述職年終工作總結
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，我想我們需要寫一份總結了吧。我們該怎么寫總結呢？以下是小編整理的述職年終工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
述職年終工作總結 篇1
一年來，自己熱愛黨，熱愛人民堅持黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。思想端正，作風正派，服從領導的工作布置，辦事認真負責。
在工作中，能充沛調動學生的學習積極性，激發學生的學習情緒，合理運用教學手段，以學生為主體，教師作主導，以探究的方式創設教學情境，開拓學生思維，民揮學生的想象力，切實地向課堂四十五分鐘要質量。開學初，能很快要組織好班委會，選出班級骨干，努力培養班級骨干。例如黃明周、黃彩菊等同學，能積極配合老師抓好班風學風建設，創立優良的.班集體，形成良好的班風學風。
在教學工作中，做到認真備課，認真批改作業，作業格式工整、規范，并養成良好的學習習慣。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的單薄環節，和時進行補漏。例如，自身經常利用課余時間，落班輔導學生，有針對性地制定幫教計劃，有目的有計劃地做好后進生的轉化工作。
在課堂上，采用多提問，多檢查，和時疏導，和時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。同時，在班級中開展互幫互學小組，進行一幫一的學習活動，使學生端正思想，互相學習，互想促進，形成你追我 ：一方面培養好尖子生，趕的良好學習氛圍。平時，自身還注意兩手抓一方面通過尖子生輔導后進生，以先進協助后進，以好帶差，促進雙贏效果。例如，學期初，我制定了幫教計劃，開展伸出你的雙手，協助你的朋友的互幫互學主題活動。定期檢查，發現有進步的同學，和時褒揚，獎勵。這樣，就充沛調動了學生的學習積極性，掀起學習熱潮。 在學生的思想教育工作中，做到諄諄善誘，耐心疏導，耐心教育。例如當時有一個調皮學生，他叫郭華富。他學習成果差，經常逃學，在班級中是小霸王。我采取和他經常談心的方法，與學生交朋友，做學生的知心人，與家長緊密配合，發現有一點兒進步的就和時褒揚他，鼓勵他，樹立起他在班級中的威信。通過教育，他進步很快，后來還成為三好學生。
在工作之余，自己還努力鉆研教材，分析每堂課勝利在哪里，哪里存在缺乏，不時的總結經驗，不時的空虛自身的教學水平和班級管理水平。通過一年來的教學，在班級中，學生的學習風氣形成了，組織紀律性變好了，作業能依時完成，勞動積極肯干，老實有禮，互助互學，使學生得到了全面的發展。
述職年終工作總結 篇2
1、樹立高度的歷史使命感、個人榮譽感，堅定事業發展的信心。
亳州歷史上曾幾度輝煌，但目前與周邊地區相比則明顯落后，作為一位亳州人，我們決不能甘居落后，只有奮起直追才能擺脫落后、被動的局面，當然這可能需要一代人甚至幾代人的頑強拼搏、奉獻犧牲，但這正是時代賦予我們當代亳州人特別是年輕人的歷史責任和使命，我們必須勇于擔當，義無反顧的投入到振興亳州、加快發展的事業中去。組織上把我放到建投公司的領導崗位上，我個人很看重這個崗位、這個平臺，不是因為地位、權力，主要是這一平臺處于經濟建設的第一線，可以直接面對市場競爭，可以讓我充分施展抱負、展示才華，證明自己。我不想妄自菲薄，我相信只要我刻苦努力，扎實苦干，不懈怠、不膽怯、不退縮，我完全有能力勝任這個崗位，我完全可以把這份工作做好并能夠成就一番事業。
2、培養持之以恒的學習精神，提升事業發展的能力。
我從一名科級公務員直接任職建投公司總經理，面臨著很大的知識轉型和崗位轉型。一年多來，我始終堅持以學習促工作，不斷通過學習充實自己，提升自己并運用于實踐指導工作。我學習了大量的的經濟學理論，企業管理知識，提高經營理論知識；閱讀了大量的'企業傳記和企業家自傳，吸收他們的成功經驗指導企業經營；訂閱了一批財經報刊、雜志以便及時了解宏觀經濟動向；走遍全省的市級建投公司求計問策，交流學習。我的業余時間幾乎全部用于讀書、學習，可以說這一年是我一生中對知識最渴望、對書本最熱愛、對學習最熱心的一年。通過學習我開闊了視野、樹立了理想信念、堅定了發展信心、指導了具體工作，也切身的感知到了學海無涯和自身的淺薄，從而激勵我更加刻苦的學習。
3、堅持務實低調的工作作風，夯實事業發展的基礎。
市場瞬息萬變，競爭極其殘酷，企業想要發展壯大，要想事業成功，必須要苦練內功，立足完善自身，提高自己，讓自身變得足夠強大。正所謂“工欲善其事必先利其器”，“自勝者強”。首先我們堅持正確的發展戰略不動搖。建投公司作為一家政策性公司，極易陷入職能定位不準的泥潭，企業缺乏長期戰略。我們堅持把建投公司定位為盈利企業，明確當前主要以政府組織、機關團體為顧客群和服務對象，提供專業的融資服務和建筑業服務，并逐步拓展服務領域、發展服務對象，基本解決了企業定位和發展戰略問題。其次是加強制度建設。我們在已初步建立決策、執行、監督、考核管理體系的基礎上，決定把XX年作為公司的“制度建設年”，進一步完善制度管理體系，力爭做到制度制定不留死角、制度監督不留死角、制度執行不留死角，讓制度管事、以制度管人。最后是狠抓隊伍建設。在優化人力資源體系的基礎上，公司實行全員競爭上崗，隊伍的年齡結構趨于年輕，知識結構不斷提高。XX年將我們將建立完善的的績效考核體系，實行“平衡計分卡”，將業績考核指標與員工薪酬、職務升遷直接掛鉤，每季度考核一次，年底匯總后，堅持首位提拔、末位淘汰。同時堅持持續引進優秀人才，加大對現有員工的培訓力度。
4、常懷敬畏之心，保證事業發展的可持續。
