商業計劃書（范例15篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編幫大家整理的商業計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。
商業計劃書1
健康中國人人助力癮君子共享煙嘴———因愛而生，因愛而存保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權歸XXXX有限公司。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本公司希望在您收到本計劃書后，即刻確認，并遵守以下的規定：
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目錄第一章、摘要— 1 — 1·1項目簡單描述— 1 — 1·2市場目標概述— 1 — 1·3項目優勢及特點簡介— 2 — 1·4利潤來源簡析— 2 —第二章、項目背景— 3 — 2·1市場簡析— 3 — 2·2市場現狀— 3 — 2·3市場機會— 4 —第三章、產品及服務— 5 — 3·1產品介紹— 5 — 3·2項目戰略規劃— 6 — 3·3商業模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5項目的可操作性— 7 —第四章、市場及競爭分析— 8 — 4·1目標客戶分析— 8 — 4·2競爭者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、營銷策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推廣策略— 10 — 5·3直銷與重點區域集中控制— 10 — 5·4廣告策略— 10 — 5·5公關策略— 11 — 5·6價格策略— 11 —第六章、財務規劃— 12 — 6·1年內經營預測— 12 — 6·2預測依據— 12 — 6·3公司三年的財務預計（單位：元）— 13 —第七章、管理執行說明— 14 — 7·1企業文化— 14 — 7·2現有團隊簡介— 14 — 7·3公司架構— 15 — 7·4人力資源管理— 16 — 7·5管理與執行— 17 — 7·6財務管理大綱— 17 —第八章、項目投融資說明— 19 — 8·1資金需求說明— 19 — 8·2資金使用計劃— 19 — 8·3投資形式及資本構成— 19 — 8·4報告— 19 —第九章、風險分析與規避— 21 — 9·1市場及競爭風險— 21 — 9·2管理風險— 21 — 9·3成本控制風險— 21 — 9·4財務風險— 21 — 9·5復制風險— 22 — 9·6法律風險— 22 — 9·7無廣告投放風險— 22 —第十章、風險投資退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出時機— 24 —第一章、摘要1·1項目簡單描述項目名稱：XXXXX（公益類項目）公司名稱：
出版時間：
聯系人：
電話：
電子郵件：
XXXXX有限公司于XXX成立，是一家專業研究共享煙嘴的互聯網設備開發的高科技公司。公司以提高國民的健康為己任，以免費共享為契機，以全新的商業模式為起點，致力于打造中國“共享煙嘴”獨角獸。
發展沿革：
1·2市場目標概述公司的主要經營目標：為了響應“健康中國”的號召，順應煙民的健康需求，以及“精準化傳媒”，從而研發了“共享煙嘴機”。互聯網+物聯網+免費共享+精準傳媒=“癮君子”，我們努力為各方創造優質化服務，此項目加速推動“健康中國”高效降低煙草危害，創建國內共享煙嘴第一品牌。爭取做傳媒業的一匹黑馬，通過快速在全國重要交通樞紐安裝共享煙嘴機的方式，吸引廣告主前來投放廣告，通過直營＋加盟的方式，在全國范圍內樹立公司品牌和影響，積極培養客戶使用習慣，從而加深客戶對“癮君子共享煙嘴”文化的認同。
預計投放市場如下：
半年內，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優秀服務區，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。
二年內，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。
三年內，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數公共聚集場所，完成8000臺煙嘴機的投放。
1·3項目優勢及特點簡介1、技術優勢本公司研發的共享煙嘴有著優秀的研發團隊作為支撐，并且與多家公司達成了戰略合作，無論是硬件還是軟件，我們的經驗十分豐富，方案都已成熟；
另外在煙嘴（耗材）方面，我們有豐富的渠道資源與生產能力，經實驗證明“癮君子”所生產的煙嘴能高效的過濾大多數有害物質。
2、特色優勢“癮君子”共享煙嘴的商業模式獨特，免費派發煙嘴，第三方廣告主買單在全球尚屬首例，這將為占領市場先機奠定了成功的基石。
3、資源優勢機場、高鐵、火車站、高速公路服務區、客運站，等獨家優質點位資源將建立較強的競爭壁壘。
4、公益優勢本項目的初衷是為了中國3·5億煙民的健康著想，因此項目屬公益性質，更容易獲得地方政府的支持以及客戶的認同。
1·4利潤來源簡析利潤來源現階段公司主要的盈利方式如下：
產品名稱備注廣告收入機身廣告屏幕廣告煙嘴包裝其它收入流量變現粉絲導流未來收入自主廣告投放池收入1年內公司計劃全年流水達到1500萬元，成為共享煙嘴行業標桿，引領國內共享類煙嘴行業的發展。
第二章、項目背景
2·1市場簡析香煙是社會第一殺手，煙草煙霧給人類健康造成嚴重危害，嚴重危害吸煙者的健康，目前全世界約有1l億吸煙者，其中70％以上的煙民分布在發展中國家。全球約47％的男性和12％的女性吸煙，每天還有8萬～12萬年輕人成為煙民，到20xx年，全球吸煙人數將達到16億。據世界衛生組織（WHO）估計，全世界每年因吸煙引發疾病的死亡人數達300萬，即每10S就有1人死于吸煙導致的疾病，在未來20年中全球因吸煙所導致的死亡將增加3倍。到20xx年，被煙草殺死的人數將超過其他任何一種疾病。在世界范圍內，死于與吸煙相關疾病的人數將超過艾滋病、結核、難產、車禍、自殺、兇殺所導致的死亡人數的潔凈與空調技術CC&AC20xx鉦總和。現在我國已成為世界上煙草生產和消費最大的國家，吸煙率在37％以上。有資料統計，中國的煙民隊伍卻在不斷擴大。
據調查，我國現有煙民3·5億，吸煙已成為一個嚴重影響我國廣大群眾健康的公共衛生問題。與此同時，“癮君子”煙嘴可以高效的降低吸煙危害，幫助政府減少財政支出款項巨大，促進國民提高健康作出巨大貢獻，而3·5億的煙民都可以轉化為廣告主的有效接受者。其市場規模巨大。
2·2市場現狀廣告行業市場規模穩步上升，且共享設備業態已清晰，用戶行為習慣已養成，業隨著經濟的發展，人的消費趨于感性，使得產品價值體現從理走向情感，進而走向價值觀念。數字化投放的發展趨勢已經越來越樂觀，以后數據化投放將成為硬廣投放的主流，替代目前的排期系統。更加重要的則是精準曝光，它將會是未來的大勢所趨。
2·3市場機會l每年中國廣告支出交通類廣告傳媒在所有的廣告傳媒中排名第一，所以，本項目首次投放選擇交通類的廣告傳媒，意味著整合了中國重要交通樞紐，對未來的成功打下了一個良好的基礎。
l解決了行業痛點：WHO表示，全面禁令和提高稅收是控制吸煙最有效的方法。研究同時發現，在涉及公共健康的問題上，人們會傾向于支持更高的稅收。全面控煙工作無法完全在3·5億煙民中做到，這時，癮君子煙嘴有效的解決了“吸煙有害健康”的痛點，在最大程度上保障了煙民的健康，而相比于其它的煙嘴需要額外付出費用相比，“癮君子”的共享煙嘴免費派發會更受到煙民的青睞。
第三章、產品及服務
3·1產品介紹壁掛式煙嘴機立式煙嘴機機場吸煙室展示效果l產品規格介紹：
投放到重要交通樞紐的產品包括：壁掛式煙嘴器和立式煙嘴器。每一個壁掛式煙嘴器里面容量為300盒煙嘴器，每一個立式煙嘴機容量為600盒煙嘴。每盒煙嘴器里面含有兩個煙嘴器，每支嘴可吸煙3—5次。
l使用者領取方式：
使用者需要掃碼——關注——點擊領取煙嘴，才能免費領取，以此保證廣告投放的效果。
吸煙一只煙嘴器過濾的有害物質吸煙三只煙嘴器過濾的有害物質l兩只使用過的煙嘴清晰對比，使用煙嘴吸煙可以高效的降低煙毒，迂回模式提高國民健康。
l公司已經申請煙嘴專利和注冊“共享煙嘴”商標。
3·2項目戰略規劃半年內，進駐全國的重要交通樞紐。全國的40多家機場，200多家大型火車站，800多個全國優秀服務區，70多個大型客運站。平均每個單位投入2—3臺。首次預計投放20xx臺。
二年內，在4個一線城市和15個新一線城投放7000臺。
三年內，二三線城市選擇性投放，并選擇招商加盟（廣告分成3：7），在全國范圍大多數公共聚集場所，完成8000臺煙嘴機的投放。
3·3商業模式共享煙嘴器的運營模式是通過特殊渠道進入重要的交通樞紐優質點位（機場，高鐵站，火車站、客運站、高速服務器），并在此類場地投放免費共享煙嘴機，通過吸引廣告主投放廣告的模式進行盈利。商業模式主要是自營+加盟。
使用者通過領取的過程關注廣告，來實現廣告主廣告投放效果的實現。
在全國范圍內通過復制運營模式，以規模化迅速做大全國市場。
3·4盈利模式參考廣告業內最低報價，前期的盈利保守計算：
屏幕廣告：每臺機器的屏幕廣告按照十分鐘循環一次（每家15秒）那么可以承載40家廣告商，按照實際承接量為4家，每家每臺機器每天平均收費10元錢，那就是一臺機器可以給創收利潤為40元，20xx臺每天也就是8萬元，每月則是240萬。
機身廣告：機身廣告按照同行業最低水平去計算每臺每月可以創收200元，那么20xx臺則是40萬。
粉絲導流：粉絲導流按照“派發量”來計算，每送出一包按照行業最低水平計算平均收費是1·5元。
煙嘴包裝：按照“派發量”來計算，每送出一包煙嘴，按照行業最低水平來計算為收費為0·3元。
耗材成本：每一盒的煙嘴器的耗材+維護費用為0·4元。
注：設備折舊、設備維護、暫忽略不計3·5項目的可操作性l民眾在交通類樞紐對香煙的需求，激發了此項目的可實施性。
l按照市場現狀，機場的布局分為室內和室外。
室內吸煙室：首次投放大中型機場有40多家，此類的布局為直接進入。
室外吸煙室：由于政策原因有些機場“室內吸煙室”被取消，其形式為“室外吸煙室”。而針對室外吸煙室使用者對廣告的`停留時間有限等問題，公司根據使用者剛需，就是煙民下飛機后第一件事就會想到吸煙，此時的煙民已沒有打火機（登機的時候過安檢被收走），那么公司在“共享煙嘴機”周圍加了一個“點煙器”（暗火），來增加消費者的“停留時長”。這就足足給了設備時間，從而讓廣告的曝光，廣告主也更愿意去投放。
l根據相關數據顯示，高鐵動車乘客中男性占53·1%，年齡段集中在25—39歲中青年人群，受眾呈年輕化趨勢。而本項目針對的即為重視健康又懂得享受的中青年男性青年。
l民眾對健康的越來越重視，也提升了此項目的可操作性。
注：汽車客運站、高速服務區、可操作性和可持續性都很高。
第四章、市場及競爭分析
4·1目標客戶分析癮君子煙嘴器的目標投放客戶：主要為各類投放廣告的廣告主。
目標使用客戶：18—40歲有吸煙人群。
目標投放客戶主要服務內容為“自營+加盟” l自營在各大重要的城市布局以自營為主。
l加盟：
其它城市的布局以加盟為輔4·2競爭者分析隨著我國市場經濟體制的建立和逐步完善，市場配置資源的基礎性作用越來越強，以優勝劣汰為原則的市場競爭越來越激烈。
目前，對全國煙嘴器廣告投放的市場進行分析，市場上并無相同類競爭對手。故本公司將通過其它類廣告投放形式以及其它類的煙嘴器商業模式進行對比分析。
其它類煙嘴器：進入市場較早，已培養了一批忠誠客戶，主要是以產品銷售收入為主，盈利面傳統。
其它內交通樞紐廣告：已獲得穩定的廣告主，不單單價格高昂，并且客戶不精準，曝光率不達標。
癮君子煙嘴：結合了兩者的優勢，一方面使用者可以免費獲取煙嘴，公司的贏利點從各種廣告中獲得，盈利面廣闊。另外一方面，癮君子共享煙嘴進駐場地的費用只有一次，而其它廣告商需要每期繳納場地費用；
另外相同的廣告渠道下，癮君子將更會受到廣告主的青睞，在互動性的同時溫柔的灌輸廣告。
4·3 SWOT分析◆“S”優勢：
1、技術優勢本公司的產品有著優秀的研發團隊作為支撐，經過證明，公司的產品能有效的過濾大多數有害物質。
2、特色優勢本公司的產品商業模式獨特，免費提供產品，在全國尚屬首例，這將為占領市場先機奠定了成功的基石。
3、資源優勢機場、高鐵、高速路、客運站，等獨家資源也將為后來者建立行業壁壘。
4、公益優勢本項目的初衷是為了廣大使用者的健康著想，因此項目帶有公益性質，更容易獲得使用者的認同。
◆“W”劣勢：
資金劣勢：項目需要在全國范圍內復制成功運營模式，迅速占領和開拓全國市場，公司沒有足夠的資金，需要企業外部資金的支持；
◆“O”機遇：
前景廣闊：國民對健康的需求越來越重視，因此為了健康。會為產品附加的廣告停留的時間越來越長，而人又避免不了要去這些交通樞紐或則人群聚集地。因此，這種廣告形式，也將成為繼第四媒體廣告后新的廣告模式，也將越來越多的被使用者接受。
◆“T”挑戰：
模式挑戰：隨著經濟的不斷發展，人們對健康越來越重視，這一塊蛋糕很大，但是后來者也會越來越多。公司會隨時跟隨市場需求，規避風險，在后續的發展中，不斷拓展新的盈利模式。將癮君子的品牌優勢宣傳和推廣出去。讓更多的客戶認可癮君子這個品牌。這對公司將是一大挑戰。
第五章、營銷策略
5·1品牌理念市場形象：公司運用“癮君子”的品牌影響力推廣公司文化，開發一切交通樞紐和密集人群聚集地的市場，逐步形成以本公司為龍頭的煙嘴器廣告市場。我們孜孜不倦地奮斗目標，是“讓每一位煙民吸煙時的有害物質減少，從而提高整個國民的健康素質，” 5·2推廣策略網絡推廣：
1、網站關健詞：癮君子、煙嘴器，健康產品等。
2、百度競價說明：選擇公司主推關健詞，通過出價直接排名在百度網站好的位置，吸引潛在顧客關注癮君子煙嘴器項目。競價排名選擇的關鍵詞同上。
3、網絡關系網站說明：通過關系網店資源建立關系圈，發布煙嘴器內容。 4、搜索引擎推廣：搜索引擎是互聯網用戶獲取信息的主要渠道，一般用戶在搜索后，習慣按排名順序進行瀏覽，因此，保證相關關鍵詞能夠排名靠前是非常關鍵的。搜索引擎的結果是多樣化的特點，包含網站、百科、知道、文庫、新聞、視頻等信息，我們應針對上述信息類型進行文案推廣布局。
線下推廣：
1、新聞事件：新聞事件作為公眾輿論的一個風向標，定期發布有利于公司的相關信息，制造一些新聞，從而能夠很好的提升我們品牌的曝光率，提高使用者認可，從而增加廣告主認可。
2、公司負責人：鑒于公益負責人張志遠先生在公益戒煙方面的成就，后期會把公司負責人張志遠先生打造為國內公益戒煙第一人形象，從而進一步提高公司在使用者心中的價值，從而提高公司產品在廣告主心中的價值。
5·3直銷與重點區域集中控制直銷與重點區域集中控制，是癮君子發展階段打響品牌、積累客戶的重要手段。原因有三：
1·在重點區域，短期內能夠使癮君子煙嘴器的對廣告需求主產生較大的影響；
2·在公司發展前期，重點區域的廣告收入可以帶動資金回流；
3·為公司全國范圍的復制與擴大品牌的建立做好基礎。
5·4廣告策略廣告目標樹立癮君子品牌和影響。在重點區域和全國范圍內，擴大癮君子的知名度，使公司能夠迅速拓展煙嘴器服務領域渠道，穩定公司發展，聯絡公共關系，創造服務社會環境。
廣告訴求對象直接對象：有廣告需求的商家消費者、媒體等。
廣告產品訴求◆煙嘴器廣告領域第一品牌；
◆國內煙嘴器廣告龍頭企業；
5·5公關策略公關活動的任務◆打入各交通樞紐和人員密集地的吸煙區。
◆提高企業知名度及癮君子的知名度；
◆通過持續不斷的概念炒作，引導、鼓勵和促進用戶完成領取新聞，推進產品的廣告價值；
◆引起業內人士的關注，尋求市場合作，增加市場競爭力。
5·6價格策略實行比其它廣告載體（機場、火車站顯示屏廣告等）更親民更有效的價格策略。有著更大的競爭優勢，更能獲得廣告需求主的認可。
第六章、財務規劃
6·1年內經營預測利潤表編制單位：日期：20xx·08—20xx·08單位：元項目行次本月數本年累計數一、主營業務收入1 5023333 60280000減：主營業務成本2 486667 5840000主營業務稅金及附加3二：主營業務利潤4 4536667 54440000加：其他業務利潤5減：營業費用6 166667 2000000管理費用7 462500 5550000財務費用8其中：利益支出9三：營業利潤10 3907500 46890000加：投資收益11補貼收入12營業外收入13減：營業外支出14加：以前年度損益調整15四：利潤總額16 3907500 46890000減：所得稅17 742425 8909100五：凈利潤18 3165075 37980900 6·2預測依據公司目前主要收入為產品收入具體費用如下表：
測算依據單位：
屏幕廣告（天/臺）40元投放的煙嘴機20xx臺保守年收入（元）￥29200000機身廣告（每月/臺）200元投放的煙嘴機20xx臺保守年均收入（元）￥4800000粉絲導流（每包）￥1·5元每天派發的量（盒）40000保守年均收入￥21900000煙嘴包裝廣告0·3元每天派發的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材費￥350000公關費￥3500000安裝費￥200000辦公場地￥300000人才儲備￥200000流動資金￥2000000人員工資￥1000000 6·3公司三年的財務預計（單位：元）年度20xx年20xx年20xx年主營業務收入60280000 216400000 241120000主營成本5840000 14600000 23360000凈利潤37980900 94900000 151840000結論：公司在20xx年—20xx年的稅后凈利潤分別是3798萬、9490萬、15184萬，盈利水平相當出色。能夠為投資者帶來足夠的盈利空間。
