（精）心得體會
我們從一些事情上得到感悟后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣可以記錄我們的思想活動。應該怎么寫才合適呢？以下是小編幫大家整理的心得體會，希望對大家有所幫助。
心得體會1
人如果沒有堅持到底的毅力，就不會成為緊軍訓中的一顆亮星，就像巴爾扎克說的沒有偉大的意志力，就不可能有雄才大略。
——題記
心情就如同窗外照射的陽光，溫暖了我的心房，我們懷揣一顆自信的心和我們的夢想，踏進了大學的'門檻。而大學的第一課就是――軍訓。軍訓是一個簡單又有份量的詞，而對我來說既喜歡又害怕，喜歡的原因便是小小年紀的我就特別喜歡軍人，同時當軍也是我的夢想；害怕也莫過于教官的嚴肅，但在這幾天訓練中教官并非全然嚴肅，也有心細而且動作干脆利落；休息期間也挺滑稽搞笑。
站軍姿這是基礎也是必不可少的訓練，當我們這些初級兵受不了時，教官會給我們放歌，讓我們心情放輕松；教我們身體前傾，雙手貼緊身體兩側，雙眼目視前方。教官也總會用穩健的口令聲；用一令一動的方法傳教其中的軍之魄，軍之魂便是一場團體戰，讓我們成為一個集體，必須要有團結一心的精神。
想打一場必勝戰，就如同食用鹽放進一杯熱水中，進行攪拌且適量才能使一杯無味水變得有味兒；我們的訓練也是一樣。反復練習并不是教官的做作，常言道：“不積跬步，無以至千里，不積小流，無以成江海”，這才是教官的積極良苦；一道道的功課，一次次的磨練。
為的就是讓我們像白楊樹那樣高大挺拔，生命力頑強；不管遇到風沙還是雨雪或干旱或洪水，它總是不屈服，堅強。也同我們教官常說的一句話：“要用正確的方法偽裝自己，因為這個世界上除了自己的爸媽會遷就自己，就沒有別人了”所以要堅強也必須堅強。
軍訓不僅僅是走齊步，稍息，立正，然而拉歌當然也是助興不可少的活動，滿天星空，清風徐來給人輕松心情的夜晚便是白天辛苦奮斗訓練上天留下來的禮物；美美的夜景里再一場電影搭配得多合適，影片最后那段話讓我感到有多自豪作為一名中國人：“無論你遇到什么困難，記得你身后有一個強大的祖國”或許這就是軍人為我們守護的和平國，建立的安全的家。
這幾天軍訓讓我想到：“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身行拂亂其所為。所以動心忍性，曾益其所不能”。相比軍訓何嘗不是讓我們體會其中意義呢？作為一名大學生，這段軍訓時間里明白我不僅僅是一名學生。
而是一名有擔當，有抱負愛國的一名青少年；記得梁啟超曰：“古今日之責任不在他人，而全在我少年，少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球”。
悟軍之魂，體軍之魄，這就是我們的軍訓，在此請允許我嘆聲：美哉我少年中國與天不老，壯哉我中國少年與國無疆。
心得體會2
10月7、8號兩天，電教示范課教學大練兵教學活動隆重舉行，我有幸能夠聽到同科組的優秀教師吳亮老師的精彩授課，從中我收獲頗多，獲益匪淺。這對于剛入行的我來說，是一次很好的學習機會。下面就談下我的一些心得與收獲。
劉亮老師所授課的內容是七年級上冊第二單元第一話題——I have a small nose.聽完吳老師的講課，首先我覺得吳老師上課的教學重點與教學目標很明確，并且整節課就在圍繞教學的重點在操練，在上課期間，將詞匯與相應的短語訓練很到位。
其次，吳老師的教學面對的是全體學生，在上課期間，爭取做到使每位學生都能開口、敢開口，吳老師設計了形式多樣的操練短語與句型的活動，通過使學生單獨讀、領讀、對話讀、全班齊讀等形式多彩的方式進行學習，使每位學生都能參與到英語學習的活動中去，真正做到了教育面向全體學生、面向每位學生。
第三，在英語教學中，音標教學的重要性。在吳老師的授課中，吳老師通過教授具體的單詞來教授相應的音標，使學生在七年級就逐步接觸音標，在一定程度上培養了學生的學習技能，并且訓練學生單獨拼讀單詞的能力，能夠使學生在以后的英語學習中能逐步擺脫老師這個"拐杖"，真正做到自主學習的'教學模式，使學生成為學習的小主人，進而使學生對于英語學習的興趣大大增加。
第四，精彩而新穎的開課與結課對于英語教學來說也非常重要，在吳老師的講課過程中，上課之前，吳老師首先讓所有學生站立起來，全班進行一個"I say, you do "的游戲，以此來操練本課的新詞匯，同時使課堂英語學習的氣氛大大提。吳老師的結課也非常新穎，使學生在課堂結束時能對本節課的內容了然于心，而且通過學生之間的對話操練來復習本節課的重點句型。通過此次聽課活動，作為一名年輕教師，是我意識到自己身上的擔子很重很重，在英語教學中語音、詞匯、短語與句型都有著同要重要的地位，在以后的教學中切不可重此輕彼。
心得體會3
