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            人力資源 > 人才戰略 > 疑人不用,用人不疑

            疑人不用,用人不疑

            發布時間:2017-08-22編輯:湘榮

            疑人不用,用人不疑——從成熟事業中,甄選新事業的操盤手

            很多企業在快速發展中,會周期性地遇到新事業與新市場操盤手“人選”的瓶頸,出現周期性的人才短缺與“骨質疏松”。一個重要原因是決策者缺少事業發展與組織成長的統一思考,缺乏系統的干部培養與選拔規劃。按照筆者的管理經驗,成熟事業的“老干部”與“新苗子”應是新事業操盤手選擇的主要來源,新市場的開拓應從老市場經營成功的年輕干部中選拔。這就要求在老事業與老市場的經營過程中,決策者始終將觀察、甄選與培養干部,作為從事老事業的一項重要工作,通過分析業績經歷,驗證其經營的有效性;通過研究其成長經歷,破譯其“思維方式”的有效性。只有平時重視細節考察、業績與成果考察,決策者才能在新事業發展的關鍵時刻,自信地做到“疑人不用,用人不疑”。

            從“老事業”中選拔“新事業”,管理者至少有三點依據:其一,新人在老事業中的閱歷,充分考驗了其經營能力;其二,老事業往往是個龐大的體系,在大體系成長起來的新干部,往往具有大型組織的人事感覺,在帶隊伍方面具備一定的人氣與影響力;其三,新事業操盤手的人選應是較為苛刻的,選擇本身就充滿著冒險性,新人選拔的關鍵是綜合能力與平衡能力,既要具有業績的拓展力與沖擊力,又要具備帶隊的組織平衡感,這兩大指標的比例與可變柔性,將決定新干部的“整體有效性”。

            B企業是國內大型的工業品制造商,過去市場主要集中在珠三角與長三角及周邊地區,但隨著中國中西部市場逐漸成熟,公司欲分步驟分階段開拓中西部市場,在選擇河南省區經理和湖北省區經理的過程中,營銷總監面臨多種選擇:是選擇空降兵,還是選擇內部提拔?是側重業務性人才,還是側重管理性人才?是看重活力與激情,還是看重決策力與執行力?經過思考,營銷總監、人力資源部經理和銷售部經理反復交換了意見,系統研究了近兩年老市場區域內,各位經理的業績、隊伍成長、內部管理與客戶維護等諸多因素,最后選拔出兩位年輕經理,這兩人雖然年齡偏小,但在眾多候選者中,他倆近兩年的業績增幅雖然不是最大,但增長的連續性與穩定性較強,他倆所帶的團隊穩定性與成長性也最好。新經理上任一年,不負眾望,在做業績與帶隊伍兩個方面均取得了較為優異的成果。

             

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