企業的年終永遠是很忙碌的，但是這個時候，我們千萬不要忘記做這個市場的人，才是最重要的。對每一個銷售員工的年度績效的評估，不僅對回顧本財政年度的生意有重要的意義，對下個財政年度的工作開展，也具有很深遠的影響。
什么是績效評估？
·績效評估是作為一種管理工具與人力資源管理緊密相聯——職業發展和培訓
·績效評估是基于以下標準的：
–根據主要工作要求和年度目標而取得的成績
–管理能力以及職業技能
–個人素質
·績效評估和發展是一個持續的管理過程, 通過日常工作中的了解和一年兩度的評估會議實現
·通過統一的評估標準和評估會議的書面記錄使得績效評估過程更為透明清楚
·公司應該采用統一格式的表格記錄一年兩度的評估會議
·12月初執行, 1月底之前完成年末的績效評估
但是，績效評估并不僅僅是一張表格那么簡單的事情，績效評估想要達到的目標是促進業績的持續發展和激發員工們的潛力發揮。簡單的說，它有以下四個方面的作用：
1）使得建立業績目標和評估績效的方法正規化 。
2）介紹公司所要求的管理能力, 個人和職業素質。
3）上司與下屬的關系變得更接近,并能夠持續地激勵下屬。
4）通過一個更為透明清楚的評估方法, 增進員工的忠誠度。