在我剛開始學習聲樂時，我一度覺得自己永遠無法掌握這門藝術。然而，隨著時間的推移和不斷的練習，我發現自己的唱功已經有了很大的改善。在這段時間里，我深深體會到聲樂的重要性，同時也體會到了聲樂對一個人的成長和發展起到的巨大作用。
第一段：覺察自己的身體。
在聲樂的學習過程中，我們需要學會覺察自己的身體。借助練習演唱的機會，我們可以在唱歌時觀察自己的身體和喉嚨的變化。當我們唱高音時，喉頭會上抬，頸部會略有收緊。當我們唱低音時，喉頭下落，呼吸則向下腹部調整。這些變化都對音色產生了影響，因此覺察身體變化是非常必要的。通過這樣的自我感知，我們可以針對性地進行訓練和提高，讓自己的音色更為純凈、明亮。
第二段：呼吸和音準的訓練。
呼吸訓練是聲樂練習中很重要的環節。在唱歌時，我們需要腹式呼吸，深吸一口氣，再用腰腹部肌肉一口氣慢慢呼出，這樣才能使身體得到充分的氧氣，發出清晰、有感染力的音色。同時，一定要注意音準，尤其是在高低音的轉換時，更需要把握準確。在音準訓練方面，我們可以練習音階，也可以唱一些特定的曲目，對音準有更高的要求，以提升自己的.唱功。
第三段：共鳴的重要性。
聲樂的共鳴特征是不可或缺的。當我們唱歌時，身體的共鳴點就像是一個響鈴，能夠放大聲音的音響效果。因此，我們需要在唱歌時鍛煉出身體的共鳴點，使聲音更加華麗。共鳴點的鍛煉可以通過收縮喉嚨，拉伸咽喉和頸部來達到。要注意不要過度緊縮，以免傷害自己的嗓子。
第四段：情感傳達的重要性。
除了技術層面的訓練外，聲樂訓練還包括如何將自己的情感以唱歌的形式表達出來。在唱歌時，我們需要通過面部表情和動作來傳達我們內心的情感，從而拉近與觀眾的距離。因此，在聲樂的訓練中，除了了解技巧和音樂理論，我們也需要多看演唱會、音樂MV等，提高自己的表演能力。
第五段：持之以恒的努力。
聲樂是一門需要大量練習的藝術，需要專注和耐心的持續投入。因此，堅持練習是聲樂學習過程中必不可少的一部分。無論是聲樂練習還是其他藝術形式的學習，都需要持之以恒的努力和恒心。在聲樂學習的過程中，持之以恒的努力，是我們能獲得成功的關鍵。
總之，聲樂的學習過程是一個充滿挑戰的過程，但是也是一個充滿樂趣和獎勵的過程。通過不斷的練習和探索，我們可以感受到音樂帶給我們的快樂和內心的滿足。只要我們付出持之以恒的努力，就一定可以成為一名優秀的歌手。
心得體會4
邁著整齊的步伐，喊著響亮的口號，清晨七點鐘，校園內就出現了國防生的身影。浩浩蕩蕩的隊伍，像一條長龍一樣，在朝霞的映襯下，一張張的笑臉顯得更加地燦爛。這是我校的國防生，他們要進行為期一天的春季拉練活動。
4月16日，我校后備軍官學院378名國防生進行了為期一天的野外拉練活動。拉練目的地臨清市，途徑聊城水城明珠大劇院、聊城革命烈士紀念館等。
野外拉練，我校國防生教育史上尚屬首次。迷彩服、背包、水壺、疊成“豆腐塊”的被子，這就是此次拉練活動中國防生的“軍人行當”。此次拉練是我校國防生首次進行野外拉練，因此準備得相當充分，以至于在行進過程中，很多市民都誤以為是真正的**。
一位即將畢業的國防生說:“這是我們上大學第三次參加野營拉練活動，這次活動對我們體能素質的提高有很大的幫忙，能參加這次活動感到十分榮幸。作為畢業生，我十分感謝領導和組織上對我們的關心和幫忙，必須會好好表現，為我們的國防生，為我們的聊大爭光。”為了更好地實施該活動，在人員的組織上，后背軍官學院除了劃分六個連隊外，還劃分了尖兵班、調整哨、收攏組等小組。
尖兵班由國防生綜合素質交流演練活動中戰斗小組的成員，共有10名國防生，他們每人都背著一個仿真的槍，負責為隊伍探路，也就是“先鋒隊”；調整哨有12名國防生，他們每人攜帶2面紅旗，在隊伍經過交叉路口時，負責攔截過往車輛及行人，保障隊伍的順利透過；收攏組則在隊伍的最后面，發現掉隊的人員及時的上報并負責收攏。此外，學校還配備專門的警車，校醫院、保衛處、餐飲中心等負責此次拉練活動的后勤等工作。
拉練過程中，370余名師生革命紀念碑前“緬懷先烈”。
在拉練途中，國防生在聊城市革命紀念館舉行了“緬懷先烈”的活動。在革命紀念碑前，370名國防生組成方陣，兩名同學在紀念碑旁邊拿著“忠誠于黨、熱愛人民、報效國家、獻身使命、崇尚榮譽”的條幅，而隊伍的最前方是“文武兼備、獻身國防”的條幅，每名國防生都精神抖擻，場面蔚為壯觀。
革命烈士碑前，370余名師生首先向革命默哀一分鐘:所有的國防生都左手托帽，靜默肅立，；所有的老師也都低頭致哀。之后，兩名國防生邁著整齊的步伐，走上臺階，將裝有紅、黃、白三色的菊花、百合花籃放在了革命紀念碑陽面的中央。“忠于祖國、聽黨指揮、文武兼備、獻身國防……弘揚聊大精神，展現聊大風貌、為聊大爭光、為部隊添彩”，所有的國防生舉起右拳，在黨旗下，在革命烈士碑下，重溫了《聊城大學國防生誓詞》。隨后，國防生參觀了聊城市革命烈士紀念館，國防生黨員在孔繁森像前進行入黨宣誓。
