瓷磚年終工作總結
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此好好準備一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢？下面是小編精心整理的瓷磚年終工作總結 ，僅供參考，大家一起來看看吧。
瓷磚年終工作總結 1
在繁忙的工作之中，不知不覺的又迎來了新的一年。
回顧20xx，是xx磁磚旗艦店發展的一年，其間既有收獲，也有辛酸；在xxx分公司的領導下及東營聯絡處劉建興主任的關心和支持下，xxx磁磚取得了很大的收獲！
展望20xx，我們xxx人將一鼓作氣，敢于當先，在新的一年里，新的起點上，與時俱進，積極投入到競爭激烈的市場熱潮之中，為諾貝爾磁磚20xx年的豐碩收獲且更上一層樓而努力！拼搏！
根據分公司20xx年度xx地區銷售任務及20xx年度的渠道策略做出以下銷售計劃：
一、市場分析：隨著國家經濟發展的不斷深入，20xx年xx市區及周邊居住
環境改變日新月異，不斷推陳出新，新建樓盤及高檔社區也在夜以繼日不斷追趕工期，為改善廣大居民的生活水平和居住環境提供了極大地便利。根據市場調查及分析，20xx年預計交房樓盤為：xxx（高層）、xxx廣場（高層）、xx（別墅）、xxx（高層和多層）、xxx（復式和雙拼）、xxx（高層）、xxx（別墅）、xxxx（別墅）等。20xx年預計交房樓盤為：xxx（別墅）、xxx（高層）、xxx（別墅）等。縱觀市場行情，市場形勢固然美好，但市場綜合競爭趨勢愈演愈烈，你方唱罷我登場，惡性，低價競爭層出不窮，在堅持磁磚品質優良，“創享生活之美”的同時要積極調整營銷策略，積極投入市場競爭之中。
二、銷售計劃
根據20xx年度銷售任務，制定銷售計劃，主抓以下工作：
1、銷售業績
根據分公司下達的年銷任務，月銷任務，根據市場情況進行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在完成任務的基礎上提高銷售業績，主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行），此項工作不分淡旺季，時時主抓，強勢推進。
2、促銷活動的策劃與執行
①促銷活動的策劃與執行主要集中在20xx年x月xx日—20xx年xx月xx日，期間抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定節日經濟，制造熱點、創造賣點，引領消費，并借機各種時事新聞熱點營銷，創造諾貝爾磁磚新的增長點，占盡先機，搶占終端賣場。
②嚴格執行分公司的促銷活動規定，屆時將根據東營地區市場情況和競爭對手的銷售策略，靈活策劃一些促銷活動，主題思路以“避其優勢，攻其劣勢”為方針，根據公司產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。
③對于促銷活動的策劃與執行，實行各司其職，各負其責，跟蹤并落實促銷活動的執行過程。
三、團隊建設與渠道管理
1、團隊建設：20xx年，對于新員工繼續進行系統的強化培訓，包括企業與品牌。陶瓷生產工藝知識，積極的職業心態等，本著“強品牌、強產品、強渠道、強團隊”四強人才戰略政策，培養一支能戰、善戰、會戰的狼性之團隊。
2、渠道管理：xx磁磚銷售中心營銷渠道分為：門市部、小區推廣部、家裝部、工程部。
①門市部：以xx座家居，xx磁磚旗艦店為店面，各展廳配備導購員xx名，店長x名，主要負責店面銷售、人員培訓、衛生、考勤等業務，對于門市部導購人員實行量化考核機制，并進行銷量跟進。
②小區推廣部：小區推廣是目前渠道轉型的一個鮮明“亮點”，20xx年由于人員緊缺，小區開展不夠全面，小區內客戶需求集中，可有機會組織團購，若宣傳造勢得當，可快速切入目標群體的生活，所以是各商家的必爭之地，因此小區推廣作為20xx年的重點來抓。
Ⅰ、小區推廣部組織架構：業務經理x名，業務員x名組成，以市場為導向，以組為單位，分頭進行。