第七章、管理執行說明
7·1企業文化企業文化：中國的夢，應該是健康的夢——藍天之下，沒有煙毒；
中國的夢，應該是純凈的夢——碧野之上，自在呼吸；
企業宗旨：健康中國，為中國控煙做貢獻，為老百姓做實事，為全國3·5億煙民的健康保駕護航。
經營理念：為煙民免費提供煙嘴器。
文化理念：
我們雖然不能幫助人戒煙，但我們可以幫助人降低煙草危害，我們不做控煙媒體的宣傳，我們只做讓老百姓得實惠的真東西，我們立志要做中國的煙嘴大王。
7·3公司架構公司的組織結構如下：
公司的構架分為四個部分部門職責：
技術研發部負責“癮君子”煙嘴器的軟硬件開發。
市場部負責市場開發（計劃、組織、協調、控制）財務部負責公司的資金管理和財務核算，包括投融資和財務會計等人力資源部負責根據各部門需求對員工進行招聘、培訓、考核和激勵等總經理負責公司的總體運營管理和公司重大決策的方案制定等董事會負責公司重大決策的制定，對總經理進行監督、考核和任免等股東會最高決策機構，選舉董事會和董事長7·4人力資源管理人力資源規劃公司人員配置原則：服務流程標準化、模塊化；
培訓◆培訓的目的：讓新招募的員工盡快適應崗位的工作；
◆培訓的內容公司總體狀況：公司戰略、組織結構、從事的行業、開展的業務；
部門基本狀況：員工部門基本狀況，包括部門整體職能、與其它部門的關系和配合方式、業務流程、負責人、現有成員等；
崗位基本狀況：崗位基本職能和工作、所需基本知識和技能、人事管理制度等；
業務能力提升：為員工進修提供機會。
激勵公司會采取以下一些員工激勵措施。
◆薪酬激勵正式員工薪酬劃分為基本工資和績效工資，績效工資與企業績效、部門績效和個人績效掛鉤，同時員工的薪酬水平雖這公司的發展和贏利的增加會不斷的提升。
◆晉升激勵公司高速發展會為員工帶來許多晉升的機會，所以公司的高速發展本身對員工具有很好的激勵作用。
◆員工福利公司逐步完善員工福利計劃，如各類保險和住房公積金的福利政策。
◆學習激勵公司根據員工的需求組織各類學習交流的活動，為員工能力的提升提供一個學習平臺，也為員工的職業發展提供進步的機會。
職業發展規劃為使得員工的職業目標、興趣愛好和公司的需要和戰略發展方向相融合，公司人力資源部專門進行了員工職業發展規劃設計。
職業發展包括員工個人的職業計劃和組織的職業管理。
員工個人需要制定職業發展規劃，根據自己的興趣愛好和專業特長以明確自己的職業目標，確信自己對于所尋找的工作有競爭的優勢，并合理有效地為之付出努力，為將來的發展做好準備。
7·5管理與執行公司管理大綱為加強公司的規范化管理，完善各項工作制度，促進公司發展壯大，提高經濟效益，根據國家有關法律、法規及公司章程的規定，特制訂本管理大綱。
1·公司全體員工必須遵守公司章程，遵守公司的各項規章制度和決定。
2·項目以“一切為了國民的健康”為目標愿景為最高行動指導，以公司精神為工作行為準則，倡導積極向上、公益健康、創新求變的公司理念。禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
3·公司通過發揮全體員工的積極性、創造性和提高全體員工的專業水平，不斷完善公司的經營、管理體系，實行多種形式責任制，不斷壯大公司實力和提高經濟效益。
4·公司提倡并始終致力于員工的個人成長和個人人生理想的實現，倡導“學習型個人、學習型團隊、學習型公司”。
5·公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發揮才智，提出合理化建議。
6·公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇；
公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會；
公司推行崗位責任制，實行考勤、考核制度，評先樹優，對做出貢獻者予以表彰、獎勵。
7·公司提倡求真務實的工作作風，提高工作效率；
提倡厲行節約，反對鋪張浪費；
倡導員工團結互助，同舟共濟，發揚集體合作和集體創造精神，增強團體的凝聚力和向心力。
8·員工必須維護公司紀律，對任何違反公司章程和各項規章制度的行為，都要予以追究。
7·6財務管理大綱為加強財務管理，根據國家有關法律、法規及建設局財務制度，結合公司具體情況，制定本制度。
1·財務管理工作必須在加強宏觀控制和微觀搞活的基礎上，嚴格執行財經紀律，以提高經濟效益、壯大企業經濟實力為宗旨，財務管理工作要貫徹“勤儉辦企業”的方針，勤儉節約、精打細算、在企業經營中制止鋪張浪費和一切不必要的開支，降低消耗，增加積累。
2·公司設財務部，財務部主任協助總經理管理好財務會計工作。出納員不得兼管、會計檔案保管和債權債務賬目的登記工作3·財會人員都要認真執行崗位責任制，各司其職，互相配合，如實反映和嚴格監督各項經濟活動。記賬、算賬、報賬必須做到手續完備、內容真實、數字準確、賬目清楚、日清月結、近期報賬。
4·財務人員在辦理會計事務中，必須堅持原則，照章辦事。對于違反財經紀律和財務制度的事項，必須拒絕付款、拒絕報銷或拒絕執行，并及時向總經理報告。
5·財會人員力求穩定，不隨便調動。財務人員調動工作或因故離職，必須與接替人員辦理交接手續，沒有辦清交接手續的，不得離職，亦不得中斷會計工作。移交交接包括移交人經管的會計憑證、報表、賬目、款項、公章、實物及未了事項等。移交交接必須由建設局財務科監交。
6·公司嚴格執行《中華人民共和國會計法》、《會計人員職權條例》、《會計人員工作規則》等法律法規關于會計核算一般原則、會計憑證和賬簿、內部審計和財產清查、成本清查等事項的規定。
7·記賬方法采用借貸記賬法。記賬原則采用權責發生制，以人民幣為記賬本位幣。
8·一切會計憑證、賬簿、報表中各種文字記錄用中文記載，數目字用阿拉伯數字記載。記載、書寫必須使用鋼筆，不得用鉛筆及圓珠筆書寫。
根據實際情況為各類固定資產設定折舊年限。固定資產提完折舊后仍可繼續使用的，不再計提折舊；
提前報廢的固定資產要補提足折舊。
第八章、項目投融資說明
8·1資金需求說明該項目的理想融資額度為1000萬元人民幣，完成A類融資，出讓10%股份。使用期限：12個月。
原因：項目作為一個發展潛力巨大的先行者，切實解決了目標客戶的健康需求，為全國煙民的健康保駕護航。項目團隊需要用心和持續的投入下去，而項目獨特的復制運營模式，也需要一個較成熟的團隊和商業運作。這都是以現有的團隊的資金實力所不能企及的。
原則：在保障公司現有股東利益及尊重公司無形資產等條件下，使新引入的股東的利益最大化。
8·2資金使用計劃資金使用狀況可以分為“癮君子”煙嘴器全國市場的布局、以及產品的宣傳推廣方面其中包括：
◆產品布控：公司的產品在全國交通樞紐的布局，占比為60%；
◆產品研發：公司產品的研發，占比20%；
◆推廣費用：公司宣傳推廣費用，占比10%；
◆產品維護：產品的維護費用，占比10%。
8·3投資形式及資本構成團隊的股權分配說明：
◆股權構成分為以下幾塊：
1、企業現有資產折股：包括企業現有的有形資產和無形資產；
2、投資方資金折股：投資方以現金股本入股；
3、項目折股：項目擁有人以項目策劃本身作為無形資產入股；
4、核心管理層個人頂身股：管理層即創業核心成員以個人投入公司的工作企業獲得的干股。
以上股權構成方式的具體比例由可共同協商最后確定。
8·4報告公司定期（一般是季度或半年度）向投資者提交的報告包括：
1、資產負債表2、損益表3、現金流量表4、資金支出預算表5、公司半年度和年度運營計劃書除以上報告外，投資者還可以要求公司提供其它報告，具體事宜由雙方協商確定，但原則上不給公司帶來太大的成本。
第九章、風險分析與規避任何事情都有風險，共享煙嘴器也不例外，面對可能出現的風險，公司制定了一系列規避風險的辦法，以把風險降到最低。
9·1市場及競爭風險共享煙嘴器處于市場開拓階段，目前市場上的同類模式項目還沒有，其它煙嘴器的項目由于和本公司的商業模式完全不一樣，不對公司構成競爭。公司將通過迅速在各大城市重要交通樞紐方面占領市場。并同步進行戰略融資，解決公司發展缺乏資金問題。
在面對競爭的同時，深化自身核心競爭力才是企業基業常青的前提，充分發揮早期進入市場的優勢，建立起行業競爭壁壘，拉開和后來者的距離。
9·2管理風險企業內部管理存在的潛在風險和防范的措施有以下幾點：
◆核心管理層意見的不統一：首先，創業核心成員已有多年的合作經驗，彼此已形成很好的默契，對于企業的重大決策一般采取小組討論的方式，很少出現爭論不定的情況，如果偶爾出現這類問題，也將通過公司的決策制度最終確定，如負責人決策制度等。此外規避這類風險的另一條途徑就是引入外部專家來輔助決策；
◆人員流動風險：公司可能出現部分人員流動的情況，公司規避這類風險的方法是完善崗位制度和培訓體系，盡可能實現制度化管理，即便出現人員流失，也可以迅速招聘新成員補缺；
◆用戶體驗：企業最核心的無形資源為客戶認可，公司時刻注重為客戶提供最優質的服務。
9·3成本控制風險成本控制風險是指企業的費用預算可能超支，規避這類風險的方法就是加強預算能力和成本控制能力，同時公司留有足夠的現金儲備，即便出現這類情況，也不至于出現資金鏈斷裂的情況。
9·4財務風險財務風險主要包括：
壞賬：本項目服務銷售采用預付款或現款現結，企業壞賬的可能性很小，即便偶爾出現，比例相對較少。
虧損：由于運營成本較低，市場投資回本極快，不存在較大虧損的風險。
9·5復制風險本公司存在被復制的風險，但是由于本項目的特殊性，要進入重要的交通樞紐位置，需要極強的人脈，本公司有相關資源，另外公司會迅速并且大規模的復制自有的運營模式，其它公司要復制存在成本高，周期長的風險，因此，復制幾率并不大。
9·6法律風險公司播放的廣告，由于是廣告商提供，有可能存在知識產權等方面的法律糾紛及風險。公司將認真貫徹執行國家的相關政策，對采用的廣告仔細審閱，盡力避免出現法律上的問題。
9·7無廣告投放風險公司產品存在無廣告投放風險，公司針對此項風險有著規避方式，當機器接不到廣告時，機器將會“休眠”狀態、后臺設置最多派送多少就停止派發、這樣一來就規避了“空閑期”空運作的風險。
第十章、風險投資退出10·1退出方式公司從投資者的切身利益出發，并結合實際情況制定了下列風險投資退出方式：
退出渠道優點缺點公開上市（IPO）
（1）投資收益最高，往往是投資額的幾倍甚至幾十倍，有的甚至更高；
（2）企業獲得大量現金流入，增強了流動性；
（3）提高了風險企業的知名度和公司形象，便于獲得融資權力；
（1）上市限制；
（2）對出售股權的限制會影響創始人投資收入的回收；
（3）投資成本高，上市的費用十分巨大。
出售或回購
（1）這種契約式轉機最大的優點在于符合風險投資“投入—退出—再投入”的循環，投資者可以在任意時期將自己所擁有的投資項目股權限時發行，使風險投資公司的收益最大化；
（2）操作相對IPO簡單，費用低，可以實現一次性全部撤出較適合各種類型規模的公司；
（3）股權的出售或回購還可以作為風險投資企業回避風險的一種工具。
（1）由于收購方太少，導致企業價值被低估，收益率不公開上市相比明顯偏低，只有它的大約1/4到1/5；
（2）就出售而言，風險企業被收購后就不易保持獨立性，企業管理局就有可能失去對風險企業的控制權；
（3）對回購來說，如果企業創始人用其他資產（如其他公司股票、土地、房產等）和一定利息的長期應付票支付回購，涉及發行和風險問題。
管理層收購（MBO）可以有效激勵管理層，減少公司的管理成本。
可能使風險投資方的利益受損。
公幵和收購（M&A）公司的盈利前景好，交易條件有利。兼并可以帶來高度的規模和范圍效益。
如果采用股票收購可能會面臨公司股票下跌的風險。
現金收購則需要繳稅，會減少風險投資的報酬。
清算是風險投資不成功時減少損失的最佳退出方式（1）承擔較大程度上的損失，這是投資失利的必然結果；
（2）我國《公司法》要求在資不抵債的客觀事實時才能清算，從而有可能錯過投資撤出的最佳時期，也就無形中擴大了風險企業的損失10·2退出時機風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司業績和發展前景，風險資本退出方式的選擇主要考慮未來公司的經營環境和國家政策的發化。一般來說，公司未來投資的收益現值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。從撤資的時間和公司發展的角度考慮，第3—5年，公司將近過了創業期和成長期，發展趨勢最好；
同時公司占據了全國絕百分之九十以上的市場，成為了行業的NO·1，上述時間退出可獲得豐厚的回報。
商業計劃書2
一、項目概況
（我希望孩子們到哪里都不被欺凌，甚至可以伸出他們的小手去幫助別人）為弘揚中國武術文化、提升少兒及青少年各方面素質、鑄就孩子們堅強意志力、強化孩子們自身防衛意識和防衛技能，（天下武術）現籌備少兒傳統武術班、青少年傳統武術班、青少年散打班，(女子防身術、成人散打班,后期開設)。
二、用戶需求
（一）少兒傳統武術班（3-12歲）面對的客戶需求
1、少兒對電子產品的依賴及家長們的過度保護，使得很多孩子缺乏運動，致使孩子們身體素質偏弱、身體協調能力差。武術可以增強孩子體質，增進其身體協調性，引導孩子興趣，多了家長的關注，孩子在家多了項興趣愛好。
2、家里獨寵、溺愛，做事總依賴家長，意志力薄弱。通過習武，可以培養孩子的意志力、專注力，通過一些小互動，可以讓孩子盡量不依賴于家長。
3、了解國人文化，增強愛國意識。課上，不僅習武，還會在休息時間給孩子們講述拳法、兵器的由來、歷史人物介紹、相關事跡和典故，讓孩子們文武雙修。
4、做事注意力不集中，三分鐘熱度，武術的練習可以提升專注力，磨煉意志力，對以后的學習打下基礎。習武雖苦，練成卻有極大的成就感、獲得感，且有上臺表演、戶外活動的機會，可使孩子們被關注，乃至受表揚，對于孩子們來說增加了展示自己的機會。傳統武術還能增強孩子們的力量，為以后多元化發展打下良好的根基。
5、性格上勇敢、自強的培養，樹立“我不欺人，不被人欺”的意識。塑造孩子個性和性格，使孩子變得勇敢，如有出現自己被欺負的情況，不會懦弱的去面對，而是極盡所能的對自己進行保護。在學校活動的時候，孩子們不僅可以展示自己，更可以震懾他人。
（二）青少年傳統武術班、散打班（13-18歲）面對的客戶需求
1、校園霸凌問題出現是因為孩子們缺乏反抗精神，加之社會經驗不足和懦弱的性格導致他人變本加厲地欺凌。習武的孩子恰恰不會成為被欺辱的目標，身懷功夫和強健的體魄足以震懾他人，加之對孩子們的熏陶，是孩子們也不會欺辱他人，甚至還能引導他人積極向上。霸凌事件的層出不窮導致很多孩子身心雙重折磨，心理畸形，甚至給部分家庭帶來了無法挽回的損失。
2、青春期的叛逆心理。步入青春期的孩子，心理上的自負和薄弱的心理承受力給很多家庭帶來了不可挽回的后果。通過習武，孩子可以得到認可，得到展示自己的機會，從而是孩子叛逆心理減弱，同時高對抗性可以消耗孩子們的體力，使孩子們有地進行發泄。
3、教育部對體育的重視。教育部《關于深化本科教育教學改革，全面提高人才培養質量的意見》中，加強學生體育課程考核，不能達到《國家學生體質健康標準》合格要求者不能畢業。習武的孩子可以輕松的應對各項體能測試，加之對其文化修養的培養，可以讓孩子們學習興趣變得濃厚，面對高考報志愿時，選擇面更加寬廣。
4、特長生的培養。傳統武術的學習可使學生向藝考方向多元化發展，如戲曲、影視、體育等類目都可通過學習武術進行轉型。
三、行業分析
（一）傳統武術在現今社會依然保持小眾化的原因分析
1、西方體育運動及外來武技的沖擊（如跆拳道、空手道、泰拳等）。中國是武術發源地，且其全面性的發展更能融合百家之所長。
2、競技武術優勢發展對傳統武術發展的負面影響（如具有中國武術代表性項目的散打只在2008年北京奧運會出現過）。增強武術的關注度，更好地為其進駐奧運會做鋪墊，弘揚并傳承中國武術精神。
3、相關政策對傳統的重視度不夠。國家已加強對武術和國學的重視程度，如發展好，武術可加進學校的課間操。
4、社會環境及現代人生活方式、價值觀的改變（崇洋媚外，哈韓哈日所以跆拳道、空手道的市場最熱）。我國現代科技發展已位列前茅，中國國學也已成為各國鉆研的對象（如發達國家對孫子兵法的研究），武學的發展也必將為我大中華大來更加美好的明天。
5、很多人認為傳統武術自身陳舊，武術服不時尚甚至被認為土，展現形式單一，宣傳推廣力度弱，再加上江湖騙子的出現帶來的負面影響。正因為宣傳推廣力度弱，加之其觀念陳舊，才使得武術這門學科更具可塑性和創造力。
（二）傳統武術在當今社會存在的意義、價值及廣闊的發展空間分析
1、對滿足人們對健康的需求（全身運動、強身健體、持械練功、協調平衡，中國武術對身體柔韌度、平衡力作用是相當巨大的）
2、滿足人們對娛樂、欣賞需求，促進經濟發展（武術可以向很多方向拓展，如舞蹈、表演、比賽、戲曲、雜技等，甚至可以向其他功夫方向轉型）
3、弘揚民族文化、傳承民族精神、體驗傳統文化魅力（提升文化自信，增強人們意志力、專注力，使人們變得勇敢、勤奮，還能使人們知規矩、懂規矩、守規矩，通過武術還可更好地學習國學文化。）
4、促進和諧社會建設（提升人們能力、增強人們信息，使人們不再懦弱，受到傷害和欺負時，能夠勇敢面對且知道該如何應對進行反抗，同時也能夠讓人們知道不可以隨意傷害他人）
四、產品優勢
（一）傳統武術是組成我國深厚歷史文化必不可少的一部分，他符合中國人的特點，且在文化上能夠得到引導與傳承，使孩子們在學武的過程中，逐漸對國學產生興趣，從而達到文武兼修，全面發展。
（二）傳統武術是全身運動并兼顧使用各式兵器，對孩子在體能、柔韌、平衡、協調、武器運用等方面發展具有良好作用。同時，打牢傳統武術基礎，可使孩子在今后學習其他功夫、舞蹈、戲曲、表演、雜技及偏向職業化發展等方面做好鋪墊。
