工作計劃(精選9篇)
時間過得真快，總在不經意間流逝，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，此時此刻我們需要開始做一個計劃。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
在我們的飯店周圍有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集團籌建的四酒店、志達集團籌建的五飯店等強力競爭對手，我們不難看出飯店市場環境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶占屬于我們的領地。
（一）以經濟效益為中心，建立目標經營責任制
面對激烈的市場競爭，我們要準確定位，確定目標消費群體，轉變觀念，加大營銷力度。根據不同季節制定營銷計劃，注意穩定老客戶，發展新客源，重新整合營銷隊伍，建立起以專業營銷人員為主、動員全體酒店員工進行營銷的大營銷網絡，富都上下，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷中有服務，服務中有營銷，并建立起相應的獎勵機制，限度地調動每一個人的工作積極性，內挖潛力，外拓客源。
新的'一年，我們要繼續以經濟效益為中心，加強管理，飯店將會與各部門簽定目標責任狀，把飯店的效益和你們的利益緊密聯系在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標的差距按即定比例扣發工資，多勞多得，按勞分配。
（二）加強精神文明建設，提高酒店員工福利待遇
我們今年的工作重點，在圍繞以經濟建設為中心的前提下，要積極加強精神文明建設，提高酒店員工綜合素質，以嶄新的面貌迎接20xx年的挑戰。在這方面，飯店決定從以下方面著手：
1、為提高酒店員工福利待遇，經研究決定：凡本店酒店員工連續工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養老保險，解決酒店員工的后顧之憂；
2、一年一度的黃金周期間，凡在本店連續工作6個月以上的酒店員工，飯店將會組織他們出去旅游，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我們也許去大連。
3、為了豐富酒店員工的業余文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進來，各賽事均設三等獎，在愉悅身心的同時，還要給予物質獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。
4、年終歲尾，為讓努力工作一年，并且創造良好效益的酒店員工過好春節，我們將組織大家聚餐開聯歡，開開心心過大年。
5、對于平時表現突出，為飯店做出巨大貢獻的優秀酒店員工，我們將在飯店年終總結大會上給予表彰，頒發榮譽證書和獎金。
6、為規范管理，我將在各部門經理的協助和配合下，爭取于20xx年9月28日富都飯店開業5周年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。
在此，我希望大家能夠群策群力，廣提合理化意見和建議，解決管理中存在的問題，也希望大家能樹立主人翁責任感，真正以店為家。
（三）加大培訓、考核、質檢力度，提高服務質量：
各部門制定可行性培訓計劃，加大學習規章制度的力度，針對培訓進行定期考核，遵循質檢制度，保證服務高質量，以競賽活動樹立崗位標兵。培訓采取走出去請進來的辦法進一步對廣大酒店員工進行在崗培訓，同時各部門要舉行崗位大練兵，每月每季進行考核，鞏固業務技能，提高服務質量。全方位加大管理力度，按照酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人和以工資拉開檔次為主要內容的獎罰激勵管理機制。
（四）加強安全和后勤保障工作
認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發事件的工作，并制定應急預案；食品衛生工作常抓不懈，強調食品衛生的重要性；注意加強對設施設備的維修和保養工作；各部門一定要分工清楚，責任明確，充分發揮酒店員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防范措施。
