(通用)個人年度考核工作總結15篇
總結在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以提升我們發現問題的能力，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才能發揮它的作用呢？以下是小編整理的個人年度考核工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人年度考核工作總結1
20xx年上半年，本人在公司各級領導的正確領導下，在同事們的團結合作和關懷幫忙下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業務素養和思想政治主面都有了更進一步的提高。現將20xx年上半的各項工作總結如下，敬請各位領導提出珍貴的看法。
一、思想政治表現、品德修養及職業道德方面。
半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成，認真學習法律學問；愛崗敬業，具有劇烈的責任感和事業心。主動主動學習專業學問，工作看法端正，認真負責地對待每一項工作。
二、工作力量和詳細業務方面。
我的工作崗位是銷售內勤和倉管。主要負責統計公司線纜的發運數、上貨數。另外就是將每天發貨的數量報給客戶，核對客戶收貨情況與數量，整理現款現貨的客戶開出收據，統計每天入庫和出庫的數量。
我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發揚開拓創新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年的各項任務：
1、統計情況：能按時做到電話跟蹤客戶收貨情況與數量核對，做到發運數與收貨數統計精確。
2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數量，跟我接收的數量要核對精確。如有多或是少的情況，要按時匯報給選購部。
3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數據，就能做到周報表和月報表的數量根本精確。
三、存在的缺乏。
總結半年的來的工作，雖然取得了肯定的成果，自身也有了很大的進步，但是還存在著以下缺乏。
一是有時工作的'質量和標準與領導的要求還有肯定差距。一方面，由于個人力量素養不夠高，成品倉庫和原材料倉庫收發數有時統計存在肯定的過失；另一方面，就是有的時分工作量多，時間比擬緊，工作效率不高。
二是有時工作敏感性還不是很強，對領導交辦的事不夠敏感，有時工作沒有提前完成，上報情況不夠按時。
四、20xx年下半年工作方案
下半年我將進一步發揚長處，改進缺乏，拓展思路，求真務實，全力做好本職工作。計劃從以下幾個方面開展工作：
一是強化工作統籌，依據公司領導的年度工作要求，對下半年工作進行詳細謀劃，明確內容、時限和需要到達的目標，強化部門與部門之間的協同協作，把各項工作有機地結合起，理清工作思路，提高辦事效率，增加工作實效。
二是強化工作培育。一直保持良好的精神狀態，發揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、嚴謹細致、主動進取的工作作風。
個人年度考核工作總結2
本人適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，主動向同組老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有安排，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼將來，為使今后的工作取得更大的進步，現對教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結檢驗教訓，繼往開來，以促進教訓工作更上一層樓。
我擔當三至六年級的英語教學工作。在教學中我嚴格遵從教學的五個環節，課前仔細備課，做到既備教材，又備學生，因材施教，努力實施課堂改革，主動探究小學英語歡樂課堂，小學階段英語教學的目的是：激發學生學習英語的愛好，培育學生學習英語的主動性，使他們樹立學習英語的自信念，同時培育學生肯定的語感和良好的語音、語調基礎，為進一步學習打下基礎。在英語課堂教學中，怎樣創設良好的學習氛圍、激發學生的愛好是搞好小學英語教學的重要一環。下面結合教學實踐總結一下教學狀況。
一、仔細備課、面對全體授課
在教學中，仔細備課，仔細閱讀各種教科參考書，結合自己的教學閱歷與學生的學習狀況，仔細編寫好教案制定好教學安排，并不斷地加以改善修改，在傳授學生學問的同時，關切愛惜學生，特殊是差生，課堂親密留意他們，教育他們求學勿半途而廢，在思想教育的同時，還耐性地輔導學生復習遺漏學問，
面對全體學生，以學生的發展為宗旨，始終把激發學生的學習愛好放在首位，留意分層教學，引導學生端正學習看法，駕馭良好的學習方法，培育學生良好的學習習慣。學生經過一個學年的英語學習后對英語的學習產生了肯定的愛好，對英語的基本學問與基本技能已有初步的了解。同學們的聽力實力、口語表達實力、閱讀實力等都得到了相當程度的提高。為此我做了以下工作
不但備學生，而且備教材、備教法。依據教學內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采納的教學方法，并對教學過程的程序剛好間支配都做了具體的記錄，仔細寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的打算，課后剛好對該課做出總結。
二、增加上課技能，提高教學質量
在課堂上特殊留意調動學生的主動性，加強師生溝通，充分體現學生學得簡單，學得輕松，覺得開心，留意精神，培育學生多動口動手動腦的實力。
三、做好課后輔導工作，留意分層教學
在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿意不同層次的學生的需求，同時加大了對后進生的輔導的力度。對后進生的輔導，并不限于學生學問性的輔導，更重要的`是學生思想的輔導，提高后進生的成果，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發愛好。這樣，后進生的轉化，就由原來的簡潔粗暴、強制學習轉化到自覺的求知上來。
四、在課堂教學中
第一、在課堂上，仔細授課。運用實物教具、簡筆畫，情景教學、手勢語言等方法來啟發、教育學生。激勵學生大膽質疑，注意以學生
其次、在批改作業方面。學生的作業總是按時剛好地批改，并具體地做好批注，對普遍性錯誤，在全班重復講解、分析。針對個別學生的作業還實行面批方法，一一地分析講解、幫助學生解決疑難習題，大大提高了教學質量。
第三、在聽力方面。為提高學生的聽力水平，常讓學生聽英語歌曲及英語會話的錄音磁帶，還讓學生表演對話，背書。
總之、一學年以來，本人勤勤墾墾地做好各項教學工作，孜孜不倦地傳授給學生各種英語會話學問，努力開發歡樂課堂，取得了肯定的成效，學生的成果也有了很大的提高。
個人年度考核工作總結3
擔任輔導員工作，我感到責任非常重大。也在實際工作中發現了自己的很多不足。自從擔任信息系高職高技學生11級、12級的輔導員以來，首先從各班學生的思想特點入手，加強思想教育，并積極組織參加各項院校活動，發揮本班特長，以勤補拙，雖然各班級各項工作取得一定成效，但是還是存在一些問題。現將本學年工作總結如下：
一、抓好自身的理論學習：
