商業計劃書

時間：2025-12-09 13:40:25 商業計劃書我要投稿

(優選)商業計劃書15篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編精心整理的商業計劃書，希望能夠幫助到大家。

(優選)商業計劃書15篇

商業計劃書1

　　一、項目概述

　　小木屋旅游露營基地是一個以自然生態、休閑度假為主題的旅游綜合體，位于中國南方的一個山區，占地面積約100畝。項目包括露營區、木屋住宿區、餐飲區、娛樂區等。旨在為游客提供一個遠離城市喧囂，回歸大自然的休閑度假場所。

　　二、市場分析

　　1. 旅游行業發展趨勢

　　隨著人們生活水平的提高和休閑觀念的改變，旅游行業正呈現出蓬勃發展的態勢。尤其是近年來，隨著“綠色出行”、“戶外運動”等理念的普及，露營旅游逐漸成為一種新興的休閑方式。

　　2. 目標客戶群體

　　本項目主要面向以下兩類客戶群體：

　　（1）城市居民：由于城市生活節奏緊張，人們對于自然環境和休閑度假的需求日益增長。因此，在周末或節假日選擇到小木屋旅游露營基地度假成為了一種新興趨勢。

　　（2）戶外運動愛好者：隨著戶外運動的`普及，越來越多的人開始嘗試露營、徒步、攀巖等活動。而小木屋旅游露營基地正是這些愛好者的理想場所。

　　3. 競爭對手分析

　　目前，國內露營旅游市場競爭相對較小，但也已經涌現出了一些知名品牌。其中，以“木屋式”露營為主打產品的品牌有“木魚旅行”、“木屋研究所”等。

　　4. 市場規模預測

　　根據市場調查數據顯示，在未來幾年內，中國露營市場有望保持每年20%以上的增長率。預計到20xx年，中國露營市場規模將達到500億元以上。

　　三、項目實施方案

　　1. 基礎設施建設

　　（1）露營區：建設50個帳篷露營區和20個房車停車位。同時設置公共廁所、淋浴間和洗衣房等配套設施。

　　（2）木屋住宿區：建設20棟不同類型的木屋住宿區，包括標準間、家庭套房、豪華套房等。每棟木屋配備獨立衛生間和淋浴間。

　　（3）餐飲區：建設一座可容納100人同時就餐的大型餐廳，提供中西式自助餐和特色小吃。同時還將設置一個咖啡廳和一個小型超市。

　　（4）娛樂區：建設一個室內游泳池、一個健身房、一個棋牌室和一個KTV包房等娛樂設施。

　　2. 營銷推廣策略

　　（1）線上營銷：通過微信公眾號、抖音短視頻等社交媒體平臺進行宣傳推廣，吸引更多的年輕群體關注。

　　（2）線下營銷：在城市中心區域設置展示柜，展示小木屋旅游露營基地的各項產品和服務，吸引更多的潛在客戶。

　　（3）節日活動：在重要節日如春節、清明節、端午節等舉辦特別活動，增加客戶黏性和忠誠度。

　　3. 成本控制方案

　　為了控制成本，我們將采取以下措施：

　　（1）合理利用土地資源，減少土地租賃成本。

　　（2）采用環保材料建設，降低建設成本。

　　（3）節約能源，減少能源消耗和運營成本。

　　四、財務預測

　　1. 投資總額：1000萬元

　　2. 預計年銷售收入：800萬元

　　3. 預計年凈利潤：200萬元

　　五、風險控制方案

　　1. 市場風險：嚴格把控市場需求和客戶反饋，及時調整經營策略。

　　2. 自然災害風險：加強安全意識培訓，做好防范措施。

　　3. 經營管理風險：建立科學的管理制度和完善的內部控制體系，提高管理水平和效率。

　　六、總結

　　小木屋旅游露營基地是一個具有巨大發展潛力的項目。我們將通過優質的服務、合理的價格和創新的經營模式來吸引更多客戶，并不斷提升自身競爭力。同時，我們也將不斷完善內部管理，并做好風險控制

　　工作，確保項目穩步發展。

商業計劃書2

　　第一.描述

　　商業實體將向公眾(主要是大學生和年輕人)提供免費信息服務，向自助旅行者提供面向旅游的服務，這些都反映在uchostelling網站上。大學宿舍是基于大學的，主要體現在招待所(青年招待所)。隨著國內大學旅行社的誕生和發展，大學旅游熱的興起，如何有序、有組織地開發分散的大學旅游配套資源，形成大規模的跨區域旅游服務體系，為越來越多的大學旅游生提供中轉站服務，是很多大學生所希望的，也是很多旅游企業所考慮的。

　　國際青年旅舍已經進入中國，并取得了一定的成功，但其服務僅集中在經濟發達的珠三角地區(廣州、南海、珠海、肇慶、深圳)，與目前大學生的出行要求相差甚遠。在廣大的旅游熱點地區，類似青年旅舍的服務相當缺乏甚至缺失。面對大學生龐大的旅游群體，近年來出現了一些嶄露頭角的大學生旅游服務中介，如旅游景點的高校接待，但其聲譽始終難以穩定。

　　針對旅游區大量高校游客對青年旅舍式服務的需求，uchostelling網站將通過網絡形式，結合全國各地高校旅行社的建立，通過合作合并(已建立相應的旅游組織)和聘請兼職(尚未建立相應的制度)，在大學生領域開展異地接待、本地導游、點對點服務等在線服務，建立以高校為主要場所的移動青年旅舍服務體系。

　　第二，技術

　　1.前端:

　　有很多有旅游開發經驗的商務聯絡人員和有青年酒店商務管理經驗的商務聯絡人員。同時，網站擁有一個經驗豐富的團隊來收集和編輯旅游信息。

　　(1)訂票系統:為客戶提供在線預訂機票及相關服務。

　　常規班次查詢

　　機票預測

　　訂單的查詢和修改

　　退票

　　代理票務/退款/訂單維護。

　　(2)-酒店系統:為需要在互聯網上查詢和預訂酒店的客戶提供快速、方便、可靠的.在線服務。

　　客戶登錄

　　酒店詢問

　　預訂酒店房間

　　更改訂閱

　　取消預訂

　　房屋維修

　　庫存警告

　　退款模塊

　　(3)-旅游線路系統:為客戶提供快速、便捷、可靠的在線旅游信息服務和在線預訂。

　　客戶登錄

　　信息查詢

　　線路預訂

　　更改訂閱

　　取消預訂

　　旅行社管理和維護

　　(4)-支付系統:為各大商業銀行提供安全的網上支付功能。

　　第三，游客受益

　　通過訪問這個網站，沖浪者可以看到豐富的旅游信息和專門為大學生設置的旅游指南，并可以聯系各種旅游幫助機構，如到達目的地的方式、費用、時間、落腳點和到達目的地后的行程安排等。從大學到大學，可以享受異地旅游的樂趣，在吃住交通方面得到相對可靠的保障。他們有朋友的照顧，以更實惠的價格完成旅程。

　　第四，市場分析

　　（一）市場介紹

　　1999年底，中國網民人數為890萬。據不完全統計，目前我國網民數量已經超過1000萬。隨著校園互聯網用戶(主要是大學生)的增長，中國的互聯網用戶數量急劇增加。

　　自2000年3月以來，在電子商務的熱潮下，旅游網站作為模式明確的ICP，一度受到廣泛關注，國內幾大旅游網站紛紛采取行動。最引人注目的是，中國最大的旅游網站華夏旅游網已經與TOM.COM達成合作意向。旅游網站，不涉及分銷和支付，以電子商務為主要形式，成為投資熱點。

　　但無論是華夏旅游網，中國旅游信息網，還是作為后起之秀的攜程旅行網，都把業務重點放在了旅游業上，重點放在了機票預訂、酒店客房預訂等傳統旅游業務上。他們在個人自助旅行和學生背包旅行上做不出什么特色，提供的服務本質上也無法實現。他們只介紹相關的旅游知識和旅行社提供的路線、景點，關于個人旅游的細節很少提及。去年年底，攜程。異軍突起的軟件在個人自助游方面有一些特色，但其定位仍然背負著傳統自助游的陰影，沒有充分考慮大學生的旅游階層，其攜程旅行模式對于大學生來說仍然難以操作。

　　一方面，目前很多旅游網站都宣稱網上旅游便宜又舒服，但熟悉旅行社業務的人都知道，通過網上購票和預訂很難達到旅游團隊的數量，也就是說，不可能享受到旅行社獲得的折扣。目前網游的風光只是網站降價賣廣告，而不是長久生存的方式。有調查顯示，在整個旅游市場的大量旅客中，90%以上的人之前沒有通過旅行社旅游過，而這些旅客中的上網者是目前旅游網站真正爭奪的目標客戶。從某種意義上說，傳統旅行社和旅游網站并沒有正面交鋒。目前國內旅游網站發展的主流只是旅行社的結構調整，與旅游網站的發展無關。網上旅游必須根據自身特點走自己的路，做一些通過互聯網很容易實現的服務。

　　另一方面，隨著人們生活水平和知識水平的雙重提高，對旅行的要求也越來越高。傳統的填鴨式團體旅游已經逐漸失去了對許多出境游客的吸引力。在年輕人中，獨立、免費的自助旅行越來越得到認可。然而，一個嚴重的問題是，面對快速發展的自助旅游群體(背包客)，國內的社會配套設施跟不上需求，導致許多旅游后后遺癥。Uchostelling(大學旅舍)是通過網絡在中國有條件的大學區首次建立青年旅舍式的配套服務。目前在廣東以外的國內很多旅游區，沒有以青年旅社直接命名的機構，但是出現了類似的為背包客服務的酒店，反映了市場的實際需求。比如云南大理、廣西桂林都有配套的自助游住宿酒店，上海黃浦江畔的老理查德酒店非常接近青年旅舍的標準，但缺乏一定程度的系統協調，沒有充分發揮旅游中的聚焦效應。

　　今年3月下旬，由廣東省青年旅舍協會組織的中國12個城市的代表，討論了國際青年旅舍在中國的推廣計劃。據說幾年內全國各地不同城市都會開很多青年旅社。一種新的旅游模式即將出現，中國將為未來的新旅游精神做好充分的硬件準備。

　　（二）目標市場

　　只要商業內容的受眾是大學生(年輕人)，從長遠來看，服務受眾群在不斷增加，30歲以下的網民就是我們的可能訪客。如果網站能順利啟動，在網站開通后半年內，通過服務項目宣傳和UCHOSTELLING(大學招待所)理念的高校游，同時一些促銷活動免費優惠，游客總數可以超過幾十萬，一年后可以達到幾百萬。同時，隨著節假日的到來，中介服務業務將進入正式的初始發展階段。網站瀏覽量的增長和使用青年旅舍服務后的二次宣傳將繼續促進uchostelling。在網站頁面瀏覽量穩定的情況下，廣告收入將持續上升。

