產品計劃書
時光飛逝，時間在慢慢推演，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編為大家整理的產品計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
產品計劃書1
根據三年的產品銷售情況分析整理了20xx年的產品開發計劃，由于個人經驗和能力有限，不足之處還請大家批評指正，具體開發計劃如下：
一、1月份開發計劃：
女包類（布包，相對于PU包而言，因為是春天，盡量選擇靚麗花色）
1、簡單的大容量女包2款
2、肩挎斜背兩用的女包2—3款
3、斜背休閑女包2款
4、小手提2款
5、小雙背2款
男包類
1、成型硬挺的豎款男包2款
2、與豎款成系列的橫款2款
3、單肩休閑男包2款
4、大小公文包2款
5、電腦包（根據電腦尺寸分手提、雙肩、男女款）3—4款
二、2月份開發計劃：
單肩休閑小包
1、手提單肩小包4010大小1款
2、橫款小包2111大小2—3款
3、豎款小包k—5008大小2—3款
4、附有腰包功能的小包2110大小1款
5、可穿在腰帶上的小包1款
6、售票收錢專用的小包1款
7、其他
三、3月份—4月份學生包開發計劃
幼兒園包
1、卡通小包2款
2、卡通大包1080大小2款
小學生包
1、適合一年級的1109、1122大小1款
2、適合2—5年級普通學生包1123、1124、1125大小3款
3、大號小學生包1126大小1款
4、休閑風格學生包1112類型1款
雙肩中學生包（有無印刷）
1、男女共用的1116大小風格1款
2、休閑女款1114大小2款
3、 1128大小風格男款2款
4、 1131大小風格女款2款
高三及大學雙肩包
1、類似1133風格大小有印刷2款
2、 L—115風格無印刷2款
3、時尚款雙肩休閑包（牛津布、pu）可放A4大小書本2—3款
單肩學生包
1、吉祥三角包（有無印刷）2款
2、初中生用單肩豎款1款
3、初中生用橫款（有蓋無蓋）2款
4、高年級男生用（分大小）3款
四、5月份開發計劃
旅行包
1、大號旅行包L—088大小
2、中號旅行包L—118大小
3、 L—122大小旅行包
4、 L—117大小旅行包
5、大手提1款
6、小圓筒1款
雙肩/登山包
1、大號登山包L—110大小1款
2、中號L—085大小1款
3、 L—125大小1款
4、 L—112 L—127大小1款
5、 L—126大小有筆記本內斗的1款
小腰包
開發2—3款
五、6月份開發計劃
女包類（布包）
大致品類同1月份的開發計劃，只是面料選擇要向秋天靠近，成熟沉穩的色調是首選，具體計劃根據之前女包的.市場反應查漏補缺，替換修改完善。
男包類
也同1月份開發計劃，同時根據之前的市場反應，替換補充相應款式。
六、7月份開發計劃
單肩休閑小包
開發品類同2月份開發計劃，并根據之前的市場反應，替換補充。
七、8月份開發計劃
女包類（PU，建議吸取教訓，PU面料和顏色的選擇盡可能多樣化！）
1、適合年輕女孩子的大號女包1款
2、中等大小時尚流行的女式包袋4款
3、手把長短可調的肩挎、手拎小包2款
4、附長短兩條背帶的斜背肩挎小包2款
5、小手提1款
6、成型小斜背1款
7、時尚休閑小雙背1款
八、9月份開發計劃
男包類
1、橫款PU男包2款
2、和橫款成系列的豎款PU男包2款
3、根據之前男式單肩休閑包、公文包、電腦包銷售情況查漏補缺
九、10月份開發計劃
腰包類
開發7—8款大小、功能、風格各不相同的小腰包
單肩休閑小包
根據之前的銷售和市場反應，查漏補缺替換完善。
十、11月份開發計劃
旅行包
根據7—10月份旅行包的銷售情況和商場反應，查漏補缺，基本上不同大小的每種再開發一款新品
筆袋類
建議利用淡季，把之前做包的下腳料和部分庫存料利用起來，做幾款簡單筆袋，既可以放在商場搭配銷售也可以在學生包旺季作為贈品回饋客戶。
十一、12月份學生包開發計劃
根據7、8、9月份學生包銷售情況查漏補缺
1、幼兒園包2款
2、小學生包普通大小2—3款
3、中學生雙肩包2—3款
4、中學生單肩包2—3款
5、大學生雙肩包2款
6、大學生單肩包2款
7、時尚休閑雙肩包1款
產品計劃書2
一、項目概述
1、項目名稱：xx農副產品加工產業園建設項目
2、項目（投資）單位：XXxx機械有限公司
3、法定代表人：xx
4、建設性質：新建
二、項目建設內容與規模
為了進一步提高企業的生產工藝技術水平，實現企業的技術升級，提高市場競爭力，同時推動MC乃至BC地區農副產品加工產業的發展，促進地區產業結構調整，擴大出口創匯規模，為地方經濟建設和社會發展做出貢獻，并實現企業發展戰略，項目單位經過認真考察和科學論證，計劃在MC縣投資建設AABB農副產品加工產業園建設項目。項目具體建設內容包括：
1、本項目規劃占地333330平方米（合500畝）；
