大客戶崗位職責

時間：2024-11-03 09:37:59 崗位職責我要投稿

大客戶崗位職責合集15篇

　　在日新月異的現代社會中，很多地方都會使用到崗位職責，崗位職責是一個具象化的工作描述，可將其歸類于不同職位類型范疇。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧，下面是小編幫大家整理的大客戶崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大客戶崗位職責合集15篇

大客戶崗位職責1

　　職責：

　　1：經過公司的培訓，能夠熟悉企業流程，尋找潛在目標客戶。

　　2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)

　　3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環境，環境幽美，交通便利。

　　4：通過網絡渠道為客戶提供信息咨詢服務。

　　職位要求：

　　1：19-30周歲;應屆畢業生可以考慮。(男女不限)

　　2：有市場經驗著優先考慮。

　　3：良好的`溝通能力，語言流利。

　　4：性格堅韌，穩重，有責任心，有一定的抗壓能力。

大客戶崗位職責2

　　崗位職責：

　　1、負責搜集新客戶的資料并進行溝通，開發新客戶；

　　2、通過網絡與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業績；

　　3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的.最大潛力；

　　4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，有企業客戶銷售經驗者優先；

　　2、溝通能力良好，抗壓能力強、目標感強烈、有1年銷售經驗者優先；

　　3、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

　　4、對待客戶能做到鍥而不舍、結果導向，并以服務為宗旨；

　　5、熱愛電子產品，綜合素質優良。

大客戶崗位職責3

　　1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產品高端定制，銷售公司的.各種產品;

　　2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執行;

　　3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態為營銷業務服務;

　　4、擬定銷售合同，洽談銷售業務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執行;

　　5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

　　6、完成領導交辦的其他工作;

大客戶崗位職責4

　　職責：

　　1.根據公司下發任務，制定銷售計劃，如潛在銷售額、市場動態、所需的市場支持等;

　　2.根據公司業務發展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;

　　3.挖掘行業大客戶，有效進行客戶談判及客情維系，完成公司下達的業績指標;

　　4.及時了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業活動等;

　　5.積極主動地完成上級交辦的工作任務。

　　任職要求：

　　1. 大學專科及以上學歷，廣告、市場營銷專業優先;

　　2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項目管理的背景經驗，4A廣告公司大客戶銷售管理經驗優先;

　　3. 熟悉互聯網搜索營銷;

　　4. 優秀的團隊合作精神，談判技能，優秀的.人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力。

大客戶崗位職責5

　　職責

　　1.負責向教育培訓機構銷售及推廣公司的產品;

　　2.不斷開拓新市場，發掘新客戶，完成公司下達的銷售任務;

　　3.保持與客戶的溝通，維護客戶關系，與客戶建立良性互利的長期合作關系;

　　4.收集客戶在產品使用過程中的反饋及其他信息并及時反饋給產品研發部門;

　　5.關注市場動態，及時收集各種相關行業銷售信息，并對公司市場銷售政策提出自己建議。

　　任職要求

　　1.熟悉教育培訓領域的市場環境、市場需求，了解教育培訓企業運作方式;

　　2.有較好的客戶資源及合作關系，熟悉教育培訓的業務特點，能夠挖掘客戶潛在的'需求;

　　3.受過良好的銷售技能及管理培訓，有良好的溝通技巧，較強的觀察力和應變能力;