　　（三）區域重點

　　關于uchostelling服務，我們基于區域和業務密集點。發展重點是以廣州為中心的華南地區，打好基礎后(UCHOSTELLING概念在大學生中的普及率達到一定程度)，再向北推進，分為東北、華北、西北、西南、華東、華中、華南、港澳臺等。當業務成熟后，將與國外同類機構合作開展中外業務合作，爭取在每一個有大學的市區建立uchostelling服務機構。

　　（四）發展目標

　　公司的最終發展目標是完成傳統旅游與正統電子商務之間的自由行旅游資源整合，使UCHOSTELLING(大學旅舍)成為以網絡為交易模式，以大學為服務基礎的跨區域青年旅舍，最大的大學生(青年)旅游機構，城市間大學生游客的理想驛站。

　　第五，業務計劃的實施

　　（一）.實施戰略

　　第一步:(期限:六個月)第一筆資金到位后，大部分用于基礎運營，有限的人力資源集中在UCHOSTELLING(大學宿舍)概念和網站具體業務運營模式的推廣。同時，世界創業實驗室首先與國內已成立的大學旅行社或類似青年旅社的機構進行業務聯系，然后在相對發達但沒有相應機構的大中城市的大學進行業務建設。在此基礎上，爭取更大的投入。

　　第二步:在華南各大高校校園開展相關活動，爭取一期服務用戶。一年內，UCHOSTELLING業務正常運營，并在此基礎上，在非節假日時間開發其他服務內容。

　　第三步:加大中小企業融資力度，擴大業務規模，在業務集中的城市(點)適當建立全權產權。

　　（二），聯盟

　　公司將與資金、技術雄厚的網站和國內100強旅游公司建立聯盟，雙方優勢互補，共同發展。該網站將與主要媒體組織建立合作關系。

商業計劃書3

　　編制人：

　　編制單位：

　　編制日期：

　　一、公司基本情況

　　公司基本情況是一個項目計劃書最基礎的部分，是構成項目計劃書的首要部分。

　　公司基本情況反映了一個公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱、成立時間地點三要素，同時更為重要的是將公司運營組織架構進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業務情況介紹。

　　1.1、公司名稱：

　　(公司名稱)

　　1.2、成立時間

　　(公司成立時間)

　　1.3、注冊地點

　　(公司注冊地點，如還沒有固定辦公場所，可以不填)

　　1.4、組織架構

　　(公司組織架構)

　　1.5、主要業務

　　(目前公司主要業務介紹，包括業務業務概述，業務內容，涉及到的產品以及部門)

　　1.6、目前員工人數與學歷架構

　　(目前員工人數及各級部門的人員學歷水平架構)

　　1.7、主要負責人介紹

　　(公司總經理、副總經理、總監、各部門主要負責人介紹，包括工作背景、學歷背景、資質、專業方向及經營理念)

　　二、公司產品線

　　公司產品線指的是目前公司主要業務中為客戶提供的全部產品及服務，包括產品與服務的名稱、性質、特點;同時在產品線介紹中，需要對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析，包括差異模型和發展模型。對公司產品線的梳理可以清晰認識到公司產品與服務的市場定位以及差異化優勢，充分了解公司產品特征，凝聚產品與服務的核心競爭力。

　　2.1、產品與服務描述

　　(包括產品與服務的名稱、性質、特點)

　　2.2、產品與服務競爭優勢

　　(對目前公司所經營的產品及服務進行競爭力模型分析)

　　三、行業及市場分析

　　應用統計學、計量經濟學等分析工具對公司所處行業的運行狀況、產品生產、銷售、消費、技術、行業競爭力、市場競爭格局、行業政策等行業要素進行深入的分析，從而發現行業運行的內在經濟規律，進而進一步預測未來行業發展的趨勢。行業分析是介于宏觀經濟與微觀經濟分析之間的中觀層次的分析，是發現和掌握行業運行規律的必經之路，是行業內企業發展的大腦，對指導行業內企業的經營規劃和發展具有決定性的意義。

　　市場分析是對市場規模、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經濟分析，主要目的是研究公司所經營的市場的`現有市場體量，潛在市場體量，對公司的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析。通過市場分析，可以更好地認識市場的供應和需求的比例關系，采取正確的經營戰略，滿足市場需要，提高企業經營活動的經濟效益。

　　3.1、行業狀況

　　(當前行業歷史、現狀和未來發展趨勢，總結當前行業特點和發展方向)

　　3.2、主要競爭對手

　　(公司所處區域內行業前三甲的同業對手情況詳析介紹和分析)

　　3.3、市場前景

　　(公司所處的行業市場前景展望，利用政策和市場數據進行印證)

　　3.4、目標市場現狀分析

　　(公司所處的區域現有市場體量，潛在的市場體量，對公司目前的規模和狀況進行分析，判斷市場地位和發展潛力，對市場占有率進行預測和分析)

　　3.5、市場壁壘

　　(公司進入市場在經營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結分析)

　　3.6、公司經營發展SWOT分析

　　(以公司所處的行業地位和區域市場地位進行客觀評價，利用SWOT分析方法進行客觀分析)

　　四、客戶分析

　　客戶分析就是根據各種關于客戶的信息和數據來了解客戶需要，分析客戶特征，評估客戶價值，從而為能從客戶角度出發，制訂相應的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶需求、客戶交易習慣等各個方面。

　　4.1、目標客戶分類及特點

　　(分析目標客戶特征，評估客戶價值，包括客戶的特點、客戶的分類、客戶構成結構、客戶交易習慣等)

　　4.2、目標客戶需求分析

　　(利用歷史數據和經驗總結目標客戶的顯性需求點和潛在需求點，對其需求點進行分類，總結共性的特點，并提供需求滿足方案)

　　五、公司發展規劃

　　利用上述四個模塊的總結與分析，制定公司年度的發展計劃，該發展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡。計劃在制定的同時要從人力資源發展規劃、市場拓展、財務數據表現這三個方面進行有效的區分和結合。公司發展規劃更多的是一個目標管理，運用之前分析的數據和結果進行合理的自我定位和目標定位，同時合理分配資源，將公司發展計劃中的結果和過程數據化、時間化、行為化，并將各個部門發展與總體計劃有效結合。

　　公司發展規劃是該計劃書的最核心的部分，是所有分析的最終數據呈現。

　　5.1、公司發展總體規劃(年度)

　　(公司發展總體計劃圍繞公司總體戰略發展計劃來制定，包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程，計劃制訂時必須注意到：具體的措施、定量的目標和綜合平衡，將人力、財力、管理各個方面有效結合，進行總括性的計劃設計)

　　5.2、人力資源方面

　　(公司人力資源發展計劃，包括人力資源構建的方法和流程)

　　5.3、市場方面

　　(包括企業規模、市場地位、行業地位、銷售與市場等與公司價值相關的指向性目標和發展流程)

　　5.4、財務方面

　　(包括成本支出以及財務收入，資金分配等一切體現在獨立核算財務報表系統中的統籌規劃)

　　六、營銷實施計劃

　　營銷實施計劃是以上所有分析與計劃落地的方案，是整個計劃書最重要的部分，也是該計劃書可行性評價的唯一呈現。營銷實施計劃包括了營銷模式的確立，營銷邏輯流程的設計和安排，營銷人員組織形式和營銷流程組織管理，同時將所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測;同時營銷計劃中的另一個重要部分就是客戶關系管理的計劃，包括潛在客戶和成交客戶的維護和優化服務計劃，在客戶邊際效用遞減的情況下更好的提高客戶的忠誠度和品牌認可度。

　　6.1、營銷模式

　　(公司利用什么樣的營銷方式進行客戶開發和服務，包括客戶來源渠道、客戶營銷接觸點、營銷運營環境、客戶服務方式)

　　6.2、營銷流程

　　(公司的營銷邏輯，從陌生客戶到成交的全過程進行梳理，根據營銷模式確立營銷的流程，細化到每一個營銷行為)

　　6.3、營銷組織

　　(公司的營銷組織管理方式，設定營銷團隊管理線路，制定管理方案)

　　6.4、KPI與KPA管理

　　(所有營銷流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并將所有的KPI進行分解，根據營銷流程節點，設置量化的KPA核心考核行為指標，在正確的營銷邏輯發展的情況下，做到整個營銷過程可控可測)

　　6.5、CRM管理

　　(公司品牌管理和提高客戶忠誠度的方法，并將客戶關系管理流程進行標準化，并制定核心考核指標(KPI)，并制定對CRM進行有效管理的方法)

商業計劃書4

　　（一）商業計劃書的定義

　　商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者(投資商及其他相關人員)全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料;商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。

　　商業計劃書是國際慣例通用的標準文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料

　　商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。

　　商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。

　　（二）商業計劃書的用途

　　1、溝通工具

　　商業計劃書可以用來介紹企業的價值，從而吸引到投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，或包括政府在內的其他利益相關者。

　　一份成熟的商業計劃書不但能夠能描述出你公司的成長歷史，展現出未來的成長方向和愿景，還將量化出潛在盈利能力。這都需要你對自己公司有一個通盤的了解，對所有存在的問題都有所思考，對可能存在的隱患做好預案，并能夠提出行之有效的工作計劃。

　　2、管理工具

　　商業計劃書首先是一個計劃工具，它能引導你走過公司發展的不同階段。一份有想法的計劃書能幫助你認清擋路石，從而讓你繞過它。很多創業者都與他們的雇員分享商業計劃書，以便讓團隊更深刻的理解自己的業務到底走向何方。

　　大公司也在利用商業計劃，通過年度周期性的反復討論和仔細推敲，最終確定組織未來的行動綱要和當年的行動計劃，并讓上級和下級的意志得到統一。商業計劃書也能幫助你跟蹤、監督、反饋和度量你的業務流程。

　　優秀的商業計劃書將是一份有生命的文檔，隨著團隊知識與經驗的不斷增加，它也會隨之成長。

　　當你建立好公司的時間軸及里程碑，并在一個時間段后，你就能衡量公司實際的路徑與開始的計劃有什么不同了。越來越多的公司都在開始利用年度周期性的計劃工作，總結上一周期的成功與不足，以便調整集體的方向與步驟，并進而獎優罰劣，激勵團隊的成長。

　　3、承諾工具

　　最容易被人忽略的是，商業計劃書也是一個承諾的工具。這點，在企業利用商業計劃書執行融資工作的時候體現最為明顯。

　　和其他的法律文檔一樣，在企業和投資人簽署融資合同的同時，商業計劃書往往將作為一份合同附件存在。與這份附件相對應的，是主合同中的對賭條款。對賭條款和商業計劃書，將共同構成了一個業績承諾：當管理人完成或沒有完成商業計劃書中所約定的目標，投資人和企業家之間將在利益上如何重新分配。在輔助執行公司內部管理時，商業計劃書也是一個有效的承諾工具。

　　在上級和下級就某一特定目標達成一致以后，他們合作完成的商業計劃書就記錄下了對目標的約定。這樣的約定，將成為各類激勵工具得以實施的重要基礎。商業計劃書也體現了上級對下級的承諾。

　　公司戰略的得以展開，必然意味著必要的資源投入。只有經過慎重思考的戰略，才能夠讓領導人具有必要投入的決心。人們可以原諒因為具體環境的變化、知識的增長而帶來行動計劃乃至戰略的調整，但是，卻沒有任何人愿意和一個朝三暮四、朝令夕改的，不具備戰略思考能力的領導人共同工作。

　　（三）商業計劃書的內容

　　1、計劃摘要

　　計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

　　計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突

　　出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

　　(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;

　　(2)企業主要產品的'內容;

　　(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業的合伙人、投資人是誰;

　　(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

　　2、產品(服務)介紹

　　在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主

　　要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

　　在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

　　一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

　　(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?

