年終個人工作總結精華15篇
總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，因此，讓我們寫一份總結吧。那么我們該怎么去寫總結呢？下面是小編幫大家整理的年終個人工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終個人工作總結1
存在不足
以實事求是的態度嚴格剖析自我，深感自己還存在以下不足之處：
一是學習不夠深入系統，政治理論學習雖有了一定的進步，但還沒有深度和廣度;
二是事務性工作紛繁復雜，減少了調研機會，聯系企業、深入企業、深入項目不夠，從而無法進一步提高自己的工作能力;
三是思想認識反思不夠，平時總是認為做好自己本職工作就行，只要不違犯紀律、不犯錯誤，工作上不求有功，但求無過，不求過得硬，但求過得去，缺乏積極進取的精神，滿足于完成領導交辦的工作任務，對如何開拓性地開展工作研究不夠;
四是工作勁頭不如以前，鑒于一些客觀因素制約和影響，造成思想壓力大，在工作中出現了急燥情緒與畏難情緒。
今后努力方向
學而不思則惘，思而不學則怠。針對上述問題，我將在今后的工作中認真加以改進，
一是進一步加強理論學習，不斷提高理論修養和工作水平;
二是進一步強化宗旨觀念，盡心盡責為企業服務，為項目服務;
三是加強黨性修養，增強黨性觀念，加強主觀世界改造，無愧于中共黨員的稱號;
四是進一步改進工作作風，力求把各項工作做細、做實、做出成效。這就需要在思想上不斷更新，在知識上不斷“充電”，在廣闊的天地中培養自己，這樣才能站得更高，看得更遠。歸根結底，其實就是一個“學”字，向領導學、向身邊先進典型學、向同事學、向實踐學，今后，我會多一點思考，少一點浮躁，多學習、多研究、多實踐，沉下心來，做到真學、真懂、真信、真用、真行。
回顧一年來的'工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但也認識到自己的不足之處。我已明確了今后努力的大方向，我一定克服缺點，揚長避短，不斷加強個人修養，努力提高工作水平，以適應新形勢下本職工作的需要，力求個人思想和工作的大飛躍!
年終個人工作總結2
時光飛逝轉眼已經5年多了。在50所這5年多的時間里是我人生旅程中重要的一部分。在部門領導、車間領導、班組師傅及同事的關心與幫助下，我逐步適應工作環境并能獨立完成工作任務。我嚴格要求自己，兢兢業業，靜心回顧這5年多的工作和生活，收獲頗豐。
能夠認真學習黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論和專業技術知識；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真學習專業知識，工作態度端正，認真負責。熱愛自己的崗位工作，能夠正確認真對待每一項工作，能熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，有效利用工作時間。堅守崗位，需要加班完成的工作，積極加班加點，保證工作能按時完成。在5年的學習過程中，學習到了劃線、刮削、研磨等鉗工技術工作。除此之外還學習了沖床、焊接、鈑金折邊等技術。在單件小批出產，采用鉗工制造某些零件還是一種經濟實用的方法。鉗工功課的質量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和純熟程度。
20xx年對我來說是個豐滿的一年，作為制造部機加工車間今年的安全員之一，在張小波主任和郭調度的帶領下，順利通過了各安全部門一次次的安全檢查。每次檢查我們制造部機加工車間都是重點檢查對象，特別是焊接場所是危害點特別多的地點，張小波主任帶領我們一次又一次檢查一次又一次的整改，不厭其煩給我們講解集團公司和所里的安全標準和安全知識，在這一過程中我學到了很多安全知識，安全生產重于泰山為我們制造部為我們50所安全生產貢獻微薄之力我很自豪。今年有幸參加制造部衛生檢查小組，每個月底制造部都有一次衛生大檢查，會對我們各班組的衛生情況座椅貨架擺放情況車間物料擺放情況進行大檢查然后進行打分，我感覺經過這幾個月的檢查我們各班組的衛生和班組貨架等物品擺放有了很大的進步，特別是我們1樓在這種長期的檢查下大家都養成了良好的衛生習慣，在檢查各項指標都有了很大的進步，我相信我們衛生檢查推動了我們制造部的`衛生各項指標的提高，對我們制造部的形象也會大大的提高！
張小波主任上次跟我說過我現在已經是一個從一個山腳爬到一個小山頭的人了，我一直在思考這句話，現在我有些明白了，在制造部我一直努力干活努力學習，一心想把鉗工組所有技能，所有產品全部掌握，所以一直干勁十足那是一種對未知技術的熱愛對不會技能的駕馭欲望，經過這五年的努力我幾近成功，我感謝張主任對我的栽培！今年對我來說最大的事情就是買了房子，因為在五十所有穩定的工作，特別張主任找我聊天時，幾次指引我要考慮在上海買房，我雖然說買不起但一直記在心里，特別是去年10月份談話中有一次提到上海房子的事情。終于在年初定下了這一人生當中的一件大事，現在回想如果年初不買那就永遠買不起了，所以真心感謝張主任！
我清楚自己還有很多不足，比如創新意識不足，政治理論水平有待提高等。今后我將努力做到幾點，希望領導和同事對我進行監督指導：自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的理論水平和技能水平。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，在點滴實踐中完善提高自己。繼續提高自身政治修養，強化為人民服務的宗旨意識，努力使自己成為一名共產黨員。
年終個人工作總結3
進入部門后我一直就職于成本核算崗，負責鑄造車間的成本管理工作。下面我將近半年時間來自己的工作情況總結如下：
一、崗位認知
在柳機，財務管理制度實行的是責任會計。責任會計是把廠內經濟責任制與會計結合起來。企業內部除了進行財務核算以外，還按照內部經濟責任制的原則，成立責任會計中心(車間、技術、經營、管理部門)。按照責任歸屬，確定責任單位，明確責任指標，以各責任單位為主體按責任指標進行核算、控制、監督，實行統分結合、雙層核算。按照這種制度，于是，我來到了鑄造車間，擔任鑄造車間成本核算專員。
現代成本會計的七個主要職能是成本預測、成本決策、成本計劃、成本控制、成本核算、成本分析和成本考核。成本決策是成本會計的重要環節，在成本會計中居于中心地位。它同成本會計其他職能是密切聯系的，成本預測是成本決策的前提，成本決策是成本計劃的依據，成本控制是實現成本決策既定目標的'保證，成本核算是成本決策預期目標是否實現的最后檢驗，成本分析和成本考核是實現成本決策目標的有效手段。目前，我的工作主要是成本核算、成本分析和成本控制以及成本預測。另外，在柳機成本核算采用定額成本法，產品成本計算采用分類法。