　　4.具備團隊合作精神，有高度的工作熱情，強烈的自我驅動力，能承受極大的工作壓力。

大客戶崗位職責6

　　·快速了解客戶的行業特點和業務，找出客戶關鍵負責人和決策人，發現業務機會。

　　·維護及建立良好的客情關系，維護客戶對嘉為的認同度、滿意度，并加強、加深與客戶各層級關鍵人(高層及決策人)的信任。

　　·針對客戶的'問題及痛點，可以向客戶關鍵人建議嘉為的解決方案，并引導客戶需求。

　　·與公司售前、售后技術團隊及其他部門緊密配合，有效安排和調動資源，以完成銷售業務目標。

　　·在所負責的客戶范圍和區域內，做好中長期業務發展規劃，每季度做出季度銷售業務預計，達成所預計的銷售目標。

大客戶崗位職責7

　　1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售；

　　2、負責大客戶開拓，建立穩定的客戶關系，維護現有客戶資源；

　　3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案；

　　4、分析大客戶的.消費心理，制定行之有效的銷售策略；

　　5、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂；

　　6、完成上級下達的銷售回款與工作目標，按計劃及要求拜訪客戶，及時走訪客戶、無縫跟進項目，維護良好的客情關系。

　　任職要求：

　　1、大專以上學歷，5年以上銷售工作經驗；

　　2、溝通能力強、能從容應對高層談判；

　　3、有地產、建筑及土地資源整合行業經驗優先考慮；

　　4、注重效率，能適應高強度、有激情、有強烈的團隊協作意識；

　　5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力；

　　6、具有的行業資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力；

　　8、能夠承受較大的工作壓力和銷售業績要求。

大客戶崗位職責8

　　1、尋找、收集潛在大客戶資料，了解和發掘客戶需求，制定客戶解決方案；

　　2、通過電話、網絡和拜訪等相結合的方式進行大客戶的聯系、跟進；

　　3、開拓新市場、發展新客戶，維護老客戶，完成銷售任務；

　　4、不斷熟悉公司產品，了解移動互聯網行業信息；

　　5、參與技術研發討論及公司領導會議；

　　6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的`研發提供指導性建議；

大客戶崗位職責9

　　1. 負責開發、拓展、管理客戶，向客戶提供專業理財規劃與投資建議。

　　2. 負責銷售公司理財產品，根據客戶需求提供理財建議及規劃。

　　3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

　　4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

　　5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業務機會。

　　6. 負責管理和控制理財團隊的業務活動，并提供專業的'輔導與訓練。

　　7. 完成工作報告及相關的業務匯報工作。

大客戶崗位職責10

　　BIPV大客戶副總監漢能控股漢能控股集團有限公司，漢能，漢能控股，漢能控股集團，漢能崗位職責：

　　1、執行大客戶開發策略和計劃，完成大客戶開發目標；

　　2、根據銷售計劃和目標，實施有效銷售；

　　3、全面挖掘相關行業市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

　　任職資格：

　　教育背景：本科以上學歷；

　　工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業工作經驗優先

　　專業資質：xx

　　其他：xx

　　專業技能要求：xx

　　能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯網、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業知識，及相關客戶資源

大客戶崗位職責11

　　崗位職責:

　　1.挖掘醫療、高校、研究機構等行業3d打印設備的商機和客戶需求;

　　2.熟悉生物3d打印設備、材料、產品,能獨立分析其組成和給予客戶準確報價;

　　3.完成生物3d打印設備及相關科研設備的銷售指標,了解業務流程,對產品規格、質量等能及時給客戶答復;

　　4.定期對客戶檔案進行分析、整理,提供銷售分析數據。

　　任職要求:

　　1.大學專科以上學歷,有科研儀器銷售經驗者,或3d打印行業銷售經驗者優先;

　　2.具有很強的學習能力,對新行業、新知識新技術有強烈的興趣;

　　3.具有良好的`商機意識,較強的分析解決問題的能力,有良好的團隊合作精神及組織協調能力;

　　4.具有良好的語言表達能力、思維邏輯能力清晰

大客戶崗位職責12

　　崗位職責：

　　1、開發、搜尋新的目標客戶、擴展潛在客戶。

　　2、開發銷售渠道、同時發展二網，與銷售經理溝通，選擇正確的客戶拓展渠道。

　　3、維護客戶關系，定期拜訪客戶。

　　4、及時反饋客戶信息，幫助客戶解決難題。

　　5、完成大客戶銷售任務目標。

　　6、調查分析潛在大客戶。

　　7、定期拜訪二網，對二網進行工作支持。

　　8、統計分析現有客戶的'需求及信息資料。

　　9、完成領導交辦的其他任務。

　　崗位要求：

　　1、具有大客戶資源，具備分析和綜合協調能力；

　　2、具備3年以上汽車銷售工作經驗，有駕照

　　3、嚴謹、認真、組織能力、良好的人際交往能力，良好的介紹能力，正直、嚴謹、具備談判能力，充滿活力，敬業精神。

大客戶崗位職責13

　　1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；

　　2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

　　3、不斷挖掘客戶的`潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；

　　4、開發、維護、鞏固、提升與客戶的關系；

　　5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協調和統籌公司內外資源，不斷提升客戶滿意度；

　　6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額度，加快銷售資金回籠。

大客戶崗位職責14

　　職責：

　　1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

　　2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

　　3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

　　4、協助區域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

　　5、及時處理客戶訴求，確保客戶滿意度;

　　任職要求

　　1、統招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(工裝、部品、房地產行業)優先;

　　2、對地產前20強中2家以上有過系統深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優先;

　　裝修行業工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的`客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;

　　3、清晰了解建筑裝飾行業形勢，發展方向，行業競爭力環境，熟悉地產大客戶基本狀態和流程，能夠有效獲取行業信息并整合一流資源;

　　4、具有優秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業文化，承接戰略指標落地;

大客戶崗位職責15

　　崗位職責：

　　1、負責尋找、挖掘與維護各類金融機構融資渠道包括銀行、信托、保理、P2P、小貸公司等多種金融機構，整合相關資源，引入外部資金；

　　2、設計合作模式，對公司業務發展進行融資支持；

　　3、負責資金渠道的具體對接工作，與其建立良好的合作關系，直至項目結束，確保項目的穩步運營；

　　4、維護老的客戶，同時不斷開發新的`客戶資源，以銷售目標和結果為導向；

　　5、收集與分析金融資本市場信息，協助建立并完善公司的外部資金合作，建立順暢的融資渠道；

　　6、追蹤行業發展動態，根據市場情況進行金融業務的創新及渠道引入；

　　7、領導交給的其他臨時性工作。

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