輔導員自身的思想素質理論水平是從事這項工作的理論基礎。在日常工作中我力爭多學多看，使自身具有一定的馬列主義理論和較高的政策水平。以以人為本的科學發展觀為宗旨，熟悉國家政策和學院的中心工作，為以后的工作打下良好的理論基礎。輔導員工作則去對學生進行思想教育。信息系的學生思想都比較活躍，接觸事物和一些外來思想比較廣泛，為了深入了解學生的思想，本學年我利用班會，走訪學生宿舍，找學生談心等方式加強彼此的溝通和了解。今年我累計召開班會（168次），走訪學生宿舍間數無法統計，找學生談心可達500次以上。對于部分思想上比較松懈，有問題的學生，我先摸清他們的思想動態，了解其興趣愛好，想其所想，然后給予一定的引導，取得了比較好的效果其中一部分學生已經端正了思想。同時考慮到現在的學生因受自身條件、環境、教育和主觀能動性的影響而存在著較大的個體差異，我采取集體教育和個別教育相結合的方法，由點到面力爭使每一位同學在思想上能又一個健康、穩定的發展方向。
三、關注貧困生工作：
在貧困生的評定過程中，我一方面聽取廣大學生的推薦意見，另一方面親自深入學生中調查，同時在各個班級成立貧困生調查小組成員由各宿舍長及部分學生組成，其目的就是能長期深入的在學生中了解學生的生活狀況。在全面了解的基礎上經過初評、復評，最后公示，保證公平、公開、公正的原則，爭取將國家、學院的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質幫助的同時，我同樣注重思想上的幫助，經常與貧困生面對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，保證他們的思想不掉隊，使他們能振奮精神，安心學習。
四、學生會、團總支工作
作為一名輔導員的同時我還擔任系團書記一職，同時對系學生會進行管理。指導系學生會、團總支充分準備、有序籌劃、先謀后事，合理地考慮大部分同學的興趣和利益，積極開展各項活動也成為我工作中的重要職責。我認為豐富多彩的業余活動是提高學生素質的重要途徑。一年來我們團總支開展了很多形式多樣內容豐富的活動，有體育、文藝、青年志愿者活動和社會實踐等等。大學輔導員年度工作總結范文大學輔導員年度工作總結范文。我們開展了拔河比賽，書法征文比賽，趣味運動會，宿舍教室文化評比、攝影比賽、涂鴉比賽、朗誦比賽、文藝晚會等活動，并且明確方向、強化載體，做學生素質教育的領路人同時積極地鼓勵學生走出校園，在社會實踐中增長才干，我們青年志愿者服務隊積極參加學雷鋒活動、植樹活動，清掃校園小紙條活動，都得到了院團委的肯定。
五、學生信息上報工作
作為輔導員中的一員，我要完成對214名學生的管理，在管理系學生會、團總支之余，我還是針對學生處的信息員。對學生的信息要做到上傳下達，同時將學生處需要的信息及時匯總并上報。在今年的工作中，我系的20學__級國家助學金信息匯總表第一個上報，且上次的助學金工作在全院7系當中，只有我系學生沒有任何錯誤出現。在所有學生處的學生信息上報工作中，沒有出現過一次因時間或信息錯誤而被批評的不良記錄。作為學生思想政治輔導員，在很大程度上又是214名求學的少男少女的`庇護人。學生一旦有了困難，第一個想到的就是輔導員。有時這雖然會給我的個人生活帶來麻煩，但也從另一個方面證明了學生對輔導員的信任。有學生因同學被開水燙傷情況嚴峻，我一接到電話就趕到現場和學生一起把她抬送到區醫院及時治療。有同學在課堂突發癲癇病，第一時間通知我，來找他們認為可以依靠的人。我把他們當作我的孩子，細心呵護他們的成長；我也把他們當作我的朋友，贊許他們取得的每一個進步。
工作中我覺得現在要當一名稱職合格的輔導員是很不容易的，要當一位合格的輔導員，成為學生的良師益友更難。如今學生接受外來思想較多，思想較活躍，變化較大，主觀意思較強，思想工作確實比較難做，因此在針對學生的管理工作中，確實會出現一些或多或少的問題，畢竟學生的思想是有各異不同的，但我會朝著的結果做最多的努力。同時在以后的工作中為進一步做好輔導員的本職工作我會不斷加強自身學習，從而不斷提高我的工作水平！
回顧這一學期，有許多值得總結和反思的地方。現將本學期的工作做一個總結，借以促進我今后工作的進一步提高。
個人年度考核工作總結4
一年以來，本人始終堅持貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，愛崗敬業，默默奉獻，盡力做好各項工作，認真履行自己的崗位責任。現將本人在一年來的工作和學習情況總結如下：
一、政治思想方面
本人擁護黨的根本路線，努力貫徹黨的教育方針，忠誠黨的教育事業。服從學校的工作安排，自覺遵守職業道德。遵紀守法，團結協作；愛崗敬業，忠于職守；教書育人，為人師表。
二、教育教學方面
通過學習新的課程標準，樹立了學生主體觀，貫徹了民主教學的思想，構建了一種民主和諧平等的新型師生關系。重視了學生獨立性，自主性的培養與開展，將學生的開展作為教學活動的生發點和歸宿。努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新等水平。由于本人堅持認真備好每一節課，上好每一節課，批好每一本作業，教育好每一個學生。通過一年的努力，學生成績得到很大的提升，得到校領導和教師的一致好評。
三、班主任工作方面
在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。其次抓好學習方法的轉變。三是搞好班級衛生，樹良好形象。四是積極穩妥地展開班級競選活動，將競爭納入工作軌道。五是積極會同
各學科教師積極備好學生，探討教育學生的方法，同時積極同家長聯系，及時了解、掌握學生情況，共同治理教育學生。
四、教學研究方面
積極參加教研活動，努力提升自己的理論水平。在學校的教研中，敢于提由自己不同的見解和發表自己的.意見。積極上好匯報課、公開課，撰寫教學反思、教學案例、教學論文，為科研課題收集數據、資料。一句話，用科學的方法、嚴謹的態度、務實的作風搞好校本教研，搞好教學科研。一年來，我踏實地做了一些工作，取得了一些成績，但成績只能代表過去，工作中也存在著一些缺乏，在今后的工作中，我一定要發揚優點，改正缺乏，爭取更大的成績。
個人年度考核工作總結5
本學期，政教處在學校黨總支、校長室的領導下，在各年級組和其他處室的支持下，堅持科學發展觀和“生本德育論”，緊緊圍繞學校工作目標，以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”為宗旨，以加大學生行為習慣的規范和管理為重點，以加強班主任工作的管理和培訓為中心，進一步規范各種制度，不斷提高我校的管理水平，進一步鞏固我校這幾年教育取得的成果，為創建平安、和諧校園作出了一定貢獻。和縣二中被評為和縣平安校園，盛治國同志被評為馬鞍山市優秀班主任。
一、加強班主任隊伍建設，努力提高班主任育人水平
1.實行全員班主任制。按照學校“全員育人、全程育人、全方位育人”的要求，全體教職工都能自覺地在自己的工作崗位上，結合本職工作，認真履行了育人職責，學校制定實施了《關于實行全員班主任制》的規定，落實了優生、邊緣生、后進生的幫輔與承包。全體任課教師充分發揮課堂主渠道作用，自覺滲透德育教育，全校上下，人人都是德育工作者，做到了教書育人，管理育人、服務育人、環境育人、逐步形成了全方位育人的格局。
2.選聘高一年級年級主任和班主任。為有利于促進教育、教學，本著公正、公開，簡化程序的原則，學期初為高一年級選撥了一批年富力強、經驗豐富的教師擔任年級主任和班主任。班主任雖然年齡層次不同，經歷不同，但都表現出對工作的熱情和認真，對學生的負責的態度，正是因為辛勤勞作的班主任，班級以及政教處等各項工作才能如此順利的展開。
3.堅持班主任例會制度。通過班主任例會，了解學校政教工作動態，安排班主任工作事務，把握班主任工作重點，明確班主任工作方向，提高班主任工作效果。針對班主任年齡層次不同，對班主任工作會議進行改革，新老班主任結對進行傳幫帶，集中配合有問題班級的班主任，發現問題、解決問題。