二、工作內容
1、負責編制本車間產品成本報表。
2、負責開展分析產品成本報表主要項目分析，提出成本改進建議。
3、負責監督車間材料領用。
4、參與車間各項物資期末盤點。
5、協助成本管理科科長制訂產品定額。
6、協助編制本車間年度費用預算。
7、負責控制車間預算開支進度，監督預算開支情況。
8、負責匯總并核對預算開支。
9、協助科長進行項目財務分析、成本測算。
這段時間在領導的關心和同事們的幫助下，我在工作上收獲頗豐。
年終個人工作總結4
20xx年來，我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標任務要求，認真執行公司的銷售工作方案和方針政策，在自己分管工作中認真履行職責，較好地完成了上級下達的工作任務，取得了一定的成績。下面，我就這一年的工作情況總結如下：
一、20xx年銷售工作取得的成績
20xx年，我按照公司的戰略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場潛力，擴大銷售業務，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團結一致，齊心協力，共同努力，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的%。總銷售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計萬元。
二、認真努力，積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當前市場競爭劇烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動整體銷售工作又好又快開展。這里面，我主要做了以下幾個方面工作：
（一）抓好自身建設，全面提高素質
作為銷售經理，我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強業務知識學習，特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律，把它學深學透，領會在心里，運用到具體實際工作中，以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業、履行職責，吃苦在前，享樂在后，全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
（二）抓好展廳管理，樹立品牌形象
展廳是反映和展示公司實力和形象的場所，更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳根本功能和樣品的平安，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：
1、帶著銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作；
2、時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細的效勞，樹立公司的窗口形象；
3、客戶來店時，值班銷售人員迎至展廳門外，主動微笑招呼客戶，幫助客戶打（拉）開展廳大門；
4、銷售人員隨身攜帶名片夾，適當時機介紹自己，并遞上名片，請教客戶稱謂。
（三）抓好隊伍建設，全力做好工作
要搞好車輛銷售工作，隊伍建設是根本。首先，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運，加快銷售工作開展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。
（四）樹立信心，排除萬難
20xx年汽車銷售市場競爭異常劇烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務，我經常跑給每個銷售員作思想教育工作，要求每個銷售員以公司利益為重，拋棄個人私心雜念，要樹立信心，堅決執行公司的各項工作決定與工作措施，要想方設法，排除萬難，爭取完成全年目標任務，以優異的銷售業績向公司匯報。
（五）制訂考核方法，鼓勵先進為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益，我根據不斷開展的銷售新形勢，結合實際情況，制訂相應的考核方法，鼓勵先進。考核方法充分表達銷售員多勞多得的原則，堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病，鼓勵銷售員充滿干勁、認真努力工作，勇爭先進，在車輛銷售工作上做出新成績，取得新成效。
（六）提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力
我要求每個銷售員要樹立優良效勞意識，認真細致為客戶做好全方位效勞，首先態度要熱情大方，效勞細致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點，并向客戶發放公司宣傳冊，使越來越多的客戶了解公司的產品，通過公司品牌的良好信譽，以及產品獨有的吸引力和優質的售后效勞，為我公司帶來更多的客源和業務量，獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供效勞。
（七）抓好售后效勞，提高效勞質量
我高度重視產品銷售售后效勞環節，將售后效勞當成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感
我努力將效勞做細、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
1、確定重點維護對象。建立客戶資料庫，利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的'評價指標，找出我們的忠誠客戶，作為我們的重點維護對象。
2、進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內在原因，制定改良措施，加強對重點客戶的維護。