（三）傳統武術的'學習能夠磨練孩子的意志力、增強耐力；提升孩子自信、讓孩子更善于表現自己；增強孩子的專注力，讓孩子做起事來更加有效率；還可使孩子變得勇敢、獨立。更重要的一點是，孩子在面對學校霸凌事件及社會安全問題時，懂得如何應對、知道如何反抗，使孩子遇見危險情況的幾率降低。
五、行業競爭分析
（一）傳統武術館（以國人拳道為例）
優點：
1、位于文化中心，是天津濱海新區第一家館（兩年），總部在北京（7家館），辦館時間長，品牌過硬，在文化中心有一定的生源，我們開館的想法也是由此而來。
2、商業模式成熟，多元化的發展使其擁有更多的宣傳途徑和盈利手段（武術培訓、文藝演出、文化交流、影視劇拍攝等）。
3、連鎖范圍大，師資渠道廣，據了解很多館長都跟國人拳道老板是一個學校出來的師兄弟。對于招募相關人才，具有極大優勢。
4、經營經驗豐富，且主要目標以參與影視進行大規模宣傳，且很多學員獲得過國家級獎項，口碑好，優秀學員豐富，市場資源豐富。
5、排課豐富，因其一直以來從事武術教育事業，其排出的課程極其豐富，并能夠極好的滿足客戶需求。
劣勢：
1、文化中心館距離總部較遠，受到的監管力度不強，拳館管理較為混亂，工作人員的工作積極性和自覺性不高。
2、人員素質參差不齊，如文化中心館國人拳道工作人員，雖然對武術有較豐富的教學經驗，然而卻對營銷策略不善熟悉，員工沒有銷售意識及銷售方法，對目標群體沒有進行引導，只是靠學生家長進行轉介招納學生。他們甚至僅憑借總部在官網上的新聞和店面播出的一些宣傳片進行造勢。
3、企業對待員工態度不真誠，沒有為員工多著想，薪資機制不合理，只是一味地以沒能完成業績為理由扣錢，導致員工忠誠度不高，人員流動大，優秀人才及具有潛力的人員流失。
4、品牌硬、規模大、管理缺失導致對客戶關注度不足，使得拳館有店大欺客的現象發生，他們更注重的是品牌宣傳而忽略了客戶是衣食父母的重要思想，該拳館沒有合理的對學生進行排課，很多剛入學的和練過二十多節課的學生一起學習，導致學的時間長的不長進，剛入學的跟不上，產生抵觸心理。家長反應過后，調整的很遲緩，且之后此類現象依舊高頻率出現。
5、人員培訓少，只針對相關的武術教學內容進行內部培訓，工作人員學習能力差，甚至很少進行業務方面相關學習，加之從業人員學力不高，思維方式固化，使得該管在相關行業的競爭力開始下降。
（二）跆拳道館（已經形成一定的市場規模）
優點：
1、跆拳道是現代奧運會正式比賽項目之一，當今社會特別流行，產自韓國，群眾基礎巨大。
2、跆拳道有自己的文化精神，道服款式易被現代人接受，功夫動作漂亮，展示型強，且從業人員文化素質相對傳統武術來講要高一些（現下跆拳道館的愛好者大都是在大學社團接開始接觸的跆拳道），營銷管理、人員管理等方面可能較傳統武館要強。
3、跆拳道有一套很完整的產業鏈結構，包括考級、比賽、表演等，使其盈利的手段增多，孩子學習獲得感增強。
缺點：
1、跆拳道市場基本飽和，入行門檻低，導致很多速成教練進入該行業，使得行業水平下降，口碑日下。（傳統武術想速成很難，傳統武術套路多樣化，散打的練習也需要一定的基礎和很長的時間，教練一般都是武校出身）
2、跆拳道來源于韓國，相比中國的文化相去甚遠，且教育部近些年一直注重古典文化方面的學習教育，跆拳道相較于傳統武術在對孩子啟蒙教育方面略顯不足。
3、跆拳道技法單一，且著重練習的是腿部功夫，相較于傳統武術的全身運動及器械練習，后者更能全方位增強學生體質，激發學生學習興趣和活力。
六、收入來源、銷售渠道、核心內容
（一）收入來源
1、開班團體課程，團體課最大容量為10人/教練/每堂課，原價定位8000元/80次/年（價格因促銷會下調）。
2、私教1對1，每堂課200-300元不等，以散打為主。
3、夏令營活動等
4、商演
5、比賽
6、可跟演藝傳媒公司合作，培養小演員
7、考級（待開發產業鏈）
注：暫以1-2項為主，3-7項待商榷，費用待定。
（二）銷售渠道
1、線下（傳單、講座、戶外展示等）
2、線上（微信、朋友圈、抖音、公眾號等）
（三）核心內容
1、文武雙休，不僅讓學生練習武術，還讓學生知道所學武術由來，所使兵器歷史及相關古代人物等。
2、親子項目，增加孩子與家長的溝通互動，讓家長和孩子在這里找到一定的歸屬感。
3、課后布置作業，有由家長監督，作業內容文武兼修。
4、（沙盤計劃，由第一項引申，作為未來發展的最大核心項目，目前整改商榷當中）
七、核心團隊
（一）團隊成員（6-7人）
1、經理人職責
（1）：全面負責館內經營事務及對外宣傳推廣事務，主要負責人員管理、制度設立、崗位培訓、制定銷售計劃及考核業績，暫代財務管理。
2、館長
（1）:全面負責館內日常運營銷售及行政事務，主要負責招聘、人員調配及考勤、教練及客服培訓、帶領團隊完成銷售任務、排課、授課。
3、技術指導
（1）：主要負責接待訪客、排課、教練培訓、銷售、授課、組織團建策劃活動。
4、教練
（1）：授課、銷售、維護客戶。
5、客服
（1）：接待訪客、維護客戶、產品宣傳及推廣（線上加線下）、銷售、建立口碑。
（二）薪資待遇：
1、經理、館長、武術指導:完成每月任務（3單）5000，少完成一單減1000，最低保證2000
加年終利潤比例分紅
2、教練：底薪（2000（完成業績為3000））
課時費（30-50/課時）
業績提成（完成1-2單，分得1％）（完成3單，分得2％）（完成4-6單，分得4％）（完成7-9單，分得7％）（完成10+N單，分得10％）每個月發一半業績提成，另一半每三個月發一次
飯補（200）
全勤（200）
員工及員工父母和孩子過生日（100-200元生日卡）
請假（-80/天）
半年獎連續半年完成每月銷售任務獎3000
年終獎（連續一年完成每月銷售任務（最低每月3單，總數36單）獎勵兩萬）
特殊年終獎（年完成總數超過45單的，視情況給超額獎）
月0單的，扣500
工齡工作每年加100
給出積極建議并獲重大成果，視情況獎勵
團隊全體完成月任務，每人500元團隊績效
4、客服：除無課時費外，其余同教練
八、發展規劃
（一）多聯系民間的社會武術團體，多聯系學校（以私立幼兒園為第一目標）進行合作。
（二）研究2008年北京奧運會武術和散打比賽機制，核定出比賽的規則，讓武術和散打受到關注，如能核定出散打考級等級，散打項目便可正是落地。
（三）讓孩子多渠道、多元化發展，融合培訓機構的各種便利條件，讓孩子們不僅可以高考、還有藝考的選擇。
（四）加大我館對傳統武術普及和推廣力度，提升對傳統武術這一日漸衰落的優秀民族文化遺產的憂患意識和保護意識，為傳統武術社會化普及作出應有貢獻。
（五）隨社會、環境發展進行調整。
商業計劃書3
一、發展前景
隨著近年來韓式在中國的流行，韓國文化逐漸進入我們的日常生活，韓國服裝也逐漸被我們喜歡和追捧。在一個13億人的市場，我想開一家韓國服裝店。
第二，店鋪位置
為了減少資金投入，直接在xxx附近使用。
三、店鋪裝修
店鋪裝修與一個店鋪的經營風格和對其外觀的第一印象有關。裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材質、顏色、尺寸等。，這一點要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。
1.堅持韓式風格，一定要在店鋪的裝修上下功夫，給人強烈的視覺沖擊和感染力，有一種耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件設備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！冷暖燈光結合，夏天一定要準備空調，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客！估計花費xxx元。
四.發展戰略
1、主要經營韓版服裝、飾品，并出售韓版風格和獨特設計的日用品。16-35歲的時尚男女是主要的服裝年齡。通過網絡和店面相結合，利用21世紀網絡技術蓬勃發展的大前提，根據網絡購物熱潮推出的新購物理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情。快捷、方便、多樣、韓流是我們特色的累積獎勵機制。
2.開業促銷
一切準備就緒，我們就準備正式開業了。在開業當天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區散發一些傳單。
3.長期發展營銷戰略
(1)原則:堅持自己的路線，快速更新網絡。如果操作得當，可以慢慢適當擴大銷售范圍。
(2)政策:盡量規范每一個環節，為連鎖的未來發展做好準備，也就是模式復制。
(3)服務:培訓銷售人員的基本興趣、對客戶的服務態度和服務目標。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠實現的前提下盡可能滿足。elab.ic
(4)方法:第一次來店的驚喜:免費贈送小飾品、吊墜，讓他們填寫一張長期顧客表，傳遞我們店的特色。增加客戶購買的'可能性:
(1)傳達先進的購物方式，如每三天就有新商品和更新；
②利用客戶注冊信息，以某種借口給客戶發郵件，幫個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節衣服(待量化)或者免費送生日禮物；動詞（verb的縮寫）選擇商品和購買商品的渠道
1.商品選擇:首先，與韓國品牌就網上代理進行談判，爭取最低的價格和更多的貨源。其次，針對韓國首爾的大宗批發市場，選擇優質產品。再次針對韓國購物網，直接掛在我們網站上，低買高賣。
2.采購渠道:韓國采購郵寄回國，要談物流公司，建立良好的合作關系，爭取成本最低。
不及物動詞人力規劃
創業初期降低成本，鍛煉個人能力。我(安陽店裝修，開業收銀等。注:鼓勵客戶使用支付寶支付，但不排除客戶的現金交易)，東宇(網頁維護，到韓后進貨)，王碩(進貨)，張賈偉等學生(店伙計)負責。盈利后，用投資分紅的方法。
五、投資金額分析、月度成本分析
1.裝修費xxx
2.存放衣服、配飾、小東西等。
3.其他店內費用1000元；
4.員工工資在獲利后的月末結算，暫不計入投資；
5.剩下的xxx作為流動資金。
商業計劃書4
商業計劃書，英文名稱為Business Plan，是包括企業籌資、中小企業融資、企業戰略規劃與執行等一切經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案，其目的在于為投資者提供一份創業的項目介紹，向他們展現創業的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。
商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商中小企業融資和其它發展目標為目的.，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料,它有別于傳統的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調經濟效益，也有不同的格式和內容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際中小企業融資是你中小企業融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業計劃書。
商業計劃書5
一、商業計劃
它是企業家計劃創建的業務的書面總結。
它用于描述與擬建企業相關的內外部環境條件和本質特征，并為業務發展提供指標圖表和衡量業務進展的標準。
通常，商業計劃是營銷、財務、生產、人力資源等功能計劃的整合。
寫商業計劃書要考慮的問題；
（1）注重產品
（2）敢于競爭
（3）了解市場
（4）指明行動過程
（5）展示你的管理團隊
（6）優秀計劃總結
二、經營計劃的內容
一般來說，創業計劃應包括創業的類型、資本規劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標、財務估算、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
（1）封面
封面的設計要有美感和藝術性，好的封面會讓讀者產生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
（2）計劃概要
是濃縮商業計劃書的精髓。
方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內對方案進行回顧和判斷。
計劃總結一般包括以下內容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產品和經營范圍；
市場概況；
營銷策略；
銷售計劃；
生產管理計劃；
財務規劃；
資金需求等。
要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業的差異。
（3）企業介紹
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
（4）行業分析
在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
關于行業分析的典型問題：
（1）行業發展水平如何？目前的發展趨勢如何？
（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用？
（3）行業總銷量是多少？總收入是多少？發展趨勢如何？
（4）價格走勢如何？
（5）經濟發展對這個行業有什么影響？政府如何影響行業？
（6）什么因素決定其發展？
（7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略？
（8）進入行業有哪些障礙？你會如何克服？這個行業的典型回報率是多少？
（5）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓非專業投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。
（6）人員和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等。人力資源管理是最重要的環節之一。
在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的.。要管理好這類資源，企業應該遵循科學的原則和方法。
在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在商業計劃書的這一部分，應簡要介紹公司結構，包括：公司的組織結構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料。
經驗和過往的成功比學歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經驗的人，你必須給出充分的理由。
商業計劃書6
（一） 商業計劃書摘要
是投資者首先要看到的內容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；
（二） 公司概述
包括：
公司名稱、地址等；
公司的業務；公司的發展歷史。
（三）產品或者服務
將自己的創意（產品或服務）向投資者作介紹，包括：
1、產品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫療器械等）
2、產品處于生命周期的哪一段？（BP機；藥品專利到期否？）
3、產品的市場前景和競爭力如何？
4、 產品的技術改進和更新換代的成本？（造船業的沉沒成本）
（四）公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員、資金及所要實現的目標，包括：
1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)
2、研發人員情況？（華為）
3、研發設備？
4、研發產品的技術先進性及發展趨勢？(3G、4G)
（五）生產經營計劃
在投資者考察項目時：“人”是非常重要的因素。
（雷軍投資的三個依據之一、巴菲特）
創業者能否成功，取決于是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬科、李書福）
（六）市場與競爭分析
闡述產品的生產制造及經營過程；
產品的原料如何采購（原料藥、鐵礦石）、供應商的有關情況（豐田的供應商） 、
勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等；
內容要詳細，細節要明確。這一部分是投資談判中對投資項目進行估值的重要依據，
也是創業者所占股權的重要組成部分。
1、目標市場：
對產品的銷售額、增長率和產品或服務的總需求做出有依據的判斷；
細分目標市場，討論想取得多少銷售收入、市場份額和利潤； （隱形冠軍：瑞貝卡） 投資家對空談不感興趣，也不會因一些簡單的數字就相信你的計劃，你必須對相關
因素進一步分析，使投資者認同目標的合理性，以及他們將承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
2、行業分析
要回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？現在的發展動態？（智慧醫療）
2、該行業的總銷售額有多少？發展趨勢怎樣？
3、經濟發展對該行業的影響程度如何？
4、政府是如何影響該行業的？（醫藥領域反賄賂）
5、競爭的本質是什么？ （差異化；低成本）；你采取什么樣的戰略？
6、進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產許可）
