關于醫藥銷售年終總結
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規律性結論的書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不如靜下心來好好寫寫總結吧。總結一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家收集的關于醫藥銷售年終總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
關于醫藥銷售年終總結1
回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。
一、目前的醫藥形勢：
1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的'形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況：
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。
4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。
5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。
我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議：
1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發。
3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。
4、稅票不及時。
5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。
關于醫藥銷售年終總結2
身為一名學習委員，同學的作業要立馬交了就立馬送到老師辦公室。因為我們是兩個語文學習文員，但共同干同一件事——收全班同學的語文作業。當時競選班長，我被選上當語文學習委員，而另一個同學曾經已經是語文學習委員了，又被選上了，所以她所得的經驗會比我多一些。但漸漸的我發現了一個有趣的現象……
這位和我擔任同樣職位的人，名叫李鸝歌。她收作業從來不慌不忙，這星期的作業可以收到下星期也沒上交給班主任。我真的是挺佩服她的。做事從來不緊不慢。因為當時我剛上任，也不太了解要做些啥，我只知道跟著李鸝歌做就行了。但卻沒想到她收的作業，可以收那么久。或許因為我當時剛上任，小組組長交作業都已經習慣交給李鸝歌了，記名也是她記，也夠累的。至于，其實現在也是這樣。當時我只負責送作業，好輕松啊！李鸝歌收作業慢慢吞吞，而我正好相反，今天做的作業，巴不得一來到學校就收齊交給班主任。所以最近，一做完操我就開始向每一組的小組長催語文作業，沒寫完的也不等了，直接記名，上報給班主任，沒寫完的下午留堂。所以，現在收的.作業可以第一節課還沒上就送到老師辦公室。但偶爾有時候，作業過多，收得亂七八糟，又有好多人沒做作業，我們又記不過來，經常有人渾水摸魚就過了關。因為我漸漸發現，只要在第一節課上課之前沒收完作業，你就甭想再把作業收好。一下課大家都跑去瘋玩了，教室里亂糟糟的。所以在第一節課上課之前，我都會催組長交作業。
再把鏡頭轉向李鸝歌，人家正在優哉游哉的吃早餐呢，誰叫我不在學校吃，在家里早早的就吃完了，不過，她也是有工作的，記名。有些交的慢的組長，直接把名字告訴我，由我來匯報給李鸝歌，由李鸝歌來把名字填寫在黑名單里。我怕忘了誰的名字，就一直再念，沒想到李鸝歌剛拿出本子就不緊不慢的說：“今天幾號？”我一回答，把剛才記得名字全給忘了。
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