3、維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶，對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物，經常與客戶溝通并舉辦假日活動，或舉行與客戶的聯誼晚會，并為客戶提供更加全面細致的效勞。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二是抓效勞，提高客戶的滿意度
健全售后效勞體系，讓消費者感受到專營店富有親和力的一面，增加專營店的信任度。從自身做起，積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系，并把監督權力交到了用戶手中。“呵護由心開始，效勞無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念，促進效勞產值的不斷提升。同時，加強后勤效勞，合理利用設備，科學節約辦公耗材、
年終個人工作總結5
流云系不住，清風帶走了光陰。 20xx年已經是年終，在這一年里，在科主任、護士長的帶著下，作為一個兒科護士，我收獲好多，進步好多，感想也好多，聯合工作實質及所見所想，現報告以下：
一、思想方面
在這一年里，我恪守院紀院規，以嚴格的標準要求自己，聽從院里的各項安排，在科主任及護士長的領導下，仔細工作每天，以患兒的利益為中心，以高度的責任心要求自己，保證自己所分管的護理工作扎實到位，以優良效力理念指導自己的工作，讓患兒及家眷滿意。
兒科是一個簡單產生醫患矛盾的地方：當前多半少兒是獨生兒女，一人患病全家總發動，少兒打針要求技術高，一針不中家長就跟你急；發熱少兒住院2天不退熱家長就跟你吵；不肯意行有關檢查卻要你給他一個解說：我孩子究竟是什么病將心比心，我把每一個孩子都當成自己的親人，為他們供應的護理。可有時仍是有好多家眷不配合和理解，越干越感覺，責任巨大。
二、業務方面
在這一年里，我虛心向老護士討教，仔細鍛煉和提升臨床業務水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的急救護理，各樣急救設施的應用，患兒病情變化的實時察看發現等等，都有了明顯的提升。
兒科是一個很復雜的.科室，也比較難干，責任巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的將來，他們不會用語言表達疾病的臨床表現，兒科所以又叫“啞科〞，這就需要兒科醫護人員要有全面的醫學知識和豐富臨床經驗去判斷，這是其余成人內科難以對比的，兒科在用藥方面更是要“錙銖必較〞，少一分那么影響療效，多一份那么產生毒副反應。對護士的加藥、注射都是一個很大的考驗，只有付出百分之二百的仔細和努力，才能把工作做好。
三、個人涵養素質方面
跟著年紀和經歷的增加，我感覺自己愈來愈成熟，個人涵養和素質在不停提升，我仔細做到在工作時間儀表莊重、著裝整齊、禮貌待人、態度平和、語言標準，時辰貫徹“以病人為中心〞的效力理念，仔細工作，扎實做人，我相信：沒有，只有更好。踴躍參加院里的一些活動，全力支持主任和護士長的工作。
想一想到達婦幼保健院這個大家庭已經六年了，在這里我獲得各位同仁的幫助和護士長的業務指導，回想六年的工作歷程，有勞苦，酸楚，無奈和痛心，也有成功的愉悅和歡笑和成就感。
當前我院的展開速度快速，醫院水平常異月新，在此后的工作中，我將更為的努力要求自己，適應快節奏的工作要求，為我院的展開壯大奉獻自己的一份力量！
年終個人工作總結6
回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近。可以說，20xx年是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵年。現就本年度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作，圓滿完成任務
(一)在20xx年里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。我注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(二)在20xx年工程維修主要有：衛生間后墻貼瓷磚，天花修補，二棟宿舍走廊護欄及宿舍陽臺護欄的維修，還有各類大小維修已達幾千件之多!
(三)愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實管理目標責任制
(一)20xx年上半年，公司已制定了完善的規程及考勤制度20xx年下半年，行政部組織召開了20xx年的工作安排布置會議年底實行工作目標完成情況考評，將考評結果列入各部門管理人員的年終績效。在工作目標落實過程中宿舍管理完善工作制度，有力地促進了管理水平的整體提升。
(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。
(三)做好固定資產管理工作要求負責宿舍固定資產管理，對固定資產的監督、管理、維修和使用維護。
(四)加強組織領導，切實落實消防工作責任制，為全面貫徹落實“預防為主、防消結合”的方針，公司消防安全工作在上級領導下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。
三、主要經驗和收獲
在安防工作這兩年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度，認真統計盤點，才能履行好用品的申購與領用。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。
(五)要加強與員工的交流，要與員工做好溝通，解決員工工作上的情緒問題，要與員工進行思想交流。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己
(一)開展常規檢查。把安全教育工作作為重點檢查內容之一。冬季公司對電線和宿舍區進行防火安全檢查。
(二)經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的`計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
(三)總結下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。
五、聽取員工的意見
要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見，敢于薦舉賢才，總結工作成績與問題，及時采取對策!