3、競爭分析
要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？
3、可能出現什么樣的新發展？(如飛信、微博、微信）
4、在競爭中你的優勢所在？（如地理位置）
5、產品價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？（20xx 4 9：發改委放開非公有醫療機構服務價格）
4、市場營銷（史玉柱）
應說明以下問題：
1、營銷隊伍；（如直銷企業：安利)
2、營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設（天獅等）
3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；
4、價格策略（云南白藥）；
5、市場營銷中意外情況的應急對策（加多寶：王老吉品牌續約問題）；
（七）管理團隊
介紹公司管理團隊情況，包括：
公司的關鍵雇員、薪金、獎懲制度；
展示管理團隊的戰斗力、獨特性、團結戰斗精神。 （華為的狼性）
（八）財務分析和融資需要
投資者希望從你的財務分析部分來判斷你未來經營的財務損益狀況，進而判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。
財務分析包括以下三方面的.內容：
1、過去3年的歷史數據，今后3年的發展預測；
提供過去3年現金流量表、資產負債表、損益表；
2、投資計劃：
預計獲得的投資數額；
獲取投資的抵押、擔保條件（蒙牛的股權事件）；
投資者投資后雙方股權的比例安排；
投資資金的收支安排；
投資者介入公司經營管理的程度；
3、 融資需求
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額、資金需求的時間性、資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明、資金其他來源，如銀行貸款等。
（九）風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險：
技術風險！市場風險！
管理風險！財務風險！
其他不可預見的風險！
絕大多數小企業都不能成長為大企業！
提出有效的風險控制和防范手段。
（十）投資的退出方式
股票上市：對公司上市的可能性做出分析，對上市的前 提條件做出說明；
商業計劃書7
1、項目概況（1P）
簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰略定位、市場概況、服務及產品、營銷推廣、競爭優勢、核心團隊、運營現狀及發展規劃、融資金額及用途。
2、戰略定位（1P）
用簡單的語言描述公司的戰略定位（我們做什么，不做什么）和愿景（我們未來會是什么）；這部分內容很多創業者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么？毫無疑問，戰略是隨著外部環境動態調整的，但是大的主線創始人肯定要想清楚。用聯想之星執行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調整，但項目未來可供選擇的戰略定位最好能夠大致想清楚。
薯片理論
關于項目定位的選擇，我發現了一個有意思的現象（暫且叫做“薯片理論”），理解這個理論背后所表達的產業演進規律對于我們選擇創業的切入點可能會有幫助。
個人觀察發現，在某一個產業（領域）發展早期，首先是出現橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創業機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產業發展相對成熟，產業內垂直領域的橫向分工逐漸模糊，此時已經開始初步實現同一個“片層”內的范圍經濟效應（橫向擴張），同時，出于效率進化的需要，產業鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產業鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現某一個“片層”內的專業供應商。此時的市場格局是同一個“片層”內已經出現規模較大企業，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產業內第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現的達達配送、同城貨運等項目均是這種產業規律的體現。而到產業后期，范圍經濟效應會引導這種產業鏈上下游的聯動和協同，部分規模巨大的企業會朝縱向一體化的趨勢發展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。
引導這種產業演進的本質規律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場（內部化）還是用市場替代組織（市場化）是由綜合交易成本決定的，交易成本（契約成本和組織管理成本）的高低決定了市場和組織的邊界（如無法準確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業的性質》一文）。顯然，當市場存在公有云服務的選擇時，把企業內部的服務職能甩給市場的專業機構來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規律，資產專用性（資產或服務被某個部門或機構專用）不如“私有云”（資產或服務被某一個區域內的一大批企業使用）來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”（資產或服務被更大范圍內的更多企業使用）更有效率。
產業演進的終極狀態通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內整合以實現最大程度規模經濟效應，為產業下游提供最富效率的“公有云”服務，而整個產業就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規模巨大的企業可以實現縱向一體化，而他們一般通過并購來實現，這也是留給創業者的機會。
在今天的互聯網+領域，創業或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當產業發展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態，就存在著利用互聯網來進行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。
順便說一句，很多項目糾結到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現規模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規模—質量—成本”的鐵三角。
關于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領域的創業要“深溝高壘”》進行分析。
3、市場分析（1—3P）
對項目所處的行業細分市場情況進行分析：市場容量（及增長速度）、行業發展趨勢、目標客戶及需求痛點。這部分內容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發，分析目標市場及目標客戶的核心需求。這部分內容的分析構成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創業者在分析這部分內容時，最好能夠以第三方權威數據引用和實際調研數據為準，以圖文并茂的方式進行展示。值得注意的是，要注意區分找到的需求屬于“Must have（雪中送炭）”的需求還是“Nice to have（錦上添花）”的需求，經常發現有些創業者容易根據自身的經驗及感受對需求痛點進行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創業項目從一開始就需要特別注意后續的發展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。
周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“yi夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現流量變現才是關鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和APP工具一般都有這個問題，如智能家居產品、手電筒APP，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。
從剛需和痛點出發的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發的創業都是耍流氓。好的產品不僅應該解決用戶的“痛點”，更應該達成用戶的“爽點”。
這部分論述要達到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。
4、服務及產品（1—2P）
這部分內容要說明：我們提供的產品及服務（形態）是什么？針對的目標客戶有哪些主要的特征？產品或服務解決的用戶的核心需求是什么？產品或服務具有哪些核心價值？
根據我個人的'總結，嚴格意義上的“產品”和“服務”是不同的，雖然實際中產品和服務很難嚴格區分開，并且在實際形態中二者往往是混合在一起的，但在戰略思考層面進行區分非常有必要，因為不同的產品或服務形態決定了在實際價值交付環節的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規模。
嚴格意義上的“產品”具有如下幾個特點：1）生產、交付和使用三個環節異步（可分離）；2）可異地交付；3）可大規模復制；嚴格意義上的“服務”則具有以下幾個特點：1）生產、交付和使用三個環節同步（不可分離）；2）屬地化交付；3）高度依賴人，復制性差。
按照以上定義，從交付環節的意義上（注意是交付環節）可以把產品和服務形態概括為以下五種形態（如下圖）。在現實中，大部分2B的項目都處于下面兩個象限，更偏服務屬性，因此也更加難以標準化和規模化。由于服務的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規模—質量—成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規模，而整個行業也容易呈現出“大市場、小作坊”的格局。
現實中，大部分的項目都落在以上坐標系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產品”和“服務”，可以幫助我們從根本上理解項目發展后期的收入成本曲線走向（決定了項目在擴張過程中的邊際成本不同），從而了解項目的可規模化的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰略思考工具，在具體寫PPT時其實并不需要如此“理論化”地進行區分。
重點在于，我們提供的產品是否具有核心價值？能否解決用戶的核心痛點？能否滿足用戶的爽點？不是所有的創新都有價值，或者準確地說，不是所有的創新都有市場價值。如果你提供的產品不能為用戶提供足夠的價值寬度（功能寬度）、價值厚度（體驗強度）和價值密度（價值在時間軸上的沉淀），從而對現有的產品或解決方案形成一定程度的替代性拐點（推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎？》），那么即便面對一堆“干柴”，你的產品可能也不是那把“烈火”。
這部分論述要達到的目的是要說明“產品足夠尖叫”、“烈火很烈”。
5、商業模式（1—2P）
這部分要說明近期和遠期的盈利模式分別是什么？核心的業務流程是什么？擁有什么核心資源？
前面談到，一切商業模式的本質是利潤=收入—成本。所以，商業模式要考慮的問題是，項目的收入結構及成本結構在時間序列上是如何展開和延伸的。
由于我們帶著常識和邏輯去解構商業的本質，因此我本人拒絕一切商業模式神秘主義，說不清楚的商業模式一定不是好的商業模式，當然，有些項目當前不需要商業模式，但至少眼下的產品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。
互聯網本身沒有創造任何新的東西，互聯網的本質是改變了世界“連接”的方式。借用一個經濟學的術語來說則是，由于借助互聯網的連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發生的交易現在可以發生了，簡單來說，互聯網釋放了更多的可能性，這便是互聯網帶給我們的信息紅利。
互聯網是如何改變人與人、人與物、人與服務、人與信息之間的連接的呢？通常，大部分的互聯網產品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉化率。
就成本結構而言，不同產品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯網產品來說，如果其自身的產品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續地黏住用戶，并且能夠實現網絡效應而自動自發地實現病毒式營銷（如微信），那么這個產品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內源性（或自源性）流量，其成本結構中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉化效率就會較高。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。
就收入結構而言，互聯網項目的收入計費方式不外乎以下幾種：CPC（按點擊付費）、CPM（按千次展示付費）、CPA（按下載付費）、CPT（按時間付費）、CPS（按交易傭金付費）。很多情況下，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許CPC、CPM、CPA、CPT等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環，按照CPS方式付費。
同一個項目，其成本結構和收入結構放在時間序列上來看，就構成了其長期盈利性表現。只是不同的產品屬性組合決定了不同的成本結構，同時也決定了后續盈利模式的選擇空間。
就我個人理解來說，MGC（Machine Generated Content）的本質是工具屬性，人機互動，如萬年歷；UGC（UserGenerated Content）的本質是社交屬性，人人互動，如社區，PGC（Professionally Generated Content）的本質是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論MGC，UGC還是PGC都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠將用戶自然地延伸到第二場景并持續高頻地黏住用戶才是流量變現的關鍵。
對于互聯網APP項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關：第一道關是，如何通過MGC、UGC或PGC（或其組合）來實現足夠低成本的內源性流量；第二道關則是，如何將這些流量引導至交易環節從而實現變現（建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區到電商到底有多遠？》）。
對于切入點直接是交易屬性（電商）而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應鏈、規模效應、服務體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內源性流量。如果一個電商網站永遠依靠外源性流程，肯定是有問題的。
既然互聯網的本質是連接，那么考驗一個平臺的連接效率（或者流量效率）就成為項目是否能夠持續下去的關鍵。對于最終需要靠交易來變現的互聯網項目而言，其商業模式的本質就是“獲客成本、活躍率（留存率）、轉化率、客單利、復購率”這五個參數的函數。從長遠來看，如何使得這五個參數的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業模式最簡單的理解就是：利潤=收入（R1，R2，R3）—成本（C1，C2，C3）。只不過對于互聯網領域來說，這個公式要在一個相當長期的視角來考察，也就是說，你的項目現在可以不賺錢，但不可能永遠不賺錢。創業者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。
一句話，商業模式部分需要展示企業未來如何賺錢，以及為什么現在的產品形態及發展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。
6、競爭分析（1—2P）
如果說以上的分析根據常識和邏輯就可以得出分析結論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野（“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學）。
