房企銷售薪酬體系大揭秘
銷售人員對任何企業來說都是至關重要、不可或缺的，因為其工作效率的高低和工作質量的好壞將直接影響企業的獲利能力和利潤，進而影響企業整體戰略的執行。
具體規則難以制定
但制定什么樣的薪資制度才能充分調動項目銷售人員的工作積極性，實現在短期內迅速完成項目銷售的工作目標是令大多數房企人事頭疼的事。
房地產產品又具有生產周期長、投入資金金額大、風險性高、異質性、固定性等特性，以及房地產銷售人員與其他行業的不同：通常來說，銷售人員的工作時間、工作地點都是不固定的，很難觀察到其銷售過程和銷售行為。
此外，房地產銷售與其他產品的銷售是不一樣的，其銷售的進程是分階段的，從前期的預開盤階段，到中期的集中銷售階段，以及最后的尾盤階段，銷售的難易程度大相徑庭，因此采取的傭金比例也應該根據項目的銷售階段而有所不同，這是不應該被忽視的!
基本工資 + 傭金 +項目獎金是主要模式
通常房地產采用的薪酬體系：基本工資 + 傭金 +項目獎金模式
基本工資，在這部分所有的銷售人員都是相同的，不管工作年限的多少，也不會隨著行業景氣指數和公司項目的變化而變動。
津貼和福利，對于房地產公司而言，部分公司提供的僅僅是午餐補貼而已，但對某些土豪公司，汽車、特惠房、出國旅行完全不在話下。公司不同，福利差異也是很大的。
提成工資，按照銷售實際到賬金額的一定比例來提成。
當然，他們的基本工資、傭金和項目獎金也會因員工的各人差異而不同，如員工的個人素質、能力水平、教育背景、工作績效等其它條件也都會不可避免的會與以上條塊掛鉤。
房地產銷售員工薪酬體系分析
根據多家知名企業的調研，基本統計如下：
除業績外，學歷和工齡是主因
置業顧問學歷普遍偏低，多數為大專學歷，專業也是五花八門，什么類別的都有。年紀區間多為23-27歲，薪資數也偏低。工作年限多為1-2年，多為女性。
項目營銷總則多為男性，學歷多為本科，工作多為5、6年以上，年齡也多在35-40之間。
集團營銷總也多為男性，學歷也多為本科，工作也多為5年以上。年齡也多在35-45之間。
層級不同，薪酬差異大
項目總和集團營銷總，都基本沒有管理崗位的銷售提成。和其它企業一樣，他們的資金發放月數是相同的，但發放的數目卻是不同的，以萬科的某一集團營銷總為例，他的雜費津貼，大概一年有23萬，而項目營銷總的數額基本是他的一半，有12萬每年，但置業顧問和他們卻有著天壤之別，雜費津貼只有0.5千，當然，這也可能是個例的原因，他們的工資發放標準基本是按人來定薪的，可能會存在一定的誤差。但無庸置疑的是，資金數額是造成他們工資有差的最主要原因。
還是以萬科為例，集團營銷總的年底固定資金為200萬/年，項目公司營銷總為16萬每年，而置業顧問為2.4萬每年。他們之間有所不同的是，置業顧問有銷售提成到手的每年大約為4.8萬。
對于每月的薪資情況，也是大有不同，集團營銷總的薪資大約是項目營銷總的兩倍。以萬科為例，集團營銷總每月工資10萬以上，項目營銷總的月工資為5.8萬，置業顧問則體現了它的基層性，6K每月。
未來扁平薪酬體系將替代分層級薪酬體系
由上可見，他們的年薪就是顯而易見了，集團營銷總的年薪約為項目營銷總的3倍，是置業顧問的近30倍。以萬科某一個案為例，集團營銷總年薪350萬，項目公司營銷總年薪96萬，項目公司置業顧問12萬。
但隨著地產業中互聯網思維的運用，地產業也會改變原來傳統的分層級的固化思維，一切都在走向扁平化，公司的管理層級也不例外。他們的薪資也將會隨之更改，不會像之前那樣坐等升職加薪。薪酬體系也將會隨之改變。