劉干事:“我們不僅僅要比戰術，比技能，還要比信心”
此次拉練的軍事訓練科包括透過染毒區、緊急疏散和挑應戰三項資料。在某個村莊東側的假設染毒區內，國防生們進行了透過染毒區的演練，雙手捂住鼻子，快速透過了那里，由于是土路，旁邊有是垃圾堆，使得他們經過之后，塵土飛揚；在小樹林里，軍事訓練的科目就是緊急疏散和挑應戰，在假設召到敵軍襲擊時，戰士們如何逃生？演習的現場，每個國防生都面臨著“生死訣別”，因此快跑、匍匐、臥倒等各種動作做十分準確快速；我們僅表三連向你們四五六連提出友誼挑戰，比學習、比訓練、比養成、比作風，營盤扎，號角強，欲與師兄竟成長，東風吹，軍旗楊，訓練場上我最強。
軍事科目訓練可謂是將國防生的一些技能充分地展現了出來。休息時的拉歌比賽，更是精彩紛呈。各中隊之間展開了“生死搏斗”，拼命地呼喊著，此時所謂的唱歌只能算是“喊歌”了，揮舞小旗和帽子，有的干脆站起來，想要和對方“拼個你死我活”。領唱的“頭”更顯精神，愈戰愈勇，揮舞雙臂，站著、蹲著，有時還跺腳，看那架勢想要把自我全部獻給自我的“拉歌”事業。
領導要求把此次拉練與培養軍人核心價值觀緊密結合起來。
校黨委領導在理解記者采訪時說:“近期聊大開展了學習科學發展觀的活動，活動中后備軍官學院378名國防生把學習科學發展觀、實踐科學發展觀與大力培育當代軍人核心價值觀的教育相結合，之前國防生聽取了戰斗英雄的報告，清明節又來緬懷先烈、向先烈學習，發揚和繼承革命先烈的革命意志，同時也進行一場軍事演練，透過拉練磨練學生的意志，鍛煉各方面的潛力，將來做一名合格的基層軍官。”
談到此次拉練活動對于國防生的發展有什么影響時，領導說:“忠誠于黨、熱愛人民、報效國家、現身使命、崇尚榮譽，作為國防生應好好學習其精神。該活動對于培養國防生的革命主義的人生觀有著用心的作用。國防生就應在‘緬懷先烈’的活動中，向烈士學習繼承革命意志，發揚革命前輩的優良作風”
十朵“軍花”笑言:“此次拉練再苦再累也是甜”
“累嗎？”“不累！”拉練歸來后，除了一位國防生說“不怕累。”外，都這么響亮地回答著教官的問題。
“累嗎？”這個問題，如果然我回答，我會說:“累！”。作為隨行記者，我跟了他們一路，中途的`時候就感覺有些吃不消了，雖然他們走著，我騎車。問了很多國防生“你累嗎？”，每一個國防生的回答都是“不累！”，比別人多拿將近十斤的仿-真-qiāng的尖兵班和負責疏導交通的調整哨沒有說累，甚至是中途加入的軍事愛好者協會的學生也沒有一個人說累，我心理不禁一顫，為什么呢？其實他們也很累，此刻我明白了，因為在他們心中自我就是“軍人”，軍人是不會說累的。
“一開始聽說28公里，心里感覺蹙，但是走起來之后我們明白不管多大的困難，我們都能克服，28公里對我們來說絕對是小kiss。”
“在拉練中我學會了堅持用意志去完成任務。”
“我們沒有吃不了的苦，我們只要有這個心。”
“我們在遇到困難時要勇敢的應對，只要堅持，永不言棄，只要堅持就能夠勝利。”
“在行進過程中，我們女生的步子比較小，最讓我感動的是在行進過程中，后面的師哥們對我們個性的照顧，我深深地感動于戰友情。”
“走在路上，看到大部隊都在前進，我們想我們必須不能落下，我們想到512發生大地震時那些救災前線的士兵們，他們走了比我們更多的路，他們一向在堅持著我們也要堅持下去。”
軍人之勇，軍人之膽，軍人之魄，軍人之魂:此次拉練中，軍人身上的一些的氣質已經在他們身上體現了出來。
夕陽的余暉下，隊伍依然那般齊整！
心得體會5
回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
在短暫的.實習過程中，我深深的感覺到自己所學的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實踐，才發現自己明白的是多么少，這時才真正領悟到學無止境的含義。
實習是每個大學生務必擁有的一段經歷，它使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
心得體會6
木刻版畫是一種傳統藝術形式，它以木板為載體，通過刻劃和印刷技術來實現作品的創作和呈現。作為一種特殊的創作方式，木刻版畫不僅需要藝術家的創意和技術，還需要耐心和細致的精神。在我近期的學習和實踐中，我對木刻版畫有了更深刻的理解和體會。
首先，木刻版畫創作需要耐心和細致。創作一幅木刻版畫，需要在木板上用刀刻出圖案的輪廓，然后使用刻劃工具制作不同的紋理和細節。這一過程需要藝術家集中注意力并保持穩定的手部動作，因為任何一個失誤都可能破壞整個作品。在我創作的過程中，我不斷提醒自己要保持冷靜和耐心，一步一步地完成刻劃工作。這不僅是精神上的挑戰，也是對細致和耐心的實踐。