如果一個創業者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當然，在項目發展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進行分析。
在思考競爭格局時，需要“站在未來看現在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當滴滴快的推出拼車或代駕業務時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被
拍死在海里。關于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創企業：請警惕A輪死》中關于”垂直陷阱死”部分的闡述。
分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細分行業內最主要的競爭對手，以本項目的關鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進行對比分析，比如可以從技術壁壘、核心團隊、用戶數據、資源優勢、運營策略、融資情況等方面進行比較。
值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業模式本身不可以作為競爭優勢。 這部分內容重在說明“烈火”為什么烈。
7、營銷推廣（1—2P）
這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略？具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用？使用那些渠道和方法？
酒香也怕巷子深，除了極少數互聯網產品通過產品本身的設計以及越過臨界點之后可以獲得爆發式增長外，大部分的產品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優秀的營銷推廣經驗及行業資源依然至關重要。
這部分內容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。
8、核心團隊（1—2P）
簡單介紹核心團隊的從業經歷及擅長的領域，除了核心創始人之外，最好還需要包括技術（或產品）、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調團隊成員的從業經驗，團隊的互補性和完整性。
9、運營現狀（1—2P）
本部分需要介紹公司現有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標的增長率等指標。
這一部分所提供的數據，實際上是反映公司目前所設定的產品定位及商業模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據這部分數據“管中窺豹”、“以小看大”。
創業者可以根據自身考慮的保密性要求選擇適當披露。
10、發展規劃（1—2P）
本部分需要在假設融資到位的情況下（特別注意此假設），公司未來3至5年的發展規劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標市場、拓展區域、商業模式等戰略計劃。
對于A輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規范的財務預測模型來反映項目在后續擴張過程中的收入及成本曲線走向。財務預測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數假設、增長預測等。財務預測模型通常包括收入預測、成本預測、固定資產投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預測所生產的利潤表、資產負債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。
投資人通常會根據財務預測模型所提供的計算方法、參數假設、增長預測等數據來判斷項目發展后期的運營數據實現的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。
當然，模型永遠是模型，沒有一個投資人會完全根據模型來做決定，但是一份嚴謹測算的財務預測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務預測模型，創業者也可以更好地模擬剖析項目發展演進的關鍵因素。
11、融資金額及用途（1P）
充分說明以上各部分內容后，并且能夠讓投資人有滿意的認可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細化到具體項目。這部分內容需要創業者根據審慎思考的業務拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現創業者的戰略規劃能力，同時也需要體現創業花錢的能力。
關于路演
寫好了商業計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創業團隊見面溝通，通常是和CEO直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創業者注意以下幾點：
1、要做行業的專家，要對自己所在的行業的痛點、格局有深入的洞察；
2、不要害怕投資人的Challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰略不清晰，走彎路；
3、作為團隊老大，要富有激情、堅定、執著，簡潔表達，思路清晰，需要向投資展現出足夠的“戰略忽悠”能力；
4、團隊永遠第一，盡量少用“我”，而是“我們”；
5、盡量用數據說話，但不要夸大數據預期；
6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業的權威！
商業計劃書8
第一部分:市場調查和市場分析
1.市場背景喝咖啡是一種時尚，同時，喝咖啡已經成為一種文化，一種情調，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及，校園已經成為咖啡文化定居的重要場所。咖啡館已經成為人們相互交流和娛樂的重要場所。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受。咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。經濟和社會的發展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為。
2.市場情況目前大學周邊分布著很多咖啡館，針對大學市場。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見，所以現在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡。如何通過經營一家定位于大學市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素，發揮自身優勢，為客戶創造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹。
3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方，同時整體知識文化素質相對較高，接受西方思想和生活方式較多，容易接受新事物。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高，有更多的可支配收入購買非生活必需品。一方面，在校園里經營咖啡店可以豐富師生的生活；另一方面，它對運營商來說有很大的潛力。
第二部分:規劃方案
第一部分:營銷機會和威脅分析；
1.地理上更靠近觀眾，節省顧客的時間和成本，方便消費者。
2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受，甚至有些消費者本能地排斥商業氣息濃厚的校外咖啡館。
3.容易群體消費，人群集中，容易產生示范和模仿的消費效果。
w:
1.實力不如校外咖啡廳，管理經驗不足，影響力較弱。
2.消費群體單一，消費時間相對集中，增加了管理成本和運營成本。
o:
1.目前校園市場是一塊未開發的處女地，消費群體集中，消費潛力巨大。
2.年輕人居多，習慣和消費偏好一旦形成，很容易形成客戶忠誠度。
t:
1.一旦成功，就很容易導致后續的競爭對手。
2.校外很多咖啡館容易分流客戶。
b部分:消費者群體分析:
A.群體構成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入，消費習慣相對簡單，為有針對性的高效營銷提供了可能。按職業分為學生和教師兩類。在高校中，學生人數最多，其次是教職工。學生中，本科生最多。
學生消費群體按學歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為進窩、守窩、出窩三個階段。
答:本科:
1.筑巢:以大一新生為主。我是新來的。我對學校環境和周圍環境很熟悉。對什么都好奇。我有足夠的課外時間。我對學校內外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外，通過社區活動和其他與師兄師姐的接觸，我們逐漸建立了對學校環境和社會環境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為，但這是樹立良好形象的關鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象，可以長期保持)。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它，對其他筑巢者起到示范和指導作用。
2.守窩:主要是大二大三。大一新生經過困惑適應期，心態逐漸與學校環境同步，消費行為從必需品(手機、電子詞典、衣服等)的消費轉變。)到非生活必需品的體驗和情感消費。有的人在找兼職，可支配收入增加。與此同時，相當一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來。咖啡是一種很好的寄托和方式。情侶市場大有可為。
3.遠離窩:學長可以歸類為遠離窩。由于就業和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感，獲得消費者的情感認同。
b:碩博士:
這是一個不同于本科生的消費群體。一方面，他們學歷更高，可支配收入更多，消費習慣更理性，思想更成熟。另一方面，他們不是專業的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求，容易成為忠誠的咖啡消費者。另一個群體是mba等群體，他們有豐富的社會經驗和一定的經濟收入，成熟穩定，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者。
教師消費群體
1.青年教師:剛畢業留校的青年教師普遍單身，沒有家庭，正在轉變學生和教師的角色。過穩定的生活，有穩定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教師:與青年教師相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費者。
其他客戶群體、社會消費群體，為了感受武大的氛圍，或者節日、事件(櫻花節、年會、朋友來訪等)而暫時留在武大。)，構成了移動消費群體。
b .消費能力和消費習慣分析:從海拔分析數據中，我們可以找到以下信息:
1.在被調查的本科生中，月生活費主要在400-500之間，占37.1%，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%，占總數的85.2%，構成本科生月生活費的主要部分。可以看出，在武漢物價水平的大環境下，學生消費群體的可支配收入并不是特別緊張，同時也不充裕。
2.在對咖啡和西餐消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費者的態度是“喜歡”，大約一半的群體的態度是“一般，沒有特別偏好”，占整體的大多數，只有15%左右的顧客不喜歡。
3.在咖啡和西餐的消費頻率調查中，我們可以發現，四分之一的目標客戶選擇“經常去”，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，選擇“不去，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一。對比以上，我們發現部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感。
4.在對去咖啡店消費目的的調查中，我們可以發現，聚會和用餐的目的占了總數的一半以上，談論事情的占了10%左右，這說明校園消費群體去咖啡店消費是因為需求和事情，而不是單純為了追求精神享受。這意味著我們在消費者分析中應該更加關注群體消費(而不是個人消費)。同時，除了咖啡的主營業務外，還要適當增加一些輔助業務。
5.在每次消費金額的調查中，可以發現25.3%的消費者每次接受10 ~ 20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元，13.5%的群體可以接受20 ~ 30元的消費金額，占總數的60%以上。這表明大多數消費者的消費能力仍然有限，建議我們在定價策略上采用中低價位。
6.在影響消費的因素調查中，我們可以發現口味和價格是最重要的因素，分別占34.2%和33.5%，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應該為潛在客戶提供高價格和高質量的流行服務，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造。
7.從消費偏好的消費頻率的年級構成調查中可以發現，隨著年級的增加，經常消費的學生與偶爾消費的`學生的比例逐漸增加；另一方面，隨著年級的增加，非常喜歡咖啡的學生與普遍喜歡咖啡消費的學生的比例逐漸降低，表現為兩點:一是高年級學生的消費頻率高于低年級學生；第二，初中生的咖啡消費偏好強于高中生。這一重要發現告訴我們，要按等級劃分市場，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護和收獲策略。
8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡)。當然，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略，重點維護客戶關系，讓他們成為忠實客戶。
9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費的分析中，另一個發現是，月生活費在400以下的學生和月生活費在800以上的學生的一些消費習慣驚人的一致，表現在去咖啡店消費的目的中聚會多，聊的東西少。以就餐為目的，月收入800以上的學生很少，而800以下的群體中，就餐比例一般較大。
10.在每個可接受消費金額的調查中，每組有可支配收入的學生達成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間，每個消費金額的比例在10-20元之間。消費金額和上述消費偏好表明，我們應該靈活運用定價策略和產品策略，為消費者提供物美價廉的服務。
第三部分:市場細分和定位
細分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡。
定位分析:集休閑、飲食、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所。
確定上訴點:
A.飲食、娛樂、休閑，輕松、浪漫、愉快；
B.價格不高，高層次享受；
C.學習和交流場所；
D.校園生活群體的精神家園；
第四部分:產品和定價策略分析:
1.當然，產品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等。)甚至食物。有些飲料可以和咖啡勾兌，一方面可以滿足消費者多層次多方面的需求，另一方面也能更好的留住這些客戶。不同品種的咖啡產品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費客戶的需求。
2.價格體系:應該比校外咖啡略低，因為學生是一個重要的消費群體，收入有限。整體價格體系以中低檔為主，高檔價格為輔，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求。
移動定價:大眾消費的部分咖啡品種可以采用移動定價的方式。比如幾種咖啡每周都有優惠折扣，可以吸引很多人。
禮品:比如可以針對情侶市場進行一系列的促銷活動，價格優惠，小禮品。
折扣定價:比如假期快到了，或者店里員工朋友的消費，可以給一定的折扣。
e部分:媒體和方法分析；
傳單和海報:一定量的傳單可以發放到人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下，一定量的制作精美的海報可以貼在社區、生活區。※.