4.倡導先進工作方法。以“敬業奉獻、垂先示范、人文引領、開拓創新”為核心，強化師德要求，大多數班主任能嚴于律己，做師德模范，做到有令則行，有禁則止，以嚴、細、實的工作作風及時完成各項任務。班主任開始增強資料積累意識，認真填寫《班級工作手冊》，主動上交相關材料。全學期無一起嚴禁體罰和變相體罰學生現象。
5.加強班級工作考評力度。成立德育領導小組，加強對德育工作的領導和管理，加強對班主任工作的考核和評估，貫徹落實量化管理制度，使班級量化、班主任量化和文明班級評選活動有機結合起來，和績效工資掛鉤，及時完成了上學期班級考核評估工作。
6.落實德育業務成長。加強了班主任工作的責任心、上進心、事業心教育，強化“三精”意識，即精心、精細、精品。加強在職班主任的培訓和理論水平的提高，注意引導班主任老師根據平時工作做好總結，寫好德育論文。召開了青年班主任座談會，印發《教師威信的形成與維護》《擁擠踩踏事故的預防與處理》《一些與教育相關的心理學理論》等相關德育工作學習材料。
7.發揮年級工作職能。更新觀念，充分發揮年級組的工作職能。各年級組能及時制定本學期工作計劃，年級組工作重點突出，行之有效，年級主任分工明確，敢管、善管，各年級都形成獨具特色的年級精神。
8.發揮學生干部作用。重視學生會工作，加強對學生干部的培養和管理，在學生中大力倡導和發揚“自學、自律、自理、自護、自強”的五自精神，充分發揮學生干部在學校管理中的作用。通過學生干部來抓班風、學風，開學初政教處召開學生干部大會，對學生進行培訓，抓文明監督崗，督促學生會干部對升旗儀式、廣播操、衛生進行檢查，學生干部在工作中鍛煉了能力。
9.發揮學生家長作用。大多數班主任抓住開學報名的契機，有針對性地約請部分學生家長來校交流。充分發揮家長對子女的教育作用，通過家訪、家長協會會議和家長學校教學活動，加強和家長的聯系與溝通，與家長共同研究、探討教育學生的最佳途徑和有效方法。各年級開展的家長學校教學活動，活動準備充分，內容豐富，活動得到了家長的肯定，收效顯著。不斷完善“校訊通”工作，密切家校聯系，家長及時了解和掌握了學校主要工作和學生情況。
10.政教處自身組織建設。根據學校要求，制定了政教處工作制度、學習制度，努力爭創，政教處。政教處人員分工明確，努力做到“團結協作、真誠善良，真抓實干、務求實效，主動學習、提高能力，開拓創新、有所作為”。
二、加強學生常規管理，努力養成良好的校園風尚
1.認真學習制度規定。各班利用班會并結合本班實際，組織學生認真學習《和縣二中學生管理手冊》等有關規定與要求，重視班會質量，保證每節班會時間落實、內容落實，在學生中大力宣傳“五提倡、十禁止”(即提倡文明禮貌、誠實守信、助人為樂、勤奮好學、艱苦樸素;禁止吃零食、打架斗毆、亂涂亂拋、踐踏花草、破壞公物、抽煙喝酒、看不健康書籍、玩通訊工具、上網吧、生日聚會)，做到人人明白，個個自覺執行。
2.強化新生入學教育。為了使初一、高一新生盡快適應新的學習生活，開學初對初一、高一新生進行了入學教育。通過一系列教育活動的開展，使全體新生了解校史、校風、校紀，接受國防知識、消防知識、法律知識、交通安全和毒品預防教育以及學習方法教育;通過軍訓和內務整理技能訓練，使新生重視提高身體素質，遵守集體紀律，增強防范意識，養成良好的生活習慣。
3.實施自主與責任教育工程。在自主方面做到“三主四層次”，即以學生為主體，自主管理，主動發展，實施學生會、值周班、班級自治、學生個體四層次管理。在責任方面做到“五點五學會”，即以對家庭負責為起始點，學會孝敬;以對自己負責為立足點，學會誠信;以對學習負責為基本點，學會求知;以對集體負責為凝聚點，學會關心;以對社會負責為升華點，學會報效祖國。
4.加大日常行為檢查。堅持不懈抓日常行為規范，以夯實學生的基礎道德。本學期，政教處繼續推行行政值班制度，加強檢查，及時反饋。重點對廣播操和大課間活動檢查和評比，對各班的教室衛生、學生儀表、學生出勤以及其他行為規范做到勤檢查、勤反饋，及時公布結果并督促整改。做到常規檢查與不定期抽查相結合。
5.關愛特殊學生群體。根據學生的生理、心理特征，班主任能深入了解每個學生，因材施教，切實關愛貧困生、留守學生、后進學生以及單親家庭學生，關注他們平時的學習和生活，努力把學生發展工作做深、做細、做到位。對于經常違紀的個別同學，班主任能主動聯系政教處和學生家長，及時地處理和教育。管好留守學生之家，把關愛留守學生落在實處。
6.強化心理健康教育。繼續做好青少年心理教育工作，堅持個別心理輔導與集體教育相結合的方式，培養學生樂觀向上，團結協作、公平競爭意識，促進學生身心和諧健康發展。根據不同年級學生的心理特征，高中部各年級分別召開了學生大會，各班有針對性地開展了心理健康教育，認真做好學生心理咨詢和疏導工作，提高學生心理品質，健全其人格，增強其耐挫力和適應力，做到防患于未然。
7，加強學生審美教育。由于中學生的心智發展水平還比較低，他們對是非、丑美的界限是模糊的，因此，對學生進行審美教育，不但營造了一個良好的校風，而且對學生思想道德素質的提高能起到積極的作用。本學期繼續向學生提出具體的行為規范要求，即“一樹”，樹立信心和目標;“二別”，向陋習告別，向違紀告別;“三養”，養成科學的學習習慣，養成良好的生活習慣，養成安全的行為規范;“四帶”，把禮儀帶進校園，把微笑帶給大家，把孝敬帶給長輩，把謙讓帶向社會;“五無”，出言無臟話，地面無雜物，公物無損壞，墻壁無腳印，糧食無浪費。
8.嚴抓考風考紀教育。教育學生抓住美好的青少年時光認真學習，誠信考試;加強考試管理和保衛。考試期間，班主任重視學生考勤，認真安排考試衛生保潔工作，政教處認真安排考試保衛工作。
9.抓好學生公寓管理。嚴格要求不具備走讀條件的學生一律住校，凡要求陪讀或在親屬家住宿的必須辦理有關手續，必須經班主任和政教處批準，并填寫《非和城不住校學生信息卡》。繼續做好行政干部和班主任入住公寓工作;政教處組織召開了兩次“住校生大會”，組織學習省教育廳“學生公寓六條規定”，不少班主任能關注住校生的學習和生活，深入住校生之間。
三、安全法制教育緊抓不放，重點做好教育防范工作
1.完善安全制度預案。制定了本學期《和縣二中安全教育活動方案》，每月德育工作要點明確，安全教育重點突出，活動內容豐富多彩。堅持安全月上報制度，及時將檢查和教育情況上報縣教育局、縣消防大隊等部門。政教處連同各班主任開展安全教育工作，對學生進行安全教育，引導學生養成良好的行為習慣。
2.應時抓好安全教育。充分利用櫥窗、廣播等對學生進行安全教育的宣傳，使學生能切實意識良好行為習慣的重要性，進而從行動上嚴格要求自己。根據天氣變化、治安環境和道路交通狀況等，積極落實市教育局開展的“每日一分鐘，安全記心中”警示教育活動，做到“能根據季節和天氣變化，及時進行安全教育，教育學生如何避雷，如何防滑、防凍，特別要求學生上學放學途中注意騎車安全。抓住舉辦校39屆田徑運動會的契機，加強運動安全教育，教育和引導學生積極參加體育鍛煉。
3.開展消防安全教育。十月集中對教師和學生進行消防安全教育，通過多種途徑加強用電、防火、防一氧化碳中毒等安全教育，使師生員工了解應知應會的消防知識，掌握消防器材的正確使用方法，提高了師生的消防安全意識和事故防范能力。公共設施疏散路線圖明確。邀請縣消防中隊來校進行消防安全教育，組織學生進行消防演練。教育督促食堂承包人以及臨聘管理人員提高消防安全意識，切實加強管理。
4.加強交通安全教育。交通安全教育班主任時刻不放松，教育學生遵守交通規則，嚴禁騎車帶人;政教處舉辦了交通安全教育報告會，出了專題宣傳欄，9月份組織學生參觀了縣歷陽交警中隊主辦的“交通安全宣傳”圖片展，進一步提高了師生的安全意識。加強防踩踏教育，教育學生有序上下樓、文明把路行;禁止學生在校園內騎車，按規定停放車輛;教育學生上下樓梯，嚴禁擁擠推搡，防止傷害事故發生;要求學生結冰天氣掃除只能干拖，不能濕拖。