　　(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

　　(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

　　(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

　　產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

　　3、人員及組織結構

　　有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

　　企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，

　　他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　4、市場預測

　　當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

　　企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

　　5、營銷策略

　　營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

　　(1)消費者的特點;

　　(2)產品的特性;

　　(3)企業自身的狀況;

　　(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

商業計劃書5

　　一、項目背景

　　(一)項目原因

　　1.存在市場缺口，利潤巨大(差異化營銷)

　　目前校園里賣的零食大部分是國內生產的，賣進口食品已經成為我們零食市場的空白。進口食品專賣店還處于引進階段，市場空間巨大，利潤豐厚。

　　2.有需求

　　經調查，約72%的學生會在國產零食和進口零食價格相近的前提下選擇進口零食。可見進口零食比國產零食更能吸引大學生。此外，學生購買進口零食不僅是為了吃飯，也是為了使用包裝精美的進口零食作為禮物的特殊消費目的。再者，大學生好奇心強，追求時尚和個性，進口產品正好可以滿足以上需求。所以進口零食可以吸引大學生。

　　3.資金充足，風險低，可操作性強

　　這次的啟動資金是50萬，足夠開一家小吃店了，可以抗風險。具體操作可行。

　　二、項目環境

　　(一)行業情況

　　糖果、巧克力、果凍等含糖零食統稱為零食。根據產地不同可分為國產零食和進口零食。近年來，充滿外語、包裝精美、味道鮮美的進口食品，不僅吸引了兒童和年輕人的口水，也吸引了許多企業家渴望搬遷。進口食品的銷售越來越受歡迎，主要以特許連鎖的形式經營。以下是近年來進口食品的行業狀況:

　　◆利潤率高，前景看好。中國入世以來，關稅一降再降，人民幣匯率一升再升。有利的集中度使得進口食品的平均利潤高達40%~50%。此外，中國人對進口產品的認可度和追求度普遍較高。巨大的利潤率和市場需求導致了近年來以銷售進口零食為主的店鋪的出現。

　　◆門檻低。打開進口食品的門檻很低。開一個10多平米的小店只要10萬，很迎合有一點積蓄又渴望獨立的年輕人的創業需求，成為創業的新亮點。

　　◆進口食品在中國食品市場占有一席之地，但市場份額極低。同時，與同類產品和國產零食的競爭也很激烈。各大超市和便利店基本都被國產零食占領了。雖然也會考慮進口食品的銷售，但只是很小的一部分。要緩解與國內食品的競爭，突出產品優勢，贏得更多消費者，開設專賣店作為最佳經營形式。

　　◆進口食品安全是影響行業發展的主要風險因素。未來，該行業的發展將側重于緩解人們對進口食品安全的擔憂，注重商品來源的選擇，提供良好的消費環境。

　　(二)市場調查與分析

　　1.市場分析(市場=人群+購買力+購買意愿)

　　項目的市場是北京師范大學，商店就在那里。為了更多地了解這個市場，事先進行了全面的調查。

　　(1)人口分析

　　北京師范大學小吃店的目標消費者是學生，年齡在18到25歲之間。這個年齡段的人喜歡新鮮、時尚、新潮的東西，對進口產品普遍有很高的認可度和追求。北師大學生的經濟水平大多在中等以上，大部分學生每月生活費在500-1500。他們是追求時尚和新鮮感的新人。所以他們在消費零食的時候，更喜歡進口的高品質、精致、精致的零食。吃進口零食的觀念已經基本被接受。

　　我們學校的學生有購買進口零食的需求，有相應的經濟實力。目前，北師大學生購買零食主要通過以下渠道:

　　A.珍珠影子超市、OK便利店和其他商店或小賣部。

　　B.走出市區比如香洲的巨石島，拱北的萬家

　　C.一些創業并兼職賺取小額外快的學生在網上開店，下單后送到門口。

　　但是由于我們學校地理位置偏僻，出去買很方便；產品供應商在學校的位置；產品種類少、價格高等諸多因素，使得這個市場在校園內還是空白。目前北師大沒有專門賣進口零食的店。

　　(2)消費者分析(消費能力、消費心理、消費習慣、消費價格)

　　對作為進口零食消費者的學生進行了全面的問卷調查。結果顯示，女生主要是愿意消費。這既符合北師大的男女比例(3: 7左右)，也符合女生的消費特點。他們喜歡逛街，喜歡吃零食，平時有買零食的`習慣和愛好。更何況女生幾乎同時扮演著進口零食的決策者和購買者的角色。女性消費者將成為商場促銷的重點。

　　(1)消費能力

　　根據調查數據(圖1和圖2)，北師大學生每月生活費幾乎在500元以上，其中約57%在1000元以上，近80%的學生每月花51元以上買零食，約占生活費的10%。北師大的生活消費水平高于其他高校。在這里開一家進口小吃店，對目標消費者來說，既有市場，又有相應的購買力。

　　-圖1-

　　-圖2-

　　②消費心理

　　大學生作為年輕人，吃的是休閑食品，不再僅僅是為了充饑。零食混合著凍可樂的清涼，麥當勞的率真，薯條的酥脆。它是一種共享的生活態度，它能在生活中找到純粹的快樂，找到暢所欲言的個性化表達。學生愿意在消費的同時加入一個生活理念。大學生消費的原因如下:

　　此外，除了吃零食，越來越多的學生使用外文書寫、包裝精美、口感好的產品作為禮物。這主要是因為對進口食品的印象(見圖3)。

　　③消費習慣

　　北師大的學生一般在超市或者便利店買零食，超市也有進口食品的貨架，但是款式還是很少，價格也很可觀。如果想買進口的或者其他款式的，出門到香洲(巨科)、拱北(萬家)、吉大等市區極其不方便。

　　④消費價格

　　北師大的學生雖然消費水平不低，但畢竟所有的消費者都想買質優價廉的商品。所以，即使從前面的分析知道北師大的學生愿意買進口零食，如果價格太高，任何消費者都接受不了，所以這家進口零食店的零食價格定位為中檔。

　　(3)競爭對手分析:

　　競爭對手主要是國內外賣零食的超市和便利店。它們的主要優點是:

　　1.價格便宜

　　超市和便利店的零食主要是國產品牌的零食和一些進口食品，超市便利店在運營初期就建立了完善的物流網絡和采購團隊。所以成本更低，使得商品價格更低。

　　2.有一定的客戶基礎因為超市和便利店的便利和低價，已經使用了一大群消費者。

　　(4)項目優勢

　　1.項目運營的可行性

　　(1)順應潮流

　　北師大的學生對零食的需求很大，尤其是新奇好吃的零食。所以很多小店都會在原有業務的基礎上，賣一點點零食來盈利，但是種類和款式很少。完全不能滿足學生的需求。類似的網店出現了，但是質量沒有保證，款式數量還是不能滿足學生的需求。所以開小吃店是符合學生需求的，也是一種趨勢。

　　(2)地理位置(進貨)

　　北師靠近澳門(拱北)、廣州等地。這些地方都說進口零食是批發的地方，進貨沒有什么不便。隨著網絡技術的發展，網上購物變得非常可能。

　　(3)資金充足

　　店鋪租金、裝修、商品成本等所有費用都在20萬人民幣以內，這樣的店鋪因為商品價格高，利潤高。再加上流動成本高，還可以在裝修和宣傳上下大功夫。

　　2.項目的獨特性和創新性

　　我們學校雖然有超市，便利店，小店等賣零食的商家，但是沒有專門做零食的。在市場需求的情況下，我們突破了單一零食的銷售，而是專注于“進口”這個詞，意思是從每一個小零食到貨架到整個店鋪的裝修，都是與眾不同的普通零食店，而是在包裝、裝修、整體格局上遵循進口零食統一形象的零食店。它不僅賣進口零食，還能讓進來買零食的顧客感受到與普通零食店不同的氛圍。在賣零食的同時，吸引顧客選擇自己喜歡的顏色、喜歡收藏的卡通人物和裝飾品、自己感興趣、想了解的某個國家的零食口味等包裝好的零食。

　　現階段北師大珠海分校的學生如果想買這種進口貨，必須坐公交去市區，不方便。但是現在有同學在宿舍開了一些小零食店，但是沒有質量保證，包裝也不盡如人意。我們想在北師大珠海校區以實體店的形式開一家進口小吃店，可以保證質量，買N元后可以約定送貨上門的形式。我們也可以在各種節日從事一些優惠活動，吸引顧客購買。同時，我們也可以宣傳其他國家的節日，讓他們了解他們的文化，從而對我們的進口小吃店更感興趣。

　　三、市場策略

　　(a)市場細分和定位

　　在市場上，進口小吃店的消費者偏向于婦女和兒童。因此，根據這一實際情況，我們將北師大珠海分校的市場細分為男性市場和女性市場。在市場調查中，65.97%的受訪者為女性，34.03%為男性。相比男性，女性贊成開進口零食店的比例更有優勢。

　　1.目標市場

　　根據進口小吃店市場中的消費群體，結合北師大珠海分校男女生比例為3比7的實際情況，以及以往市場調查中女性市場支持率的優勢，我們得出的結論是，消費群體:

　　(1)主要消費群體是女生。

　　對作為進口零食消費者的學生進行了全面的問卷調查。結果顯示，大部分是愿意消費進口零食的女生。這不僅與北師大男女比例(3: 7左右)有關，也符合女學生的消費特點。愛吃零食是女生的天性。對于那些口感好，包裝精美的零食，我們進口的零食店里賣的一些零食，都有漂亮的包裝盒值得收藏，而且還有不同國家的零食口味，女生幾乎抵擋不住誘惑。再者，女生是哈薩克斯坦、韓國、日本市場的主要成員，對這些國家的各種東西都感興趣。所以這兩個國家的零食會吸引很多哈薩克斯坦韓國日本的女性消費者。更何況女生幾乎同時扮演著進口零食的決策者和購買者的角色。所以女性是進口零食店的絕對主要消費者。