六、存在的不足
總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現在以下幾個方面：
1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現出工作上的大膽創新不夠。
2、本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自以為是，公司的制度公開不遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語，這些情況不利于同事之間的團結，要從思想上加以教育或處罰，為企業創造良好的工作環境和形象。
3、宿舍偷盜事件的發生，雖然我們做了不少工作，門窗加固，與其公司及員工宣傳提高自我防范意識，但這還不能解決根本問題，后來引起上級領導的重視，現在工業園已安裝了高清視頻監控系統，這樣就能更好的預防被盜事件的發生。
七、下步的打算
針對20xx年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個方面：
(一)積極搞好與員工的協調，進一步理順關系;
(二)加強管理知識的學習提高，創新工作方法，提高工作效益;
(三)加強基礎工作建設，強化管理的創新實踐，促進管理水平的提升。
在今后的工作中要不斷創新，及時與員工進行溝通，向廣大員工宣傳公司管理的相關規定，提高員工們的安全意識，同時在安全管理方面要嚴格要求自己，為廣大公司員工做好模范帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進!我相信：在上級的正確領導下，明天更美好!
年終個人工作總結7
當熱鬧的氣氛在我身邊慢慢蔓延的時候，我才意識到時間已經不知不覺的溜走了。轉眼間，20xx年的新年就要到了。回顧過去的一年，我在人事工作上不斷努力，為公司的新老同事提供便利，同事們在工作中鍛煉了自己的能力。
總結了一年來的情況后，我意識到我在工作中得到的不僅僅是提升，還有我自己的問題和缺陷，這些也在我過去的工作中顯露出來。現在，我總結一年來的工作，希望在全新的20xx年，能糾正過去的不良習慣和錯誤，努力提升自己。以下是我的工作總結：
一、招聘
作為公司的人員，為公司的發展壯大招聘合適的工作人才是我的核心任務。在去年的工作中，我認真研究了公司的要求，對公司的發展做了詳細的規劃和準備，嚴格把關招聘，為公司的發展招聘了很多新同事。雖然加入了很多后來離職或者因為其他原因被辭退的新人，但總體來說還是符合公司的要求的。
在招聘工作中，我主要是通過學校招聘和招聘網站上的信息進行篩選。在招聘工作中，精心安排面試時間，首輪篩選不合適的人選。在篩選之前，我仔細考慮了公司的需求和各部門領導的要求，有針對性的選擇了需要的人才。然后第二輪復試，部門負責人會親自去復試。
二、培訓
招聘結束后，我還根據計劃和現狀進行了分析，為新員工安排了崗前培訓，在培訓階段進行了再次篩選，解雇了不適應工作的員工，并進一步指導部門領導進行進一步指導。
在培訓過程中，暴露出了很多問題。很多對自己比較樂觀的新人不適合實際工作，在看人方面還是需要多學習，提高自己。
三、個人不足
雖然最近公司的員工數量增加了很多，但人們不能掌握員工的信息是一種恥辱。在未來的`工作中，我會加強與員工的聯系，更深入地了解公司的運作，了解員工的情況，更好地提高自己的能力。
四、結束語
一年的工作結束了，但公司也有了新的目標。作為一名人事，想多了解一下公司的發展理念和進步方向。努力為公司的進步輸送最優秀的人才！
年終個人工作總結8
xx年即將過去，我們將滿懷信心地迎來20xx年，過去一年，是公司提升企業安全、服務品質的一年，也是保安部貫徹公司、管理處指標完成的較為理想的一年。以下就是物業保安個人年終工作總結。
一、培訓資料方面：
保安部在xx年制定了《新員工上崗前的培訓細則》、《班次崗位安排及巡邏路線的規定》、《辦公樓大廳崗管理細則》;重新修改了《各崗位職責》;重新整理了消防《四個能力》、《保安員權限》、《保安員儀容儀表規范》、《保安員工作紀律》、《保安獎罰制度》等，并定期進行培訓。
二、安全管理方面：
安防管理：本隊嚴抓兩出入崗對外來人員、外來車輛的登記制度，發現有漏洞馬上整改，鞏固安全防范措施;巡邏人員每小時檢查單元門關閉情況，各隊員隨時發現隨時關閉。6:00—20:00每小時巡視園區周邊、地下車庫及外圍，20:00—00:30每小時巡視園區周邊、各樓棟、樓頂、地下車庫及外圍等，00:30—6:00每小時巡視園區周邊、各樓頂、地下車庫及外圍等，并做好簽到及記錄，如需整改以工作聯系單的方式發給管理處派單。不足的是缺少了內部的安全管理，像出租房、公司這一類，此事因各部門配合做好登記、審查工作，以免混進不法人員，下一步進行這一方面的管理及改進。