主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍、舞會、英語角等。)來吸引人氣，達到傳播的效果。※.
網站和廣播廣告:使用學校網站(BBS、學校學生網站等。)或者校園廣播哪些學生用的比較多放一定量的廣告和公告。※.網絡推廣:針對高校是人去人多的地方，可以利用咖啡消費者的口碑傳播，比如可以多招一些輪班的兼職服務員，通過每個人的傳播半徑進行網絡推廣。※.
官方溝通:可以爭取學校官方的配合，比如記者團的采訪，大學一級和學院一級的報紙的詳細介紹，做好公關。※.
利用社區:社區作為高校的一個重要組織，對每個大學生都有很大的影響。※.也是一個優秀的營銷渠道。可以和社區組織建立友好關系，采取措施鼓勵社區團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區的區域，社區的非正式活動可以在咖啡廳進行。
軟文傳遞:由于潛在客戶比較年輕，容易接受感性的東西，可以采用軟文傳遞。※.比如各種大眾媒體(BBS等。)以心情故事的方式提到咖啡店，無意中影響了潛在客戶，引起了消費咖啡的意識和體驗的欲望。
第五部分:ci設計分析:
1.視覺識別:店名:一方面要與自身業務密切相關；另一方面，要注意商業場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受。店名要有風格，要有長遠的含義。
Logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如咖啡店電器，名片，衣服，等等。顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。
店內布局:適當利用燈光、地毯、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間，但另一方面又顯得東拼西湊，沒有表現出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當設計，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜歡的角落和桌子。
燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時，客戶應根據自己的要求，在自己的空間內保持調節照明的便利性。
墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，各種面料材料、圖案和顏色應盡可能協調，呈現咖啡廳風格，貼近消費者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。
手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現咖啡店的味道。
餐具:干凈整潔，應體現咖啡館的特色或形象(如logo)。
背景音樂:浪漫柔和輕音樂，響度適中，適合季節變化和咖啡館風格。
2.行為識別
員工行為:要重視員工的培訓，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人。
管理者行為:管理者應及時解決業務流程中的問題，及時回應客戶的意見和建議，并與消費群體保持密切聯系。
商業計劃書9
在你打算開網店之前，最好先寫一份網店商業計劃書。一方面可以讓你更全面的思考業務流程中涉及的東西，防止遺漏。另一方面可以幫你理清思路，知道創業的每一步，讓你有計劃的做事，提高效率。你要知道，走彎路是要付出代價的。這里有一篇關于寫商業計劃書的文章，可以參考一下。當然，你不需要完全按照它來寫東西，你只需要找到對你有用的東西。呵呵，也許有一天你長大了，去找風險投資，那你就得寫一個。祝你早日成功。
創業計劃是創業者敲開投資人大門的一種方式。墊腳石“一份優秀的商業計劃書往往會讓創業者事半功倍。
第一，商業計劃
它是企業家計劃創建的業務的書面總結。它用于描述與擬議業務相關的內部和外部環境條件和要素，為業務發展提供指標圖表，并衡量業務進展的標準。通常商業計劃書是營銷、財務、生產、人力資源等職能的綜合計劃。撰寫商業計劃時需要考慮的問題：
1/關注產品2/敢于競爭3/了解市場4/展示行動方針5/展示你的管理團隊6/優秀計劃總結
二、經營計劃的內容
一般來說，商業計劃應包括業務類型、資本規劃和資金來源、資金總分配比例、階段目標、財務估計、營銷策略、可能的風險評估、創業動機、股東名冊和計劃的員工人數。具體內容一般包括以下十一個方面：
（a）封面
封面的設計要有美感和藝術性。好的封面會讓讀者產生初步印象，形成良好的第一印象。
（2）計劃概要
是濃縮商業計劃書的精髓。
方案總結涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的`時間內對方案進行回顧和判斷。
計劃總結一般包括以下內容：
公司介紹；管理者及其組織；主要產品和經營范圍；市場概況；營銷策略；
銷售計劃；生產管理計劃；財務規劃；資金需求等。
它應該盡可能簡潔生動，特別是應該解釋自己企業的差異和他們成功的市場因素。
（3）企業介紹
這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰略目標。
（4）行業分析
在行業分析中，要正確評價所選行業的基本特征、競爭現狀和未來發展趨勢。
關于行業分析的典型問題：
（1）行業的發展水平如何，目前的發展趨勢如何
（2）創新和技術進步在這個行業中起什么作用
（3）行業總銷售額和收入的發展趨勢如何
（4）價格走勢如何
（5）經濟發展對行業有什么影響？政府如何影響行業
（6）什么因素決定了它的發展
（7）競爭的本質是什么？你會采取什么樣的策略
（8）進入行業有哪些障礙？你將如何克服行業中的典型回報率
（5）產品（服務）介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能和特點；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研發過程；開發新產品的計劃和成本分析；產品市場前景預測；產品的品牌和專利等。
在產品（服務）介紹部分，創業者要對產品（服務）做詳細的描述，描述要準確易懂，讓不是專業人士的投資者也能看懂。一般產品介紹都要附有產品原型、照片或者其他介紹。
（6）人員和組織結構
在企業的生產活動中，有人力資源管理、技術管理、財務管理、活動管理、產品管理等，人力資源管理是其中非常重要的一環。
因為在社會發展的今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業應該遵循科學的原則和方法來管理好這一資源。
在商業計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業中的職責和責任，以及他們過去詳細的經歷和背景。此外，在這部分商業計劃書中，還應簡要介紹公司架構，包括：公司的組織架構圖；各部門的職能和職責；各部門負責人及關鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權、比例和特權；公司董事會成員；董事背景資料、
如果需要，可以準備一個產品模型。
商業計劃書10
目 錄
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合伙企業
五、項目的商業前景
（一）中國茶館服務行業的現狀
（二）茶舍的商業優勢
1.突破傳統的經營模式
2.地理優勢
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構介紹
（一）發起人基本情況
（二）領投人基本情況
（三）新設有限合伙企業 五、項目的商業前景
（一）中國茶館服務行業的現狀
（二）茶舍的`商業優勢
1.突破傳統的經營模式
2.地理優勢
3.供應渠道優勢
4.成本優勢
六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認籌對象繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2.獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.供應渠道優勢
4.成本優勢六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
（二）眾籌對象范圍
1.眾籌對象范圍
2.認籌對象繳款安排
（三） 認籌標準
（四）認籌人回報
1.分紅安排
2 獲贈 VIP 金卡
（五）回購條款
1.回購權的行使主體
2.回購條件
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據
2.資金超募時的對應的安排
3.出現募集中止時的應急預案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障
1.某某茶業股權質押擔保 2.領投人承諾
3.回購價格及其確定原則
（六）回售條款
1.回售權的行使主體
2.回售條件
3.回售價格及其確定原則
（七）認籌額度及預計募集資金總額
（八）募集資金用途
（九）本次募集有關安排
1.對認籌人名單篩選的標準和依據
2.資金超募時的對應的安排
3.出現募集中止時的應急預案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認籌人的權益保障 1.某某茶業股權質押擔保
2.領投人承諾
3.合伙企業在中心進行托管
4.盈利預測
七、本次眾籌的風險揭示
商業計劃書11
現在茶葉店行業競爭激烈。在一些人流量大的街道上，平均有三四家茶店，但同時也可以看到市場需求很大。
茶葉店開業流程:
許多企業家都看到了溫度的逐漸升高，這促進了飲料行業的商機。因此，企業家們對這個項目產生了興趣。但是對于很多沒有創業經驗的新手來說，不清楚飲料行業開店的正確流程是什么。接下來，針對飲料行業的開放過程，詳細介紹以下內容。
(1)向工商行政管理部門申請營業執照。(二)在銀行開戶，是指經營者將自有資金存入其選擇的銀行且無銀行賬戶的過程；(3)辦理組織機構代碼證，經營者還需到當地技術監督部門或相關部門辦理組織機構代碼證。申請組織機構代碼證時，飲食店應提交工商部門核發的營業執照、單位公章、法定代表人(負責人)身份證和經辦人身份證，并攜帶上級主管部門的代碼證或復印件。(4)到稅務局辦理稅務登記。(5)到衛生防疫站辦理衛生許可證。(6)去物價部門領許可費。(7)申請商業登記。開業申請批準后，即可申請商業登記。主管部門和審批機關的企業應按照有關規定申請辦理工商登記，經登記機關審查后，登記機關(指國家和地方各級工商行政管理機關)應在受理申請后30日內作出批準核準登記的決定。(8)取得營業執照。營業執照是審批過程中的最后一個環節。工商行政管理部門在審核的基礎上，填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，由主管領導簽字并記錄，同時出具《企業核準登記通知書》告知經核準的飲料網點。法定代表人接到通知后，到登記機關領取許可證，辦理簽字備案手續。
本文主要針對新人在選擇飲料行業創業后，應掌握的飲料行業開放過程的內容分析。相信詳細看完以上幾個方面，我們會對這個問題有更詳細的了解。另外，對于飲料行業的創業者來說，創業者在經營這個項目之前，選擇一個合適的經營地址也是至關重要的！
茶店選址技巧；
特許連鎖中的特許經營行業中，餐飲行業一直是熱點，但很多創業者在開茶飲店時，往往會遇到各種各樣的問題。我們面臨的第一個問題是選址。通常奶茶飲品的選址是生意的決定性因素。所以開奶茶飲品店首先要考慮的是地理位置的選擇，然后根據具體位置確定經營方針。對于選址的問題，投資新手往往覺得很難，就給新手解釋一下。
開一家茶飲店，一個地區的人口密度可以由每平方公里的人口或家庭數量來決定。一個地區的人口密度越高，奶茶飲品店的規模就越大。家庭地位是影響消費需求的基本因素。家庭特征包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。比如每個家庭的平均收入，家庭收入的分配，都會明顯影響未來奶茶飲品店的銷售。如果當地家庭平均收入增加，會增加家庭對所購商品的數量、質量和檔次的需求。
開奶茶飲品店，要分析白天人口多地區的消費需求特點。家庭的大小也會對未來的茶店銷售產生很大的影響。比如一個兩口之家的年輕人組成的家庭，購物時尚、個性化、小。部分隨機流入的客流不計入調查人數。白天人口密度高的區域多為辦公區、學校文化區等場所。
如果你想為你的奶茶飲品店選擇一個好的位置，你不僅要注意以上方法，還要調查實際的市場環境。對于床上用品連鎖店的創業者來說，在經營的時候，只要選擇合適的店鋪地址，經營奶茶飲料店就不會有人流的困擾。任何商業秘密都只是參考，但最重要的是多考慮消費者的需求。這樣，開一家茶飲料店的成功就離你不遠了。
茶店經營策略:
21世紀，創業是大多數人的最終選擇，他們不愿意只為別人打工。那么，開茶葉店需要注意什么呢？現在給大家介紹一下。
首先，店鋪選址
在業務運營過程中，第一個關鍵因素是店鋪地址的選擇。對此，沃爾瑪、肯德基等世界知名連鎖巨頭以其多年的發展經驗無數次證明了其正確性。商業是收集人氣、交流信息、達成交易的活動的總稱，在所有這些活動的背后，都需要人作為推動者和執行者。如何選擇能聚集最好人氣的店鋪，是商業活動成功的前提。所以對于缺乏商業運營經驗的制造企業來說，店面的.位置就更重要了。
二、商品管理
商品管理是店鋪經營中一項非常重要的工作，其目的是保證商品在店鋪各個環節的科學性和完整性，從而使銷售額最大化。
第三，價格管理
制造企業商業化過程中形成的壟斷價格體系與原有分銷價格體系的協調管理，將是制造企業店面運營面臨的挑戰之一。兩者都面臨重疊，需要特殊性來凸顯壟斷網絡的價值。
第四，物流配送
高效、科學的物流配送系統是連鎖經營成功的基本保證。世界第一商業帝國沃爾瑪多年來一直位居世界500強企業之首，其中一個關鍵在于建立了先進強大的物流配送體系。對于涉足商業領域的制造企業來說，他們的物流配送系統并不需要如此強大的功能，但必須滿足兩個基本目的:一是壟斷商業網絡的正常供給；第二，與原有分配制度的協調。
動詞 （verb的縮寫）導購管理
導購是企業與客戶之間的紐帶，是制造企業直接面對客戶的形象代表。他們通過解讀客戶的利益，解決客戶的疑惑，成功地引導銷售。一群高質量的導購員是店鋪運營實現可持續盈利的關鍵，但是導購員本身就是一門高深的學問，很難找到一群高質量的導購員。為此，商店經營中導購員管理的關鍵在于兩個方面:一是做好導購員的選拔、培訓和科學使用；二是不斷更新和提高導購技巧。
不及物動詞促銷管理
促銷是指制造企業通過媒體廣告、人員促銷、公共關系等方式進行的活動。，刺激銷售，打造品牌。對這些活動的管理稱為推廣管理。主要包括企業級和店面級的推廣管理。本文主要針對制造企業店面運營的推廣管理。對于單個店面運營來說，它具有聚集人氣、吸引人、增加銷售、對抗競爭對手和增加市場份額的價值。
七、門店管理
店鋪管理涉及到店鋪運營的所有工作，包括店鋪商品管理、價格管理、導購管理等等，其重要性不言而喻。但是，筆者再次提到，卻不是為了強調門店管理的上述內容。另外，門店管理涉及太多細致瑣碎的工作和程序，包括門店安全管理、衛生管理、收銀管理、服務管理等。在實際的店鋪運營中，我們很容易錯過這些環節或者應付通關。
開一家飲品店，要真正從思想上認識到這些情況。正是這些細微的任務和程序的長期堅持和積累，才能造就制造企業壟斷網絡的強大市場競爭力，形成與現代終端大賣場競爭的新渠道。
商業計劃書12
項目介紹
茶餐廳又根據投資者的資金狀況分為社區店、標準店、旗艦店等三個級別，投資總金額從20萬元到50萬元以上不等，所以它特別適喜歡餐飲服務業挑戰的投資者經營。茶餐廳在食品制作上以中國傳統飲食文化的代表飯、面、粉、水餃、云吞、點心等為主，再加上西餐飲食文化.投資者可根據各自不同的地域特點和喜好以及資金狀況來選擇的等級和食品種類，為個人創業提供了多方面的發展機遇.