建投公司作為市政府投、融資平臺，居于我市城市建設、經濟發展的最前線，既要承擔一定的政府職能，又要直接面對市場競爭。責任大、權力也大，誘惑很多；發展潛力巨大，面臨的風險更大。要保持事業的平穩發展，要求我們既要樹立崇高的理想信念，堅定事業心、責任感，同時又要有強烈的危機感，常懷敬畏之心。面對市場競爭，我們要常懷敬畏之心。市場有其自身運行的規律，任何違背市場規律的行為必將受到懲罰，只有敬畏市場才能時刻保持冷靜和清醒的心態；面對誘惑，我們要常懷敬畏之心。一個人如果缺乏對法律的敬畏，就會藐視法律，無所顧忌，久而久之就會滑入腐敗墮落的泥潭；我們更要敬畏道德，決不能無視道德底線。康德曾說：有兩樣東西，我們愈經常愈持久地加以思索，它們就愈使心靈充滿日新月異、有加無已的景仰和敬畏：在我之上的星空和居我心中的道德法則。
最后提一點建議：一年多來的切身體驗，讓我充分感受到企業經營的不易，企業生存發展之難，企業家的苦楚，希望各級政府更善待企業。建議政府下派企業掛職人員應重點傾斜于涉企、涉經部門，一方面可以充實企業專業技術力量，另一方面可改善機關工作作風，提高政府效率。
述職年終工作總結 篇3
總結及述職是指擔任領導職務的干部或單位負責人，根據制度規定或工作需要，定期或不定期向選舉或任命機構、上級領導機關、主管部門以及本單位的干部職工，陳述本人或單位在一定時間內履行崗位職責情況的書面報告。述職報告，按時間可分為年度報告、階段報告和任期報告；按內容可分為個人報告、集體報告。
1、首部。主要包括標題、主送機關或稱謂等內容。
（1）標題。報告的標題有單標題和雙標題之分。單標題一般為報告，也可以在報告前面加上任職時間和所任職務；雙標題由正標題和副標題組成，副標題的前面加破折號。正標題是對述職內容的高度概括，副標題與單標題的構成大體相似。
（2）主送機關或稱謂。標題之下第一行頂格寫主送機關或稱謂。向上級機關呈送的報告，應寫明收文機關；向領導和本單位干部職工作報告，則應寫明稱謂。
2、正文。由導言、主體和結尾三個部分組成。
（1）導言。包括兩方面內容：
一是任職介紹，說明自己的任職時間、擔任職務和主要職責，簡要交代述職的內容和范圍；
二是任職評價，扼要介紹任職以來的工作情況。這一部分力求簡潔明了。
（2）主體。這是報告的.核心，主要陳述履行職務的情況，包括三個方面的內容：一是任職期間的任務完成情況，取得的主要工作成績；二是存在的問題及經驗教訓；三是今后工作的努力方向、目標或打算。
（3）結尾。一般要求用格式化的習慣語來結束全文，采用謙遜式結尾、總結歸納式結尾或表決心式結尾等形式。
3、落款。包括署名、成文或述職時間兩種。也可以將署名放在標題之下。
在寫作報告時，要實事求是，嚴肅認真，客觀公正。要注意論斷準確，重點突出，有針對性，既不要脫離自己的職責范圍和工作目標，又要分析概括，不能寫成流水帳；既要突出政績，又要評價正確、適當，不能故意夸大或縮小；缺點和不足的地方也要說夠、說充分。
1、標準要清楚。要圍繞崗位職責和工作目標來講述自己的工作，尤其要體現出個人的作用，不能寫成工作總結。
2、內容要客觀。必須實事求是、客觀實在、全面準確。既要講成績，又要講失誤；既要講優點，又要講不足；既不能夸大成績，也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務的情況，才能有助于上級機關和所屬單位群眾對自身工作作出全面、準確、客觀的評價。
3、重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作，對有創造性、開拓性的特色工作重點著筆，力求詳盡具體，對日常性、一般性、事務性工作表述要盡量簡潔，略作介紹即可。
4、個性要鮮明不同的崗位，有著不同的職責要求，即使是相同的崗位，也由于述職者個人的個性差異，其工作方法、工作業績也不相同。因此，報告要突出個性特點，展示述職者個人風格和魄力，切忌千人一面。
5、語言要莊重。行文語言要樸實，評價要中肯，措詞要嚴謹，語氣要謙恭，盡量以陳述為主，也可寫一些工作的感想和啟示，但不得描寫、抒情，更不能使用夸張的語言。
述職年終工作總結 篇4
20xx年，是cx店充斥著機會的一年，也是充斥著考驗的一年；是持續提升工作流程的一年，也是不斷改進管理方法關鍵點的一年；是和睦融洽的一年，也是團結友愛的一年；是不斷進取的一年，也是滿獲大豐收的一年。過去的一年來，在公司領導的合理引導下，緊抓各類工作落實，依據年度工作關鍵，緊緊圍繞加強財務會計，積極主動開展工作，年末順利完成了工作目標。現將xx店一年的財務工作總結如下所示：
一、進一步學習，提升思想政治素質和技術專業水準
加強基礎知識學習培訓，提升工作能力，進一步搞好經營范圍。的財務會計和成本核算工作中。大家關鍵以進一步學習會計基礎理論與思想政治素質的提升水準放在首位。大家財務學習了會計基礎、會計準則和電算化來提升自己的專業水準。
二、加強財務會計，提升經濟收益
我企業早以踏入財務會計的規范性、合理性、專業化。
規范性——有合適大家企業自身的財務會計步驟，有認真細致的一級、二級、三級帳的核查管理體系，在企業的持續運營與實踐活動的.根基上，我公司的財務會計持續規范性，日趨健全。
合理性——集團公司制訂了會計的步驟，有一定的約束。每日保證帳證相符合、帳帳相符、帳表相符合，帳實相符。
專業化——選用了電算化，賬務軟件與手工制作帳，提升了工作效能。依據各單位的產量，特定了《工資比例分配》。
三、加強日常管理方法、降低銷售費用（增收節支、保證金與外欠立即出入庫、稅票的管理方法）
進一步準時高品質進行財務計劃、財務會計預算、經濟運行分析和別的日常管理方面，為公司的運營管理給予數據資料和參照建議。加強日常管理方法，減少銷售費用。根據精細化管理方法，理清步驟，資產流通性強。進行資金平衡，降低資產沉積，20xx年在全體人員共同奮斗下擺脫了大環境造成的艱難。為我企業的成本管理、增收節支而勤奮
一、市場銷售單位
保證金與外欠的立即出入庫，對會計而言有一定精確性，不僅能提升大家的產量。并且非常容易匯總庫存量，在匯總庫存量的并且也可以及時處理盤虧或盤盈盤虧。庫存量遺失狀況降低了，也就保證了帳實相符合。