　　(2)潛在消費者定位:男性。男生雖然對零食不感興趣，但是因為北師大地理位置偏遠，出去買東西很不方便。所以在情人節、圣誕節、朋友生日、情侶紀念日等一些場合，男生需要互贈禮物，所以進口零食店里包裝精美的零食就成了他們的好選擇。

　　2.市場定位

　　(1)從前面的市場調查中，我們發現不在進口零食店消費的主要原因是價格太貴(見圖5)，所以我們把產品的價格分為兩個層次，一個是中檔價格，一個是高檔價格，這兩個層次可以兼顧不同消費水平的顧客，給顧客更多的選擇，打破了他們認為進口零食店的價格一定很貴的思想。

　　-圖5-

　　(2)北師大珠海分校月華區有一家小吃店，但是從店鋪的裝修來看，他們并沒有把重點放在店鋪的設計上。因此，我們應該抓住這一點，從競爭對手的差距中找到我們進口小吃店的競爭優勢。所以我們決定我們小吃店的整體裝修風格，大的地方簡單，小的地方精致。從整體的購買環境給消費者舒適感，但從小細節上感覺我們很用心。

　　(3)我們的進口小吃店位于海化區。調查報告顯示，52.08%的學生希望在海花區開進口小吃店，海花區的年級分店比較廣，靠近燕化區，可以同時擁有兩個區的人流。

　　(2)推廣策略

　　進口零食專賣店的名字叫糖糖

　　1.媒體廣告

　　根據糖果店進口零食店的實體店位置——北師大的校區和目標市場——學校的師生，廣告手段主要選擇購買木豆(陽臺網)網站廣告，發放傳單，在學校雜志上做廣告。目的是通過開店初期的廣告宣傳，讓糖果店在短時間內吸引目標市場的注意力，至少了解店鋪的地理位置和主要產品，從而提升知名度。長期的宣傳可以實現目標消費者對冰糖名稱的認可和理解，快速向消費者提供店內各種主打產品的信息和各種不定期的促銷活動，方便消費者了解和購買產品，從而促進銷售。最終達到增加利潤的目的

　　媒體形式廣告位置廣告規格發布時間廣告數量廣告價格預期效果

　　Muduo(陽臺網)首頁頂部有760*80。又是一周的動態廣告，發布開店和主打產品的信息，1800元/周，增加人氣

　　月華、海華、燕華宿舍傳單A4根據不同時間段的主要產品定期打印5000份傳單和宣傳資料。0.1元積極為消費者提供信息，促進購買

　　長期以來，櫥窗廣告正面的玻璃窗根據不同的主要或促銷產品定期更換，突出店鋪風格，以商品本身為主體，最直觀地展示產品，向消費者傳達真實可靠的產品形象

　　校內雜志A55000頁600元/期推廣人氣

　　學生活動由學校贊助商贊助5000-8000元/年，以提高知名度和美譽度

　　總計達

　　2.打折扣

　　(1)產品組合推廣

　　組合方式:A同品牌產品組合B相似產品組合C流行產品組合D禮品包裝組合

　　組合模式內容效果

　　同品牌產品組合，同品牌產品組合，或者口味不同的同品牌產品組合。如Hario酸薯條+Hario多種水果熊糖QQ糖。以各種方式重新組裝和包裝產品，并以優惠價格出售。雖然組合產品比單件銷售便宜，但組合銷售可以讓客戶感到優惠，增加銷量，薄利多銷。

　　相似的產品組合，相似的產品，不同的品牌，不同的口味。比如芒果干+榴蓮干。

　　流行產品與非流行產品的結合；銷量較好的產品和銷量較低的產品的組合(但質量和等級與受歡迎的產品相似)。

　　禮品包裝組合根據顧客的需求，將各種不同口味的糖果、零食組合包裝成精美的禮品包裝。(產品可由客戶選擇，免費包裝)

　　(2)假日折扣銷售

　　節日期間打折銷售，如情人節、圣誕節、萬圣節、感恩節等。，迎合學校師生慶祝節日的心理，并配合推出各種打折產品來吸引顧客。

　　假期前提供折扣。寒暑假師生離校回家。有的留學生會買一些進口的零食或者特產帶回家當手信。折扣將根據客戶的心態推出，以促進銷售。另外，產品盡量在節前銷售，避免滯銷銷售。所以此時的打折促銷是在不損失成本的基礎上最后的利潤沖刺。

　　3.買了就送

　　4.貴賓卡

　　發行會員卡有兩個目的:

　　(1)方便會員管理，及時了解客戶需求，及時恰當地提供能滿足客戶最大需求的便利和服務。

　　(2)給予老客戶利益，提供更大價值的服務，從而穩定客戶忠誠度。

　　第四，門店運營

　　(a)渠道(購買)

　　1.概觀

　　進口零食種類繁多，渠道多樣，價格差異很大。作為一個初級規模的店鋪，不可能直接從春花、萬寧這樣的廠商那里拿到低折扣。所以我們在渠道選擇上力求質優價廉，盡量減少物流和中間商的成本。

　　在店鋪運營初期，我們選擇了網購+直接批發兩種主要的購買渠道，可以隨著經營經驗的積累進行適當的修改和完善。

　　2.詳細分析:

　　(1)網購的特點:靈活多樣，但質量風險高。

　　通過淘寶、阿里巴巴、各種零食批發網絡都可以找到豐富的產品來源，但是無法進行目前的檢查，無法保證產品質量以及物流過程中是否有損壞。

　　直接批發:

　　(2)初期接觸困難，但雙方形成信任關系后，可以維持長期合作關系。

　　澳門和廣州的進口零食批發商很多，通過他們可以直接獲得低價和優質的產品，但供應的類型會受到限制。

　　3.初始供應

　　廣州:越秀區益德路、新源食品批發市場、白云區增槎路、東王食品批發市場、增槎路711號；

　　澳門:珠海和澳門隔水，可以和澳門小吃批發商洽談合作，定期發貨。

　　此外，香港也可以作為貨源之一。

　　(二)預算和收入分析

　　1.基本資本需求

　　根據基本費用和開業一個月內的費用。

　　項目名稱單價數量總價

　　租金130元/m2 20 m2 2600元/月

　　裝修材料費用400元/平米，20平米，8000元

　　40元的人工費是每人每天3000元/15天

　　稅x * 3.44%-378元

　　小計:11，378元

　　室內商品在大型展示架上購買650元，3件1950元

　　儲物頂柜800元/延米4延米3200元

　　收銀臺一張500元500元

　　椅子50元2個100元

　　收銀機1000元1 1000元

　　電腦4000左右，一套4000

　　小計:10750

　　水電1元/度大概是45度/月45元

　　員工費用1200/人1人1200元

　　合計:25，973元

　　評論:

　　(1)材料費用包括地板、衛生潔具、燈具、五金。考慮到校園內店鋪原有的簡單裝修，我們的二次裝修主要是突出風格，所以成本不會太高。

　　② X為材料成本和人工成本之和。

　　③水電費用因季節不同而增減，這里是12個月平均值。

　　2.投資回收計算

　　項目名稱費用

　　裝修11378元

　　室內用品10750元

　　房租、水電、員工費用50940元/年

　　第一批采購25046元

　　營運資金1萬元

　　合計108，114元

　　計算:

　　進口零食店的利潤是50%-60%。

　　月固定成本= 50940/12+(11378+10750)/60+8000 = 11613元

　　備注:裝修和室內項目預計使用5年，5年內不會發生根本性變化。

　　月平均銷售額16000元(根據學校其他門店的數據)，也就是銷售額19萬元/年左右

　　利潤額5000元/月左右，也就是6萬元/年

　　(3)風險

　　開店經營是有一定風險的，開進口零食店也不例外。進口零食是中高檔零食，價格比較高。相比國內的零食店，開進口零食店的風險更大。以下是我們開進口零食店會面臨的風險。

　　1.進口零食成本更高

　　進口零食一般包裝精美，外觀輕巧，相對于國產零食來說是高端精品零食。所以進口零食的成本會比國產零食高。成本越高，零食的售價就越高，與國內同類產品的零食相比，顯然沒有價格優勢。

　　2.這些商品滯銷

　　進口零食價格昂貴，通常購買的消費者是經濟條件較好或者喜歡國外零食的人。但與一般消費者相比，由于國內零食中有類似產品，所以傾向于購買價格較低的國內零食。消費國外零食的人少了，會導致商品堆積，滯銷銷售。

　　3.小吃的質量和衛生

　　進口零食的衛生供應極其重要。有些廠家會把質量問題不大的零食賣給批發商謀取私利。廠家不認為一個小質量問題就是問題，但是如果一個消費者吃了一個零食中毒了，就會牽連到批發商，給批發商造成一定的經濟、精神、信譽、信用損失。

　　此外，進口零食價格昂貴，滯銷時會使用一些促銷活動。但是此時的零食已經接近保質期，而且因為天氣原因，零食會開始變質。

　　4.進貨運輸過程中的貨物缺陷

　　零食需要通過交通工具從生產地運輸到商家。零食在運輸過程中會發生碰撞，導致外觀變形。比如易碎的餅干在運輸過程中會被擠壓，導致餅干破碎；由于運輸過程中的強烈碰撞，錫罐會變形。消費者不會購買有缺陷的零食。所以商品的缺陷也是商家的一種投資風險。為了避免這種風險，我們應該與零食制造商就運輸造成的零食缺陷進行談判。

　　5.進口零食的概念很難傳達

　　進口零食一般價格較高，而且因為外包裝精美，看起來像精品。目前吃國外零食對很多人來說是一種高消費，認為國內零食便宜，不需要昂貴的國外產品。所以需要一定的投入和耐心，才能逐漸將國外的精品小吃理念融入到年輕一代中。

　　6.進口零食店的選址要求高

　　雖然進口零食的價格比國產零食高，但利潤率并沒有想象中的那么大。為了保證客流，店鋪的選址一定要在繁華地段，而這些繁華地段的租金投入要高于普通店面。此外，繁華地區周邊還有其他超市、小吃店、水果店等，無形中形成了進口小吃店的競爭對手。

　　我們的進口小吃店位于海化7號樓樓下，是北師大繁華的購物區，可以保證客流量。但是周圍有OK便利店，超市，水果店，形成了進口零食店的競爭對手。有同學想買進口零食，突然看了看其他零食或者水果，改變了主意。所以進口零食店的地址也是開進口零食店的風險。

商業計劃書6

　　一、公司宏觀分析

　　1、公司簡介

　　本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力打造針對校園內部的網絡交易x臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易x臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足長遠發展。

　　、公司戰略

　　燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個x臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　3、執行項目概要