其次，木刻版畫需要藝術家對材料的熟悉和技術的掌握。藝術家需要選擇合適的木板，并對其進行處理，以確保刀具能夠順利地在其上運行。刀刃的選擇和使用也是關鍵，不同紋理和線條需要不同的刀刃來表現。此外，印刷也是一個獨特的技術過程，需要掌握正確的.油墨攪拌和刷印方法。通過不斷的練習和實踐，我逐漸熟悉了這些技術，并在作品中實現了更多的細節和效果。
另外，木刻版畫的創作也需要藝術家對色彩和空間的理解。即使木刻版畫通常是黑白的，但通過不同的紋理和線條的運用，可以在作品中創造出豐富的色彩和質感。藝術家需要理解如何使用空白部分和印刷的黑色部分來構建形象和傳遞意義。這需要藝術家有對比和平衡的觀察力，并將其運用到作品中。通過學習和實踐，我意識到色彩和空間的運用對于作品的表現力和效果有著重要的影響。
此外，木刻版畫的創作也可以成為一種心靈溝通的方式。藝術家可以通過作品傳達自己的情感和思考，觸動觀者的情感和思考。在我創作的過程中，我逐漸擺脫了對完美的追求，開始表達自己的內心和體驗。每一次刀刃下堅實的線條，都是我對生活和情感的體味，也是與觀眾之間一種無需語言的共鳴。
最后，木刻版畫也是一種傳統文化的傳承和發展。它不僅有著悠久的歷史，還與其他藝術形式如書法和國畫有著緊密的聯系。通過學習和實踐木刻版畫，我深入了解了中國傳統藝術的內涵和形式。在今天的數字化時代，木刻版畫依然可以為藝術家提供一種獨特的創作方式，并延續著傳統藝術的魅力與活力。
之，木刻版畫的創作需要藝術家持之以恒的精神和對技術的把握。通過耐心和細致的工作，藝術家可以在木板上創造出豐富的藝術形式和意義。同時，木刻版畫也是藝術家與觀眾之間的溝通和傳達的媒介。通過傳承和發展，木刻版畫仍然保持著其無可取代的特殊地位。在未來的學習和實踐中，我將繼續探索和拓展木刻版畫的可能性，并將這種獨特的藝術形式傳承下去。
心得體會7
軍訓結束后，我慢慢的走到在校園的道路上，走過依舊擁擠的食堂門口，走過曾經奔跑不停的晨跑路線，走過我們的訓練場、我們為了練習正步而來回不停的那條道路……就在昨天，那一切都還在這里發生著，但在今天，卻又好似一場夢一般煙消云散。
但我知道，這不僅僅是一場夢!盡管軍訓已經結束，但卻有一些東西深深的留在了我的心底，有一股力量在腳底催促著我的前進!這正是我在這場軍訓中收獲的力量，是屬于我們每一個xxx學員新生的力量!回想這次的軍訓，還記得一開始的時候，我們幾十名互不相識的學生按照知識來到了隊伍里，盡管和大部分人都只是第一次見面，但大家都心照不宣的按照高矮順序排好了隊伍。也許，這也是過去的軍訓給我們留下的默契。在這次的軍訓中，僅僅就訓練的內容來說，其實并不是那么的重要，立正稍息、跑步正步……這些動作其實我們大部分的同學早已在初中到高中的軍訓中練的滾瓜爛熟。但軍訓真正的目的，就是為了將我們這些各有特色的學生，丟進的名為xx連隊的“大鍋”，讓我們熟悉、配合，最后，將這xx名來自五湖四海的學生都融成了一個唯一的集體，一個團結友愛的大集體——xxx班!
軍訓很辛苦，很疲憊，那一次次的訓練，一次次響亮的腳步聲，都像是沉重的大錘砸在了我們的心上，讓我們您能除去多余的雜質，一心一意的為我們的集體，為我們的連隊爭光添彩!這是我們的力量!是我們的奮斗!盡管此次的軍訓已經結束了。但在我的'心底，已經刻上了軍訓的痕跡。這十幾天來流血流汗的場景在我們心中不斷的回放，時時刻刻都在提醒著我，我們究竟是怎樣的拼搏，怎樣的努力!怎能團結一心的付出的，才終于塑造了現在的xxx班!
如今，我是一名新加入的大一學生，也是在xxx班中的一員。大學將是我在人生道路上的新起點，軍訓也會成為我的墊腳石!在今后的學習和生活上，我會以更加嚴格，更加拼搏的精神來要求自己，讓自己能在學習和生活中繼續不停的前進下去!我會牢記在軍訓中“流血流汗不流淚，調皮掉肉不掉隊”的精神!永遠走在進步的最前方!
心得體會8
一直以來我都很喜歡自己泡茶喝!特別是每當我得到一泡自己仰慕已久的名茶之后，更是盡我所能，傾盡所有，只為泡出它應有的特點和個性...
慢慢的，我發現，只需在沖泡時，變換一些不容易發現的小細節，茶湯也就會隨著發生變化...
用葉老師的話說，就是：對茶和對人是一樣的!你怎么對它，它就會怎么去對你!
所以，每當得到一款茶以后，我都不會急著開泡，我會先了解一下有關該茶的特性!因為綠茶和烏龍茶，紅茶和普洱茶，高山茶和臺地茶，生茶與熟茶，年份的長短，春茶和秋茶發酵程度的輕重等等…泡法都是有所不同的!
在接下來的過程中，我便會嚴格遵循泡茶最重要的'三要素。他們分別是對投茶量，水溫以及沖泡時間的掌握了!
首先，先說說“投茶量”
泡好一杯茶或一壺茶，掌握茶葉用量是十分重要的。然而，每次茶葉用多少，實際上并沒有統一標準。這主要是根據茶葉種類、茶具大小以及飲茶者的飲用習慣而定!