Ⅱ、明確業務經理及各業務人員的崗位職責，建立完善部門管理制度。
Ⅲ、小區推廣部業務人員必須實施過程管理，通過“三會制度”，即早會、周會、月會。隨時了解各小組業務進展狀況、疑難問題以及準客戶要求等，便于及時找出更好的辦法和確定下一步的工作方向
Ⅳ、對于xx地區的.小區、樓盤進行全面普查，了解各個樓盤的價位、定位、戶型、戶數，配套、開發商、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手等登記在冊。
Ⅴ、進行樓盤分類，評估開發價值，確定進駐方式。進駐方式可選擇：單獨進駐、異業聯盟、與家裝公司聯合進駐等方式進行。
Ⅵ、展開入戶拜訪，尋找客戶資源：小區未裝修和正在裝修的業主包工頭已在公司建檔或未建檔的裝修公司，裝飾游擊隊非陶瓷類的建材供應商同小區關系密切的新聞媒體小區樓盤開發商物業管理部
Ⅵ、小區團購：小區推廣受地域和資源限制，無法將產品品牌優勢完全展示給業主，致使小區現場成交量較小，所以在通常情況下，小區推廣渠道可借助團購活動，邀請小區業主集中至各門店進行現場采購。
Ⅶ、小區推廣宣傳方式：在小區做廣告是關系到在該小區推廣有沒有成效的關鍵所在，小區廣告直接面對小區的廣大業主，對廣大業主的購買欲望起到了刺激作用。
在小區內外主要位置懸掛大型的噴繪廣告，宣傳xx磁磚的品牌形象，優惠政策，服務承諾等。
瓷磚年終工作總結 2
一、工作概述
本年度，我在擔任瓷磚銷售專員一職，負責瓷磚產品的銷售與市場推廣工作。通過廣泛的市場調研和精準的銷售策略，我迅速提升了銷售業績，并取得了一系列令人驕傲的成就。下面將從銷售業績、市場推廣和團隊建設三個方面，對本年度的工作進行總結。
二、銷售業績
通過持續的市場調研和深入了解客戶需求，我針對不同客戶提出了個性化的產品解決方案，有效地提升了銷售業績。我與客戶保持密切的溝通合作，通過卓越的銷售技巧和良好的服務態度，贏得了客戶的高度認可。
在本年度的瓷磚銷售中，我成功地達成了銷售目標，并超額完成了訂貨量。通過與客戶的合作，我積極推動了的銷售增長，為帶來了可觀的經濟效益。同時，我還通過定期的跟進及時解決客戶的問題，提高了客戶滿意度，并獲得了多家客戶的長期合作。
三、市場推廣
為了提高的市場知名度和產品影響力，我積極參與了本年度的市場推廣活動。我通過分析市場動態和競爭對手情況，制定出了切實可行的市場推廣策略。我與相關部門密切溝通協作，有效地組織了一系列的`促銷活動，并取得了良好的效果。
此外，我還利用社交媒體平臺、行業展覽等渠道，積極宣傳產品，并與潛在客戶建立了長期的合作關系。通過個人的努力，的品牌認知度和市場份額得到了明顯的提升，為創造了更多的商機。
四、團隊建設
作為銷售團隊的一員，我積極參與團隊活動，與同事密切合作。我愿意分享自己的經驗和知識，提供幫助和支持給其他團隊成員。我注重和同事之間的良好溝通，共同解決團隊工作中的問題，并達成共識。
在團隊建設方面，我還參與了一些培訓課程，提升自身業務能力和團隊協作能力。通過這些培訓，我能更好地發揮自己的優勢，有效地帶動團隊的整體業績提升。
五、展望未來
通過本年度的工作，我對瓷磚行業有了更深入的了解，并具備了更豐富的銷售經驗和市場推廣能力。然而，我深知自己還有不足之處，將在今后的工作中不斷努力提升自己的專業知識和業務能力。
未來，我將進一步加強與客戶的溝通合作，不斷優化銷售流程，提高銷售轉化率。同時，我也將繼續關注市場動態，深入分析客戶需求，為提供更有競爭力的產品解決方案。此外，我還將注重團隊建設，加強與團隊成員的協作，共同實現更高水平的業績。
六、總結
通過本年度的工作總結，我深刻認識到努力和付出帶來的回報。通過持續的市場調研、精準的銷售策略和卓越的服務態度，我完成了的銷售目標，并為帶來了可觀的經濟效益。我相信，在今后的工作中，我將繼續發揮自己的優勢，為創造更大的價值。
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