房地產銷售個人工作總結
總結是指社會團體、企業單位和個人對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析,得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它是增長才干的一種好辦法,因此,讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢?以下是小編整理的房地產銷售個人工作總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

房地產銷售個人工作總結1
銷售工作有句行話,客戶比作水源,“水能載舟,亦能覆舟”。緊張忙碌的20xx年房地產銷售工作即將過去,20xx年的房地產銷售工作新挑戰又擺在了眼前。我在沉思回顧銷售部門過去工作的同時,又必須重新認識新階段工作。現在就來就20xx年房地產銷售工作做點總結:
今年,在公司領導的英明帶領、同事的共同努力下,我們積累了大量的'實踐經驗,學習了很多理論知識,同時也可以發現自身存在的一些不足之處。
首先,銷售統計和分析:
(一)績效統計:在20xx年6月開業,商品房預售5套,銷售總面積600平方米,銷售總房款額1636040元。
(二)業績分析:客戶簽單18單,其中9簽訂完成交易。
其次,在實際工作中,我也學到了一些銷售經驗,我與大家分享幾點:
(一)與顧客成為朋友,彼此信任,那么你就是最成功的銷售人員。
(二)要站在客戶的立場想問題,然后才能談心,因為大家都喜歡與知己溝通。
(三)不要回避產品缺點,在健談當中盡量展現得坦率、真誠一些。
(四)增加銷售方法,專注于重要客戶,老顧客。
(五)注重幫而非賣,賣是光將產品塞給客戶,幫則是幫助客戶挑選到的產品。
總的來說,20xx年的房地產銷售工作總結就是以上,我銷售部門還會繼續努力做好以后工作。
房地產銷售個人工作總結2
我主要負責x花園、x廣場項目的住宅、車位銷售租賃等會計核算工作,同時由于崗位調整不再擔任公司本部的管理費用會計,擔任x項目會計,兼任x項目財務總監。
銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬,支付各項目的銷售費用、對完工開發產品進行結算等,下面幾項工作更是需要花時間費力做好的:
1、提前了解跟進最新的銀行房貸政策,編寫整理匯總上報,及時提供信息讓公司領導做出決策。
2、住宅銷售已近尾聲,今年的重點是各項目的剩余收入結轉和商鋪、車位的租金收入核算。
3、各開發項目的銷售費用付款手續做到嚴格審核付款發票、請款單據、及付款合同,控制每個付款節點,在資金付款計劃范圍內做到付款依據合法合規。
4、x月份期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅預測,制定了精確到每一個人的獎金發放方案,為全公司所有人實現節稅百萬元。同時保證每月工資正常發放到位,為此在無交通工具的情況下,徒步至公司發放工資。
5、x月份轉崗后,接受預測新項目財務費用和稅金的工作,對房地產財務工作有了新的認識,也學習了新的知識。
6、x月起兼任財務總監,負責溝通日常財務問題,項目公司財務狀況,并及時匯報,同時需要審核項目資金支付x流程和網銀流程,對個人的工作能力提出了新的挑戰。
以上是我對這一年工作的`簡單總結,20xx年的工作對于我來說是新的崗位,新的機遇也是新的挑戰,對個人業務能力提出更高的要求。展望明年,我需要更加勤奮努力,更加虛心好學,在今后的工作中嚴格要求自己,制定新的工作目標,提高專業知識水平,以迎接更大的挑戰。
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