消防管理：xx年初本隊在本管理小區的各個消防器材上貼上提示語和使用方法，張貼消防知識于各樓棟明顯處;本隊嚴格落實消防‘四個能力’，每月進行1—3次消防演練，讓隊員能熟悉和簡單的使用消防器材;每月一次消防大檢查，每日視查的工作;另本小區因多數消防系統故障，經報告業委會、房管局，xx年10月份對全部的消防系統進行了維修(現已經接近尾聲)。不足的是辦公樓中控室沒有人員配置，希望能引起重視。
20xx年的工作接近尾聲，作為保安班長，廠里面給我的人物重大，在工作當中我一直保持著高度的認真，一年說長也不長，安保工作在任何單位，任何地方都是非常有必要的，在xx工廠這一年來我明確上級的指示落實每一件工作，讓廠區保持絕對的安全，對于下達的命令第一時間傳達到各個安保人員，結合這一年來也總結一番工作。
一、廠區安全工作
首先是在巡邏上面，每一個安保人員，我都是做好了明確的`分工，我的工作就是讓大家團結一致，抓好各安保人員的工作，把各項工作落實到位，因為廠區是實行兩班倒制，白天的工作是會比價簡單，反而沒有那么重，堅守崗位，讓各個人員團結一致，做好相關的準備工作，處理好這些基本的事情，保證廠區的各個監控區沒有死角，定時的去巡邏，這是非常有必要的在在后面的工作當中我們都在位這些努力，白天的工作是雖然不會很緊張，但是任務重大我從來不敢忽視，我一直都在強調這一點，讓所有安保工作人員打起精神，到了晚上就更應該是這樣，明確規定一定要攜帶廠牌才能出入車間，我從來不會把這些當作兒戲，對于上級下達的這種，命令我一直在維持著，我希望自己能夠有一個好的心態，面對廠區的安保工作，我不敢有半分松懈。
二、管理協調工作
作為一名保安班長我不能放松了自己，我對每個人的工作都是非常強調的，這也是一個原則問題，我們整體安保人員的工作都是非常關鍵，現在處在這么一個狀態下面我認為這些都是非常有必要做好的，在管理上面我一直都是非常嚴格，畢竟是涉及到了整個廠區的安全，這不是兒戲，現在我也是非常清楚這一點，我就是希望自己能夠在一些方面有所收獲，這不僅僅是限于工作，我對每個人的工作要求高，長期養成這么一個好的習慣是非常有必要的，在工作當中我也在不帶您的鍛煉自己，這一年來在我認真負責的做好了自己的本職工作，安保是一個非常關鍵的事情，我提升自己各方面的能力，認真負責好廠區的各項安保工作。
三、工作不足之處
過去的這一年，廠區車間方面的工作我有時候太過于敏感，也是處于長期的一個緊張狀態，有的時候反而因小失大，在這方面我一定會加緊糾正自己，繼續為xx工廠好好工作。
年終個人工作總結9
在過去一年來的工作當中，我始終都認為，自己是需要更加努力的，雖然也是取得了一定的成績，但是我認為自己做的還是不夠多，這方面我應該要繼續維持下去，在這方面我應該要繼續去做好，感激公司一直以來的培養，我也是深刻的體會到了這一代，我是清楚的意識到了這一點，一年來的工作當中我覺得非常的有動力的，過去的一年也是非常充實的，我也總結一下。
在過去的一年里，我更多的時候是在維持好自己的工作態度，我清楚的意識到了這一點，我也感激在這個過程當中自己所努力沒有白費，我虛心的學習新的知識，接觸到各種新的東西，我也一定會讓自己做的更好的，作為一名員工，我也是深刻的體會到了這一點，我能夠從日常的工作當中學習到很多，這是非常有意義的，未來一定會有更多的事情是值得我去做好的，我也能夠讓自己得到一個穩定的提高，我也感激在這個過程當中所努力的方向，我希望自己能夠堅持去做好的，現在回想起來的時候，真的感覺非常的充實，每天認真的做好自己職責，我相信我是有一定的進步的，感激公司對的培養，確實在這方是很有動力的，我會堅持原則，讓自己努力做的更好，我也相信這是對我個人能力的一種打磨。
年初的時候制定的目標，在今年也是完成的很不錯的，我非常希望自己能夠維持一個好的方向，在這一點上面確實是感覺很有意義的，在這樣的環境下面確實是能夠做的更好，在這一年來的工作當中我還是應該要好好的努力，現在回想起來的時候，還是覺得很有意義的.，在這一年當中，我認真的搞好分內的職責，這也是我應該端正好的態度，作為一名員工我清楚的感受到了這一點，只有努力維持好自己的方向，才能夠在接下來的工作當中做的更好，我也感覺到了自己的不足之處，這些是我要認真去做好的，我絕得自己還是有一些不足之處的，在這一點上面我清楚的感受到了這一點，我不能夠養成拖拉的習慣，在工作當中這種習慣是非常不好的，我會進一步的去做好自己分內的職責，作為一名員工我要有堅定的態度，在往后的工作當中，我也一定會努力做的更好的，這一年來我覺得非常的有意義，我相信這是我應該要去做好的，新的一年我會繼續努力的。
年終個人工作總結10
首先，非常高興能夠加入鵬威科技有限公司這個大家庭，感謝鄭總給我這么一個好的能夠盡情施展自己才華的發展平臺，謝謝!
20xx年11月14日，我懷著一顆忐忑的心加入了鵬威，說實話，我心里面沒底。以前，我從來沒有從事過IT行業，更不要說銷售投影機。但是，經過一個禮拜培訓后，參加實戰第一個禮拜，我就賣出去了自己進入IT行業的第一件產品，并在之后連續成交了幾單生意，頓時，我有信心了，加入鵬威公司發展自己的事業，我的決定沒錯!