5.突出食品衛生安全教育。抓住馬鞍山市防治傳染病工作檢查契機，我們完善了預防傳染病和流行病相關制度，認真做好預防措施，加大食堂檢查力度，堅持衛生掃除。各班通過主題班會和黑板報等形式對學生加強食品衛生安全教育，教育學生不要吃“三無”食品，要搞好個人衛生。
6.加強防暴力侵害教育。班主任利用班會再三教育學生遵紀守法，不要去網吧、KTV、臺球室、奶茶店等場所，不要和陌生人搭訕，不要為“小事”打架滋事，也不要觀看打架，更不要帶人“傳話”;教育學生遇到暴力侵害須告知監護人或老師，要及時報警(打110電話)。政教處舉辦了防暴力侵害教育報告會。
7.開展冬季安全教育。針對冬季天氣特點，提醒學生防寒保暖，預防感冒，防滑防摔。向學生提示有關安全常識，教育引導學生預防交通事故、意外傷害事件、火災、一氧化碳中毒等。特別針對霧霾天氣，政教處做了專題宣傳，舉辦冬季安全教育報告會;各班召開了“環保健康教育”主題班會。
8.開展自救自護教育。利用宣傳欄、校廣播和網站，宣傳消防法規、消防安全和防雷擊防溺水等自救自護知識。以“學會自我保護”為主題，召開自救自護安全教育主題班會。12月，以“女生如何自我保護?”為主題開展了專題安全教育。
9.進行寒假安全教育。第19周周二班會課各班加強了學生寒假安全教育，教育學生寒假外出時要遵守交通規則、安全燃放煙花爆竹;安全用水、用餐、用電;并教育學生要文明上網，不到網吧上網、自覺抵制網絡不良信息;同時，教育學生不要玩水和玩冰，防止意外發生。政教處舉辦冬季安全教育報告會，發放了縣教育局印制的《致學生家長的一封信》。
10.嚴抓校園治安保衛。為了凈化校園環境，杜絕“小混混”混入校園，繼續推行行政人員24小時值班制，入住學生公寓，加大檢查力度;督促學校保安認真履行職責，加強校園巡邏，防患于未然。
11.加大法制教育力度。繼續開展青少年陽光普法活動，邀請法制副校長申露萍來校上課，有針對性地開展法制教育活動，教育學生懂得社會生活離不開法律，不但要學法、守法，還要懂得用法律保護自己，增強全體學生的法制觀念。圍繞“12.4”全國法制宣傳教育日，開展了以“預防青少年犯罪”為主題的教育活動。繼續抓好毒品預防教育，在市“毒品預防教育工作”復查中，我校受到了好評。開展馬克思主義宗教觀教育，深入開展“崇尚科學、反對邪教”活動。
12.進行校園安全檢查。“安全無小事，責任重于泰山”。政教處積極協助總務處每半月進行一次安全大檢查，若發現安全隱患或感覺有點問題第一時間及時上報處理。進入冬季天天進行防凍、防滑和防火校園安全檢查，寒假前做了全面檢查并將檢查結果上報上級有關部門。
13.做好學校綜治工作。學校綜治安全工作做到有計劃有總結，活動內容豐富，工作成績顯著，材料分類裝盒，檢查時受到相關領導的好評。及時查處違紀事件，做好WW工作。本學期發生了三起打架事件，有的是校內，有的涉及校外，對于每一起事件均與年級組共同及時進行深入細致的調查和快速果斷的處理，主動與公安部門聯系，約請家長到校，共商加強管理和教育的'措施，化解了學生間和家長間的矛盾，維護了學校的正常教學秩序。
四、扎實開展各項德育活動，促進學生良好品德的養成
1.堅持升降國旗制度。抓好國旗下講話這一重要的德育基地，堅持每周一升旗儀式和平時升降國旗制度，堅持國旗下三分鐘講話，分別以文明創建、良好習慣、安全防范為主，做到內容系列化。樹優秀學生榜樣，激勵學生自我成長，幫助學生樹立遠大的理想和抱負。
2.開展社會主義核心價值觀教育。積極開展文明創建活動，努力打造書香校園、綠色校園、文明校園，通過宣傳欄、主題班會和政治課等多種渠道開展社會主義核心價值觀教育，教育學生社會主義核心價值觀的內涵是什么，為什么要高舉中國特色社會主義偉大旗幟，怎樣做文明公民，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀。組織高初中非畢業班學生觀看了教育影片《嗨起，打他個鬼子》。
3、開展中國夢教育活動。積極開展“中國夢，二中夢，我的夢”征文比賽。各班、各團支部利用“迎新年”的契機，開展了“中國夢，二中夢，我的夢”詩歌朗誦、書畫比賽和新年聯歡等活動，黑板報出一期新年特刊。
4.嚴抓“誦中華經典”活動。為強化國學的德育功能，本學期采用生動活潑的形式組織學生學習《弟子規》，宣傳欄《弟子規》內容圖文并茂。政教處、語文組和教科室組織高一、初一開展“中華經典”集體誦讀比賽活動。
5、不斷塑造校園文化。借助爭創省級語言規范化示范學校的契機，協助教科室積極推廣普通話，開展系列活動。繼續抓好廣播站、宣傳欄等陣地，發揮輿論導向和宣傳發動作用，以生動活潑的形式對學生實行潛移默化的教育，激勵師生積極進取、奮發向上。
6、抓好班級文化建設。各班加強班容班貌建設，有些班級開展班徽、班級口號和誓言等征集工作，其中高二和高三年級大部分班級布置，特色鮮明。本學期黑板報質量較以往有較大提高，先后以“防溺水防雷擊安全教育”“慶祝教師節”“消防安全在心中”“冬季安全知識”“中國夢，二中夢，我的夢”為主題的5次專題黑板報。各期主題鮮明，形式活潑，充分發揮了教育功能，受到廣大師生好評。
7.開展豐富多彩活動。指導團委認真開展了“實現中國夢、青春在行動”主題教育活動，通過豐富多彩的活動，增強了學生立志成才、報效祖國決心和信心。為豐富學生的課余生活，提高學生的學習興趣和熱情，政教處指導校團委開展銀杏杯乒乓球和籃球系列比賽，協助校團委組織了隆重的校運會開幕式，和藝術教研組聯合舉辦元旦書畫展。
8.校園格言征集活動。為了加強校園文化建設，不斷提升校園文化品位，充分發揮校園文化格言在激勵學生成長、溝通師生情感、凝聚學校精神方面的重要作用，和語文組聯合舉辦第四屆“校園格言征集”活動，本次活動收到參賽稿件972件，共評出優秀稿件120條。活動達到學生自我激勵、相互鼓勵、相互促進的效果，彰顯我校的育人色彩和人文積淀。
9.開展一二·九運動紀念活動。通過活動，抓好抓實“三苦”教育(“三苦”教育即學生要學習刻苦，生活艱苦，心理能承受痛苦)。引導正確的輿論，教育學生學會寬容，尊重他人，創設和諧的學生關系，形成良好班風。
10.認真開展評優活動。期末各班認真開展評優活動，給學生樹立了鮮活的榜樣，為良好校風的形成起到積極的作用，樹立學生努力拼搏、奮發向上、勇爭第一的上進意識。
11.加強寒假活動指導。班主任要求學生認真完成寒假作業的同時;及時指導學生利用春節走親訪友，了解悠久的華夏文明，了解祖國的偉大變化;教育學生要利用寒假開展“五個一”感恩活動，即讓孩子算一筆感恩帳，體會父母對自己的艱辛付出;寫一封感恩信，向父母傾訴自己的感恩之情;為家人做一次感恩飯或其它力所能及的家務勞動;給父母洗一次感恩腳或向父母說一句感恩語，與父母交流心聲，增進感情;給老師寫一個自創的祝福短信。
五、問題與不足
1.進一步規范學生管理制度，建立有效的管理機制和檢查評比制度。雖然政教處在本學期做了大量的工作，但學生的行為規范的養成沒有形成氛圍，教育學生只能停留在簡單的說教上，在學生的日常管理上仍然有許多漏洞，如何形成無縫管理網絡，實現對學生的有效管理，是政教處在新的學期應該著手解決的問題。
2.對班主任的考核制度沒有健全，沒有充分調動班主任的工作積極性。
3.學校的衛生工作是一個長期需要關注的工作，學生的打掃是及時的，也是比較徹底的，但我校學生的衛生習慣很不好，保持工作做得很欠缺，如何做好衛生保潔工作，還需要綜合治理，還需要花大力氣。
4.平時忙于事務性工作多，學習不夠，理論水平和決策能力有待于進一步提高，德育科研及特色創新工作需進一步加強。
