將解決的問題
1、優秀的銷售人員支付多少薪酬才能留住?
2、如何合理設計銷售人員的基本工資?如何合理地確定不同能力、不同等級銷售人員的基 本工資?
3、如何設計基本工資和獎金比例，促使優秀銷售人員盡力達成業績、達成高薪?
4、哪些情況下適合用傭金模式激勵銷售人員?傭金比例應該如何設計?傭金是否需要封頂?如何處理?
5、哪些情況下應該用獎金模式激勵銷售人員?獎金支付的門檻值應該如何測定?獎金的計算公式如何設計?優異銷售業績獎如何設計?何種情況下獎金應該封頂?
6、如何選定指標?選擇指標遵循怎樣的原則?如何在不同指標間分配權重?如何確定指標值?
7、如何處理因為行業經濟波動原因致使銷售人員收入大幅波動?
8、如何根據不同的銷售模式設計不同的銷售考核方案?
目標
根據企業經營特點分析、推演公司競爭與發展必須的、針對性的銷售人員激勵政策，而不是脫離實際的模仿同行政策。
參加對象
1、銷售總監及相關銷售管理人員;
2、人力資源總監、經理、主管;
3、薪酬經理、主管及內部管理顧問。
收益
1、掌握解讀市場薪酬報告的方法和技巧，防止誤讀薪酬報告。
2、全面掌握透視企業自身薪酬水平的方法和技巧。
3、系統掌握設計、優化薪酬結構的實用硬技術(數量方法)。
4、掌握年度調薪的常用方法和技巧。
特點
1、注重如何實際動手優化和設計公司直接可用的薪酬架構;
2、用科學的薪酬咨詢準則、咨詢模型，用數量的方法推導、演算出公司的薪酬架構。
大綱
1
公司銷售業務目標與銷售人員激勵
2
銷售人員薪酬要素與激勵方案設計流程
3
HR如何參與銷售人員的績效設定
4
銷售人員目標報酬定位的設計
a)銷售激勵政策競爭力的分析方法與操作實務
b)公司銷售人員目標報酬定位的原則與決策分析方法
5
銷售人員基本工資與薪酬組成比例的設計
a)確定基本工資、浮動工資組成比例的決定因素
b)確定組成比例的選擇標準
c)設計基本工資
d)示例：基本工資與組成比例
6
如何結合績效管理進行銷售人員浮動工資的獎勵方案設計
a)確定浮動工資形式：獎金和傭金
b)獎金和傭金的差別與選取原則
c)確定銷售考核指標
d)確定不同指標的權重
e)確定銷售考核指標門檻值、目標值、優異值
f)浮動工資設計中的杠桿率設計：原則與計算方法
g)銷售考核結果計分方法及其浮動工資的關聯公式：方法與實務
7
常見實務問題分析與對策
a)何種情況下獎金應該封頂
b)如何處理因為行業波動致使銷售人員收入波動問題