在西藏、新疆、青海和內蒙古等少數民族地區，那的人以肉食為主，當地又缺少蔬菜，因此茶葉成為生理上的必需品。他們普遍喜飲濃茶，并在茶中加糖、加乳或加鹽，故每次茶葉用量較多。
華北和東北廣大地區人民喜飲花茶，通常用較大的茶壺泡茶，茶葉用量較少。
長江中下游地區的飲茶者主要飲用綠茶或龍井、毛峰等名優茶，一般用較小的瓷杯或玻璃杯，每次用量也不多。
福建、廣東、臺灣等省，人們喜飲工夫茶。茶具雖小，但用茶量較多。
心得體會9
當旭日重新燃起，當國旗再次輕舞于空中之時，我們為期十天的網軍旅生活又掀開了新的一頁。此時，讓我們為嶄新的一天和嶄新的自我而鼓掌吧!
軍訓不僅僅是訓練我們吃苦耐勞的精神，也是訓練我們的堅強意志。我以一個軍訓參賽者的身份來談談我對軍訓的體驗和感受，在前天軍訓時，為了學一個動作要領，教官嚴厲地批評了我，當時心里受了委屈，眼淚不由得往下流，我想起了家，想起了媽媽，更想到了放棄，想到了一走了之。但這不是一個青少年的風范，我留了下來，留下來準備迎接十天軍訓給我的一切――不管是酸甜苦辣。因為我堅信，在以后的日子里，我的付出會與收獲成正比的`。
此刻，我不僅僅掌握了這個動作，還掌握了更多的、更難001的動作要領。但回想起學習的情景時，滿心的不是后悔與埋怨，而是興奮與自豪，感覺到自我又長了一歲，又上了一個臺階。
誰是最可愛的人，是軍人，他們的言談舉止，都將成為我們效仿的榜樣，而軍訓又讓我們向軍人邁進了一步。我們應當抓住這次難得機會，進取投入到軍訓當中去，讓我們的毅力和體魄得以鍛煉，這樣我們才有資格成為未來世界的繼承者和黨的接班人。
同學們，讓我們為以后更精彩的軍訓生活而吶喊吧!
軍訓，是我們苦樂人生的縮影。在這一段痛苦的日子里，年少的我們告別了以往安逸的生活，承受著訓練時身體的疼痛和離家的失落。可是，在這炎炎的烈日下有我們火紅的青春。雖然我們的身體還在疼痛，可是，在這片綠茵上，有我們灑下的汗水，相信在以后，必將開放出鮮艷的花朵。
走入軍訓，才深刻體會到軍營中嚴明的紀律和軍人的風格，才了解到那英勇挺拔的身姿是在這點點的汗水中磨練出來的。操場上教官們嚴肅的口號聲，同學們整齊的走步聲和響亮的軍歌聲，不正是在演繹我們如夢的青春嗎
都說“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，“吃得苦中苦，方為人上人”。是軍訓，讓我們擁有戰勝困難的勇氣;是軍訓，讓我們懂得團結互助;是軍訓，開啟了我們輝煌的青春。
軍訓告訴了我們要堅持不懈。我們戰勝了陽光，因為，我們比陽光更燦爛!
心得體會10
在選修這門課程之前，我也曾經嘗試著通過自己閱讀推銷書籍，心理學書籍來提高自己的推銷能力。但是推銷這是一門實踐性特別強的課程，如果獲得的理論知識不能得到及時的實踐，那么也是白費氣力。
我選修這門課程的目的很簡單，作為一名商務英語專業的學生，會英語能否成為自身的優勢取決與自己能否通過努力了解以及掌握其他方面的知識，比如推銷，金融等。推銷能夠很好地鍛煉一個人的品性，這種鍛煉可以說是比較全面的，不論為人處世，交際圈，還是耐性都是可以得到提升的。老師具有豐富的推銷經驗，這樣一來使得課堂變得有聲有色了，結合著他本身和他身邊同學朋友的推銷經驗，讓我們深深地感受到了和推銷的魅力。
從廣義上來看，推銷泛指人們在社會活動中，通過一定的形式推銷信息，讓他人接受自己的意愿和觀念，購買商品和服務。當老師問起我們，什么是推銷時，我們能夠想到的就是促銷，做廣告、、、都是老百姓般的觀點。最后老師通過層層篩選，推理，給出了推銷的定義：即推銷人員在一定的推銷環境里，運用一定的推銷技術與手段，說服潛在顧客購買某項商品或服務，以滿足顧客的一定需求，實現自身推銷目標的溝通協調活動的過程。這個定義涵蓋了產品，價格，渠道和促銷。推銷人員直接與潛在顧客接觸，洽談，介紹商品，進行說服，然
后促使其購買，因此購買的需求，購買能力，以及決定權是極其重要的。
但是在這之前，我從未清楚地想過推銷者這一過程中有什么具體，明確的因素。記得大二開學那會，經過一位學姐的介紹，我第一次去推銷英語周報。開始的時候我覺得還挺容易的應該，因為我大一剛到學校報到那會，就遇到學姐熱心地向我推銷英語周報，質量還可以，而且后續服務也很周到。所以我毫不猶豫地就訂閱了一年，英語周報對我學習英語也有挺大的幫助。我天真地以為，別的同學也一定和我一樣抱著同樣的心態。可是，當我自己真正開始去推銷時，我真的是笑著接手這份工作，最后苦著臉對自己說，以后我再也不干這活了。當我抱著樣品走進新生的寢室時，學妹們都是各忙各的，有的同學還會禮貌地跟你打聲招呼。其實那個時候我好緊張，雖然在這之前，我對這份報紙的大體信息還是做了一定的了解，還特意在網上找了相關的一些勸說技巧，遇到突發情況時的緊急應對措施。但是當我面對她們冰霜似的臉時，我自己都變得結巴了，她們根本就視你為空氣，或者是忙于和父母交流，而且她們好像還抱著一種抵抗的情緒，覺得搞推銷的學姐或者學長都是騙子。我意識到自己的心理素質實在是太差了，連這點小小的事情無法處理好，但是當時我還是佯裝冷靜，試著打開話題，才說了兩句，就被打斷了。她們說，學姐，你還是等軍訓后再來吧，現在大家都忙著處理各種事情，而且對這個學校一點也不了解、、、。我最后只有勉強擠出一點笑容，說聲好吧就走了出來。
