缺點就是謙虛。謙虛不是自我否定，而是實事求是、恰如其分表現自己。
有的人所表現出來的過分謙虛，并不是因為他想謙虛，而是由于缺乏自信造成的。缺乏自信如同過分謙虛一樣，是推銷自己的一大心理障礙。
一般說，缺乏自信的人，多是性格內向，過多反思而又敏感多疑的人。他們自尊心很強，但不懂得如何積極地獲取自尊而是消極退避以保護自尊。正是為了追求一種不使自尊心受到傷害的安全感，為了不在別人面前暴露自己的全部，而不敢坦率地介紹自己，不敢大膽地推薦自己。他們惟恐自己的優點講出來后別人笑話自己自高自大，唯恐掩蓋自己的一部分缺點會招致他人說自己虛偽。實際上是他自己低估了自己。而別人對他的輕視態度，常常是由于他們自己的自卑和退避所造成的，要獲得別人的認同和贊同，首先必須要獲得自己的承認。