有關收據的管理方法是12年關鍵。大家能保證銀行匯票與稅票、劃卡與發票，一筆相匹配一筆，小額度的不劃卡，稅票幾乎能當月交易當月開，能保證多開稅票要有領導干部允許，最少25%繳稅，在這里一點上會計可以嚴格執行集團公司的要求。
二售后服務單位
對于12年與4站對帳新改革創新的體系。在執行的歷程中發覺有不健全的地區，立即與售后維修服務主管、集團公司會計、各4站精典員溝通交流。及時反饋建議。在售后服務積極主動的協調下。根據2個月的交流與融洽。集團公司作出一套健全的對帳步驟。制單指的是員打印出結算清單。會計用心核查，將起結算清單回到4s站精典員。精品員找4s站服務顧問和老板簽名后由精典各地區會計與4s站財務核查后回到米其林，即可出入庫。這就保證了降低票據沉積。和票據的真實有效。盡管會計沒有作出哪些英雄王座的宏偉目標，可是在普普通通的職位上也可以保證盡職盡責。
在這里真心實意的感謝領導對大家會計的關愛，各單位對會計工作上大力的適用，。總而言之，在這一年的工作上，有考試成績和愉悅，也是有存在的不足，但大家會在以后的工作上持續勤奮、不斷完善。持續嚴格要求自己！我相信企業財務部門是一個團結一致、高效率的工作中團隊，每一位隊員都可以獨擋一面，我有自信心協作米其林財務部門全體成員與米其林弛加店一同走向未來！
述職年終工作總結 篇5
XX年4月份的工作中將要告一段落，可能是這一月的日數比其他月都少的緣由吧，感覺一眨眼這一月就過去，回望一下這一月來的工作中，主要是日常工作及XX本年度的年度報告工作中。
最先說一下日常工作中：
1、審批和調節了之前進行的賬務，立即糾正一些帳務上的不正確
2、相互配合市場銷售單位搞好市場銷售清算開稅票，催促市場銷售錢款及時回攏，合理使用資產
3、依據企業會計制度與規則聯系實際狀況，開展業務流程計算，立即開展做賬、登帳、定編各種各樣財務會計財務報告；搞好會計最基本上工作中，全部賬實相符，開支考慮到合理化，保證出帶憑，入有據；在提高工作效率的與此同時，解決好同別的職能部門的融洽關聯。
這一月最為關鍵的工作任務便是XX本年度帳的內控審計和統計年報工作中。
針對我來說，此項工作中幫我的壓力非常大，這一財務審計全過程的成功是否，直接證明了這一年來我們在會計工作上的考試成績，非常值得高興的是，沒什么問題，僅有一些數據信息必須核查證實一下就可以了，連給大家做財務審計的注冊會計也夸大家20xx年的帳比上年的做的清晰多了，通常沒什么問題了。這針對人們而言便是最高的鼓勵和自信心。
還有便是審計局的年度報告工作中，之前的統計分析審報工作中是代理記賬公司承擔提交的，我們自己沒有觸碰過這類表格，因此20xx年的統計年報針對人們而言也是一個考驗，每一個數據都需要查幾次，算幾遍，不容易的，不明白也立即向審計局商調隊的.教師求教，在人們的通力合作下總算所有審核通過。
下邊是匯總的一些有關會計上的問題：
因為剛來的見習生是在年末進到大家企業的，鄰近年尾，因此沒有把工作中實際的職責分工到本人，這也就產生了有些事，做完以后沒人梳理、紀錄，乃至發生問題沒人負責任的狀況。因此，在這個月，大家分配了一下工作中，定人定崗定編，每一個人每日務必上繳詳盡的工作日志，防止此狀況的再度造成。
也有便是做事情粗心大意，會計工作最重要的便是要有仔細，次之是認真，再者便是細心，假如是由于自身不仔細的效果而覺得憋屈得話，沒有必要，只需保證之后細心的認真仔細看待每一件工作中就好了。在這兒也對給各位產生不便的朋友說聲很抱歉，人一直易犯一些不正確，期待大伙兒再給一次機會，使我們漸漸地發展起來。
下月企業財務部門的重點工作主要是加強對新員工的培訓學習，及其健全本單位機構功能，優化各職工工作崗位職責，各類工作任務實際層層落實，按時定量分析進行，提升單位工作質量規定，順利完成企業交到的各類工作目標。
新的一月又開始了，財務部門也有許多應做而未做、應搞好而未做到的工作中，這種應該是之后會計要關鍵思索和處理的問題，也是每一位安都人如何提高自身、服務公司所要思索和優化的基礎課。做為財會人員，我們在企業加強財務會計、標準經濟發展個人行為等層面還應負更高的責任與義務。大家將不斷匯總和自我反思，不斷進一步學習，以融入社會和公司的發展趨勢，與諸位共同奮斗，與企業共同成長。
感激諸位對我自己及財務部門的適用，謝謝你們！
述職年終工作總結 篇6
回首即將過去的20xx年，我的工作同樣經歷著不平凡。帶著樸實的心情回到了20xx。開始了一段新環境的里程，工作內容包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰。幾個月一瞬間過去了，工作在有條不絮的進行著。歲末，每個人都應該梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結如下：
一、物業服務工作
物業工作主要有新業主一切辦理入住事宜、日常報修、投訴處理、收費、基本設施、設備維護，環境衛生、害蟲的消殺。有學習培訓、有上級部門檢查等。催繳管理費及小區公共設施設備問題項目的整改時管理處20xx年度的主要工作。結合實際，在進一步了解掌握服務費協議收繳方法的基礎上，經過與物業公司各部門的同事通力合作下，一部分工作已經順利完成。
二、辦公室的工作
辦公室工作對于我來說也是個工作領域，工作千頭萬緒，面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，需要自我強化工作意識，注意加快工作節奏。提高工作效率。主要做好以下兩方面的工作：
一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關會議記錄，我認真搞好錄入和編排打印，根據工作的需要，制作表格文檔，草擬報表等。