那天還下起了雨，我一直在老校圖書館旁邊的那一棟寢室那里徘徊，說實話，我有點害怕進入寢室里了。但最后我還是硬著頭皮走了進去，但這次我換了一種方式，不是直接和她們介紹報紙，而是一個簡單的自我介紹之后我開始向她們詢問剛到這個學校時的感受，以及把自己當時剛入學校時的一些體會和她們說了說，聊得還挺起勁，我竟然忘了自己來的目的了。最后我談起自己當初剛入學校時買了英語周報，每天空閑時也會認認真真地看報紙，這對自己的英語水平，特別是詞匯量有挺大的幫助作用。有一位學妹還是向我咨詢了一些細微的事情，但最終她們還是決定先不訂購。我不知道具體原因是什么，但我想不去勉強別人了吧。于是第一次推銷以這樣的方式結束了。
后來仔細想想，再結合老師上課時所講的，我發現自己當時是非常盲目的，我連最基本的開場白都沒想好就直接闖進去了；還有對作為一名新生的心理活動，揣摩的不是很透徹，她們有的是因為害怕上當，有的或者對英語本來就不敢興趣，再者可能有些同學覺得價格有點貴了、、、我當時一股腦只顧講這報紙的優秀特性，以及帶來的好的影響，其實我應該針對不同的人群，根據她們的面部表情來判斷她們不愿意接受這份報紙的原因。其實如果作為一名推銷員，基本的禮儀素養等都是非常重要的，我雖然是臨時接受這份工作，但是我記得那天我穿著一身運動服還披頭散發，這給人的第一印象就不好，覺得這人不可靠。自信心的嚴重不足使得我與她們面對面交流時產生了一些恐慌，眼神都不對了，這事兒準成不了。再者我去的時候不對，那個時候她們才剛剛到校，各種生活里的事情需要她們獨自面對，也還要面對離開家人時那種濃濃的思鄉之情。面對這些點時，我自己的思路沒有理清，說得亂七八糟的，她們當然就不會對我產生信任感了。
其實在生活中，我們只要用心就會發現其實有許多東西是與推銷掛鉤的，比如說我們平常購物的時候，有些商家搞促銷活動，她們會用一些迷惑性的標語來吸引消費者進入該家店鋪，而有些消費者礙于面子，只有在結賬的時候才發現事情不對勁，可是這個時候你已經享受了該家店鋪給予你的服務，最后你只有咬牙切齒地結了賬。這類店鋪提供的服務一定會非常地棒，這一招也是非常管用的。還有老師在課堂中提到的.，在海南那邊的家電市場，一般空調都只有制冷系統而沒有制熱系統，這就需要考慮到因為地理因素的差異，才會產生不一樣的市場情景。所以說推銷學也是一門非常系統全面性的學科。
在老師的課堂中，我覺得我接觸到了許多的新的事物，比如說老師和我們講他的學生不一樣的推銷經歷，其實是不一樣的人生和價值觀。一位只是在已有的位置上滿于現狀地過著每一天，而另一位卻每天都去跑市場，結果可想而知。可能是每個人的認知不一樣，有的人只求平穩，非常平淡，所以日子過得去就可以了。但我覺得作為一名推銷員，就一定要做到盡善盡美。因為人一定要有不斷追求的精神，通過在推銷這個行業里摸爬打滾幾年，我覺得一個人各方面的素養和能力
一定能夠得到質的飛躍。而且通過這種鍛煉，以后想往別的行業發展時也更具有優勢；因為在推銷這個層面，所接觸到的人是來自各行各業，不僅鍛煉了自己的交際能力，而且也為自己的交際圈打好了基礎，長期的客戶資源也有了，不論最以后的創業還是在就業，一定是一筆不可估量的財富。
由于課時比較少，中間還放了假，所以覺得挺遺憾以前大一大二的時候未選修這門課程。不過我覺得，通過自己閱讀書籍，加上自己暑假期間有意識的鍛煉，我可以慢慢提高自己作為一個推銷員應用的素養和能力。選擇商務英語專業，商務知識其實有還是很大一片空白區域的。有機會我還是會多選修有關商務方面的課程，其實無論怎么講，自己的努力更為重要。
過往的經歷都已成為過去，第一次推銷的失敗并不意味著我不適合從商，只是我在這個領域涉及的知識還過于狹窄，我只是得到的實踐經驗還不夠啦，趁著年輕，我一定多去闖闖，犯錯也是一種財富，只要善待生活。最后我想謝謝老師，給我帶來了理論與實踐相結合的精彩課程，謝謝您！
心得體會11
周末我們公司組織了一場戶外拓展培訓，培訓新員工的歸屬感，提高員工滿意度，贏得員工忠誠，增強企業凝聚力和競爭力。歸屬感是企業凝聚員工、穩定員工的核心。穩定的員工群是企業不可多得的財富，他們嫻熟的技術、豐富的經驗、對企業的熟悉、對客戶要求的了解，使得企業擁有更高效的生產率，更優質的客戶服務，更忠誠的客戶群，保證了企業的穩定和長期發展。
今天我們這次戶外拓展的`主題是“相親相愛的一家人”，清一色的T恤打上了“一家人”三個字，意義是我們是相親相愛的一家人。戶外拓展內容包括有軍體訓練、無軌電車、穿越電網、怪獸過河、孤島求生五大項目，每一個拓展項目都有著獨特的意義，給予我們感受都有所不同。