下面，請允許我對我這段時間的工作進行簡單的總結和分析，希望各位領導和同事能給予指正。
一、工作業績
截止20xx年12月31日，我總計開發有效客戶家，上門拜訪客戶次，每天堅持打電話30個以上，完成銷售萬元。我這段時間的銷售業績不理想，跟各位公司的前輩銷售人員比起來，我感覺萬分慚愧，但是知恥而后勇，我會在以后的工作中加倍努力，向前輩們學習，勇創佳績。業績不理想，我覺得主要有一下幾個原因：
1、剛進入IT行業，對產品和行業知識不熟悉，在以后的工作中，我會努力學習，提升自己的內功
2、本身工作經驗不夠豐富，跟客戶溝通和談判的技巧不夠，造成人為失單，今后的工作中，我會多向前輩學習，多多自我總結，提升自己的銷售能力
3、不夠勤快，我在今后的工作中，一定客服自己心中的魔鬼，全身心投入到工作中，增加自己的工作量，都說勤能補拙，我相信，在來年，我一定能創造出更好的成績
4、我個人認為還有一些市場原因，根據客戶的信息反饋，年底了，商家都忙著清理庫存，不愿意再用現金向外面調貨，從而造成我們銷售困難，而且客戶手上有些單子，也會拖到年后再交貨
二、事務性工作
1、嚴格遵守公司的規章制度，服從公司領導的安排
2、參加了公司一個禮拜的培訓，同期，并對市場進行了一番調查和摸底，我覺得我收獲了很多
3、經常幫助公司其他同事處理一些應急事件，比如送貨、送文件、幫助看門市等
4、輪流主持早會，訓練了自己的組織能力和應變能力
三、應收賬款
我嚴格執行了公司的財務制度，截止20xx年12月31日，我的應收賬款回收率為100%，在來年的`工作中，我會繼續嚴格執行公司財務制度，保證公司的資金安全。
四、個人心得
1、電話營銷技巧：打電話之前，一定要組織好自己的語言，不要緊張，也不能激動。跟客戶溝通時，一定要調理清晰，并要嚴格遵循公司的報價原則。當客戶態度不是很友好時，我們要懂得隨時調整自己的心情，不能被客戶左右了我們自己的情緒
2、客戶拜訪技巧：初次拜訪客戶，一定要堅持謙卑的態度，遞
送名片時，一定要雙手奉上，多說一些恭維的話。在進行商業洽談時，一定要頭腦清醒，立場鮮明，不能被客戶左右了自己的思想，該堅持的原則必須堅持，否則，后面的工作我們會非常被動
3、客戶訊息搜集：除了公司提供的專業雜志和企業黃頁以外，我還通過網絡和朋友搜集了很多客戶訊息，開發出了不少的客戶，我覺得在這方面我們一定要把自己的眼界方款，這樣我們的市場才會無窮大
4、客戶管理：我將自己的客戶進行了分類歸檔，特別是加了QQ好友的客戶，我進行了重要、次要和一般三個級別的分類，對重要客戶進行重點開發和培養，提高了我的工作效率
5、其它心得體會：
五、個人建議
1、我覺得公司應該給我們多進行一些培訓，不管是產品知識或者營銷技巧，這樣會大大加快我們業務員的成長
2、我們由于是職場新人，對財務這塊不是很熟悉，我希望公司才能抽點時間對我們進行一些必要的財務知識培訓，避免我們犯財務上的低級錯誤
綜上，是我這段時間的工作總結和一點心得體會，不足之處，請各位領導和同事指正，謝謝!
年終個人工作總結11
作為我們企業的電工，這一年的工作我也是仔細的做好，不斷的提高自己的修理水平，仔細的做好領導布置的各項任務和維護好企業的用電平安，如今就我在這一年來的工作做下列總結。
一、加強學習，提升自己
要想做好工作，首先的話就是要學會做人，提升自己的一個素質，要有一個好的工作看法，像我作為電工，有什么問題，無論是不是我的工作時間內，我都是必需要準時的去處理，而不是推諉或者說自己在歇息，就不做了，那樣的話也是對企業的生產，工作造成影響的，畢竟我作為電工，是要去把工作做好的。去對自己負責的事情要有好的看法。除了工作，同時自己也是不能高傲，須要去謙虛的學習，電工惟獨不斷的去學習，才更能把工作去做好，假如向來都是止步不前的話，則一些新的設備，一些新的材料自己不了解，則也是做不好這個工作的。在工作中我也是主動的和同事相處，熱烈的做好效勞的工作，有時候同事比擬焦急，或者說話難聽點，但是我也是可以理解的，畢竟他也不懂修理，但是自己的工作確是要做，所以焦急也是正常的。
二、工作看法端正，做好本職工作
我所做的電工工作，和店員打交道，無數修理的事情須要我去做，企業則大，用電上面的問題也是難免會浮現的，雖然我的工作并不是特殊的繁忙，但是須要做的事情還是比擬的多的，我也是會有打算的去做，除了做好修理的工作，同時我也是做好預防的工作，畢竟修理是出了問題才去做的，但是假如預防的好，則就不會有修理的.問題了。
在沒有修理工作的時候，我也是隨時的去檢查設備，檢查用電的問題，避開一些隱性的問題浮現，或者沒發覺的問題，導致后續須要去修理，盡量的防備，也要確保企業用電的一個平安，對于擔心全的行為也是準時的禁止，或者向領導去反饋。在工作的時候，我都是一絲不茍的去做好的，用電不是一個可以馬虎的事情，甚至可能因為馬虎會導致一些難以接受的嚴重后果，所以在工作中，我都是認真的檢查，再堅持，避開出錯。