經濟效意預算
一個店每天只要賣出200到500人次，每人次消費5-15元.每份3-8元錢的成本，您的純利潤就是每人次將近2-7元錢，每天將近有200人次的利潤是400元-1400元.500人次的利潤是1000元-3500元。除去員工工資額的,200人次算80元-280元,500人次算200元-700元,每天的純利潤是200人次算320元-1120元.500人次算800元-2800元您的利潤就成幾何增長了。與本人的合作方法
計劃書的主要內容是經營茶餐廳,包括店內管理/服務/營銷/會員管理與執行.茶餐廳是100%的香港發明,屬于本地平民化的飲食場所,事實上茶餐廳的特色也真正體現了香港人的精神取向和價值觀--速度要快,配搭要多變,價錢要實惠,行事方式中西合壁,總之,要用最快捷妥當的辦法把事情弄好.
一、發展前景 佳緣茶餐廳創業計劃書
茶餐廳是一個相對高級的餐飲場所，中餐包括:粥、粉、面、飯、點心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國料理、日本料理、法國料理等，適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務人士、大學生等。優質多元的菜品搭配，加上會員管理制度和一定的營銷、推廣活動，這是一個利潤空間高、投資回報快的項目，目前已受到許多有意進軍餐飲業的投資者的高度關注。
二、投資標準及回報
（1）金額預算。投資者可根據資金狀況，考慮開社區店、標準店或旗艦店三種級別的茶餐廳，投資總額分別為8萬元、10萬元和15萬元。最好用投資總額的70%作為實際投資，30%作為備用資金，以應付開業之后的后續投入以及突發狀況。
按10萬元標準店進行投資，其中店面租金，2萬元(一百平米米左右);淡雅而不失現代氣息的裝修，3萬元左右;茶具和其他設備(桌椅、空調、音響)，2萬元;各種茶葉、食品、水果，2萬元。
(2)收益評估。茶餐廳每日營業14小時，平均日接待顧客一百五十人，每人消費25元，日營業額可達3750元，按20%的純利潤率計算，日盈利750元，月盈利2萬多元。投資者可于半年內收回成本，第一年盈利可達10萬元以上。
三、店面簡介
本店位于公司、寫字樓相對集中的地段。此地段消費人群以白領為主，消費能力不亞于商圈附近，而租金卻便宜很多。以中式套餐、糕點、冰激凌和咖啡為主營內容，人均消費為15～20元。而由于茶餐廳環境優雅、就餐近，與炒菜館相比，優勢不言而喻。
四、經營理念：
（1）文化特色：健康關懷、人文關懷、注重品位。
（2）產品特色：提供食療保健功能的健康餐品。
(3)服務特色：會員制的跟蹤服務。
（4）環境特色：具有時尚品位氣息的綠色就餐環境。
五、店面設計
（1）通常情況下，茶餐廳裝修設計須簡約、明亮，給人自然、舒適之感。背景音樂以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節變化和茶餐廳格調。靠馬路一側要裝上大型落地玻璃，不僅讓顧客看到繁華的街道，也讓行人看到典雅大方的餐廳店堂;軟裝、燈光須配合桌椅的顏色，最好為暖色調。
（2）裝修細節。為了提升服務品質，茶餐廳內還須擺放一臺電視、一個仿古書架;在洗
手池邊標明“為了您的健康，請您洗手”的字樣;收銀臺設計成酒吧吧臺狀，臺上放紙巾、宣傳單、印著茶餐廳地址的打火機、收銀柜等，臺后可擺放各種酒、裝飾品、懸掛的酒杯，給顧客留下輕松、周到的第一印象。
（3）個性化設計。每個茶餐廳一定要有一處奪人眼球的設計，譬如，在大廳的'小舞臺上設計一個留言板或貼紙區，方便顧客與茶餐廳、顧客與顧客之間交流;還可根據場地大小，考慮增加吸煙室、兒童娛樂區等。注意：在茶餐廳內，一定要做好通風和防火措施。
(4)裝修的重中之重——廚房。佳緣的廚房要由專業設計公司設計：
①須檢查廚具的出廠年號、產品加工精度、鋼板厚度等，以保障安全烹飪;
②地面最好安裝100×100規格的深色系吸水地磚;
③廚房要有“雙道雙門”，以保障工作人員進出流暢;
④廚房與整個茶餐廳的面積比不得低于1：0、3，并且要隔音、隔熱、隔味;
⑤另外，除配置空調系統、電源電壓等設備外，還須按照一個灶臺提供4～六人用餐的規格來設置灶臺數量。一定要保證廚房運作的安全和環保。
六、宣傳方式：
目前投資茶餐廳的人越來越多，在投資前，要有經營的全盤規劃。
(1)在茶餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
(2)在茶餐廳周邊500米或1000米以內的報亭做外觀包裝廣告，一個月給報亭老板100～200元廣告租金，還可在報亭放一疊茶餐廳的宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可以印上茶餐廳的店名、理念、指向標和距離等。
(3)大量派發傳單，若進店顧客少，可在傳單中添加每日菜品，開展訂餐服務。一是要保證菜品質量及口感在周圍同行中屈指可數，二是想盡辦法“降價”，如取消贈送飲料、水果等，使套餐外賣價格與普通快餐店的套餐價格相當;也可在各個論壇發帖，發布茶餐廳菜品信息和“周末二人特價套餐”、“社區家庭套餐”等活動內容。
(4)聯系各種收費相對便宜的知識講座，如化妝品使用講座、色彩搭配講座、婚姻知識講座等。要讓“這家茶餐廳有講座”的消息外傳，吸引更多顧客。
（5）前期宣傳：大規模，高強度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學校組織的晚會借此進行宣傳，通過活動時時提醒顧客的消費意識。針對節假日，開展有針對性的促銷策略如發傳單等。
七、競爭優勢：
（一）菜品搭配
茶餐廳的經營借鑒快餐店的經營方式，集中餐、西餐、快餐、冷熱飲、水果拼盤于一體，以環境好、上餐快、品種豐富、價格便宜為亮點，除提供各種中式菜品和當地特色菜品外，可根據廚師水平，搭配韓式料理、日式料理、西式糕點等，還可配備價格在12～28元不等的各種茶飲，滿足各類消費者的需求。茶餐廳的主要收入來源于商務午餐，免費為顧客提供一杯飲料或一碗湯。
（二）會員管理制度
(1)會員制不宜采用消費累積到一定金額享受折扣優惠，或免費辦卡收取工本費，最好是預付款消費，如一次性充值200元，享受九折優惠;充值500元，享受八折優惠;充值800元，享受7.5折優惠。如此一來，不僅可以迅速穩定客戶，還可以通過顧客預存的消費卡，緩解經營中時常遇到的資金壓力。
（2）可以在每位會員生日當天贈送賀卡、鮮花外，還會提前一周通知會員來店里領取生日禮物;還可通過建一個會員qq群，在群空間里公布佳緣每周的活動內容，并設置會員心情版、會員交友版、會員投訴版、會員建議版等，以確保第一時間了解會員的建議和意見，提升服務品質。
（三）細節為王
（1）態度。營業時，服務員應隨時保持微笑。
(2)禮儀。包括店主在內，須掌握基本的問候禮節、稱呼禮節、儀表禮節和迎送禮節。
(3)強化記憶培訓。記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感覺到至高無上的尊重。
（四)重視搞好一系列的企業公關活動
本餐廳將通過一系列的公關活動，處理各方面的關系，為餐廳的發展提供寬松有利的經營環境。
（1）與員工建立團結、信任一致的合作關系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發行內部刊物、免費會員提供獎勵，集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。
（2）社區群眾關系。為保證充足的人力資源，獲得穩定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應積極參與維護社區環境、積極支持社區公益事業。尊重顧客的合法權利，提供優質餐品和服務，正確處理顧客的要求和建議。
(3)政府關系。及時了解并遵守政府相關法律法規，加強與政府部門的聯系，主動協助解決一些社會問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關系;向其提供本行業的真實信息。
八、預測市場風險及應對措施
（一）市場風險：
(1)在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。
(2)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
（3）內部管理風險：餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。
（二）應對措施：
（1）汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。
（2）嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。
（3）進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。
（4）與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。
商業計劃書13
大家好，我叫吳芝芳。和大多數學生一樣，我來自農村。大學這些年，我從來沒有少被“折騰”，工作，去侯馬買東西，自己買東西。我馬上就要畢業了。看著別人在空間或者朋友圈買東西，我也有做微信生意的想法。而且我愿意帶領一部分愿意創業做微信生意的同學，一起掙錢，一起養活自己！下面，我就大學生在微信業務中的創業表達一下我的看法和建議。微信業務，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達成的交易！還可以擴展到QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博達成交易！最簡單的微信業務就是簡單的在朋友圈發布產品的`圖片和文字，然后通過競爭的方式與朋友溝通，最后達成協議發貨！
微信業務現在分為一般代、省代、一級代理、二級代理、三級代理。不同的代理級別有不同的數量和價格。不過對于剛創業的大學生，我不建議拿貨。我們大學生還是父母出的生活費，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨，也不能很快賣掉。那不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送。首先，我將代表你解釋是什么在發送它們。即可以通過微信朋友圈、QQ空間、百度貼吧、論壇等與朋友交流。通過圖片、文字、報價單等。，達成交易，完成付款，然后告訴別人地址和電話，讓他們幫你發貨。與此同時，零售價格和代理價格之間的差異是你到達這個交易所時獲得的利潤。一般利潤在30%-40%之間。這個利潤率是相當可觀的，而且是在不投一分錢的前提下。
校園推廣方式：
1.推廣你的微信，通過你的好友和同學添加好友。
2.打印出產品報價表，打印自己的微信二維碼，分發給每個女生宿舍，和別人交流。
3.利用業余時間做一個展臺，拿到學校附近的小區里，可以掃一掃，送個禮物
4.積極參加學校組織的活動，贊助禮品。加好友！
還有很多技術干貨和技能。請隨時聯系我并索取它們！我團隊的幫助：
1、為您提供產品報價表。
2.給你提供產品圖片。
3.給你提供一個具體的操作方案。
4.為每個人提供系統的培訓。
5.給大家免費的產品
以上只是初步想法，要落實還需要付諸行動。
商業計劃書14
一、外部市場條件
經濟的快速發展和社會節奏的加快也促進了快餐行業的發展。調查顯示，當人均年收入達到20xx美元時，傳統的家務勞動就會轉向社會，浙江近幾年快餐服務業的快速發展正好印證了這一點。我們來看看近幾年快餐企業的發展
眾所周知，西式快餐的代表麥當勞和肯德基在中國發展迅速，在城市的各個繁華地區都能看到。西式快餐店的熱鬧風格改變了傳統快餐店的凌亂局面，其光潔的環境和良好的就餐氛圍吸引了不少人的光顧。但是西式快餐不便宜，口味變化不大。多吃幾次會讓人覺得無聊。但最大的缺陷是營養單一，基本上只有卡路里。經常吃東西會使人發胖，引起一系列疾病。因此，這種快餐被越來越多的社會群體稱為垃圾食品。在它的發源地美國，這種快餐受到了批評，英國最近頒布了抵制法，導致麥當勞在英國關閉了50多家門店。
對目前的中式快餐店進行調查發現，雖然價格低廉，品種和味道眾多，營養豐富是其優勢，但小、臟、亂、差的狀況仍然非常嚴重。但是，世界各地都有干凈整潔的中式快餐店，杭州也有老大叔和飯娃。然而，中國快餐的致命弱點仍未解決。中式快餐很大程度上依賴于廚師的技能，而不是普通員工的程序操作。不同的廚師會把同樣的菜燒成不同的味道，也就是同一個廚師在不同的時間把同樣的菜燒成不同的味道。所以每家店甚至同一家店呈現給顧客的同一道菜的口味會有很大的不同，很難達到西式快餐的專業水準水平。同時，普通店鋪很難聘請到高水平的廚師，即使聘請，也要付出很大的成本，店鋪廚師的管理成本也比較高。此外，中國餐館更喜歡在廚房使用明火，因為空氣骯臟，難以清潔，發生火災的概率相對較高。
二、我們的市場定位和運營模式
我們的'店會設在杭州市區，寫字樓和文教區之間，或者文教區和居民區之間。店面在30 & mdash40平米，小一點的廚房8平米左右。客戶群體是需要提供快餐服務，喜歡中餐，不愿意放棄吃的快感的人群。就餐標準8—20元/人？兩餐之間，主要針對勞動人民和學生。
因為剛開始，不大，可以用自己的廚房做一些菜品的初級加工。商店廚房的主要能源是電，只有在突然停電的情況下才使用煤氣等明火能源。這是因為我的加工技術只需要用電能，用煤氣的成本目前已經相當高了。