　　學生自由交易x臺;二手書出售;超市購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

　　4、資金籌集方式

　　公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。年圖書銷售超過六億元每月約有萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易x臺獲利。

　　針對大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站年建立，到成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

　　綜上，網絡交易x臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

　　2、自身發展優勢

　　隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的項目運營關鍵。

　　1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

　　不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

　　2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

　　現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

　　3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中，購物、訂餐、購書、學生自由交易x臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易x臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的'獨具特色的本土化網站。

　　總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

　　三、執行項目解析及營銷戰略

　　1、學生自由交易x臺我們開辟一個自由交易的x臺，為學生投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

　　2、超市購物

　　1)、市場分析

　　燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

　　2)、行銷策略

　　把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

　　為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

　　3)、財務分析?根據我們對西校區利聯超市調查：x均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

　　每月利潤=(每天成交額xx服務提成xx每月天數+每月頁面展示費)xx合作超市數量

　　四、互聯網前景分析

　　互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

　　現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如facebook，谷歌，twITter等，但這是5年一遇的大革新，是基對信息和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

商業計劃書7

　　商業計劃書(Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。

　　內容簡介

　　風險投資簡稱是VC在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念，其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資；狹義的風險投資是指以高新技術為基礎，生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義，風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。

　　“風險投資”這一詞語及其行為，通常認為起源于美國，是20世紀六七十年代后，一些愿意以高風險換取高回報的投資人發明的，這種投資方式與以往抵押貸款的.方式有本質上的不同。風險投資不需要抵押，也不需要償還。如果投資成功，投資人將獲得幾倍、幾十倍甚至上百倍的回報；如果失敗，投進去的錢就算打水漂了。對創業者來講，使用風險投資創業的最大好處在于即使失敗，也不會背上債務。這樣就使得年輕人創業成為可能。總的來講，這幾十年來，這種投資方式發展得非常成功。

　　在投資領域方面，20世紀90年代，VC在中國所投資的企業幾乎全部都是互聯網企業，比如現在耳熟能詳的新浪、搜狐、阿里巴巴等互聯網企業都是在這一時期得到風險投資的青睞。但與以往扎堆投資互聯網行業不同，目前新一輪VC投資潮熱衷傳統項目，教育培訓、餐飲連鎖、清潔技術、汽車后市場等都是投資熱點。傳統行業一旦形成連鎖品牌，很容易形成整體效應，而且像餐飲連鎖、連鎖酒店等行業在中國市場前景廣闊，屬于成長性很好且回報非常穩定，受到風投青睞勢在必然。

　　隨著中國經濟持續穩定地高速增長和資本市場的逐步完善，中國的資本市場在最近幾年呈現出強勁的增長態勢，投資于中國市場的高回報率使中國成為全球資本關注的戰略要地。

　　風險投資商業計劃書價值體現

　　《風險投資商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：

　　——作為項目運作主體的溝通工具。《風險投資商業計劃書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

　　——作為項目運作主體的管理工具。《風險投資商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；

　　——作為項目運作的行動指導工具。《風險投資商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

商業計劃書8

　　一、摘要

　　隨著市場經濟的不斷發展，商品專項類別的不斷分化，在石家莊市區，超市、大型購物商場已存在40家以上，他們的賣場都是針對于小商品的消費群體。有限的市場購物需求在逐漸飽與，有許多的傳統商家意圖從中分一杯羹而無從下手。那么，投資者就要轉變投資的方向，從“全面”向“專業”方向發展。

　　投資見議及商業模式

　　我的投資見議是通過貴商場的商譽，在石家莊建立一個大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場，消費對象是對家紡有需求的各個階層、各個消費段的消費者。通過我20xx-20xx年的學習與考查，在石家莊市，大型的、專業的、高中低檔并存的床上用品商場還是一項市場空白，20xx年，家紡市場已經開始在石家莊悄然升起，在本地幾個主要干道，各大廠家已經開設5個家紡專賣店，因此家紡廣場項目的建設，肯定是會獲得成功的一個項目。

　　二、項目背景及可行性分析

　　1．市場空白優勢

　　現在從全國范圍來看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經銷模式，通過代理商、經銷商的銷售渠道，迅速占領市場。有實力的商業企業利用各大廠商快速占領市場的欲望與市場初運動的空白，根據“有需求必有市場”的原則，為他們建設起專業的、大型的、高中低檔并存的銷售場所。架起廠家與消費者的寬大橋梁。于市場初期，在廠家與消費者心理上建設起扎實的家紡廣場唯一購買地與銷售地的心理。

　　2．市場面臨充實需求優勢

　　從消費群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結婚年齡的年輕人會越來越多，他們是家紡商品購買者的主力，在我們周圍，可以看到，他們在結婚前對家紡用品的購買欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專業的購買場所，在石家莊的北國、東購等商場，里面的家紡用品相對來講不能滿足消費者多方面，多選擇的要求。我正是針對他們的需求而設立這個項目，同時，廣大廠商也注意到這一點。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開設專賣店，通過一年的運營，想在明年的結婚高峰期，達到他們的市場占領目的。

　　3．環境、與配套服務優勢

　　在石家莊市區，專賣店只有5家，但是有南三條的床上用品市場，它是否會對此項目形成威脅呢？我認為它不會形成威脅。因為第一，他的購物環境相對惡劣。在市場外的交通，商場內的購物條件，關鍵是商場內的各種服務，遠遠達不到市民的需求。從而也消費糾紛不斷。第二，在各居住小區的家紡定作小作坊，那是消費者在沒有一個專業的家紡購物場所而不得已的選擇，大部分消費者還是依賴與需求專業的商場。第三，我們可以實現銀行系統與郵政系統的'服務，款項統一收支，方便消費者的購買。

　　4．地域發展與移民城市優勢

　　石家莊的經濟水平已今非昔比，高檔消費人群已逐漸增加。對家紡的需求也呈現多樣化，專業化。城中村的改造，房地產的發展，經濟的繁榮，兩大批發市場的完善與擴大，周邊各類市場的成熟，吸引大批中外投資商來到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開，來石家莊定居的人口數量從而也在增長。那么，他們要定居，就要有房子，房地產業就蓬勃發展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數屬于是中高檔消費群體，專業的家紡零售場所的興起是必然的，是市場之需。

　　5．廣大生產、消費群體優勢

　　我們的項目主體是要建設一個高、中、低檔并存的家紡商場。所要求達到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來我商場，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤空間，從廠家，商家來講有很大的吸引力。他們有了動力，市場有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場，呈現出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤，一部分相對堅實的利潤。

　　三、市場前景展望

　　在經濟穩定發展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預測，家紡商場的發展成30度角逐年上升式發展。我們進入該市場的決定因素將是來自供應廠商與廣大消費者的贊成與支持。

　　1．市場分布

　　我們的主要目標市場包括這三個方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國國內各大知名品牌的知名度，擴大我商場在市場中的影響力。滿足高檔消費者的需求。此類商品在商場中所占份額達到30左右。

　　2．中檔商品。此類商品在消費者中的消費需求占有很大比例，該類商品的提供者主要是一些中小型正規的針織企業，要規定其產品的質量、品質與市場時尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場中所占份額達到45左右。

　　3．低檔商品。他適用于生活水平較低的消費者的需求。該類商品的要求相對于其它類商品較高。要保證其質量，同時要保證較低的價格。該類商品的提供者主要是一些小而正規的針織廠。不可為了追求低價格而放棄質量要求。此類商品在商場中所占份額達到25左右。

商業計劃書9

　　一、火鍋店概述

　　1.我們餐廳屬于餐飲服務業，名字叫自助火鍋店，是合伙制合資企業。主營:狗、羊、雞、鴨、魚等火鍋；副營的食物包括海鮮、紅燒肉、紅燒蔬菜等。

　　2.自助火鍋店位于華寧路商業步行街。一開始是一家中檔火鍋店，以后會逐漸發展成品牌連鎖店。

　　3.城市快餐店的老板是三個合伙人，一個廚師，一個服務員，都有三年的餐飲工作經驗。憑借我們的智慧、才華和對事業的執著之心，他們一定會在行業中領先。

　　4.店鋪需要8萬左右的創業資金，其中2萬多已經籌集，剩下的6萬已經貸給銀行了。

　　二、經營目標

　　1.因為地理位置在商業街，客戶比較豐富，但是競爭對手也很多。特別是要想開拓市場，就要在服務質量和產品質量上下功夫，進一步擴大經營范圍，滿足消費者的不同需求。短期目標是在華寧路商業步行街站穩腳跟，一年內收回成本。

　　2.該店將在2年內設立2家分店，逐步發展成為經濟實力雄厚、有一定市場份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創造世界，成為餐飲行業知名品牌。

　　三、市場分析

　　1.客戶來源:自助火鍋店的目標客戶是去華寧路商業步行街購物娛樂的一般消費者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂場所；其中大約50%是商店工人和社區居民。游客數量充足，消費水平中低。

　　2.競爭對手:xxx

　　自助火鍋店附近有4個主要競爭對手，包括2個門面和另外2個攤位。這四家店的經營期都是一年左右。前兩家餐廳價格貴，顧客少。另外兩個攤位衛生差，服務質量差，就餐環境擁擠凌亂。我店抓住這四家餐廳存在的弊端，推出“物美價廉；服務第一等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占據一席之地。

　　四、商業計劃

　　1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價格不算太高，屬于中低價。

　　2.考慮到時間和人員的不足；我們的臨時營業時間主要是晚上。

　　3.開業期間，店鋪實施優惠活動；給再次光顧我們店的顧客發優惠卡；我們商店將提供折扣。

　　4.隨時準備開發新產品，以適應市場的變化和需求。比如今年設定的目標是:“打造自己的品牌；推出主火鍋”。

　　5.營業時間:下午4點到下午2點。

　　6.對于以上計劃，我們會共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務、價格、營養等方面進行合作。，爭取更多的客戶。

　　五、人事計劃：

　　1.在店鋪開業初期，最初計劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時員工(包括廚師)如下:

　　1)通過勞動力市場招用本市戶口，有一定工作經驗，有良好職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。申請人被邀請來我們的商店面試，他們的個人資料附在《招聘員工登記表》上。

　　2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動合同(含試用期)。

　　2.為了提高服務人員的整體素質，所有招聘的.人員都需要接受為期兩個月的培訓。具體內容如下:

