學會拆分年終獎
曾有這樣一家企業，推出了“一個人工作，一家人領工資”制度，怎樣操作的呢？其實說來簡單，這家企業把工資分成三份，80%發給這位員工，10%發給這位員工的太太，10%發給這位員工的父母（當然，都是直接打到卡上），結果這家企業創造了三年沒有一個員工離職的記錄。這家企業其實就很注意發放工資的技巧。他山之石，可以攻玉，經銷商在發放獎金時，也可以把獎金拆開來發，不但給員工，還給其家人，借此，不但可以模糊發放的額度，而且，還借此可以“攻心”，攻誰的心？
員工愛人、孩子、父母等等，這樣，經銷商就可以花錢不多，但效果卻很明顯，因此，把握發放獎金的范圍也很重要，通過擴大發放范圍，其實就是擴大了經銷商的統一同盟戰線，也讓員工的家屬也站在了企業一邊，并且，還能夠起到擴大口碑的效應，進一步凝聚員工的信心和忠誠度。