春風春色春光暖，新年新風新氣象。新年伊始，面對新的機遇和挑戰，我們一定要上下一心，團結一致，乘風破浪，勇往直前，加強管理，節支增效，我們要以飽滿的精神，十分的熱情迎接挑戰，力爭在20xx年再創輝煌！
工作計劃 篇2
一、基本情況分析
1.學生情況 通過一個學期的努力，該班多數同學學習數學的興趣漸濃，學習的自覺性明顯提高，學習成績在不斷進步，但是由于一些學生數學基礎太差，學生數學成績兩極分化的現象沒有顯著改觀，給教學帶來很大難度。
2.教學內容分析 本期教學進程主要分為新課教學和總復習教學兩個階段
新課教學共分兩章。第二十八章《銳角三角函數》分為兩節，第一節主要學習正弦、余弦和正切等銳角三角函數的概念，第二節主要研究直角三角形中的邊角關系和解直角三角形的內容。第二十九章《投影與視圖》分為三節，主要內容包括：投影的基礎知識；視圖、三視圖等概念，課題學習：制作立體模型。
總復習是本期教學的一個重點。通過系統的總復習使學生全面熟悉初中數學教學內容，在牢固掌握基礎知識的前提下，能嫻熟的運用所學知識分析問題和解決問題。
二、提高教學質量的主要措施
1.讓數學更貼近學生的生活。在今后的'數學教學中，我要結合具體的教學內容，創設一些學生感興趣的生活情景，幫助學生認真捕捉“生活現象”，使他們真正體會到生活中處處有數學，數學中處處有生活。
2.激發學生的學習積極性，切實使學生成為數學學習的主人。把課堂還給學生，向學提供充分從事數學活動的機會，讓課堂充滿生機與活力。
3.設計一些新穎的、獨特的教學方案，使學生愛數學。通過觀察、實踐，使枯燥的內容形象化、興趣化，使學生體會到數學的樂趣，進一步認識到數學學習的過程是一個“動手做、動手想和動口說”的過程。
4.充分利用現代教育技術，實現教學手段的現代化。本學期我將充分利用學校的多媒體教學技術和網絡技術，把原本復雜的知識通過新技術教學直觀、簡單、系統的展現在學生面前。
5.做好教師間的團結協作，積極向其他教師學習。我將努力學習其他教師的優秀教法，提高教學質量。
6.加強復習的系統性。總復習是本期教學至關重要的一環，復習的好壞直接關系到同學們對初中數學的理解程度和掌握的質量。總復習要特別注意教科書的內在聯系性，強調知識之間的銜接和關聯，使學生有綱可舉，有目可循。
7.抓住復習的重難點。總復習要在普遍撒網的基礎上，突出重點，突破難點，以便起到畫龍點睛的效果。
8.進一步培養學生的綜合和分析能力。隨著初中知識傳授的完結，學生知識系統的初步行成，培養和提高學生綜合運用知識和分析問題的能力已到了緊要關頭，教學中要特別注意這方面的引導。
工作計劃 篇3
20xx年度我局愛衛工作要以提高人民健康水平和推動我市經濟發展和社會進步為目標,大力改進的提高社會環境衛生水平,繼續實施“政府組織，地方負責，部門協調，群眾動手，科學治理，社會監督，分類指導”的工作方針，把愛衛會的工作與我局創建文明行業工作有機地結合起來，重點做好以下幾方面的工作：
一、繼續加強組織領導，在注重實效上下功夫進一步加強對建設健康機關的組織領導，落實工作職責，使愛衛會工作在我局有組織、有計劃的開展。把建設健康機關與創建省級文明行業有機的結合起來，加強組織協調，在注重實效上下功夫。今年的愛衛會重點工作是：持續做好單位的美化、凈化、綠化工作。同時認真做好日常衛生工作。
二、加大宣傳力度，形成人人參與良好氛圍首先進一步健全宣傳教育陣地建設，擴大教育面；二是及時把黨和政府對愛衛會工作要求及文件精神傳達到群眾，做到人人皆知；三是進行動員教育，形成人人參與的良好氛圍，動員廣大干部職工積極投稿，使黑板報、宣傳櫥窗內容更充實，盡量做到版面新穎、大方，內容豐富，爭取每月出一期；四是繼續利用媒體這一窗口對廣大老百姓進行健康知識的普及教育，豐富衛生服務的內容。
三、嚴格執行各項制度，切實加強內部管理進一步完善或修訂內部管理考核辦法和有關的規章制度，逐步實行科學管理、規范管理。繼續安排專人具體負責單位愛衛會的.日常工作和健康機關建設工作，安排保潔員負責院內和辦公樓內的衛生，大廳、過道一日拖二次，垃圾日清，廁所每日保潔二次，去除異味，隨時保持院內清潔；公共設施定期進行檢查維護；積極配合市、區、街道工作安排，開展除“四害”工作。
四、做好愛衛會基本工作繼續按照上級的要求，做好工作臺賬、檔案工作，積極參與衛生片的活動和市、區街道衛生檢查和活動。
工作計劃 篇4
光陰似箭，日月如梭，一轉眼，又是一個學期的開始。堅持“以人為本”、“德育為先”的方針，以構建學生發展為本的德育工作體系為目標，抓細抓實學生的常規教育、養成教育，愛國主義教育，心理健康教育。根據學校的計劃和政教處的工作計劃，特制訂本中隊的工作計劃：