　　1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

　　2)實施培訓計劃，學習勞動紀律和各項規章制度。

　　3)崗位考試，不合格者暫停學習，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當月所有工資福利。

　　六、銷售計劃

　　1.開業前，開展一系列宣傳工作，向消費者介紹“質優價廉、服務至上”的銷售策略，并根據消費者的需求發放問卷，改善店鋪的產品和服務。

　　2.引入會員制、季卡、月卡，以吸引更多的客戶。

　　七.財務計劃

　　店內所有賬目必須及時入賬，費用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復式記賬法，用科學的方法管理，避免會計混亂。每天的收入要及時統計，所有的點餐菜單和收據都要一式兩份保存和記錄，以便核對和記錄。店內所有物品均為店內固定資產，不得隨意銷毀或帶走。每月總收入，不包括所有費用，存入銀行；如果每月結算后收入高于計劃，工資會適度調整，以調動大家的工作積極性。如果在工作期間發現酒店財產被無故破壞，將從責任人的工資或獎金中扣除。

商業計劃書10

　　商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。

　　一、概述

　　非常簡潔的計劃和商業模式總結，介紹你的商業項目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A、公司的宗旨

　　B、公司的名稱和結構

　　C、公司管理戰略

　　在這里用最簡單的方式描述你的產品和服務；你要解決什么樣的困難；你打算怎么解決？你的公司是否是最合適的人選。

　　D、相對價值的增加表明你的產品為消費者提供了什么新的價值

　　E、公司設施需要詳細描述計劃的公司設備。我公司的生產設備和車間主要集中在XXX

　　建立和發展生產設備，努力提高生產和研究能力，以滿足日益增長的客戶需求。通過大規模的促銷活動增加我們產品和服務的銷量。

　　增加分銷渠道，零售網點，區域銷售，銷售公司采用電氣化直郵分類等。

　　根據新的營銷計劃招聘新員工以支持可持續發展。

　　提高研發能力，創造引領潮流的新產品，提升競爭力。

　　第三，產品和服務在這里，用簡單的方式描述你的產品和服務

　　注意不要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品功能、應用領域和市場前景。

　　1、產品服務a

　　2、產品服務B

　　解釋你的產品如何為消費者提供價值，以及你如何提供服務。你們的產品填補了那些急需補充的市場空白。您可以在這里添加您的產品或服務的照片。

　　A、產品優勢

　　B、技術描述:1。獨特技術介紹2。技術開發環境

　　C、研究與開發

　　D、未來的產品和服務

　　說明你的下一代產品，同時說明會為未來的消費者提供哪些更多的服務。

　　E、服務和產品支持

　　第四，市場分析

　　簡要描述一下你公司所在的'行業、市場和專業輔助領域。市場的特點是什么？你的分析和市場調研機構以及投資分析有什么區別？分析是否有新的市場？你將如何開發這個新市場？

　　如果你在程序軟件市場開發C++或者NT平臺工具，不要只說是價值300億的大市場。如果你在nt平臺上做一個C++應用開發工具，你要詳細描述一下去年賣了多少C++開發程序，有多少成長中的客戶群體，你的目標市場是什么？你的競爭對手獲得了多少份額？還有其他市場零售商和原始設備制造商銷售你的產品嗎？

　　A、市場描述

　　我們計劃或者正在XX行業競爭。這個市場的價值大概在XXX左右，我們相信整個行業的主要發展趨勢將朝著(環保化、小型化、高品質、價值化)方向發展。

　　市場調研顯示，到20xx年市場會萎縮到XXX。在此期間，預計我們爭取的細分市場將(增長、收縮、不發展)。改變這種狀況的主要力量是(比如電腦降價、家電生意興隆等。)這個行業最大的發展會達到XXX。您的公司可以將您的產品和服務與XX公司現有的同級業務進行獨特的結合。今天，像XX這樣的公司面臨著勞動力成本增加等困難。

　　B、目標市場

　　我們把目標市場定義為x，y，z，現在這個市場被A的競爭對手分享。

　　我們的產品具有以下優勢:高附加值、卓越性能、高品味、為企業突出個性。

　　C、目標消費群體

　　是什么促使人們購買你的產品？你的技術和產品對用戶有什么吸引力？人們為什么選擇你的產品服務公司？

　　銷售策略我們的市場部計劃使用不同的渠道來銷售我們的產品。

　　我們選擇這些渠道是因為:

　　1、季節性變化引起的消費特征；

　　2、資金的有效使用可以利用市場上現有產品的銷售渠道。

　　對于每個分銷渠道，確定五年目標銷售量和其他假設。每個通道的假設如下。

　　動詞（verb的縮寫）競爭分析

　　請根據產品、價格、市場份額、地域、營銷方式、管理方式、特點、資金實力等，告訴我們重要的競爭對手。

　　A、競爭描述

　　B、進入競爭性戰略市場的障礙

　　請在這里研究一下進入你的細分市場的主要障礙和競爭對手模仿你的障礙。

　　五、營銷策略與銷售

　　A、銷售計劃

　　描述一下你想做什么樣的生意。以及你想進入的細分市場。二手分銷渠道，如零售、直銷給商業機構、代工和電子媒體等。也描述一下你想達到的市場份額。

　　B、銷售策略

　　描述你的銷售策略。包括如何推廣產品:通過廣告、郵件推廣、廣播或電視廣告。

　　C、分銷渠道和合作伙伴定價策略市場溝通

　　您的目的是加強、促進和支持您的產品能夠更好地滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是找到一切可能有利的方法進行挖溝。

　　六、財務分析

　　財務數據匯總。

　　七、附錄

　　如果有，請列出以下材料

　　A、公司背景和結構

　　B、團隊成員簡歷

　　C、公司宣傳材料

　　D、相關詞匯

商業計劃書11

　　1、企業宗旨：

　　2、企業的基本情況：

　　a、企業名稱；

　　b、成立時間；

　　c、注冊地點；

　　d、經營場所；

　　e、企業的法律形式：有限責任公司；

　　f、公司法人代表；

　　g、注冊資本；

　　h、主要股東：

　　i、股份比例、

　　a、企業未來發展的計劃；

　　b、企業的'發展方向和發展戰略

　　3、企業的發展階段：介紹說明企業發展的不同時期，A、初創時期，發展早期，穩定發展期，擴張時期的情況。

　　B、可能出現的企業兼并，企業重組情況，企業產品的市場占有情況。

商業計劃書12

　　隨著西部大開發，云南經濟發展迅速，人民生活水平大大提高。人們不僅追求物質上的滿足，也享受精神上的滿足。辦婚禮成了向別人炫耀自己財富的一種方式，辦了豪華婚禮的新人臉上充滿了光彩。那么，如何寫一份有民族特色的婚禮商業計劃書呢？

　　一、導言

　　一場婚禮可以豪華，也可以簡單美好，我們可以為新人的美好婚姻錦上添花。不同的風格給你不同的回憶，比如白族的淳樸，蒙古族的深沉悠揚，滿族的野性氣息，壯族的浪漫深情，各種民族風情，可以婉約曖昧，也可以豪放爽朗。如果你愿意，讓我們和你一起實現少數民族的婚禮，美麗、夢幻、獨特、難忘、難忘。

　　二、摘要

　　我們是由少數民族組成的團隊！我們是少數民族學生創業的代表，成為引領民族婚禮時尚品牌的公司，擁有民族婚禮策劃服務的專業機構，體驗個性化婚禮儀式，展示民族特色，傳播民族婚禮文化，讓民族婚禮如“最耀眼的民族風格”大火蔓延全國。

　　價格固然重要，服務是根本，公司的規模和實力是前提。只需告訴我們您的需求和預算，我們就可以為您量身定制合適的婚禮。我們提供的不僅僅是專業的服務，更是特殊的服務。我們為每一對情侶規劃不同的民族風格，不喪失民族特色，不缺乏時尚潮流。創造浪漫的生活。

　　我們的婚禮給你“和對方牽手一生，保持愛的最真實的瞬間。”為了樹立良好的企業形象，公司從云南起步，舉辦具有民族特色的婚禮，然后逐步擴大規模。

　　建立公司網站，加大宣傳力度。在成長發展期，以品牌管理和特色管理為主線，創造和規劃良好的發展前景。在企業穩定成熟的時候，我們更應該注重文化多樣性和民族文化婚禮多樣性，你的滿意就是我們最大的幸福。

　　風險是確定的，我們將針對可預測的風險采取預防措施，提高危機管理意識。利用各種渠道籌集資金，挖掘潛在的巨大市場。利用各種文化相關的調研和咨詢，多舉辦一些具有原生態民族特色的婚禮，會讓你回味無窮。

　　三、組織概念

　　1、公司名稱:“少數民族永恒的婚禮”

　　2、公司宗旨:您的幸福——我們的幸福

　　3、品牌理念:打造具有超凡脫俗民族氣息的精致婚禮

　　4、服務項目:

　　1、場地裝修【包括舞臺布置、桌椅布置，以及喜糖、婚宴、婚禮請柬裝修等小細節】

　　2、婚禮顧問【婚禮策劃是順利完成整個婚禮的重要環節】

　　3、新娘秘書[服務整個新娘]

　　4、出租/出售婚紗、禮服和珠寶

　　5、主持人

　　6、相機。攝影

　　7、光和音樂

　　8歌手、舞蹈、樂隊、魔術、民間藝術表演等。

　　9、婚車服務

　　10、影視制作

　　11、出售與婚禮有關的物品[鮮花、香煙、葡萄酒、糖果、茶等。]

　　5、婚禮場地選擇:摒棄傳統酒店式婚禮，依托民族景點、原始村落、民間古建筑

　　以民族文化習俗穿插婚禮，簡潔美觀又不失奢華

　　5、公司結構(人員構成)

　　(1)宣傳部:主要負責公司形象、新產品、節日優惠活動的宣傳，精通文化傳播、電腦、創新人才，4名精英員工，2名助理

　　(2)策劃部:根據新人和當地婚俗民俗的要求，策劃獨特的少數民族婚禮，有深厚的傳統文化基礎，精通少數民族婚俗民俗，語言功底強，想象力豐富，對音樂、色彩搭配有一定的研究。這是一個富有創造力和多才多藝的團隊。由三個骨干精英和幾個實習生組成。

　　(3)活動部:

　　司儀團隊(語言表達能力強，敏感活潑，人緣好，對傳統文化有一定了解，形象氣質好)；

　　花藝團隊(負責會場布置、插花、設計請柬小禮品)有3名骨干，若干臨時工和樂隊；造型化妝團隊(4名助理)；

　　督導(懂禮儀，細心，形象氣質好)4名骨干和部分臨時工；

　　攝影隊(其中5人是2名助理)；

　　(4)財務部:負責公司的財務管理、資金周轉和運營，以及公司利潤、利潤和虧損的計算。管理公司員工的工資和獎金(1名首席財務官和2名會計師)

　　(5)人事部:負責公司規章制度管理、公司人事管理、員工考勤。

　　(6)組織部:公司的磁鐵和核心，組織公司的各項活動，協調各部門的工作，傳遞公司和各部門的信息，起橋梁作用。組織各部門在節假日或業余時間開展業余活動，豐富員工的業余時間，交流感受，傳達公司對員工和各種利益的關心(由總經理和部門部長組成)是一個凝聚力很強的團隊。