2、項目總建筑面積250000平方米，其中：建設標準廠房160000平方米，倉庫40000平方米，綜合辦公室10000平方米，展示中心8000平方米，研發中心6000平方米，職工生活用房（包括宿舍、食堂）2平方米，其他輔助用房4000平方米。
3、項目配套建設道路、停車場、圍墻、綠化、環保設施、供配電、給排水、消防等公用輔助工程。購置先進的相關配套設備和環境保護設備等。
項目建成后，產業園將建設小麥營養強化精粉生產線4條、營養掛面生產線2條、玉米淀粉生產線2條，將成為MC農副產品加工業基地，年可實現銷售收入14億元，并可帶動約1200人的就業問題。
三、項目建設的意義及必要性
1、發展農產品加工業，實現農業產業化經營，是促進農業和農村經濟結構戰略性調整的重要途徑，具有十分重要的意義。
發展農產品加工業，可以促進優化農產品區域布局和優勢農產品生產基地的建設，延長農業產業鏈條，提高農產品的綜合利用、轉化增值水平，有利于提高農業綜合效益和增加農民收入；通過擴大農產品深加工，提高產品檔次和質量，促進農產品出口，有利于提高我國農業的國際競爭力；通過發展農產品加工業，以農業產業化經營為基本途徑，吸納農村富余勞動力就業，提高技術裝備能力和水平，有利于推進農業現代化。
2、項目建設為農民提供了發財之路，富農之道。
如今，全國都在重視農民增收、農業增效的問題，而農產品加工無疑是一項促進農民增收的重要模式。MC縣是農業大縣，當地農民有著多年種植小麥的傳統并掌握了相應的種植技術，當地小麥種植面積大，產量高，當地政府積極鼓勵和帶動廣大農民進行優質小麥的種植，已成為當地農民增收的一項重要途徑。一方面通過本項目的建設使項目單位逐漸成為全省知名的龍頭企業。另一方面項目建設可帶動當地農民種植大量的優質小麥，該推廣高產、高效小麥優質產值的種植。當地群眾通過訂單銷售的方式就近賣給公司，公司按高于市場價的5－7％的售價統一收購，避免了種植戶賣糧難的問題，減少了農民的種植風險，保障農民可以穩定增收，提高農民種植優質小麥的積極性。據測算可使每戶農民增收150元左右，帶領農戶致富奔小康，是當地廣大農民致富奔小康的橋梁，既可產生可觀的'經濟效益，又能產生積極的社會效益。同時，本項目的建社還可以安排大量當地剩余勞動力的就業問題，對當地的經濟繁榮和社會穩定具有重要意義。
3、項目建設是培育壯大優勢主導產業，促進農業產業化經營，提高農民收入，推動區域經濟發展的需要。
農副產品加工正在逐步成為MC縣乃至BC市的主導產業。該項目的實施將使項目單位形成“公司+基地+農戶”產業化模式，帶動當地優質小麥、玉米種植業的發展，帶動當地優質農副產品種植業的發展，實現資源整合，推動地方掛面加工產業化的進程，增加財政收入，促進廣大農民走上脫貧致富的道路。
4、項目建設是優化農業產業結構和農村經濟結構的需要。通過資源的合理配置，結合項目單位整體實力的發揮，項目建成后，將大大提高安徽良夫面粉集團生產的掛面產品的市場競爭力。項目建設將有效的促進農村產業結構優化，影響和帶動全市農民及周邊地區小麥種植業的發展，影響和帶動玉米種植業的發展，加快種植業商品化、專業化、現代化和產業化的進程，對BC市農村經濟發展起到至關重要的推動作用。
5、項目建設是增強服務“三農”、服務社會的能力的需要。為更好的解決三農問題，企業將成立專業的農副產品深加工公司，與農戶建立了多種形式的合作機制，切實服務于“三農”。同時企業結合國家的產業發展政策和當地農業產業的現狀，通過科學決策，依托企業自身的經濟和技術力量，狠抓當地種植基地建設，為農民進行小麥、玉米種植提供科技咨詢服務，并提供統一的銷售，實行全程的跟蹤服務，為農民提供生產資料服務（種子、化肥、農藥等）、技術服務（產前、產中、產后等）和信息服務等，促進優質小麥生產，同時，企業在推動農業產業化經營的過程中，按照市場經濟發展規律，通過多年的實踐，已經摸索出一條較為成功的“龍頭帶基地”、“公司+農戶”種植產業化道路，積累了大量的實踐經驗，帶領了廣大農戶走上了致富的道路。本項目建成后，進一步增強龍頭企業帶動能力，帶動農戶種植，增強了服務“三農”、服務社會的能力。
產品計劃書3
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。空調自控產品特別是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。現制定營銷計劃如下。
一、營銷狀況
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好。
因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。目前上海正一在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前、售中、售后、回訪等各項服務。