一、 做好學生的思想工作。
培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養德智體全面發展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手，一要重視隊會，開好隊會，二要重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視隊會，開好隊會，為的是在班中形成正確的輿論導向，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環境，重視的是學生的共性。要配合學校的各項工作，積極開展有益于學生身心健康發展的活動，讓學生在活動中明事理、長見識。一年級的學生年齡雖然小，但很多道理都明白，直接的批評換回來的可能是思想的叛逆，利用班會課對學生進行思想教育的好處，就是避免單調重復的批評說教而引起學生的反感，容易為學生接受，能切實幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。
開班會不一定要等一節完整的課，利用一些零碎的又不影響學科學習的時間開短小精干的班會也能取得良好的效果。不必長篇大論，班主任把及時發現的不良思想的苗頭一針見血地指出來，對事不對人，進行警示性的.引導教育，往往能把一些影響班風、學風的不良思想消滅在萌芽階段。
重視與學生的思想交流，多與學生談心，注重的是學生的個性和因材施教。要常利用課余時間和學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。在這個時候，我要做他們的好朋友，盡量為他們排憂解難。
二、充分發揮班干部的骨干作用。
學期伊始，要選拔一批優秀的小隊長，鼓勵他們大膽開展工作，要求各隊長要詳細分工，又緊密配合，要大膽使用一些調皮搗蛋卻能吃苦耐勞的男孩擔任大掃除或其它勞動的總負責，讓這些隊員倍感自豪。通過對小隊長的合理使用，培養出一批優秀的學生干部。
三、開展豐富多采的活動。
活動是培養學生各項素質、增強班級凝聚力的最有效的載體，是培育優秀種子的最好的土地。因此，我中隊除了要積極參與學校組織的各項活動外，還要開展大量的中隊活動。
1、充分利用隊會課，針對班里出現的各種問題，要組織各種主題活動。如“故事大王”比賽，講講身邊的人和事；“我是少年小歌手”比賽，唱唱我們的新生活；“假如我是大記者”活動，評評周圍的壞現象等等。
2、積極參加學校組織的各項活動。如運動會、廣播操比賽等活動。因為各種有趣的活動，不但能讓學生全面發展，提高學習的興趣性和積極性，而且是增強班級凝聚力的很好的方法。雖然學生學習任務比較繁重，但進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高。要經常鼓勵學生允許自己每天有一小時的鍛煉時間，一定要勞逸結合。
3、利用隊會課，要注重對學生的心理健康教育，使每一位同學能健康、快樂、陽光地成長。
附：每月工作安排：
二月份：
1、做好開學的準備工作。
2、制定中隊工作計劃。
3、進行衛生大掃除，迎接政教處檢查。
4、訓練學生的一日常規，尤其是路隊和課間操。
5、選拔中隊長、小隊長等班干部。
6、開展隊會：隊前教育課與地方課程。
三月份：
1、繼續訓練學生的一日常規。
2、開展隊會：文明禮貌在心中，結合《守則》《規范》。
3、、迎接學校的廣播操比賽。
4、召開全體家長會。
四月份：
1、繼續訓練學生的路隊和課間操。
2、開展隊會：心理健康教育活動課與“課間安全”主題隊會
3、召開部分學生家長會。
4、迎接春季運動會。
五月份：
1、開展隊會：團結就是力量與地方課程。
2、迎接學校的藝術節活動。
3、繼續訓練學生的路隊和課間操。
六月份：
1、開展隊會：珍惜時間主題隊會與地方課程。
2、進一步對學生進行心理健康教育。
3、繼續訓練學生的路隊和課間操。
七月份：
1、做好放假前的各種準備工作。
2、下發致學生家長的一封信。
3、布置假期作業、強調假期安全。
工作計劃 篇5
20xx年，是培訓中心站在新起點的一年，也是努力壯大自己穩扎穩打尋求發展的一年。作為我自己而言，這也是在薪酬管理工作崗位上剛剛起步的一年，這一年里，在上級領導的指導下、周圍同事的幫忙下，用心工作，努力學習，認真完成了上級和中心領導交辦的工作任務，力求盡善盡美。下面，將我一年來的工作狀況作一簡要總結，具體如下：