5.學生的不文明行為及不遵守紀律的現象時有發生，學生的養成教育有待于進一步加強。如何使優秀常態化是我們以后努力的重點。
總之，在過去的學期中，政教處取得了一定的成績，這些成績的取得，是學校領導正確指導的結果，是政教處全體工作人員齊心協力，努力工作的結果，是全體班主任及科任教師密切配合的結果，我們將在新的學期更加努力，直面問題，解決問題，爭取更大的成績，為我校形成更好的學風校風做出更大的貢獻。
個人年度考核工作總結6
本學期以來，本人認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比擬完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。下面是本人的教學經驗及體會：
1、要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
（1）課前準備，備好課。 ①認真鉆研教材，對教材的根本思想、根本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料， 教好。 ②了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。 ③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的.活動。
（2）課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反應，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業，作業少而精，減輕學生的負擔。
2、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比方，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的缺乏。
3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
4、培養多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新鮮血液。
走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
個人年度考核工作總結7
引言：
身處環保辦，我們肩負著保護環境的重大責任。隨著年度考核的來臨，我特此對自己的工作進行一次全面的回顧和總結，以期查找不足，繼續前行。
工作內容概述：
負責環境監測，定期對各類污染源進行數據收集和分析。推動環境保護政策的落地實施，確保企業和個人遵守環保法規。協調與各部門的合作，共同推進環保工作。開展環保宣傳，提高公眾的環保意識。
重點成果：
成功推動了三項重要環保政策的實施，大大減少了區域內的污染物排放。通過不懈努力，成功解決了兩處長期存在的環境污染問題。在環保宣傳方面，組織了X場大型公益活動，得到了廣大公眾的積極響應。數據收集和分析工作得到了上級的高度認可，為政策制定提供了有力支撐。
遇到的'問題和解決方案：
問題：部分企業或個人對環保政策不夠重視，存在違規排放行為。解決方案：加強對違規行為的查處力度，同時加大宣傳力度，提高企業的環保意識。問題：環保工作涉及部門眾多，協調難度較大。解決方案：積極與其他部門建立溝通機制，定期召開協調會議，確保工作順利進行。問題：部分公眾對環保知識了解不足，參與環保活動的積極性不高。解決方案：開展多種形式的環保宣傳，如講座、展覽、公益活動等，提高公眾的環保意識。
自我反思與展望：
過去的一年里，我深感環保工作的艱巨與重要。雖然取得了一些成績，但我也深知，前方的道路仍然漫長。在未來的工作中，我將繼續保持熱情，加強學習，不斷提高自己的業務水平和綜合素質。同時，我也期待與團隊更加緊密合作，共同為創建一個更加美好的環境而努力。
個人年度考核工作總結8
任現職以來，擔任科室副主任，行政管理方面當好助手，切實抓好分管工作的落實。包括教學安排、實習生臨床技能培訓、病房門診工作的安排及科室日常事務的協調等。工作認真負責，勤勤懇懇，任勞任怨，組織紀律觀念強，遵紀守法。敬業愛崗，廉潔行醫，有良好的職業道德。堅持求真務實，醫教研工作均取得較好的.成績。、被評為大學先進個人；被評為學院評建先進個人（本科教學評估）。被評為__醫院年度門診醫師之星。
醫療工作方面：
長期在臨床一線工作，診療技術較全面，主要致力于心腦血管病的中西醫結合防治研究，擔任診療組組長，認真履行職責，帶領和指導下級醫師完成各項醫療工作，診療工作耐心、細致、認真負責。科室病人的醫療質量和病人滿意率均較高，有較好的社會效益和經濟效益。承擔科間會診、專家義診等工作，經常有院內外點名會診，主持中醫心腦血管病專家門診，每周兩個上午出診，門診量較大，經常晚下班，是中醫科門診加班最多的醫生，先后10次被評為珠江醫院“醫術精、服務好、質量優”的月“門診醫師之星”和年度“門診醫師之星”。
教學工作方面：
承擔中醫本科和中西醫臨床醫學本科專業的《中醫內科學》的理論大課教學，以及見習課、實驗課、西醫診斷學中的問病查體等理論課的講授；承擔本科生的臨床帶教等實踐性教學工作，共帶教實習生共41人，指導碩士研究生x人（導師組成員）。重視教學工作，把“教書育人”，“言傳身教”視為師德中最重要的品德，不斷總結教學經驗，提高教學水平。講課條理清楚，重點突出，教學效果好。在臨床帶教工作中，能針對不同學員的特點，因人施教，注重理論聯系實際，重視學生臨床技能的培養，定期開展專題講座，受到學員好評，教學評估優秀。
科研工作方面：
積極參加科研工作，主持廣東省自然科學基金、省科技計劃項目等省級基金課題x項；參加國家__攻關課題分題、芬蘭國際合作課題等課題的研究；參加國家中醫藥管理局“__五”心血管重點專科協作組工作，為高脂血癥協作組成員，完成了血濁（高脂血癥）的中醫診療規范的制定，開展主攻病種臨床診療方案驗證等相關研究工作。任現職務以來，在省級以上刊物發表學術論文x篇，獲首屆__省醫藥類教學媒體教材評比三等獎x項（第四作者）。
存在問題：開拓精神和創新意識還不夠強，工作中有時還不夠大膽。
今后努力方向：發揚成績，克服缺點，爭取在醫教研各方面取得更大的成績。
個人年度考核工作總結9
一年來，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。在這年里，我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個團員的身份來約束自己，鞭策自己。對自己要求嚴格，力爭在思想上、工作上在同事、學生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業務學習，努力提高自己的政治水平和業務水平。服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。
一、加強學習，不斷提高思想業務素質。
這一學期，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養學生主動發展”為中心的教學思想，重視學生的個性發展，重視激發學生的創造能力，培養學生德、智、體、美、勞全面發展。我在思想上嚴于律己，熱愛教育事業。時時以一個好教師的身份來約束自己，鞭策自己，力爭在思想上、工作上取得進步，得到提高，使自己能順應社會發展的需要，適應崗位競聘的需要。