一年的工作下來，在做好工作的同時，我也是發覺我還有無數方面是須要繼續去長進的，雖然有向來在學習，但還是有一些不是太懂，可能也是和我的工作閱歷有肯定的關系，在今后的工作當中，我要仔細的做好我的工作來堆積閱歷，同時多去學習，提升自己的業務各方面能力。
年終個人工作總結12
一、工作表現
我自己認為我這一年的表現是還可以的，每天都能夠完成自己的工作任務，也沒有出現過什么錯誤，在我自己看來這樣的表現是很不錯的。我知道身為一名護士的責任，所以是一定要對自己有一個高的要求的，這樣才能夠讓自己在工作的時候不會出現太多的錯誤。這一年自己是很努力的在工作的，每一個任務都會很認真的去完成，雖然有的時候也會出現一些錯誤，但我也會努力的'去改正，盡量避免出現同樣的錯誤。今年也還是有一些進步的，靠自己的努力把工作完成得更好了，從護士長那里學到了很多的東西，也看到了我和護士長之間存在的差距，之后是必須要更加的努力了。
二、不足之處
四、年度展望
我將參加全國護士職稱考試，我會利用業余時間認真復習，爭取一次通過。在立足拓展現有知識層面的基礎上要多接觸新技術、新知識，做到在思想上、見識上不落人后。
回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上取得了新的進步，但也認識到自己的不足之處。但是人總是在不斷的成大，如果說昨天的我還有些浮躁，那么今天的我則多了份成熟，對供應室的工作也有了更深的理解，更加明白自己的責任，也能更好更用心的做好工作中的每一個細節。感謝我的領導，給了我前進的方向。感謝我的同事，我們共同戰斗在一線，度過了無數個開心的工作日。其實不僅是感謝，還要感恩，因為你們的包容善待，才有我的成長和進步。希望明年，我們仍然攜手并進，為達到我們心中的目標共同努力。
年終個人工作總結13
剛過去的這一年，我也是盡責的來做好自己崗位要做的工作，同時也是配合同事們一起來把部門一些工作做好，自己也是很感激有這樣的機會，來到公司工作，這一年也是有了很多的一個提升，和之前相比我自己也是感受到，自己的能力在應對工作方面也是會更能處理的好一些，在此也是就這一年工作來做好總結。
工作當中，盡責的完成任務，同時也是去思考這些工作該如何的來做會更好一些，去優化流程，找到更合適的方式處理問題，同時也是和同事們的配合，我也是積極的做好，我清楚我來到公司的時間雖然不短了，而這更是要以身作則，而不是說自己是個老員工就一些事情都需要新同事來做，只有自己去做好了，才能更好的來做好表率，雖然每天的工作自己也是比較的熟悉，但也是要去避免熟悉工作所帶來的厭倦感，多去找到新的方式或者找一些新的工作來做，不斷進步才行的，而我也是這一年有了很多的一些方式去在部門得到推行，也算是自己工作上的一個小成績，當然我也是知道還有很長的路要去走，而不是覺得自滿，同時我也是知道工作上，我還有一些方面可以再去提升。
做好了工作，同時也是會積極的和同事們相處，去幫助新同事，多一些熟悉，也是配合的'時候可以更加的融洽，我也是相信自己的努力不會是白費的，同時也是很感激公司給予了我們很多培訓以及會議的機會，在這里面也是去學習，去讓自己有成長，同時我也是把自己的一些經驗去進行了分享，大家一起交流也是可以相互的去借鑒，一些方法或許自己也是沒有想到的，而有些方式可能更合適自己的，也是在工作之中去做了嘗試，很感謝這些機會讓我學到了，也是讓我更明白學的多了，也是會讓自己更多的看到自身以前沒有去發現的毛病而這也是讓我有了更多可以改進的機會，也是去珍惜，然后做好，一年的時間過得充實而且也是積累了很多。
雖然這一年我也是做好了工作，學到了，但更是明白還有很多可以去進步的，同時也是會在來年的工作里頭去把事情做得更好一些，積極的繼續來提升自己的經驗，來讓自己真的有更多可以來為公司服務的，我也是會在事情的處理上做好，同時也是不斷優化工作的一些方法來做好事情。
年終個人工作總結14
時間匆匆，不知不覺已在呆了好幾個月，回想這段時間，對我個人而言收獲頗豐。不論是生活還是工作都讓我重新注視了自己以往做人做事的態度和方式，得到了成長。在領導和同事的支持、幫助下，各方面所得到的錘煉都使我受益匪淺。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我足夠的寬容、鼓勵和幫助。下面就我這段時間以來工作的學習和思想進行扼要的回想和總結：
一、工作總結