一、薪酬發放及日常薪酬管理工作
自從事薪酬管理工作以來，我嚴格遵守崗位保密制度的原則，完成薪酬管理的各項工作。認真做好每月的薪酬發放、薪酬統計工作、考核統計工作，并且在準確、及時發放薪酬工資的基礎上，每月從OA中上傳當月工資單，讓每位職工及時了解自己的工資及變動狀況。在讓每位職工了解的同時也是對我個人工作的一種監督，督促自己在這個崗位上做的更加認真、仔細。
認真按照中心制定的薪酬分配方案，做好各項薪酬發放的具體工作。一是認真按照各項考核辦法的要求發放薪酬及兌現加分獎勵，并以最快的速度到達職工手中。二是做好薪酬清算的臺帳管理，經常和同事合作聯系，做好薪酬總額的清算核對工作；建立了薪酬收支臺帳，并分門別類做好統計，隨時方便帶給依據。還建立了職工個人薪酬發放明細臺帳，全年每個人每發一分錢都能夠有賬可尋，如遇職工需要，能夠隨時帶給查詢。
二、外聘職工薪酬發放及日常薪酬管理工作
截止20xx年底，共有外聘職工195人，其中不包括外包外聘職工。外聘職工管理狀況復雜，工資結構多樣化，不同崗位考核方法也不同。對于勞務派遣職工，每月在薪酬發放工作中仔細、細致測算，力求精準，然后用心主動和省人才聯系，發送到省人才。由省人才測算社保需繳金額和管理費用完畢后進行核算和分門別類，與財務處和中洋公司密切聯系，保障職工薪酬能準時發放。同時，也根據其績效考核狀況測算績效工資部分并精確發放。對于簽訂勞務協議的外聘職工，認真按照管理辦法要求，做好薪酬及績效考核發放的.具體工作，以最準確的數據、最快的速度，將薪酬測算出來到財務處，確保了薪酬發放的及時和暢通。
三、完成各項工資清查工作和報表工作
接上級要求，20xx年統計清查工作繁重復雜。今年，我完成09年退休職工津貼補貼清查工作、在職津貼補貼清理上報工作、年交通部直屬單位勞動工資統計報表清查上報工作及20xx年交通部直屬單位勞動工資統計年報工作。這些統計工作政策性強，數據要求精確，資料繁瑣復雜，我加班加點查詢各種資料，確定各項數據，明確分類、細致匯總、精益求精，較好地完成了領導安排的此項工作任務。
四、薪級工資，公積金、個稅等測算發放工作
根據要求，20xx年，完成職工薪級工資的核算上報，并每月按照標準準確發放。對薪酬結構做統一細致的調整及管理，以便薪酬組成更加合理和透明化，讓職工更清楚了解發放狀況。嚴格按照文件，科學、合理地做好公積金、個稅的測算并實施，有效保障了職工福利的準時發放。
五、工資檔案的整理核查校對工作
平時做好日常工作以外，對于職工工資檔案，還需要進行大批量的篩查和核對整理。這項工作政策性高，要求不能有任何失誤，我在做好其他工作的同時，翻閱超多過去的工資檔案資料及人員數據庫，精確時間、級別等各方面數據，做好工資檔案的整理工作。
六、職工保險的繳納工作
根據要求，為每位簽訂合同的員工繳納了養老、生育、工傷、醫療、失業保險，根據其收入水平為社保局帶給數據，并對其個人繳納部分進行準確測算。
七、評估費等核算發放工作
作為集船員考試、職工培訓、黨校教育、船員培訓和搜救訓練齊頭并進，多功能、可持續的發展的培訓中心，工作任務繁重，分類也多，每月的船員評估費、教師課酬等都有很大的金額數據。作為一名薪酬管理員，核算這些數據也是我日常工作中的一項。我認真根據管理辦法，細致的核算評估費、課酬、監考費等多項數據，并及時發放到員工手中。
八、臨時用工薪酬管理工作
鑒于單位建設發展對于一些專業臨時人員的超多需求，自年初就配合后勤部門管理臨時用工狀況的薪酬發放，深入細致了解其用工狀況，并對每月酬金發放進行統計并備檔。
九、協助完成其他相關人事工作
人教處日常工作多樣化，在平日中，我也會協助同事去完成本部門的其他各項工作任務。例如按照年初制定的培訓計劃，協助人教處同事組織了本部門及其他各部門的崗位職責、工作流程、工作標準等各方面的學習，并且透過考試的形式檢驗了學習成果，很好的完成了20xx年度各項培訓計劃的實施。例如在20xx年軍訓會操中，和其他同事一起在半軍事化會操拍攝中做好前期準備和后期工作，并在其他職工離開、所有工作結束后做好收尾工作等等。
薪酬管理工作是一項細致的工作，關系著職工的切身利益，需要嚴謹的工作態度和踏實的工作作風。在為職工服務上，我堅持給一片微笑，一聲問候，需要我辦的事項，及時給予辦理，不能辦理的事項，做好解釋和溝通。20xx年，我認真遵守各項規章制度，在領導和同事的幫忙下順利完成了各項工作。但是，工作中仍需繼續精進業務，彌補不足，不少地方有待提高增強。在20xx年也對自己提出了新的要求和改善：努力學習文件精神，掌握業務知識，提高業務技能，爭取在完成基礎工作的基礎上，能夠給領導帶給更多更好的合理化推薦；虛心理解領導、同事的指導，完善自我，更好的為所有職工做好人力資源的后勤保障工作。