拓展項目“無軌電車”，二塊木板就是一雙鞋子，全組隊員雙腳分別站在兩塊木板上，雙手抓住系于木板上的繩子，從始點走到終點。項目要求全體成員齊心協力、腳步一致的向前奮進，此項目使學員在競爭環境下主動溝通，增強新員工之間的感情，達成相互幫助、共同努力的效果。
拓展項目“穿越電網”，在規定時間內，有電網的阻隔，所有人必須從不同的電網洞出來，觸網失敗重新再來。培訓項目主要是強調這個團隊的協作與配合，資源的重要，好勝與不合作都將遭遇淘汰，只有依靠整個團隊的力量才能順利完成任務。 在拓展訓練過程中，我們我們有著共同的目標，相互幫助、相互協調、共同努力，訓練中我們感覺就像是“一家人”。
拓展項目“孤島求生”，這是一個水上拓展項目，要求學員從始點通過珍珠島，最后到達彼岸。拓展訓練中，我們團隊2人轉移到珍珠島中，肩并著肩、腳踩著腳、外圍手拉手形成一個大圓圈，誰也不放棄誰，因為我們是相親相愛的一家人。
新員工拓展訓練可以有效促進團隊之間溝通交流，樹立積極向上的心態，排除惰性心理，承受壓力的能力，對團隊協作的認識等諸多個人素質方面都能顯著的提高。
心得體會12
沿著面試大道一路走來，經過過關斬將的挑戰與選拔，終于進了理想的部門。再回首面試的海洋，確實收獲不少寶貴的水滴，獲益匪淺。
在進園學習部之前，也曾經經歷了三關考驗，每一關都各有各的風采，都將成為永恒的回憶。
“機遇總偏愛有準備頭腦的人”。在面試之前，要有所準備，雖然猜不出面試官會問什么問題，但我們可以準備好自我介紹，幾乎每次第一輪面試都要自我介紹，雖然每個人都想讓自己的自我介紹能鶴立雞群，但事實上很難做到。每次自我介紹都幾乎是“脫口忘詞”，之前的準備都似乎白費心機了，幸好能隨機應變，即使忘詞，也能淡定自若。后來的回答問題就沒有什么絕招了，主要是能從容不迫，一定不能怯場。也許是歷經風雨吧，這個第一輪面試我表現得很自然，鎮定自若，面試主考官的問題，我能快速，流利地回答問題，自我感覺也良好，果然不出所料，順利地通過了第一關。
其實面試的關鍵是鎮定，面帶微笑。要做到鎮定，也需要有準備來支撐。想進一個部門，首先要對該部門有所了解，了解該部門的特點與性質，要抓住面試官的心，結果不出所料，有許多問題也在意料之中。
第二輪面試，就像”丈二和尚—摸不著頭腦“了，根本不知道考什么，面對那么多對手緊張的情緒油然而生。但想想面試要直接說的都不怕，而現在寫的又有什么可怕呢。自信很重要，自信能讓人更勇敢地向前邁進，于是拿到試卷后，就開始奮筆疾書了。
第三輪面試就考工作能力與方式了。雖然不知道要怎么考，但不能忘的宗旨是表現才能。其實無論什么團體，都非常注重團結互助，這次也是分四人一小組，出一本書，我們最重要的是能分工合作，互相配合也體諒，才能順利地完成一項工作。在這過程中，我們幾個人都配合地很好，合作地很默契。
其實，面試也是一種心靈的.溝通，面對一個陌生人的考問，我們要掌握溝通的藝術，從容不怕，禮貌也非常重要，一個微笑也可以體現一個人的素養。面試官那友善的微笑與那尊重的目光，讓我的緊張大打折扣，讓我更輕松自如的交談。
其實，除了學習部，我還面試過其他部門，不知不覺地喜歡上面試了。在別人看來也許是瘋狂，但”他人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿“。其實從中我可以學到很多東西，這是很好的鍛煉機會，是個很好地展現自我的舞臺，至少可以考驗自己的隨機應變能力。即使落選了，自己也曾經努力過，爭取過，無怨無悔，而且又能體現自己的能力的不足與優點，一舉多得，又何樂而不為呢？
心得體會13
時光荏苒，離開xx來到分局機關辦公室輪崗轉眼就是一個月的時間。在這段時間里我接觸到了與項目上不一樣的人與事，但無論是在項目上還是在分局機關，要想做好手頭的工作，有一樣是相同的，那就是用心——凡事多留心，待人用真心，處事要小心。
用心做好勤務兵
辦公室是個協調部門，在各單位之間，領導與各部門之間，各個科室之間，很多事情都需要通過辦公室來上傳下達，協調溝通。而如何溝通最有效，提高執行力，就是辦公室需要考慮的問題。
在與各科室溝通的過程中需要多問多學，既要聆聽到別人的意見和建議，又要有自己的想法和見解，將兩者適當結合，做一個機智敏銳的勤務兵。對了，再分享一個小妙招：做事要滿懷熱情，充滿活力。笑容多一點，嘴巴甜一點，往往會有事半功倍的效果，畢竟愛笑的女孩運氣都不會太差啦。
時常備支“爛筆頭”
辦公室是一個繁雜事務很多的科室。大到全分局性的會議準備工作，小到一個下水道的'通暢問題，都涉及到辦公室。俗話說得好“好記性不如爛筆頭”一天到晚，你一句，我一句，這會兒一個單子，那會兒一張條子，輕重緩急，記不記得過來都是回事兒。所以，身邊常備筆記本，記下當前遇到的事以及處理的進度，總結好后，小本本上處理好的就撕掉，永遠只留需要做的事情，一目了然。