二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統化、規范化的管理是我的`一項經常性工作，我采取平時維護和定期集中整理相結合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發文登記處理。
三、細致做好管理處財務工作
耐心細致地做好財務工作。自接手財務管理工作以來，我認真核對財務賬目，清理財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬目，確保了收支平衡的實現。
一是做好每一筆進出帳，對每一比進出帳，我都能根據賬務的分類規則，分門別類的記錄在案，登記造冊。同時認真核對賬單，搞好細致記錄。
二是每月搞好例行對賬。按照財務管理制度，我細化當月收支情況，定期編制財務報表，按公司要求及時進行對賬，沒有出現漏報、錯報的情況。
三是合理控制開支。合理控制開支是使實現盈利的重要環節，我堅持從公司的利益出發，積極協助管理處領導的當家理財。特別在經常性開支方面，嚴格把好采購關，消耗關和監督關，防止鋪張浪費，同時提出了一些合理化建議。
四、認真負責抓好園區的綠化維護
當前缺少綠化工人，正值冬季，園區綠化形勢比較嚴峻，主要做到以下兩方面的工作：
一是搞好園區綠化及設施的日常維護。
二是對路面和各個角落的及時清掃和積雪的消除，做好認真交接及驗收。
述職年終工作總結 篇7
小伙伴們好！
回望過去的一年，財務部門在公司領導的合理引導和各經理的密切合作及各位同仁的大力支持下，在順利完成財務部門各項工作的與此同時，非常好地協調了企業的中心工作，在怎樣搞好資產生產調度，確保工程進度款的付款，立即準確地申請辦理按揭貸款和購房款的追繳等領域也獲得了傲人的考試成績。自然，在獲得考試成績的并且也還具有一些不夠，下邊我一一向諸位領導干部和同事報告：
一、成本核算和預算管理工作中
機構會計主題活動、解決與各領域的會計關聯就是我部的做好本職工作，伴隨著項目的持續擴大，入帳、登帳工作中愈來愈關鍵。為提高工作能力，使財務核算從初始的測算和備案工作上擺脫出去。我們在今年初即開展了電算化的執行，通過一個月的數據信息復位和三個月的手機上融合，整體財會人員統統靈活運用了財務系統的應用領域與實際操作，成本核算成功銜接到用電算化會計解決業務流程。這為財會人員節省了時間，還進一步提高了信息的查看作用，為財務分析奠定了較好的基本，使會計工作上一個新的階梯。
財務部門一直每人必備較少，但在大家高效率、井然有序的機構下，可以分清主次妥善處置各項工作。財務部門每日都離不了資產的收付款與會計報銷、入帳工作中。這也是財務部門最日常最艱巨的工作中，一年來，大家立即為各類里外經濟活動給予了該有的適用。通常達到了各單位對于我部的會計規定。企業資產總流量一直非常大，尤其是在x月至xx月上繳銷售款的期內，現金流極大而繁雜，財務部門鄒治和胡蓉倆位朋友本著“用心、細心、認真細致”的工作態度，各類資產收付款安全性、精確、立即，沒有發生過一切錯漏。全年度總計完成資產收付款達x億xxxx萬余元。公司的各類經濟活動最后都將以財務報表的方法呈現出去。在會計核算工作上每一位財會人員恪盡職守，用心解決每一筆業務流程，為企業節約各類支出花費盡自已最高的勤奮。財務部門全年度審批初始票據xxxxx張，解決會計記賬憑證xxxx張，準確地出示各種財務會計報表成千上萬。
規章制度歸屬于公司的剛性管理方法，一切取得成功的公司無一例外的有其嚴苛的管理制度。長天企業從無到有，從當時的三兩人在現在的數百人，標準各類經濟發展個人行為已日益變成企業經營管理的主題風格。在過去的一年中，財務部門陸續實行了對于資產管理方法、合同書簽署、費用控制等層面的管理制度。為健全公司各類內部管理方案，基本建設財務會計里外自然環境盡了大家應負的`崗位職責。
財務部門除要盡職盡責地解決企業內部會計關聯外，為達成本費企業的每日任務，還需要妥善處置外界各領域的會計關聯。與外界創建并維持良好的聯絡。年度財務部門友善妥當地解決了各企業的往來款項的收入支出。與此同時與金融機構創建了優異的銀企合作關聯、與稅收組織創建了較好的稅企關聯，全方位解決了車險公司遺留下財產的來往辦理手續，并順利完成了對統計分析、工商局等各單位相關材料的審報。
二、資產生產調度小牛在線工作中
資產對公司而言，就如“血夜”針對身體一樣關鍵。20xx年建設工程全面啟動，各運營監督機構逐漸創建，新員工持續加盟代理。資產要求日益提升。特別是在在x—x月份新項目無法獲得一切經濟效益的情形下，企業承擔了很大的資產工作壓力。我部依據建設工程和企業發展的規定，為保證資產應用企業各項工作的順利進行，與公司總部一起籌備、科學安排生產調度資產。與此同時財務部門還全方位擔負了x月份逐漸的市場銷售收付款和按揭貸款工作中，在整體財會人員和招商合作工作人員的通力合作下竭盡全力地搞好了資產的迅速回攏。確保了銷售市場基本建設的順利開展，立即還款了金融機構期滿借款，全年度總計進行項目投資x。x億人民幣，還款期滿借款xxxx萬余元。資產的順利運行確保了長天和東方公司的一切正常運行，也是再次塑造了東方公司“aaa資信評估公司”的整體形象。
自新項目運行至今，一直有好幾家金融機構向企業開展銀行信貸營銷推廣。為了更好地企業的穩步發展，財務部門與工商銀行東塘分行創建了銀行信貸關聯，以期到達累積企業信譽的目地。我部于x月—x月向銀行申請房產開發借款xxxx萬余元。期內搜集、梳理了很多材料，定編各種借款匯報，與金融機構工作人員商討借款工作中，多次招待金融機構各個領導干部的視查，在進行借款工作中的與此同時與金融機構創建了較好的戰略伙伴關系，與此同時使大家對借款工作中得到全方位的掌握，學得了新的專業知識。
三、奮力幫助招商合作工作中
招商合作是年度的頭等大事，招商政策的好壞是否立即影響到公司的生活和發展趨勢。財務部門幫助公司領導干了很多的財務分析和市場調研。全方位參加了企業招商政策的制訂，為企業制訂銷售價、租用價錢，頒布各類招商政策和激發招商合作主動性和能動性給予會計參照。