工作計劃 篇6
播種行為，可以播種習慣；播種習慣，可以收獲性格。養成良好的行為習慣是學生健康成長的根本保證。結合我校工作實際，特擬訂本計劃：
一、 指導思想
為培養學生良好的生活習慣、學習習慣、文明行為習慣和節儉習慣，堅持教育與管理、自律與他律相結合的原則，不斷完善學生日常學習與生活的準則，以教育為先導，以制度為保證，以檢查督促為抓手，以行為訓練為基礎，以習慣的內化與養成為目標，從基礎小事抓起，注意點滴積累，切實提高我校學生的文明水平。
二、工作目標
1、通過“禮儀習慣”教育，使學生逐步養成尊敬長輩、禮貌待人的優秀品質，提高分清是非、美丑、善惡、真假的能力。
2、通過“生活習慣”教育，使學生養成講秩序、講效率、講公德、有理智的好習慣，提高學生的生活能力。
3、通過“學習習慣”教育，教會學生科學的學習方法，提高學習效率，促進學生文化素質的提高。
4、通過“節儉習慣”教育，培養學生在節儉意識的前提下，較好地發揮人力物力效能，使學生養成艱苦樸素的良好習慣。
三、教育內容
1、禮儀習慣
①尊重長輩，聽父母教導，不頂嘴，講話態度誠懇；
②接受長輩物品時要起立雙手接，受到贊揚時說“謝謝”；
③上學或外出回家見到父母、長輩有禮貌地問候，外出時向父母道別，說明去向；
④吃飯不獨占獨吃，先讓長輩就座，吃完飯要對同桌吃飯的長輩或客人說“請慢用”；
⑤關心父母等長輩的身體，父母生病要問候，端水送藥，主動承擔力所能及的家務勞動；
⑥有客人來訪，接待熱情、周到，要使用“歡迎光臨”、“再見”、“下次再來”等禮貌用語；
⑦進校第一次見到老師，早上問早、中午問好，放學見到老師說“再見”，進出校門、上下樓梯遇見老師讓老師先行；
⑧上課回答問題先舉手，跟老師說話要起立，進辦公室前喊“報告”；
⑨同學要互助，不以強欺弱，不叫同學綽號；
⑩參加升降國旗，要嚴肅、莊重、衣著整潔。
2、學習習慣
①課前要預習，學會帶著問題聽課；
②課前準備好學習用品，靜待老師上課；
③上課座姿端正，書寫時握筆姿勢正確。手握筆的地方離筆尖一寸，眼睛離書一尺，身體離桌一拳；
④上課專心聽講，不亂說亂動，勇于提問，積極回答，抓重點，積極思考；
⑤作業要字體端正，紙面清潔，格式正確，不邊做邊玩；
⑥按時完成作業，做到獨立、耐心、細致；
⑦學會先復習后完成作業，先審題再解答的'習慣；
⑧考試答題要細心、準確、書寫規范；
⑨培養自覺學習的習慣。
3、生活習慣
①早晨早起，不睡懶覺——做勤快人；
②起床、穿衣、洗涮、整理房間、整理書包、吃飯行動快速——當利索人；
③吃飽飯、吃好飯、不挑食——做健康人；
④不過早到校，上學不遲到，放學及時回家，不繞路，不貪玩，不在路上打鬧——做守時人；
⑤早晚涮牙，天天洗腳，經常洗澡，經常剪指甲，穿戴整潔——講衛生；
⑥出入教室，上下樓梯靠右行，不打鬧。有秩序上（下）操，站隊不擠、不搶、不拖、聽口令，動作快——守紀律；
⑦積極主動打掃教室，不帶零食入校，校園不亂扔碎紙，不亂涂亂畫，不隨地大小便——講公德；
⑧星期天、節假日有活動時間表，學習、休息、玩樂有條不紊——講條理；
⑨看電視按照家長和老師的要求有限度，不放任——講理智；
⑩在家幫助家長做力所能及的事——愛勞動；
4、節儉習慣
①利用水、電及時關閉開關，節約一度電、一滴水；
②愛護書本，節約一張紙、一塊橡皮、一支鉛筆；
③愛護桌椅、門窗、板擦等物；
④愛惜衣物，不追求穿戴；
⑤愛惜糧食，不隨便丟棄飯菜，不剩飯，節約一粒糧食；
⑥不隨便丟棄粉筆、掃帚、簸箕等教室用具；
⑦正確支配零用錢，不吃零嘴；
⑧不向父母提出過高的物質要求；
⑨學習、辦事講效率，學會能用不同辦法解決同一問題。
工作計劃 篇7
一、指導思想
在區教育局和校長室的領導下，緊緊圍繞學校中心工作，貫徹落實市教委《推進課改加強教學工作》會議精神，引領全體教師，全面實施素質教育，聚焦課堂、以提高教學質量為目標，進一步深化課堂教學改革，使我校的教學質量和教導處工作質量上一新臺階。
二、具體工作
（一）加強教學常規工作的過程管理
1、加強和規范課程設置，按要求落實好三課兩操兩活動，規范體育課教學內容，進一步落實拓展型課程、探究型課程的設置和實施，完成探究型課程的教師申報、學生選修工作，規范探究型課程的備課、教學和評價工作，作好成績記錄，填好成長手冊。