　　四、策略計劃

　　一步一步來，規劃就像天上的晨星，在我們迷茫或者忘記我們還有什么的時候，給我們指路；規劃就像一條通往山頂的小路。雖然我們不知道這條路會布滿多少荊棘，但至少我們堅信它能通往天堂；為我們將要走的路制定計劃將會從復雜到簡單，一步一步來，我相信我們會克服所有的困難。

　　1、原始期

　　(1)集中公司主要精力做好宣傳工作，利用電視廣告、報紙、網絡宣傳，制作具有少數民族婚禮魅力的精美網頁，將精英送到少數民族聚居的地方進行大力宣傳，提升公司知名度，為公司樹立良好形象。

　　(2)給初來乍到的客戶優惠價格，比如送新人特制的結婚紀念品，婚紗照打折等。，讓客戶不僅覺得價格實惠，還對公司各方面的服務感到滿意，并將他們介紹給親朋好友。這是一種很好的宣傳方式。

　　(3)控制員工人數，活動部、組織部除外，不超過10人

　　(4)初期以舉辦白族婚禮為主，其他少數民族為輔。由于公司剛成立，缺乏經驗，對少數民族婚俗的研究不深，此時舉行的婚禮效果不佳，沒有特色。

　　2、中期的

　　憑借充足的資金、豐富的經驗、對少數民族的深入了解，我們擴大了員工規模，在各個地區建立了自己的分公司，可以面向全國，成為國內知名的婚慶公司。

　　3、后期(待定)

　　五、市場分析

　　隨著西部大開發，云南經濟發展迅速，人民生活水平大大提高。人們不僅追求物質上的滿足，也享受精神上的滿足。辦婚禮成了向別人炫耀自己財富的一種方式，辦了豪華婚禮的新人臉上充滿了光彩。云南是一個少數民族眾多的省份。中國56個民族中，云南52個，總人口4543萬，少數民族1590萬，市場廣闊。如今，由于舉辦婚禮的復雜性，大多數人都想請婚禮公司為自己策劃一場完美的婚禮。

　　1、市場背景:

　　從1898年第一個白紗傳入中國，白紗婚禮開始流行。隨后，復古風格再次席卷中國，從紅色吉祥色的中式婚禮，到短短幾天的中西婚禮的火爆，再到各種個性、獨特婚禮的傳播，如教堂婚禮、草坪婚禮、沙灘婚禮、空中婚禮、最常見的酒店婚禮等。，都表明現代年輕人追求個性和時尚。正因為如此，婚禮處處顯示出商機，給了婚慶行業如此大的發展空間，促進了中國婚慶行業的快速發展。

　　近年來，隨著中國經濟的發展，人們忽視了傳統文化的繼承和發展，國家開始保護和重視傳統文化，并出臺了一些相關政策，這也為專門從事傳統婚禮的公司提供了難得的機會。

　　結婚無疑是人生中的'一件喜事，但舉行婚禮卻是一件頭疼的事。為了省錢，為了在盛大熱鬧的婚禮上省錢，跑來跑去是必然的。所以大部分新人及其家人都不愿意親自舉辦婚禮，把婚禮策劃交給有專業知識團隊的婚禮公司，于是提供婚禮服務的婚禮公司應運而生。

　　中華民族是愛面子的民族。舉辦一場豪華、熱鬧、歡樂、體面的婚禮，可以讓新人和家人的臉上都亮起來，這也是婚慶行業快速發展的原因。

　　2、結婚線的歷史:

　　婚慶行業作為一個古老的行業，有著深厚的文化底蘊和內涵。婚慶行業作為一個新興的文化產業，具有廣闊的發展潛力和空間，充滿無限的商機和活力，越來越受到社會各界的廣泛關注和認可。新娘婚禮是人生四大喜事之一。從古至今，無論平民還是百姓，任何一個民族的人都會為新人舉辦一場熱鬧而隆重的婚禮。作為給成年人的禮物和象征。

　　[帝國新聞、 page - ]從1998年到2002年，中國的婚慶服務進入了市場運營階段。短短幾年時間，北京婚慶服務公司從十幾家發展到數百家，甚至上千家。現在出現了大量的婚慶公司，但是遠遠不能滿足客戶的需求。在現階段的婚禮行業，仍然存在很多缺陷，如婚禮模式單調、婚禮道具過時、婚禮主持人缺乏創新和個性、傳統婚禮中的一些陋習等。公司專營民族婚禮，擁有專業的人才隊伍，一定程度上彌補了婚慶行業的不足。

　　3、競爭對手分析:

　　優秀:目前國內沒有專門舉辦少數民族的婚慶公司，策劃中國婚禮的婚慶公司屈指可數。婚慶公司策劃的婚禮多以中西婚禮為主，場地多在酒店。戶外婚禮很少，也沒有專門研究開發少數民族婚禮的婚慶公司。參與少數民族婚禮的婚慶公司

　　差:婚慶行業雖然是新興行業，但是發展速度很快。從1998年到2002年，中國的婚慶服務進入了市場運營和發展階段。短短幾年時間，北京婚慶公司已經從十幾家發展到幾百上千家，行業內的競爭力下個月就來了。其次，婚禮的要求越來越高，難度越來越大。

　　4、前景預測:

　　1、從剛結婚的時候單純的拍兩個人的照片，和親戚朋友辦喜宴，到拍全套婚紗攝影，參加專業婚慶公司組織的慶典，可以看出中國人的婚禮觀念發生了很大的變化。幾乎一半的新人會選擇吉日。五、I ”“十、我”在元旦和春節期間，這必然會形成婚姻的高峰。結婚人數的增加促進了日益流行的婚禮業務。

　　2、如何在婚慶服務行業有一席之地，為有民族特色的少數民族舉辦婚禮是一個不錯的選擇。在國家大力發展少數民族旅游、保護少數民族文化和少數民族物質文化遺產的背景下；什么是國家的，什么是世界的。在口號里！人們對少數民族的熱愛，對少數民族文化的好奇，少數民族婚禮，也一定是大眾所喜愛和追捧的。

　　3、婚禮帶來的好處也可以促進當地居民享受紅利，少數民族的觀念也在逐步開放，愿意更加重視為子女舉辦這樣的特殊婚禮。

　　5、市場特點:婚慶公司是指可以承接婚禮策劃實施的專業機構。主要目標消費者是第一次戀愛的未婚男女，想要重新重建幸福家庭的離異人士，結婚多年的，相互牽扯的老夫婦舉行銀婚、金婚等慶典。婚慶行業屬于服務業，被服務的過程是個體行為。口碑宣傳是最有效的宣傳方式。首先，我公司根據自己的生活要求、當地風俗習慣、民族特點、宗教信仰、地域差異等因素開展業務，具有專業的知識和良好的服務。

　　六、商業策略

　　1、市場飽和策略:

　　(1)在一定時間和區域內，迅速擴大門店數量，使市場迅速飽和。

　　(2)對一些經營理念較好的公司采取合作或兼并的方式

　　2、人才戰略:

　　從某種程度上說，商業競爭就是人才的競爭。只有重視和尊重人才，公司才能成長和發展。公司的每一個員工都是我們的合作伙伴，是公司不可分割的一部分，公司是一個大團隊。公司是由希望實現共同卓越目標的員工組成的。每個人都應該受到尊重。公司是員工的第二故鄉。

　　3、全面服務質量滿意度評價:

　　(1)客戶可以通過郵件告知我們服務的不滿和不足。

　　(2)客戶可以直接與員工交談，提出要求

　　(3)客戶可以直接與經理交談

　　七、管理團隊

　　企業家:具有專業的管理知識和領導力

　　創業群體:創新、高效、熱情、團結。

　　經理激勵制度

　　1、工資=底薪+提成+獎金

　　2、每場婚禮營業額的10%作為全公司員工的年終獎，獎金按全年工作業績計算。

　　3、每個月根據出勤和工作表現評選優秀員工，給予獎金鼓勵，按工資的15%計算。

　　4、每月組織全體員工進行一次娛樂活動，費用由公司承擔。經過一個月的緊張工作，我們有簡單的娛樂來緩解工作壓力。

　　5、在婚姻淡季，舉行兩天游，參觀各種少數民族聚居地或美麗的自然風光。可以開拓市場，了解風俗人情，緩解工作疲勞和壓力。

　　八、財務分析

　　費用預算:15萬元(部分貸款，部分向朋友家人借，部分自己積累)

　　廣告:3萬裝修1、5萬

　　固定資產:

　　項目總單價數量

　　電腦4000元7臺28000元

　　沙發800元2套1600元

　　6套辦公桌椅300元，1800元

　　電話100元2 200元

　　工作證200元4份800元

　　婚禮道具:1、5萬

　　共計4、74萬元(約5萬元)

　　九、機遇和風險

　　1、機會分析

　　(1)中國是一個多民族國家，特別是云南，這里有52個少數民族，資源豐富，每天都有無數人結婚，大家都很重視自己的婚禮，所以顧客很多；

　　(2)目前大部分是現代婚禮，有民族特色的婚慶公司很少。有中國特色的婚禮，能滿足大家對新事物的好奇心，市場潛力大；

　　(3)市場潛力大。第一，做好公關宣傳，市場潛力馬上爆發。

　　2、風險預測

　　(1)所選營業場所的地理位置和婚慶公司的性質是否合理；

　　(2)實際投資是否超過預算；

　　(3)人們是否接受和歡迎這種想法；

　　(5)市場飽和后的困境；

　　通過我們的努力，我相信我們會成為一家著名的少數民族婚禮公司，幫助別人完成一生中盛大完美的婚禮，同時讓我們體會到幸福愛情的真諦。

商業計劃書13

　　現在年輕人的娛樂方式其實也很簡單，無非就是吃飯、唱歌、泡吧；因此，如果能在飯店周圍或者是在年輕人聚集的地方開一家KTV對于創業者來說無疑是件好事。

　　1、基本情況

　　a、項目名稱：天籟之音；b、經營范圍：ktv；c、項目投資20萬；d、場地選擇：廣東石油化工學院；e、項目概述：為廣大愛好唱歌的大學生提供一個環境優良，價格合理的娛樂生活場所，給大學生平時的團體活動生日聚會提供一個很好的選擇。

　　2、市場分析

　　a、消費者定位

　　廣東石油化工學院、茂名第一技校、光華校區三所學校的學生為主要客源；市場需求：地處茂名唯一的一所高校，并且高校附近有幾所技校。因此在這幾萬學生中就蘊藏著巨大的商機。在平時忙碌的學習中找到一種心靈的放松方式是每一個大學內心最深處的渴望，唱歌恰恰很好的融合了大學生的需求。而目前