因為老總、經理恰當的管理決策和超前的的預料，及其全體人員的勤奮努力，招商合作工作中獲得了令人激動的考試成績。依據會計數據統計截止到xx月xx日，渠道銷售：xxx個、住宅市場銷售xxx個，成交轉化率xx。xx%，成交量xxxxx萬余元，實付購房款xxxx萬余元，還有未收購房款xxxx萬余元，資產利用率為xx。xx%；預訂店面xx套，扣除定金xxx萬余元。租賃已有店面xx套，扣除定金xx萬余元，出租率xx。xx%。在這里x個月中，財務部門和招商合作部齊心合力，日夜奮戰，尤其是在審核至xx月xx日的按揭貸款中，主要表現了兩單位肯吃苦不怕苦的優良工作態度。當月工商銀行東塘分行向企業派發按揭貸款xxxx萬余元，創這家銀行月派發按揭貸款的最高紀錄。的確得到了傲人的銷售業績。
時光如梭，20xx年的工作中轉眼即是歷史時間。一年中，財務部門有很多應做而未做、應搞好而未做到的工作中，例如在財產實物性管理方法的建章建檔上，在各類經營費用的操縱上，在標準成本核算程序流程、統一財務會計報表上，在立即精確地為公司領導報告財務報表，執行財務分析等領域都非常缺乏。在財務管理工作中大家也發覺企業的基礎管理工作較為欠缺；日常成本開支較為隨便；企業對職工工作中要不沒有很確立嚴苛實際科學合理的規定；要不便是實行困乏；也是有一些職工在工作上不可以立在企業的態度和權益上這些。這種應該是xxxx年財務會計要關鍵思索和處理的主題風格，也是每一位長天人如何提高自身、服務公司所要思索和優化的基礎課。做為財會人員，我們在企業加強管理、標準經濟發展個人行為、提升企業競爭力等層面還應負更高的責任與義務。大家將不斷匯總和自我反思，不斷嚴格要求自己，進一步學習，以融入社會和公司的發展趨勢，與諸位共同奮斗，與企業共同成長，。
感激諸位對我自己及財務部門的適用，謝謝你們。
最終祝公司興旺發達！
祝大家，平安喜樂
述職年終工作總結 篇8
時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，20xx年又走到了歲末，通過這一年的鍛煉，自己經歷了很多，也成熟了很多，但都平平淡淡的走過來了，下面我就將這一年來的工作、生活做一下總結：
一、思想方面
隨著自己的兵齡增長，自己也日漸成熟，從剛入伍的懵懵懂懂的新兵，到老兵、士官，這段過程鍛煉了我，遇到挫折、批評，不在自暴自棄、怨天尤人，而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時，不在是打電話向家人訴苦，而是自己想辦法解決或上班組織，以積極向上的態度理智去處理，都說思想是行動的先導，行為的指南，只有所思所想，才會用心去做。在這一年里，在思想上能夠高度統一到中隊xxxx，不管組織怎樣安排，我都能按照中隊的指示要求去做。
二、勤務方面
在x月xx日受中隊委派，到核心區擔負安保通信保障任務，在受領任務后，能夠高度重視。在前指期間，能夠任務學習方案，認真組織勤務，在新的大型勤務面前，從未有過退縮的想法，總結以前執勤的經驗，迅速準確的傳達每一個信號，把之前的每次演練，都放在首要的位置去分析，在進入備戰階段，每天堅持專勤專訓，固強補弱，對電臺的操作使用、設備的性能、維護保養、一般故障的排除、通信勤務常遇情況與特殊情況的處置，等多個科目進行了反復訓練。最終，圓滿完成了與開、閉幕式，和外國首腦出席宴會，參加開、閉幕式要人場外路線以及日常場館現場勤務通信保障任務，共計執過的勤務幾百余起，收發信號數萬余組，五任何差錯，確保了通信暢通無阻，做到了迅速、準確、保密不間斷。
三、工作方面
無論在什么崗位上，都能扎實工作，積極進取，對待本職工作認認真真，一絲不茍，在處理個人與集體利益上，做到以集體利益為重，大事講原則，小事講風格，并能夠合理的安排時間，采取科學的方法來提高工作效率，克服了以往因工作多，任務重而產生的消極抵觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風，對待上級分配的任務能夠高度重視，積極的去完成。
四、存在的問題和不足
1.思想是行動的先導、行為的指南。在這一年里思想上漸漸滑了坡，平時考慮自己的事情多了，花在工作上的少了，感覺在部隊這所大學校里，干不出屬于自己的成績，導致工作沒干勁，思想上重視不起來，常常感到有心力不足，心里能想到的，卻做不到，做到了，標準又不高。
2.工作方面。轉入士官以來，明顯感覺到工作量減少了，自己的事情增多了，對待工作不夠盡心了，感覺自己是士官了，班里還有新同志，不愿動一動，尤其是下半年以來，在班里參加工作的量數少了，人也變懶了，對待工作標準意識也上不去，有種得過且過的思想，覺得這就是在走形勢，過了也就過了，缺乏一種干工作的主動性，上邊推一推，自己才動一動，沒了去年干工作的那種勁頭，覺得士官也轉了，也參加了，再干也沒什么奔頭，船到碼頭車到站了，在工作中找不到奮斗的目標，喪失了工作的動力。
3.作風方面。作為一名軍人，言談舉止就是體現軍人作風的最直接因素，而自己這方面做的不是很好，戰友之間說起話來大大咧咧、口無遮攔，不能做到領導在與不在一個樣，在哨音意識方面，遵守的也不是很好，部隊強調，哨音就是命令，而自己卻屢次出現吹哨不起床的現象，這主要體現在xx期間，出了中隊的管轄范圍，自我管控能力明顯下降，雖說是無人吹哨，但每天堅持定表，而我卻多次出現懶床的現象，始終覺得自己很累，睡不醒。回到中隊以后，這種不良的作風始終沒有徹底的改掉。
4.生活方面。在生活中自身要求不是很嚴格，尤其是在與一些老同志聊天時，就毫無顧慮，其次就是平時的訓練上，不能夠嚴格要求自己，在隊列里，分心走神，經常有聽不清或聽錯口令的.現象，隊列意識樹的不夠牢，對于訓練，自己的態度不夠積極，興趣不濃，時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節上做的不夠檢點，部隊提倡勤儉節約，而自己轉了士官以后，外出次數多了，去服務社次數也多了，經常買一些亂七八糟的東西，不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報，有成績也有不足，為下步更好的成長進步和改正問題，特做以下打算：