2、加強教學常規工作檢查。教導處不定期進行2分鐘預備鈴抽查工作、定期進行教案和作業檢查，及時將檢查結果反饋到教師本人。教導主任及教研組長實行推門聽課制度，加強對課堂教學中的關鍵環節進行抽查，并及時向有關部門和人員反饋檢查情況。
3、積極開展教師基本功練兵活動，努力提高教師的教學能力。發揮高級教師和骨干教師的示范引領作用，每位高級教師和骨干教師在本學期內上一堂向全校展示的教學觀摩課。加強教師的試題研究能力和命題能力，在校內展開試題研究，加強學科測試試題的導向研究，提高教師的命題能力，每位教師至少完成2份有一定質量的自命題試卷。針對教師反思意識不強的.現狀，認真開展教學反思活動，每位教師每月完成1篇質量較好的教學反思，在校園網上展示評比。
5、加強初三畢業班教學工作管理，制定初三教學工作計劃和教學目標，重點關注后三分之一學生的學習成績的走向，努力提高合格率和優秀率。
（二）加強教研組、備課組建設
1、認真組織教研組長例會活動，加強教育理論學習和教學研討。每次例會組織集體學習，并及時分析總結教學改革的動向和成果，反思我校的教學狀況，布置落實教學任務。
2、提高備課組集體備課質量。在集體備課的基礎上開展特色教學，要做到時間、內容、人員三落實，備課組長認真做好記錄。教導處將不定期組織備課組活動質量檢查。加強體育教研活動力度，落實各年級體鍛課活動內容和教師安排。
3、以教研組為單位開展備課、說課、聽課、評課活動。同一備課組的教師要經常進行教學交流和互相聽課評課，所有的組內外公開課的展示時間、課題由教師自定，提前一周向教導處申報，由教導處進行統一協調安排。本學期每個教研組至少要進行3次組內教學研討，1次校級教學展示。組織好校級課堂教學競賽，每個教研組推選一名教師參賽，全校共6名，教研組要加強集體備課，爭取好成績。
4、加強新教師和青年教師的培養工作，建立師徒結對制度，老教師負責青年教師的課堂教學指導和監督工作，做到措施具體，內容充實，目標明確。教研組長對組內教師的教學情況進行監控，對薄弱學科和薄弱教師加強課堂教學指導。
5、開展各類學科競賽。以教研組和備課組為單位開展各類學科競賽，作好競賽的命題、評獎和表彰工作。
（三）其它工作
1、推進卡通畫特色教育，在學科教學中滲透卡通畫教學，提升我校卡通畫教學水平。
2、認真作好期中、期末及其他各類考試的動員、安排和考務工作，規范考試程序和環節。
3、加強教學檔案，學籍檔案管理，規范操作，為保證和提升學校教學質量把好入口和出口關；精心組織安排學期教學過程中各個教學環節，為維護和建立良好的教學環境和秩序發揮主導作用。
4、圖書館、實驗室、教務處、文印室等教務部門要增強為教學第一線服務的意識，主動地創造性地開展工作。
5、落實《關于上海市中小學教學工作的若干意見》，保證學生體育鍛煉時間，充分利用學校現有資源，開放各類活動場所，精心組織安排學生參加各項有益身心健康的活動，豐富課余生活，提高綜合素質。
工作計劃 篇8
為了進一步深化課堂改革，貫徹新課程理念，提高我校數學老師的課堂教學能力和水平，促進教師成長，我校將一如既往地開展好數學教研活動。
一、指導思想：
認真貫徹落實黨的教育方針，以學校教導處教學工作計劃要點為指導，以新課程改革的方向確立新課程標準的基本理念，穩步推進課程改革。圍繞教研組的科研課題，轉變教育理念，改進教育方法，優化教學模式，逐步提升課堂教學效益，提高各年級數學教學質量。
二、目標任務：
1、繼續發展上學期數學教學效果，提高數學教學質量，在不增加學生負擔的前提下，數學教學質量與上學期相比能有所提高。
2、探討建立陽光數學課堂教學模式，著力變革教師的`教學方式，提高教師的課堂教學水平和學生的學習效果。
3、積極開展“集體備課”、課題研究教研活動，按時高質量的完成學校規定的各種常規工作。
三、主要措施：
1、扎實做好常規教學工作：備課要充分，目標要明確；上課要認真，方法要靈活；作業布置要突出重點、適量，講求效果，有收必改，有練必評，有錯必糾。
2、各數學教師認真擬定好教學計劃。在教學中，要特別重視對學生學習方法的指導和良好習慣培養，做好輔優幫困的工作。
3、加強自身業務學習：養成多看書，看好書的習慣，多參加校內外的教學交流和觀摩等活動，
4、進一步加強教研工作：
（1）認真開展“集體備課”，切實做好每一次教研組的教研活動，做到活動前有中心議題，活動中有記錄，活動后有分析。