一學期來，我還積極參加各類學習，深刻剖析自己工作中的不足，找出自己與其他教師間的差距，寫出心得體會，努力提高自己的政治水平和理論修養。同時，服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。“學海無涯，教無止境”，作為一名教師，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。所以，本學期，除了積極參加政治理論學習外，我還積極進行業務學習，提高自己的工作能力和業務素養，使自己能夠更好的勝任自己的教師工作。結合課程改革利用書籍、網絡，認真學習課程改革相關理論，學習他人在教育教學中好的經驗、方法等。通過學習，讓自己樹立了先進的教學理念，也明確了今后教育教學要努力的方向。
二、求實創新，認真開展教學、教研工作，教育教學是我們教師工作的首要任務。
我明白，工作再苦、再累，我也不能落后，應該盡力去作好本職工作，特別是教學工作。課前，我認真鉆研教材、教參，課程標準，認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。并虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。課堂上，我努力將所學的課程理念應用到課堂教學與教育實踐中，積極利用遠程教育資源，運用課件，運用多種教學方法，精講精練，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，力求用活教材，實踐新理念，增加課堂教學的吸引力，增強學生學習的興趣和學習主動性。力求讓我的數學教學更具特色，形成自己獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高教學質量。總之，不管在課堂教學中，還是在課外輔導中，我都以培養學生能力，提高學生的成績與素質為目標，力求讓數學教學對學生的成長和發展起到更大的作用。
三、任勞任怨，完成學校其他工作。
我在工作之余，把自己在教學中反思、案例、收獲等收集起來，并記錄一些自己的工作過程、生活故事、思想歷程，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進行交流、討論在教學中存在的問題。
四、加強反思，及時總結教學得失。
反思本學期的工作，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。
愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。努力做到政治堅定、業務精干、作風踏實、為人誠實。在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師！
在教學工作方面，能認真學習專業業務知識，認真研究教學規律，在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的`合作交流、自主探究、勇于創新的能力。對個別的差生，能悉心輔導，經常面批作業，找出知識的薄弱環節，及時進行補漏。在課堂上，采用多提問，多檢查，及時疏導，及時反饋的形式，努力提高后進生的文化基礎知識。做到課前認真備課、制作課件、領會教材中的重點、難點，積極查找與教材有關的資料，幫助學生理解每一個問題和難點。上課時認真授課，抓住重點、突出難點、精講精練，運用多種教學方法，從學生的知識水平出發，力求培養學生的學習興趣，調動學生學習的積極性，最大限度地發揚課堂民主，創設生動活潑的氣氛，讓學生愉快思考，主動探索、大膽質疑，敢于標新立異。在教學中注意理論與實踐相結合，注意搜集學生在實踐中遇到的實際問題，結合理論教學從理論上解釋出現的問題，提出解決的方法和措施，并積極培養學生的動手能力。不斷提高教學質量，教學效果評價良好。在教學工作上，根據學校的工作目標和教材的內容，了解學生的實際情況，通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的教學工作計劃，保證了整個教學工作的順利開展。安全常規教育工作我也從不忽視，經常利用班會課、宣傳櫥窗對學生進行安全知識教育，并且每到重大節假日，都會讓學生帶去一封有關安全教育方面的致家長信，本學年無安全事故發生。由于本人認真備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。通過一學年的努力，學生的學習成績有了很大的提高。得到校領導和教師的一致好評。
個人年度考核工作總結10
作為銷售，這一年來，我完成了公司給到了銷售任務，自身也是有積累了一些工作的經驗，對于銷售工作有了更多的理解，現在就我這一年的汽車銷售工作做下總結。
在這一年的汽車銷售工作當中，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個汽車銷售任務，達成了年度的汽車銷售業績，回顧過去的汽車銷售工作，發現這一年來的汽車銷售大環境是比較不錯的，很多人都愿意購置一臺汽車，比起之前，購買的能力和意愿也更加的強烈，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利，讓我能更好的去完成目標汽車銷售，特別是活動的開展，更是讓我的汽車銷售有了一個突破，和去年相比，更加的優秀。在工作當中，我也是發現一些車型是客戶特別喜歡的，20xx年銷售年我也是根據客戶的需求去重點的推薦，同時也是在和客戶的溝通中，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢。
在工作之余，我也是積極的學習，了解我們公司的車型，今年又是有新款的車上架，我也是在培訓中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通，去推薦，除了產品的一個培訓學習，我也是會對我的工作進行總結，一些好的方法保留下來，一些需要改進的就通過學習來實踐來改進，讓自己的銷售技巧更加的豐富，面對不同的客戶，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的，而不是像一些銷售，看到客戶一進門就推銷起產品，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的。除了學習銷售的技巧，我也是研究起心理學，我知道，要了解客戶的心理，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動客戶，去把汽車銷售給客戶。通過學習，我也是有了一個更大的進步，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當然環境也是有一些影響，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續的學習，繼續的加強自己的銷售能力。
在一年的汽車銷售中，我也是發現自己有一些不足的地方，像快要達成意向的客戶，有時候會過于著急要達成，所以會給客戶造成一點不好的印象，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓，雖然現在有改善，不過還是要繼續的去改進，作為銷售不能著急，必須耐心的去把客戶拿下。來年我要繼續的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶。
20_年很快就過去了，回顧20_，想總結的很多。俗話說：“活到老，學到老”，本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閱讀很多的道德修養書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，異常在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