一、端正自己的態度，把精力集中到工作中去，克服以往自己的事多，分心走神的現象，正確處理好個人的事情。
二、加強工作的主動性，給自己樹立一個正確的目標，航海的指南針，克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
三、加強責任心，責任心決定工作標準的高低，只有高度的責任心才有更高的標準。
四、加強學習，現在剛換了新的工作崗位，對電腦的操作使用不懂不會的太多，這就要以不屈不撓的，頑強的毅力去學習，去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
述職年終工作總結 篇9
在本學期中，本人擔任了高x（x）班和（x）班的數學教學工作。還記得當初學校通知我連任高三的時候，覺得壓力還是挺大的。作為年輕教師，教學經驗不足，對高考的把握始終不夠。特別又是高x（x）和（x）班都是文科班，學生的基礎普遍是偏差的。高考數學試卷的特點是難度大，區分度大，高考所占權重大，數學也是高三學生最重視的學科。高三數學的教學直接關系著考生高考的成績，數學教師的責任是重大的。下面是我對這學期的具體做法與體會。
一、時間進度的安排。
在高一、高二時完成了整個高中數學的新課教學工作，所以高三從前一年的7月就開始復習，這樣的安排是完全合理的，我們第一遍復習用了高三的整個第一學期，應該是比較充分的，效果也比較顯著的。第二學期前一個月作專題復習，主要是知識專題，實際上是第二遍的知識的復習，是對前一學期第一輪復習的補充與提高。從第二學期剛開學時的第一次考試和一個月后全市第一次模擬的考試成績對比來看進步是顯著的。x月初第一次模擬考試后我們安排做綜合練習，我們安排就做前一年即20xx年的高考數學試卷，這也用了一個月左右的時間。
最后一個月，從x月底到x月中有x到x周的時間，這段時間很關鍵，我們安排解答題的專門練習，針對高考要考的6道解答題我們分x個單元做練習，分別為①三角函數，②概率統計，③立體幾何，④解析幾何，⑤數列不等式，⑥導數及其應用。該部分的習題的都是自己組卷，這樣針對性較強，難度適當，學生反映也較好。最后在學生自主復習的兩周，學生自主復習時我們要求學生做一些做今年當年的模擬試題，主要是今年安徽省省各地市的模擬試卷，這些試題的水平比較高，高考的方向掌握的比較準，難度不大，正適合這時的需要。
二、復習一定要把握好高考的方向。
我省的高考命題水平逐年提升，質量逐年提高。而他們命題的樣板就是前一年考試中心的試卷，他們也在努力學習考試中心的命題思想，所以只要充分研讀前一二年考試中心的試卷就能摸準當年高考命題的脈搏。
實際情況也是如此，高考試卷的型式：21道試題，10道選擇題，5道填空題，6道解答題，各題的得分比例都與去年的考試中心的命題試卷雷同。各章考查知識點在試卷中的比率與6個解答題的考查方向，都與去年考試中心的試卷的'相似。我就是以這樣的思想來指導高考復習。也就是說以去年的考試中心的x道解答題主要考查方向是我們復習的主攻方向。
三、重點內容重點復習。
前面已經提到x個解答題是我們高考復習的重點，所以尤其要重點復習，在第一輪復習時，函數部分不要花費過多時間，集合與簡易邏輯，向量部分，連續與極限，統計部分都不是重點，不必做過多過難的題。在第二年的5月份，也就是高考的最后階段，這時的時間最寶貴，我們針對高考的6個解答題安排了x個專題復習。現在看這樣的安排是完全正確的。在具體復習中教師要對習題試題進行指導性的選擇。
在過去這一學期里，我們努力了，我們奮斗了，我們也取得了一些成績，工作成績得到了學校的肯定。今后，我們將更加努力工作，以對黨的教育事業的無限熱愛和無限負責的精神，做好本職工作，為學校建設多作貢獻。
述職年終工作總結 篇10
在過去的一年里，銷售部在總經理的正確領導及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內容如下：
一、對外銷售與接待工作
首先銷售部經過了這一年的磨合與發展，已經逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到限度為酒店創造經濟效益。根據年初的工作計劃認真的落實每一項，20xx年銷售部的工作重點放在商務散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務協議，同時根據季節的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真的回訪與溝通。
20xx年x月份我到酒店擔任銷售部經理，20xx年xx份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店的銷售工作。
隨著網絡的高速發展，網絡的宣傳不僅僅提高了酒店的知名度，而且通過網絡公司提高酒店整體的入住率。截止年底共與xx家網絡訂房公司簽定了網絡合作協議。我們對重要的網絡公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓更多客人通過網絡詳細了解商大酒店。同時在這一年里我們接待了多家摩托車公司，所有部門都能夠認真的配合銷售部，圓滿完成會議的`接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領導及員工對我們銷售部工作的支持。
二、對內管理