　　此地區在ktv方面雖然有幾個小小的企業，但其規模太小，歌唱環境惡劣因此生意一直很差，而價格和市里面又差不多，這使得許多學生都選擇了去市中心的ktv，而如果我們在這個地方建一個高質量的ktv場所，針對大學生設置一個合理的價位無疑會成為這三所學校大學生平時娛樂的首選。

　　b、市場競爭前景

　　在企業剛開始的經營的時候必然會存在著很大的競爭，因為在學校附近的娛樂場所并不少，一個新的企業的橫空出世必然會成為其他商家的眾矢之的，他們會因此做出一些調整進行一些優惠來爭奪大學生客源。因此前期投資不能是過大，不應定在剛開始的時候就能得到一定的收益，但一步一個腳印，首先以優秀杰出的服務和環境質量在大學生中獲得一個良好的口碑，打出品牌效應然后才能不斷的擴大規模。

　　c、成本預算風險預測

　　投資預算設備購買8萬(采用如今ktv設備中相對先進的技術ktv打分制)店，面裝修費5萬(可以憑請在學的學設計專業的大學生進行作品的征集，使學生很好的'參與進來)因為這兩個方面可以說是企業的核心競爭力，所以進行了重點投資。就目前已經相對成熟的ktv打分技術在許多ktv企業中都還沒有運用，所以一旦這個成為了殺手锏就會使你的ktv更具特色，

　　更具有娛樂性，趣味性。而把店面的設計交給大學生更是一個妙筆，因為大學生總是有著最前衛的創造力，他們所設計出的空間一定最符合他們自己的需求，另外更重要的就是這種作品征集的方式在開業的前期也起到了很好的宣傳作用，和我們主要的消費者有了很好的互動。此外店面租金5萬(地理位置要選擇相對黃金的一二層，很好的交通位置是客源保證的前提)周轉資金1萬，前期準備資金1萬(工資預算、餐飲酒水、宣傳等)規模面積15個小包廂(每個10平方米)5個大包廂(每個20平方米)大廳設置點唱區，冷飲吧臺(共70平方米)其余面30平方米，共250平方米。風險預測：1、特色標志定位是否合理；2、選擇經營場所地理位置是否合理；3、燈光設備是否合理舒適；4、對競爭對手了解不足；5、管理是否科學合理；6、貨源價格是否合理；7、消費者價格定位是否合理；8、宣傳方式是否合理；9、針對學生寒暑假放假。

　　3、市場銷售策略

　　營銷手段

　　a、開店時進行優惠宣傳，第一周進行體驗式的優惠服務聘請在校大學生兼職在三個院校發單宣傳，聘請大學生做兼職服務員，擴大影響加強宣傳力度，贊助高校中學生舉辦的大型活動進行宣傳，并且聯系其他企業進行贊助，減輕資金壓力。每月搞主題優惠活動，每周搞特價時段生日ktv派對贈送生日蛋糕，進行90分以上贈送酒水活動，進行每月ktv比賽制度贈送半價卡。

　　b、實行會員制，初次優惠制，制作會員卡，免費發放到各個學校。

　　4、收費標準

　　a、營業時間為每周一到周日的下午13點到晚上的24點，上午為內部整頓時間；b、在周一至周四實行普通收費，下午13點至點18點每個小包間5-18元每小時，大包間10元每小時，18點至24點小包間10元每小時，大包20元每小時；c、周五至周日，下午13點至點18點每個小包間10元每小時，大包間20元每小時，18點至24點小包間20元每小時，大包間50元每小時；d、大廳實行部分免費開放，實行點歌制度，每首2元。

　　5、人員設置

　　店長1人、財務出納1人、領班組長2人、廚房后勤4人、保安2人、服務生30人

　　6、管理制度

　　a、店長、領班組長直接指揮；b、表現機制，重視員工考核，個人業績表現，服務態度表現，進行嘉獎(由所服務消費者打分)；c、人性化管理，一星期兩日休息制，星期六星期天由學生兼職，提高員工工作情緒；d、落實責任制，所有員工必須責任在身，完成自己的任務，讓消費者滿意。

　　7、項目總結

　　本店ktv名為天籟之音，主要針對在校廣大師生，使他們在課余時間痛過歌聲中放飛夢想，給校園生活增添樂趣，創造一個娛樂交友的校外空間。這個項目地理位置優越商業氛圍濃厚，在經營過程中要不斷根據同學的需要進行創新，達到對消費者的持續吸引，在校園中打造出品牌，在穩固盈利的基礎上不斷的擴大規模。

商業計劃書14

　　一、產業背景及概述分析

　　精品店的所有商品都有清晰的標記，以便顧客充分了解商品的相關信息。我們的經營范圍以人性化設計、特色經營、簡約時尚為特色，包括以下:皮包、吊墜、手鏈、項鏈、國貨娃娃、扎染布袋、發夾、手機飾品、梳子、鏡子。我們開店主要是為了鍛煉身體，通過不斷提升自己來實現目標。我們有優質的服務，漂亮的產品和優惠的價格。本店奉行以顧客為中心，顧客滿意為宗旨，最終通過讓顧客滿意來達到公司經營理念的推廣。

　　二、市場預測

　　(1)市場需求分析

　　目前，針對我校各類店鋪的經營范圍和學校一萬多師生的情況，考慮到過年過節和生日聚會都離不開禮物，尤其是一些女生喜歡的精致禮物，人們越來越追求時尚。但是我們學校沒有提供這種服務的店鋪，只有離學校有一段距離的步行街才有這種店鋪，所以在學校開一家有特色的精品，經營有地方特色的產品，肯定有市場。

　　(2)目標群體分析

　　1、在校生:學生是一個龐大的消費群體，追求時尚，花錢多。

　　2、在工廠工作的人:女生也喜歡一些生活需要的裝飾品或者東西。

　　3、情侶:他們需要特別的禮物，有的需要真的禮物，有的需要驚喜。

　　(3)競爭對手分析

　　學校暫時沒有精品，給我們提供了絕佳的市場機會。只要能抓住這些市場機會，改善運營中的諸多缺陷，發展自己的特色，就很有可能成功。

　　三、營銷策略

　　店鋪布局位于古典與現代之間，既保證了商品上架一目了然，又給人美感，感覺非常實惠。店內商品可分為三類:①特產區(具有民族特色等。)、②、情侶區(時尚實惠等。)、③銷售類(特價、特別推薦等。)銷售模式可以采取記分卡和會員卡的形式。特別值得一提的是，我店會根據客戶的要求，打印幾份不在貨架上的產品目錄，由客戶購買訂購，在一定時間內交付給客戶。

　　此外，商店開業時，可以觸發大量廣告，大力推廣精品店的產品，突出產品特色，還可以利用學校的產品進行宣傳。用“服務微笑服務“作為目標，我們可以為客戶提供周到的服務，也可以根據產品的.生命周期采取不同的措施。在投資期，要建立知名度，推出產品；成長期要擴大市場份額，打造特色產品；成熟期要固定市場地位，保持市場份額，不斷開發新產品。只有這樣，我們的產品才能在市場上始終占據一定的地位。

　　四、成本預算

　　我店初期啟動資金約5000元，具體安排如下:1。每月400元租一家店。2、1000元購買貨架及裝修費用。3、每月600元聘請兩名兼職大學生。4、音響設備等音樂設備購置合計400元。5、首付款1000元起。6、剩下的1000多用于日常資金開通等。

　　五、管理團隊

　　我們商店將雇用一名經理和一名推銷員。店長要能協調好內部關系，具備出納、收款、記賬、現金管理能力。并能與供應商有良好的關系，誠實細心，有較強的口頭表達能力和適應能力，有明銳的觀察力和責任感。作為一名銷售人員，他應該活潑開朗，口若懸河，在與客戶交談的過程中能夠迅速掌握客戶的需求，從而提供周到的服務，誠實實踐“客戶就是上帝“的想法。

　　簡而言之，對于精品商業計劃，根據SWOT分析:

　　S:位于校園內，位置優越，靠近廣大學生，方便學生購買。而且店里的產品特色多樣，滿足各類學生的心理需求，價格便宜。

　　w:精品店的產品僅限于精品，競爭對手很多。行業內競爭激烈。

　　o:目前國家為大學生自主創業提供了很多優惠政策，我們學校也大力鼓勵學生自主創業。而且精品行業市場前景廣闊。

　　t:學校外的步行街有幾家類似的店鋪，對他們構成一定威脅。

商業計劃書15

　　一、基本信息：

　　1.公司名稱：飄香奶茶店

　　2.行業類型：零售

　　3.組織形式：個體工商戶

　　主要經營范圍：工程學院商業街，是人流的中心聚集地

　　4.經營地點：濟南市章丘區工程學院

　　面積：占地面積約100平方米

　　選擇這個地方的原因:因為學院內沒有專門經營奶茶的店鋪，所以這個地方是人流集中的地區，交通便利，市場前景非常廣闊。

　　5.企業家個人信息：

　　姓名：張璐

　　性別：女

　　年齡：20

　　學歷：大專

　　相關工作經驗：以前在一家茶葉店兼職，會一點點操作，但以后會增加社會實踐，學習這些知識。

　　6.成員：一名操作員和兩名服務員

　　二、項目設立概述：

　　本人大學生，物業設施管理專業，從小對管理感興趣。現在我要大學畢業了。以我的愛好和對商業的向往，我一直希望開一家自己的茶葉店，以增加收入。吸引我的是眾多的茶店，我去喝茶時的悟道讓我對它很感興趣。根據我的經驗、財務狀況和對當今社會的理解，我決定謹慎行事，三思而后行，因為有一定的風險，也因為我自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，大學生的消費越來越高。追求環保和健康消費已經成為一種時尚，所以我計劃銷售一些奶茶產品，為大學生提供休閑娛樂場所，顧客至上是我們的宗旨。

　　三、市場調研

　　茶葉店是一個資金投入低、消費基礎廣、回收成本快、容易找到的創業項目。一般除了3個月左右的店面租金、人工、日常開支外，茶葉店的經營管理不需要太多的營運資金，非常適合小企業自己創業。

　　奶茶發展趨勢好，潛力大。但是，要注意幾點:

　　1、操作必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、質量好，口味一致。通過接觸很多同行，我們在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業的管理茶店的商業計劃書。

　　4、及時了解消費者愛好和同行產品，及時調整產品和口味。

　　四、對其他茶店的調查：

　　1.商店硬件調查。主要包括:對競爭門店的.選址、門店的外觀形象、建筑結構、運營設施配置等方面的調查。

　　2.商店陳列布局調查

　　主要包括:對店鋪的平面構成、平面布局、面積劃分、商品陳列、氛圍營造的調查。

　　3、商品能力調查。本文對競爭性商店奶茶的品種、價格區間、質量和供應情況進行了調查和分析。4.商店經營管理調查。促銷、補充、展示和環境衛生調查。