1、在第一季度，以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的.客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。經過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情景。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合本事的相對提高，對規模較大的企業貼合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶能夠安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶堅持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情景。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情景。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。
學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合本事、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還期望業務經理給與我支持。
以上，是我對20_年的工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20_年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰。
個人年度考核工作總結11
一年來，辦公室在領導和同事們的支持和幫助下，在全體人員的共同努力下，圍繞中心、搞好配合、服務大局、促進和諧，充分發揮溝通上下、聯系左右的樞紐和橋梁作用，努力使各項工作爭先創優，下面將辦公室的工作情況向大家做簡要總結匯報。
1.政治思想
把政治理論學習作為提高政治思想修養的有利武器，不斷武裝頭腦，堅持在工作中學習，在工作中提高，在工作中增強業務素質。全市安全工作會議精神、全區安全工作會議精神。
2.工作情況
辦公室工作事務繁雜，每天都需要處理大量的工作，靠一個人一只腦袋很難全部解決。因此，年初，對辦公室人員分工進行了明確，要求大家在職責范圍內大膽負責，主動工作，這樣既調動了大家的積極性，也提高了工作效率，保證了辦公室工作的正常有序開展。
(一)在后勤服務方面：
1)、搬入新辦公樓后積極為各科室安裝網線、電話線，組織全站固定資產的登記。更換辦公桌椅，布置會議室，配備了投影儀、音響等辦公會議設備。對防火、防盜等安全工作做到警鐘常鳴，凡重要節假日都有布置、有值班、有檢查；為大家創造了一個安穩、舒適、干凈、整潔的辦公環境。
2)、嚴格進行車輛管理。一年來，辦公室對單位車輛的調度審批、調配使用、維修維保、行車安全、違章處理、費用控制、車輛保管等方面進行嚴格管理，并認真執行派車審批制度，達到了有效使用車輛和有力控制費用的目的。
3)、認真辦理辦公用品登記發放工作，定期組織各部門提出采購計劃，及時回收利用廢舊物資，有效控制了辦公成本。
(二)在完善制度方面：
完善了各種規章制度，修訂了《安全監管執法文書(式樣)》《關于煤礦安全監管執法文書制度及自由裁量權制度的通知》《煤礦安全生產隱患分級分類標準(試行)》等一系列管理制度，使本站步入管理制度化、規范化的現代管理模式。
(三)在站內證件方面：
完成了本年度的組織機構代碼證書、法人證書的變更與年檢；完成了全站人員的繼續教育工作。完成了全站人員的司法考試工作。
(四)在收發文、檔案整理方面：
在收文方面：我室具體工作人員認真做好文件的登記、傳閱、督辦，歸檔以及緊急文件的處理工作，做到了及時登記和傳閱，一年來，登記收文285多件，督辦落實280多件。在發文方面：嚴格了發文規范，盡可能地監督了發文的程序和質量，同時確保了文件底稿的歸檔率，截止12月末，轉發文34件，擬發文52件，在歸檔方面：今年12月份，整理了20xx年度的檔案并歸檔。
在文件材料的起草方面：較好地完成了本職工作任務及領導交辦的事項，我室較好的完成率半年總結、年終總結的起草工作，起草了多份工作匯報提綱、調研報告。為使本站各類檔案、文件資料的管理，做到不遺失，查閱方便、迅速。健全了檔案管理制度，嚴格按照上級規定整理文件、資料，收到上級文件后先進行登記，經請示領導批閱后，及時裝訂、存檔，真正做到了手續程序化。
(五)在數據統計方面：
暢通本單位數據收集、整理渠道。及時采集、核實、更新、上報本單位的`統計資料，要求各科室及時收集整理有關各煤礦的最新數據、信息。
(六)印章、證照管理工作方面：
嚴格按照相關規定執行印章、證照使用審批制度，對印章、證照的啟用、保管、使用均進行詳細的登記管理，確保了印章、證照使用的合法性和安全性
3.不足之處與今后努力的方向。
辦公室是本部門對外的窗口,是個協調性很強的部門，工作涉及方方面面，瑣碎而繁雜。要做好辦公室工作一定要做到“兩心”，“三度”，“四強化”。
“兩心”，就是干工作要細心、辦事情要有耐心。
“三度”就是來人接待要有風度，說話辦事要有尺度，待人接物要大度。
“四強化”就是強化與機關各部門間的聯系，強化與本系統各單位的聯系，強化上下級間的聯系。強化領導與下屬的溝通。我們做到了這些，也收到了良好的效果。
個人年度考核工作總結12
財務部緊緊圍繞集團公司的發展方向，在為全公司提供服務的同時，認真組織會計核算，規范各項財務基礎工作。站在財務管理和戰略管理的角度，以成本為中心、資金為紐帶，不斷提高財務服務質量。在x年做了大量細致的工作：
一、嚴格遵守財務管理制度和稅收法規，認真履行職責，組織會計核算
財務部的主要職責是做好財務核算，進行會計監督。財務部全體人員一直嚴格遵守國家財務會計制度、稅收法規、集團總公司的財務制度及國家其他財經法律法規，認真履行財務部的工作職責。從收費到出納各項原始收支的操作；從地磅到統計各項基礎數據的錄入、統計報表的編制；從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務會計報表；從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；從資金計劃的安排，到各項資金的統一調撥、支付等等，每位財務人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認真執行企業會計制度，實現了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準確性。
二、實施軟件，規范財務基礎作用
在經過兩個月的x項目的籌建和準備工作后，財務部按新企業會計制度的要求、結合集團公司實際情況著手進行了x項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應商、客戶、存貨、部門等基礎資料的設置均根據實際的業務流程，并針對平時統計和銷售時發現的問題和不足進行了改進和完善。如：設置“存貨調價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規范操作；設置普通采購訂單和特殊采購訂單，規范普通采購業務和特殊采購業務的操作流程；在配合資產部實物管理部門對所有實物資產進行全面清理的基礎上，將各項實物資產分為9大類，并在此基礎上，完成了x系統庫存管理模塊的初始化工作。在8月初正式運行x系統，并于10月初結束了原統計軟件同時運行的局面。目前已將財務會計模塊升級到x系統中并且運行良好。