二、營銷目標
空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xxx萬元；擠身一流的`空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。致力于發展分銷市場，到年底發展到xx家分銷業務合作伙伴；無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
三、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著xx經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。
1、目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：用整體的解決計劃帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、人員策略：業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內部人員的報告制度和銷售獎勵制度以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決計劃。編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
四、營銷計劃
公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡；培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；建設一支好的營銷團隊；選擇一套適合公司的市場運作模式；抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
產品計劃書4
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元；
2、經銷商網點50個；
3、公司在自控產品市場有一定知名度；
二、銷售狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標
1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；
2、擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；
四、銷售策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場——長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發展型市場——郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場——婁底，衡陽，邵陽
等待開發型市場——吉首，永州，益陽，總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的.解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；
B、采取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；
C、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；
D、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；
E、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰勝自我；C、專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；
3、培養一批好顧客，建立良好的社會關系網；
4、建設一支好的銷售團隊；
5、選擇一套適合公司的市場運作模式；
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管；
12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。
13、銷售成績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據公司的的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與顧客交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；
9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
產品計劃書5
一、展覽會概況
名稱：MICE20xx第七屆鄭州？享亞孕嬰童產品博覽會
暨首屆婦女用品博覽會
時間：20xx年5月22日—18日
地點：鄭州國際會展中心
主辦單位：河南省婦女聯合會、中國營養協會、中xx嬰行業協會
組織機構：鄭州享亞會展服務有限公司
二、展會市場定位及市場分析
隨著中國城市化進程的快速推進和人們生活水平的日益提高，兒童的消費支出占家庭消費的比重越來越大。權威部門統計：中國每年新生兒數量超過了1800萬，中xx嬰市場的銷售規模保持著15%左右的高速增長。河南省每年的新生兒人數已經突破120萬，河南省0—12歲的兒童接近1300萬，由于城鄉兒童消費的差別，按照平均每個兒童每年消費支出4000元計算，我省每年的兒童消費市場520億元，每年約有120萬的孕婦待產，孕婦消費市場約60億。粗略統計河南省每年的孕嬰童消費市場約580億元。
市場潛力巨大！目前中國兒童消費已占到家庭總支出的30%左右。全國0—12歲的孩子每月消費總額超過35億元。在社會市場十大暴利行業中，兒童用品行業是重要的一項。其中童裝，玩具，食品又占據著較高的比例。兒童用品涵蓋了0—14歲年齡段人群的全部用品。目前，中國兒童用品消費均呈現兩位數以上的增長，兒童用品市場成為經濟發展中的一個新增長點，隨著家庭收入的進一步提高以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國兒童用品市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的`實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對兒童用品需求趨向潮流化，品牌化。從長遠來看，兒童用品市場的發展前景會很好。
此次孕嬰童產品暨首屆婦用品博覽會將面向全國婦女孕嬰產品生產企業招展招商，攜手“中國鄭州孕嬰童產品暨婦女用品博覽會”這個平臺，相信定能大放光彩。
三、展區設置
婦女用品展區
孕嬰童用品展區
精品服裝展區
服飾鞋帽展區
兒童玩具車床汽座展區
孕嬰童食品保健品展區
兒童游樂設備及主題樂園展區
兒童教育用品展區
連鎖加盟展區
四、展覽形式及配套活動
此次展覽將分國內招商部、國際招商部面對全球招商，本著展示、交流和貿易合作并重，以產品展示、產業論壇、技術研討、采購相結合。同期活動：研討會暨論壇、專場新產品發布會、投資貿易洽談、組委會對參加本屆展會的參展商進行優秀企業評選活動。
邀請對象：
1）國內外孕嬰童產品的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；
2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經銷商和代理商；
3）婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；
4）國內外網絡、媒體以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直接消費群等前來參觀采購
五、組織籌備
1、預計規模
展覽面積：0O
標準展位：2500個左右
參展企業：500家
觀眾人次：20000人次
六、廣告宣傳方案（分三階段）
第一階段：會前廣告
1、派發二十萬份請柬，五十萬張參觀券對全國各地區
1）國內外孕嬰童產品暨服裝的代理商、經銷商、零售商、貿易商、專賣店、連鎖加盟商、OEM企業；
2）中西部地區各大超市集團、大賣場、百貨商店的孕嬰童用品采購商、貿易公司、經銷商和代理商；
3）、婦幼保健機構、早教機構、幼教機構、計劃生育服務機構、協會、人口和計劃生育宣傳教育機構；
4）、國內外網絡、媒體，以及通過權威媒體的宣傳推廣所影響到的專業觀眾及直接消費群體；
3、設計網頁（包括博覽會簡介、最新報道、參展回執、觀眾登記）在專業網站上鏈接，并向國內相關部門、企業、單位或個人發送E—mail，及時反饋信息。
4、在國內相關的專業報刊、媒體網站等發布展覽會信息。
5、在博覽會籌備期間，選擇國內知名企業參加，邀請有代表性的國內企業參加，并通過電話、傳真、網站、E—mail將展會信息資料進行廣泛宣傳。
6、舉行新聞發布會，邀請政府有關領導、企業負責人、廠商代表、新聞記者等發布展覽會有關信息。
第二階段：（會中廣告）
1、由主辦單位簽發組織參觀文件，組委會將印刷展報25萬份，分別以郵寄、或親自登門的形式送達各企事業單位、重點企業。
2、在展會開幕前后，邀請有關媒體記者對到會參觀的領導、參展商及觀眾進行采訪或針對熱點新聞、活動進行報道，以提高展會影響力。媒體：中央電視臺、湖南電視臺、安徽電視臺、山東電視臺、河南電視臺、大河報、河南日報、東方今報、河南商報、相關專業網站等。