酒店擁有自己的網站，由銷售部負責網站的維護和網頁內容的更新，通過網絡進行宣傳擴大影響力，并及時準確的把酒店的動態、新聞發布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網站建設方案，這為今后酒店網站的發展奠定了基礎。
三、不足之處
1、對外銷售需加強，現在我們散客相對比較少。
2、對會議信息得不到及時的了解。
3、在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4、有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準確。影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。
述職年終工作總結 篇11
20xx年，我在城管局、城管大隊的正確領導下，以“三個代表”重要思想為指針，認真學習，深刻領會和把握xx的精神實質，認真做好城市管理和行政執法工作，狠抓隊伍建設和城市管理工作兩大任務，上下齊心、團結一致、奮勇爭先、勇于拼搏，緊緊圍繞“內強素質，外樹形象”樹立管理就是服務理念，克服怕苦畏難思想，扎扎實實開展各項工作，以實際行動向各級領導與廣大群眾交上一份滿意的答卷。
一、注重自身的執法者形象的城管
一支隊伍的風氣，從隊員的自身形象上就可以得到很好的體現，換句話說隊員的形象，就代表了隊伍的形象，因此，做一個整潔、禮貌的執法隊員，可以使老百姓對城管執法隊員有一個好的第一印象。
二、提高自身的思想覺悟
首先，以“三個代表”重要思想為指導，牢固樹立為人民服務的思想，把一切工作的出發點和落腳點放在群眾高興不高興、滿意不滿意上，努力做代表人民群眾利益的實踐報告者做到八個要也就是要學習政治，堅定信念要鉆研法律，嫻熟業務；要關心集體，珍惜榮譽；要積極主動，多做貢獻；要服從命令，聽從指揮；要團結友愛，互相幫助；要依法辦事，禮貌待人；要潔身自好廉正廉潔其次，要求隊員認真學習城市管理相關的法律、法規、規章和執法隊伍內部管理規定，并熟練掌握和運用，以提高自己的執法技能和水平，做到依法行政。再次，要求隊員把上級的`精神，城管的法規同執法工作實踐相結合，針對執法中出現的各種矛盾，認真思考分析，善于抓住主要矛盾，弄清主客觀原因，區別對待，靈活處理，創造性地工作，把矛盾解決在萌芽狀態。
三、廉潔奉公
要求在執法過程中做到十個不準，要廉潔奉公、公私分明、潔身自好，堅持杜絕權錢交易，在內心筑起法紀的防腐墻，要經得住考驗，從小事抓起，防微杜漸，勿以善小而不為，勿以惡小而為之。
新的一年即將到來，在新一年的城管工作中我將更好的做好本職工作，不斷提高自身素質，為服務于市的城市建設而努力奮斗。
述職年終工作總結 篇12
XX年的工作中就在不知不覺走過去，在我一年的工作上，像以前二十余年一樣，沒什么尤其大的奉獻，僅有普普通通的工作中，平淡的生活。但是平淡的生活才算是最高境界，刺激性的日常生活誰也過不上幾日，我一直就是這樣平淡如水的渡過了一年。
光陰荏苒，XX年迅速就需要過去，回望過去的一年，心里禁不住五味雜陳……光陰如梭，一眨眼又將越過一個本年度之坎，回望望，雖沒有銘心刻骨的戰績，但也算經歷了一段非凡的磨練和磨煉。
做為**集團公司分公司的**企業，財務部門是**集團公司的重要單位之一，對里財務會計能力的規定應不斷提高，對外開放要解決稅收、財務審計及財務等機關單位的各類查驗、把握稅收優惠及有效運用。在這一年里整體工程部職工不辭勞苦、齊心合力把各項工作都扛下來了。財務部門的綜合性能力對比XX年又邁進了一步。回望將要過去了的這一年，在公司領導及業務經理的恰當領導干部下，大家的工作中側重于企業的經營方針、服務宗旨和經濟效益總體目標上，重點圍繞關鍵開展工作中，緊隨企業相關工作部署。在計算、管理工作干了應負的義務。為了更好地吸取經驗，發揚成績，擺脫不夠，現將XX年的作業做以下簡略回望和匯總。20xx年的工作中可以分下面三個層面：
一、成本核算與管理方面
1、做為基本管理人員，我深刻認識到自身既是一個管理人員，也是一個實施者。要想管好一個精英團隊，除開精通業務外，還必須承擔主要的工作中及業務流程，最先要言傳身教，那樣能夠確保在工作人員收緊的情形下，大家都可以主動地擔負工作中。
2、按企業規定對子公司及其網點的收益、成本費做好監管、審批，制訂對應的財務管理制度。統一計算規格，日常工作上，立即溝通交流、緊密聯系并留意對她們的工作中明確提出些建設性的建議，與各子公司、營業網點的統計單位創建了較好的合作關系。
3、恰當測算運營稅金及個人所得稅，立即、全額地交納稅金，緊密配合稅務部門應用新的稅款審報手機軟件，及時處理違反稅收條例的問題并給予糾正，維持與稅務部門的交流與聯絡，獲得她們的大力支持與具體指導。
4、在焦慮不安的工作之余，加強團隊文化建設，打造出一個業務流程全方位，工作中情緒高漲的精英團隊。做為一個管理人員，對屬下充足保證“察人之長、知人善用、聚人之長、展人之長“，充分運用她們的能動性及工作主動性。提升精英團隊的能力素質，塑造起開拓進取、實干有效的單位新品牌形象。
二、花費價格層面的管理方法
1、在原先的根基上細劃了成本的管理方法，加強了裝卸費的項目風險管理，分類整理的測算每輛具體耗費的花費新項目，真正體現每一輛車本期的物流成本。為運輸車輛的績效考核管理給予參照根據。
2、標準了庫存量原材料的.統計管理方法，嚴控原料庫存量的有效貯備，降低資金占用費。創建了原材料領料規章制度，更改了原先無論是不是必須、無論那一個單位應用、也無論購入的總數是多少，都是在購入之日起一次攤銷費到某一個單位來計算的朦朧成本費。
三、會計基礎工作
1、按照規定時光定編本企業及公司必須的不同種類的財務報告，立即審報各類稅款。在企業集團的年終財務審計、年尾審批及財政局稅收的查驗中，緊密配合有關工作人員工作中。
2、認真落實《會計法》，進一步對財會人員加強會計基本工作中的具體指導，標準會計憑證的定編，嚴苛對會計原始憑證的合理化做好審批，加強公司電腦文件的管理方法等。對全部成本按單位、新項目開展核算歸類，月底將一同花費開展分擔結轉成本突顯單位經濟效益。