在日常工程合同方面我們參與各種與工程有關合同的'起草、洽商、簽訂、會簽與監督合同條款的實行，復核相干部門經辦合同的公道性、規范性。日常工程合同方面觸及工程施工合同、樁基合同、咨詢合同、施工用電合同、景觀綠化合同、實驗檢測合同、托付協議以及其他合同等，我們對每一份已簽署完成的所有資料都及時分類登記整理，做到底數清、情形明。
對于施工合同管理，主要根據《xx集團有限工程施工分包管理辦法》xx號。
二、本錢管理
本錢是管理是指項目在履約進程中，管理者對各項可控本錢，采取組織、技術、經濟等手段，通過事前公道猜測、進程實時控制、期中期末及時考核等辦法，完成預期本錢控制目標，限度地實現本錢結余的管理活動。
本錢核算遵守的原則：
（1）真實性原則：實際本錢歸集應完全、準確、真實，嚴禁弄虛作假、虛列或漏列本錢費用。
（2）一致性原則：核算收入與本錢支出的核算對象、核算周期、核算方式要對應一致，要采取建造合同準則。
（3）及時性原則：按規定的核算周期，在規定的時間內完成并及時上報。
三、勞務管理
1、勞務分包管理的原則：必須依法合規，合法分包；從嚴審查，擇優錄用；強化管理，共樹信譽；量價可控，本錢最低。
2、勞務分包隊伍的選定。
（1）勞務分包隊伍必須已在集團或注冊登記公布的《合格分包方名錄》內，信譽良好，必須具有承當施工工程相應的施工技術能力，具有滿足工程項目要求的專業技術人員和管理人員。
（2）施工人員必須經過崗前培訓，屬國家規定的技術工種應有《職業資格證書》，特別工種作業人員必須經過勞動安全衛生培訓，獲得《特別工種作業操作證》。
（3）勞務分包隊伍進場后，必須提報營業執照、資質證書等資質資料，項目部及架子隊分別備案，施工進程中勞務分包隊伍應及時對營業執照、資質證書等資質資料進行年檢并報項目部工經部備案。
3、勞務分包隊伍招標。
（1）施工前，由項目部提出分包隊伍的類型和規模以及施工數量要求，報，項目部成立勞務隊伍選用評審組，根據批準的方案，組織編制招議標文件，由項目部工經部測算分包價格，填寫擬參與招標勞務隊伍名冊和擬選用勞務隊伍名冊，報勞務管理中心審批。
（2）項目部組織在規定的時間內進行集中統一報價。各勞務隊伍報價完畢后，招議標小組組織進行評標，環繞標底價格、資源配置與意向的勞務隊伍談判，力爭使其接受標底價格，滿足施工要求。經勞務隊伍認可的單價，將作為簽訂正式合同的根據，按招標合同樣本及標底價肯定勞務合同。
四、工作計劃及目標
（1）通過鐵路工程投資控制系統和鐵路定額認真學習單項概算和綜合概算的編制方法，到達能的完成一個項目的概算編制工作。
（2）研究紅線本錢內容、費用組成等，做到能完成一個項目的紅線本錢編制工作。
（3）預算編制進程中需多推敲各種材料、運輸、施工工藝等可變動部分的價格，積極關注、認真考察市場行情，以最公道的價格編制各項預算。
總之，在經營方針上堅持的收入，最低的支出。及時、準確、實事求是、掌控住定額，控制量。有時遇到一些工作困難，主動摸索、積極解決、及時匯報，為爭取的利潤。
年終個人工作總結15
我這一年認真做了工作，應該讓自己認真做。這一年我還是有很多感觸的。這一點我深有感觸，我會在以后的學習中讓自己做的更好。我知道我在這項工作中可以做得更多。年底，我已經明確落實了這幾方面的工作，需要進行總結。
在這一年里，我的成長依然可見。我知道我在這方面還是需要做出調整的。以后我會好好學習工作的。希望在接下來的工作中，繼續好好履行自己的職責，有些事情還是需要保持良好的心態。關于這一點，我也感受很深，我也很清楚自己能力的進步。這個我深有體會。我渴望在這個過程中積累和成長。在今年的考核中，我需要耐心的把日常工作做好。這一點我真的很感慨，給我一種足夠淡定的感覺。我也渴望在這方面做得更好。雖然有時候要做調整，但也意識到工作能力的成長是需要時間的，給我一種足夠冷靜的感覺。
在過去一年的工作中，我真的成長和進步了很多。這不僅是個人能力的一種成長，也是我在這方面認真做過的'很多事情。這樣的話，我也應該維護一下。在過去一年的工作中，我真的感受到了深深的體會。在這個過程中我真的學到了很多。在這個過程中，我還記得很多事情。在過去的一年里，我認真學習了很多商業知識，這對我個人來說是一個非常好的進步。在這個過程中，我積累了很多經驗。在過去的一年里，我也以開放的心態研究了工作的各個方面。關于這一點，我還是要認真維護。在這一年的工作中，我深刻體會到了自己各方面的升華，也清晰的感覺到自己的能力有了很大的提升。
我知道我做得不夠好。正是在這一點上，我做得不好，所以我需要做得更好。這給了我們一種很有意義的感覺。我會不斷改善自己的不足，然后調整心態。在新的一年里，我會繼續在工作中取得更好的成績。
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