3、大會組委會制作專業禮品及一些精制禮品，用于贈送相關領導及媒介決策人士。
4、大會統一制作編輯發行“MICE2015第七屆鄭州？享亞孕嬰童產品暨首屆婦女用品博覽會”會刊，其涉及大會主要文件、會議指南、企業簡介等。（會刊尺寸210mmx140mm）其用于大會期間廣泛送給前來參觀的專業人士。
第三階段（會后廣告）
1、大會組委會將在本屆大會閉幕后，對展覽會期間光臨會場參觀的業內人士信息進行問卷式調查（問卷形式附后），使本屆博覽會真正起到溝通合作、永續交流、影響深遠。
2、將會議期間，所有參觀的業內人的詳細資料，包括單位、姓名、職務、單位性質、參觀目的等作成“2015鄭州孕嬰童產業暨婦女用品博覽會數據”，分別及時地發給未能來參觀的業內人士、經銷單位及相關采購人員……
七、觀眾組織方案：
1、組委會將專門成立客服部，用于聯系各企事業單位負責人采購人員寄發請柬或門票。
2、展會官網設觀眾報名欄，統計后郵寄門票。
3、邀請相關政府部門組織有關企事業單位派人參觀。
4、由主辦單位通知行業內相關人士參觀。
5、通過“廣告宣傳方案”邀請專業人士參觀。
八、招商（招展部）
①展覽招商：組委會設計印刷大會16K精印中英文對照彩色宣傳資料20萬多份，對中部六省代理商、經銷商、零售商、專業人士到會參觀等相關單位發出邀請，項目組跟進和信息反饋；展會分項招展與定位跟蹤策劃宣傳，由展會業務人員負責與全國各地相關企事業單位負責人跟蹤聯系，（）邀請企業參展及參展方案的溝通與策劃。
②同期活動籌備：邀請政府主管部門領導、行業協會、科研機構專家和知名企業、專業買家、用戶參加河南孕嬰童產業暨服裝服飾行業研討會暨論壇、專場新技術新產品發布會。博覽會現場將有組委會、河南服裝協會，鄭州世貿商城、業內資深人士共同評選出“鄭州孕嬰童產品博覽會暨服裝展”十大優秀企業和十大品牌，展會結束前給予頒獎。相信此次博覽會在主辦單位的領導下，在承辦單位的精心組織下，以立足展示、交流、合作、創新、誠信、為推進中原經濟區建設，促進中部裝備業崛起的辦會宗旨，為行業廠商和用戶溝通構筑一個供求的平臺。
精心策劃、廣泛宣傳、嚴密組織、統籌安排
九、財務
“博覽會”所需經費由承辦單位自籌，自負盈虧
十、承辦單位主要負責人及聯系人
法人代表：唐xxxxxxxxx
聯系人：魏xxxxxxxxx
十一、策劃組織單位
鄭州xx有限公司
產品計劃書6
一、招商會議時間策略和地點策略
（1）時間策略：招商會議最好在星期天舉行，以方便客戶的參與。
（2）地點策略：選擇具有一定實力和條件的酒店會議大廳，會議大廳必須具備音響、音像功能、面積適中，地理位置要在交通繁華地。（例如人民大會堂）
二、招商人員及參會工作人員
首先對招商人員作一些必要的培訓：
一個球隊想取得勝利，僅僅依靠球員的個人能力是遠遠不夠的，必須進行團隊的磨合和訓練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓。一方面，通過培訓是團隊了解企業的現狀、產品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓主要有以下幾個方面：
a、企業及產品知識，以使團隊成員對企業的現狀有清楚的認識。
b、溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養團隊成員的職業感。
c、招商專業知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）
d、招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）
（1）招商人員必須對產品的各種特點如實掌握。
（2）招商人員必須對自己的客戶做事前了解，包括客戶的經濟實力、銷售網絡、個人愛好等。
（3）招商人員必須對目前市場具有充分的了解，特別是自己目標客戶所在地區市場要進一步了解。
（4）招商人員必須具有一定的談判策略和能力。
三、會議邀請對象確定
主要分為新客戶、老客戶、媒體、政要4個部分
通過市場細分界定招商對象：通過市場調查，在各省各個市區選擇三到四個具有實力的經銷商，發出邀請函，最后在招商會上或以后確定一個具有實力的地市級加盟經銷商。（邀請比較突出的老經銷商作為代表參加，可以現場發言和帶動會場氣氛。）
四、確定招商宣傳渠道
（一）通過在擬招商地區發行量大的媒體上發出產品招商廣告。
（二）通過短信平臺向具有一定實力的經銷商發出招商信息，并予以跟蹤確定。
（三）通過公司營銷人員，邀請主要準客戶參加會議，設計具有超強殺傷力的邀請函。
五、合同策劃：
對現場簽單的客戶我們要單獨會見，根據不同實力的經銷商對招商合同做一定范圍內的修改，提供一定的優惠政策。