3、我國行政機關對柯萊企業的資金級別鑒定或是第一次。我們在無一切早期提前準備的條件下，忽然進行查驗，但長寧區市財政局依然對柯萊企業財務基礎管理工作給與了毫無疑問。給柯萊企業的資金級別成績也是鑒定組迄今為止，評給滿分的一家企業。
會計工作二十余年，也寫了近二十份的年度總結，按理說，大家每一個奮發進取的人，在所難免會在年尾歲首對自身開展一番匯總。這也是對自身的一種勉勵吧。
新的一年代表著新的征程、新的機會、新的考驗，大家信心繼續努力，更上一層樓。XX年大家將向會計精益化管理涉足，精細化管理財務會計必須“保證營運資本運轉暢順”、“保證項目投資經濟效益”、“提升財務管理系統方式”等，那樣，就足夠對公司的財務會計做精做細。要以“細”為起始點，保證認真細致，對每一職位、單位的每一項實際的業務流程，都創建起一套相對應的成本費核算。并將財務會計的觸須拓寬到公司的每個運營行業，根據行駛內部監督職責，擴展會計服務管理職責，完成財務會計“零”盲區，發掘會計主題活動的潛在的使用價值。盡管，精細化管理財務會計是件非常繁雜的事兒，實際上正所謂“天地難題起源于易，天下事起源于細”。
會計工作員在企業里也算得上非常好的崗位了，由于企業立足于的本質或是會計，我明白了自己的事兒，我就知道在日后的工作上，我依然會搞好這一項工作中的。企業的會計工作搞好了，那麼其余的一件事就并不是難點了，僅有財務部發生了問題，那麼企業的進步便會發生較大的問題了，我明白那樣，我才會搞好這一個屬于我的普普通通而又關鍵的職位的！
述職年終工作總結 篇13
xxxx年度在院黨、政領導的正確領導、科室全體同志的大力支持配合下，本人努力學習，積極工作并認真地落實院科兩級負責制，帶領全科室同志發揚吃苦耐勞、開拓創新的精神，為醫院取得了良好的社會口碑和經濟效益，做出了應盡的貢獻，現在我將一年的工作總結如下：
一、加強全科室的思想教育
認真學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、實踐“三個代表”重要思想。于此同時，要求全科室遵紀守法，清政廉潔，牢固樹立“院興我榮，院衰我恥”的思想。因此，為工作加班在我科室是經常的事，但是我們從不計較。通過我們全科室的不懈努力，我院全年共購進藥品xx萬元、銷售藥品xx萬元，超額完成了醫院下達的任務。
二、保證藥品質量
近幾年假藥現象嚴重，為了保證病人的身體健康，我科室狠抓藥品質量，定期抽查藥品質量，付出總有回報，全年我科室未發生任何假劣藥品事件。
三、強化安全管理
堅持對藥房每月一次的安全、衛生大檢查，消除了不安全隱患，杜絕了不安全事故的發生。
四、打擊不正之風
積極召開全科室人員的會議，強調職業道德，嚴禁藥劑人員參與藥品供應商的任何經營活動，樹立清政之風。
五、提高自身的綜合素質
積極參與縣衛生局組織的法律法規培訓和繼續教育工作，以更好地帶領科室同志更好地前進。
六、配合上級部門工作
積極接受市、縣的藥監部門檢查，均受到不同程度的好評。
七、完善原有制度
簽訂藥品購銷等合同7份，有效的保證了藥品采購的'規范化。
八、為人民服務
嚴格執行國家的物價政策。有效地減輕患者的經濟負擔，更好的為人民服務。
九、完善達級上等資料
今年我院達二級乙等醫院，在完成繁重的日常工作的同時，加班加點完善各項達標資料，在達級上等評審時受到專家的好評，為我院創二級乙等醫院做出了重大貢獻。
綜上所述，一年來我在工作中取得了一定的成績，但也存在一些問題。
一、在科室管理制度上，還存在個別的制度欠科學和規范。
二、由于科內沒有器械維修人員，部分的科室的儀器維修的不是很及時。
三、在藥品供應上存在供應脫節的情況。
上述的缺點和不足，在下一年的工作安排中將大力的完善。
述職年終工作總結 篇14
一年來，在公司總的指揮下，團險部全體同仁積極領會總公司工作意圖和指示，在市場競爭日趨激烈的環境下努力拓展業務，為完成公司下達的任務指標而努力，現將總結如下：
一、員工管理、業務學習工作
年初按公司總公司工作意圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。制訂團險業務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。
二、意外險方面工作
為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業安全生產的'情況，上門拜訪意外險保費在xx萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。與客戶服務部一同商討意外險投保的注意事項。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。
三、團險業務方面工作
在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是x險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好團險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。
四、明年工作思路
做好學xx收費前的各項工作。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業務。根據目前新型農村合作醫療的開展情況，找到切入點，以便尋求合作的辦法，增加新的業務增長點。開拓x險市場，嘗試職場營銷。加快綜合拓展員隊伍的建設與發展，在公司總公司的大力支持下，在一體化營銷方面多動腦筋、多做文章。加強對團險業務員隊伍的建設。
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