努力當好小記者
辦公室工作中還有一項尤為重要的工作那就是宣傳報道。通過這次的輪崗學習，我覺得想要成為一名好的宣傳員要做到以下幾點：
一是要經常學習。學習是做好任何事情的前提，對于宣傳報道來說，要求我們學習寫作技能技巧及施工方面的相關專業知識，這是最根本的，也是重中之重，在學習中不斷提高自己的寫作能力。
二是要注意觀察。在我看來，有一雙能夠發現新聞的眼睛，身邊處處是素材，關鍵在于我們的觀察力和想象力。在日常工作中，多看多聽身邊事，善于摳細節，找亮點，對發現的情況甚至是問題，客觀理性的分析其目的意義及價值便是一篇很好的新聞素材。
三是要勤于動筆。學習與觀察的最終目的在于想工作落實在紙面，這就要求我們經常練筆。來到分局機關后，xx姐對我說過這樣一句話：“做宣傳報道工作，一定要敢寫，千萬不要怕自己寫的不好或者寫出來別人笑話之類的，只要你把工作寫出來了，就算是一種進步！”敢寫、常寫，才會在寫作過程中不斷總結出寫作經驗和技巧，那么寫作水平就一定能不斷得到提升。
四是要善于出“新”。同樣一個主題的事件，有的人寫的很像是流水賬，有的人寫出來卻是活靈活現，一方面是思路上的新穎性，一方面是詞匯運用上的創新性，如果想學出好的文章，我們必須善于出“新”。
通過在分局機關輪崗的這一個月，我學到了很多知識，也深感自己的不足之處還有很多，我會更加努力，取長補短，虛心求教。相信自己會在今后的工作中更加得心應手，表現更加出色！我也會想念，使我長了五斤肉的職工食堂，以及每一個人的笑臉和那一路上的桂花飄香。
心得體會14
我多么想一個人躺在廣闊無垠的草原上，凝望著藍天白云發呆。這種生活是不受約束的。
這樣就沒有了老師的逼迫，沒有了家長的嘮叨，沒有了作業的壓力，沒有了試卷。我多么想這樣生活，自由，無拘無束，無拘無束。沒有人會控制我，沒有人會束縛我，沒有人會給我壓力。我覺得這就是每個學生向往的生活。
這樣就不會有那么多勾心斗角——，這是一場“你死我活”的政績爭奪戰。為了和老師打交道，做一個好學生。為了應付父母，做個好孩子。整天活在這樣的日子里，沒有最真實的，一切都充滿了無盡的虛偽，那么這個世界還沒有變成虛偽的世界，我無法想象。
自由就是在賽道上自由奔跑；自由就是不管你做事會不會遲到；自由就是你玩的時候不用擔心回家太晚被父母罵；自由意味著沒有壓力，沒有束縛，沒有迫害；自由是躺在遼闊的草原上，與你的知音交談…
我多么想自由！
鳥兒只有在廣闊的天空中才能翱翔到極點；魚只有在深河里才能快樂地游泳；只有在廣闊的平原上，威武的大師才會充分展示他的英雄姿態。人們更需要自由。人只有在自由的條件下才能擁有平靜的`生活，所有的理想和抱負只有在自由的前提下才能實現。人有了自由，才能獲得幸福。自由甚至比生命更重要。是一種境界，是一個追求的目標。世間萬物都向往自由，尤其是人類，這是精神世界存在的條件之一。
心得體會15
在學校的時候，得知寒假將要去xx縣進行調研，內心還是挺激動的，畢竟這是人生中第一次調研呀，這對于喜歡嘗試新鮮事物的我來說有比較大的吸引力，于是滿懷期待的等待著調研。
在調研之初我們做了很多準備工作，我們搜索了贛南地區的對口支援相關的數據，也針對不同對象做了問卷和訪談提綱，這些工作花費我們比較多的時間，在那個時候內心會些許抵觸吧，畢竟這太花時間和精力了。隨著問卷和訪談提綱一遍又一遍地修改，一次又一次地開會討論，我們終于完成了前期的準備工作。
昨天，也就是20xx年1月13日，在老師，學長，學姐們的帶領下，開啟了我的調研之旅，這是我第一次參加調研，也是我第一次來到贛南這片紅土地上。今天，我們順利完成了第一天調研，這讓我突然意識到前期準備工作的重要性，現在想來，如果沒有前期的精心準備，如果沒有劉善慶老師和龔苡慧學姐的嚴格要求，今天的調研哪能這般順利，可能出現自己預料不到的種種情況，這是我調研的第一天感受最深的一個地方。也許，這就是所謂的“萬事俱備，只欠東風”吧！
調研的第一天，似乎沒有想象中的那么亂，所有工作都有條不紊的進行著，用劉善慶老師的話來說就是高效，我覺得這得益于兩點吧，一是我們前期做的詳盡的.準備工作，前文我已經講過了，第二個我覺得就是團隊，調研組里面雖然人數不多，而且每個小組有自己負責的任務，但是我們每個小組都分工明確，提前安排好了工作，在此基礎上，不僅組內成員之間合作，而且組與組之間的成員也相互合作，所以這樣的團隊協作使得我們調研的效率大大提高。
調研的第一天，我感受最深的兩個地方是前期準備工作以及團隊的重要性，以前我也或多或少知道兩者的重要性，但這次調研是讓我深深體會到了，這也是這次調研的意義所在。讀萬卷書，行萬里路，相信接下來的調研能讓我領悟到更加有意義的東西，真正做到不虛此行！
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