六、招商會細節安排，招商人員對具有針對性的重點客戶整個會議期間全程跟蹤服務。
（1）做好與會客戶的接待、住宿、飲食、返城等方面的工作
（2）營造一個輕松愉快的招商會氛圍，同時讓前來參加招商的客戶從側面知道他們本地區有相同實力的經銷商也要參與招商，激起經銷商的競爭心理。
（3）招商會上要有營銷策劃人員、產品經理對當前市場和產品做詳細的分析講解。可以由經銷商現場提問關于自己的.市場前景和營銷策略，營銷策劃人員做現場解答，幫助經銷商樹立經銷信心。
（4）公司設計的產品手冊、招商手冊必須有招商人員親自發到與會經銷商手中，并作登記。
（5）現場懸掛、擺放大量產品平面廣告（橫幅、易拉寶、宣傳單等）
（6）邀請已經加盟的經銷商，競爭其他地區的經銷權，這樣就對這個地區想經銷而沒有經銷的準客戶產生強大的震撼和壓力，使他們看到這個市場的可操作性和利潤空間，為了自己的市場不被別人占領，他們可能就會現場簽單。
（7）對現場簽單的經銷商予以更大幅度的價格優惠和政策支持，此信息由主持人現場對與會經銷商說明，具體優惠政策由招商人員單獨對簽單客戶說明。
（8）會議結束后贈送禮品。
七、會后跟單流程
（1）電話跟蹤回訪
（2）營銷人員親自登門拜訪
八、招商會結束后做好善后工作
（1）安排好客戶的返程事宜
（2）總結此次招商會的得失
（3）對招商會所獲取的各種信息整理存檔
會議程序：
順序進行內容（演講）演講人時間安排
1致歡迎辭，介紹參會人員主持人5分鐘
2公司介紹（配合文字及vcd資料投影展示）公司負責人10—15分鐘
3產品介紹（配文字、圖片投影展示）產品經理20—30分鐘
4營銷模式、產品推廣方案介紹（文字、vcd及圖片投影展示）公司營銷負責人或所合作的著名營銷策劃公司負責人30分鐘
5合作方式及合同講解（配文字投影展示）公司銷售管理負責人15分鐘
6經銷商及廣告商代表發言10分鐘
7產品展示及廣告宣傳、促銷活動資料圖像、vcd展示主持人20分鐘
8簽約方式公布、問題答疑公司幾位主要負責人2個小時
9簽約商務代表、營銷負責人1天
具體時間安排：
1、9：00—10：00來賓簽到（派發禮品），參觀展示（人員陪同講解）。
2、10：00—10：30領導講話
3、10：30—11：00企業負責人講解。合作單位介紹（如醫院等），4、11：00—11：20前期客戶代表談經營心得。消費者代表談服務便利性；
5、11：20—12：00簽單會儀式（可安排前期簽約者簽約），工作人員宣讀簽約政策，營造氣氛，促成簽約。
6、12：00—1：30午餐，簽約客戶抽獎
7、1：30—3：00分組討論；
8、3：00—5：00公司參觀，簽約。
九、費用預算（以預計到會人計算）
1、場租費：
2、中餐（桌）：
3、交通車：
4、空飄（2—6個）
5、氣拱門（1個）
6、花籃（6—8個）
7、禮品（200份）
8、紅包：
9、攝影攝像
10、pop（張）
11、展板（2x3米），6塊
12、易拉寶：10個
13、邀請函（份）
14、歌舞表演（？）
15、主持人
16、其它
整個會議過程要注意三個關鍵方面：
1、演講水準。演講人衣著、氣質、口才、內容準備都關系著效果，因此事先要進行專業而系統的訓練。因為招商會議本身就是利用綜合展示企業的方式來吸引經銷商合作的活動，因此公司的經理人員一定要努力具備可展示的素質。
2、問題答疑。因為會議局面的控制能力最集中地體現在這里。在這里要注意任何問題都不能逃避，不能用外交辭令，必須予以正面回答。為了較好地控制好會場局面，要做好如下幾個工作：
（1）“排雷”。參加招商會的經銷商雖總體目標趨向一致，但就單獨個體來說心態較為復雜，目的、性格各不相同。對個別態度較為偏激的經銷商要在事先判斷出，并安排溝通能力強的商務代表進行專門有效的溝通、引導；對競爭廠家來人及惡意刁難者要進行有效疏導。
（2）選擇合作態度較為積極的經銷商作為意見領袖，主動就經銷商常規關心的問題進行提問。避免會場的氣氛被消極的提問及懷疑、不滿的情緒所控制。
（3）作為答疑人的公司主要負責人應具有較強的親和力、人格魅力及較好的應變能力，對經銷商可能提出的問題要準備充分。
3、簽約：盡管經銷商都是經過理性分析來決定自己的選擇，但從眾心理在這里體現的仍很明顯。為了使會場的簽約洽談朝積極的方向走，要做好以下兩方面的工作：
（1）進行有效，有目的的會前溝通，選出有條件，態度積極，合作傾向明確的經銷商進行事前確定，同時也聽一下他們的建議和意見。
（2）在招商會上，由事先溝通確定的幾家態度積極的經銷商首先帶頭簽約。
總之，招商會議是一種特別意義的營銷公關工作，也是展示公司組織、控制管理、公司基本素質的活動，關系著公司整體招商活動的成敗及下步營銷運做的順利展開。因此組織要專業、細致、而周密。
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