（2）全體數學教師要善于用新課程理念來審視和剖析（小學教科室工作計劃自己的教學設計和教學行為，每位老師上一節公開課，課后要進行反思，并寫出教學體會。教研組要及時整理材料，結合本學期研究情況，整理出公開課的經驗。
（3）培養學生良好的學習習慣學生良好的學習習慣的養成，是實現素質教育不可忽視的基本內容。重視學生學習習慣的培養，養成嚴肅、認真的治學態度和克服困難的精神，形成有計劃、有條理的工作作風。
（4）、強化質量意識，認真做好階段性檢測及教學質量分析，逐步規范學生作業，教師批改等常規性工作，探索新課改下的評價改革。
工作計劃 篇9
新的一年，制定良好且有效的工作計劃對于今后的發展起著很重要的作用，既不浪費時光和精力，同時也能改善自身的一些不足，提高自我對客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。增強職責感，增強服務意識，增強團隊意識。用心主動把工作做到點上，落到實處。明確自我的工作職責，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。
在此我訂立了20xx年工作計劃，以便自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、產品市場分析
1、廣告光源一向是外貿的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢，很多的產品的價格已經比之前的'低了很多。今后還需要多做一些產品優勢的比較文檔，產品案例分許與應用，讓客戶更加了解我們的產品。
2、商業照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產品，多做優勢比較文檔，尋找優質高端客戶。
3、高端產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在美國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠電商平臺。
二、對日后工作的安排
1、在開發客戶這方面，可適當的改變策略，增加在免費平臺上和商業網站上發布供應信息；參加一些展會；嘗試用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向，了解并聯系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商。
2、在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客戶的性質（是中間商還是最終使用者），到達知己知彼。在客戶下單后，需及時向客戶匯報交期，詢問是否仍有詢價。
3、發貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產品的質量反饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態度，同時要及時幫客戶解決問題。
4、在追蹤客戶這方面，適時發郵件向客戶問候并詢問是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日，在這些有紀念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。
三、20xx年對自我有以下要求
1、做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯系進度及時記錄，對以往與客戶相互間發送的技術及報價資料要歸類整理好，以便隨時聯系。與外貿的同事一起總結，周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產品，不要千篇一律的回復郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的需要和問題，提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按照客戶需要帶給定制服務”
3、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產品，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。
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