經銷商薪酬體系面臨的問題：
1、沒有規范的體系。由于很多經銷商公司，用的都是自家人，認為無需建立薪酬制度體系，大約摸發放就可以了，更不用說有成文的薪酬制度或文件了。
2、薪酬設計滯后發展。也就是說，經銷商公司的薪酬制度體系，跟不上市場發展的要求，比如，成熟的產品和市場，依然采取提成制，缺乏對銷售過程的指引和考核。
3、薪酬以現金發放為主，形式較為單一。表現為以現金形式發放工資或獎金，而單純的工資激勵，對于員工忠誠度、凝聚力的培養和提升，是遠遠不夠的。
4、薪酬設計缺乏參照。基本上是閉門造車，缺少對內部或外部的調研和了解，也缺乏對員工的需求進行分析，更沒有參考或調查同行、競爭對手的薪酬體系，處于一種“盲人騎瞎馬”的狀態。