三、制訂體系，嚴格控制費用
根據集團年初下達的企業經濟責任指標，財務部對相關經濟責任指標進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認各項收入額，統一了成本和費用支出的核算標準，進行了醫院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務執行過程中，嚴格控制費用。財務部每月度匯總收入、成本與費用的執行情況，每月中旬到各責任單位分析經營情況和指標的`完成情況，協助各責任單位負責人加強經營管理，提高經濟效益。
四、資金調控有序，合理控制資金規模
由于原材料市場的價格不穩定，銷售市場也變化不定，在油品生產與銷售方面需要占用大量的資金。為此，財務部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；另一方面，根據集團公司經營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調控，促進了整個集團生產經營發展的有序進行。
五、加強財務管理制度建設，提高財務信息質量
財務部根據公司原制定的《x細則》的實際執行情況，為進一步規范本集團的財務工作、提高會計信息的質量，財務部比較全面的制定了財務管理制度體系，包括：財務部組織機構和崗位職責、財務核算制度、內部控制制度、x管理制度、預算管理制度。通過對財務人員的職責分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數據準確性、報表格式規范化、完整性等方面做了比較系統的規定，從而逐步提高會計信息的質量，為領導決策和管理者進行財務分析提供了可靠、有用的信息。
個人年度考核工作總結13
一、工作總結
在過去的一年中，我作為一名鉆工，在公司的鉆探生產工作中，我認真履行職責，努力工作，取得了以下成績：
完成工作任務
在今年的鉆探生產中，我參與了多個鉆孔的設計和施工工作，包括地質勘探孔、工程地質孔等。我認真閱讀設計文件，熟悉現場情況，根據實際情況調整鉆孔角度、深度等參數，確保了鉆孔施工的順利進行。同時，在工作中我積極與同事配合，共同完成了各項任務。
提高工作效率
為了提高工作效率，我采用了新型的鉆探設備和技術，如金剛石鉆頭、液壓鉆具等，使得鉆孔施工的效率得到了顯著提升。同時，我還加強了對設備的.維護和保養，保證了設備的正常運行，減少了故障率。
加強技能提升
在今年的工作中，我注重技能的提升和學習。通過參加公司組織的培訓和學習活動，我掌握了新的鉆探技術和設備操作技巧，提高了自己的技能水平。同時，我還與同事交流經驗和技術心得，互相學習和進步。
二、工作反思和不足之處
在今年的工作中，我也遇到了一些問題和困難，需要反思和改進：
安全管理方面
在鉆探工作中，安全管理是非常重要的。盡管我在工作中一直注重安全，但仍然存在一些安全隱患和事故風險。因此，我需要加強對安全管理的重視和學習，提高自身的安全意識和管理能力。
技能水平方面
雖然我在今年的工作中取得了一定的進步，但與同事相比還存在一定的差距。因此，我需要繼續加強技能提升和學習，提高自身的技能水平和競爭力。
三、下一步工作計劃和目標
針對今年的工作表現和不足之處，我制定了以下改進計劃和目標：
加強安全管理學習
為了提高自身的安全意識和能力，我將加強安全管理方面的學習，包括安全規章制度、事故案例分析等。同時，我還將積極參加公司組織的安全培訓和學習活動，提高自身的安全意識和技能水平。
繼續提高技能水平
為了提高自身的技能水平和競爭力，我將繼續加強技能提升和學習。包括學習新的鉆探技術和設備操作技巧、參加公司組織的技能培訓和學習活動等。同時，我還將與同事交流經驗和技術心得，互相學習和進步。
個人年度考核工作總結14
在新學期開始，為了給學生營造良好的學習和生活環境，讓孩子們的身心得到健康全面發展，一切以學校的工作思路、班級的實際情況和學生思想為出發點，特制訂20xx年上半年班主任工作計劃：
一、班情分析
本班學生現狀分析四年級共有學生42人，其中男生27人，女生15人。本學期新轉入1人。
品德方面：本班學生熱愛學校、班集體，團結向上、思想端正、遵守紀律、尊敬師長、熱愛勞動。能按照《小學生守則》來規范自己的言行。但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律概念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。
學習方面：特別是幾個男生，學習習慣不好，上課不能集中注意力聽講，小動作很多，需要進行個別輔導和特別的關注。總的來說，班內學生的學習水平比較整齊，但容易浮躁，需在認真與扎實方面繼續培養。
班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養，缺乏持久性和耐力，需培養。
班級形成情況：班內男生較多，加上住校生多，家長雖然能支持老師的工作，但工作繁忙，在家庭教育方面還需要與班主任以及任課老師進行更好的溝通與交流，共同教育好孩子。
班級特點：本班學生成績整體較均勻、女生文靜、守紀律。男生活潑、好動，較浮躁；總的來說，班級特點但穩中有活，還有很大的進步空間。
二、工作重點及目標
重點加強行為規范的養成教育，培養學生良好的`行為習慣，繼續進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。
1、繼續抓好美舍學校學生一日常規養成教育，培養良好行為。
2、搞好班級衛生工作管理、學生的日常行為培養，爭奪流動紅旗。
3、搞好每位學生的自我保護教育，增強安全意識，形成一定的能力。
個人年度考核工作總結15
20xx年里，我在縣局黨委的正確領導下，緊緊立足于派出所的工作實際，認真履行了自己的職責，完成了20xx年度的各項工作任務，現就我本人在20xx年里的政治思想和業務工作作以簡要匯報。
在20xx年里，我始終把業務工作政治思想學習同重視、同安排，年初，我本人制定了學習計劃，首先學習黨的現行路線方針、政策，努力提高自己的政治理論水平，還鉆研業務知識，提高自己的業務素質，練就一身為人民服務的本領，同時我還結合大練兵活動，奔著缺什么、補什么、干什么、練什么的原則，積極參與其中，通過形式各樣的練兵和學習，強健了體魄，提高了綜合素質，使我本人能夠更加勝任派出所的各項工作。
20xx年里，人口信息的查缺補漏和居民身份證號碼的糾重糾錯，是貫穿全年工作的主線負責的xx村入戶調查工作，我帶上戶口底冊，糾錯表深入村組農戶，采取挨家挨戶逐戶上門核對和集中召集村民大會等形式，逐人逐項核對，共核出差錯196項，收回重錯身份證13份，保質保量地完成了分配給我本人的任務。
在搞好著項工作的同時，我還參與了治安案件的`查處工作，查處違法人員xx名，行政拘留x人，抓獲罪犯x人，另外我還參與了對兩起刑事案件的偵破工作，在20xx年12月18日夜，xxx被殺案發生后，我立即趕到案發現場，再次日凌晨對犯罪嫌疑人xx的搜捕中，我隨其他民警一同跳進結冰的河中，隨后又忍饑挨疼在王成家附近潛伏十晝夜，直到病倒崗位上。
另外，我還按照派出所的總體安排，參與了治安混亂地區的專項整治，煙花爆竹和民爆物品的安全檢查、影響社會穩定的安全因素的調查摸底、百日破案戰役等項專項工作，同時，還隨時執行110指令的出警行為，特別是夜間里出警達x次，妥善的處置了俄群眾的各類報警求助。
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