菜品：餐廳要立足于本，最根本的還是菜品。再精致的裝修，再周到的服務，再快的上菜速度，菜不好吃也沒人光顧，就算光顧也不再是真正的餐廳了。同一道菜的味道要一致，不是這次，是另一次。口味一旦確立，就不能輕易改變。這看似說起來容易做起來難，但做起來卻相當困難，因為在中國傳統美食復雜的加工烹飪過程中，無論哪個環節出了問題，都會導致菜品的差異。其實這些正是我這些年來一直在研究的& mdash標準化的烹飪方法。目前我做了標準化的菜系，形成了50多道菜的特色菜譜，可以根據菜品搭配進行調整。
菜品：菜品太少會讓人覺得沒什么選擇甚至沒菜吃，太多會讓員工的運營復雜化，也會增加門店的運營成本。所以提供多少菜，如何建立也是一個很大的問題。按照我現在的想法，我每天需要準備5道冷菜和30道熱菜，包括自制特色菜、杭州家常菜、廣東菜和四川菜。然后每月統計，剔除1 & mdash在最少人數點的2道菜上加幾道新菜，品種控制在30道以內。菜肴根據季節進行調整，同時全年保持基本不變。
食物輸出速度：與普通餐飲相比，快餐最大的特點是& ldquoQuick & rdquo所以快餐也要在保證菜品的情況下盡可能縮短上菜周期。而且我的烹飪方法也符合這個要求，可以大大減少烹飪所需的時間，保證快速烹飪。
不同時間段的重點：午餐和晚餐是中國人的主菜，應以炒為主，配以一定的涼菜，同時提供拌飯；早餐，員工按配方做粥、米粉；下午和宵夜提供休閑餐，主要有奶茶、冰制品和面條。冬天加一些特別的火鍋。
蔬菜價格：在家常菜層面，蔬菜5元/份，葷菜8—12元/份，根據菜品數量和品種，套餐價格為6—15元/份。各種零食的定價取決于成本和市場價格。同時，為了吸引更多的客戶，1 & mdash兩份特色菜。
服務：沒有好的服務，任何企業都無法長久生存。員工的態度是服務的背后。員工滿意了，客戶才能滿意。因此，要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，門店要制定詳細的操作、監督和考核實施標準。有了滿意的員工，我們可以為客戶提供優質的服務、優質的菜肴和快速的服務速度。
我們中式快餐店的優勢在于：
1、各種菜肴營養豐富。
2、有一個精致標準，可以讓每一道菜每次做出來的味道都有99%的相同。
3、比如西式快餐的食物產出率。
4、價格低中。
5、干凈整潔的廚房。
三、業務拓展
門店要合理利用自身資源。裝修時，店門口要貼海報，附近的寫字樓、學校也要做一些宣傳，比如發傳單等，讓目標受眾及時獲得信息，主動聯系單位拿到工作餐單，減輕剛開店時顧客的壓力。開業前給報紙、電視臺、電臺發信息，讓他們獲取相關信息，因為我們將是中國第一家不明火執仗，99%味道相同的中式快餐店。你可能一開始沒有得到這些媒體的免費宣傳，但這或多或少是給自己的一個廣告。
當店鋪發展到一定程度，就需要在外面找大型的一級加工廠。操作成功后，就可以開始開分店了。擴張是必然的，但不能盲目。我們可以請老店的優秀員工過去主持分店，同時也不能忽視管理和監督。特許經營也可以用來開分店，國內外很多餐飲企業都有使用，也有很多成功的經驗，這里就不說了。
當一個城市發展到五家店左右，我們可以通過互聯網接受訂單，然后將訂單發送到最近的商店，這樣就可以為客戶提供更方便的服務，同時也可以更好地擴大我們的知名度。在外省的分店，除了提供我們自己的經典和特色菜，我們還需要根據客戶的需求提供一些更適合當地口味的菜，這就需要我們邀請更多的廚師加入我們的團隊或者請他們給予指導，這樣我們的菜就會大大豐富。
四、成本和投資回報
成本：
1、租金：4萬元/年（每半年支付= 2萬元）；
2、餐飲網點轉讓費：預計25000元；
3、裝修：5000元；
4、設備：1萬元；
5、辦證等運營費用：20xx元；
6、營運資金：8000元；餐飲業營業額較快，開業三個月內可以維持正常運營，但緊急情況下仍需要一定的營運資金。
收入和利潤：
現在保守估計，80人人均消費1、5元；中餐24頓，晚餐48頓，人均消費14元，宵夜60個，3元。另外50份中餐送6元，每天營業額1608元。營業毛利率控制在40%左右，毛利643元。月營業毛利19290元，三個員工工資3000元，交水電費、固定營業稅、個人所得稅，月凈利潤至少12000元，7—8個月收回投資，年凈利潤48000元。只要管理得當，在當地站穩腳跟，有一定的知名度，下一年的營業額肯定會有很大比例的增長。同時由于在開盤費中不再需要支付2—5項，第二年凈利潤會超過10萬元。
五、投資風險
任何投資都有風險。你可以在杭城的街道上看到許多快餐店。但是現在做的比較好的中國快餐企業基本都定位在面上，以烹飪為主的快餐企業還沒有出現，這也是一個技術瓶頸。我開發的標準化烹飪無疑開辟了一個新的領域，符合現代人日益增長的生活節奏和對食品質量的要求，因此具有廣闊的市場前景。
商業計劃書15
一、公寓介紹:
xxx海景別墅度假公寓是為從全國各地到三亞的游客提供個性化、時尚的主題房和優質高效服務的海景公寓。它有不同風格的房間設計和舒適溫暖的休閑座椅。一系列以“時間”為主題的客房，為游客提供新穎、個性化的視覺文化體驗。
公寓位于三亞灣路198號圣巴巴拉國際度假大廈。這里的別墅住宿市場還沒有發展起來，有利于公寓的發展。客戶主要是白領和小資產階級。他們對住宿文化日益增長的需求有利于主題公寓的運營和推廣。樹立正確的經營理念，采取有效的營銷策略，實現可持續發展。
本著“以客戶為中心，以服務為導向，滿足您的需求”的服務宗旨，我們在365天內為客戶提供舒適、可靠、優質、新穎的住宿服務。規范的管理、創新的設計、合理的價格、與時俱進的主題文化，都將充分利用市場資源，實現公司的價值增值。
二、服務介紹
別墅主題公寓本著“以客戶為中心”的原則，結合經濟型酒店的特點和高端酒店的主題特點，針對三亞灣附近現有酒店業市場的劣勢和差距，迎合全國旅游群體的消費水平和行為特征，開辟屬于大學本身的特色公寓。
客房
公寓由別墅改建而成，每棟別墅平均5間客房，每間面積約10平方米，配有獨立浴室，共有10至15間客房。通過對客戶群體住宿需求的分析，本公寓設計了以下服務特色:
1.靈活的人員配置。提供客戶所需的設施，如空調、電吹風、網絡端口等。
2.舒適安全。明星床墊和布局讓客戶感受到家的溫暖，并根據主題風格提供自選等優質服務；消防和人防按國家標準執行，客房門采用電子門鎖，確保客戶隱私和安全。
3.風格多樣。房間分為“單間”、“雙人間”和“全間”。時尚個性的多人床墊，既能給酒店帶來滿足，又能給顧客帶來節省。
4.創意傳播。本公寓以人性化的服務征服客戶，但“讓客戶說話”是不夠的。很多空余空間都有“留言板”，供客戶提建議、發表意見，甚至記錄心情。
B.酒店設施
這家酒店的設施主要包括物流設施和附加產品設施。
物流設施主要包括主服務臺、倉庫、儲藏室和衛生保潔室等。
額外的產品設施是一個15平方米的咖啡館。這家咖啡店主要創造一個輕松和諧的聊天喝酒環境，色彩溫馨浪漫，音樂溫柔。此外，有效利用空間環境，設置情緒宣泄墻、主題藝術墻等多種形式吸引顧客。
利用客房與咖啡廳的互動，形成循環宣傳效果。
三、市場分析:
主題別墅屬于典型的服務業，進入三亞灣海濱、機場附近的市場。住宿市場相當大。選擇別墅主題酒店有幾個原因:
1.主題酒店的趨勢是符合新世紀年輕白領和小資產階級的。追求個性和時尚的特點；
2.網絡客戶數量多且相對集中，交通便利；
3.各方面可利用的資源多，水電成本相對商業用電較低，可以有效節約投資成本；
4.調查顯示，酒店行業凌亂，監管不力，主題別墅市場缺口較大。
市場描述
參觀了三亞灣附近的10多家酒店(包括小酒店)，發現三亞的住宿市場處于低端狀態，小酒店設施陳舊，服務簡單，已經不能滿足當代游客日益增長的住宿文化需求。而住宿市場長期以來一直處于惡意的價格競爭中，導致
低檔次服務的惡性循環。但調查顯示，這些住宿場所的日入住率可以達到40%，即使是在北方的黃金周和冬季之后。特殊時期入住率可以高達90%，說明住宿市場巨大，也說明很多人安于現狀，降低了對住宿文化的要求。
主題別墅的出現正好可以改變這種局面，不僅可以優化資源配置，填補市場空白，將市場引向服務競爭的新市場，還可以讓客戶享受到獨特的住宿體驗。而我們正憑借自己的特色和前瞻性的戰略目標，在這個市場上占據一席之地。發展戰略
我們選擇了一條定位明確的特定可持續發展路線。整個開發過程中，以三亞灣和機場附近為主要市場，雞蛋成功地放在一個籃子里。注重短期目標和中長期戰略的結合，穩步前進，最終實現成為中國酒店業新生力量的共同愿景。
發展初期(1到3年)，在初期投資的基礎上，可根據盈利情況適當擴大規模，建立品牌在區域內的`知名度，積累無形資產；
發展中期(4到6年)，將在全國旅游群體相對集中的三亞開設分店，努力提升創新和成熟的商業模式，啟動品牌在三亞的知名度；
發展后期(7到10年)，在國內各大城市(如云南、桂林)招募加盟，調整資產結構，傳播品牌形象，向中國主題酒店的知名品牌進軍。
四、競爭分析
我們在一定范圍內選擇價格相近、產品相似的酒店。根據這種方法，結合調查結果，我們將比賽對象分為三類:大量簡單裝修的日常出租屋、簡單裝修的酒店、少數裝修良好的星級酒店。
競賽描述
前兩者資金實力不大，是一種比較慢的直接運營模式，信息共享面窄，障礙大，運營模式簡單，屬于臨街模式。但由于地域限制，消費者缺乏選擇，仍然屬于市場的重要組成部分，占據著不可忽視的市場份額。但這些酒店大多是“瘦狗產品”，財務特點是利潤低，處于保本或微利狀態。附近的星級酒店更貴，只在團體旅游中受歡迎。
市場準入壁壘
目前，市場處于惡性價格競爭中，酒店盲目降低價格來吸引顧客。主題別墅的進入需要直接面對這場價格戰，在為客戶換來中價位、高品質的服務后，才能在這個市場立足。同時，我們的模式易于模仿，所以在長期戰略中，我們必須抓住目標客戶，提供人性化、高標準的特色服務。
核心競爭力:
進攻是最好的防守。價格競爭是市場競爭的一種常見手段。雖然擊倒了對方，但也形成了負面效應，進入了惡性循環。鑒于目前的市場，我們的核心競爭力在于:
第一，成本領先。一方面，通過價值鏈管理控制各項活動的成本，追求成本節約；另一方面，無需求客戶的資源和服務被垂直削減，以最大限度地節約成本。
第二，產品差異化。通過不同的主題風格吸引客戶的注意力，并仔細研究客戶的需求和行為，根據客戶的期望設置產品和提供服務，從而使自己與其他競爭對手區分開來，實現明顯的差異化。這將是我們公司的優勢戰略。
第三，目標具體。未來10年，我們將面向全國各地的游客，以確保高效的服務，打造我們在這一領域的優勢，在很大程度上超越競爭對手。
第四，不斷創新。“打破常規，新瓶新酒”。從服務到管理到專業創意團隊，他們與時俱進，不斷探索變化，在不同時期贏得競爭。
主題別墅以獨特的主題文化、特色管理和專業服務，在住宿需求高的環境中開拓市場，主要服務三亞游客。根據游客流動性特點:國家法定節假日高峰期，每年寒暑假處于淡季，可以制定合理有效的運營模式。可以規定提前預訂或合租可以享受優惠，房間可以長期租用以提高性能。
產品策略
根據消費者的喜好，我們分為三個模塊:現代風格、古典風格、溫室風格，強調“安靜”，與時俱進，緊跟潮流。在每個模塊下細分不同的房間風格，追求最大面積覆蓋消費者需求。
價格策略
價格競爭不是我們主要的競爭手段。但根據公司在市場引入期的特點，選擇有針對性的銷售策略，將主題別墅滲透到市場中，以低價吸納消費者，打破了消費者原有的消費習慣。
1.在產品推出期，采取緩慢滲透的價格策略，推出低價格、低推廣成本的新產品，以“高性價比”、“價格差異化”的策略定位市場競爭的主導地位。當達到成熟期并占有一定的市場份額時，可以根據需求調整價格。
2.采用價格尾數定價策略，滿足消費者求誠心理，尾數一般采用“8”、“9”。
3.根據不同時期和不同客戶適當調整價格。比如五一、元旦等國家批準的客流高峰期，根據市場變化適當提高價格，但整體價格水平不變。
宣傳策略
通過與各大網站的媒體合作，可以快速建立有效的服務銷售渠道。比如攜程，鱷龍，去哪里。通過其他方式推廣產品；另一方面，微信，微博，推廣公司。擴大宣傳范圍。到一定時期，采用更有效的電視廣告媒體、網絡媒體等形式來提升品牌知名度。
推銷政策
在進入市場的早期，我們主要通過有針對性的有效方式進行推廣，以及一些獨特的推廣手段。到了成熟期，會逐漸擴大推廣策略的范圍，削弱推廣力度，節約成本。
在進入市場的早期，我們主要是有針對性地進行推廣，并做了一些比較
獨特的推廣手段。到了成熟期，會逐漸擴大推廣策略的范圍，削弱推廣力度，節約成本。
首先是特殊時期的推廣策略。比如開業促銷，通過價格樹立性價比高的主題別墅形象，也可以配合一些節假日和大學的熱點事件作為契機，通過一系列的促銷活動來吸引消費者。
其次，針對特殊人群的推廣策略。比如對第一次客戶，引入超值體驗價格，通過推廣的方式留住團隊客戶，注重提高客戶和拓展市場的老客戶的忠誠度。
然后就是廣泛的推廣策略。第一，引入會員卡，吸引會員，穩定客戶。此外，我們還可以在三亞引進旅行社和夏令營的長期團體客戶。
營銷理念
以“以消費者需求為中心，以市場為出發點”的指導思想，正確確定目標市場的需求。在營銷過程中，主要運用知識營銷理念、綠色營銷理念、網絡營銷理念、個性化營銷理念、連鎖營銷理念來宣傳主題別墅提供的服務。
財務分析
固定資產投資約10000元:客房配套設施預計10萬元，監控消防設備、前臺登記系統等安全硬件設施費用約10000元，裝修相關費用(每間客房、一樓包間)10000元，必要的機械設備10000元，辦理相關證件、預宣傳等費用5000元，其他費用10000元調查顯示，三亞灣附近酒店的總體入住率在50%到70%之間。根據淡季150元的平均房價，經過分析，如果淡季每年3-10月入住率為50%，那么淡季收入將在33.6萬元左右。按照旺季500元的平均房價，每年11月到2月的旺季收入會在42萬元左右。入住率70%的話，年收入96.4萬，利潤前景看好。
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